Tarea 1:

Leer el artculo de Porter, " What is

estrategy?", y realizar un resmen de 500
palabras con un conjunto de 10 preguntas
con sus respuestas, para ser comentadas
en la clase.

Materia:
Gestin Estratgica
Profesor:
Carlos Montoya Nito

Equipo 7:
Lilia Andrea Guevara Mosqueda
Andrea Estefania Prez Arellano
Dayra Melissa Rodriguez Guerrero

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Resumen.

Porter es uno de los autores ms reconocidos por su capacidad en el mundo

de los negocios, por ser el precursor en temas como: competitividad,
inteligencia de mercados y ventaja competitiva.

En el mundo existen empresas nacionales y/o extranjeras tienen un solo

propsito desde que nacen el ser rentables, el cual se necesita de una serie de
estrategias para el posicionamiento en el mercado, pero a todo esto Qu es
una estrategia?...

Porter define estrategia a un ncleo de gestin gerencial general, en trminos

de: definir una posicin en la empresa, tener decisiones y ajustar actividades
de forma efectiva, dando trmino a una ventaja competitiva.

I. La efectividad operacional no es estrategia.

Se tiende a confundir efectividad operacional con la estrategia, porque ambas

buscan el ser ms efectivas, y aunque ambas son esenciales su funcin va de
manera muy diferente.

La Efectividad Operacional (EO) realiza las mismas actividades mejor que los
rivales, es decir; mejor uso de insumos, disminuyendo por ejemplo los efectos
de productos o desarrollando mejores productos con mayor rapidez. Por el
contrario el posicionamiento estratgico que implica realizar actividades
diferentes de aquellas de los rivales o bien realizar actividades similares de
manera diferente.

II. La estrategia descansa sobre actividades nicas.

Todo es aspecto de la competitividad se concluye en ser diferente, esto

significa escoger un grupo de actividades que entregan una mezcla de valor
innovadora o bien algn valor agregado.

Los orgenes de las posiciones estratgicas surgen de tres fuentes distintas:

posicionamiento basado en variedad (eleccin de variedad de productos o
servicios), por ejemplo JIFFY LUBE INTERNATIONAL se especializa en
lubricantes para automviles y no ofrece ningn otro servicio de reparacin o
mantenimiento. Su cadena de valor ofrece un servicio ms rpido a un menor
costo los talleres de reparacin ms grandes.

Un segundo principio de posicionamiento es de satisfacer la mayora o todas

las necesidades de un grupo de clientes en particular llamndolo
posicionamiento basado a necesidades, por ejemplo IKEA pretende satisfacer
todas las necesidades mobiliaria de sus clientes objetivo, no solo un subgrupo
de ellas.

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El tercer principio de posicionamiento es el basado en el acceso. El acceso
puede depender de la ubicacin de la ubicacin geogrfica o del nmero de
clientes por ejemplo Carmike Cinema ofrece cines a ciudades y pueblos con
una poblacin inferior a 200,000 habitantes obteniendo ventajas a travs de
compras centralizadas, menores costos de alquiler y personal debido a su
ubicacin

III. Posicin estratgica sustentable requiere trade-offs

Un competidor debe reposiciones para igualar a un rival que tenga un

desempeo mejor. J.C. Penney por ejemplo, busco nuevos posicionamientos
desde un clon de Sears hasta posicionarse en un minorista de bienes blandos
ms exclusivo y orientado a la moda o solo abarcar, el cual consiste en igualar
los beneficios de posicin exitosa.

IV. El calce impulsa la ventaja Competitiva y la sustentabilidad.

El calce aleja a los imitadores a crear una cadena que es tan resistente como el
eslabn mas fuerte siendo una de las ideas ms antiguas de la estrategia por
ejemplo, otorga una mejor ventaja cuando el producto de una empresa
incorpora tecnologa de primera calidad y su enfoque de marketing hace
incapie en la ayuda y el soporte al cliente.

Existen 3 tipos de calce: coherencia simple entre cada actividad (funcin) y

estrategia general, el calce cuando las actividades se refuerzan y el calce de
optimizacin de refuerzo.

V. Redescubrir la estrategia.

La incapacidad de elegir por amenazas de cambios tecnolgicos o

comportamientos de los competidores, la trampa del crecimiento los trade-offs
y limites parecen restringir el crecimiento, el crecimiento rentable el cual
muchas empresas despus de una dcada reestructuran a la empresa y
comienzan a ser nuevamente rentables y llevar el papel del liderazgo es el
desafo de desarrollar o de restablecer una estrategia clara para alcanzar el
liderazgo.

Conclusin:
La estrategia no es excluyente ni propiedad de un solo sector de la empresa,
es un proceso en el que todos deben participar, todos deben estar enterados
qu se espera y cmo se va a hacer. Sin duda si se logra una sinergia que
apunte a una misma meta, el camino podr no ser ms corto pero si menos
complicado de recorrer. Todo lo anterior enmarcado lgicamente en el concepto
de rentabilidad, lo cual sabemos bien es el gran objetivo final de todo
negocio.

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1. Qu es estrategia?
La estrategia es la creacin de una posicin nica y valiosa que
involucra un conjunto diferente de actividades.

2. Diferencia entre Eficacia Operacional y Estrategia

Eficacia Operacional: desempea actividades similares a la
competencia pero de mejor forma, e incluye la eficiencia pero
no se limita a sta.
Estrategia: significa desarrollar actividades diferentes a las de
la competencia o, en el peor de los casos, desarrollar
actividades similares pero mejor y de forma diferente

3. Qu es la estrategia Competitiva?
Signica la seleccin deliberada de un conjunto de actividades
distintas para entregar una mezcla nica de valor.

4. Qu es el posicionamiento estratgico?
Es determinado por las ventajas nicas que ofrecen nuestra marca,
lo cual permite que seamos reconocidos por el concepto que

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 ofrecemos y que ningn otro de nuestra competencia puede
aduearse.

5. Menciona los 3 tipos de posicionamiento

Posicionamiento por variedad: es que el posicionamiento
puede basarse de un conjunto de servicios o productos.
Posicionamiento por necesidades: es satisfacer todas las
necesidades de un grupo determinado de clientes.
Posicionamiento por acceso: es aquella que segmenta a los
clientes que pueden ser atendidos con diferentes servicios.

6. Qu son los trade-off?

Los trade-offs en el posicionamiento abundan en la competencia y
son esenciales para la estrategia. Crean la necesidad de elegir y
deliberadamente limitan lo que ofrece una empresa. Impiden las
prcticas de abarcar o reposicionarse, ya que los competidores que
emplean esos mtodos menoscaban sus estrategias y disminuyen el
valor de sus actividades existentes.

7. Una posicin estratgica sostenible requiere descartar

elementos, Por qu?
Descartar significa que al haber ms de una cosa se requiere menos
de otra. Esto ocurre cuando hay actividades incompatibles.

8. Menciona los 3 motivos para descartar elementos:

Incompatibilidad de imagen o reputacin
Las mismas actividades requieren descartar elementos
Limitaciones en la capacidad de coordinacin y control
internos

9. Qu es el calce estratgico?
Es un componente de la ventaja competitiva mucho ms fundamental
de lo que muchos comprenden.

10. Cules son las 3 integraciones fundamentales de calce?

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 La consistencia entre las actividades y la definicin de la
estrategia: consiste en que las actividades deben ser
desarrolladas en el entorno ms conveniente y que tengan
congruencia con los objetivos planteados
Refuerzo de las actividades entre ellas mismas: consiste
en que todas las actividades se desarrollen en armona para
que pueda facilitar el flujo de materia, de productos y de
informacin para la reduccin de costos.
La excelencia por esfuerzo: es la consecucin de la
eficiencia en cada uno de los procesos y en la unin de todos
como tal.

Bibliografa
Porter, M. E. (Diciembre de 2011). pdf. Obtenido de Harvard Business Review :
http://www.ucipfg.com/Repositorio/MAES/MAES-03/Unidad1/ESTRATEGIA
%20MPORTER%202011.pdf