3-30 Margen de contribucin, toma de decisiones.

Los ingresos y los datos de costos de lurvey

Men`s Clothing para 2011 son como sigue:

Ingresos $600.000,00
costos de los bienes vendidos $300.000,00
Utilidad bruta $300.000,00
Costos Operativos:
Salarios fijos $170.000,00
Comisiones sobre ventas (10%) $60.000,00
Dep. de equipo y mobiliario $20.000,00
Renta de la tienda ($4500 al mes) $54.000,00
Otros costos operativos $45.000,00 $349.000,00
Utilidad (perdida) Operativa -$49.000,00

El Sr. Lurvey, el propietario de la tienda, est insatisfecho con los resultados operativos. Un
anlisis de otros costos operativos revela que incluye $30.000 en costos variables, los cuales
varan con el volumen de ventas, y costos (fijos) de $15.000

1. Calcule el margen de contribucin de Lurvey Men`s Clothing.

Ingresos $ 600.000,00
Costo de Venta $ 300.000,00
Comicion por Ventas $ 60.000,00
Otros Costos Variables $ 30.000,00
Margen de contribucion $ 210.000,00

2. Calcule el margen de contribucin en porcentaje.

Margen de Contribucion Porcentual

Margen de Contribucion $ 210.000,00

Total Ingresos $ 600.000,00

Porcentaje M.G. 35%

3. El Sr. Lurvey estima que puede aumentar los ingresos en 15% incurriendo en costos
adicionales por publicidad de $13.000. Calcule el impacto de los costos adicionales
por publicidad sobre la utilidad en operacin.

Ingresos (Incremento 15%) $ 90.000,00

Margen de Contribucion (35%) $ 31.500,00
Costo Fijo (Publicidad) $ 13.000,00
Total Ingresos $ 18.500,00

Antigua Utilidad Operativa -$ 49.000,00

Nuevos Ingresos $ 18.500,00
Utilidad Operativa -$ 30.500,00
3-31 margen de contribucin, utilidad bruta y margen de seguridad. Mirabella Cosmetics
elabora y vende una crema facial a tiendas tnicas pequeas en el rea principal de Nueva
York. Presenta a George Lpez, un inversionista potencial del negocio, el estado mensual de
utilidad en operacin que se muestre a continuacin. Usted debe ayudar al Sr. Lpez a
entender la estructura de costos de Mirabella.

Mirabella Cosmetics
Estado de Resultados, junio del 2011
Unidades Vendidas 10.000 u.
Ingresos $100.000,00
Costos Variables de Manufactura
Costo de los Bienes Vendidos $55.000,00
Costos fijos de Manufactura $20.000,00
Total $75.000,00
Utilidad Bruta $25.000,00
Costos Operativos
Costos Variables de marketing $5.000,00
Costos Fijos de Marketing y Admin. $10.000,00
Total de Costos Operativos $15.000,00
Utilidad en Operacin $10.000,00

1. Modifique el estado de resultados para destacar el margen de contribucin.

Mirabella Cosmetics
Estado de Resultados, junio del 2011
Ingresos $ 100.000,00
Costos Variables
Costo de los Bienes Vendidos $ 55.000,00
Costos Variables de marketing $ 5.000,00
Total $ 60.000,00
Margen de Contribucion $ 40.000,00
Costos Fijos
Costos Fijos de Manufactura $ 20.000,00
Costos Fijos de Marketing y Admin. $ 10.000,00
Total de Costos Operativos $ 30.000,00
Utilidad en Operacin $ 10.000,00
 2. Calcule el margen de contribucin en porcentaje y el punto de equilibrio, en
unidades y en ingresos para Junio de 2011.

Margen de Contribucion Porcentual Ingresos Punto de Equilibrio

Margen de Contribucion $ 40.000,00 Unidades 7500

Total Unidades 10000 Precio Unitario $ 10,00

Porcentaje M.C. (Unidades) 4 Total $ 75.000,00

Cantidad Punto de Equilibrio Margen de contribucion (Porcentaje)

Costos Fijos $ 30.000,00 Margen de Contribucion $ 40.000,00

M.U.C. 4 Ingresos totales $ 100.000,00

Punto de Equilibrio 7500 M.C Porcentaje 40%

Precio de Venta

Ingresos $ 100.000,00
Unidades Vendidas 10000

Precio Unitario $ 10,00

3. Cul es el margen de seguridad (en unidades) para Junio de 2011?

Margen de Seguridad

Unidades Vendidas 10.000

Equilibrio (Unidades) 7.500

M.S 2.500
4. Si en junio las ventas fueran nicamente de 8.000 unidades y si la tasa fiscal de
Mirabella fuera de 30%, Cul sera su utilidad neta?

Unidades Vendidas 8.000

Ingresos $ 80.000,00
Margen de Contribucion $ 32.000,00
Costos Fijos $ 30.000,00
Utilidad en Operacin $ 2.000,00
Imopuesto 600
Utilidad Neta $ 1.400,00
3-32 Incertidumbre y costos esperados. Foodmart corp., un gigante internacional de ventas al
menudeo, est considerando la implementacin de un nuevo sistema de informacin de
negocio a negocio (B2B), para el procesamiento de las rdenes de compra. El sistema actual
cuesta a Foodmart $2500.000 por mes y $50 por orden. Foodmart tiene dos opciones: un
sistema B2B parcialmente automatizado y un sistema B2B totalmente automatizado. El
primero tiene un costo fijo de $10000.000 por mes y un costo variable de $40 por orden. El
segundo tiene un costo fijo de $20000.000 por mes y de $25 por orden.

Con base a los datos de los dos ltimos aos, Foodmart ha determinado la siguiente
distribucin sobre las rdenes mensuales:

Numero Mensual de Ordenes Probabilidad

350.000 0.15
450.000 0.20
550.000 0.35
650.000 0.20
750.000 0.10

1. Prepare un cuadro que muestre el costo de cada plan para cada cantidad de rdenes
mensuales.

Sistema Actual

$ 2.500.000 + 350.000 $ 50 ( 350.000) $ 20.000.000,00

$ 2.500.000 + 450.000 $ 50 ( 450.000 ) $ 25.000.000,00
$ 2.500.000 + 550.000 $ 50 ( 550.000 ) $ 30.000.000,00
$ 2.500.000 + 650.000 $ 50 ( 650.000 ) $ 35.000.000,00
$ 2.500.000 + 750.000 $ 50 ( 750.000 ) $ 40.000.000,00

Sistema Automatizado Parcialmente

350.000 $ 10.000.000 + $ 40 (350.000) $ 24.000.000,00

450.000 $ 10.000.000 + $ 40 (450.000) $ 28.000.000,00
550.000 $ 10.000.000 + $ 40 (550.000) $ 32.000.000,00
650.000 $ 10.000.000 + $ 40 (650.000) $ 36.000.000,00
750.000 $ 10.000.000 + $ 40 (750.000) $ 40.000.000,00

Sistema Totalmente Automatizado

350.000 $ 20.000.000 + $ 25 (350.000) $ 28.750.000,00

450.000 $ 20.000.000 + $ 25 (450.000) $ 31.250.000,00
550.000 $ 20.000.000 + $ 25 (550.000) $ 33.750.000,00
650.000 $ 20.000.000 + $ 25 (650.000) $ 36.250.000,00
750.000 $ 20.000.000 + $ 25 (750.000) $ 38.750.000,00
 2. Cul es el costo esperado de cada plan?
Sistema Actual

$ 20000000 * 15% $ 3.000.000,00

$ 25000000 * 20% $ 5.000.000,00
$ 30000000 * 35% $ 10.500.000,00
$ 35000000 * 20% $ 7.000.000,00
$ 40000000 * 10% $ 4.000.000,00
$ 29.500.000,00
Sistema Automatizado Parcialmente

$24000000 * 15% $ 3.600.000,00

$28000000 * 20% $ 5.600.000,00
$32000000 * 35% $ 11.200.000,00
$36000000 * 20% $ 7.200.000,00
$40000000 * 10% $ 4.000.000,00
$ 31.600.000,00

Sistema Totalmente Automatizado

$ 28750000 * 15% $ 4.312.500,00

$ 31250000 * 20% $ 6.250.000,00
$ 33750000 * 35% $ 11.812.500,00
$ 36250000 * 20% $ 7.250.000,00
$ 38750000 * 10% $ 3.875.000,00
$ 33.500.000,00
3. Adems de los costos del sistema de informacin, Qu otros factores debera
considerar Foodmart, antes de tomar la decisin de implementar el nuevo sistema
B2B?

Debe considerar el impacto de los diferentes sistemas de su relacin con

Proveedores. La interfaz con el sistema de Foodmart puede requerir que los
proveedores tambin actualizar su sistemas. Esto podra causar algunos proveedores
para elevar el costo de su mercanca.

PROBLEMAS

3-33 Anlisis CVU, empresa de servicios. Lifetime Escapes genera un ingreso promedio de
$5.000 por persona sobre sus paquetes de giras de cinco das a los parques salvajes de Kenya.
Los costos variables por persona son como sigue:
 Tarifas aereas $ 1.400,00
Alojamiento en hoteles $ 1.100,00
Alimentos $ 300,00
Transporte terrestre $ 100,00
Boletos de parque y otros costos $ 800,00
Total $ 3.700,00

Los costos fijos anuales hacen un total de $520.000.

1. Calcule el nmero de paquetes de giras que debern venderse para alcanzar el punto
de equilibrio.

2. Calcule los ingresos necesarios para obtener una utilidad en operacin deseada de
$91.000.
3. Si los costos fijos aumentaran en $32.000, Qu decremento en el costo variable por
persona se deber tener para mantener el punto de equilibrio que se calcul en el
punto 1?

3-34 CVU, utilidad en operacin deseada, empresa de servicios. Snow Leopard Daycare
ofrece cuidado diario para nios de lunes a viernes. Sus costos variables mensuales por nios
son los siguientes

Almuerzo y Bocadillos $ 150,00

Suministros Escolares $ 60,00
Otros Suministros (Papel, Tocador, Etc) $ 20,00
Total $ 230,00

Costos fijos mensuales

Renta $ 2.150,00
Servicios Generales $ 200,00
Seguro $ 250,00
Salarios $ 2.350,00
Miscelaneos $ 650,00
Total $ 5.600,00

Snow Leopard cobra a cada padre $580 por nio.

1. Calcule el punto de equilibrio

2. La utilidad en operacin deseada de Snow Leopard es de $10.500 por mes. Calcule el
nmero de nios que debern inscribirse para alcanzar la utilidad en operacin
deseada.
3. Snow Leopard perdi su arrendamiento y tuvo que mudarse a otro edificio. La renta
mensual del nuevo recinto es de $3.150. Por sugerencia de los padres, Snow Leopard
planea llevar a los nios a viajes rurales. Los costos mensuales de los viajes rurales
son de $1.300. En que cantidad debera aumentar Snow Leopard la tarifa por nio,
 para lograr la utilidad en operacin deseada de $10.500 por mes, suponiendo la
misma cantidad de niosque en el punto 2?

3-35 Anlisis CVU, margen de seguridad. (adaptado de CMA) Technology Solutions vende un
producto consistente en un software listo para usarse en empresas pequeas. El precio de
venta actual es de$300. La utilidad en operacin proyectada para 2011 es de $490.000, con
base en un volumen de ventas de 10.000 unidades. Los costes variables de producir el
software son de $120 por unidad vendida, ms un costo adicional de $5 por unidad por envo y
manejo. Los costos anuales de Technology Solutions son de $1260.000

1. Calcule el punto de equilibrio de Technology Solutions y el margen de seguridad en

unidades
2. Calcule la utilidad en operacin de la compaa para 2011, si se tiene un aumento de
10% en venta de unidades.
3. Para 2012 la administracin espera que el costo de produccin por unidad del
software aumente en 30% pero que los costos de manejo y envo por unidad
disminuyan en un 20%. Calcule el ingreso por ventas que Technology Solutions
deber generar para 2012, con la finalidad de mantener la utilidad en operacin del
ao actual y si el precio de venta permanece constante, suponiendo que todos los
dems datos son como en el problema original.

3-36 Anlisis CVU, impuestos sobre las utilidades. (Adaptado de CMA.) R. A. Ro and Company,
un fabricante de tazones de calidad hechos a mano y llenos con nueces de Castilla, ha tenido
un crecimiento uniforme en ventas durante los ltimos cinco aos. Sin embargo, el aumento
de la competencia ha conducido al Sr. Ro, el presidente, a considerar que el ao siguiente se
necesitara una campaa de publicidad dinmica para mantener el crecimiento actual de la
compaa. Para preparar la campaa de publicidad del ao siguiente, el contralor de la
compaa preparo y presento al Sr. Ro los siguientes datos para el ao actual, 2011:

Costo Variable (por tazon)

Materiales Directos $ 3,25
M.O.D de Manufactura $ 8,00
gastos indirectos Variables $ 2,50
Total C. Variables por tazon $ 13,75
Costos Fijos
Manufactura $ 25.000,00
Marketing, Distribucion y Servicio $ 110.000,00
Total de Costos Fijos $ 135.000,00

Precio de venta $ 25,00

Ventas Esperadas (20.000 u.) $ 500.000,00
Tasa de Impuesto Sobre las Utilidades 40%

1. Cul es la utilidad neta proyectada para 2011?

2. Cul es el punto de equilibrio en unidades para el 2011?
3. El Sr. Ro ha establecido la meta de ingresos para 2012 al nivel de $550.000 (o 22.000
tazones). Considera que, para lograr la meta de ingresos, se necesitara un costo
 adicional de marketing de $11.250 para la publicidad en 2012, manteniendo
constantes todos los dems costos. Cul es la utilidad neta para 2012, si se gastan
los $11.250 y se cumple con la meta de ingresos?
4. Cul ser el punto de equilibrio en ingresos para 2012, si se gastan los $11.250 en
publicidad?
5. Si se gastan los $11.250 adicionales, Cules sern los ingresos requeridos de 2012,
para que la utilidad neta de 2012 sea igual a la utilidad neta de 2011?
6. A un nivel de ventas de 22.000 u. Qu monto mximo se podr gastar en
publicidad, si se desea una utilidad neta de $60.000 en 2012?