Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
En 1978, inici una agencia de marketing directo llamada Kobs & Brady,
donde Howard Draft trabajaba como ejecutivo de cuenta. En 1986,
Kobs&Brady fue adquirida por Ted Bates Worldwide. El nombre de la
agencia cambi a Kobs&Draft cuando Howard Draft tom el cargo de
presidente y CEO en 1988. En 1995, la agencia recuper su
independencia en una adquisicin de acciones por el equipo directivo y
cambi de nombre a Draft Direct Worldwide. Un ao ms tarde el grupo
Interpublic Group of Companies compr Draft Direct Worldwide.
Adems de estas cuentas, tras slo dos aos de la fusin, Draftfcb gan
ms de 250 cuentas alrededor del mundo, entre ellas MoneyGram
International, Qwest, U.S. Census Bureau y, DIRECTV.
0
Draftfcb trabaja con ms de 100 compaas en la lista Fortune 500.
Entre sus clientes se incluyen: Boeing Co., S.C. Johnson&Sons, Inc,
Citigroup, Coors Brewing Co., Dow Chemical Co., Eli Lilly & Co., Hilton
Hotels, KFC Corp., Kmart, Kraft Foods, Levi Strauss&Co.'s Dockers,
Merck & Co., Pfizer Inc., Starbucks Corp., Taco Bell Corp., Office of
National Drug Control Policy (US), Del Monte, Qwest, MillerCoors, S.C.
Johnson, U.S. Census Bureau y WWF.
1
SOLUCIN AL CASO PRCTICO
2
La agencia se enfrenta, como empresa de servicios, al dilema de cmo fijar
sus tarifas. La tarifa debe cubrir los gastos de personal directamente
imputables a la cuenta, esto es, los sueldos de los publicitarios que estn
trabajando para esa cuenta o las horas de los mismos en caso de que no
trabajen para el cliente en exclusiva, as como los gastos operativos y de
servicios centrales que le correspondan ms el margen a obtener.