Objetivos Organizacionales

La definicin precisa de los objetivos de la campaa es uno de los pasos

esenciales que generalmente se subestiman. Esto sucede porque se da por
evidente que el objetivo de toda campaa es ganar las elecciones. La realidad, sin
embargo, es que no todos los candidatos pueden plantearse ganar las elecciones,
y muchas veces ocurre que, por plantearse objetivos que no se pueden cumplir, se
compromete tambin el logro de objetivos que s se podran haber alcanzado, si
se hubieran concentrado recursos para llegar a esta meta ms limitada.

Establecer un objetivo implica, tomar una decisin entre varias opciones posibles.
Este proceso es ms eficiente en la medida, no solo del conocimiento y creatividad
de la persona, sino adems, de su mente planificadora. En tal sentido, cuatros son
las fases a considerar previo al establecimiento de un objetivo de marketing
poltico.

Estos son:

Definir el propsito del partido.

Analizar racionalmente los datos bsicos del mercado electoral.
Evaluar los problemas y oportunidades.
Definir los supuestos del mercado.

Caractersticas de los objetivos:

Los objetivos de marketing deben de estar basados en un conocimiento amplio del

mercado electoral; estrechamente relacionados con los objetivos generales del
partido. Adems de ser guas que indican hacia dnde va el proyecto poltico de
que se trate, los objetivos deben convertirse en ruta de resultados: hacia dnde y
hasta adonde debemos llegar. Todo objetivo para ser considerado valido debe
indicar cantidades especficas, periodos de tiempo concretos para su ejecucin,
producto, y mercado o reas definidas. Es decir deben sealar que los objetivos
de toda campaa poltica deben ser:

Concretos.
 Realistas.
Cuantificables.
Alcanzables.

Anlisis FODA

El Anlisis FODA es una metodologa de estudio de la situacin competitiva de

una empresa en su mercado (situacin externa) y de las caractersticas internas
(situacin interna) de la misma, a efectos de determinar sus Fortalezas,
oportunidades, Debilidades y Amenazas.

El anlisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la

situacin actual del objeto de estudio (persona, empresa u organizacin, etc.)
permitiendo de esta manera obtener un diagnstico preciso que permite, en
funcin de ello, tomar decisiones acordes con los objetivos y polticas formulados.

La situacin interna se compone de dos factores controlables: fortalezas y

debilidades, mientras que la situacin externa se compone de dos factores no
controlables: oportunidades y amenazas. Es la herramienta estratgica por
excelencia ms utilizada para conocer la situacin real en que se encuentra la
organizacin.

El anlisis DAFO consiste en mostrar, en un grfico a modo de resumen, la

evaluacin de los puntos fuertes y dbiles de la empresa con las amenazas y
oportunidades del mercado.

Esto en el mbito del Marketing Poltico adquiere una importancia fundamental,

cuando se busca explicar y mostrar desde que lugar parte o como est
posicionado el candidato.

Las fortalezas y debilidades salen del interior del candidato, mientras que las
amenazas y las oportunidades operan desde la competencia poltica en s misma,
desde afuera.
MEZCLA DE MARKETING

La mezcla de marketing poltica est formada por las 4P: producto, precio, plaza
y promocin o comunicacin; y en esta ltima, publicidad, promocin de ventas y
venta personal; conjunto de decisiones que se toman respecto del proceso de
marketing para alcanzar el triunfo electoral o el posicionamiento de un gobierno.
Son las decisiones sobre el candidato- gobernante, fuerza poltica, relaciones
pblicas, canales de promocin, publicidad, propaganda, estrategias y
mercadotecnia directa.

Estrategia de Producto. En una empresa el producto est representado por

bienes y servicios que se ofrecen al pblico; en el marketing electoral, el producto
est representado por el partido, el candidato y / o el programa electoral, que
representan un conjunto de beneficios y cambios socioeconmicos para el
mercado electoral. Esos beneficios deben ser crebles y susceptibles de captar
efectivamente el voto de los electores.

Estrategia de Precio. En marketing comercial, el precio es lo que el consumidor o

usuario est dispuesto a pagar en dinero por un producto y/ o servicio. As, en
marketing poltico, el votante analiza el paquete de beneficios que ofrece el
producto electoral, y si le convence, lo compra y paga por l con su voto en las
urnas. Es de vital importancia puntualizar al mximo que, una campaa poltica no
forma nueva opiniones, sino que da impulso a ideas preexistentes para que crucen
el nivel de conciencia, y la decisin de votacin a favor de un determinado
producto poltico.

Estrategia de Punto de Distribucin. La plaza es el medio a travs del cual los

consumidores compran sus productos; mientras en marketing poltico, no se trata
de distribucin de producto, sino de que es la labor de poner a disposicin del
electorado, metas, medios y materiales que faciliten el comportamiento de los
electores en favor del candidato. El candidato y sus representantes constituyen la
plaza que debe estar al alcance de la poblacin votante o mercado meta, para que
estos la vean, la toquen, la escuchen, la aplaudan, etc. Ahora bien, como durante
una campana electoral el tiempo del candidato es muy limitado, se debe optimizar
las acciones de distribucin del producto poltico.

Estrategia de Promocin o comunicacin. El cuarto aspecto que integra el

marketing mix, de una campana electoral, es su poltica de comunicacin, la cual
implica interpretacin integral del producto poltico y su entorno, y la creacin del
concepto que retrate positivamente el paquete de beneficios que ofrece dicho
producto, y que, traducidos al lenguaje, visual, oral y / o escrito, logre persuadir al
mercado meta, y con ello, lograr su voto. La limitacin de recursos de los
candidatos hace necesario optimizar la seleccin de los medios a utilizar:
televisin, radio, publicidad exterior, reuniones, contactos personales, etc.