NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES ............................................................................................... 2

Por qu formar parte de los negocios internacionales?: ........................................................ 2
Razones del crecimiento de los negocios internacionales ........................................................ 2
Necesidad de los negocios internacionales .............................................................................. 2
Qu es un negocio internacional? ........................................................................................... 2
Qu o quines intervienen? .................................................................................................... 2
Comercio internacional: ........................................................................................................ 2
Comercio Exterior: ................................................................................................................ 2
Diferencias ms significativas:............................................................................................... 2
Motivaciones para entrar a los negocios internacionales: ....................................................... 3
Motivaciones de accin......................................................................................................... 3
Motivaciones de reaccin ..................................................................................................... 3
Enlaces globales ........................................................................................................................ 4
Factores ..................................................................................................................................... 4
GLOBALIZACIN ............................................................................................................................ 5
CULTURA ....................................................................................................................................... 6
Qu funcin cumplen? ............................................................................................................ 6
MODELOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES ............................................................................... 7
Tipos de organizaciones internacionales .................................................................................. 7
Empresa multinacional .......................................................................................................... 7
Empresa transnacional .......................................................................................................... 7
Empresa internacional .......................................................................................................... 7
Factores que afectan las operaciones de los negocios internacionales ................................... 7
Factores fsicos y sociales ...................................................................................................... 7
Factores competitivos ........................................................................................................... 7
Divisas............................................................................................................................................ 9
Requisitos para la convertibilidad de una moneda................................................................... 9
Qu es un mercado de divisas? ............................................................................................... 9
Quines los conforman?.......................................................................................................... 9
Operadores primarios con obligaciones de presentar informes. ......................................... 9
Otras instituciones financieras. ............................................................................................. 9
Instituciones no financieras. ................................................................................................. 9
Estrategia de entrada: ................................................................................................................. 10
Qu es estrategia? ................................................................................................................. 10
 Negocios Internacionales y globalizacin
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Por qu formar parte de los negocios internacionales?:
Las mejoras en el transporte y las comunicaciones
El movimiento poltico de los consumidores (ms por menos)
Las organizaciones necesitan ser competitivas y marcar la diferencia
La internacionalizacin.

Razones del crecimiento de los negocios internacionales

Rpido incremento y expansin de la tecnologa.

Necesidad de los negocios internacionales

Es necesario por su participacin en el mercado global, siendo tendencia en las empresas que
cada vez ms se van volviendo ms globales. Estos permiten un flujo de ideas, servicios y capital
de manera mucho ms diversa.
La gran variedad de productos que se pueden adquirir es una de las ventajas ms grandes,
siendo un factor importante para la nacin que exista y se diversifiquen los negocios
internacionales.

Qu es un negocio internacional?
Son aquellas transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o ms pases.

Qu o quines intervienen?
Comercio internacional:
El comercio internacional hace referencia a la actividad econmica de intercambio comercial
que existe entre todos los pases entre s, es decir entre una agrupacin comercial de pases con
otra.

Comercio Exterior:
Es aquella actividad econmica que hace referencia al intercambio comercial de bienes de
capital y servicios que realiza un determinado pas con el resto de pases del mundo.

Diferencias ms significativas:
Comercio Exterior
Participan dos o ms pases
(Un exportador y un importador).
Se refiere a las formas, condiciones y
contenidos que manifiesta el intercambio de
bienes y servicios; ms precisamente son las
leyes y regulaciones nacionales para manejar
el comercio internacional.
Comercio internacional
No importa si cuenta con TLC o no, porque
de todas maneras permitir el intercambio
de bienes y servicios.
Participan bloques o regiones econmicas.
Se refiere que a todas las importaciones,
exportaciones, operaciones comerciales,
inversin directa, financiacin internacional,
mercados, que se realizan en el mundo y en
el cual participan todas las naciones y
comunidades internacionales.
Semejanza
Presenta acuerdos comerciales como los
TLC, para permitir el intercambio de bienes y
servicios.
El comercio internacional incluye a comercio exterior, cuando se habla de comercio exterior se
refieres a algn pas en especfico y sus relaciones con los dems mientras que el comercio
internacional es el todo referido al comercio entre los pases.
(COMERCIO INTERNACIONAL VS COMERCIO EXTERIOR, s. f.)
Por lo tanto podemos definir qu comercio internacional hace referencia a todas las
operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversin directa, etc., que se realizan
mundialmente; a diferencia del comercio exterior se refiere a las condiciones, formas y
contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios.
(Los negocios internacionales, s. f., p. 11)

Motivaciones para entrar a los negocios internacionales:

Se definen en dos grandes grupos, las motivaciones de accin.

Motivaciones de accin
En forma general se ven de la siguiente manera:

Utilidades
Compromiso de la Gerencia
Eficiencia productiva
Productos diferenciados
Ventaja tecnolgica
Informacin exclusiva
Economas de escala
Segn la revista de comercio de Colombia, nos dan a conocer 10 razones para exportar:

DIEZ RAZONES PARA EXPORTAR

Necesidad de integrarse al mercado mundial por la globalizacin de la economa.
Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional.
Posibilidades de competir en mercado internacional por calidad y precio.
Ganar competitividad mediante la adquisicin de tecnologa, know how y capacidad
gerencial obtenida en el mercado.
Hacer alianzas estratgicas con empresas nacionales y extranjeras para reducir costos,
mejorar la eficiencia, lograr mayores volmenes y diversificar productos.
Distribuir el riesgo de estar en un solo mercado, (porque el mercado es el mundo).
Asegurar la supervivencia de la empresa a largo plazo.
Aprovechar oportunidades de mercados ampliados a travs de acuerdos preferenciales.
Aprovechar ventajas comparativas.
Utilizar la capacidad productiva de la empresa.
(... 10 razones para exportar, s. f.)
Por lo tanto podemos definir que las motivaciones de accin son aquellos factores internos que
se determinan para llevar a cabo un proyecto.

Motivaciones de reaccin
Son aquellos factores externos de la empresa que permite el desarrollo del proyecto, empresa
y organizacin.
Por ejemplo tenemos:
TLC
 TPP
ADEX
Descuentos referentes a impuestos
Promociones del gobierno o de aduanas
Estas motivaciones de accin y reaccin nos permiten desarrollar estrategias para poder formar
parte del mercado a donde nos dirigimos. Estas se pueden definir como Estrategias de entrada.

Enlaces globales
Los negocios internacionales han forjado una red de vnculos globales en todo el mundo que
nos une a todos; tambin han provocado una reorientacin global en las estrategias de
produccin.

Adems de la produccin de bienes, las empresas de servicios son cada vez ms una parte de la
escena internacional. Empresas y gobiernos reconocen los efectos mundiales de la produccin
en el entorno comn a todos. (Alvarado, s. f.)

Los ms destacados actualmente son los siguientes:

Comercio
Niveles de vida
Mercados financieros
Tecnologa

Factores
Dentro de ellos tenemos varios que influyen indirecta y directamente. Para ello tenemos la
siguiente discriminacin:

Factores Culturales
Factores polticos
Factores tecnolgicos
Factores econmicos

Estos sern definidos ms adelante.

GLOBALIZACIN
La globalizacin es un proceso econmico, tecnolgico, poltico, social y cultural a escala mundial
que consiste en la creciente comunicacin e interdependencia entre los distintos pases del
mundo uniendo sus mercados, sociedades y culturas, a travs de una serie de transformaciones
sociales, econmicas y polticas que les dan un carcter global.

(Globalizacin, 2017)

Por lo tanto podemos inferir que la globalizacin es aquel efecto natural (en trminos
econmicos) que afecta a cada pas de cada continente que permite su desarrollo y crecimiento
econmico, poltico y cultural.

Los efectos de la globalizacin y su desarrollo dentro de nuestra sociedad democrtica libre ha

permitido el desarrollo tecnolgico, econmico y poltico.

Veamos los siguientes cuadros:

PARA LOS ECONOMISTAS: la globalizacin est relacionada

con el surgimiento de un mercado global.

PARA LOS HISTORIADORES: se trata de una poca

dominada por el capitalismo global, entendido este como
un sistema de organizacin social y econmica.

PARA LOS SOCIOLOGOS: la interpretan como convergencia

de preferencias sociales, en lo referente a estilos de vida y
valores sociales.

CIENCIA POLTICA: la globalizacin alude a la erosin

gradual del Estado - Nacin.
CULTURA
La cultura son aquellas caractersticas clave de la organizacin que pueden ser definidas de la
siguiente manera:

Normas
Valores
Actitudes
Creencias

La cultura consiste en normas especficas aprendidas, basadas en actitudes, valores y

creencias, que existen en toda nacin(CULTURA.pptx, s. f., p. 6)

Qu funcin cumplen?
Distingue a una persona, grupo o empresa de otra.

Transmite identidad a los miembros.

Generacin compromiso.

Es mecanismo de control y de sensatez del comportamiento de las personas.

La cultura se puede segmentar en dos grupos

Los aspectos visibles, que son las metas, tecnologa, polticas, procedimientos, smbolos,
eslganes, ceremonias y dems, lo contrario de los invisibles, que son las actitudes, sentimientos
(miedo, ira, etc.) valores y normas, creencias y convicciones.(CULTURA.pptx, s. f., p. 9)

Debemos tomar en cuenta que la cultura afecta directamente a la empresa, como ejemplo
tenemos que no en todos o pases es aceptada la misma forma de vestir, expresarse, y dems.
Es por ello que cada vez que una marca/empresa determine un mercado al cul dirigirse es
necesario hacer un minucioso estudio de sus costumbres, para lograr la aceptacin.
MODELOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Tipos de organizaciones internacionales
Empresa multinacional
Empresa creada y registrada en un pas, pero con filiales en todo el mundo. Asume una
perspectiva global sobre los mercados y la produccin extranjeros. Considera como posibles
mercados cualquier parte del mundo. Participan en casi todo tipo de prcticas de negocios.

Empresa transnacional
Empresas establecidas o que poseen mltiples franquicias en diversos pases del mundo,
realizan no solo actividades de compra y venta sino en cuanto a fabricacin en los pases que se
han establecido y cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir de un pas a otro pero
comparten operaciones mundialmente integradas.

Empresa internacional
Hace referencia a la empresa global o empresa multinacional. Las empresas
internacionales conservan una gran parte de sus operaciones en el pas de origen.

Factores que afectan las operaciones de los negocios internacionales

Factores fsicos y sociales
Dentro de estas tenemos a aquellas normas polticas y prcticas legales, adems estas incluyen
los factores culturales, las fuerzas econmicas y las influencias geogrficas.

Factores competitivos
Son aquellas estrategias competitivas de los productos, recursos y experiencia de la empresa y
los competidores de cada mercado.
DIVISAS
Una divisa es una moneda extranjera.

El mercado de divisas es el marco organizacional dentro del cual los bancos, las
empresas y los individuos compran y venden monedas extranjeras.

Requisitos para la convertibilidad de una moneda

Tipo de cambios realistas

Polticas macroeconmicas apropiadas

Estabilidad financiera interna

Ausencia de controles de precios

Disponibilidad de reservas en divisas

Qu es un mercado de divisas?
Entorno en el que se producen las transacciones entre divisas y, como consecuencia, se fijan los
tipos de cambio o precios de cada divisa respecto a las dems.
Los Mercados de Divisas son los mercados en los que se compran y venden las monedas de los
diferentes pases.

Quines los conforman?

Operadores primarios con obligaciones de presentar informes.
Conocidos como bancos ubicados en grandes centros financieros. Debido al volumen
de transacciones que manejan estos bancos, influyen en el establecimiento de los
precios y son los creadores del mercado.

Otras instituciones financieras.

Incluyen los bancos comerciales, fondos de cobertura, fondos de pensiones, fondo en
divisas, empresas especializadas en operaciones con divisas, etc.

Instituciones no financieras.
Son los gobiernos y empresas (grandes, medianas y pequeas).
ESTRATEGIA DE ENTRADA:
Qu es estrategia?
La estrategia es el marco que los gerentes aplican para determinar las medidas competitivas y
enfoques de negocios en los que se basa la empresa.

Estos buscan
- Atraer a los clientes.
- Operar con eficiencia
- Competir de manera eficaz
- Alcanzar metas
- Crear valor

Estrategia de entrada:

- Es aquel factor que influye en la integracin o para formar parte de un determinado

mercado, o nicho de mercado.
- Nos permite diferenciarnos.
-

ECONOMA EN EL MUNDO:
Qu es el PIB?
El PIB es el valor de mercado de todos los bienes y servicios producidos en un pas en un
determinado perodo de tiempo:

Producto nacional bruto:

Cmo se lo obtiene?
Se obtiene sumando el PRODUCTO BRUTO INTERNO (PIB), las rentas que los recidentes
nacionales obtienen en el extranjero (RRN) y se le disminuyen las rentas que reciben los
recidentes extranjeros en nuestro pas (RRE). El resultado nos da el PNB (Producto Nacional
Bruto)

Producto Internacional Neto

Cmo se lo obitene?
Si al PIB se le disminuye los gastos de capital anual hechos por el estado, obtenemos como
resultado PIN.

Clasificacin de los pases segn sus ingresos

- Ingresos bajos
- Ingresos moderados
 - Ingresos en vas de desarrollo

Qu es recuadacin?

- Recoleccin de un determinado objeto o valor.

Qu interviene en su crecimiento?

- Mayor actividad econmica.

- Ampliacin de la base tributaria.
- Acciones de fiscalizacin y cobranza.
- Las mayores acciones de facilitacin, orientacin, difusin y servicio al contribuyente.

Competitividad:

Factores Bsicos:

Instituciones

Infraestructura

Macroeconoma
Salud y Educacin Primaria

Factores de eficiencia:
Educacin Superior y Entrenamiento
Eficiencia de Mercado

Preparacin Tecnolgica

Factores de innovacin:
Sofisticacin Empresarial

Innovacin
Inflacin:

Qu es beanchmarking
- Es el proceso mediante el cual se recopila informacin y se obtienen nuevas ideas,
mediante la comparacin de aspectos de tu empresa con los lderes o los competidores
ms fuertes del mercado.
OBJETIVOS:

- Nivel de calidad: El valor creado sobre un producto, teniendo en cuenta su precio y los
costes necesarios para su fabricacin y venta.
- Productidad: Las empresas comparan cunto producen y cunto consumen para
obtener esa cantidad con el objetivo de comparar eficiencia en los procesos.
Merchandising (micromercadotecnia):

Objetivo:
 - Aumentar la rentabilidad en el punto de venta.
- Son estudios y tcnicas comerciales que permiten ofrecer el producto o servicio en las
mejores condiciones al consumidor final.

Objetivo especfico:

- Llamar la atencin, dirigir al cliente hacia el producto, facilitar la accin de compra.