PRESUPUESTO DE VENTAS

Es la especulacin de mayor o menor precisin de los resultados de las ventas

pronosticadas para el ejercicio inmediato siguiente, en base a tcnicas cientficas aplicadas
en la administracin. El presupuesto de ventas es un indicador del comportamiento de las
ventas para el ejercicio siguiente, es decir, de las fluctuaciones que puede haber en el
transcurso del periodo.
El presupuesto de ventas puede ser calculado por varios procedimientos que sirven para
prever casi en forma acertada las ventas, estos procedimientos son:
Por experiencias logradas a travs de los aos.
Por la aplicacin de tcnicas de la administracin cientfica
Por situaciones generales y particulares
En realidad un presupuesto de venta debe de contener todos estos procedimientos,
aunque hay algunas empresas que utilizan el primer procedimiento y calculan su
incremento o decremento de ventas en base al promedio de la variacin de los aos
anteriores.
Sin embargo en este tema se estudiara los segundos procedimientos ene cual se
estudiaran a fondo los factores que determinan el presupuesto de ventas que son:
Factores especficos.
Fuerzas econmicas generales.
Influencia administrativa.
El tercer procedimiento es complemento del segundo, por lo cual es de fcil comprensin
que hay que tomar en cuenta la situacin econmica, mercantil, y la comercializacin de
nuestro producto por lo que su tratamiento se ver en el segundo procedimiento.
FORMULA:

P.V. = [( V + F ) E ] A

P.V = PRESUPUESTO DE VENTAS

V = VENTAS DEL AO ANTERIOR
F = FACTORES ESPECIFICOS DE VENTAS
a = FACTORES DE AJUSTE
b = FACTORES DE CAMBIO
c = FACTORES DE CORRIENTES DE CRECIMIENTO
E = FUERZAS ECONOMICAS GENERALES
A = INFLUENCIA ADMINISTRATIVA

FACTORES ESPECIFICOS

DE AJUSTE:
Se refiere a aquellos factores por causas fortuitas o de fuerza mayor, accidentales, no
consuetudinarios, que influyen en el procedimiento de la venta.
Estos pueden ser:
De efecto perjudicial.
De efecto saludable
 Los primeros son aquellos que afectaron en decremento las ventas del periodo anterior, y
que obviamente debern de tomarse en cuenta para el presupuesto de los ingresos del
ejercicio siguiente, como ejemplo de estos factores se pueden citar los siguientes: una
huelga, un incendio, un paro, una inundacin, etc.
Los segundos son aquellos que afectaron en beneficio las ventas del periodo anterior y
que posiblemente no vuelvan a ocurrir como ejemplo, se pueden citar los siguientes,
productos que no tuvieron competencia, contratos especiales de venta, situaciones o
relaciones polticas, etc.
DE CAMBIO:
Se refiere aquellas modificaciones que van a efectuarse y que desde luego influirn en las
ventas tales como:
Cambio de material, de productos, de presentacin, rediseos, etc.
Cambio de produccin, adaptaciones de programas de produccin, mejorando las
instalaciones de la empresa.
Cambio de mercado, teniendo estos como la finalidad el estudio de la variacin de moda,
de la actividad econmica, el desplazamiento de las industrias, etc.
Cambio de los mtodos de ventas, se logra mejorando los precios, los servicios, la
publicidad, o aplicado mejores sistemas de distribucin en los renglones referentes a las
comisiones y las compensaciones.

CORRIENTES DE CRECIMIENTO:
Estos factores se refieren a la superacin de las ventas, tomando en cuenta el desarrollo o
la expansin efectuados por la propia industria, como lo es en forma importante tambin,
el crdito mercantil, independientemente de otras ramas productivas con las que
lgicamente te tendr igualmente un incremento en las ventas.