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ESTILOS

DE VIDA

Mail Vargas
Master en Marketing
ESTILOS DE VIDA

ANLISIS DE LOS ESTILOS DE VIDA


ESTILOS DE VIDA

ANLISIS POR NSE


ESTILOS DE VIDA

ANLISIS POR NSE


ESTILOS DE VIDA

ANLISIS POR ESTILOS DE VIDA

Estilos de vida estn en funcin a formas


de actuar, ser y pensar que compartimos
con un grupo amplio de personas.
Rolando Arellano Cueva

Es un patrn ms o menos consistente de


comportamiento que caracteriza al
individuo en su forma de ser y expresarse.
ESTILOS DE VIDA

ANLISIS POR ESTILOS DE VIDA


ESTILOS DE VIDA
ESTILOS DE VIDA

AFORTUNADOS Buscan disfrutar del dinero que han ganado.


Estn dispuestos a pagar ms por la deleite.

La modernidad es su
paradigma
Se aventuran
a probar INVIERTEN MUCHO
Cosmopolitas y de novedades EN SU CUIDADO
ingresos altos PERSONAL

Son sensibles El cambio EVALUAN EL


Aspiran a ser a tendencias y constante es AMBIENTE DEL
admirados a las modas un valor en s PDTO Y EL SERVICIO

BUSCAN
PRODUCTOS DE
Educados
ALTA CALIDAD

Marcas son Toman al


Se relacionan con las importantes precio como
marcas intensamente smbolos de indicador de
diferenciacin calidad
ESTILOS DE VIDA
AFORTUNADOS
Cmo nos comunicamos con
ellos?
Valoran el tenor simblico de las marcas y de personajes
pblicos por la exclusividad y modernidad que representan.

Tienen TV y cable, pero no le


Enterados de actualidad, innovacin y tecnologa.
dedican mucho tiempo ni
atencin
Sobrexpuestos a publicidad
Son los que menos escuchan Internet es una buena alternativa
radio

Mensajes novedosos
Son quieness ms leen Disfrutan del uso del humor inteligente
peridicos tanto impresos
como por Internet
ESTILOS DE VIDA
Son utilitarios en el consumo y racionales al
PROGRESISTAS momento de decidir la compra.
Evalan costo-
beneficio Buscan
rendimiento
Pueden
sacrificar COMPRAN LO
beneficios NECESARIO
Prefieren lo Abiertos a la
secundarios bueno, bonito y experiencia
por precio barato y retos
PREFIEREN PDV
CERCANOS
Le gusta la
modernidad, pero
no pagara ES EL MAYOR
adicional CONSUMIDOR DE
Utilitarios Cazadores CERVEZA
Buscan en consumo de gangas
permanente el
progreso
familiar y
personal Hay que sudarla
ESTILOS DE VIDA
PROGRESISTAS
Cmo nos comunicamos con
ellos?
Pasan la mayor parte del tiempo en la calle y en su centro
de labores, en contacto con personas.
El boca a boca es muy importante.

Refieren que la TV es el
medio idneo para Admiran a personajes que se hayan superado
informarse y entretenerse

Disfrutan de elementos cmicos.


Es el mayor
usuario de radio Son los que ms ven programas humorsticos.
Gustan de la msica de moda.
Los diarios econmicos Las promociones atractivas y directas.
(pero informativos) y los
deportivos son sus favoritos Rebajas de precios para adquirir productos de
alta calidad.
ESTILOS DE VIDA
Son hedonsticas en su gasto y decisiones de compra.
MODERNAS Dan gran importancia a la calidad y beneficios
emocionales de lo que adquieren .
Usan marcas como
referente de calidad y Buscan
legitimidad
valor social social
COMPRAN
PRODUCTOS LIGHT
Comprar es un Integran sus
Interesadas O SALUDABLES
placer distintas
en su
facetas en
apariencia PASEAN POR MALLS
el consumo
TIENDAS POR
Siempre estn DEPARTAMENTO
arregladas
VALORAN LA
Quieren atender la Interesadas en EXPERIENCIA EN EL
casa, pero tampoco simplificar su Abiertas al PUNTO DE VENTA
sentirse esclavas labores del mundo
hogar
Buscan su
realizacin
personal
ESTILOS DE VIDA
MODERNAS
Cmo nos comunicamos con
ellos?
Son conservadoras para algunos temas ntimos, pero
pragmticas en las tareas orientadas a resultados.
Los mensajes generarn impacto mientras combinen
adecuadamente estas pautas.
Son minuciosas con los
contenidos televisivos que
eligen Estn al tanto de las tendencias

Son las que tienen la Forman grandes expectativas al momento de la


preferencia ms variada compra.
de emisoras radiales
Son exigentes con las promesas.

En peridicos y revistas les Participan en ofertas y promociones.


interesa encontrar cupones y
tips Disfrutan de los regalos sorpresa, sorteos y
canjes.
ESTILOS DE VIDA
Buscan smbolos (como marcas) que les garantice
ADAPTADOS que sus adquisiciones tendrn alto valor.
No comparte
Temen equivocarse y ser juzgados.
labores del Son
hogar machistas
BUSCAN UNA
COMPRA RPIDA

No estiran el Compran Alta


dinero productos percepcin
ESTABLECIMIENTOS
reconocidos de riesgo
MODERNOS
Orientados a la
familia NO ALEJARSE
MUCHO DE SU
Hacen RUTINA
Se fidelizan a Prefieren los
compras
productos y productos
egoexpresiva
marcas tradicionales
s Trabajan como
empleados medios,
obreros o actividades
Cuando les sobra algo de dinero al mes, lo gastan en actividades de independientes de
esparcimiento mediano nivel.
ESTILOS DE VIDA
ADAPTADOS
Cmo nos comunicamos con
ellos?
A nivel publicitario, las promesas realizadas deben ser
confiables y serias.

Admiran a personajes de lucha, poder y alta


Despus de los Sofisticados, moral.
son los que ms leen No tanto a polticos ni de farndula.
peridicos y revistas

Estn al tanto de la prensa y construyen sus


Son los ms ajenos a la criterios en funcin a la informacin.
programacin de TV

Despus de los Prefieren promociones pero donde no perciban


Sofisticados, son los que riesgo.
menos escuchan radio
ESTILOS DE VIDA
Son tradicionales en su consumo, compran lo
CONSERVADORAS que su familia realmente necesita.

La eleccin de un
Prefieren
producto puede llegar a rendimiento
ser angustiante y calidad
SON FIELES A SUS
CASEROS DE
SIEMPRE
Ir al mercado No les
Compran lo
permite salir atraen las
necesario
novedades LES GUSTAN LAS
de casa
PROMOCIONES DEL
CANAL MODERNO

LA ABUNDANCIA
EN PRODUCTOS ES
Optan por UN REFERENTE
Prefieren cantidad Buscan
sus marcas
a beneficios economizar
de siempre
secundarios
ESTILOS DE VIDA
CONSERVADORAS
Cmo nos comunicamos con
ellos?
Valoran que los productos y promociones les ayuden a
asegurar el bienestar de su familia

Admiran a personajes con slidos valores


Son las que ms tiempo estn
en casa, y ms ven TV

Les gusta sentirse atendidas,


En radio, prefieren Prefieren las promociones con obsequios, el
programacin tradicional regateo y la yapa del casero.
(noticias, msica del recuerdo)

Anuncios que demuestren la eficacia de los


Despus de los Resignados,
productos.
son las que menos leen
diarios Prefieren ver a gente parecida a ellas
ESTILOS DE VIDA

MODESTOS Buscan productos baratos y nutritivos.


Reacios al
El dinero es cambio, no
escaso Compran lo toman riesgos
indispensable
Viven resignados
a su suerte FRECUENTAN CASI
A DIARIO LOS
Sacrifican MERCADOS
La eleccin de
Tienen que esfuerzo y
compra es ms
completar la tiempo por
racional
canasta ahorrar COMPRAR ES UNA
NECESIDAD
Prefieren la vida
simple y sin
complicaciones VIVEN EL DA Y
Son Valoran la PIDEN FIADO
Las marcas no tradicionales en maximizacin
son relevantes su consumo del dinero

Buscan disfrutar la comida, y por tanto se fijan menos en propiedades saludables o


dietticas en los productos comestibles que eligen.
ESTILOS DE VIDA
MODESTOS
Cmo nos comunicamos con
ellos?
Son suspicaces, por eso las publicidades deben ser crebles,
siendo directas y sencillas.

Admiran a personajes ligados a la religin


Consideran que la TV es el
mejor medio para estar
informados Las promociones a las que pueden acceder son
limitadas.
Prestan atencin a los Les agradan muestras gratis y los 2x1.
contenidos radiales
La publicidad que usa testimonios y que
muestra gente parecida a ellos.
Es el segmento que menos
lee peridicos. Son un gasto
y no tienen hbito de lectura
ESTILOS
DE VIDA

Mail Vargas
Master en Marketing