ANLISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD

Fundamentos del anlisis costo-volumen-utilidad (cvu)

El anlisis costo-volumen-utilidad (CVU) estudia el comportamiento y la relacin entre los ingresos totales,
costos totales e ingresos, a medida que ocurren cambios en las unidades vendidas, el precio de venta, el costo variable
por unidad o los costos fijos de un producto.

Para enfrentar una situacin problemtica se debe seguir una serie de pasos:
1. Identificar el problema y las incertidumbres
2. Obtener informacin
3. Realizar predicciones acerca del futuro
4. Tomar decisiones mediante la eleccin entre alternativas
5. Implementar la decisin, evaluar el desempeo y aprender

Se debe empezar con la identificacin de cules costos son fijos y cules son variables para despus, calcular el
margen de contribucin.

Mrgenes de contribucin

Es la diferencia entre los ingresos totales y los costos variables totales. Es decir:

Margen de contribucin = ingresos totales costos variables totales

El margen de contribucin explica por qu cambia la utilidad en operacin, a medida que vara el nmero de unidades
vendidas.

Al calcular el margen de contribucin, asegrese de restar todos los costos variables.

El margen de contribucin por unidad es una herramienta til para calcular el margen de contribucin y la
utilidad en operacin. Se define como

Margen de contribucin por unidad = precio de venta costos variables por unidad

El margen de contribucin por unidad ofrece una segunda manera de calcular el margen de contribucin:

Margen de contribucin = margen de contribucin por unidad nmero de unidades vendidas

Otra forma de expresar el margen de contribucin, diferente a la cantidad en dlares por unidad, sera expresarlo
como un porcentaje denominado margen de contribucin en porcentaje (o razn del margen de
contribucin):

En la prctica, las compaas suelen utilizar el margen de contribucin en porcentaje como una forma sencilla de
calcular el margen de contribucin para diferentes cantidades de dlares en ingresos:

Margen de contribucin = margen de contribucin x ingreso (en dlares)

Forma de expresar las relaciones cvu

El mtodo de la ecuacin y el mtodo del margen de contribucin son de mayor utilidad cuando los gerentes buscan
determinar la utilidad en operacin de diferentes niveles especficos de ventas (por ejemplo, 5, 15, 25 y 40 unidades
vendidas). El mtodo grfico ayuda a visualizar la relacin entre las unidades vendidas y la utilidad en operacin a lo
largo de una amplia gama de unidades vendidas.

1. El mtodo de la ecuacin

Cmo se calculan los ingresos de cada columna?

= () ()

Cmo se calculan los costos variables de cada columna?

Costos variables = Costo variable por unidad (cvu) ()

Por lo tanto

[( ) ( )] =

(Ecuacin 1)

Donde:
PDV= precio de venta
CDUV= cantidad de unidades vendidas
CVU=costo de variable por unidad
CUV= cantidad de unidades vendidas
CF= costos fijos

2. El mtodo del margen de contribucin

[( ) ( )] =

( . ) =
(Ecuacin 2)

3. El mtodo grfico

En el mtodo grfico, representamos los costos totales y los ingresos totales de una manera esquemtica.
Cada uno de ellos se muestra como una lnea sobre una grfica. Ya que hemos supuesto que los costos totales y los
ingresos totales se comportan de una forma lineal, necesitamos tan solo dos puntos para graficar la lnea que
representa cada uno de ellos.

a. Lnea de costos totales

 La lnea de costos totales es la suma de los costos fijos y los costos variables.
b. Lnea de ingresos totales

Supuestos del costo-volumen-utilidad

Ahora que hemos visto la forma en la que funciona el anlisis cvu, debemos revisar los siguientes supuestos
realizados durante el anlisis:

1. Los cambios en los niveles de ingresos y de costos surgen nicamente como resultado de las variaciones en
el nmero de unidades vendidas del producto (o servicio). El nmero de unidades vendidas es el nico
generador de ingresos y el nico generador de costos. Del mismo modo que un generador de costos es
cualquier factor que afecte a los costos, un generador de ingresos es una variable, como el volumen,
que afecta los ingresos de manera causal.

2. Los costos totales se pueden separar en dos componentes: un componente de fijo que no vara con las
unidades vendidas, y un componente variable que cambia con respecto a las unidades vendidas.

3. Cuando se representan de una manera grfica, el comportamiento de los ingresos totales y de los costos
totales es lineal (lo cual significa que pueden representarse como una lnea recta), en relacin con las
unidades vendidas dentro de un espacio relevante (y un periodo de tiempo).

4. El precio de venta, el costo variable por unidad y los costos fijos totales (dentro de una escala relevante y
un periodo de tiempo) son conocidos y son constantes.

Una caracterstica importante del anlisis costo-volumen-utilidad es la distincin entre los costos fijos y los costos
variables. No obstante, siempre se deber tener en mente que si un costo es variable o fijo depende del periodo de
tiempo para una decisin.

Cuanto menor sea el horizonte de tiempo, mayor ser el porcentaje de costos totales que se considere como fijo. Por
ejemplo, suponga que un avin de American Airlines zarpar de su andn dentro de la siguiente hora y que en este
momento tiene 20 asientos sin vender. Un pasajero potencial llega con un boleto transferible de una aerolnea de la
competencia. Los costos variables (como ofrecer una comida de ms) para American, que resultaran del hecho de
colocar un pasajero ms en un asiento que de otra manera estara vaco, son insignificantes. En el momento de tomar
esta decisin, cuando tan solo falta una hora para que el avin despegue, prcticamente todos los costos (como los
costos por la tripulacin y por el manejo del equipaje) son fijos.

De manera alternativa, suponga que American Airlines tiene que tomar la decisin de si debera mantener este vuelo
dentro de su programa de vuelos. Esta decisin tendr un horizonte de planeacin de un ao. Si American Airlines
decide cancelar el vuelo debido a que tan solo lo toma un nmero muy reducido de pasajeros, muchos costos ms,
incluyendo los costos por la tripulacin y el manejo del equipaje y las tarifas por uso del aeropuerto, se consideraran
como variables. Ello se debe a que a lo largo de ese horizonte de tiempo ms largo, no se tendra que incurrir en
dichos costos si el vuelo ya no estuviera en operacin. Al clasificar los costos como variables o como fijos, siempre
se debe considerar la escala relevante, la longitud del horizonte de tiempo y la situacin de decisin especfica.

Punto de equilibrio y utilidad en operacin deseada

Los gerentes y los empresarios siempre quieren saber cuntas unidades deben vender para obtener un monto
determinado de ingresos. Y, lo que es igualmente importante, buscan saber cunto tienen que vender para evitar una
prdida.

Punto de equilibrio

El punto de equilibrio (pde) es aquella cantidad de produccin vendida a la cual los ingresos totales son iguales a
los costos totales, es decir, la cantidad de produccin vendida que da como resultado $0 de utilidad.

En el punto de equilibrio, la utilidad en operacin es por definicin de $0 y, por consiguiente,

(Ecuacin 3)
 Punto de equilibrio expresado en trminos monetarios = Punto de equilibrio expresado
en nmero de unidades
* Precio de venta
En la prctica (como las empresas tienen diversos productos), por lo general, las compaas calculan el punto de
equilibrio expresndolo directamente en trminos de ingresos y usando porcentajes para el margen de contribucin.

Aunque el punto de equilibrio indica a los gerentes cunto deben vender para evitar una prdida, ellos estn
igualmente interesados en la forma en que lograrn las metas de utilidad en operacin que fundamentan tanto sus
estrategias como sus planes.

Utilidad en operacin fijada como meta

Utilidad neta deseada e impuestos sobre las utilidades (la renta)

La utilidad neta es la utilidad en operacin ms los ingresos no operativos (como los ingresos por intereses) menos
los costos no operativos (como el costo de los intereses) menos los impuestos sobre las utilidades. Con fines de
simplificacin, a lo largo de todo este captulo suponemos que las utilidades y los costos no operativos son de cero.
De este modo,

Utilidad Neta = Utilidad en operacin Impuestos sobre utilidades

Hasta el momento, hemos ignorado el efecto de los impuestos sobre las utilidades en nuestro anlisis cvu. En muchas
compaas, las metas de ingresos fijadas para los gerentes en sus planes estratgicos se expresan en trminos de la
utilidad neta.

Ello se debe a que la alta gerencia desea que los gerentes subalternos tomen en cuenta los efectos que tienen sus
decisiones sobre la utilidad en operacin despus de impuestos. Algunas decisiones quiz no den como resultado una
gran utilidad en operacin; sin embargo, podran tener consecuencias fiscales favorables, hacindolas atractivas con
base en la utilidad neta: la medida que da impulso a los dividendos y rendimientos de los accionistas.

Para hacer evaluaciones de la utilidad neta, los clculos cvu para el ingreso meta se deben expresar en trminos de la
utilidad neta deseada, en vez de la utilidad en operacin deseada.

Uso del anlisis cvu para la toma de decisiones

Hemos visto la manera en que el anlisis cvu es de utilidad para el clculo de las unidades que necesitan venderse
para alcanzar el punto de equilibrio, o bien, para lograr una utilidad en operacin deseada o una utilidad neta deseada.
Los gerentes tambin usan el anlisis cvu para dar soporte a otras decisiones, muchas de las cuales son decisiones
estratgicas. Considere una decisin acerca de la eleccin de ciertas caractersticas adicionales para un producto
existente. Diferentes alternativas afectaran los precios de venta, el costo variable por unidad, los costos fijos, las
unidades vendidas y la utilidad en operacin. El anlisis cvu ayuda a los gerentes a tomar decisiones sobre productos
mediante la estimacin de la rentabilidad esperada de dichas alternativas. Las decisiones estratgicas invariablemente
implican un riesgo. Se puede usar el anlisis cvu para evaluar la manera en que la utilidad en operacin se ver
afectada, si no se alcanzan las metas establecidas. Evaluar el riesgo afecta otras decisiones estratgicas que la
empresa podra tomar.

La decisin de hacer publicidad

La decisin de reducir el precio de venta