Introduccin

El circuito elegido para este trabajo prctico es el del lpiz, un circuito donde se
combinan distintas actividades que son necesarias para realizar el producto.

Se inicia con las actividades primarias: la extraccin de recursos naturales (madera

y grafito) y Contina con el transporte de los productos primarios hacia la fbrica
para elaborar los lpices. Luego del procesamiento industrial, los bienes
resultantes son trasladados a los lugares de distribucin y venta. Llegando el
circuito a su fin cuando el producto es consumido.

La industria del lpiz demanda un proceso que requiere un bajo nivel de tecnologa
para la elaboracin de su producto, por lo cual se la considera de complejidad baja.
La cadena de valor tiene su origen en el rbol y en el grafito extrado de las minas.

Faber Castell es una de las compaas alemanas ms antiguas, fabricante de tiles escolares.
Se inicio como un taller de carpintera fundado en 1761 por Kaspar Faber, en Stein, cerca de
Nremberg. Posteriormente uno de sus descendientes, Lothar Faber, convirti el lpiz en el
primer til de escritura con marca del mundo. El matrimonio de su nieta y heredera, la
Baronesa Ottile Von Faber con el Conde Alexander Zu Castell Rudenhausen, dio lugar al
nacimiento de la marca Faber Castell. Hoy en dia, Faber Castell contina bajo posesin de la
misma familia, la octava generacin desde su fundador. internacionalmente, la compaa
cuenta con una solida reputacin por sus materiales de dibujo y escritura de alta calidad.
Todos los productos faber castell son manufacturados utilizando procesos y materiales
ecologicos y ambientalmente sostenibles.

Presente en Argentina desde 1962. Su actividad se centra principalmente en la

importacin, distribucin y comercializacin de artculos de dibujo y escritura.

El Lpiz est ntimamente ligado a nuestra cultura y se ha convertido en

imprescindible para la ciencia y el arte. (Anton Wolfang von Faber-Castell)
CICLO DE PRODUCCIN DE LOS ECOLPICES FABER CASTELL

El circuito productivo est condicionado por factores de la produccin.

Tierra: los campos donde son plantados los arboles (bosques).mediante la constante
repoblacin de las hileras de rboles cosechados, se crea un circuito ecolgico cerrado:
cada ao se plantan de nuevo 1 milln de plantines del tipo Pinus Caribea.

Trabajo: la mano de obra utilizada. La empresa Faber Castell tiene ms de 6500

empleados.

Capital: maquinaria, inversiones (instalacin industrial).

Tecnologa: El grupo Faber Castell se caracteriza por combinar tecnologa con el
compromiso por garantizar la preservacin del medio ambiente. Su compromiso acompaa
todos los procesos de produccin, desde grandes plantaciones de rboles en Brasil, la
utilizacin de tinturas no txicas para sus productos, la reutilizacin de materias primas,
hasta el tratamiento de aguan en sus plantas. Faber Castell siempre busca estar a la
vanguardia en sus productos.

Al combinar los factores productivos se logran la eficiencia y la eficacia en la produccin de

bienes y servicios. Hay que entender por eficiencia el empleo del menor tiempo posible en
la obtencin del producto deseado, y por eficacia a la calidad de los productos.

Un lpiz est compuesto por madera y grafito.

La fabricacin del lpiz empieza su proceso en la extraccin de materia prima
El grafito es obtenido de minas. (Actividad primaria)

Luego es trasladado a la Industria de base donde se procede a su secado al sol.

(Actividad secundaria)

La materia prima se transporta a la industria de consumo final para la elaboracin

de las minas. (Actividad secundaria)
La mina se hace con una mezcla de grafito fino, arcilla y agua (el porcentaje de
grafito y arcilla se determinar segn la dureza que se desee dar al lpiz) hasta crearse
una masa consistente y uniforme. Esta masa ser introducida en un horno que le retirar
la mayor parte del agua. El resultado, de esta horneada es una piedra con ambos
componentes que va a ser triturada y reducida en pequeos granos que posteriormente
sern introducidos en rollos compresores para eliminar impurezas existentes en la
arcilla. Despus de este proceso el producto resultante ser compactado formando un
cartucho macizo de grafito que ser colocado en una maquina de donde saldrn los
hilos de mina. Estos hilos son cortados a la medida del lpiz, y entrarn en una
mquina de secar que les retirar el agua que an contenga y se van a cocer en un horno
a la temperatura 1.200C. Para que las minas queden resistentes, blandas, aptas para
escribir y borrar, sern impregnadas de grasa por smosis.

Ya tenemos las minas, el alma de los lpices. Ahora veremos la produccin de su

cuerpo.
Actividad primaria.
1) Las semillas son plantadas en un vivero, despus de 10 a 15 das, germinan. El tipo de rbol
utilizado es el Pinus Caribea
2) Cuatro meses despus con ms o menos 25 cm de altura, los plantines son transplantados a
los parques forestales de Faber-Castell en Minas Gerais
3) Se deja crecer el rbol por un perodo de 3 aos, hasta aproximadamente 4 metros de altura.
Durante el crecimiento los rboles absorben gas carbnico (una de las principales causas de la
polucin) y devuelven oxigeno a la atmsfera.
4) Luego de dicho perodo se podan las ramas laterales para lograr un crecimiento parejo y sin
nudo en la madera.
5) Algunas de ellas son replantadas, generando ms rboles. Mientras que otras simplemente se
dejan en el suelo para que a travs de su descomposicin devuelvan nutrientes a la tierra.
6) Es entonces cuando un parcial de rboles son talados, no se talan todos juntos para no dejar
expuesto el suelo protegiendo la vida silvestre. La ltima cosecha se produce a los 25 aos,
cuando otros rboles se plantan en sus lugares.
7) Los troncos que se descartan son utilizados para producir papel o para generar energa

Actividad secundaria.

(Industria de base)
8) Los troncos seleccionados se llevan al aserradero.
9) Ingresan al aserradero
10) Los troncos son cortados en tablas grandes.
11) Se procede a cortar estas tablas, para formar tablas ms pequeas tablitas.
12) Las tablitas son impregnadas, para lograr una madera ms suave para un mejor y fcil
sacado de punta.
13) Luego son secadas en una mquina.
14) Se obtienen las tablitas impregnadas secas.
15) Se dejan reposar 60 das

(Industria de consumo final.)

Unin de las minas de grafito y la madera para la confeccin del producto final.
16) Las tablitas pasan por una maquina que forman canaletas en las mismas.
17) Luego las minas se introducen en dichas canaletas.
18) Se encolan las minas y las tablas, lo cual permite darle una mayor resistencia al quiebre de
las minas.
19) Otra tablita tambin con canaletas y encolada pero sin minas, se pone encima de la primera,
formando un sndwich
20) Se deja reposar.
21) Finalmente estas tablitas pegadas se llevan hasta una mquina que las corta y les da la
forma del cuerpo del EcoLpiz, puede ser triangular, circular o hexagonal.
22) Luego son pintados del color deseado y barnizado.
23) Por ltimo se les saca punta y se graba la marca Faber-Castell! A partir de aqu los
EcoLpices estn listos para ser envasados!
Actividad terciaria.

Finalmente, el producto es trasladado para el comercio mayorista y minorista.

Empresa.
Hoy en da Faber-Castell cuenta con un equipo interdisciplinario conformado desde la investigacin, la

produccin y el mercadeo; trabajando en soluciones innovadoras, alrededor del mundo y estando cerca de los

mercados regionales se hace posible conocer las preferencias y necesidades del consumidor local.

Los aspectos ambientales estn ocupando un lugar cada vez ms importante en la poltica
de la compaa..
Hoy en da, Faber Castell es reconocida a nivel mundial por la alta calidad de sus productos de
escritura y posee filiales en varios pases del mundo. Los pases en los que se encuentra son:
Estados Unidos, Costa Rica, Colombia, Per, Brasil, Chile, Argentina, Suiza, Austria, Repblica
Checa, Francia, Italia, India, Malasia, Indonesia, China, Hong Kong, Singapur, Australia, Nueva
Zelanda y lgicamente, Alemania. La filial argentina es de carcter comercial y se ubica en la
localidad de Caseros, en la provincia de Buenos Aires.
La compaa posee cinco reas de competencia, respondiendo cada una de ellas a las distintas
etapas en la vida de las personas. Este mensaje es el que Faber Castell transmite a travs de
su slogan: Tu compaa para toda la vida. Dichas reas son:

*Aprender y jugar (artculos de escritura para los ms pequeos)

*Art and graphic (lnea artstica)
*Escritura general
*Marcacin
*Premium

Insercin en la dinmica del sistema productivo

Para Faber el principal mercado es el sector educativo, aunque no descuidan el
de oficina y en menor intensidad el de recreacin y arte.
Adems de producir lpices de grafito y de color, Faber Castell fabrica marca
textos, plumones, sacapuntas, gomas, pinturas especiales y digitales; aunque
tambin hay una amplia gama de instrumentos de escritura para oficina, arte y
diseo.
Faber-Castell es uno de los lderes mundiales entre los fabricantes y
vendedores de productos de alta calidad para escribir, colorear, y para el
diseo creativo. En el ejercicio fiscal 2013-14 Faber-Castell gener
ventas de aproximadamente 531 millones de euros.

Marketing y regiones de ventas Europa / Norte Amrica, Latino Amrica, Asia / Pacfico

Actualmente tienen plantas de produccin en Alemania, Austria, Per, India,

Malasia, Costa Rica, Colombia y China.

Casa matriz stein Alemania.

En la actualidad mantiene una produccin global de 5.5 millones de lpices

diarios; cuenta con 16 centros de produccin en el mundo; 120 representantes a
nivel mundial y seis mil 500 empleados.
Para Faber Castell, Amrica Latina es una regin importante luego de que en
Brasil el consumo de lpices llega a sumar 800 millones de unidades cada ao y
en Mxico la demanda llega a cuantificarse en 400 millones de lpices.
Las ventas globales de bolgrafos y lpices estn en alza, y se prev que el
crecimiento contine durante al menos cinco aos.
..

Para Faber-Castell, esas regiones ahora generan alrededor de 65% de las ventas,
y la compaa prev un mayor crecimiento all, pese a la fuerte competencia de
rivales locales de menores precios.
A condicin de que los tipos de cambio se mantienen estables, Faber-Castell espera un crecimiento en
ventas de al menos un 5% y un claro aumento de la rentabilidad para el actual ao fiscal . En la primera
mitad del ao fiscal, los principales mercados de Amrica Latina y Asia registraron un buen crecimiento.
En Asia, se proyecta un incremento en las ventas de lpices de 5,4% a US$1.000
millones este ao y de 7% en Amrica Latina a US$526 millones, Todava hay
oportunidades de crecer en los EE.UU, si se sigue ampliando la distribucin como estaba previsto.
segn Euromonitor

Hasta ahora, el negocio de la familia no se ha visto afectado por la recesin econmica en Alemania. El
euro se ha debilitado, explica el Conde Anton Wolfgang von Faber-Castell, pero esto es una ventaja
para una empresa orientada hacia el mundo como el nuestro, y tambin para Alemania como lugar de
produccin.
El rendimiento actual de la mayor productora mundial de lpices de madera es una mejora en el ejercicio
anterior: A pesar que las subsidiarias extranjeras de la compaa registraron un crecimiento en moneda
local del 6% en total, los ingresos por ventas disminuyeron un 4% (26 millones de euros) a 564 millones
de euros en 2013/14 debido a un euro fuerte. Complicaciones, en particular en la India y Mxico, tambin
tuvieron un impacto negativo en el beneficio anual 2013/14. El resultado de la primera mitad del ejercicio
en curso 2014/2015, sin embargo, refleja la evolucin positiva de la empresa. Esto no es slo debido a la
estabilizacin econmica de estas dos filiales en el extranjero, sino tambin por el hecho de que las
ganancias de las dos mayores empresas, Faber-Castell Brasil y Faber-Castell Alemania, han aumentado
significativamente.

Faber-Castell genera el 70% de su facturacin fuera de Europa y ha gastado ms de 80 millones de euros

en los ltimos dos aos en la compra de acciones de accionistas minoritarios como Faber-Castell Brasil
(30 millones de euros). Tambin ha invertido en el desarrollo de sus sitios de produccin internacionales,
como sus instalaciones de fabricacin de cosmticos de vanguardia en So Carlos, Brasil, y la planta de
produccin reabierta en Goa, India. Otros gastos de aprox. 30 millones de euros estn previstos para los
aos 2015/16 y 2016/17 de negocio.
Un grupo internacional de compaas con races alemanas, que produce en 15
fbricas por todo el mundo y posee 19 subsidiarias de venta. Faber-Castell tiene
presencia en ms de 100 pases.

Faber-Castell es el mayor fabricantes de lpices con cuerpo de madera en el

mundo y tambin hace una amplia variedad de lapiceras, crayones y elementos de
arte y dibujo, adems de accesorios como gomas de borrar y sacapuntas.
Alrededor de la mitad de la produccin alemana de la compaa se exporta,
mayormente a otros pases en la zona del euro. Eso significa que Faber-Castell
contribuye, por lo menos mnimamente, al gran y controvertido supervit comercial
alemn, que ahora rivaliza por el primer lugar con el de China.

Hay amenazas por todas partes, incluyendo competidores chinos cada vez ms
sofisticados, la economa estancada de la zona del euro y cambios imprevisibles
en la tecnologa

"El mayor desafo para Faber-Castell ser cmo se desarrollar la escritura con el
advenimiento de la tecnologa digital", La situacin actual del mercado pone a
prueba a Faber-Castell. La compaa manifest el mes pasado que las ventas en
lo que va de este ao fiscal han cado 9% por la depreciacin de las divisas en
mercados como Brasil y bajas ventas en el sur de Europa.

El conde, aunque es consciente de la amenaza digital, sostiene que nunca

desaparecer la escritura a mano. "En algn sentido, el lpiz es un producto muy
arcaico, pero sigue siendo indispensable", dijo. "El lpiz seguir con vida mucho
ms de lo que creemos."

Los productos Faber-Castell producidos en China o en Per conservan consistentemente la misma alta calidad,
calidad que para nosotros significa conveniencia, suavidad al dibujar o escribir, el uso de materiales amigables
con el medio ambiente y una apropiada relacin costo-desempeo.

Todas las fabricas de Faber-Castell han sido certificadas por los estndares internacionales ISO 9001 : versin
2000 lo que no es suficiente para nosotros porque nuestro objetivo es hacer lo mejor que pueda ser hecho en el
mundo entero, como el visionario Lothar Faber expres hace 150 aos y con esa verdad ese pequeo negocio
familiar se convirti en una de las compaas lderes del mundo.
Posee dos fbricas en Latinoamrica, desde donde se abastece principalmente
el mercado venezolano, que es el tercero de la regin para la empresa,
precisamente despus de brasil y de peru

Es cierto que el mundo digital ha ocupado un importante espacio, pero nosotros

como empresa seguimos dando instrumentos que permiten el desarrollo de la
creatividad del nio o del artista, en su momento de pintar, dibujar o escribir.

quien se concentra en nuevos productos (incluyendo lpices de cosmtica femenina) y ampla

la actividad internacional con el objetivo de posicionar a la empresa en otros mercados, como
lo ha logrado hasta nuestros das.

La empresa alemana Faber-Castell est llevando a cabo varios proyectos de reforestacin en

Brasil y Colombia con los que contribuye al desarrollo rural de ambos pases y a la gestin
sostenible de las masas forestales. En el caso colombiano, la multinacional alemana participa
en una iniciativa de creacin de bosques en el norte rural para luchar contra la erosin
progresiva en una zona dedicada al pastoreo a travs de la reforestacin de la especie
arbrea Gmelina (tambin conocida como Melina).

Desde la Directiva de la firma alemana han avanzado que es posible que amplen el rea de bosque a
3000 ha para poder suministrar materia prima a medio plazo a todas las fbricas de procesamiento de
madera que el grupo posee en Brasil, Indonesia y la sede germana de Stein. Adems, tambin se ha
abierto recientemente un aserradero.

Los programas de reforestacin de Faber-Castell cuentan con la certificacin de los expertos de las
Naciones Unidas desde 2012 como Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL), as, la multinacional
europea puede vender los derechos de emisin procedentes de sus bosques, de acuerdo a lo previsto
por el Protocolo de Kioto. En este sentido, Faber-Castell es la primera entidad privada en contar con
la aprobacin de la ONU para poder comercializar con los derechos de carbono generados por sus
bosques gestionados sosteniblemente.

Otros proyectos de reforestacin llevados a cabo por Faber-Castell han consistido en la reforestacin
de 10 000 hectreas de bosque de pinos en Brasil en 1980 para abastecer al centro productivo de Sao
Carlos, cuya capacidad de fabricacin asciende a 2000 millones de lpices al ao, de los 2300
millones que salen de las instalaciones fabriles de Faber-Castell en todo el mundo cada ao
 Panorama en el mundo.
Hasta la fecha, las empresas de Nuremberg tales como Faber-Castell, Staedler y Lyro son
lderes absolutos en la produccin de lpices

los fabricantes de lpices y bolgrafos de toda la vida estn viendo cmo la Historia se
escribe con otra caligrafa la digital.
Algunas marcas se han subido al tren de la tecnologa casi con los ojos cerrados,
mientras otras se resisten a transformar sus productos de siempre en piezas
inteligentes.

Los fabricantes de lpices y bolgrafos estn dibujando sus primeros trazos en el

mundo electrnico. Algunos han apostado 100% por los smartpens, mientras otros se
resisten o se acercan con timidez.

Algunas marcas se han subido al tren de latecnologa casi con los ojos cerrados,
mientras otras se resisten a transformar sus productos de siempre en piezas
inteligentes
Algunos, incluyendo la estadounidense Crayola LLC y la alemana Staedtler estn
acogiendo la revolucin digital con productos electrnicos.
Pero no todos en la industria estn adoptando esta tendencia con los brazos
abiertos como, para la alemana Faber-Castell. Pese al auge de la tecnologa con
la llegada de computadoras personales, porttiles o Palm, el lpiz nunca ha
dejado de ser un instrumento imprescindible en la oficina, en el arte o en las
escuelas. Otras empresas, incluyendo la francesa Bic y la alemana Schwan-
Stabilo, aventajan a Faber-Castell en la fusin de lo antiguo y lo nuevo. El Cristal
Stylus de Bic y el Smartball de Stabilo lucen y funcionan como lpices tradicionales,
pero cuentan con una punta acolchonada en la parte superior que se puede usar
en pantallas tctiles.
Bic, el mayor fabricante del mundo de bolgrafos y lpices por ventas, indica que
ha podido repeler a los productores de precios bajos en los pases en desarrollo ya
que ingres temprano a los mercados emergentes."Nos va bien en frica y
Sudamrica porque llegamos hace alrededor de 50 aos", seal Benot Marotte,
director del negocio de papelera de Bic.

Una de las compaas que est apostando fuerte por lo digital es Staedtler, cuyo ltimo
lanzamiento es el Digital Pen 990-02 (4), un smartpen que funciona como un bolgrafo
convencional, pero que simultneamente convierte todo lo escrito en un archivo
electrnico. Un clip sujeto al papel copia y almacena la informacin recogida (reconoce
hasta 32 idiomas) y la transfiere va Bluetooth al ordenador.
Sin embargo, no toda la industria sigue esta tendencia que an est buscando la
frmula perfecta. Segn un estudio de la Asociacin Europea de Fabricantes de
Lapiceros, las ventas de lpices de madera siguen creciendo: han experimentado un
aumento del 5% de 2009 a 2013.

De hecho, la alemana Faber-Castell, el fabricante de lpices ms antiguo del mundo,

defiende el producto tradicional y el 99% de su produccin va en esa lnea.

Su Perfect Pencil (3), nio bonito de la firma, es el smbolo de la discrecin del lujo y
est inspirado en un famoso modelo con alargador de 1885, explican desde la marca.
Aunque, de forma tmida, empieza a dar los primeros pasos en el universo tecnolgico.

Estamos a punto de lanzar en Espaa el Lpiz Stylus, cuya tapa puede ser utilizada
para operar en pantallas tctiles y smartphones, apuntan. Esa es la direccin que
tambin ha tomado la compaa Bic, que ha coronado su mtico Bic Cristal (5) con un
punteador para utilizar en pantallas tctiles.

Un paso por delante va la centenaria Montblanc. Sus estilogrficas y rollers cuentan

con un nuevo compaero: el e-StarWalker (2), especialmente diseado para utilizar con
el Samsung Galaxy Note 4.

Su cuerpo tiene la imagen caracterstica de los productos de la casa y para su interior

tiene un doble recambio que puede emplearse para escribir en papel o sobre la pantalla.
Esta ltima posibilidad es la que ofrece Wacom: su Bamboo Stylus Fineline, cuya punta
fina (de 1,9 mm), escribe suave y funciona muy bien con los iPads. Ahora toca dedicir
cmo escribir la Historia.

El mercado principal de Faber-Castell es el sector de la educacin.

Hoy, muchos chicos escriben en tablets o notebooks, en lugar de hacerlo a mano y
algunos de los competidores de Faber-Castell estn tratando de adaptarse a esta
era ms tecnolgica. Pero a pesar de ello existe un gran futuro para los artculos de
escritura. Aun existe la necesidad de hacer anotaciones y usar resaltadores

En estos mercados en desarrollo se necesitan productos accesibles y el viejo

lpiz cumple con los requisitos". Dijo el Conde Anton Wolfgang von Faber-Castell
presidente de la empresa.