Folleto 4pee 2017

Programa de Especializacin para Ejecutivos
ndice
Ventajas diferenciales 03
Palabras de la Directora 05
Misin ESAN 06
Presentacin 07
Certificacin de Especializacin 10
rea Acadmica de Administracin 18

rea Acadmica de Finanzas 28
rea Acadmica de Marketing 42
rea Acadmica de Logstica, Operaciones y TI 54
Financiamiento 72
ESAN Executive Education
Ventajas
diferenciales:
los cuatro pilares
4PEE . Programa de Especializacin para Ejecutivos 3 . 3

S/.
$
$
01 Plana Docente Global $
S/.
02 Metodologa de Enseanza
03 Perfeccionamiento Puntual
04 Financiamiento
01 Plana Docente Global
Los profesores de los PEE han cursado programas de posgrado
(doctorado y maestras) y obtenido los ms altos grados acadmicos
tanto en ESAN como en las mejores escuelas del mundo. Asimismo,
poseen amplia experiencia gerencial en sus respectivos campos de
especializacin y tienen un alto nivel de compromiso con la educacin
ejecutiva empresarial.
02 Metodologa de Enseanza
ESAN privilegia la rigurosidad en la enseanza y la aplicacin de lo
aprendido al diario quehacer gerencial. Esta caracterstica es la ms
apreciada entre los participantes y empleadores que valoran la excelencia.
03 Perfeccionamiento Puntual
El participante tambin podr acceder al curso de su inters, sin
necesidad de llevar una malla curricular. Esta opcin nos permite decir que
el PEE acompaa al ejecutivo a lo largo de su carrera con cursos base,
cursos bsicos, intermedios, avanzados y nuevos cursos.
04 Financiamiento
Desde su creacin, debido al compromiso que tiene con el desarrollo del
Per, ESAN fue la primera institucin en establecer el crdito de honor
como parte de su poltica de fomento de la educacin. Hoy en da sigue
ofreciendo las facilidades a los ejecutivos que las necesiten.
4PEE Del 14 de
agosto
al 07 de
octubre
Palabras de la
Directora
Hace ms de cinco dcadas, ESAN incursion Estamos siempre al da en el estado del arte
en la enseanza para ejecutivos. Podemos decir y complementamos los conocimientos con la
con orgullo que hemos contribuido y lo seguimos experiencia gerencial de nuestros profesores.
haciendo con el desarrollo gerencial de muchas
generaciones. Nuestros cursos, por su carcter prctico y de
mxima exigencia, constituyen un aporte de
Hoy en da, somos la escuela nmero uno valor a quienes participan.
en formacin para ejecutivos, no solo por el
nmero de participantes que han pasado por Contamos con todo aquello que el
nuestras aulas, sino por la variedad y calidad de ejecutivo necesita para lograr la tan ansiada
programas y cursos que ponemos al alcance de competitividad. Lo invitamos a recorrer cada
las personas. una de las opciones que le brinda el PEE,
leyendo detenidamente el presente folleto.
Nuestra preocupacin est dirigida a formar,
capacitar a los profesionales y a los ejecutivos a
lo largo de su carrera gerencial. En ese sentido, Atentamente,
con el apoyo de los empresarios de xito,
estudiamos las necesidades locales, diseamos
lo que las empresas y los ejecutivos requieren Ana Retegui Vela
para ser competitivos. Directora
Executive Education
En ese camino, hemos venido perfeccionando
nuestro Programa de Especializacin para
Ejecutivos, ms conocido como PEE, al punto
que somos capaces de ofrecer alrededor de
veintitrs especializaciones en las diferentes
reas del saber gerencial, incorporando tambin
la formacin online. En todos los programas
tambin enfatizamos el desarrollo de las
habilidades gerenciales, como ingrediente
fundamental del xito.
Misin de ESAN
Formar lderes y profesionales competitivos,

ntegros, con sentido crtico y visin internacional,
mediante el fortalecimiento de sus competencias,
conocimientos y valores, a travs de la
investigacin, la enseanza y actividades de
difusin del conocimiento.
presenciales
y online
PRESENTACIN
El PEE es un programa vigente y lder en el mercado, que se ha consolidado en los ms de 50 aos de
existencia de ESAN. Las opciones que ponemos a disposicin de la comunidad se detallan a lo largo
del folleto.
El PEE es un instrumento de actualizacin en temas de gerencia. Por su metodologa, es el medio ms

riguroso y seguro para iniciarse y mantenerse en el camino gerencial. Contribuye al desarrollo profesional
del participante al adaptarse a sus intereses.
En su diseo, cuenta con la visin y experiencia de un cuerpo docente experimentado que garantiza la calidad
de la enseanza, a travs de la investigacin y consultora.
CARACTERSTICAS
> El PEE es de carcter corto, flexible, exigente, de aplicacin inmediata.
> Los participantes tienen la libertad de estudiar curso por curso, segn sus necesidades laborales.
> El PEE cuenta con cursos de todo nivel; por lo tanto, acompaa al participante a lo largo de toda
su carrera gerencial.
> El PEE ofrece al participante la opcin de elegir el rea de gestin en la que desee especializarse a travs
de los Certificados de Especializacin.
OBJETIVOS DEL PROGRAMA

> Proporcionar conocimientos, tcnicas y herramientas en las diferentes reas de gestin y
sectores econmicos.
> Contribuir al desarrollo de las competencias de los participantes.
> Sensibilizar al participante en la importancia de mejorar sus habilidades directivas mediante el desarrollo
dirigido de destrezas gerenciales.
> Brindar al participante conocimientos vanguardistas de su campo de accin mediante cursos nuevos o de
reforzamiento profesional que se brindan en este programa y que son renovados de manera permanente.
TALLER CLAUSURA DE CURSO
Los ejecutivos, en general, adems de dominar un rea de conocimiento, requieren de muchas Promover el
habilidades que deben ir cultivando a lo largo de su vida profesional.
desarrollo

Este taller tiene como objetivo promover el desarrollo de habilidades conducentes a un efectivo
desempeo gerencial. El taller se ofrece antes de la clausura de los diversos cursos del programa y dura
una hora y media. de habilidades
Objetivos conduce a un
> Desarrollar la prctica de compartir a travs de la comunicacin.
efectivo desempeo
> Reflexionar sobre lo que somos, por qu hacemos lo que hacemos; en otras palabras, gerencial
lo que nos motiva.
> Aprender a entender a los dems, apreciar la sensibilidad.
> Comprender la lgica del cambio y la relevancia de la innovacin.

> Entender las caractersticas de los colaboradores para facilitar la labor diaria en aras del bien comn.
El programa se desarrollar dentro de las actividades de clausura de los Programas de Especializacin

para Ejecutivos, en fechas que se sealarn oportunamente.
DIPLOMAS
Se otorgan, segn el caso:
> Diploma por haber aprobado un curso del PEE.
> Diploma por haber aprobado los cursos correspondientes a un Certificado de Especializacin.
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN
El Certificado de Especializacin es una opcin flexible que permite que
el participante pueda perfeccionarse en un rea o dentro de ella.
Recomendaciones
Se recomienda que al seleccionar un rea, inicie la misma con los cursos base
para contar con los cimientos necesarios para las materias ms avanzadas.
El PEE ofrece al pblico en general las siguientes especialidades:
ESAN podr orientar a los participantes en la secuencia, de ser necesario.
rea Acadmica de Administracin

Certificado de Especializacin en Administracin
Certificado de Especializacin en Direccin de Personas Observaciones
> Los cursos incluidos dentro de un certificado no podrn ser considerados
rea Acadmica de Finanzas para una segunda especializacin.
Certificado de Especializacin en Finanzas Corporativas > ESAN se reserva el derecho de programacin de cursos.
Certificado de Especializacin en Preparacin y Evaluacin de Proyectos > ESAN se reserva el derecho a cancelar un curso si este no cumple con el
Certificado de Especializacin en Banca qurum acadmico necesario para un buen aprendizaje.
> Para alumnos matriculados hasta el ao 2016 que a la fecha hayan
rea Acadmica de Marketing aprobado por los menos tres cursos del rea, permanecern en el
Certificado de Especializacin en Marketing Certificado que adquirieron inicialmente.
Certificado de Especializacin en Direccin de Ventas > Para alumnos matriculados que deseen acogerse a los nuevos Certificados
Certificado de Especializacin en Marketing Digital deben contactarse con las asesoras comerciales.
rea Acadmica de Logstica, Operaciones y TI

Certificado de Especializacin en Operaciones y Logstica
Certificado de Especializacin en Gerencia de Proyectos
Cursos online en Tiempo Real
Los cursos online sern dictados a travs de la plataforma Blackboard1 en las
Certificado de Especializacin en Gestin de Procesos
fechas y horas programadas.
Certificado de Especializacin en Gestin de Tecnologas de Informacin
Cabe mencionar que en el diploma se especificar que el curso ha sido bajo la
El Certificado de Especializacin requiere la aprobacin de cinco cursos
modalidad online2.
elegidos por el participante. Tres de ellos obligatoriamente deben
pertenecer a la especialidad elegida, el cuarto puede ser de otra 1
Consulte con su asesora comercial sobre la fecha de capacitacin para el uso de la plataforma
o envo de tutoriales de los mismos.
especializacin de la misma rea y el quinto curso puede ser elegido
de cualquiera de las cuatro reas que presentamos. 2
Los materiales del curso sern entregados de forma digital a travs de la plataforma.
El tiempo para completarlo es de dos aos como mximo, contados a partir

del primer curso que tome. Si el participante desea obtener dos Certificados
de Especializacin, deber realizar y aprobar 10 cursos distintos.
Estas asignaturas se escogern entre los cursos sugeridos que aparecen en la

relacin del certificado de especializacin y que se encuentren en convocatoria.
rea Acadmica de Administracin
EN ADMINISTRACIN
Cursos sugeridos
> Administracin y organizacin > Desarrollo ejecutivo con PNL e inteligencia

> Anlisis estratgico empresarial emocional
> Coaching y liderazgo ejecutivo > Instrumentos y procedimientos legales para la
constitucin y gestin de empresas
> Comportamiento organizacional: motivacin,
poder y conflicto > Nuevos alcances y desafos de la administracin
de RR.HH.*
> Consultora empresarial
> Seguridad y salud organizacional
> Control y auditora administrativa
> Otros correspondientes a la certificacin
> Desarrollo de competencias gerenciales
* Actualmente en convocatoria
EN DIRECCIN DE PERSONAS
Cursos sugeridos
> Administracin y diseo organizacional > Reclutamiento y seleccin por competencias*

> Anlisis y diseo de puestos > Remuneraciones y competencias
> Derecho laboral > Responsabilidad social empresarial
> Direccin estratgica de recursos humanos > Sistemas de evaluacin del desempeo:
> Estrategias de capacitacin y desarrollo* implantacin y gestin
> Gestin de carreras individuales y corporativas > Otros correspondientes a la certificacin
> Gestin del potencial humano por indicadores
rea Acadmica de Finanzas
EN FINANZAS CORPORATIVAS
Cursos sugeridos
Executive Education
> Anlisis de riesgo crediticio > Finanzas para no especialistas
> Contabilidad financiera gerencial* > Fusiones y adquisiciones
> Contabilidad y finanzas para no especialistas* > Gestin de tesorera*
> Costos para la gerencia > Gerencia financiera avanzada
ESAN Execut
> Direccin financiera de corto plazo* > Planeamiento financiero*
> Estrategias financieras para la creacin de valor > Otros correspondientes a la certificacin
> Evaluacin de proyectos
> Finanzas corporativas * Actualmente en convocatoria
ma de Especializacin para Ejecutivos 12 . 13

EN BANCA
Cursos sugeridos
> Anlisis de riesgo crediticio > Gestin del riesgo de lavado de activos y financiamiento
del terrorismo*
> Experiencia bancaria y tendencias globales
> Gestin financiera bancaria
> Fundamentos de gestin bancaria
> Regulacin del sistema financiero: los acuerdos de Basilea
> Gestin de banca empresa y corporativa
> Gestin de banca minorista
> Gestin de cobranzas por segmento de crdito * Actualmente en convocatoria
> Gestin de riesgos bancarios
4PEE . Programa
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN
PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
Cursos sugeridos
> Evaluacin de proyectos > Preparacin de nuevos proyectos de

inversin y proyectos en marcha
> Formulacin de proyectos de inversin: el anlisis
de la demanda > Project finance*
> Formulacin de proyectos: inversin, costos y > Otros correspondientes a la certificacin
beneficios
> Fusiones, adquisiciones y valorizacin de * Actualmente en convocatoria
empresas
rea Acadmica de Marketing
EN MARKETING
Cursos sugeridos
> Branding > Marketing: concepto y planeamiento

> Consumer insight & innovation > Marketing estratgico*
> Estrategias de medios y promociones* > Mtricas de marketing*
> Estrategias de segmentacin y posicionamiento > Planeamiento integrado de marketing
> Gerencia de producto > Pricing
> Gerencia de servicio al cliente* > Otros correspondientes a la certificacin
> Gestin de canales de distribucin*
EN DIRECCIN DE VENTAS
Cursos sugeridos
> Estrategias y tcnicas de venta > Gestin de la fuerza de ventas

y de cartera de clientes
> Gestin comercial
> Key Account Management
> Gestin estratgica de promociones de
venta y merchandising > Otros correspondientes a la certificacin
> Gerencia de ventas*
> Gestin financiera para equipos comerciales*
> Gestin y desarrollo de la fuerza de ventas
EN MARKETING DIGITAL
Cursos sugeridos
Executive Education
> Comercio electrnico > Publicidad en lnea: administracin de
campaas en Facebook y Google
> Diseo de sitios web y comercio electrnico
> Social CRM. Relacionamiento con clientes
ESAN Execut
> Estrategias de redes sociales (Twitter,
en la era digital
LinkedIn, Spotify, YouTube, Facebook,
Instagram) > Tiendas virtuales y comercio electrnico
> E-marketing > Otros correspondientes a la certificacin
> Marketing digital estratgico
> Plan de marketing digital*

4PEE . Programa
rea Acadmica de Logstica, Operaciones y TI
EN TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN
Cursos sugeridos
> Business intelligence > Gerencia de telecomunicaciones

> Fundamentos de Cobit 5 Marco de trabajo para el > Gestin de la seguridad informtica
gobierno de TI y gestin de TI
> Gestin eficiente de servicios de tecnologas
> Gerencia de e-business de informacin basado en ITIL
> Gerencia de proyectos de tecnologas de > Planeamiento estratgico de tecnologas de informacin
informacin
> Gerencia efectiva de tecnologas de informacin
EN GESTIN DE PROCESOS
Cursos sugeridos
> Anlisis de datos para el control de procesos > Gestin de calidad con Six Sigma
> Business process outsourcing* > Herramientas de gestin para la calidad
> Business process management (BPM) > Otros correspondientes a la certificacin
> Gerencia de la calidad total
EN GERENCIA DE PROYECTOS
Cursos sugeridos
Executive Education
> Gestin de proyectos > Lean Project Management
> Gestin de oficina de proyectos > Planificacin, control y comunicacin de proyectos
con el MS Project
> Gestin de relaciones con los stakeholders
ESAN Execut
> Gestin de riesgos en proyectos
> Herramientas para la gerencia de proyectos * Actualmente en convocatoria

EN OPERACIONES Y LOGSTICA
Cursos sugeridos
> Administracin de la demanda y plan de compras* > Supply Chain Management

> Business intelligence y project management en SCM > Supply Chain Management II Gestionando
la cadena*
> Estrategia y diseo de la cadena de suministro
> Forecasting, advanced planning and scheduling > Otros correspondientes a la certificacin
y optimizacin de la cadena de abastecimientos
> Gerencia de logstica
> Gerencia de operaciones
4PEE . Programa
4PEE
Programa de
Especializacin
para Ejecutivos
rea Acadmica
de Administracin
Certificado de Especializacin
en Administracin
en Direccin de Personas
en Administracin
ADMINISTRACIN GERENCIAL: EL PROCESO GESTIN DE INSTITUCIONES DE SALUD: RETOS FRENTE

ADMINISTRATIVO Y SUS HERRAMIENTAS AL CAMBIO
(curso nuevo) (curso online)
Enrique Louffat Olivares Guillermo Alva Burga
Martes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. Mircoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
COACHING EL GRAN COMPAERO DE VIAJE HACIA LA COMUNICACIN NO VERBAL Y LA LECTURA DE LAS

NUESTRA EXCELENCIA EMOCIONES EN UN CONTEXTO EMPRESARIAL
(curso online) (curso online)
Luis Miguel Imaa Ramrez Alzamora Jos Luis Caavate / Ignacio Prez Piero
Mircoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. Sbado de 10:00 a.m. a 1:30 p.m.
DEFINICIN E IMPLANTACIN ESTRATGICA USANDO BSC METODOLOGA E INDICADORES DE CARGA LABORAL

Armando Borda Reyes EN EL DISEO ORGANIZACIONAL BASADO EN PROCESOS
Martes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. (curso nuevo)
Luis Fernndez Aguilar
DESARROLLO DE COMPETENCIAS GERENCIALES Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
Lydia Arbaiza Fermini
Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. METOLOGAS Y HERRAMIENTAS PARA TOMAR
DECISIONES GERENCIALES
GERENCIA DE PROYECTOS Daniel Ayarza Quiroz
(curso online) Jueves de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
Claudia Valdivia Orchessi
Martes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. NUEVOS ALCANCES Y DESAFOS DE LA
ADMINISTRACIN DE RR.HH.
Kety Juregui Machuca
Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
en Direccin de Personas
CAPITAL HUMANO: LAS PERSONAS EN EL CORAZN DE LA EMPRESA GESTIN ESTRATGICA DEL TALENTO HUMANO: DETECCIN Y
(curso nuevo) RETENCIN
Enrique Crdenas Ojeda (curso online)
Martes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. Javier Carnaval Araujo
Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
DESARROLLO DE UNA PLATAFORMA DE CAPACITACIN E-LEARNING
(curso online) RECLUTAMIENTO Y SELECCIN POR COMPETENCIAS
Walter Rojas lvarez Rosana Vargas Masas
Martes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. Mircoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
ESTRATEGIAS DE CAPACITACIN Y DESARROLLO

Silvana Mara Pasquel Cook
Jueves de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
Los cursos en ambas modalidades, presenciales y online, otorgan el Certificado de Especializacin, siempre que sea el caso.
Administracin gerencial: el > Curso nuevo
> Martes 7:00 a 10:30 p.m.
proceso administrativo y sus > 15 sesiones y taller
herramientas claves de gestin

Objetivo > Herramientas gerenciales de direccin de Profesor
Al finalizar el curso el participante estar en personas: Enrique Louffat Olivares
condiciones de planear, organizar, dirigir y controlar Elaboracin de catlogo de competencias.

sus actividades ejecutivas, aplicando herramientas Recomendaciones para obtener salud organiza- PhD en Administracin. MBA por la Universidade de
gerenciales que le permitan administrar eficaz y cional. Sao Paulo (USP), Brasil. Actualmente es jefe del rea
acadmica de Administracin. Se desempea como
eficientemente los recursos financieros, materiales y > Herramientas gerenciales de control:
consultor de empresas privadas e instituciones pblicas
humanos a su cargo. Metodologas para formular indicadores. en temas de diseo organizacional y de administracin de
Cadena de indicadores. personal. Ha publicado ocho libros, los tres primeros por el
Temario sello ESAN Ediciones del Per; los cuatro siguientes por la
Cuadro de mando integral. editorial CENAGE Learning de Argentina y Mxico y, el ms
> Herramientas gerenciales de planeacin:
reciente, por la editorial Pearson de Mxico.
Formulacin de objetivos cuantificados. Participantes
Construccin de matrices EFE, EFI, FODA, EOE. El curso est dirigido a ejecutivos, que
Propuestas de cronogramas. independientemente del nivel jerrquico o rea
> Herramientas gerenciales de organizacin: profesional de actuacin, deseen desarrollar de

Definicin de modelos organizacionales. De los manera profesional y sinrgica sus competencias
funcionales a los de procesos. administrativas, que le permitan en un futuro inmediato
o mediato ocupar cargos de mayor rango gerencial.
Diseo de organigramas.
Confeccin de manuales organizacionales.
Capital humano: las > Curso nuevo

> Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
personas en el corazn > 15 sesiones y taller
de la empresa
Objetivo Temario Profesor
Cada vez es ms frecuente escuchar a los > La inspiracin de las personas. Enrique Crdenas Ojeda
conductores de nuestras organizaciones decir que el La aceleracin del desarrollo de productos en
personal, anteriormente llamado recursos humanos, MBA por ESAN. Mdico Cirujano especializado en
Glaxo Wellcome.
es el factor que define su xito o fracaso, que las Psiquiatra por la UNMSM. Ms de 40 aos de experiencia,
El desarrollo de una cultura inimitable en Hewlett inicialmente en el campo clnico y desde hace 30 aos
decisiones estratgicas deben tener sentido y Packard. en el campo administrativo y acadmico. Ha ejercido
significado para cada uno de nuestros colaboradores La creacin de una direccin empresarial china cargos directivos en el sector pblico, fue Viceministro de
y que estos tienen las competencias necesarias para en Motorola. Desarrollo Social del Ministerio de la Mujer y Desarrollo
generar valor. Ante la constatacin emprica que > Las personas en el centro del xito de la empresa. Social, Presidente del Directorio del Programa Nacional de
contradice este discurso ofrecemos el presente curso Apoyo Alimentario, Asesor del Despacho Ministerial, entre
que, de manera prctica, abordar la tarea de pasar > Los tres principios y las nueve capacidades del
otros.
modelo de Gratton.
de la filosofa a la accin, respondiendo a la pregunta
de cmo situar a las personas en el corazn de la Funcionamos en el tiempo.
> Los seis pasos para la creacin de una estrategia
empresa. Siguiendo el modelo de Gratton el presente Capacidad de crear una visin.
viva: De la filosofa a la accin.
curso se basa en las siguientes premisas: Desarrollar capacidades de previsin.
La formacin de una coalicin rectora.
Crear capacidades estratgicas.
> Existen diferencias fundamentales entre las Imaginar el futuro.
Buscamos significados.
personas, en tanto que capital, y los activos Cmo comprender las capacidades actuales e
tradicionales, que son las finanzas y la tecnologa. Desarrollar capacidades de diagnstico. identificar la brecha.
Crear capacidades sistmicas. Creacin de un mapa del sistema.
> Comprender estas diferencias fundamentales
Crear capacidades adaptativas. El modelado de la dinmica de la visin.
supone una manera totalmente nueva de pensar y
de trabajar de las empresas e implica un cambio de Tenemos alma. Cmo pasar a la accin: el viaje contina.
mentalidad. Desarrollar capacidades emocionales.
Crear capacidades para producir confianza.
> Las estrategias empresariales solo pueden Participantes
Capacidad para establecer el contrato
realizarse a travs de las personas. El curso est dirigido al personal, tanto administrativo
psicolgico.
> Para crear un enfoque estratgico del personal como clnico, que supervise a un grupo de trabajo.
es necesario un dilogo permanente en toda la Mdicos, enfermeras, laboratoristas, administradores,
organizacin. odontlogos, informticos.
Coaching: el gran compaero de > Curso online
> Mircoles de 7:00 a 10:30 p.m.
viaje hacia nuestra excelencia > 15 sesiones y taller
Objetivo > Herramientas de coaching: diferentes mtodos y Profesor

El curso presentar la filosofa del coaching, el para en qu casos usarlo. Luis Miguel Imaa
qu sirve, saber para quines es til y cundo usarlo. > El coaching en casos difciles. Ramirez-Alzamora
Se analizar a fondo la manera en que funciona y > Trabajo con casos reales y prcticos.
los tipos de coaching que existen. Se brindarn Master en Ingeniera de la City University of New York.
herramientas prcticas para empezar a usar el > Mi plan de accin: ahora qu sigue? Coach profesional certificado por la ICC de Londres.
Director fundador de Imaa Capacitacin & Coaching.
coaching en los diferentes mbitos de nuestras
Participantes Acta como capacitador y coach en un buen nmero
vidas. Se brindar una actualizacin de qu se est
de empresas en Per. Actu como Presidente Ejecutivo
haciendo de coaching en el mundo y cul es su El curso est dirigido a personas de diferentes rubros
del SENCICO. Fue Director Internacional en Todd Green
proyeccin a futuro. y niveles. Pueden ser gerentes, jefes, funcionarios de International EEUU. Trabaj como Director adjunto de
cualquier rubro. De preferencia va dirigido a aquellas Mutual of New York EE.UU.
Temario personas que tienen gente a su cargo o que quieren
influir en otras personas (incluyendo familiares y
> Los ingredientes claves del coaching:
amigos). Tambin va dirigido a personas que estn
Autoconocimiento, inters por la gente, capacidad
de hacer buenas preguntas, tolerancia, disciplina y reevaluando su carrera y enfoques de vida y requieren
seguimiento. espacios de reflexin para tomar decisiones. En
realidad, el coaching se dirige a un gran espectro
> Definicin del coaching. Historia y tipos. Qu no de personas, sin importar lo que estn haciendo.
es coaching?
Podramos sintetizar que va dirigido a cualquier
> Estructura del coaching. Cmo funciona? Para persona que quiere dejar mejor huella en el mundo,
quines? Puedo ser coach? as como en el propio.
Definicin e implantacin
> Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
estratgica usando BSC > 15 sesiones y taller

Este curso busca proporcionar conceptos slidos > Qu es estrategia?
Armando Borda Reyes
de gestin al participante de tal forma que le
permita determinar posiciones estratgicas en una > Anlisis interno / externo. PhD por la Florida International MBA. MBA por ESAN.
unidad de negocio. Asimismo, el curso pretende > Posicin estratgica. Miembro activo tanto de la Academy of International
Business (AIB) como de la Academy of Management (AOM).
proporcionar herramientas de implementacin al > Estructura organizacional, compensacin y control. Ha presentado sus trabajos en las conferencias anuales de
participante. Por un lado, aspectos organizacionales
> Definicin del mapa estratgico. ambas asociaciones. Actualmente se desempea como
que involucren estructura organizacional, polticas de director del International MBA de ESAN, encargado de la
compensaciones y controles asociados a la posicin > Identificacin de indicadores. oficina de relaciones internacionales y profesor auxiliar en
estratgica elegida. Por otro lado, la elaboracin > Simulacin de BSC ESAN.
de mapas estratgicos que permitan integrar los
procesos internos de la organizacin y los procesos
Participantes
de aprendizaje necesarios con los clientes de tal
Dirigidos a funcionarios que entiendan el idioma ingls
forma de alcanzar los resultados econmicos
(nivel lectura) y que deseen mejorar sus habilidades
esperados.
de gestin. En particular, ejecutivos del sector privado
y pblico que actualmente o en el futuro proyectan
estar involucrados en el planeamiento estratgico de
sus empresas.
Desarrollo de
> Lunes 7:00 a 10:30 p.m.*
competencias gerenciales > 15 sesiones y taller
Objetivo Temario Profesora

Desarrollar y explorar un conjunto de habilidades > La evolucin de los modelos de gestin: desarrollo Lydia Arbaiza Fermini
humanas que lleven a los participantes a conjugar

de nuevas competencias.
la competencia tcnica con la excelencia PhD en Economa con mencin en Teora Organizacional
> Inicio del autodiagnstico. de Otto Beisheim Graduate School of Management
interpersonal, complementando su formacin
tcnica en gestin para hacer frente, con > Desafos y alcances de las competencias por la Universidad WHU-Koblenz, Alemania. MBA por
gerenciales. ESAN. Ingeniera Industrial por la Universidad de Lima.
eficiencia y eficacia, al proceso de globalizacin
Directora de la Direccin de Programas Institucionales
que coloca a nuestras organizaciones en un > El factor humano y el capital humano en la realidad
de ESAN. Es consultora de empresas en los temas de
entorno de intensa competencia. Proporcionar nacional. planes estratgicos y responsabilidad social empresarial.
los conocimientos y las habilidades requeridas > El talento humano y su rol en la empresa. Pertenece a la red MOC de la Universidad de Harvard en
por el gestor de organizaciones para tener > Interpretacin de las competencias en la empresa. su calidad de profesora de Estrategia. Ha sido Directora en
subordinados productivos y satisfechos, mejorar el Fondo MiVivienda. Profesora Invitada de la Universidad
> Gestin y desarrollo de las competencias en la Externado y de la Universidad San Francisco de Quito.
el trabajo en equipo, liderar eficazmente bajo
empresa.
distintas condiciones, identificar y emplear mtodos
adecuados de toma de decisiones y para resolver > Competencias de manejo personal. Participantes
Dirigido a profesionales de todo nivel jerrquico

los conflictos interpersonales y grupales. > Competencias de manejo de la accin.
de la organizacin privada o pblica cuyo objetivo
> Competencias de manejo del entorno. sea conocer y desarrollar sus competencias
> Competencias de manejo interpersonal. gerenciales. El curso les permitir desarrollar
* Este curso iniciar clases el 21 de agosto. > Competencias de manejo de la influencia. un conjunto de habilidades que les servir de
complemento a sus conocimientos tcnicos dentro
de un modelo de excelencia personal.
Desarrollo de una > Curso online

> Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
plataforma de > 15 sesiones y taller
capacitacin e-learning
Objetivo > Foro y/o grupo de discusin. Profesor
Desarrollar en los participantes las competencias > Centros de recursos para disposicin de Walter Rojas lvarez
necesarias para el desarrollo de cursos virtuales materiales.
que servirn para el fortalecimiento de los Magster en Direccin General de Empresas por ESAN.
> Chat para interaccin de los participantes con el
programas de capacitacin en sus organizaciones Experiencia laboral en empresas pblicas y privadas
capacitador.
desempeando los cargos de Gerente o Jefe de Recursos
o emprendimientos. El curso se enfoca en el
Humanos. Entre las principales empresas a las que ha
aspecto referido a la estrategia de capacitacin Participantes asesorado se puede mencionar a: Empresa Editora El
y diseo del curso, pero no en el desarrollo del El curso est dirigido a gerentes de recursos Comercio, Assurant Solutions y Corporacin Energy S.A.
software de la plataforma. humanos, jefes de capacitacin, analistas de Actualmente es Director Gerente de Impacto Humano,
recursos humanos, analistas de capacitacin, jefes consultora especializada en brindar asesora en el campo
Temario o supervisores de otras reas que deseen fortalecer de los recursos humanos.
> Aprendizaje y motivacin. el desarrollo de sus colaboradores y egresados
> Estrategias de aprendizaje. o estudiantes de las carreras de administracin,
recursos humanos, ingeniera industrial y/o trabajo
> Tecnologas para el aprendizaje (TIC).
social.
> E-learning, b-learning y m-learning.
> Diseo de slabo y formato de evaluacin.
> Calendario del curso.
> Canales de comunicacin para recepcin de tareas
y retroalimentacin.
Estrategias de capacitacin
> Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
y desarrollo > 15 sesiones y taller
Objetivo > Quines capacitan al personal? Eleccin Profesora

El curso presenta herramientas que ayudarn al estratgica del docente, formador o institucin Silvana Mara Pasquel Cook
educativa para la capacitacin.
participante a entender y gestionar adecuadamente
los procesos de capacitacin y desarrollo, logrando > Dnde capacitar al personal? Identificacin del Magster en Organizacin y Direccin de Personas por
resultados que generen un alto impacto en la Gestin lugar de la capacitacin. ESAN, con estudios en Gestin Internacional de Recursos
Humanos por la Universidad ESADE, Espaa e Indicadores
del Talento Humano, as como en la estrategia y > Cundo capacitar al personal? Elaboracin de un de Gestin del Talento Humano de la Universidad de
objetivos de la organizacin. correcto plan de capacitacin. Externado, Colombia. Experiencia liderando procesos
> Cmo evaluar la capacitacin del personal? relacionados a la Gestin del Talento Humano en empresas
Temario Herramientas clave para la medicin de la eficacia nacionales e internacionales en los rubros de servicio,
> Por qu capacitar al personal? Impacto de la de la capacitacin e indicadores. entretenimiento, tecnologas de la informacin, educacin,
capacitacin en el proceso administrativo, de logstica y consultora.
personal y reas administrativas. Participantes
> En qu capacitar al personal? Diagnstico El curso est dirigido a jefes, supervisores,
de necesidades de capacitacin basado en coordinadores, analistas y asistentes de capacitacin,
competencias: conocimientos, habilidades y desarrollo, gestin del talento y recursos humanos;
actitudes. as como para ejecutivos, profesionales y lderes que
> Cmo capacitar al personal? Tcnicas didcticas estn interesados en contar con una metodologa
y metodologas eficaces para capacitar en que les permita gestionar de manera eficiente
conocimientos, habilidades y actitudes. los procesos de capacitacin y desarrollo en su
organizacin.
Gerencia de proyectos > Curso online

> Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
> 15 sesiones y taller
Objetivo > Gestin de los recursos humanos del proyecto. Profesora

Brindar una capacitacin integral en gerencia de > Gestin de las comunicaciones del proyecto. Claudia Valdivia Orchessi
proyectos a profesionales de diversas reas que les > Gestin de los interesados del proyecto.
permita afrontar nuevos retos de gestin usando la MBA con especializacin en Direccin General por ESAN.
> Gestin de los riesgos del proyecto. Especializacin en Direccin Avanzada de Proyectos
metodologa estndar a nivel mundial desarrollada por
> Gestin de las adquisiciones del proyecto. por ESAN y Direccin Estratgica de Sistemas por la
el Project Management Institute (PMI).
Universidad de Lima. Ingeniera de Sistemas por UNIFE.
> Gestin de la integracin del proyecto.
Ha obtenido la certificacin profesional PMP del Project
Temario > Las herramientas necesarias para la gerencia de Management Institute (PMI) e ITIL por la Certification
> Introduccin a la gerencia de proyectos. proyectos. Management Board (ICBM). Amplia experiencia profesional
> Casos prcticos y reales de gerencia de proyectos. en Direccin de Proyectos de TI en corporaciones
> Factores crticos de xito de los proyectos.
multinacionales como IBM.
> Fases del proyecto (inicio, planificacin, ejecucin,
control y cierre) Participantes
Dirigido a profesionales de todas las disciplinas que
> Gestin del alcance del proyecto.
se desempean como lderes de proyectos (gerentes,
> Gestin del tiempo del proyecto. jefes, coordinadores, supervisores) consultores o
> Gestin de costos del proyecto. miembros de equipos de proyectos. Egresados o
> Gestin de la calidad del proyecto. estudiantes de postgrado que tengan inters en
desarrollar habilidades de gestin de proyectos.
Gestin de instituciones > Curso online
de salud: retos frente al > 15 sesiones y taller
cambio
Objetivo > Teora de restricciones en salud. Profesor
El objetivo principal es que el alumno identifique > Gerencia administrativa o mdica. Guillermo Alva Burga
claramente los factores relevantes de la gestin

> Estructura de costos en salud. Planteamiento de
de instituciones de salud en el contexto de MBA con mencin en Finanzas por ESAN. Postgrado de
nuevos enfoques.
oportunidades y crecimiento del pas. El sector Gerencia en Servicios de Salud por ESAN. Evaluacin del
> Administracin de procesos. Sistema de Salud Colombiano de Universidad de los Andes
presenta un crecimiento de dos dgitos hace varios
> Anlisis econmico financiero. de Colombia. Mdico Auditor. Trece aos de experiencia.
aos y tiene esa proyeccin, pero el contexto ha
Participacin en la elaboracin de proyectos y en las
cambiado, las reglas con un nuevo marco legal han > Calidad de los servicios de salud. decisiones administrativas de empresas de salud. Fue
cambiado; por lo tanto existen factores claves para > Gestin de riesgos. Gerente General de MEDICASA-ENFECASA.
inversionistas, directivos y gerentes que desean
iniciar, ampliar o diversificar un negocio de servicios Participantes
de salud. Toda empresa de salud debe ser sostenible El curso est dirigido al personal que trabaja
en el tiempo y su desarrollo depende de que logre o quiere pertenecer a una institucin de salud
ser competitiva y productiva. La manera de lograr (mdicos, enfermeros, farmacuticos, bioqumicos,
estos objetivos es a travs de una gestin adecuada odontlogos, psiclogos, funcionarios, contadores,

y moderna de las instituciones de salud. administradores, ingenieros, etc.) No se requiere
experiencia previa en cargos de direccin o
Temario administrativos. Se busca impulsar el uso de
> El sistema de salud peruano. Pblico y privado. las herramientas de gestin modernas y brindar
Una visin integral. capacidades a todos aquellos interesados en ser
agentes de cambio en sus instituciones.
Gestin estratgica del talento > Curso online

> Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
humano: deteccin y retencin > 15 sesiones y taller
Objetivo > Desarrollo de personal, las competencias y Profesor

En el entorno econmico actual es importante el acciones para cierre de brechas. Javier Carvajal Araujo
rol estratgico que debe desempear la gerencia > La gestin del desempeo de personal. Fases,
de recursos humanos en las organizaciones, de objetivos, realimentacin y clasificacin. Ingeniero Industrial. Especialista en Alta Gerencia por
tal manera que se habilite el talento competente la Universidad Industrial de Santander Bucaramanga
> El potencial y la construccin de un mapa de
Colombia. Mster en Direccin de Empresas. MBA del
requerido para el logro de la estrategia. Este talento. INALDE por la Business School Universidad de La Sabana,
programa, le permitir al participante tener una visin > La gestin del talento en funcin del desempeo y Bogot, Colombia. Mster en Direccin de Recursos
holstica y de largo plazo de la gestin estratgica potencial. Humanos por la Universidad de Barcelona, Espaa. En
del talento humano, desde la planificacin del talento Ecopetrol S.A se ha desempeado como Jefe de reas
> Los cargos crticos y la sucesin.
requerido, su deteccin, desarrollo, gestin del corporativas de Compensacin, Beneficios y Movilidad,
desempeo y potencial, compensacin y retencin. > Gestin de carreras. Planeacin de fuerza laboral, Gestin del desempeo;
> Retribucin, compensacin y beneficios. Sucesin, Gestin de Talentos, Desarrollo y Aseguramiento
Temario de Obligaciones Laborales.
> La propuesta de valor de empleo.
> La gestin del talento humano en las
organizaciones. Participantes
> La planificacin de la fuerza laboral de mediano y Ejecutivos empresariales y profesionales con
largo plazo. responsabilidad en procesos de la gestin del talento,
> Estrategias para desarrollar talento. lderes organizacionales, interesados en potenciar su
propio desarrollo y el de sus equipos.
La comunicacin no verbal y la > Curso online
> Sbados 10:00 a.m. a 1:30 p.m.
lectura de las emociones en un > 15 sesiones y taller
contexto empresarial
Objetivo > Hptica y apariencia. La proxmica y prosodia. Profesor
El programa que se presenta realiza una > Mtodo de anlisis (matriz). Jos Luis Caavate
incursin en el fascinante mundo acadmico > La mentira y sus procesos en relacin con el CNV.
Urbanista e Ingeniero. Presidente del Comit Cientfico
del comportamiento no verbal y la deteccin de La mentira es un mecanismo de interaccin social. de la Fundacin Ciudad y Director para Amrica Latina de
la mentira como herramientas para la gestin Definiciones y conceptos en la mentira. la Fundacin Universitaria Behavior & Law, impartir una
empresarial. formacin prctica sobre las posibilidades de la comunicacin
> Mitos sobre la mentira. Causas y procesos de la
mentira. La deteccin de la mentira. Caractersticas no verbal en la perfilacin de la persona para su aplicacin
Temario del perfecto mentiroso.
directa en procesos de negociacin, realizando ejercicios
prcticos sobre situaciones reales y ficticias que se pueden
> Comunicacin, lenguaje y comportamiento. > La personalidad, conceptos y su historia. presentar en nuestra interaccin profesional cotidiana.
Instrumento para el crecimiento personal-social.
> La perfilacin directa versus perfilacin indirecta.
Comunicacin para el liderazgo.
> Los rasgos de la personalidad. El sistema Disc.
> El comportamiento No Verbal-comunicacin
emocional. Orgenes y situacin actual. > Perfilacin y CNV aplicado a la negociacin y
persuasin.
> Canales emocionales. Transmisin de emociones
en mediante comportamiento no verbal. Influencia > Ejercicio prctico, se desarrollarn en dos fases: Profesor
en la negociacin. lecturas y elaboracin de un informe. Ignacio Prez Piero
> Las microexpresiones, su proceso y lectura. Mster en Comportamiento No verbal, Coaching Personal,
Expresiones faciales. El procedimiento segn Paul Participantes Ejecutivo y Profesional por Euroinnova International Business
Ekman. El curso est dirigido a ejecutivos, funcionarios de School yMster en Perfilacin de Personalidad y Negociacin
diferentes especialidades encargados de procesos por la Universidad UDIMA. Investigador del Grupo de Anlisis
> Mecnicas de notacin manual y manejo de
de negociacin o de interacciones entre grupos. de Comportamiento No verbal de la Fundacin Universitaria
programas informticos. Behavior and Law. Experiencia en formacin, consultora y
desarrollo de contenidos y divulgacin.
Metodologa e indicadores de carga > Curso nuevo

> Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
laboral en el diseo organizacional > 15 sesiones y taller
basado en proceso
Los requerimientos para incrementar o reducir la Luis Fernndez Aguilar
> Diseo organizacional orientado a procesos:
dotacin de personal rara vez vienen acompaados evolucin de las estructuras organizacionales
de una justificacin basada en datos. El resultado Estudios de MBA por la Universidad del Pacfico. Posgrado
tradicionales por reas funcionales hacia las
usual: la dotacin de personal se encuentre en el Programa de Alta Direccin por la Universidad de
estructuras organizacionales integradas por Piura. Ha brindado consultora en gestin estratgica y
desbalanceada con respecto a la carga laboral procesos. Vinculacin entre las actividades de los operacional a diversas organizaciones de primer nivel.
actual o futura. A ello contribuye la poca difusin procesos con las funciones de los puestos y con Conferencista y consultor internacional. Fundador de
de prcticas para anlisis de la carga laboral los objetivos de las clulas o unidades orgnicas. Metodologas + Soluciones (M+S).
que integren los indicadores operacionales, con
> Desempeo organizacional e indicadores: criterios
la orientacin a procesos y con los indicadores
y tcnicas para identificar y disear los indicadores Participantes
estratgicos. Este curso desarrollar capacidades
operacionales o estratgicos de mayor utilidad Ejecutivos y funcionarios interesados en desarrollar
en una metodologa simple que resuelve
para la gestin. Como generar valor competitivo sus conocimientos sobre diseo organizativo
estos problemas y que resulta aplicable tanto introduciendo racionalidad y cuantificaciones.
a empresas, como a entidades pblicas y a orientado en procesos aplicando indicadores y sus
Causalidad y diagnstico. Medios de control y
organizaciones sin fines de lucro. implicancias en la dotacin de personal. Miembros
retroalimentacin para la mejora continua.
de equipos, comits o proyectos relacionados con
> Estudio del trabajo en base a Indicadores: la el modelamiento, optimizacin de procesos y
indicadores operacionales inductores de los estructuras. Responsables o integrantes de unidades
resultados para las funciones claves de un puesto. con funciones afines a mejora de procesos, calidad,
Vinculacin entre Indicadores operacionales con planeamiento, diseo organizativo, y gestin de
los indicadores a nivel estratgico. Escenarios personas.
para clculo de la dotacin de personal.
Herramientas modernas para estudios de tiempos
y movimientos.
Metodologas y herramientas para
> Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
tomar decisiones gerenciales > 15 sesiones y taller
Objetivo > Modelos cualitativos. Profesor

Este curso busca, formar en los participantes la > Perspectiva de la racionalidad. Daniel Ayarza Quiroz
capacidad para explorar de manera exhaustiva

> Perspectiva organizacional. MBA por la Universidad ESAN con mencin en Direccin
problemas, ideas o eventos que les permitan formular
conclusiones objetivas u opiniones slidamente > Pensamiento de grupo y decisiones de grupo. General y especializacin en ESADE en estrategia
e innovacin. Licenciado en Ingeniera de Sistemas
justificadas, que finalmente les permita elegir un > Perspectiva poltica. graduado con honores en el Grado "Cum Laude" por
curso de accin basado en conocimiento inferido o
> Enfoque empresarial de toma de decisiones. la Universidad de Lima, Per. Mster en direccin de
deducido desde el anlisis integral de hechos y datos sistemas e innovacin en Universitat de Barcelona - OBS
disponibles dentro de un contexto de negocios. Esa > Tcnicas mixtas de gestin de impactos: (Espaa).
capacidad est basada en un proceso integral de Qu implica la decisin?, Cmo gestionar
toma de decisiones. la complejidad?, Problema Vs Oportunidad,
Perspectivas (Financiera, Procesos, Humana). Participantes
Temario > Tcnicas de anlisis e identificacin de criterios de Dirigido a ejecutivos y funcionarios que deseen
> Introduccin a toma de decisiones. decisiones: tormenta de ideas, Phillips 66, Delphi, mejores sus habilidades de gestin enfocado a
Nominales, Pareto, Dafo. procesos de toma de decisiones. En particular,

> Perspectiva racional y perspectiva de la creatividad. ejecutivos del sector privado y pblico que
> Tcnicas de gestin de intereses y bsqueda del
> Perspectiva de procesos racionales. consenso. actualmente o en el futuro proyectan estar
> Modelos cuantitativos basados en rboles y teora involucrados en el planeamiento estratgico de sus
> Tcnicas cognitivas y de experiencia. empresas.
del juego.
Nuevos alcances y desafos de

> Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
la administracin de recursos > 15 sesiones y taller
humanos
Objetivo > El sistema de compensaciones: la equidad interna Profesora
Presentar las tendencias y desafos de la y externa. Kety Juregui Machuca
administracin moderna de los RR.HH. junto con > El sistema de compensaciones: la retribucin
los conceptos claves, tcnicas y procesos de esta variable e indirecta. PhD en Management de IESE por la Universidad de
dinmica rea que es el sustento de la competitividad Navarra. Maestra en Administracin del ITESM, Monterrey.
> La salud y la higiene en el trabajo.
Ingeniera Industrial por la Universidad Nacional de
organizacional.
> Comunicacin interna. Ingeniera. Post Doctoral por la Universidad de Victoria,
> Marca personal. Canad. Directora de la Maestra en Organizacin
Temario y Direccin de Personas. Coordinadora Acadmica
> Cultura y clima organizacional. de los PAEs de Responsabilidad Social y Relaciones
> Gestin de recursos humanos por competencias.
> Productividad y recursos humanos, Indicadores de Comunitarias. Ha sido profesora de planta ITESM, Mxico
> Direccin de personas.
Recursos Humanos. y Profesora invitada de la Universidad del Rosario,
> El reclutamiento de los recursos humanos. Universidad del Norte de Colombia. Profesora invitada de
> Seleccin e induccin del personal. ESPAE-ESPOL de Ecuador y Universidad de Externado de
Participantes Colombia. Ha dirigido consultoras en diversos temas de
> La capacitacin y el desarrollo de competencias. Orientado al personal que labora en el rea de Talento administracin, responsabilidad social, recursos humanos
> Los nuevos modelos de carrera. Humano y en general, a todo supervisor de lnea que y herramientas de gestin en empresas.
tenga a su cargo a otras personas.
> La evaluacin del rendimiento.
Reclutamiendo y seleccin por
> Mircoles 7:00 a 10:30 p.m.*
competencias > 15 sesiones y taller
Objetivo > Modelo de competencias como base del proceso Profesora

Proporcionar los conocimientos, mtodos y de reclutamiento y seleccin. Rosana Vargas Masas
tcnicas que faciliten el exitoso desarrollo de los > Identificacin de talentos y potenciales. Hechos
procesos de reclutamiento y seleccin para atraer crticos que deben ser explorados. MBA por ESAN con especializacin en recursos
candidatos con las competencias requeridas para humanos. Programa Avanzado en Direccin de Empresas
> Nuevas tendencias en reclutamiento. Eleccin
en Mercadotecnia. Consultora Snior en mejora de
un alto desempeo en la posicin y capacidad de estrategias para comunicar y atraer. Employer procesos en management y recursos humanos, consejera
para alinearse con los objetivos estratgicos del branding, propuesta de valor al empleado. de carrera e identificacin y desarrollo de talento. Ha
negocio. Los participantes sern capaces de > Mtodos para filtrar hojas de vida. desarrollado su experiencia en estas especialidades en la
disear estrategias para identificar y abordar los Secretara General de la Comunidad Andina e YPF Per
> La entrevista por competencias como proceso
segmentos del mercado laboral a los que se debe S.A. entre otras
orgnico para explorar habilidades y actitudes.
orientar la bsqueda de talento generando el
inters de los candidatos ms atractivos. > Herramientas de valoracin y medicin
Adems permitir identificar competencias clave en de habilidades y actitudes para usuarios
la hoja de vida, conocer mtodos para explorarlas especializados y no especializados. Assessment Participantes
como apoyo al proceso de seleccin y validarlas Center.
Gestores, facilitadores, generalistas, consultores
por medio de instrumentos de aplicacin individual > Criterios para definir la eleccin final. internos de recursos humanos y profesionales
o colectiva. > On boarding, la oferta de empleo: quin, interesados en especializar sus enfoques y tcnicas
cmo y qu ofrecer. Diseo y coordinacin del de reclutamiento y seleccin de personal directivo,
Temario plan de induccin. Evaluacin. Herramientas profesional y operativo.
> Proceso de reclutamiento y seleccin en el siglo para realimentar y reenfocar los procesos de
XXI, fases, su importancia estratgica e impacto en reclutamiento y seleccin.
* La recuperacin del feriado mircoles 30 de agosto, se realizar en
el negocio. El rol de RR.HH. coordinacin con el profesor del curso, los primeros das de clases.
4PEE . Programa de Especializacin para Ejecutivos 28 . 29 ESAN Executive Education
4PEE
Programa de
Especializacin
para Ejecutivos
rea Acadmica
de Finanzas
en Finanzas Corporativas
en Preparacin y Evaluacin
de Proyectos
en Banca
en Finanzas Corporativas
ADMINISTRACIN Y RENEGOCIACIN DE CONTRATOS DE PLANEAMIENTO FINANCIERO

LARGO PLAZO, CONCESIONES Y APPS: FACTORES CLAVES Manuel Acevedo Riquelme
(curso nuevo - curso online) Mircoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
Enrique Crcamo Crcamo
Martes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. PATENTES, MODELOS DE UTILIDAD Y DISEOS INDUSTRIALES
Octavio Espinosa Callegari
CONTABILIDAD GERENCIAL AVANZADA Mircoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
Luis Ramos Rodrguez
Martes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. PRESENTACIN DE LA INFORMACIN FINANCIERA EN BASE A NIIF
(IFRS) COMPLETAS VERSIN EN ESPAOL DEL IASB 2016
CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL Reynaldo Moquillaza Orellana
(curso inicial del rea) Mircoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
Luis Ramos Rodrguez
Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. VALORACIN ECONMICA DE SERVICIOS AMBIENTALES Y
BIODIVERSIDAD
CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTAS Gustavo Ruiz Tay
Patricia Gonzales Peralta Mircoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
Martes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
DISEO DE FIDEICOMISOS Y TITULIZACIN DE ACTIVOS

Enrique Crcamo Crcamo / Rafael Tapia Muoz Gamio
Viernes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
ESTRATEGIAS FINANCIERAS PARA LA CREACIN DE VALOR

Alfredo Mendiola Cabrera
FUNDAMENTOS FINANCIEROS en Preparacin y Evaluacin
(curso online)
Roberto Sala de Proyectos
GESTIN DE CRDITOS Y COBRANZAS FINANCIAMIENTO DE AGROEXPORTACIONES

Arturo Garca Villacorta (curso online)
Mircoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. Whalter Retegui Vela
Mircoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
GESTIN DE TESORERA
Arturo Garca Villacorta PROJECT FINANCE
Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. Alex Albjar Cruz
Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
Los cursos en ambas modalidades, presenciales y online otorgan el Certificado de Especializacin, siempre que sea el caso.
Certificado de
Especializacin en Banca
APLICACIN DE LENGUAJE R A LOS NEGOCIOS Y GESTIN DE

RIESGOS
Gustavo Rumiche Romero
Executive Education
GESTIN DEL RIESGO DE LAVADO DE ACTIVOS Y
FINANCIAMIENTO DEL TERRORISMO
Whalter Retegui Vela
Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
ESAN Exec
INVERSIONES DE RENTA FIJA: DE LA TEORA A LA PRCTICA
Yick Chan-Waiy Bielinski
grama de Especializacin para Ejecutivos 32 . 33

4PEE . Programa
Los cursos en ambas modalidades, presenciales y online otorgan el Certificado de Especializacin, siempre que sea el caso.
Administracin y renegociacin > Curso nuevo - curso online
> Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
de contratos de largo plazo, > 15 sesiones y taller
concesiones y apps: factores claves

Objetivo precios unitarios, incentivos generados. Profesor
El objetivo del curso es preparar a los participantes > Marco legal regulatorio de obra pblica y de Apps- Enrique Crcamo Crcamo
del sector privado y del sector pblico para la Concesiones.
adecuada administracin de contratos de largo > Comportamiento monoplico del operador. MBA por ESAN. Curso de Especializacin en Project
plazo, concesiones y Apps. Ello implica organizar, > Captura del supervisor. Finance por el Banco Mundial y el Banco Interamericano
> Avances tecnolgicos, actualizacin de estndares. de Desarrollo (BID). Asesor y consultor de empresas en
planificar y ejecutar la gestin, supervisin y
> Administracin y transferencia de riesgos. Project Finance. Asesor y jurado de tesis. Publicaciones
regulacin (actualizar el contrato en el tiempo)de
> Mitigacin de riesgos en la etapa de construccin, en Editorial ESAN y artculos para la revista Conexin
las concesiones, y prepararse desde el primer da ESAN y Tiempo de Opinin. Conferencista en la
para la renegociacin de los contratos. Se analizar implementacin.
Universidad EAFIT-Colombia.
casustica local e internacional, con el objetivo > Mitigacin de riesgos en la etapa de operacin.
de maximizar los beneficios, mitigar riesgos y > Equilibrio econmico-financiero.
> Modelamiento financiero. encargados de administrar y renegociar contratos
alinear incentivos, velar por el cumplimiento de los
> Errores tpicos al disear Apps. de largo plazo, asociaciones pblico privadas y
compromisos asumidos y mantener el equilibrio
> Gestin, supervisin y regulacin de Apps. Concesiones, incluyendo funcionarios del Concedente,
acordado. Renegociar teniendo clara la diferencia
> Solucin de controversias. Concesionario y organismos reguladores. Tambin
entre temas y causas (comportamiento oportunista,
> Renegociacin de contratos. supervisores, operadores, concesionarios, asesores
naturaleza incompleta de los contratos).
y consultores de transacciones de Project Finance,
Participantes contratistas, participantes en Concesiones y Apps,
Temario incluyndose a entidades financieras y organismos
> Renegociacin de contratos. El curso est dirigido a ejecutivos, funcionarios
de diferentes especialidades (administradores, multilaterales ((BID, CAF, COFIDE, IFC). Los conceptos
> Anlisis del libro blanco de la concesin.
economistas, ingenieros, abogados, entre otros) tratados pueden emplearse en la actividad profesional
> Mecanismos de contratacin, suma alzada y
como en negocios y proyectos personales.
Aplicacin de lenguaje R a los

> Mircoles de 7:00 a 10:30 p.m.*
negocios y gestin de riesgos > 15 sesiones y taller
Objetivo > Ejemplos de aplicacin en clculo de Profesor

Brindar a los participantes una base slida sobre probabilidades y distribucin de probabilidades. Gustavo Rumiche Romero
los fundamentos de la aplicacin del anlisis de > Caso de clculo del valor en riesgo (VaR) y prdida
los negocios y la gestin de riesgos financieros, a esperada para riesgo de mercado. MBA por EGADE Business School del TEC de Monterrey,
travs del uso del Lenguaje R. Para ello se mostrarn > Caso de aplicacin de correlacin y regresin en Mxico. Magster en Finanzas por la Universidad del
ejemplos y casos usando los softwares libres: negocios. Pacfico. Estudios de postgrado en Yale University,
USA. Estudios en University of Amsterdam y Erasmus
R-Studio y Lenguaje R. La finalidad del curso por > Ejemplo de clculo de modelo discriminante para
University (Holanda). Economista por la PUCP. Director de
lo tanto es transferir conocimiento sobre cmo riesgo de crdito. Business Analysis & SME para Axiom SL de NY. Consultor
aprovechar una de las tecnologas gratuitas ms Internacional. Tiene ms de 16 aos de experiencia
robustas de la actualidad en el anlisis del negocio y Participantes como Financial Risk Manager and Chief Risk Officer en
la evaluacin de riesgos de forma rpida y confiable. Dirigido a todos los profesionales que realizan prestigiosas instituciones financieras.
actividades en reas de negocio, riesgos,
Temario contabilidad, finanzas y afines, participando directa o
> Actualidad y perspectiva de la Data Science indirectamente en el proceso de toma de decisiones,
aplicada a los negocios y administracin de y para todos aquellos que desean especializarse en la
riesgos. aplicacin a la realidad de la Teora de administracin
> Instalacin del paquete estadstico e introduccin de riesgos y negocios, as como en la utilizacin de
a R. herramientas modernas disponibles.
> Explored y analizando la data ejemplos para
estadstica descriptive.
* La recuperacin del feriado 30 de agosto se realizar en
coordinacin con el profesor del curso, los primeros das de clase.
Contabilidad gerencial
> Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
avanzada > 15 sesiones y taller

> Profundizar en el estudio del uso de la > Las finanzas y la contabilidad para la toma de Luis Ramos Rodrguez
informacin contable, capacitando al alumno en la decisiones.

interpretacin y el anlisis de la data contable. PhD por ESADE. MBA por ESAN. Experiencia profesional
> Naturaleza de la contabilidad gerencial, financiera y
en los sectores bancario-financiero, industrial, minero
> Identificar y estructurar informes de planeamiento y de costos.
y de petrleo. Empresario, consultor y director. Ha sido
control de las actividades operativas y estratgicas > El margen costo, el margen precio y en la relacin presidente del directorio de dos importantes empresas y
bajo una perspectiva de gestin y un enfoque CVU. actualmente es el presidente ejecutivo del directorio de
gerencial para la toma de decisiones.
> Estados financieros, costos inventariables y gastos connotada empresa a nivel nacional.
> Desarrollar y profundizar conceptos contable- del periodo.
financieros bajo una visin holstica de las
empresas y un panorama global de los sectores > Anlisis de la situacin operativa, de inversin y de
financiacin.
de produccin, comercializacin, intermediacin Participantes
financiera y de servicios. > Costos e ingresos relevantes en la toma de Dirigido al segmento de ejecutivos y profesionales
> Se buscar incrementar la capacidad de anlisis decisiones a corto plazo. pertenecientes a las reas de administracin,
del participante a travs del estudio de casos > Medicin y evaluacin del desempeo por centros marketing, operaciones, sistemas, economa
prcticos para propugnar la generacin, el de responsabilidad.

y finanzas que estn vinculados con la toma
desarrollo y la evaluacin de alternativas para > El valor econmico agregado (EVA), como objetivo de decisiones, la medicin del desempeo y la
los distintos mbitos de la toma de decisiones y de planeacin y control. creacin de valor. Deben tener conocimientos
su impacto en los indicadores de rentabilidad y
> Decisiones de fijacin de precios y la ingeniera del de la contabilidad financiera. Este curso es un
creacin de valor.
valor. excelente complemento para los participantes que
> La gerencia basada en los costos y presupuestos hayan seguido el curso de Contabilidad Financiera
por actividades (ABC, ABM y ABB). Gerencial.
> El control estratgico con indicadores. Cuadro de
mando integral.
Contabilidad financiera > Curso inicial del rea

> Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
gerencial > 15 sesiones y taller

Familiarizar al participante en el uso de la > La informacin contable en la empresa. Luis Ramos Rodrguez
informacin contable, capacitndolo en la
> Conceptos bsicos de contabilidad.
estructuracin, interpretacin y anlisis de los PhD por ESADE. MBA por ESAN. Experiencia
estados financieros, dndole los elementos > Los estados financieros bsicos. profesional en los sectores bancario-financiero,
necesarios para conocer la situacin econmica- > Registro y sistemas contables. industrial, minero y de petrleo. Empresario, consultor
y director. Ha sido presidente del directorio de dos
financiera de su empresa. > Presentacin y notas a los estados financieros. importantes empresas y actualmente es el presidente
Se incidir en la contabilidad como sistema
> Costo de las mercaderas vendidas e ejecutivo del directorio de connotada empresa a nivel
fundamental de la informacin financiera, haciendo nacional.
inventarios.
nfasis en la filosofa necesaria que oriente y
desarrolle el pensamiento de los profesionales para > Activos fijos y depreciacin.
Participantes
determinar y estructurar la informacin relevante > Activos intangibles: contabilizacin y control.
Ejecutivos pertenecientes a las reas de
para la planeacin, y evaluacin de la gestin sobre > Fuentes de financiamiento para la empresa. administracin, marketing, operaciones, sistemas,
una base de creacin de valor. > Flujo de fondos, flujo de efectivo y flujo de caja. economa y finanzas, que necesiten conocer las
Este curso permitir el desarrollo del conocimiento bases fundamentales de la informacin contable
elemental para iniciarse en las finanzas y como > Proyeccin de estados financieros.
para la toma de decisiones.
base para profundizar en la contabilidad gerencial > Relacin costo-volumen y utilidad.
avanzada. > Anlisis financiero y medicin de la creacin de
valor.
> Programacin y preparacin del presupuesto.
Contabilidad y finanzas
> Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
para no especialistas > 15 sesiones y taller

Ingresar a los conceptos de contabilidad y > La cuenta de resultados. Cmo saber si existe Patricia Gonzales Peralta
finanzas generalmente provoca tensin en aquellos generacin de valor en la empresa?
profesionales que no pertenecen al rea financiera. > El balance. Estructura y anlisis. Qu tengo y a MBA de ESAN. Licenciada en Administracin de
Sin embargo, la necesidad de formar parte de quin le debo? Empresas de la Universidad de Piura. Directora
Administrativa de ESAN.
empresas de clase mundial, nos obliga a conocer > Clculo y aplicacin del costo. Es rentable mi
y evaluar el efecto financiero de nuestras decisiones. producto?
Con este propsito, el curso est especialmente > Anlisis de los estados financieros: esttico y
diseado para involucrarse en forma amigable y dinmico.
progresiva en el campo financiero, aplicando las > Objetivos de control. Conceptos y herramientas.
herramientas financieras bsicas pertinentes para el Seleccin y empleo de ratios e indicadores.
esquema competitivo actual y centrando la atencin > El presupuesto maestro y de caja. Participantes
en aquellos conceptos considerados imprescindibles > Pautas para el anlisis y seleccin de la inversin. Dirigido a profesionales de todas las reas, quienes
para la gestin. Principios financieros para toma de decisiones. requieren para su desarrollo conocimientos bsicos de
> Pautas para el anlisis y seleccin de alternativas los conceptos y herramientas de contabilidad, costos
de financiacin. Opciones entre proveedores, y finanzas.
sistema financiero o capital propio. Impacto en el
negocio.
Diseo de fideicomisos
> Viernes de 7:00 a 10:30 p.m.
y titulizacin de activos > 15 sesiones y taller
Objetivo > Casos prcticos de estudio, locales e Profesor

Proporcionar conocimientos, experiencias, internacionales. Enrique Crcamo Crcamo
herramientas terico-prcticas, que permitan al > Principios de la titulizacin de activos.
participante aplicar la figura fiduciaria como un > Titulizacin en el Per. MBA por ESAN. Curso de Especializacin en Project Finance por
el Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID).
importante medio para gestionar el financiamiento > Formas de titulizacin. Asesor y consultor de empresas en Project finance. Asesor y
de proyectos, para la mitigacin de riesgos o la jurado de tesis. Publicaciones en Editorial ESAN y artculos para la
> Estructurando una operacin de titulizacin.
administracin de bienes mediante fideicomisos. Se revista Conexin ESAN y Tiempo de Opinin. Conferencista en la
> Casos prcticos de estudio, locales e
analizarn experiencias locales e internacionales de Universidad EAFIT-Colombia.
internacionales.
fideicomisos y titulizacin de activos.
Temario Participantes
> El fideicomiso. El curso est dirigido a ejecutivos, directivos,
gerentes, empresarios, funcionarios, del sistema Profesor
> Naturaleza del fideicomiso.
financiero, del sector privado, de Instituciones del Rafael Tapia Muoz Gamio
> Marco regulatorio. Estado que requieran dar viabilidad financiera y
> Derechos de los fideicomitentes, fideicomisarios, y operativa a proyectos, usando como mecanismo el MBA por ESAN. Jefe del Departamento de Fideicomisos del Fondo
del fiduciario. diseo de fideicomisos y la titulacin de activos. MIVIVIENDA S.A.. Asesor en la negociacin, estructuracin e
> Estructuracin de fideicomisos. Cabe indicar que estas herramientas son casi implementacin de fideicomisos relacionados a la financiacin de
sistemas de buses de trnsito rpido en el Instituto Metropolitano
> Financiamiento de proyectos. indispensables en el financiamiento de proyectos
de Transporte de Lima. Participacin en procesos de Comits de
> Concesiones y Asociaciones Pblico-Privadas. privados, Apps y concesiones que estn siendo negociacin y seleccin en la Emisin de Bonos por parte de la
impulsadas por el Gobierno Central, Gobiernos Corporacin Municipalidad de Lima.
> Administracin y transferencia de riesgos.
Regionales y Locales.
Estrategias financieras
> Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
para la creacin de valor > 15 sesiones y taller
Objetivo Costo de capital. Profesor

Capacitar a los participantes en el uso de Valorizacin de empresas. Alfredo Mendiola Cabrera
herramientas financieras que estn acorde con el Fusiones y adquisiciones.

planeamiento estratgico de la organizacin, con la PhD en Administracin con especializacin en Finanzas
> Control financiero. por la Cornell University, New York. MBA por University of
finalidad de cumplir con los objetivos trazados para
Rendimiento sobre la inversin. Toronto, Canad. MBA por ESAN. Bachiller en Ciencias
generar valor y beneficiar de este modo a todos los
Valor econmico agregado. con mencin en Ingeniera de Sistemas por la Universidad
miembros de la institucin.
Nacional de Ingeniera. Ha tenido a su cargo las reas de
finanzas y administracin de diversas empresas de los
Participantes sectores de minera, seguros e industriales.
Temario Profesionales con experiencia en gestin financiera
> Planeamiento financiero de largo plazo. que desean profundizar sus conocimientos en el rea.
Creacin de valor.
Estimacin de estados financieros.
Determinacin de flujos de caja.

Financiamiento de > Curso online
agroexportaciones > 15 sesiones y taller
Objetivo > Caf, cacao, banano orgnico, mango, uvas roja y Profesor
Revisar la estructura del sector agro industrial sin pepas, esprragos. Walther Retegui Vela
agroexportador, asociado a una cadena de > Sacha inchi, camu camu, aguaymanto.
agronegocios, estableciendo un modelo operacional. MBA por ESAN. Asesor Financiero en el Per de
> Principales acuerdos comerciales. Finance Alliance for Sustainable Trade FAST. Experiencia
Desarrollar principales prcticas comerciales
empleadas para el comercio internacional de la > El riesgo del negocio agroexportador: pilar bancaria, habiendo analizado diversos frentes o funciones
admisin de un potencial cliente. relacionados a banca no minorista, microfinanzas urbanas,
agroindustria peruana. Definir niveles de riesgo de microfinanzas rurales, entre otros. Asimismo es consultor y
crdito para la cadena de agronegocios, para ser > Dinmica de precio internacional.
asesor de cooperativas de ahorro y crditos para promover
incorporados en los modelos de evaluacin de > El riesgo del crdito bancario: pilar tecnologa el financiamiento de la agricultura familiar, en el marco de
crdito. Desarrollar la naturaleza y alcance de la crediticia. la Agricultura Climticamente Inteligente.
demanda por crditos de corto, mediano y largo
> El crdito bancario: capital de trabajo, de inversin
plazo. Analizar el manejo de manejo de moneda tangible e intangible.
extranjera en la operacin del negocio y en el crdito. Participantes
> El fondo de estabilizacin del crdito bancario. Dirigido a principales ejecutivos con responsabilidad
funcional de diversa ndole, dada la naturaleza
Temario > Tipo de cambio y necesidad de hedging.
holstica del curso- de empresas con foco
> La agro exportacin peruana: modelo de negocios. > Normalizacin de crditos. en la produccin, acopio, transformacin y
> Ventajas comparativas del Per. > Referencias bsicas: actividad forestal y ganadera. comercializacin internacional de productos agrcolas.
Funcionarios de riesgos y de crditos del sistema
> Naturaleza del valor agregado de la agroindustria
de exportacin. financiero nacional. Profesionales independientes,
interesados en contar con un slido marco de
referencia, de corte prctico, para asociar la gestin
coordinacin con el profesor del curso, los primeros das de clases. agroindustrial de exportacin a la gestin del crdito
bancario.
Fundamentos > Curso online
> Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
financieros > 15 sesiones y taller
Objetivo > Servicio de deuda. Profesor

El curso busca que el participante descubra y > Equivalencia. Valor presente, valor futuro. Roberto Sala
conceptualice las finanzas y su importancia en
la creacin de valor en el mbito empresarial y > Anualidades, perpetuidades y gradientes. MBA por ESAN. Project Management Professional
personal, adquiera criterios y herramientas para > Flujo de caja descontado. PMP por el Project Management Institute. Gerente de
tomar decisiones de carcter econmico y desarrolle Desarrollo Corporativo en FONAFE. Gerente General
> Criterios decisorios, perodo de recuperacin, tasa de SACECO S.A.C., Gerente General de SINOBUS,
su capacidad para plantear soluciones, evaluarlas y interna de retorno, valor presente neto. miembro del directorio de SIMA-Per y FAME.
seleccionar la ms conveniente. Director General de Administracin en el Ministerio de
Durante el desarrollo de los temas contenidos en > Introduccin al riesgo.
Vivienda y Ministerio de Energa y Minas, Gerente de
el curso, se fomenta el desarrollo de una actitud Administracin y Finanzas en FONAFE, Sub Gerente
crtica con la informacin relevante para la toma de Participantes de Finanzas en IPAE, consultor y secretario tcnico en
decisiones, as como la generacin de una actitud El curso est dirigido a ejecutivos, funcionarios y PROINVERSION.
proactiva para la gestin financiera. analistas de diferente formacin acadmica (ciencias
o letras) que deseen tener una comprensin clara y
Temario slida de los principios que gobiernan las decisiones
en el rea financiera de las empresas y proyectos
> El papel de las finanzas y la maximizacin de valor. de inversin. La conceptualizacin de dichos
> Inters. Rendimiento. Valor del dinero en el tiempo. principios es tambin de aplicacin para el que
> Capitalizacin, tasas de inters nominales y hacer profesional, emprendimientos y decisiones
efectivas. personales.
Gestin de crditos y
cobranzas > 15 sesiones y taller
Objetivo > Evaluacin del riesgo crediticio. Profesor

Brindar al participante los conocimientos y > Anlisis financiero para la decisin de otorgamiento Arturo Garca Villacorta
herramientas necesarias para la gestin efectiva de crditos.
de crditos y cobranzas. El curso capacita en la MBA por la Universit du Qubec-Montreal. MBA por
> Anlisis no financiero. ESAN. Consultor de empresas. Ha sido Director del Banco
administracin del riesgo en el otorgamiento del
crdito, y proporciona las herramientas necesarias > Poltica de crditos / Poltica de cobranzas. de Comercio, Alpeco y Cadena de Hoteles Las Amricas.
Ha sido Gerente de Riesgos de INTERFIP; Jefe de la
para su evaluacin, cobertura, administracin y > Perfiles de clientes morosos y estrategias de
Divisin de Control de Instituciones de la SAFP; Gerente
recuperacin. Se presentarn los procesos y etapas cobranza.
de Finanzas de Latam S.A. (GE); Gerente de Finanzas del
que comprenden el otorgamiento y la recuperacin > La administracin y supervisin del crdito. Las ICE; Gerente General Adjunto, Gerente Central de Finanzas
de los crditos (preventiva, de gestin, prejudicial y garantas. La refinanciacin. y Gerente de Tesorera del BIP; as como otros cargos
judicial), as como la refinanciacin de los mismos. gerenciales en empresas del sector previsional, comercial
> El proceso de cobranza y la diferenciacin de las
y servicios.
gestiones.
Temario > La cobranza como proceso crtico del crdito.
> Fundamentos para la administracin del riesgo
> Segmentacin de cobranza. Participantes
crediticio. Dirigido a ejecutivos de las reas de crditos y
> Herramientas de gestin de cobranza. cobranzas en cualquier tipo de organizacin:
> El riesgo. Tipos de riesgos. Proceso de
administracin de los riesgos. > Balanced scorecard e indicadores de cobranza. empresas o entidades financieras. Asimismo, a
> Los estados financieros. El estado de situacin empresarios que deseen adquirir los conocimientos
> Desarrollo del plan de cobranza.
financiera y el estado de resultados integral. y herramientas necesarios para realizar una gestin
eficiente de los procesos de otorgamiento y
* La recuperacin del feriado mircoles 30, se realizar en recuperacin de crditos.
coordinacin con el profesor del curso, los primeros das de clases.
Gestin de
> Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
tesorera > 15 sesiones y taller
Objetivo > Productos financieros: factoring, factura Profesor

Proporcionar al participante los conocimientos negociable, pagars, descuento de letras, Arturo Garca Villacorta
warrants, exportaciones: pre-embarque y post-
necesarios para la toma de decisiones de

embarque, otros. MBA por la Universit du Qubec-Montreal. MBA por
financiacin e inversin de corto plazo, as como la
administracin eficiente del capital de trabajo, y la > Flujo de caja. Flujo de caja operativo y flujo de caja ESAN. Consultor de empresas. Ha sido Director del Banco
financiero. Horizontes de tiempo. de Comercio, Alpeco y Cadena de Hoteles Las Amricas.
toma de decisiones de financiamiento de largo plazo,
> Reportes de tesorera. Ha sido Gerente de Riesgos de INTERFIP; Jefe de la
considerando el ambiente de riesgo e incertidumbre
Divisin de Control de Instituciones de la SAFP; Gerente
inherente a dichas decisiones, y la cobertura del > Presupuestos.
de Finanzas de Latam S.A. (GE); Gerente de Finanzas del
riesgo financiero de las mismas a travs de los > Proyeccin de estados financieros. ICE; Gerente General Adjunto, Gerente Central de Finanzas
instrumentos derivados existentes. > Negociacin bancaria: solicitud de crdito, y Gerente de Tesorera del BIP; as como otros cargos
sustentacin y negociacin. gerenciales en empresas del sector previsional, comercial
Temario > Tcnicas eficientes de gestin de tesorera.
y servicios.
> Fundamentos de la gestin de tesorera. > Gestin electrnica de tesorera, aplicacin de las
> Poltica de capital de trabajo. nuevas tecnologas.
> Emisin de ttulos de capital (acciones).

> Administracin de efectivo e inversiones Participantes
temporales. > Financiamiento por emisin de deuda (papeles Dirigido a profesionales y ejecutivos de las
> Administracin del crdito. comerciales y bonos).
reas de finanzas, tesorera y planeamiento en
> Administracin de los inventarios. > Leasing: operativo y financiero. cualquier tipo de organizacin, o empresarios que
> Financiamiento a corto plazo. > Modelo ALM. Hedge Funds (cobertura del riesgo deseen adquirir los conocimientos y herramientas
financiero). necesarios para realizar una administracin
> Derivados financieros: forwards, futuros, swaps, eficiente de fondos dentro de un ambiente global y
opciones. de incertidumbre.
Gestin del riesgo de lavado

> Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
de activos y financiamiento > 15 sesiones y taller
del terrorismo
La gestin del riesgo de lavado de activos y > Definicin de los delitos de lavado de activos y
Whalter Retegui Vela
financiamiento al terrorismo, LAFT, demanda de las financiamiento del terrorismo.
empresas, un esfuerzo sistemtico para desarrollar MBA por ESAN. Asesor Financiero en el Per de
> Polticas de la empresa sobre el modelo de Finance Alliance for Sustainable Trade FAST. Experiencia
polticas, procesos y procedimientos, que se traduzca
prevencin y gestin de los riesgos del Lavado de bancaria, habiendo analizado diversos frentes o funciones
en un eficiente sistema de prevencin de esta fuente Activos y del Financiamiento al Terrorismo LA/FT. relacionados a banca no minorista, microfinanzas urbanas,
de riesgo, con acuerdo a estndaresinternacionales
> Riesgos de LA/FT a los que se encuentra expuesta microfinanzas rurales, entre otros. Asimismo es consultor y
yal marco regulatorio vigente, sobre la base de asesor de cooperativas de ahorro y crditos para promover
la empresa.
un modelo operacional slido en tecnologas de el financiamiento de la agricultura familiar, en el marco de la
informacin y comunicaciones.El sistemadebe > Normativa externa vigente. Agricultura Climticamente Inteligente.
aportar a la creacin de valor para el negocio > Tipologas de LA/FT, as como las detectadas en
- evitando perjuicio econmico, a travs del la empresa o en otras empresas o en otros sujetos
conocimiento de clientes, de un portafolio de obligados.
productos con mecanismos de seleccin va > Normas internas de la empresa.
perfiles de actuales y potenciales clientes, de alertas
tempranas, y del conocimiento del mercado. > Seales de alertas para detectar operaciones Participantes
inusuales y sospechosas. El curso est dirigido a personal ejecutivo de
> Procedimiento de comunicacin de operaciones empresas, liderando unidades de lneas directas
inusuales. y de apoyo, dirigiendo personal de contacto con
> Responsabilidad de cada director, gerente y clientes y supervisando procesos transversales. Este
trabajador, segn corresponda, respecto de este personal debe constituir pieza clave en la gestin del
material. riesgo LAFT.
Inversiones de renta fija:
> Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
de la teora a la prctica > 15 sesiones y taller
Objetivo > Mercado de deuda. Profesor

Presentar al participante conocimientos de uso Tipos de instrumentos, operaciones y convencio- Yick Chan-Waiy Bielinski
prctico real sobre inversiones y gestin de carteras nes de mercado.
de renta fija, y profundizar en los conceptos Spread, formacin de precios, tipos de negocia- MBA con mencin en finanzas por ESAN. Gerente de
con el dominio de herramientas y servicios de cin y creadores de mercado Finanzas en Financiera Credinka. Experto en gestin
de inversiones con experiencia en sectores de banca,
investigacin, negociacin y gestin profesional, > Proceso de seleccin y asignacin de activos seguros y bolsa. Se ha desempeado como Gerente
como Bloomberg a travs de talleres prcticos. (taller). de Inversiones de Rmac Seguros, vicepresidente en
Objetivos de la cartera, horizonte, riesgos. Deutsche Bank y ejecutivo en las tesoreras de Citibank,
Temario Anlisis fundamental, anlisis tcnico y posicio- Interbank, entre otros.
> Caractersticas y valorizacin bsica de un bono namiento del mercado.
(taller). Participantes*
> Estrategias de gestin de una cartera de renta fija
Clculo y tipos de rentabilidad de un bono, curva (taller). Dirigido a profesionales en general que planean
de rendimiento. desarrollar o cuentan con una carrera directa o
Tipos de estrategia, criterios de decisin.
> Riesgos de los instrumentos de renta fija (taller). Gestin activa y pasiva, benchmarking, fondeo, indirectamente relacionada con reas de inversiones
Riesgos de mercado, duracin, volatilidad, ries- administracin de flujos, reportes de gestin, de bancos, fondos de inversin, AFPs, compaas
go, convexidad. rentabilidad, cobertura de riesgos, y lmites. de seguros, reguladores del mercado de capitales,
Riesgos de crdito y operativos. Performance attribution. entre otros; y obtener o ampliar sus conocimientos
prcticos sobre negociacin, investigacin, venta,
> Mercado monetario. y/o registro operativo o contable de inversiones de
Tipos de instrumentos, operaciones, negociacin renta fija.
y liquidacin. Convenciones del mercado local y
extranjero. *Requisito: Conceptos previos sobre tasas de inters, valor del dinero
en el tiempo y matemtica financiera bsica.
Patentes, modelos
de utilidad y diseos > 15 sesiones y taller
industriales
Objetivo > Alcance del derecho exclusivo conferido por la Profesor
El curso busca desarrollar y fortalecer el patente. Octavio Espinosa Callegari
conocimiento de los conceptos y alcances de la > Limitaciones y excepciones al derecho exclusivo
propiedad intelectual relativos a las invenciones y conferido por la patente. Consultor independiente en propiedad intelectual. Ha
los diseos industriales, y las normas que rigen su sido director de la Divisin de Asesoramiento Legislativo
> Medidas que afectan a la patente: licencias y Jurdico de la Organizacin Mundial de Propiedad
proteccin en el plano nacional, con referencia a la obligatorias. Intelectual (OMPI), encargado de asesorar a los gobiernos
normativa internacional cuando fuese relevante, de
> Procedimiento internacional: el Tratado de en la definicin de polticas de propiedad intelectual y
modo que esos objetos de propiedad intelectual derechos de autor y en la modernizacin de la legislacin
Cooperacin en Materia de Patentes (PCT).
puedan ser mejor aprovechados en el mbito acerca de estas materias. Ha participado en la elaboracin
empresarial y de competencia en el mercado. > Otras formas de proteccin de soluciones tcnicas y revisin de tratados y otras normas multilaterales de
modelos de utilidad y obtenciones vegetales. propiedad intelectual, y en eventos de formacin y difusin
Temario > Proteccin del diseo industrial:el aspecto visible de la OMPI.
de los productos.
> Principios y conceptos de base sobre la propiedad
intelectual, las invenciones y los diseos > Proteccin contra la competencia desleal:secretos Participantes
industriales. empresariales y datos de prueba. Profesionales, inventores y pblico interesado en la
> Proteccin de las soluciones tcnicas: las > Otros temas: el contrato de licencia. Acciones gestin de la innovacin tecnolgica y la propiedad
invenciones. por infraccin de derechos. Conocimientos intelectual, incluyendo abogados, economistas,
tradicionales y acceso a los recursos genticos. ingenieros industriales y administradores de
> La patente de invencin, reivindicaciones y
Informacin de patentes. empresas.
contenido.
* La recuperacin del feriado mircoles 30 de agosto, ser el jueves

31 de agosto.
Planeamiento
financiero > 15 sesiones y taller
Objetivo > Riesgo. Profesor

Analizar la importancia del planeamiento financiero Tasas de rendimiento. Manuel Acevedo Riquelme
en la gestin de los negocios. El curso prepara a los COK.

participantes en la utilizacin de las herramientas PhD (c) en Ciencias Econmicas y Comerciales por
WACC.
financieras con el fin de dar valor a la empresa. la Johannes Kepler Universitt (Austria). MBA por la
> Valor econmico agregado. Universidad del Pacfico. Posgrado en Finanzas por Duke
Creacin de valor. University. Gerente de Consultora de Price Waterhouse
Temario y Deloitte Haskins and Sells en Chile y Gerente de
El planeamiento financiero como instrumento de la > Rendimiento sobre la inversin. consultora en Arthur Young y Deloitte and Touche en Per
direccin. as como gerente financiero de DHL Internacional SRL del
> Gestin gerencial. Participantes* Per. Actualmente es director de Brainstorming Marketing
Est dirigido a gerentes generales, financieros, de and Communications y director gerente de Estudio
Anlisis de EE.FF. Pacfico Consultores.
planeamiento y supervisores de presupuestos.
> Planeacin y los presupuestos operativos y
De modo amplio, a ejecutivos interesados en
financieros.
desarrollar y fortalecer sus conocimientos acerca de
EE.FF. proyectados. planeamiento financiero, el anlisis de los EE.FF., los

> Valor del dinero a travs del tiempo. presupuestos, la toma de decisiones financieras en
Toma de decisiones financieras. base a tipos de activos financieros, el riesgo, y las
Tcnicas de evaluacin de proyectos (VAN, TIR). tasas de rendimiento, en su organizacin.
> Valuacin de activos financieros.

*Requisito: contar con conocimientos bsicos de Contabilidad
Costo de la deuda (bonos). Gerencial y Matemtica Financiera.
Costo del patrimonio (dividendos y acciones).
Presentacin de la informacin financiera > Mircoles de 7:00 a 10:30 p.m.**

**
en base a NIIF (IFRS) completas - versin > 15 sesiones y taller
en espaol del IASB 2016

Objetivo > Responsabilidad profesional y legal por la Profesor
Conocer los nuevos conceptos emitidos por el IASB aplicacin de las NIIF en el Per. Reynaldo Moquillaza Orellana
sobre el Marco Conceptual para la Informacin > Casos de presentacin de estados financierosNIC
Financiera (versin2010), y del Documento 1. MBA por Universit du Qubec, Montreal. Ha sido
Comentarios de la Gerencia; Anlisis de Plantillas auditor en Deloitte & Touche y Arthur Andersen,
> Casos de presentacin del estado de flujos de Contador de Costos en Mobil Oil, Gerente de Auditora
de Informacin Financiera de la SMV; Modelos efectivoNIC 7. Interna en Warner Lambert para Per y Bolivia, Gerente
Ilustrativos de Firmas de Auditora Internacional
> Casos de presentacin de estados financieros de Auditora Interna en el Diario El Comercio. Entrenado
sobre Presentacin de la Informacin Financiera en consolidadosNIIF 10. en temas de auditoria interna y externa en Colombia
Base a NIIF (IFRS) Completas, con visin global, y en Morris Plains (NY). Socio fundador de la firma
y planificacin estratgica que les permitirn a los > Casos de presentacin de estados financieros
Moquillaza & Asociados y de Reynaldo Moquillaza S.R.L.
separadosNIC 27
participantes asesorar adecuadamente a la gerencia donde otorga servicios de outsourcing de contabilidad y
general y al directorio de sus empresas, a tomar > Casos de presentacin de informacin financiera planeamiento tributario.
decisiones econmicas razonables, en un mundo de IntermediaNIC 34.
negocios globales y competitivos. > Casos de presentacin de adopcin por primera Participantes*
vez de las normas internacionales de informacin Dirigidoa gerentes de administracin y finanzas,
Temario financieraNIIF 1. gerentes de contabilidad, contadores generales,
> Problemas para presentar informacin financiera en > Anlisis de plantillas de informacin financiera de la auditores internos y externos, analistas de riesgos
base a NIIF (IFRS) completas. SMV y modelos ilustrativos de firmas de auditora y otros profesionales que toman decisiones
internacional sobre presentacin de estados econmicas y/o presentan informacin financiera.
> Marco conceptual para la informacin financiera financieros en base a NIIF (IFRS) completas.
(versin2010) del IASB).
*Requisito: Los participantes deben conocer el Marco Conceptual
> Comentarios de la gerencia -Otra Informacin para la Informacin Financiera, as como las NIIF bsicas de
Financiera del IASB. Presentacin de Estados Financieros (versin 2016 del IASB).
**La recuperacin del feriado 30 de agosto, se realizar en
> Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
Project finance > 15 sesiones y taller
Objetivo > Aplicacin del Project Finance en los contratos de Profesor

Brindar a los participantes las tcnicas del Project concesin. Alex Albjar Cruz
Finance como mecanismo que posibilita la > Fuentes de financiamiento de los proyectos.
estructuracin financiera de proyectos de gran PhD por ESADE, Barcelona, Espaa. MBA por ESAN.
> Mejoradores del riesgo crediticio en un Project Consultor en estructuracin financiera de proyectos de
envergadura, en especial de los proyectos de Finance. gran envergadura. Se ha desempeado como Director
infraestructura y servicios de diferentes sectores
> Modelos de estructuracin financiera de proyectos. de Proyectos en Proinversin, responsable por el diseo,
productivos donde participen inversionistas privados
estructuracin y promocin de proyectos de infraestructura
y pblicos. > Aspectos especiales de los Project Finance.
en los diferentes sectores econmicos del pas. Ha sido
> Casos aplicativos. Jefe de Operaciones en Proinversin, asesor financiero en
Temario la misma institucin, Jefe del rea comercial en empresas
de distribucin elctrica. En los ltimos diez aos ha
> Introduccin al Project Finance. Participantes
participado en la estructuracin financiera y promocin de
> Comparacin entre un Corporate Finance y un Dirigido a los profesionales y ejecutivos relacionados
proyectos de infraestructura, como asesor del Estado y/o
Project Finance. con la estructuracin financiera de proyectos de de empresas privadas, nacionales y extranjeras.
inversin, pertenecientes a empresas de consultora,
> Identificacin, asignacin y mitigacin de riesgos
de instituciones financieras, y en general a empresas
en un Project Finance.
o instituciones que deseen realizar inversiones de
> Estructura de los Project Finance. gran envergadura.
> Modalidades contractuales que posibilitan un
Project Finance.
Valoracin econmica de
servicios ambientales y > 15 sesiones y taller
biodiversidad
Objetivo > Mtodos de valoracin. Profesor
El curso brindar herramientas para identificar la > Funcin de produccin y costos evitados. Gustavo Ruiz Tay
necesidad de emplear las tcnicas de valoracin
econmica del medio ambiente as como tambin > Costo del viaje. PhD Economa de los Recursos Naturales y el Desarrollo
para valorizar proyectos de inversin vinculados a > Precios hednicos. Sustentable por la Universidad Autnoma de Mxico.
recursos naturales y la biodiversidad. Magster Scientiae en Agronegocios y Economista
> Valoracin contingente. por la Universidad Agraria La Molina. Con experiencia
> Experimentos de eleccin. diseando, coordinando, monitoreando Proyectos
Temario Ambientales y Agrarios en el Per. Amplia experiencia
> Propsito del uso de las tcnicas de valoracin en la ejecucin, evaluacin y monitoreo de proyectos y
Participantes planes de negocios agrarios sostenibles y economas
econmica del medio ambiente. Gestores econmicos financieros de negocios verdes. Experiencia en la investigacin en proyectos de
> Fundamento microeconmico de la valoracin vinculados a recursos naturales y funcionarios innovacin ambiental y agrario.
econmica del medio ambiente. pblicos encargados de la valorizacin de reas
> Enfoques de valoracin. protegidas y servicios ambientales.
> Inferencia estadstica.
* La recuperacin del feriado mircoles 30 de agosto, se realizar el

martes 28 de agosto.
4PEE
Programa de
Especializacin
para Ejecutivos
rea Acadmica
de Marketing
en Marketing
en Direccin de Ventas
en Marketing Digital
GESTIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN
Certificado de Especializacin Carlos Castillo Rodrguez-Novoa
en Marketing Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
GESTIN DE LA IMAGEN Y LA REPUTACIN CORPORATIVA

AGILE MARKETING (curso nuevo)
Gabriel Maruy Nordlander Yolanda Pun
Mircoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. Jueves de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
CREACIN DE NUEVOS NEGOCIOS Y METODOLOGAS DE INVESTIGACIN DE MERCADOS

EMPRENDIMIENTO (curso online) Christina Saksanian
Martin Maltese Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
MARKETING ESTRATGICO
DISEO DE UN PROGRAMA DE MARKETING DE SERVICIOS Jos Luis Wakabayashi Muroya
(curso online) Mircoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
Otto Regalado Peza
Martes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. MTRICAS DE MARKETING
Laura Cano Vela
GESTIN POR CATEGORA Viernes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
Roger Alberto Albornoz Salazar
Jueves de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. POSICIONAMIENTO Y CREACIN DE PRODUCTOS Y CAMPAAS
(curso online)
ESTRATEGIAS DE MEDIOS Y PROMOCIONES Luis Valdivia Zrate
Carlos Palomino Velsquez Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
POLTICAS Y ESTRATEGIAS DE CLIENTES
ESTRATEGIAS DE RETENCIN Y FIDELIZACIN DE CLIENTES (curso online)
Christian Aste Len Jos Luis Wakabayashi Muroya
Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. Martes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
GERENCIA DE SERVICIO AL CLIENTE

Otto Regalado Peza
Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
Certificado de Especializacin Certificado de Especializacin

en Direccin de Ventas en Marketing Digital
GERENCIA DE VENTAS BRANDING DIGITAL
Jorge Baraybar Cardini Carlos Granados
Mircoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. Mircoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
GESTIN FINANCIERA PARA EQUIPOS COMERCIALES PLAN DE MARKETING DIGITAL

Jos Vicente Calle Lpez (curso online)
Martes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. Sergio Cuervo Guzmn
MARKETING MIX PLACE: EL PUNTO DE VENTA OFF-LINE Y
ON-LINE (curso nuevo - curso online)
Ana Beln Perdigones
Sbados de 10:00 a.m. a 1:30 p.m.
Agile marketing > Mircoles de 7:00 a 10:30 p.m.*
Objetivo > Desarrollo gil de productos. Profesor

Los clientes demandan que las organizaciones sean > La publicidad gil. Gabriel Maruy Nordlander
ms giles para determinar nuevas propuestas

> La organizacin gil.
de valor que puedan satisfacer sus necesidades y Magster en Marketing por ESAN. Master en Marketing
> Tecnologas para el desarrollo de un marketing gil.
deseos. El curso permitir entender el rol del rea Intelligence por ESIC, Espaa. Gerente de Delivery de
> Marketing en tiempo real. los servicios de Interactive Experience y Desarrollo de
de marketing dentro de esta transformacin que
> Casos de estudio. Software dentro de IBM Per. Cuenta con 16 aos de
estn experimentando las empresas. A travs de
experiencia profesional en empresas de consultora de
teora y casos, se mostrarn nuevas formas de negocios y tecnologas de informacin. Tiene el rol de
planificar y ejecutar el proceso de marketing basado Participantes Agile Country Leader. Ha participado en proyectos para
en metodologas y tcnicas giles provenientes del El curso est dirigido para profesionales de empresas del sector bancario, minoristas, cosmticos,
desarrollo de software. marketing y ventas que necesiten formar parte de textil, agro-industrial entre otros. Trabaj en el rea de
la transformacin de organizaciones giles para marketing de IBM.
Temario responder al mercado (clientes y competencia) de
> El nuevo rol del gerente de marketing. una forma incremental e iterativa.
> Fundamentos del marketing gil.

* El da 30 de agosto no habr clases. Dichas clases se recuperarn
> Aplicacin de la filosofa gil al marketing. el 01 de septiembre.
> Scrum marketing.
> Marketing estratgico centrado en el cliente.

Branding digital > 15 sesiones y taller

Crear y posicionar una marca a nivel digital utilizando > Creacin de un producto, desarrollo de marca.
Carlos Granados
las distintas herramientas, canales y estrategias para
lograrlo. Este curso permitir al participante analizar > Branding digital: digitalizacin de las marcas. Mster en Marketing Digital por EAE Business School y
y entender la creacin de una identidad de marca de > Marketing digital, beneficios. la Universidad de Barcelona. Profesional en publicidad
con ms de 25 aos de experiencia en el medio local e
tal manera que se adapte a esta nueva cultura y sea > Medios digitales vs medios tradicionales. internacional en pases como Argentina, Chile, Mxico,
mucho ms atractiva para el consumidor. Aprender a
> La era digital, estrategias de branding. Costa Rica, Estados Unidos, etc., habiendo desarrollado
planificar y gestionar estrategias para lograr el correcto campaas, estrategias y consultoras a empresas como
posicionamiento de las marcas en el ecosistema > Modelo de negocios digitales. Adidas, Suzuki, BoConcept, Banco Santander, Meli, Crown
digital. > Posicionamiento de marcas online. Plaza, Burger King, entre otros.
> Herramientas de marketing digital.

> Anlisis y posicionamiento digital.
Participantes
Dirigido a aquellos emprendedores y empresarios
que buscan posicionar su marca y/o producto
aprovechando los canales digitales de comunicacin.
Creacin de nuevos > Curso nuevo - curso online
negocios y metodologas de > 15 sesiones y taller
emprendimiento
Objetivo > Anlisis del mercado. Profesor
Capacitar al participantesobre las condiciones > Aplicacin de la investigacin de mercados a la Martn Maltese
cambiantes del mercado y sobre los riesgos a gestin comercial.
los cuales se enfrentan al iniciar una empresa, MBA en Manejo Estratgico de Empresas por Centrum
> Operaciones y organizacin del proyecto.
desarrollando las habilidades necesarias para Catlica. Gerente Comercial de Marsh Rehder Corredores
el mercado elegido. Entrenar alparticipante en > Los recursos humanos. de Seguros. Con 25 aos de experiencia en el sector
servicios. Consultor y docente en temas de gestin de
la elaboracin e implementacin de un plan de > Finanzas del proyecto: ingresos, costos, utilidad y
riesgos, estrategias de innovacin en negocios, design
negocios basado en un pblico objetivo, utilizando rentabilidad.
thinking, y Canvas, en IPAE Centro de Innovacin - Programa
metodologas de emprendimiento para liderar > Cuadro de mando, planes de contingencia y de Innovacin Empresarial INNOVA + y en Hub UDEP
procesos de innovacin, desarrollando propuestas de viabilidad. Incubadora de Negocios de la Universidad de Piura.
valor nicas en el desarrollo de nuevos productos o
> Coaching y team building.
servicios.
> Elevator pitch.
Temario
> Design thinking y creatividad para la innovacin.
Participantes
El curso est dirigido a emprendedores que van a
> Lean startup y gestin gil de innovacin. iniciar una empresa por primera vez o ya tienen
> Business Model Canvas. una empresa en marcha y quierenmejorar sus
probabilidades dexito, as como mejorar sus
> Aspectos generales de un proyecto de
comercializacin y servicios. habilidades para desarrollar proyectos de innovacin.
Diseo de un programa de
> Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
marketing de servicios > 15 sesiones y taller
Objetivo > Desarrollo de productos intangibles. Profesor

Brindar a los participantes los conceptos y > Fijacin de precios en servicios. Otto Regalado Peza
herramientas propios de los productos intangibles
> Distribucin de los servicios. PhD en Ciencias Administrativas por Universit de Nice
con la finalidad de que puedan estructurar, definir e
implementar sus planes estratgicos y operativos. > Promocin de servicios y educacin de los clientes. Sophia Antipolis, Niza. Mster en Marketing Cuantitativo
por la Universit Pierre Mendes France, Grenoble. MBA por
Al finalizar el curso los participantes estarn en > Diseo y administracin de los procesos de
ESAN. Jefe del rea acadmica de mercadeo de ESAN.
capacidad de realizar un plan de marketing para un servicio.
Experiencia profesional local e internacional en empresas
servicio determinado. > Diseo del ambiente de servicio. de servicios. Ha sido Gerente de Marketing e Imagen
en PROMPERU. Profesor visitante en el Tecnolgico de
Temario > Administracin del personal y marketing interno. Monterrey, Mxico.
> Enfoques de marketing en la economa de Participantes
servicios.
Dirigido principalmente a gestores de servicios y
> Diagnstico y anlisis estratgico de una empresa profesionales y ejecutivos que trabajen en empresas
de servicios. de servicios y tengan la necesidad de implementar
> Definicin de los objetivos de marketing. un plan de marketing de un producto de carcter
> Estrategias de segmentacin y posicionamiento. intangible.
Estrategias de medios
> Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
y promociones > 15 sesiones y taller
Objetivo > Anlisis competitivo de medios y promociones. Profesor

Desarrollar en los ejecutivos el pensamiento estratgico > El brief, paso esencial para un correcto plan de Carlos Palomino Velsquez
que les permita orientar de manera eficiente e medios y promociones.

integrada las estrategias de medios y promociones MBA con mencin en Direccin General por ESAN.
> Los cuatro parmetros de la planificacin de
para lograr aumentar las ventas pero manteniendo Posgrado en Marketing por la Universidad Pacfico. Director
medios.
siempre el enfoque estratgico trazado para cada Acadmico en ISIL y consultor independiente para el rea
> Criterios de planificacin de medios. comercial.Ha sido Gerente General de Burger King Per,
marca.
Gerente de Marketing Kraft Foods, Kraft & Cadbury Per
> Desarrollo estratgico de promociones.
y Bolivia, Product Managerde Colgate Palmolive Per,
Temario > Post evaluaciones publicitarias y de promociones. Productos Sancela del Per-Qumica Suiza S.A.
> Objetivos del curso.
> Introduccin a la estrategia de medios y Participantes
promociones. Dirigido a personal del rea de Marketing y/o Gerentes
Generales que estn interesados en ampliar su
> Fundamentos de marca.
experiencia en la gestin estratgica de Medios y
> Comprensin del consumidor. Promociones.

> Reto de marketing.
> Objetivo de comunicacin.
Estrategias de retencin y
> Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
fidelizacin de clientes > 15 sesiones y taller

Las empresas de hoy estn enfocadas en la > Desarrollo decustomer experience managementy
Christian Aste Len
captacin de clientes y en satisfacer las necesidades conceptos de satisfaccin, expectativa y calidad.
de sus clientes actuales. Sus programas de Estudiante del Programa Doctoral en Management
> Identificar las variables que afectan la confianza y la Science. MBA por ESAN. Mster en Marketing Intelligence
fidelizacin son en el fondo programas de
relacin con la marca: Comprendiendo el proceso por ESIC, Espaa. Especializacin en CRM por
incremento de frecuencia. El curso tiene por objetivo de compra (retail) y el proceso de contratacin laUniversidad Diego Portales, Chile. Destacada trayectoria
desarrollar los conceptos y herramientas claves (servicios). en marketing para el Fondo MIVIVIENDA, Ajinomoto del
para comprender el proceso de construccin de Per, BBVA Continental, Banco Financiero del Per, Carsa,
> Identificacin, interaccin y priorizacin de clientes
lealtad. Busca brindar las herramientas necesarias Diners Club entre otras.
a ser retenidos y a fidelizar:
para poner en marcha planes de retencin en los
clientes valiosos e implementar sistemas integrales de Valor cliente(Life time value).
fidelizacin basados en horizontes de tiempo a largo Ingresos, costos e inversin asociada a carteras Participantes
plazo. de clientes. Dirigido a ejecutivos y gerentes comerciales y de
> Retencin: proceso de crear y gestionar programas marketing, product managers, brand managers, jefes
de retencin de cliente y anlisis de swiching costs. de categora, jefes de promociones, profesionales
> Fidelizacin: cmo dejar atrs los programas de trade marketing, consultores, profesionales
de incremento de frecuencias para dar paso a independientes y personas interesadas en conocer y
sistemas integrales de fidelizacin? profundizar sobre el tema de marketing estratgico
> Acciones tcticas para estrechar la vinculacin con as como implementar estrategias de retencin.
la empresa:cross selling, up selling, trading up, Asimismo, a los ejecutivos de otras reas que
paquetizacin, entre otras. desean conocer de cerca la dinmica de lealtad y las
acciones de mercadeo asociadas.
> Mtricas de retencin y fidelizacin.
Gerencia del
> Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
servicio al cliente > 15 sesiones y taller
Objetivo > Auditora del servicio al cliente. Profesor

El presente curso tiene como objetivo principal > Desarrollo de mediciones e indicadores de servicio. Otto Regalado Peza
brindar los conocimientos tericos necesarios que
> Reingeniera y rediseo de procesos.
sustenten el desarrollo de herramientas prcticas PhD en Ciencias Administrativas por Universit de Nice
para gestionar la relacin con el cliente desde el > Participacin del cliente interno en el proceso de Sophia Antipolis, Niza. Mster en Marketing Cuantitativo
enfoque de la calidad de servicio. Para lograr este servicio. por la Universit Pierre Mendes France, Grenoble. MBA por
ESAN. Jefe del rea acadmica de mercadeo de ESAN.
objetivo, el curso est dividido en dos partes: en la > Endomarketing.
Experiencia profesional local e internacional en empresas
primera, en su parte conceptual, se presentan los > Tratamiento de clientes especiales, quejas y de servicios. Ha sido Gerente de Marketing e Imagen
modelos relacionales de gestin de la calidad y se reclamos. en PROMPERU. Profesor visitante en el Tecnolgico de
definen los conceptos claves del servicio al cliente; Monterrey, Mxico.
y en la segunda, en su parte prctica, moderada a > Certificaciones de calidad.
manera de taller, se desarrollan e implementan las
diferentes herramientas de gestin e indicadores que Participantes
permitirn a los participantes relevar los procesos de El curso est dirigido a gestores de servicio, auditores,
sus empresas e incrementar su productividad. ejecutivos y profesionales que trabajen o deseen
trabajar en empresas del sector pblico o privado
Temario que hayan implementado o deseen implementar
estrategias de calidad de servicio bajo el enfoque del
> Estrategias de marketing relacional. marketing relacional. Igualmente, es recomendable la
> Gestin de la calidad de servicio. participacin de ejecutivos que trabajen atendiendo al
> Desarrollo de la propuesta de valor. cliente interno.
> Cadena de valor de los servicios.

> Definicin de procesos y blueprinting.
Gerencia de
ventas > 15 sesiones y taller
Objetivo > Diseo de plan de compensacin. Profesor

Proporcionar conocimientos tcnicos y herramientas > Desarrollo y administracin de territorios. Jorge Baraybar Cardini
para desarrollar una visin de liderazgo, capacidad
> Los nuevos canales de ventas, el e-commerce. Bachiller en Ciencias Administrativas por la Universidad
para disear estrategias de ventas, enmarcados
en los pronsticos, presupuestos y rentabilidad > Soporte tecnolgico de la actividad comercial, data de Lima. Executive Program Marketing Up-Date y
requerida, sin descuidar el control y los indicadores, minning y canales tecnolgicos. CEO Program por Kellogg College Graduate School
of Management, Northwestern University of Chicago.
apoyndose en un modelo de negocio con tecnologa > Control del plan a travs de indicadores.
Postgrado en Mercadeo y Ventas por ESAN. Consultor
de soporte. de empresas y conferencista internacional en Per y
Participantes Latinoamrica. Se ha desempeado como Gerente de
Temario Gerentes de ventas de todas las industrias, Negocios en empresas nacionales e internacionales.
> El liderazgo y los equipos efectivos. gestores de negocios, ejecutivos comerciales, Ha logrado reconocimientos como Premio Nacional a la
lderes de equipos comerciales, ejecutivos del rea Calidad de la SIN, Premio Iberoamericano a la Calidad
> La estructura del rea de ventas y su diseo. de marketing, analistas de soporte a la gestin Fundibeq de Espaa y el Premio A Great Place to Work.
comercial. Todo aquel que desee interactuar o liderar Ha recibido reconocimientos como Doctor Honoris Causa
> Reclutamiento, seleccin y capacitacin del rea
en Gestin Estratgica, Asociacin de Universidades
de ventas. el proceso de ventas o desarrollar reas de ventas
Peruanas y Magster en Gestin Empresarial AEPA.
> La estrategia de cobertura de mercado. nuevas.
Gestin de canales de
> Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
distribucin > 15 sesiones y taller

Desarrollar habilidades y competencias en los > Origen de las estrategias comerciales.
Carlos Castillo
estudiantes para disear e implantar una estrategia Rodrguez-Novoa

de canales de distribucin que soporte la gestin > El planeamiento estratgico.
de los productos servicios en el punto de venta, > Gestin de la distribucin. MBA por la Universidad de Piura. Estudios de
partiendo de un anlisis competitivo del negocio especializacin en el PADE Internacional de Marketing por
> Cmo llegar del fabricante al consumidor. ESAN y la Universidad de Los Andes, Colombia. Gerente
y una orientacin hacia el cliente, generando en la
> Sistemas de distribucin en Per. de MarketingenProductos Tissue del Per S.A., empresa
cadena de valor que se integre las polticas, procesos
que fabrica y comercializa la marca de papeles Elite y
y personas con una cultura mentalizada por la > Cobertura de mercado. paales BabySec. Profesional con ms de veinte aos de
performance, los resultados y la rentabilidad de la > Gestin de la fuerza de ventas y distribucin. experiencia comercial, trabajando en empresas lderes del
empresa. Considerando los lineamientos ticos y de mercado de consumo masivo. Experiencia internacional en
responsabilidad social correspondientes. Al finalizar > Integrando la cadena hacia adelante.
el diagnstico de mercado y lanzamiento de productos.
la asignatura, el estudiante podr desarrollar un plan
de distribucin y ventas que apoye en el logro de los Participantes
objetivos comerciales. Dirigido a ejecutivos y profesionales de las reas de
ventas, trade y marketing,as como miembros de otras

reas que participan directa o indirectamente en el
proceso de distribucin comercial.
Gestin de la imagen > Curso nuevo

> Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
y la reputacin > 15 sesiones y taller
coorporativa
> Brindar herramientas para la gestin de la > Pensamiento estratgico y enfoque integrado de la
Yolanda Pun
imagen y reputacin comunicacin.
MBA por ESAN. Ms de 20 aos de experiencia en la
El objetivo de este curso es ofrecer, desde una > Corporate branding y posicionamiento. gestin de las reas de comunicacin organizacional y
perspectiva integral, las herramientas necesarias marketing en los sectores de seguros, salud y banca, a
para la gestin de la imagen y la reputacin de las > tica, gobierno corporativo y compromiso social.
nivel pblico y privado. Docente universitaria que entiende
organizaciones, tomando en cuenta los diversos > El impacto del CEO en la reputacin corporativa. los desafos de la innovacin y mejores prcticas en el
stakeholders. > RSE como constructor de reputacin. mercado con relacin a la formacin de profesionales en
> Identificar factores claves y desarrollar un plan un entorno de cambios.
> Reputacin y marketing: Impacto de las
En el marco de la comprensin de la dinmica percepciones sobre la decisin de compra.
de los activos intangibles, el curso identifica los
> Gestin de la reputacin on line.
factores que contribuyen con la construccin de Participantes
la imagen y la reputacin de las organizaciones, > Medicin y evaluacin de la reputacin corporativa. Profesionales que laboran en las reas de
para poder desarrollar un plan que gestione estos > Gestionando la imagen y reputacin corporativa. comunicacin y marketing de diversos sectores
componentes. que enfrentan el reto de la gestin adecuada de los
intangibles como la imagen y la reputacin, para
que se conviertan en generadoras de valor en sus
organizaciones.
Gestin financiera para
> Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
equipos comerciales > 15 sesiones y taller
Objetivo la empresa. Profesor

Desarrollar conceptos, herramientas e indicadores de > Planificacin financiera para un canal/regin/marca/ Jos Vicente Calle Lpez
seguimiento, prcticos y modernos para el ptimo empresa.Control de gestin y revisin de los
control de la gestin financiera de los resultados de resultados financieros. MBA por ESAN con mencin en Marketing. Mster en
los equipos comerciales. El alumno comprender el Marketing Science por ESIC Marketing & Business School,
> Poltica de precios y metodologa para la Madrid, Espaa. Consultor de diferentes empresas.
impacto que tienen las decisiones comerciales en determinacin de precios para cada producto o Anteriormente se desempe como Asesor Financiero
la salud financiera de la empresa, as como podr marca de la empresa. de las reas comerciales en Backus & Johnston SAA
sustentar adecuadamente sus proyectos ante el rea > Evaluacin econmica y financiera de proyectos de (Subsidiaria de AB Inbev). Ha sido Contador encargado
de finanzas y/o el directorio, con lo cual, estarn en inversin (lanzamiento de una marca, presentacin, de empresas filiales de la Corporacin Backus y Contador
posicin de liderazgo frente a otros profesionales del promociones, extensiones de lnea, etc.). de Proyectos en GyM S.A. empresa lder del sector
rea comercial. Conceptos financieros como el VAN, TIR, construccin en el Per.
Payback, etc.
Temario
> Creacin de una empresa, tipos de empresa, Participantes
objetivos y temas legales o tributarios asociados al Dirigido a ejecutivos del rea comercial y/o
inicio de una operacin. empresarios de diversos sectores interesados
en potenciar sus competencias financieras
> Roles del equipo gerencial.
contribuyendo a la generacin de valor al alinear
> Fundamentos financieros y contables bsicos. los objetivos comerciales con los financieros.
Definicin del concepto de capital de trabajo. Adicionalmente, el curso es relevante para aquellos
> Anlisis financiero (vertical y horizontal) a partir de profesionales que, por el rol que tienen en la empresa,
los resultados econmicos de una regin/canal/ mantienen una estrecha relacin con el proceso y
marca/empresa. gestin financiera de los equipos comerciales o de los
> Riesgo de iliquidez y sobreendeudamiento resultados empresariales por canal, regin, marcas,
calculados a partir de los estados financieros de etc.
> Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.

Gestin por categora > 15 sesiones y taller

En un comercio minorista cada vez ms poblado de Roger Alberto
> Qu es gestin por categoras?
productos y elevado nmero de transacciones, se Albornoz Salazar
trata de mantener la armona entre los fabricantes > Herramienta de gestin comercial.
que buscan incrementar sus ventas con nuevos > SKU y codificacin de productos. Mster en Direccin de Marketing y Gestin Comercial
productos, los distribuidores que buscan reducir por ESIC, Espaa. Gerente de Ventas en Qumica Suiza.
> Clasificacin del portafolio. Profesional en comercializacin y mercadeo con ms de
sus costos operativos con un menor nmero
de referencias y los consumidores que buscan > El surtido de productos en el punto de venta. 10 aos de experiencia liderando operaciones comerciales
y desarrollando marcas lderes para empresas nacionales
satisfacer sus necesidades con un portafolio > Seleccin del portafolio. e internacionales de consumo masivo como: The Clorox
que se ajuste a sus gusto y preferencias. Todo Company, MG ROCSA (AXUR), Nestl Per y Philip Morris
> Amplitud y profundidad del surtido.
esto maximizando beneficios para el fabricante y International.
distribuidor, sin causar confusin al consumidor. > Merchandising y ventas.
El curso ofrece una propuesta metodolgica que > Estrategias y roles por categoras.
permita brindar a los participantes los fundamentos Participantes
> Plan de Category Management.
y conceptos de la gestin por categoras. Gerentes, jefes y responsables del rea comercial,
Conocimientos que podrn ser aplicados en sus as como ejecutivos interesados en ocupar puestos
empresas con el objetivo final de seleccionar el de responsabilidad gerencial en el rea comercial
surtido ms eficiente que sirva de herramienta para y empresarios que busquen potenciar la gestin
incrementar la rentabilidad del negocio. comercial de sus negocios.
Investigacin de
> Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
mercados > 15 sesiones y taller
Objetivo > Investigacin cualitativa y cuantitativa. Profesora

Brindar conocimiento acerca de las principales > Estudios transversales y longitudinales. Christina Saksanian
herramientas cualitativas y cuantitativas de
> Definicin de los parmetros de la investigacin
investigacin de mercados capacitndolos para: a) Alumna del Programa Doctoral de ESAN. Estadstica
(target, geografa y otros).
participar activa y efectivamente en el proceso de por la Universidade Estadual de Campinas, Brasil.

planeamiento y desarrollo de investigaciones, y b) > Definicin de la muestra. Postgrado en Marketing y Finanzas por Fundao
Getulio Vargas, Brasil. Postgrado en Publicidad por
hacer el mejor uso de las herramientas disponibles. > Elaboracin de cuestionarios y guas de
Escola Superior de Propaganda e Marketing, Brasil.
Al final del curso, los alumnos estarn aptos para investigacin.
Directora Ejecutiva de Hedaz Market Intelligence. Ms
elaborar eficientemente un plan de investigacin de > Anlisis de resultados, introduccin al SPSS. de veinte aos de experiencia en direccin de negocios
mercados, definiendo los elementos estratgicos en Procter & Gamble, FASA do Brasil, Dow Chemical y
> Alcances de la investigacin de mercados.
y operativos de su diseo y eligiendo, entre las Nestl, en Brasil, Per, Mxico, Venezuela, Argentina,
distintas tcnicas disponibles, las ms adecuadas > Estudios especiales. Colombia y Chile.
en funcin a los objetivos del negocio.
Participantes
Temario El curso est dirigido a gerentes y gestores de
marcas, productos o servicios de la industria de
> Marco estratgico y anlisis situacional.
consumo masivo y del retail, usuarios de informacin
> Definicin de los objetivos de la investigacin.

de mercado y del consumidor para la toma de
> Planeamiento de la investigacin. decisiones estratgicas y/o tcticas.

Marketing estratgico > 15 sesiones y taller
Objetivo > Las decisiones estratgicas de producto. Profesor

Presentar a los participantes una herramienta de > Las decisiones estratgicas de precio. Jos Luis
gestin de anlisis sistemtico y permanente de las Wakabayashi Muroya
> Las decisiones estratgicas de comunicacin.
necesidades de mercado, las cuales van a permitir
el desarrollo conceptual de productos rentables, que > Las decisiones estratgicas de distribucin. PhD en Ciencias de la Administracin por ESADE. MBA
estn dirigidos a un grupo objetivo determinado, y Programa Avanzado de Mercadotecnia por ESAN.
> El plan estratgico de marketing.
Maestra de Marketing en ESAN. Se ha desempeado
asegurando as una ventaja competitiva de largo
como director de proyectos de investigacin en Peruana
plazo. Participantes de Opinin Pblica; gerente de producto de Helene
Dirigido a gerentes comerciales, de marketing, Curtis S.A.; gerente de marketing cosmticos de Qumica
Temario responsables del planeamiento estratgico de las Suiza; S.A. Wella, Per; gerente de marketing de Wella,
> Definicin del mercado. empresas y personas interesadas en conocer y Chile; gerente comercial de Wella, Colombia; gerente de
profundizar sobre el tema de marketing estratgico. marketing de New Zeland Milk Product del Per S.A. y
> El anlisis del atractivo del mercado. director comercial de Beiersdorf Per S.A.C.
> El anlisis de la competitividad de la empresa.
* El 30 de agosto y 27 de septiembre no habr clases. Las
> La eleccin de una estrategia de marketing. recuperaciones se realizarn el 31 de agosto y el 08 de septiembre.
Marketing mix place: el > Curso nuevo - curso online
> Sbados de 10:00 a 1:30 p.m.
punto de venta off-line > 15 sesiones y taller
y on-line
Objetivo > Estrategias en el punto de venta Off-line: canal Profesora
El objetivo principal es analizar el comportamiento del moderno y tradicional. Ana Beln Perdigones
consumidor en los puntos de venta on-line y off-line, > Estrategias en el punto de venta On-line: canal web
con la finalidad de definir las estrategias de accin y smartphone. PhD (c) en Comportamiento del Consumidor por la
en cada canal alineados a la estrategia de marketing Universidad de Granada, Espaa. Mster en Business
> Cmo integrar lo digital y tecnolgico en el punto Intelligence por ESIC, Espaa. Magster en Marketing
de la empresa. A travs de identificar los puntos de de venta fsico. por ESAN. Experta en marketing y negociaciones. Ha
contacto del cliente, se desarrollar la estrategia de
> La estrategia final del marketing mix place, en base sido Gerente General de ZECAT International, Country
posicionamiento por canal, definiendo as las tcticas Manager en Mundicorp Internacional en Per, Directora
al anlisis del consumidor
en canal moderno y tradicional, y las tcticas digitales de Relaciones externas en la ONG Asociacin AIESEC,
en los canales Smartphone vs. Web. Es importante Espaa, Estratega en campaas promocionales y
diferenciar el canal on-line y canal off-line en base
Participantes trademarketing de consumo masivo en mercados
El curso est dirigido a Jefes de Trademarketing, Jefes emergentes. Asesora en marketing y comercial para
al consumidor y desarrollar estrategias de venta y
de Producto, Responsables de desarrollar una estrategia corporativo y pymes. Desarroll de campaas de retail
acercamiento al consumidor adaptadas a cada canal.
de comunicacin online y emprendedores que busquen basadas en perfil de consumidor con marcas como
implementar una diferenciacin en el punto de venta Coca-Cola o empresas como Nestl en varias categoras
Temario centrado en el cliente tanto on-line como off-line. de producto
> La toma de decisiones: el consumer journey.
> Las caractersticas del consumidor digital y del
consumidor tradicional.

Mtricas de marketing > 15 sesiones y taller
Objetivo > Adquisicin y retencin de clientes. Profesora

El curso tiene como fin, conocer los conceptos y > Medicin de la satisfaccin de clientes. Laura Caro Vela
principales herramientas que permitan definir, disear
> Brand equity y patrimonio de marca. Mster en Direccin de Empresas por la Universidad
e implementar indicadores peridicos de medicin,
para evaluar el desempeo de las estrategias de > El awareness. de Piura. PADE en Marketing por ESAN. Diplomado
en Estrategias de Marketing por el Tecnolgico de
marketing de la organizacin. Los alumnos a partir > La preferencia y los hbitos de consumo.
Monterrey, con cursos de perfeccionamiento en Estados
de una correcta interpretacin de los indicadores > La imagen de la marca. Unidos y Mxico. Especializada en planeacin estratgica
de gestin de marketing, estarn en capacidad de de marketing, comunicacin y gestin de marcas. Amplia
elegir los ms adecuados segn sus requerimientos > Los KPIs asociados a la gestin deventas / costos
experiencia como responsable de reas de marketing
laborales y con su aplicacin, tomar la decisin de / utilidad.
en empresas lderes en sus sectores como Coca-Cola,
continuar, modificar o replantear sus estrategias. > Los KPIs de marketing digital y redes sociales. Grupo Crdito, Telefnica del Per, y Grupo RPP. Docente
universitaria y consultora de empresas enfocada en
> Los estados financieros y el marketing (ROI).
Temario temas comerciales, de marketing y comunicacin.
> Los niveles de planeacin de la empresa. Participantes

> Concepto y objetivo de las mtricas de marketing. Dirigido a ejecutivos que se desempean en reas
comerciales o de marketing, de empresas de diversos
> Tipos de mtricas: los KPIs. sectores, que gestionen marcas o productos y
> El cuadro de mandos del marketing. tengan relacin con la implementacin de estrategias
> Participacin y penetracin de mercado. y actividades comerciales. Profesionales en general
que necesiten medir, controlar y hacer seguimiento
> Eficiencia, eficacia y rentabilidad en le gestin de
al desempeo de diversas acciones ligadas a este
clientes.
campo.
Plan de > Curso online
> Jueves de 10:00 a.m. a 1:30 p.m.
marketing digital > 15 sesiones y taller
Objetivo > Formulacin de los objetivos de marketing digital. Profesor

El rea de marketing debe liderar gran parte de las > Elaboracin y eleccin de las estrategias de Sergio Cuervo Guzmn
transformaciones empresariales, identificando las marketing digital a seguir.

oportunidades gracias al entendimiento del cliente > Acciones o planes de accin en los medios MBA por ESAN con especializacin en Sistemas y
y su entorno, definiendo estrategias y generando digitales. Tecnologas de la Informacin. Experiencia profesional
en empresas manufactureras y de servicios. Director
actividades necesarias para lograr los objetivos de la > Determinacin del presupuesto de marketing Ejecutivo del Consejo Latinoamericano de Escuelas
empresa. Es por esto que el plan de marketing digital digital. de Administracin (CLADEA). Profesor e investigador
se vuelve un instrumento importante, porque de una > Indicadores de gestin del plan de marketing del rea de Marketing de la Universidad ESAN,
manera sistemtica y estructurada, se definen los digital. especficamente en marketing digital, comercio
objetivos, estrategias, recursos y plan de accin a electrnico y eCRM. Coordinador Acadmico del PADE
seguir en un plazo determinado. Desarrollar un plan Internacional en Interactive Marketing Strategy de ESAN.
Participantes
de marketing digital de manera prctica, que ayude Ha sido coordinador general del MBA de la Universidad
El programa est dirigido a profesionales interesados
a los participantes a mejorar su proceso de toma de ESAN y Jefe de Marketing de ESAN Graduate School of
en ampliar sus conocimientos en las reas de Business.
decisiones de marketing digital, a plasmar objetivos
marketing y negocios digitales. Responsables del
tangibles de acuerdo a los requerimientos y recursos
canal digital. Gestores de comunidades, responsables

asignados por la organizacin.
de la analtica web empresarial, Gestores de
negocios, jefes de producto, jefes de marca,
Temario publicistas, investigadores de mercados, entre otros
> Introduccin al planeamiento digital cargos afines que deseen ampliar su conocimiento y
> Anlisis y diagnstico del entorno y la empresa. ven la importante de un plan de marketing digital.
Polticas y estrategias > Curso online

> Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
de clientes > 15 sesiones y taller
Objetivo > Polticas y estrategias enfocadas a generar valor Profesor

Los clientes son la razn de ser de la empresa, hay para el cliente: producto y precio. Jos Luis
que entender su complejidad, la forma de llegar a > Polticas y estrategias enfocadas a generar valor Wakabayashi Muroya
cada uno de ellos; el tipo de relacin que debemos para el cliente: promocin y distribucin.
y podemos establecer, a fin de desarrollar el mximo PhD en Ciencias de la Administracin por ESADE. MBA y
Programa Avanzado de Mercadotecnia por ESAN. Maestra
valor para ellos: las categoras de productos que Participantes
de Marketing en ESAN. Se ha desempeado como director
requieren, aspectos de atencin, modalidades de Responsables del rea comercial que deseen
de proyectos de investigacin en Peruana de Opinin
compra, entre otras, que permitirn identificar las perfeccionar su manejo en la gestin de clientes. Pblica; gerente de producto de Helene Curtis S.A.;
cuentas estratgicas y desarrollar las acciones Supervisores que se encuentren en desarrollo y gerente de marketing cosmticos de Qumica Suiza; S.A.
adecuadas para retenerlas, desarrollarlas y mejorar la necesiten ampliar su visin respecto al manejo Wella, Per; gerente de marketing de Wella, Chile; gerente
rentabilidad de las mismas. de cartera de clientes. Ejecutivos de ventas y comercial de Wella, Colombia; gerente de marketing de New
KAM. Personal del rea de mercadeo que deseen Zeland Milk Product del Per S.A. y director comercial de
Temario comprender mejor las actividades vinculadas con la Beiersdorf Per S.A.C.
> La importancia de la gestin de clientes. gestin de clientes. Por las caractersticas del curso
es ideal para empresas de consumo masivo, servicios
> Orientacin al cliente e industria.
> La clasificacin de clientes.
> Criterios y herramientas para una administracin
eficiente de una cartera de clientes.
Posicionamiento y > Curso online
> Lunes 7:00 a 10:30 p.m.
creacin de productos > 15 sesiones y taller
y campaas
Objetivo > Las macrotendencias en el mundo empresarial / Profesor
En el marketing actual, las marcas necesitan comunicacional. Luis Valdivia Zrate
convencer y ms que eso seducir a sus > Posicionamiento: tipos de posicionamiento /
clientes porque la competitividad lleva a que los asociaciones de marca. Mster en Marketing y Ventas por ESADE, Barcelona
consumidores tengan cada vez ms dificultades y SDA Bocconi, Miln. Especialista en Marketing de
> Posicionamiento: construyendo la propuesta de la consumo masivo e investigacin de mercados, con
al elegir; los beneficios se igualan, las diferencias marca - la OBP. 13 aos de experiencia en transnacionales como The
funcionales se acortan y el consumidor se muestra
> La creacin de conceptos comunicacionales. Coca-Cola Company, Anheuser-Busch/AmBev y Nestl.
cada vez ms escptico ante las opciones a su Ex Director de Estrategia para MEC/WPP, actualmente
disposicin. Nuestra misin como parte de la > La creacin de campaas y los arquetipos
se desempea como Director de MKT de la categora
estrategia y la construccin de marcas es generar publicitarios.
culinarios (Maggi/Libbys) para Nestl.
bases slidas y posicionamientos distintivos que > La investigacin en la publicidad / la inteligencia
logren identificacin y relevancia en el consumidor y competitiva.
as lograr preferencias instintivas e inmediatas hacia > El proceso de construccin de promociones.
marcas impactantes y bien diferenciadas.
Participantes
Temario El curso est dirigido a gerentes, jefes de marca,
Enfocaremos el proceso de construccin de marca, producto o campaas, publicistas, encargados de
partiendo de las necesidades del consumidor medios y en general a todos los ejecutivos encargados o
y enmarcando los diferenciales de marca ms interesados en la creacin de productos y campaas.
importantes y relevantes para sobre ello generar
diferenciacin hasta llegar a la construccin
de mensajes de marca distintivos y campaas
memorables.
4PEE
Programa de
Especializacin
para Ejecutivos
rea Acadmica
de Logstica,
Operaciones y TI
en Operaciones y Logstica
en Gestin de Procesos
en Tecnologas de Informacin
en Gerencia de Proyectos
Certificado de Especializacin Certificado de Especializacin
en Operaciones y Logstica en Gestin de Procesos
ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA Y PLAN DE COMPRAS BUSINESS PROCESS MANAGEMENT

Max Vargas Snchez Eddy Morris Abarca
Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. Mircoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
ANLISIS CUANTITATIVO PARA LA TOMA DE DECISIONES BUSINESS PROCESS OUTSOURCING

Toms Minauro Latorre (curso online)
Mircoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. Gustavo Ortega Ubills
GERENCIA DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO AVANZADA
Vctor Tateishi Saito GESTIN DE CALIDAD CON SIX SIGMA
Martes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. Freddy Alvarado Vargas
GERENCIA DE OPERACIONES
Aldo Bresani Torres / Aldo de la Cruz
GESTIN DE ALMACENES ESPECIALIZADOS

(curso online) Certificado de Especializacin
Carlos Figueredo
Mircoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. en Gerencia de Proyectos
GESTIN Y SEGURIDAD EN EL TRANSPORTE
Jorge Cornejo Zavaleta ANLISIS CUANTITATIVO PARA LA TOMA DE DECISIONES
Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. Toms Minauro Latorre
Mircoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m..
LEAN MANUFACTURING
(curso online) GESTIN DE RIESGOS EN PROYECTOS, CRISIS Y DESASTRES
Luis Bedoya Mara Luisa Lpez Caldern
Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. Mircoles de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT II GESTIONANDO LA CADENA GESTIN EN LA MADURACIN DE PROYECTOS

Germn Velsquez Salazar (curso nuevo)
Martes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m. Mario Alcaide Aranda
en Tecnologas de Informacin
ANLISIS DE INFORMACIN CON DATOS MASIVOS

(curso nuevo)
Richard Moarri Nohra
Executive Education
BUSINESS ANALYTICS & BIG DATA (curso online)
Fernando Casafranca
Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
ESAN Exec
DESIGN THINKING APLICADO A TECNOLOGAS DE INFORMACIN
(curso nuevo)
Omar Crespo Delgado
grama de Especializacin para Ejecutivos 60 . 61

EL CAMINO DEL CIO A CDO
(curso nuevo)
Rubn Robles Espinoza
GERENCIA DE SEGURIDAD DE LA INFORMACIN

Juan Dvila Ramrez
Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.
GESTIN ESTRATGICA Y ORIENTACIN A RESULTADOS CON

TECNOLOGAS DE INFORMACIN (curso online)
Juan Carlos Granda Gayoso
GESTIN POR PROCESOS CON TECNOLOGAS DE INFORMACIN
4PEE . Programa
(curso online)
Eddy Morris Abarca / Juan Carlos Granda Gayoso
Sbado de 10:00 a.m. a 1:30 p.m.
IT PROCESS MANAGEMENT WITH ISO/IEC 15504 (curso nuevo)

Manuel Yrigoyen Quintanilla
LA CONVERGENCIA CLOUD, ANALYTICS & MOBILITY PARA LAS

EMPRESAS (curso nuevo)
Charles Caillaux Caillaux
Administracin de la
> Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
demanda y plan de > 15 sesiones y taller
compras
> Comprender el rol de la administracin de la > Revisin prctica de principios de: planeacin de Max Vargas Snchez
demanda como base para la elaboracin del ventas y operaciones (S&OP); pasos del proceso
plan de suministro, con la finalidad de obtener de pronstico y planeacin de la demanda; MBA con mencin en Direccin General por ESAN.
eficiencias sostenibles en el tiempo. documentacin y monitoreo del proceso de Posgrado en Marketing por la Universidad Pacfico. Ha
planificacin; GAP anlisis. Homologacin de laborado como Gerente General de Burger King Per,
> Implementar anlisis y estrategias de mercado de Gerente de Marketing Kraft Foods, Kraft & Cadbury
suministro. procesos de abastecimiento.
Per y Bolivia, Product Manageren Colgate Palmolive
> Definir los criterios y estrategias de segmentacin > Optimizacin de la oferta y la demanda. Anlisis de Per, Productos Sancela del Per-Qumica Suiza S.A.
del portafolio de productos para su aplicacin la situacin actual, levantamiento de informacin Actualmente trabaja en ISIL como Director Acadmico y
en el sistema de planeamiento de demanda detallada de las definiciones, polticas y prcticas adems se desempea como consultor independiente para
diferenciado. de gestin logstica y comercial de la empresa: el rea comercial.
clientes, mercados y portafolio de productos;
> Conocer cmo realizar previsiones de demanda: estructuracin de procesos AS IS.
Algoritmos de forecasting y su problemtica; Participantes
asimismo las interrelaciones entre la planificacin > Anlisis de las estrategias y polticas actuales
de planeamiento de la demanda; definicin de El curso est dirigido a los ejecutivos y funcionarios de las
del stock y del servicio. reas de operaciones y logstica que necesiten mejorar
criterios y estrategias de segmentacin por
cuadrante y producto, para su aplicacin en temas tales como: reducir la venta perdida por problemas
el sistema de planeamiento de la demanda de planeamiento; sincronizar los niveles de inventario y
diferenciado; modelamiento y diseo de procesos servicio al cliente; equilibrar los intereses de las distintas
TO BE a implantarse. reas en funcin de las restricciones actuales y futuras;
producir el equilibrio entre la oferta y la demanda; y
> Anlisis y desarrollo de estrategias de suministro aprender a travs de casos gerenciales, para replicarlos
y forecast. en sus operaciones de planificacin en la cadena de
suministros.
Anlisis cuantitativo para

la toma de decisiones > 15 sesiones y taller

"No se puede gestionar lo que no se mide. Si usted > Introduccin a la estadstica, sus campos de
Toms Minauro Latorre
no puede medirlo, no puede controlarlo. Si no puede aplicacin en la empresa.
controlarlo, no puede gestionarlo. Si no puede MBA por ESAN. MSc in Business Administration por
> Revisin de conceptos bsicos. la Pennsylvania State University. Bachiller en Ciencias
gestionarlo, no puede mejorarlo." La falta sistemtica
> Estadstica descriptiva: Presentaciones grficas, con mencin en Estadstica por la Universidad Nacional
o ausencia estructural de estadsticas en las
tabulares y medidas numricas. Agraria La Molina. Profesor del rea de Operaciones y
organizaciones impide una administracin cientfica
Tecnologas de Informacin.
de las mismas. Hoy un empresario, para negociar, > Aplicaciones al marketing y a la gestin de
para tomar decisiones, para corregir problemas personal.
de calidad, para aumentar la productividad, para > Introduccin a la probabilidad y principales Participantes
fijar precios, para mejorar el mantenimiento, para distribuciones de probabilidad. Dirigido a profesionales de todas las reas, quienes
mejorar la cobranza de los crditos, requiere s o s
> Muestreo y distribuciones de muestreo. requieren para su desarrollo profesional conocimientos
contar con datos estadsticos suficientes y fiables.
bsicos del anlisis cientfico de datos.
Con este propsito, el curso est especialmente > Inferencia estadstica: Intervalo de estimacin y
diseado para involucrarlos en forma progresiva en el pruebas de hiptesis.
campo del anlisis de datos, aplicando herramientas > Anlisis de regresin lineal.
cuantitativas bsicas y centrando la atencin en
> Toma de decisiones.
aquellos conceptos necesarios para la gestin y toma
de decisiones. > Aplicaciones a la produccin y a las finanzas.
> Uso del MS Excel para todos los clculos y anlisis * La recuperacin del feriado mircoles 30 de agosto, se realizar en
realizados. coordinacin con el profesor del curso, los primeros das de clases.
Anlisis de informacin > Curso nuevo
con datos masivos > 15 sesiones y taller
Objetivo > Condiciones para aceptar la imprecisin y el Profesor

Ver el futuro. Qu bien suena! Hoy es posible. Pero desorden. Richard Moarri Nohra
si seguimos usando herramientas bsicas de anlisis > Toma de decisiones en los negocios: enfoque de
causalidad y enfoque de correlacin. MBA por ESAN. Estudios de especializacin en diversas

de informacin, nos conformaremos con una visin
muy limitada, por ejemplo, del perfil de los clientes (lo > El nuevo concepto que va ms all de la reas de tecnologas de informacin en Chile y EE.UU.
digitalizacin: datificacin. Desde 1990 ha participado en diversas corporaciones
que compran, lo que deben, dnde compran, etc.).
multinacionales como consultor y gerente de proyectos
Sin embargo, esto est cambiando drsticamente. > Herramientas para la gestin de datos masivos en en la generacin de indicadores de negocios, en la
Hoy s podemos predecir el futuro. Podemos los negocios. optimizacin de procesos de toma de decisin empresarial
procesar un gran volumen de datos provenientes de > Culturonoma: anlisis cuantitativo de textos. y en la automatizacin de la eficiencia operacional con
una gran variedad de fuentes, usando facilitadores > Eficiencia operacional con la gestin de datos la aplicacin de metodologas probadas y el uso de
tecnolgicos para el manejo de todo tipo de masivos. avanzados componentes analticos.
correlaciones. En tal sentido, el objetivo de este curso > Reutilizacin de datos para generar valor en el
es presentar casos reales al respecto, estudiarlos y negocio.
comprender sus beneficios, para hacerlos extensivos
a realidades como las nuestras. Hoy es mucho
> Estrategia para separar datos tiles de datos Participantes
irrelevantes. Ejecutivos de negocios y analistas de reas funcionales
ms importante el qu que el por qu para las
> Interacciones en datos para la toma de decisiones. que requieran la identificacin y utilizacin de diversas
os 62 . 63
decisiones estratgica del negocio.
> Anlisis de proyectos reales de gestin de datos fuentes de datos relevantes para la competitividad
masivos. empresarial.
Temario
> Aplicaciones de analtica predictiva.
4PEE . Programa de Especializacin para Ejecutivos

> Requisitos para analizar gran cantidad de
informacin, sobre un tema dado, para las > Taller de aplicacin de datos masivos.
decisiones empresariales. coordinacin con el profesor del curso, los primeros das de clases.
Business analytics > Curso online

> Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
& big data > 15 sesiones y taller
Objetivo > Solucin deba para problemas y toma de Profesor

Proporcionar a los participantes un slido decisiones en retail. Fernando Casafranca
entendimiento de la evolucin de BI (Business > Soluciones de BA para la gestin de Supply Chain.
Intelligence), BA (Business Analitics) y la evolucin Magster en Administracin de Negocios y Gestin de
> Evolucin del comercio mvil y eLogistics. Tecnologas por la University of Phoenix, AZ, USA. Estudios
de soluciones tecnolgicas como el comercio mvil
(m-Commerce) e Inteligencia Logstica (eLogistics) > Evolucin del Internet de las cosas (IoE) y la WEB de postgrado especializacin en Telecomunicaciones y
3.0. Redes de Portland State University y Oregon State University.
para la mejora de la toma de decisiones y gestin
Experiencia gerencial de ingeniera y desarrollo en el sector
de riesgo en el mundo empresarial con miras a la de Tecnologas de Informacin, Telecomunicaciones y
mejora de la competitividad en la prxima dcada Participantes desarrollo de la web en los EE.UU. Consultor de empresas
(2015-2025). El curso est dirigido a ejecutivos, funcionarios de locales e internacionales en implementacin de Soluciones
diferentes especialidades (analistas de negocios Empresariales basadas en Tecnologas Wireless, RFID,
Temario en finanzas, marketing, ventas, operaciones y TI,) ZigBee, Bluetooth, NFC y soluciones de tecnologas mviles
encargados de implementar, gestionar, analizar y para diversas industrias. Ha gestionado e implementado
> Entender los alcances y ventajas de BI & BA. administrar los recursos claves de una empresa. diversas Soluciones Empresariales de diversas firmas
> Arquitectura, e infraestructura requeridas para su Tambin supervisores, operadores, entidades globales de Tecnologas de Informacin en Norte Amrica,
utilizacin. pblicas y organismos reguladores. Los conceptos Asia y Europa.
> Evolucin y alcance de business analitics. tratados pueden emplearse en la actividad profesional
en reas de gestin estratgica.
> Entender los requisitos de data para BA & BI.
> Modelos de Decisin en BA (logstica, retail, banca,
healthcare)
Business Process
Management > 15 sesiones y taller
Objetivo > La calidad total, innovacin y reingeniera de Profesor

La gestin por procesos es fundamental para procesos. Eddy Morris Abarca
transformar las organizaciones, incorporando > Las tecnologas de la informacin en los procesos.
nuevos paradigmas con el fin de obtener mejoras PhD (c) en Tecnologas de la Informacin por La Salle
> El benchmarking y la bsqueda de las mejores Universitat Ramn Llull, Barcelona, Espaa. Mster
fundamentales en la forma de trabajo y, de ese prcticas. en Gestin de Tecnologas de Informacin y Mster
modo, ser ms competitivos. El curso presenta
> Metodologas para Business Process Management. Universitario en Gestin de las Tecnologas de la
conceptos, estrategias y prcticas para el rediseo
Informacin y de las Comunicaciones. Consultor
de procesos y de la organizacin con las tcnicas > El manejo de indicadores para BPM.
internacional de empresas y por organismos
usadas en Business Process Management (BPM). > Herramientas para la gestin de los procesos. internacionales: BID, Agencia Espaola de Cooperacin
El programa es prctico y de aplicacin inmediata Internacional (AECI), ONU, CAF, OIT y por OVTA-APEC.
> Los procesos en el balanced scorecard.
en las organizaciones. Se proporcionan, adems, Consultor internacional de empresas y organismos
las metodologas y ejemplos que permitirn > La organizacin orientada a procesos. internacionales.
desarrollar talleres con casos reales aplicables a las > La gestin del conocimiento en los procesos.
organizaciones de los participantes.
> Liderazgo y trabajo en equipo en los procesos Participantes
empresariales. Gerentes y ejecutivos de las diferentes reas de la
Temario empresa involucrados en la gestin de los procesos
> La cultura organizacional y los procesos.
> Business Process Management. de su organizacin. Profesionales que desean
> Los procesos en la organizacin. Identificacin de prepararse en los nuevos enfoques de procesos o
procesos. que lideren proyectos de cambio organizacional.
Personal de informtica y responsables de los
> Elaboracin del mapa de procesos de la * La recuperacin del feriado mircoles 30 de agosto, se realizar en
procesos en la organizacin.
organizacin. coordinacin con el profesor del curso, los primeros das de clases.
Business Process > Curso online

Outsourcing > 15 sesiones y taller

El curso tiene como objetivo conocer una Gustavo Ortega Ubills
> Objetivos del BPO.
metodologa de trabajo para minimizar los riesgos a
travs de dos pilares: Implementacin de procesos > Beneficios y riesgos de la externalizacin. Magister en gestin de empresas globales por UPC. Ha
robustos y giles; y la implementacin de una centrado su investigacin en la innovacin de procesos
> El BPO y el impacto en los procesos.
adecuada gestin al modelo de trabajo resultante y la revisin de la estrategia empresarial para conseguir
> Tipos de relaciones a establecer. eficiencias operativas. Actualmente dirige una empresa
de dicha relacin. El estudiante conocer una
consultora STIGOU. Es consultor en procesos y
metodologa centrada en satisfacer al usuario final y > Metodologa para implementar un BPO centrada en
planeamiento estratgico con ms de 11 aos de
en cmo buscar la eficiencia operativa para obtener el usuario final.
experiencia como profesor en cursos de procesos, gestin
un mayor beneficio o utilidad para la empresa cliente > Definicin del nuevo modelo de trabajo. de TIC y estrategia.
y tambin para la empresa proveedor. La metodologa
> Mapeo de los proceso del nuevo modelo.
del curso es sencilla, rpida y de impacto basada
en Flipped Classroom (Aula Invertida), el mtodo del > Establecimiento de los niveles de servicio (SLA). Participantes
El curso est dirigido a gerentes y ejecutivos de las
caso (MdC) y en el aprendizaje basado en proyectos > Seleccin del proveedor y el proceso de
reas de la empresa involucrados en la gestin de
(ABP). contratacin.
procesos o actividades tercerizadas. Tambin para
> La transicin: implementacin de nuevos procesos ejecutivos de empresas dedicadas a ofrecer servicios
y adecuacin de procesos existentes. especializados y en general a profesionales que
> La ejecucin: disear e implementar un modelo de desean gestionar una operacin tercerizada.
gestin.
Design thinking > Curso online
> Viernes 7:00 a 10:30 p.m.
aplicado a tecnologas > 15 sesiones y taller
de informacin
Objetivo > Empata y el entendimiento del usuario. Profesor
Este curso permitir trasladar en accin el requerimiento > El proceso de diseo centrado en el usuario. Omar Crespo Delgado
tenemos que innovar en un programa de accin

> Tcnicas de entendimiento del usuario.
especfico aplicable en la organizacin de TI a partir del MBA por la Universidad Politcnica de Catalua, Espaa
> Empata, descubrimiento e identificacin del y por la UPC. Master (c) Administracin de Negocios
aprendizaje experimental, el descubrimiento de ideas usuario persona. Digitales por la Universidad de Barcelona. Especializacin
y la colaboracin de los equipos de trabajo. Se busca
> La definicin del problema. en Innovacin Estratgica por la Universidad del Pacfico.
desarrollar en el participante las habilidades necesarias Especializacin en Emprendimiento Corporativo por
> Definiendo la perspectiva del usuario.
para poder entender a los usuarios, sus problemas y el Babson College USA. Director de soluciones en CA
necesidades aplicando las tcnicas de diseo centradas > Identificando el viaje del cliente (customer journey Technologies Per. Ha trabajado en empresas lderes de
en las personas, de tal manera que el participante map). la industria de la tecnologa, como IBM, Microsoft, HP y
podr plantear respuestas con soluciones innovadoras > Definiendo un punto de vista (point of view). Lotus, en la creacin, implementacin y venta de soluciones
aprovechando las nuevas tecnologas disruptivas, > La generacin de ideas. de tecnologa. Amplia experiencia en la aplicacin de
buscando contribuir con la creacin de modelos de tcnicas de Design Thinking. Generacin de modelos de
> Ideacin, el descubrimiento de ideas de solucin.
negocios y Lego Serious Play para el diseo y entrega
innovacin sostenible y aplicables a las organizaciones
> Tcnicas de ideacin. de soluciones.
de TI.
> La priorizacin y evaluacin de ideas.

Participantes
Temario > Prototipos y validacin. Gerentes y ejecutivos de las diferentes reas de la
> Tcnicas para la construccin de prototipos. empresa involucrados en programas de innovacin y
> La innovacin digital.
> Prueba y validacin del prototipo. decisiones de adopcin de tecnologas innovadoras.
> El rol del innovador en la era digital. Profesionales que desean prepararse en los nuevos
> La matriz de feedback. enfoques de aplicacin de tcnicas de design
> Aplicacin de design thinking en el contexto de la
organizacin de TI. > Desarrollo de proyecto de aplicacin de design thinking. Personal responsable de nuevas estrategias
> El proceso de design thinking. thinking para la mejora de la experiencia de usuario. tecnolgicas en la organizacin y lderes de
transformacin digital.
El camino > Curso nuevo

> Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
CIO a CDO > 15 sesiones y taller
Objetivo industrializado de tecnologa. En este curso de Profesor

Las sociedades vienen transformndose y cada da gestin, de naturaleza terico-prctico, se expondrn Rubn Robles Espinoza
son ms digitales, la transformacin digital se est recientes resultados de experiencias globales de
convirtiendo en un proceso indispensable y reto transformacin digital en empresas pertenecientes a MBA, Global Master of Business Administration,
inminente para todo CEO, que debe mantener un diversas industrias. Thunderbird School of Global Management y EGADE
balance continuo entre el negocio tradicional con Business School - Tecnolgico de Monterrey. Magster en
Administracin de Negocios por la ESAN. Experiencia en
la evolucin a nuevos modelos de negocio digital. Temario compaas del sector privado y gobierno desarrollando
Este proceso de transformacin demanda de un
> Nuevas tendencias de la tecnologa informtica. gestin y planeamiento de negocios y tecnologa,
liderazgo interno en materia digital. Por ello, est transformacin digital y modelamiento de negocios.
apareciendo la figura del CDO (Chief Digital Officer), > Qu capacidades digitales demanda la
Actualmente es Director Comercial de Exodus Consulting
que debe transmitir a sus colegas los principios transformacin digital?
S.A.C.
de la era digital, romper paradigmas y crear las > Procesos de gestin de TI que incrementan las
condiciones para nuevos modelos de negocio. Por competencias y capacidades digitales:
tanto, surge la oportunidad para aquellos CIOs que Gestin de TI como un negocio. Creando el
Participantes
desean reinventarse como CDO, si cuentan con las enfoque de clientes y servicios. Todo profesional de organizacin privada (con fines
competencias y capacidades pertinentes. o no de lucro) y de gobierno interesado en adquirir
Gestin del presupuesto de TI, invirtiendo en so-
Esta evolucin demanda crear una agenda digital, buenas prcticas en el gobierno de la TI interesado
luciones de TI innovadoras que ofrecen un mejor
formando un nuevo grupo de trabajo multidisciplinario valor y rendimiento. en crear organizaciones agiles, rentables y altamente
que sepa de usar la tecnologa, no de crearla. En competitivas. Gerentes generales, estrategas,
Gestin de la capacidad de TI. Gestionar los
paralelo, deber aprender a modernizar los sistemas activos de TI a lo largo de la cadena de valor y gerentes de operacin, gerentes de marketing,
e infraestructura tecnolgica para que consuman desarrollar las competencias bsicas. gerentes financieros, gerentes de TI y dems gerentes
cada vez menos talentos y recursos internos, funcionales como consultores de negocios.
Gestin de TI para creacin del valor empresa-
entrando a una era de estandarizacin y consumo rial. Vinculacin de las inversiones de TI a los
beneficios globales del negocio.
Gerencia de compras y
> Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
abastecimiento avanzada > 15 sesiones y taller

Proporcionar tcnicas, herramientas y casusticas > Aseguramiento de la calidad en las compras y en el
Vctor Tateishi Sato
para una correcta administracin de los procesos abastecimiento.
de compras y abastecimientos con nfasis en las Postgrado en Planificacin y Organizacin de Empresas
> Seleccin, evaluacin y desarrollo de proveedores. por la Universidad de Kobe, Japn. Administrador de
relaciones proveedor - cliente en todas sus etapas.
Alianzas estratgicas. Empresas por la Universidad de Lima. Asesor y consultor
Asimismo, se ampliarn y complementarn los
> La relacin cliente - proveedor en el desarrollo independiente de empresas pblicas y privadas. Vasta
conocimientos sobre las negociaciones, especialmente
de la cadena de abastecimiento. Key accounter experiencia en el rea logstica en empresas e instituciones
en las comerciales e institucionales, donde prime el como Toyota Motor Corporation (Japn), Toyota del Per,
manager.
concepto ganador - ganador. Lada, Pastitalia (Chile), IPSS, BCTS, Municipalidad de La
Al finalizar el curso, los participantes estarn en > Logstica inversa y ambiental. Molina, entre otros.
capacidad de realizar una adecuada seleccin, > El futuro de las compras y las nuevas formas de
evaluacin y administracin de proveedores, con la comprar. Compras electrnicas.
utilizacin de herramientas y tcnicas modernas de la
> Las negociaciones y la tica en las compras. Participantes
gestin logstica. Nuevas variables y modelos de negociacin. Dirigido a todo ejecutivo interesado en las relaciones
Negociaciones especiales. Cmo convertir la cliente-proveedor, especialmente los profesionales
negociacin en una capacidad de la empresa. del rea logstica.
Gerencia de operaciones
> Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
Objetivo Participantes Profesor

Proporcionar conceptos y herramientas prcticas Dirigido a ejecutivos y profesionales que se estn Aldo Bresani Torres
aplicados en el planeamiento, programacin y control desempeando en el rea de operaciones de la
PhD en Ciencias Administrativas por ESADE, Barcelona. MSc en
de las operaciones de empresas de bienes y servicios, empresa. As como a ejecutivos que tienen relacin Ingeniera Elctrica y MSc en Ingeniera de Sistemas por la U.S.
con la finalidad de elevar la productividad y por lo tanto indirecta con esta rea, considerando que el rea de Naval Postgraduate School, California. MBA por ESAN. Director de
su competitividad en el mercado. operaciones es la que insume la mayor cantidad de la Maestra en Supply Chain Management y Director Ejecutivo del
recursos. Centro de Desarrollo Emprendedor de ESAN. Director de B3 Corp,
Gerente Ejecutivo de la Red Cientfica Peruana y Gerente General
Temario de Geotel Comunicaciones. Amplia experiencia en cargos
gerenciales en distintas empresas y en consultora en el rea de
> Las operaciones como principal fuente de ventaja
operaciones, procesos, calidad y tecnologa.
competitiva.
> Estrategias de operaciones.
> Consideraciones y aspectos crticos para el diseo
del producto o servicio.
> Diseo de procesos para mejorar la productividad.
Profesor
Teora de restricciones.
Aldo de la Cruz Gonzlez
> Planeamiento para empresas de servicios.
Magster en Administracin de Empresas por ESAN con mencin
> Aplicaciones prcticas de calidad total.
en direccin general. Ingeniero Industrial porla Pontificia
> Calidad total - Costos de la calidad. UniversidadCatlica del Per con post grado y especializacin
en Logstica, Especializacin en Gestin de Proyectos PMBOK,
> Tipos de mantenimiento. Control Patrimonial y Auditora. Experiencia de 18 aos en reas
de Auditora, Procesos, Administracin, Logstica, Proyectos y
Operaciones en empresas de primer nivel.
Gerencia en seguridad de
> Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
informacin > 15 sesiones y taller
Objetivo > Gestin y desarrollo de un programa de seguridad Profesor

Satisfacer las necesidades y expectativas de de informacin. Juan Dvila Ramrez
formacin de los profesionales que desean asumir > Arquitecturas para la seguridad de informacin.
Magster por ESAN. Cuenta con las Certificaciones CISM y

posiciones y retos en el gobierno y la gestin de la > Desarrollo de casos de negocio como sustento de
seguridad de informacin (SI) en las organizaciones, CRISC, CISA por la ISACA; ISO/IEC 27001 Lead Auditor e ISO/
inversiones. IEC 22301. Lead Auditor por BSI. COBIT 5 Fundamentos &
sobre la base del conjunto de conocimientos y
> Roles y responsabilidades en la SI. Implementacin & Asesor por APMG-ISACA. Consultor en
habilidades requeridos para fortalecer las posiciones
proyectos de Seguridad de Informacin, Riesgos, Auditora
de las empresas en la utilizacin efectiva y segura > Gestin del desempeo de la SI.
y Gobierno de TI. Expositor en conferencias nacionales e
de las tecnologas de informacin en el logro de su > Evaluacin de riesgos de SI bajo ISO 27005. internacionales. Presidente del Captulo de ISACA Lima en los
estrategia organizacional. perodos 2009-2011, 2011-2013 y el perodo actual 2015-2017.
> Gestin del ciclo de vida de controles en seguridad
de informacin.
Temario
> Ciberseguridad y proteccin de infraestructuras Participantes*
> Gobierno y gestin de la SI: marcos normativos, crticas. Oficiales de Seguridad de Informacin, Oficiales
polticas y procedimientos en SI.
> Gestin de incidentes de ciberseguridad y su de Riesgos, Oficiales de Cumplimiento y Gobierno,
> Definicin e implementacin de estrategias de SI integracin con BCP y DRP. Gerentes de TI, Auditores internos, de operaciones

con enfoque de gobierno. y de TI, Consultores en seguridad, auditora, riesgos
> Desafos de SI en la adopcin de tecnologas
> Procesos de SI bajo el enfoque COBIT 5. y gobierno, Profesionales interesados en la gestin
emergentes.
de la seguridad de informacin y su impacto en las
organizaciones.
* Ser graduado universitario y contar con experiencia en gestin,
seguridad, gobierno, auditora o riesgos de tecnologas de informacin.
Gestin de almacenes > Curso online

especializados > 15 sesiones y taller
Objetivo > Centro de distribucin CD. Profesor

Al culminar el curso, los participantes estarn en > Depsitos aduaneros. Carlos Figueredo
capacidad de realizar de manera eficiente y eficaz
> Depsito de contenedores. Maestra en relaciones internacionales por la UPCV.
la gestin del almacenaje de sus mercaderas,
cuando estas pasen por los diferentes depsitos > Puertos & terminales. Instructor en compras y adquisiciones por el INTRACEN.
Alta especializacin en Almacenes y centros de
especializados que existen en el campo de la > Almacenes de carga peligrosa.
distribucin por ESAN. Agente profesional de aduanas por
logstica moderna. Actualmente los negocios se han > Almacenes refrigerados. SUNAT. Oficial de marina mercante por la ESNA. Con ms
diversificado por tipos de materias primas, insumos de 8,000 horas como coaching en logstica empresarial.
y productos. Por lo que se hace necesario contar > Silos de graneles.
con profesionales que entiendan la problemtica del > Distribucin terrestre.
almacenaje especializado y su importancia dentro de
> Seguros & garantas.
la cadena de abastecimientos (SCM).
Participantes
Temario Dirigido a todas aquellas personas, que deseen
> Gestin de almacenes IRA. capacitarse en la Gestin de almacenes
> Ciclo de almacenamiento especializados, que necesiten ampliar sus
conocimientos y tcnicas de administracin de la
> Estructura de costos ROI.
cadena de abastecimientos. As mismo a empresas
> Equipamiento especializado. comercializadoras, distribuidoras y operadoras de
> Tecnologas para almacenes. almacenes, centros de distribucin y depsitos,
interesadas en mejorar el nivel de servicio a sus
clientes.
Gestin de calidad con
> Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
Six Sigma > 15 sesiones y taller
Objetivo > Anlisis cualitativo de procesos: mapeo y Profesor

diagramacin de procesos, anlisis causa efecto, Freddy Alvarado Vargas
Identificar oportunidades de mejora de la calidad valor agregado, cuellos de botella, etc.
mediante la aplicacin de la metodologa Six Sigma.
> Anlisis cuantitativo de procesos: grficas de MBA con mencin en Direccin General por ESAN.
Asimismo, se espera que los participantes sean
tendencia, histograma, pareto, correlacin, grficas Certificado Internacional Black Belt Six Sigma por
capaces de:
de control, tiempos de ciclo, etc. ESAN - Wyrick, EE.UU. Certificacin OEA de Gobierno
> Identificar oportunidades de ahorro de costos, Electrnico. Experiencia ejecutiva y de consultora en
mediante la eliminacin de defectos de calidad e > Evaluacin de alternativas de mejora. Diseo de empresas lderes del sector industrial, comercial, servicios
incrementar la productividad de los procesos de proceso mejorado. Anlisis costo beneficio. Anlisis y telecomunicaciones. Ha sido asesor tcnico de proyectos
bienes y/o servicios. de riesgos FMEA. Implementacin de proyecto. de telecomunicaciones en Proinversin. Actualmente se
> Fase de control y monitoreo de resultados. desempea como Gerente de tecnologas de la informacin,
> Desarrollar competencias para la administracin
comunicaciones y estadstica en el Organismo Regulador y
de proyectos Six Sigma y sus fases DMAIC: definir,
Supervisor de las Telecomunicaciones OSIPTEL.
medir, analizar, mejorar y controlar. Participantes
Gerentes y ejecutivos de todas las reas de
Temario la organizacin que deseen desarrollar sus
competencias profesionales en el campo de la mejora
> Definicin del proyecto PDF. Gerenciamiento de
proyecto. La voz del cliente. Anlisis Kano. de la calidad y mejora de procesos, aplicando la
metodologa Six Sigma cuya finalidad es mejorar
> Qu y dnde medir? Mtodos de recoleccin radicalmente los indicadores de calidad de productos
de datos. Medicin de capacidad de proceso,
y servicios, lograr la satisfaccin del cliente, as
defectos DPMO, Nivel Sigma, Yield, etc.
como el incremento del rendimiento financiero con la
eliminacin de defectos y costos de no calidad de los
procesos.
Gestin de riesgos en
> Mircoles 7:00 a 10:30 p.m.*
proyectos, crisis y desastres > 15 sesiones y taller
Objetivo > La gestin de riesgos y el ciclo de vida del Profesora

Brinda a los participantes los conocimientos, proyecto. Mara Luisa Lpez Caldern
herramientas y las medidas para prevenir o > Clasificacin de los riesgos en proyectos por
minimizar la probabilidad de que sucedan desastres, categoras. Magster en Project Management por la Universidad
ESAN y Mster en Project Management en La Sall por
hechos adversos y sus repercusiones, aumentar la > Planificar la gestin de riesgos de proyectos, crisis la Universidad Ramn Llull, Espaa. Actualmente labora
probabilidad y el impacto de los eventos positivos, y y desastres. en SEDAPAL donde se desempea en la direccin y
disminuir la probabilidad y el impacto de los eventos formulacin de Proyectos Complejos y de Envergadura,
> Identificar los riesgos de proyectos, crisis y
negativos en el proyecto. La gestin de riesgos desastres. ha trabajado en EDEGEL, Luz del Sur S.A., Electrolima y
en proyectos, crisis y desastres es necesaria en Electroperu.
entornos de cambio climtico y por la cantidad > Anlisis cualitativo y cuantitativo de riesgos de
proyectos.
de variables en la concepcin y organizacin del
proyecto, as como modelos de gestin, innovacin > Planificar la respuesta a los riesgos de proyectos.
o sofisticados recursos tecnolgicos. Tambin por el > Control y monitoreo de riesgos de proyectos.
volumen de recursos fsicos, financieros y humanos
> Plan de gestin de riesgos de proyectos, crisis y
en su ejecucin.
desastres.
Temario
Participantes
> Concepto de gestin de riesgos en proyectos, Directores, gerentes, ejecutivos, profesionales de
crisis y desastres. diferentes especialidades involucrados en administrar,
> Gestin de riesgos en proyectos, en un contexto dirigir, coordinar, formular y evaluar proyectos que
de cambio climtico. requieran prevenir o minimizar la gestin de riesgos * La recuperacin del feriado mircoles 30 de agosto, se realizar en
en proyectos, crisis y desastres. coordinacin con el profesor del curso, los primeros das de clases.
> Atencin de emergencias por desastres Ley N
30282.
Gestin en la maduracin > Curso nuevo
de proyectos > 15 sesiones y taller
Objetivo > Fase II: Evaluacin de alternativas. Evala las Profesor

El propsito del curso es presentar una metodologa alternativas y toma la decisin de la mejor. Mario Alcaide Aranda
para la gestin integral de proyectos en el Evaluacin y definicin de las alternativas.
sector Hidrocarburos, que le permita al participante Evaluacin de riesgos. Gerente de Proyectos Certificado PMP. MBA por la
Universidad Nacional de Piura. Magster en Gerenciamiento

entregar proyectos que capturen la promesa Estimacin de costos, tiempo y recursos.
de Proyectos por la Universidad ESAN - La Salle.
de valor, empleando en forma segura y eficiente las
Anlisis de los stakeholders, comunicaciones, Especializacin en USA, Colombia y Espaa. Cuenta con
herramientas de gestin para disear un identificacin de permisos. experiencia en la industria del petrleo y gas, gestionando
modelo de maduracin y gestin de proyectos de proyectos multidisciplinarios y multiculturales in-house,
Caso de negocio.
acuerdo con la estrategia de la empresa, que contratos EPC y EPCM. Ha liderado y gerenciado
contengan los lineamientos prcticos para el > Fase III: Definicin del proyecto. Delimita el proyectos en las empresas Petrotech Peruana S.A., BPZ
desarrollo de un proyecto de una manera normalizada proyecto para su planificacin. Energy, Pacific Rubiales S.R.L, SAVIA Per S.A., KENTZ
y ordenada para garantizar su xito. Desarrollo de las estrategias de contratacin. CARIBBEAN DR LLC /SNC - Lavalin Group y SOLGAS S.A.
Realizar el estudio de nivel bsico, estimados de
Temario costos, tiempo y recursos. > Fase V: Operacin. Identifica los entregables y
> Fase I: Identificacin de la oportunidad de Desarrollar el plan de ejecucin del proyecto. verifica los beneficios del activo.
negocio. Identifica si el proyecto es viable frente a > Fase IV: Ejecucin del proyecto. Identifica los Poner en marcha el activo.
las estrategias de la empresa.

planes para la gestin del proyecto. Realizar las evaluaciones econmicas financieras
Definir los antecedentes, justificacin y objetivos Ejecutar el plan de ejecucin del proyecto. post - operacin.
de la oportunidad de negocio. Evaluacin de los planes desarrollados post -
Desarrollo del estudio a nivel detallado.
La formulacin de alternativas, estimaciones de operacin
Construccin / instalacin/Pruebas/Evaluacin.
costo, tiempo y recursos.
Ejecucin del plan de administracin de riesgos.
Identificacin de riesgos. Participantes
Resultados econmico - financieros. Gerentes, administradores y lderes de proyectos en el
sector Hidrocarburos.
Gestin estratgica y > Curso online

> Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.
orientacin a resultados con > 15 sesiones y taller
tecnologas de informacin
Objetivo > Formulacin y mapas estratgicos. Profesor
> Anlisis estratgico de la organizacin. Juan Carlos Granda Gayoso
Proporcionar a los participantes los conocimientos
necesarios para la planificacin y gestin estratgica > Creatividad orientada a la solucin de problemas Mster en Gestin de Tecnologas de Informacin por
que contribuyan a la generacin de valor y la con tecnologas de informacin. la Universitat Ramn Llull La Salle Espaa. Magster
innovacin mediante el uso de las tecnologas de en Direccin de Tecnologas de Informacin por ESAN.
informacin. El proceso de planificacin, tcnicas > Gestin basada en la creacin de valor e
innovacin: medicin y resultados. Especializacin en planeamiento, procesos y proyectos
y herramientas sern presentados de una manera y gobernabilidad y gerencia por la CAF y The Graduate
prctica, concentrndose en brindar una clara > Gestin de riesgos y resultados. School of Political Management de la George Washington
explicacin de las aplicaciones ms relevantes de University (GWU). Se ha desempeado como director de
> Desarrollo de casos y trabajo integrador.
la orientacin a resultados, tomando en cuenta proyectos tecnolgicos de gobierno electrnico con apoyo
las megatendencias y la gestin del riesgo para la de la cooperacin internacional y el BID. Expositor principal
implementacin de mejoras organizacionales. Participantes invitado en seminarios internacionales del CIAT, el Programa
El curso est dirigido a ejecutivos, funcionarios EuroSocial-Comunidad Europea y la OIT. Coautor del libro
Temario de diferentes especialidades (administradores, Modelo tecnolgico de integracin de servicios para la
economistas, ingenieros, entre otras especialidades) MYPE peruana.
> Los desafos de la gestin estratgica con encargados de proponer, participar, disear,
tecnologas de informacin. implementar, gestionar y dirigir aquellos cambios que
> Los modelos de organizacin frente a las transformarn estratgicamente la organizacin.
megatendencias tecnolgicas.
Gestin por procesos con > Curso online
> Sbado 10:00 a.m. a 1:30 p.m.
tecnologas > 15 sesiones y taller
Objetivo > Tecnologas RFI, robtica, drones, cloud, otros. Profesor

La gestin por procesos es fundamental para > Los procesos con el uso de internet y mviles. Eddy Morris Abarca
transformar las organizaciones incorporando
> Los procesos en la implementacin de sistemas PhD (c) en Tecnologas de la Informacin por Universitat Ramn
nuevos paradigmas con el fin de obtener mejoras ERP/CRM/SCM. Llull - La Salle, Barcelona, Espaa. Mster en Gestin de
fundamentales en la forma de trabajo y de ese modo, Tecnologas de Informacin y Mster Universitario en Gestin
ser ms competitivos. Las tecnologas de informacin > Identificacin de macroprocesos y procesos.
de las Tecnologas de la Informacin y de las Comunicaciones.
(Software, hardware, redes, internet, cloud, mviles, > Elaboracin del mapa de procesos. Consultor internacional de empresas y por organismos
paquetes, robtica entre otros) se convierten en un internacionales: BID, Agencia Espaola de Cooperacin
> El modelo actual del proceso (AS IS).
gran habilitador para la innovacin de procesos. El Internacional (AECI), ONU, CAF, OIT y por OVTA-APEC. Consultor
curso presenta conceptos, estrategias y prcticas > El manejo de indicadores: dashboard para la internacional de empresas y organismos internacionales.
gestin de procesos.
para la gestin de los procesos con el uso de
tecnologas de informacin. Comprende los aspectos > El nuevo modelo del proceso basado en TI (TO
relacionados al cambio fundamental de los procesos BE).
y su virtualizacin con nuevas estrategias de trabajo. Habilitadores tecnolgicos.
Profesor
Herramientas disponibles para la gestin de Juan Carlos Granda Gayoso
Temario procesos.
> Qu es gestin por procesos? Gestin del cambio tecnolgico. Mster en Gestin de Tecnologas de Informacin por la
Universitat Ramn Llull La Salle Espaa. Magster en Direccin
> Los procesos en la organizacin. de Tecnologas de Informacin por ESAN. Especializacin en
Participantes planeamiento, procesos y proyectos y gobernabilidad y gerencia
> Las tecnologas de informacin (TI) y los procesos. Ejecutivos involucrados en la gestin por procesos por la CAF y The Graduate School of Political Management de la
> El mejoramiento de procesos y la innovacin de y del uso de las tecnologas de informacin, George Washington University (GWU). Se ha desempeado como
procesos con TI. gerentes y profesionales de las diferentes reas de director de proyectos tecnolgicos de gobierno electrnico con
> Principales habilitadores tecnolgicos para los la organizacin involucrados en la innovacin de apoyo de la cooperacin internacional y el BID. Expositor principal
procesos y el uso las tecnologas de informacin en invitado en seminarios internacionales del CIAT, el Programa
procesos.
EuroSocial-Comunidad Europea y la OIT. Coautor del libro Modelo
sus procesos.
tecnolgico de integracin de servicios para la MYPE peruana.
Gestin y seguridad en
> Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
el transporte > 15 sesiones y taller
Objetivo > Los equipos, tecnologas como soporte en el Profesor

Desarrollar en forma acuciosa estrategias que transporte. Jorge Cornejo Zavaleta
garanticen a los clientes que sus mercaderas lleguen > Quienes son los actores en la gestin del
al destino final en perfectas condiciones, en el tiempo transporte de mercancas. MBA por la Universidad del Pacifico. Cursos de Postgrado
en Centrum Catlica Graduate Business School en
pactado, minimizando contratiempos de acuerdo a > Transporte multimodal y la seguridad de la carga en Programa Avanzado de Administracin. Amplia experiencia
los principios de calidad en el servicio del transporte. los diferentes modos de transporte. en la docencia. Actualmente es profesor en ESAN en cursos
Encontrar minuciosamente el mejor medio de uso para relacionados a Logstica. Vasta experiencia en esa rea,
> Anlisis de riesgo en las empresas de transporte.
el transporte de la carga, cumpliendo de manera segura ha sido Gerente General de la Empresa Corporacin de
del traslado de la misma, de acuerdo al requerimiento > Indicadores de la gestin del transporte. Transportes Portuarios, Gerente en la Empresa Logstica
de los clientes. Elaborar minuciosamente un sistema > Carga, los tipos, uso de contenedores y seguridad Integral Callao (Grupo LICSA), entre otros.
de gestin de control y seguridad para el mejoramiento de la carga.
continuo de acuerdo a los estndares de seguridad en
el transporte. Participantes
El curso est dirigido a todos los ejecutivos y
Temario profesionales de todo tipo de empresa que laboran
> Gestin de transporte y sus tipos. en el rea de operaciones y logstica que deseen
ampliar sus conocimientos en el mejor uso del factor
> El transporte y la importancia en la cadena de
ms importante de la cadena logstica que es el
suministro.
transporte.
IT process management with > Curso nuevo
ISO/IED 15504 > 15 sesiones y taller
Objetivo > Podr aplicar el Process Assessment Model Profesor

El curso presenta un enfoque integral para realizar la (PAM) en la realizacin de la evaluacin de Manuel Yrigoyen Quintanilla
capacidad de procesos.
evaluacin de la capacidad de los proceso de TI de
la organizacin, identificando iniciativas de mejora > Podr usar el Modelo de referencia de procesos de MBA por ESAN. Cuenta con los certificados COBIT 5
a ser implementadas con el objetivo de mejorar la COBIT (PRM), en particular para aplicarlo a los 37 Certified Trainer por APMG International, CGEIT, CISM

procesos definidos. y CRISC, ITIL-F y CCAI. Ha sido expositor del Taller de
efectividad y eficiencia del negocio. El enfoque se
Fundamentos de COBIT 5 en el Latin CACS/ISRM del
basa en los documentosThe Assessor Guide: Using > Sabr cmo aplicar y analizar el modelo de 2014 en la Ciudad de Panam. Cuenta con experiencia en
COBIT 5yProcess Assessment Model (PAM): medicin en la evaluacin de los niveles de empresas del sector Telecomunicaciones y Banca. Ha sido
Using COBIT 5,modelo basado en el estndar ISO/ capacidad de los procesos. gerente de Sistemas de Telefnica del Per y gerente de
IEC 15504, utilizado por el asesor (evaluador) para > Ser capaz de identificar y evaluar los roles y Informtica de Entel Per S.A. Ha sido Asesor del Banco
realizar la evaluacin. El curso se complementa con el responsabilidades en el proceso de evaluacin. Central de Reserva del Per, en temas de Tecnologas
desarrollo de talleres y con la ejecucin de simulacros de Informacin. Es miembro del Cuerpo Colegiado de
> Podr implantar y evaluar los 7 pasos definidos en
del examen de acreditacin. El contenido est basado OSIPTEL. Es consultor en temas de Gobierno, Seguridad y
la gua del asesor especficamente los referidos a:
en el curso oficialCOBIT 5 Assessorde ISACA.De Riesgos de TI.
Iniciar la evaluacin de procesos.
forma opcional y con un cargo extra, los alumnos que
E
lo soliciten, podrn rendir el examen para optar por Delimitar el alcance de la evaluacin, usando las
herramientas proporcionadas por el PAM para la
la acreditacin enCOBIT 5 Assessor. Es requisito
seleccin de los procesos apropiados.
Participantes

obligatorio para rendir el examen, que los candidatos Auditores de TI, Auditores Internos/Externos,
posean la acreditacin en Fundamentos de COBIT 5. Planificar e informar a los equipos de trabajo. Consultores, Gerentes y/o Profesionales de TI.
Colectar y validar los datos. Gerentes/Ejecutivos de Negocio. Profesionales de la
Temario Efectuar la valoracin de atributos. Seguridad de la Informacin y de TI.
> Sabr cmo realizar una evaluacin de capacidad Reportar los hallazgos de la evaluacin.
de procesos usando The Assessor Guide: Using * La recuperacin del feriado mircoles 30 de agosto, se realizar en
COBIT 5. coordinacin con el profesor del curso, los primeros das de clases.
La convergencia cloud, analytics > Curso nuevo

& mobility para las empresas > 15 sesiones y taller
Objetivo > Entorno legal, social y cultural en el uso de las Profesor

En este curso se explicarn los conceptos nuevas tecnologas. Charles Caillaux Caillaux
fundamentales de los servicios en la nube, > Modelos de Negocio con soluciones innovadoras
las herramientas de Inteligencia Analtica y y disruptivas. MBA por Melbourne Business School de Australia.
las caractersticas del mercado digital mvil e Cursos en China, Alemania y USA. Estudios de Maestra
> Experiencia y expectativas del nuevo consumidor. de Telecomunicaciones por UNMS. Especializado en
inalmbrico. El estudiante comprender y aplicar
> Identificacin de requerimientos de negocio. Tecnologas de la Informacin aplicadas en arquitecturas y
estos conocimientos en la bsqueda de soluciones
soluciones endtoend. Consultor de empresas nacionales
innovadoras para mejorar o crear productos y > Determinacin de requisitos tcnicos.
e internacionales enlazando el conocimiento tcnico con
servicios en las empresas. > Caso prctico: diseo de una solucin tecnolgica los objetivos y estrategias del negocio. Ha colaborado en
end-to-end para una empresa. diversas firmas globales como: EZENTIS, BELLSOUTH,
Temario ZTE, TELSTRA, TELEFONICA, EQUIFAX, etc.
> Concepcin tecnolgica de Cloud Computing Participantes

e Internet. Ejecutivos y profesionales en general que necesiten
> Herramientas analticas digitales. conocer mejor las nuevas tecnologas del mercado
para crear soluciones innovadoras, complementar
> Plataformas tecnolgicas mviles. su conocimiento integral desde el punto de vista de
> Convergencia y transformacin digital. negocios o que precisen sustentar iniciativas y casos * La recuperacin del feriado mircoles 30 de agosto, se realizar en
> Cyberseguridad. de negocio de proyectos de tecnologa. coordinacin con el profesor del curso, los primeros das de clases.
Lean Manufacturing > Curso online
> Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.
Objetivo > Herramienta AMEF - Anlisis del modo y efecto de Profesor

Los participantes podrn conocer a profundidad la falla potencial. Luis Bedoya
la filosofa, as como los objetivos y fundamentos > Herramienta TPM - Mantenimiento productivo total.
del lean manufacturing. Por otro lado, estudiarn el MBA de ESAN. Black Belt en Six Sigma. Especialidad en
> Sistemas Poka Yoke. Gestin de Calidad y Operaciones. Cuenta con ms de
manejo y aplicacin de sus principales tcnicas y
herramientas. Los participantes sern capaces de > Herramienta SMED - Cambios rpido de formato. 15 aos de experiencia en empresas lderes en el sector
industrial y servicios. Ha sido Gerente de Mejora Continua
identificar las reas de oportunidad en sus procesos, > Kanban - Justo a tiempo. en Corporacin Lindley, as como en Corporacin Aceros
plantear iniciativas de mejora y gestionar proyectos Arequipa, Tecsur y Solgas Artefactos. Actualmente se
de lean manufacturing enfocados a la reduccin o
Participantes desempea como Gerente General de A1 Business Solutions.
eliminacin de mermas y desperdicios utilizando las
Esta asignatura est dirigida a dueos de proceso
herramientas desarrolladas en clase, adaptadas a sus
de manufactura, produccin, abastecimiento,
organizaciones.
logstica, calidad, ingeniera y personal en general
que sea responsable o est interesado en buscar la
Temario mejora continua de los procesos que desarrolla.
> Los principios del pensamiento esbelto.
> Los 7 desperdicios (mudas).
> El ciclo de mejora PDCA.
> El mtodo de las 5Ss.
> Kaizen.
Supply chain management II

> Martes de 7:00 a 10:30 p.m.
gestionando la cadena > 15 sesiones y taller
Objetivo > La planificacin estratgica de la cadena de Profesor

El curso proporcionar a los participantes las abastecimientos. Seleccin de Indicadores Germn Velsquez Salazar
vinculados a la planeacin. Vnculos de la
herramientas necesarias para la definicin de
organizacin con los indicadores de planeamiento. MBA por ESAN. Se encuentra cursando estudios doctorales.
mecanismos de gestin sobre los cinco procesos Conociendo el futuro.
de la cadena de abastecimiento (plan, source, Se ha desempeado como Presidente de Directorio y
> El Abastecimiento y su rol en los costos logsticos. Gerente General de PETROPERU S.A., Director de Empresa
make, delivery, return), enfatizando en: servicio al
Impacto de las decisiones de compras. Indicadores Administradora de la Infraestructura Elctrica ADINELSA,
cliente, administracin del tiempo logstico, procesos
y replanishment del abastecimiento. El difcil Gerente de Administracin y Finanzas de ELECTROPERU
integradores de la empresa, gestin en confianza y ejercicio de comprar bien! S.A., Director de la OAAE en el Ministerio de Educacin.
mega tendencias. El diseo de esta arquitectura de Consultor y asesor externo de instituciones y empresas
gestin permitir a los participantes: > La transformacin del producto en la empresa.
del sector pblico y privado. Conferencista y panelista en
El proceso de calidad continua y su impacto en
> Determinar y manejar un conjunto de indicadores seminarios internacionales de contratacin pblica.
la organizacin. Planteamiento de indicadores
de: calidad, velocidad, productividad y financieros. en empresas manufactureras y de servicios.
> Plantear los procesos de toma de decisiones que Reduciendo costos mediante el control?
corresponder a la revisin peridica del indicador. > La distribucin y el cumplimiento con el cliente.
> Desarrollar modelos de gestin empleando Objetivos y costos vinculados a la distribucin. Participantes
indicadores contrastndolos con las mejores Indicadores de distribucin vinculados a la empresa Dirigido a profesionales y ejecutivos con
prcticas del management global. y al cliente. responsabilidades en las reas de planeamiento
> La entrega del producto con caractersticas, corporativo, cadena de abastecimiento, logstica,
Temario oportunidad y condiciones definidas. gestin comercial, distribucin y operaciones.
> Indicadores. El proceso de toma de decisiones.
La cadena de abastecimientos y el objetivo de la
empresa. Qu son y para qu sirven?
4PEE
Programa de
Especializacin
para Ejecutivos
Informacin
general
INFORMACIN GENERAL
Inversin
Cursos Regulares Inversin
Cursos de 15 sesiones + taller S/. 1,780
Financiamiento
En 2 partes Inters En 3 partes Inters En 4 partes Inters
Al contado (c/u) incluido (c/u) incluido (c/u) incluido
Cursos Curso de 15
S/. 1,780 S/. 895 S/. 9 S/. 600 S/. 18 S/. 452 S/. 27
Regulares sesiones + taller
Esta opcin supone una carta de compromiso de la empresa si es el caso.

Las letras correspondientes debern ser aceptadas por el participante.
TEA: 12.69% - Cuotas mensuales.

El monto indicado en inters incluido est ya considerado dentro de las cuotas en cada caso.
Nota: El alumno que se matricula de manera financiada (cuotas) debe de firmar un pagar.
Nota: El financiamiento directo que ESAN ofrece, requiere que los alumnos suscriban letras y/o pagars. Estos ttulos
valores podrn ser enviados en calidad de descuento o cobranza a las entidades financieras locales. El alumno ser
notificado del cambio.
Los descuentos no son acumulables.
Descuento por Matrcula Anticipada al Contado*
Descuento S/. 90
* Descuento vlido hasta el el 14 de julio de 2017.

RECONOCIMIENTO
A LA EXCELENCIA
ESAN, en su afn de estimular el buen desempeo profesional, otorga un Descuento por Certificado de Especializacin***
reconocimiento especial a quienes ocupan el primer puesto. Los interesados en inscribirse al Certificado de Especializacin gozarn
de un descuento especial.
Este estmulo es aplicable por una sola vez en el siguiente curso del PEE, tanto
para los matriculados en cursos individuales como para los matriculados en
alguno de los certificados, mientras est vigente esta poltica. Si usted obtuvo Opcin 1: Financiamiento a 12 cuotas sin intereses

el reconocimiento en el ltimo curso de un certificado, podr hacer efectivo el
descuento en un curso adicional. De otro modo, perder el beneficio.
Financiamiento
Paquetes Contado
1er. Puesto en el orden de mrito PEE 10% de descuento de 5 Cuota Inicial 11 cuotas
Cursos S/. 7,195 S/. 595 S/. 600
Plazo mximo para aplicar el beneficio: 12 meses contados desde la entrega
de su certificado.
Opcin 2: Financiamiento a 21 cuotas con intereses
Financiamiento
Paquetes Contado
RECONOCIMIENTO

de 5 Cuota Inicial 20 cuotas
Cursos
A LA PREFERENCIA S/. 7,195 S/. 428 S/. 375
Descuento por Matrcula Anticipada al Contado por

Para ESAN, tanto las empresas como los participantes individuales gozan de Certificados de Especializacin
nuestra mayor consideracin. Su preferencia nos estimula a mejorar y seguir
otorgndole facilidades que premien su asiduidad.
Descuento S/. 200
Descuento personal para alumnos y ex alumnos*
ESAN premiar su fidelidad con bonos personales.
Descuento vlido hasta el 14 de julio de 2017.
Descuento - 10%
Estos precios son vlidos si se mantiene la compra promocional, caso contrario
la liquidacin se efectuar a base del precio sin descuento.
* Los montos considerados estn basados en el precio de S/. 1,780 por curso.
Los montos considerados estn basados en el precio de S/. 1,780 por curso.
Slo para los casos de descuentos por excelencia acadmica, se considerar
adicionalmente al descuento correspondiente. Nota 1: El alumno que se matricula de manera financiada (cuotas) debe de firmar
Los descuentos no son acumulables. un pagar.
Nota 2: Mientras define su necesidad del tipo de comprobante de pago a emitir

es posible solicitar un provisional. El tiempo mximo para definir el cambio de
Descuentos corporativo y empresarial**
provisional a boleta o factura es de 15 das como mximo y dentro del mismo mes.
ESAN ofrece a las instituciones o empresas un porcentaje de descuento
corporativo basado en el nmero de participantes matriculados dentro de una
Nota 3: En caso de retiros, previo aviso del participante o empresa auspiciadora.
misma convocatoria.
ESAN proceder de acuerdo a los trminos establecidos, el cual se le har
Tambin ofrece un descuento a los trabajadores de una empresa o grupo
entrega el da de inicio de clases.
empresarial, que cumplan con los requisitos de matrcula. La empresa presenta a
sus trabajadores mediante una carta indicando nombre completo, puesto/cargo,
De conformidad con el segundo prrafo del artculo 19 del Texto nico Ordenado
telfono correo electrnico.
de la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo,
aprobado por el Decreto Supremo N 055-99-EF y, el numeral 7, artculo 9 del
Participantes en el grupo Descuento Reglamento del referido TUO, aprobado por el Decreto Supremo N 136-96-EF, slo
cuando en el comprobante de pago se hubiere omitido consignar separadamente el
De 3 a ms 10 % monto del impuesto, estando obligado a ello o, en su caso, se hubiere consignado
por un monto equivocado, proceder la anulacin del comprobante de pago original
y la emisin de uno nuevo. En consecuencia, salvo los casos antes mencionados,
** Descuento vlido dentro de la misma convocatoria. No acumulable en el tiempo. una vez emitido y entregado el comprobante de pago, no se admitir ningn
Los descuentos no son acumulables. cambio ni anulacin del comprobante de pago.
METODOLOGA DOCUMENTOS DE INSCRIPCIN
Est diseada para desarrollar en el participante las destrezas, habilidades y > Solicitud de inscripcin completa.
el talento gerencial necesario para desenvolverse en el campo empresarial. > Copia de grado bachiller o constancia de egresado universitario.
Se privilegia el uso de mtodos prcticos como el anlisis de casos, el trabajo En caso no contase con el requisito remitir el CV para evaluacin.
en equipo, la discusin de lecturas, la investigacin de campo, la resolucin
de ejercicios aplicativos, entre otros. El profesor adems de dominar Formas de inscripcin exalumnos PEE
el tema tiene una vasta experiencia, enriquece la clase con conceptos, Si es ex alumno del PEE o est matriculado en uno de los Certificados
aportes novedosos y gua el proceso de aprendizaje con su intervencin o de Especializacin deber formalizar su matrcula en:
interactuando con los participantes. El participante antes de cada sesin, http://www.esan.edu.pe/pee/solicitud-de-exalumnos.pdf
debe leer y analizar el material asignado y, resolver en equipo los casos o
trabajos. El desempeo del alumno es evaluado permanentemente a travs Cuenta Corriente: 193-1764415-0-72, Banco de Crdito.
de su participacin en clase, exposicin de casos, controles de lectura,
trabajos especiales y examen final. Esta metodologa contribuye a desarrollar Nota: Si el depsito es realizado en el banco, el participante deber
en el participante las destrezas, habilidades y el talento gerencial necesario presentar la boleta de depsito para poder sustentar el pago realizado
para desenvolverse en el campo empresarial. al momento de la inscripcin.
PERFIL DEL PARTICIPANTE

Por la diversidad de temas y niveles de cursos, pueden ser participantes del
RECURSOS OFRECIDOS AL
PEE aquellos que se ajusten a las siguientes descripciones: PARTICIPANTE DEL PEE
> Ser un profesional que desea iniciar su carrera gerencial de acuerdo a sus
necesidades inmediatas o proyectndose en un escenario especializado o ESAN/Data
generalista. Dependiendo de sus intereses, contar con cursos bsicos.
Acceso a la red del Campus (laboratorios y red inalmbrica).
> Ser un profesional y ejecutivo que estando inmerso en la carrera gerencial,
requiere afianzar o complementar sus conocimientos.Dependiendo de sus Acceso a ESAN/Cendoc, Biblioteca y Centro de Informacin
intereses contar con cursos intermedios. Durante el programa y al trmino de sus estudios, el participante tiene
> Ser un profesional y ejecutivo senior que requiere ampliar su visin y a su disposicin la mejor biblioteca textual y digital especializada en
conocimientos.Para ello, contar con cursos avanzados y cursos nuevos ciencias administrativas, econmicas y disciplinas conexas. ESAN/
que le permitirn acceder a la frontera del conocimiento y por ende estar Cendoc cuenta con colecciones actualizadas, registra sus contenidos en
actualizado. bases de datos automatizadas y su catlogo online es accesible las 24
horas del da en Internet.
La calidad de sus servicios de informacin ha sido reconocida
internacionalmente por organismos como Cepal, Cladea, entre otros.
REQUISITOS DE ADMISIN
Generales:
Ser ejecutivo con experiencia o tener grado de bachiller universitario.
Especficos:
Algunos cursos requieren que el participante tengaconocimientos previos.
En estos casos, se especificarclaramente cules son y la obligatoriedad de
observarlospara el mejor aprovechamiento del curso.
CONSIDERACIONES PARA CURSOS
ONLINE A TIEMPO REAL
Blackboard Collaborate Ultra Requerimientos tcnicos para el uso de las plataformas
Es un sistema e-learning colaborativo que permite tener clases sncronas
(en tiempo real) de una manera simple, cmoda y confiable. Est diseada En Windows En MAC
a travs de la teleconferencia colaborativa para que los alumnos sientan que
estn juntos en un mismo espacio (saln de clase virtual).
> Sistema Operativo: Windows > Sistema Operativo: Mac OS X
Se ejecuta mediante el navegador web de su preferencia, independiente del
2000/XP/Vista/7/8 10.4 o mayor.
sistema operativo que se utilice, solo debe contar con acceso a internet.
Adems, tiene la posibilidad de grabar y almacenar en la nube las sesiones > Procesador: Intel Core 3 (mn) > Procesador: G4 o procesador
para su posterior consulta. > Memoria Ram: 2 GB (mn) Intel.
> Disco duro: 100 GB > Memoria Ram: 2 GB
Caractersticas > Tarjetas de red: LAN Ethernet
> Plataforma web - No requiere instalacin. 100/1000 Gigabit y/o Tarjeta
Wireless 802.11b/g/n
> Compatible con smartphones y tablets.
> Intercambio de audio y video.
> Pizarra interactiva.
> Chat grupal.
> Grupos de trabajo.
Requerimientos adicionales
Qu necesitas para tus clases online? > En caso de encontrarse en una red corporativa tener habilitado por lo
menos uno de los puertos 80, 443 o 2187
> Micrfono integrado o externo (Indispensable)
> Se puede utilizar cualquier navegador de web para acceder a una
> Cmara web integrada o externa (Opcional)
sesin de Blackboard Collaborate(Se recomienda Google Chrome)
> Conexin a internet por cable (4MB Recomendable)
> 20 MB de espacio de almacenamiento disponible
FICHA DE INSCRIPCIN 2017
Curso:

Curso Individual
rea:
Administracin Direccin de Personas Marketing
Finanzas Operaciones y Logstica Tecnologas de Informacin
Datos Personales:

DNI o CE :
Apellidos y nombres (como figura en su DNI):
RUC:
Fecha de nacimiento: Nacionalidad:
Estado civil: Sexo: F M
Domicilio actual:
Distrito: Celular: Telfono fijo:
E-mail de la empresa:
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ms prestigiosos del mundo.
tive Education
ESAN Executive
Acreditaciones y membresas
Ante la gran oferta de programas de Educacin Ejecutiva, la calidad es el factor Network of International Business and Economic Schools (NIBES)
clave para tomar una decisin acertada. La enseanza de ESAN est acreditada Red acadmica y educativa internacional integrada por instituciones
por instituciones enfocadas en el cumplimiento de estndares internacionales no especializadas en la enseanza de administracin y negocios.
solo en nuestros programas acadmicos sino en la institucin misma.
Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administracin (CLADEA)
Association to Advance Collegiate Schools of Business Organismo que agrupa a las principales escuelas de negocios de Latinoamrica.
(AACSB International) ESAN es miembro fundador y actual sede de su direccin ejecutiva.
Institucin fundada en 1916 para mejorar y acreditar la calidad de la enseanza
de administracin a nivel mundial. Es considerada el referente de calidad para Partnership in International Management (PIM)
escuelas de negocio en el mundo acadmico. Programa de cooperacin para el intercambio internacional de estudiantes
de posgrado en Administracin. Slo una escuela o universidad es aceptada
Association of MBAs (AMBA) anualmente como miembro. Estas escuelas son las mejor rankeadas dentro de
Organizacin acreditadora que, desde 1967, se enfoca en la calidad de los su regin, tienen una amplia oferta de cursos en ingls y participan activamente
programas de posgrado de las escuelas de negocios del mundo. en intercambios estudiantiles internacionales con diferentes escuelas de
negocios o universidades de todo el mundo.
European Foundation for Management Development (EFMD)
Asociacin sin fines de lucro con sede en Bruselas, Blgica. Cuenta con una red de Principles for Responsible Management Education (PRME)
ms de 800 miembros de organizaciones dedicadas a la administracin de negocios Iniciativa que nace de la reunin de un grupo dedicado de 60 representantes
en reas como la enseanza, el comercio, el servicio pblico y la consultora. de instituciones acadmicas lderes en la enseanza de la administracin de
negocios. Representa la cooperacin entre la ONU y las escuelas de negocios
del mundo para integrar la responsabilidad social dentro de los currculos y las
investigaciones acadmicas.
Acreditaciones Membresas
Informes e inscripciones:
T/ 317 7226
E/ informes@esan.edu.pe
Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco
www.esan.edu.pe
conexionesan.com @esanperu esaneducacionejecutiva
Fecha de impresin: 06.07.2017

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