Actualmente el entorno de negocios para el desarrollo de las empresas, est altamente influenciado por

agentes externos. Ante este ambiente de mayor competencia, las empresas mexicanas tienen que buscar
alternativas creativas y viables para diversificar sus mercados, por lo que muchas de ellas, han penetrado ya
con xito en los mercados internacionales.

En el nuevo siglo, las organizaciones, especialmente las pequeas y medianas, deben considerar a las
alianzas estratgicas como una opcin muy viable para su crecimiento.

Las ALIANZAS ESTRATGICAS son "acuerdos cooperativos en los que dos o ms empresas se unen para lograr
Ventajas Competitivas, que no alcanzaran por s mismas a corto plazo sin gran esfuerzo".

Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de produccin, Calidad, Crdito, Precio, Servicio, Diseo, Imagen
e Informacin.

Ventajas

Sinergias al combinar lo mejor de las partes.

Operaciones ms rpidas.
Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.
Transferencia de tecnologa, para mejorar ventajas competitivas.
Amarrar a competidores en sus mercados.
Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribucin.
Contacto ms directo con los clientes.
Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologas.
Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su
caso.
Patrones y funciones bsicas

Las alianzas estratgicas se clasifican en base a los siguientes criterios:

Por los patrones que siguen en relacin a sus funciones bsicas.

Por el grado de propiedad que se genera entre los involucrados y por el hecho de llevar implcita la
creacin de una empresa o no.

Esta clasificacin se divide en tres tipos: alianzas de mercadotecnia, de producto y de investigacin y

desarrollo.

Alianzas de mercadotecnia

Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribucin de una compaa para incrementar las ventas de un
socio que provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribucin efectivo y una buena
fuerza de ventas. Su propsito estratgico bsico es incrementar las ventas sin tener que hacer nuevas
inversiones o incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrn de incrementarse
considerablemente.

Una funcin de compra-venta internacional clsica se puede manejar como una alianza estratgica, al
ingresar a nuevos mercados la alianza lograr la lealtad de la clientela como una proteccin contra posibles
incursiones de la competencia. Aproximadamente la tercera parte de las alianzas distintas a franquicias se
orientan hacia la mercadotecnia.

Ejemplo:
 Una empresa trata de ingresar al mercado de otro pas a travs de una cadena al detalle.

Alianzas sobre productos

Pueden ser de 2 tipos: Enlaza a compradores con sus proveedores, o bien son asociaciones de manufactura
conjunta.

Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para obtener entregas oportunas, mejorar calidad y
reducir costos. Los gerentes de adquisicin de materiales han descubierto que pueden aumentar la calidad,
reducir el desperdicio y costos de un 5% hasta un 10% al celebrar contratos de largo plazo con sus
proveedores.

En las asociaciones de manufactura conjunta, por razn de costos de escala, tiene sentido econmico
construir una planta con gran capacidad, donde no ser posible que la demanda de una sola compaa
pueda absorber la capacidad productiva total.

Ejemplos:

Un negocio pequeo invent y patent un nuevo proceso qumico de purificacin pero requiri una planta
qumica costosa y un consumidor de grandes volmenes, un joint venture con un productor qumico
importante satisfizo ambos requerimientos.

Dos competidores que padecen de una competencia de precios por parte de empresas extranjeras, unen
sus instalaciones de produccin en un joint venture, eliminan costos indirectos y aprovechan al personal que
cada uno tiene en investigacin y desarrollo para mejorar la tecnologa de produccin y reducir costos.

Alianzas para investigacin y desarrollo

Son las relacionadas con desarrollo tecnolgico o con el know how (saber cmo) que se proporciona como
algo valioso a la alianza.

El desarrollo y aplicacin de tecnologa nueva tiene riesgos y es costosa. Cuando se requiere para el
desarrollo de productos u otras tecnologas, las cuales necesitan de un capital mayor al que una empresa
dispone son muy convenientes los joint ventures y las sociedades con aportaciones de capital.

Ejemplos:

Una pequea empresa dedicada a la electrnica que cuenta con un nuevo aparato de control censor para
la industria de servicios pblicos form un joint venture con una compaa fabricante de instrumentos que
paga por investigacin y desarrollo a cambio de los derechos de manufactura y un convenio de participacin
en las utilidades.

Tres empresas de computadoras se unen para investigar una nueva tecnologa de tarjetas de silicn, cada
una realiza aportaciones de igual monto al proceso de investigacin, proporciona recursos humanos y
financieros, participando cada una en partes iguales en la informacin resultante. A ninguno de los
participantes se les prohbe que siga realizando su investigacin individual, ni competir con los dems al
utilizar futuras aplicaciones.

Una alianza de tecnologa-mercadotecnia constituye una muy buena opcin para una compaa pequea de
tecnologa ingrese al mercado, de hecho las empresas pequeas pueden desarrollar tecnologas a menor
costo que las grandes, aunque tambin se debe considerar que los montos para iniciar la produccin y sacar
el nuevo producto al mercado podrn superar los costos de desarrollo de tecnologa.

Se utilizan para reducir el riesgo de desarrollar una nueva tecnologa y aplicarla al desarrollo de productos o
de procesos. Es una alianza conjunta de investigacin, que en ocasiones incluye una universidad, los
resultados de la investigacin se comunican entre los socios.

Los beneficios esperados son

Grandes empresas exportadoras: Disponer de ms proveedores en Mxico; Aumentar niveles de calidad;

Contar con insumos y partes a precios competitivos; Mayor cercana y contacto con proveedores; Optimizar
requerimientos de capital de trabajo.

Proveedores: Acceso a financiamiento; Utilizacin de capacidad instalada; Asistencia tcnica; Integracin a

la cadena de exportacin; Ventas a travs de pedidos en firme o contratos.

Exportacin: Incremento del contenido nacional de las exportaciones; Incremento de la competitividad de

exportadores; Fortalecimiento de la cadena productiva orientada a la exportacin.

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Alianzas Estratgicas. La Herramienta para Fortalecer la Empresa
Para los emprendedores y las pymes, las alianzas estratgicas son una poderosa herramienta de marketing
para sus negocios y una excelente oportunidad de colaboracin para competir, ya que estas buscan siempre
el beneficio mutuo.
Conocidas tambin como Joint Ventures, se trata de un acuerdo entre empresas, en el cual unen sus fuerzas
para conseguir un objetivo estratgico que le es comn.
El objetivo estratgico de esta unin de fuerzas, es para superar barreras comerciales en un nuevo mercado,
para desarrollar nuevos productos o servicios, para acceder a mercados extranjeros que requieren de
importantes inversiones y de un conocimiento del mercado (know-how) de ese pas, para entrar a zonas
geogrficas especificas o para competir ms eficientemente en el actual..
Es muy probable que se le acerquen otras empresas que quieren formar alianzas estratgicas, fusionarse,
comprarle o, quizs, hacer un acuerdo mediante el cual puedan aprovecharse de su conocimiento o del
acceso que tiene su empresa aun determinado nicho de mercado para distribuir productos o servicios.
Sin embargo, es muy importante para el xito de una alianza estratgica, que exista un equilibrio de fuerzas
entre las dos empresas, que su aliado maneje temticas afines a la suya, pero que no sea competidor directo
de sus productos o servicios, que ambas den y ambas reciban.
Las alianzas son excelentes porque proveen a los empresarios y pequeos negocios de ideas, recursos,
herramientas o soluciones que les ayudan a conseguir:
Costes ms bajos (mas ganancias)
Ingresos ms altos (de clientes nuevos y actuales)
Y Ms tiempo (porque ganan eficiencia)
Para los negocios en internet una fuente para obtener nuevos ingresos es promocionar productos o servicio
de otros negocios complementarios. De esta forma se obtienen ingresos por ventas de esos productos
Pero como saber, Que tipo de Productos o Servicios nuevos funcionaran en su negocio?
La respuesta por supuesto depende de su lista de clientes o suscriptores, lo mejor es hacer una encuesta
para saber que tipo de productos o servicios estarn dispuestos a comprar.
Localiza los problemas o necesidades que tengan, y luego ofrzcales las soluciones, es entonces cuando
debe buscar las alianzas e identificar posibles o potenciales aliados estratgicos.
Ubique a quien lo est vendiendo y pregntele a el propietario de esos productos o servicios si estara
interesados en permitirle venderlo a su lista a cambio de una parte de los ingresos que se generen.
Sin embargo tienes que estar seguro de que el producto o servicio es de calidad, por lo cual es muy
importante solicitar un demo o una versin gratis.
De esta manera podr estar completamente seguro que va a ofrecer un producto o servicio de calidad a
sus clientes o prospectos. Luego podr negociar los detalles de las ganancias y poner en marcha la alianza.
Funcionar La Alianza?
Para saber determinar si funciona la alianza, puede enva una oferta a un pequeo segmento de su lista
de clientes o suscriptores, y luego medir cuntos respondieron a su oferta.
Dependiendo de los resultados obtenidos, entonces sabr que ha encontrado un producto o servicio
adecuado y sabr que hecho una alianza exitosa, entonces envi la oferta a un segmento mayor de su lista
y preprese para obtener mejores resultados.
Explote Sus Ideas y Las Habilidades De Otros
Si usted es bueno en su nicho de mercado y tienes una gran idea sobre un programa o software que puede
resultar beneficioso para sus clientes o suscriptores, pero no tiene dinero para contratar a un programador
entonces va a necesitar una alianza estratgica.
Ofrzcale a su futuro partner una buena parte de las ganancias durante el primer ao, explquele como
esto puede resultarle ms lucrativo que cobrarle simplemente por los honorarios que normalmente cobra.
Si tiene un sentido agudo para los negocios y la capacidad de asumir el reto, habr conseguido un aliado.
Ambos estarn en una situacin ganar-ganar, usted obtiene un software personalizado listo para vender,
sin haber gastado un solo cntimo. Y su socio-programador obtiene una suculenta tajada de las ganancias,
los dos habrn hecho un buen negocio.
Conclusin
En un mundo cada vez mas complejo, cambiante e hipercompetitivo, el desarrollo del poder de una alianza
estratgica, debe ser una parte importante del repertorio de todo buen gerente o estratega de marketing,
es preciso entender que es mejor trabajar en equipo, y actuar juntos para mejorar los ingresos de su
empresa.
"Una Alianza Estratgica es la oportunidad de aprovechar el dinero de otros, La fuerza del Marketing de
otros, la credibilidad de otros, los productos o servicios de otros, las habilidades de otros, para generar
nuevas oportunidades de negocio ".
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QU ES UNA ALIANZA ESTRATGICA

10 preguntas sobre qu es una alianza estratgica formuladas al doctor Horacio Krell director de Ilvem

Qu es una alianza estratgica?

Es la asociacin de dos o ms personas fsicas o jurdicas con el objeto de generar -con los aportes de cada
una de ellas- proyectos de distinto tipo.

Con recursos escasos y empleo en extincin no se puede crecer en soledad.

La asociacin permite crear cadenas de valor combinando recursos.

Hasta el cerebro marca los lmites del individualismo. Los seres humanos tienen reas de alto rendimiento y
otras de rendimiento medio.
Esto responde a la pregunta qu es una alianza estratgica desde otro enfoque, el de la
complementariedad con otros hombres que poseen destrezas distintas que se renen mediante el trabajo
en equipo lo que permite aumentar la produccin y el valor. En este caso se distingue el conocimiento del
especialista de sus destrezas cerebrales entre las cuales distinguimos las capacidades creativas, analticas,
ejecutivas, y sociales.

Qu es una alianza estratgica productiva?

Es la que permite a los participantes crecer de diversas formas: incursionar en nuevos escenarios, acotar
riesgos, eliminar competidores o asociarse y lograr economas de escala.
Sus premisas bsicas son el gana-gana, los valores compartidos y el compromiso con el xito.

El test que mide el rendimiento de una alianza estratgica productiva consiste en comparar el todo
resultante de la asociacin con la suma de las partes. Cuando el todo es superior se comprueba la sinergia
positiva de la asociacin que se da cuando la armona y la cooperacin superan a lo que podra producir el
individuo aislado.

Qu tipos de alianzas estratgicas existen?

El concepto genrico que visualiza una alianza estratgica se observa en el acertijo del ciego y el paraltico
perdidos en el bosque. La respuesta es que slo se salvan cooperando. El paraltico ofrece la visin el ciego
la locomocin y su unin hace la fuerza.

Otro alianza estratgica es entre pases. El ejemplo es la asociacin entre de EEUU, Rusia e Inglaterra contra
Alemania para derrotarla en la segunda guerra mundial. Winston Churchil la expres en una frase que dirigi
a su pueblo: Sangre, sudor y lgrimas, pero venceremos.

Existen alianzas nacionales e internacionales, de pequeos y grandes, de empleados que se hacen socios
transformando relaciones de dependencia en proveedores o asociados, alianzas parejas o dnde uno es el
pvot y los dems giran alrededor, etc.

Cules son los beneficios que producen las alianzas estratgicas?

Antes era para grandes empresas como cuando Coca cola terceriz su flota de distribucin de productos.
Hoy las Pymes se benefician reduciendo sueldos y cargas sociales y accediendo a las ltimas tecnologas.

Al separarse de la empresa, cuando dejan ser empleados para convertirse en aliados estratgicos, los
especialistas no se contaminan con pedidos no relacionados con su saber. Por otro lado evitan el sntoma
del especialista quien tiene un martillo y todo lo que ve le parece un clave porque comprenden su
integracin a una cadena de valor.

Las ventajas para ambas partes es que reducen los riesgos, bajan sus costos, acceden a recursos ocultos o
inaccesible y desarrollan sus ventajas competitivas.
El 25% de los ingresos de las empresas europeas y americanas proviene de las alianzas estratgicas.

Qu es una alianza estratgica mltiple?

La alianza estratgica no es lo mismo que la estrategia de las alianzas. Hay que entender que el mundo se
dirige hacia estructuras participativas. El estar solo ya no rinde, lo que vale es integrarse a redes de valor.
Generar alianzas estratgicas nuevas o integrar aliados a las ya existentes implica desarrollar una fbrica de
ideas interna y otra de relaciones productivas, es decir contar con una estrategia de las alianzas. Mediante
un cruce permanente entre nuevas y viejas ideas y relaciones se intenta generar un portafolio de alianzas
estratgicas.

As uno pude asociarse con el mejor sin hacer el trabajo que hizo para conseguirlo, sumar respuestas
transformadoras y optimizar la ecuacin entre los recursos internos y externos.

Qu tipo de inteligencia favorecen?

Cuando se asocian la inteligencia individual con la inteligencia social se logra alinear el foco de atencin con
la asignacin de importancia.

Esto se favorece si se conocen las nuevas herramientas de asociacin y si las leyes vigentes favorecen la
cooperacin.

Lo que importa es aumentar la cadena de valor sumando clientes y proveedores. La clave es la atencin, el
servicio al cliente. Para lograrlo hay dejar la organizacin cientfica Tayloriana basada en la decisin en la
cspide y el control y dotar de decisin al operario en la base mediante crculos de calidad y creatividad. El
que est cerca de cliente ve mejor los problemas y si participa se compromete. El hombre puede superar la
barrera del 10% que habitualmente usa de su cerebro cuando se le da la oportunidad de trabajar y crear.

Cmo se eligen los socios para una alianza estratgica?

Una alianza requiere afinidad entre sus socios. Hay que estudiar si existe complementariedad, cul es la
posicin de cada uno en el mercado, la capacidad financiera, el estilo gerencial, si existe una cultura comn y
confianza mutua. Hay que tener cuidado en las elecciones ya que muchas veces es mejor una amistad que
surge de un negocio que un negocio que nace de una amistad.

Por qu fracasan las alianzas estratgicas?

El sentido arraigado de la competencia con los dems genera la resistencia a trabajar de otra manera, los
prejuicios y el egosmo. Pero las empresas y los productos son cada vez mejores ms cortos en sus ciclos de
vida. Por eso la capacidad de respuesta de la inteligencia se debe acelerar.

El concepto tradicional de amigos o enemigos comerciales ha variado. Hoy empresas rivales se asocian en
algunos proyectos, pueden competir en algn mercado y ser socias en otros.

Pero muchas veces las alianzas estratgicas son romances sin casamiento. Hay que evitar el punto muerto
de las relaciones potenciales ya que lo que no se usa se pierde. Esto se da cuando no hay gimnasia social ni
comunicacin estratgica, ni visiones compartidas.

Los siete pecados capitales de la inteligencia social fueron sintetizados por Mahatma Ghandi: Poltica sin
principios, Economa sin moral, Bienestar sin trabajo, Educacin sin carcter, Ciencia sin humanidad, Goce
sin conciencia, Culto sin sacrificio.

Podramos citar ejemplos de qu es una alianza estratgica?

El atractivo negocio de la asociatividad fue analizado hace siglos por Adam Smith quien descubri que un
obrero trabando solo produca 1 alfiler por da, mientras que 10 que dividan el trabajo fabricaban 5000 .
Agregando tecnologa hoy hacen 80.000.

Otros ejemplos de construccin de alianzas se forman permanentemente cuando se tercerizan funciones

que antes se realizaban dentro de la empresa como contabilidad, impuestos, capacitacin, limpieza ,
seguridad, seleccin y capacitacin de personal.

Cmo influyen las alianzas en la gente, en los pases?

Dime con quien andas y te dir quin eres. Los proyectos participativos funcionan mejor que desde arriba
porque provocan el crecimiento del empowerment (el poder interior). Tambin incrementaron el capital
social y cultural.

Hoy que el presente se aleja del pasado y de la organizacin tradicional y se transforma en futuro
rpidamente, lo que demanda una mayor capacidad de adaptacin y de innovacin.
Muchos no simpatizan con las alianzas estratgicas porque miden todo por el parmetro de la ganancia
inmediata y as el medio se transforma en fin. Entonces descuidan su responsabilidad social y pierden al
mismo tiempo la riqueza de la diversidad.

La democracia no ha demostrado eficacia social. Habra que crear una alianza estratgica cultural en torno a
la participacin que incluya universidades, gobiernos, empresas, medios de comunicacin y una agenda
pblica.

Saliendo del idealismo hay que mostrar que las alianzas son una necesidad para la superviviencia.
Solamente puede haber crecimiento econmico genuinos con progreso social. En los pases ms
desarrollados como Noruega la diferencia entre lo que ms tienen y los que menos tienen es de 1 a 3,
mientras que en muchos pases de Amrica latina la diferencia es de 1 a 100.

Si no logramos convencer a la gente de las ventajas de la cooperacin alabando sus virtudes hagmoslo
mostrando los defectos del sistema vigente. Parafraseando a Borges: si no los une el amor que los una el
espanto.

Mientras que el capitalismo se fundamenta en la desigualdad y la democracia en la igualdad la solucin debe

darla el estado buscando aliviar el desequilibrio que imponen el auge del capitalismo financiero.

Las empresas lderes y los pases ricos deben devolver a la comunidad internacional parte del beneficio que
reciben de ella. Una forma de hacerlo es generando alianzas estratgicas productoras de trabajo y de
inclusin social.

Si dos no quieren uno no puede. Por eso hay que educar la inteligencia hacia la convergencia de la
inteligencia individual y la inteligencia social.

La tarea pendiente que le queda a la educacin es apuntar a la revolucin del aprendizaje en consonancia
con el verdadero sentido de educar que es sacar de adentro el potencial, aprender a ser, a aprender, a hacer
y a convivir.
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Ejemplos de Alianzas Estratgicas exitosas.

ALIANZAS ESTRATEGICAS EXITOSAS

A continuacin se presentarn algunas alianzas estratgicas que han sido reconocidas a nivel mundial y las
cuales hacen que las empresas en cuestin sean ms exitosas.

BIMBO Y WRIGLEY S.A. DE C.V.

Bimbo anunci que concret una alianza estrategica con Wrigley, S.A. de C.V. para distribuir sus productos.
Con este acuerdo, Grupo Bimbo, a travs de su subsidiaria Barcel, S.A. de C.V. se convierte en el distribuidor
exclusivo, dentro de la Repblica Mexicana, de las marcas de goma de mascar propiedad de Wrigley. La
distribucin de estas marcas, lderes en sus mercados, incorpora a la plataforma actual de ms alta calidad y
reconocimiento. As mismo, esta operacin otorga a grupo Bimbo la oportunidad de ofrecer las marcas
estadounidenses de goma de mascar ms exitosas en la industria, incluyendo, entre otras, Doublemaint,
Juicy Fruit, Spearmint y Winterfresh.

PRINCIPALES ALIANZAS ESTRATEGICAS EXITOSAS DE SAMSUNG.

Un estilo de gestin que es abierto y beneficioso para todos. SAMSUNG Electronics disfruta en la actualidad
de relaciones estratgicas con numerosas empresas lderes en el mundo. Estamos fomentando una
atmsfera de apertura y beneficio mutuo para asociarnos con otros lderes del sector mundial de aparatos
electrnicos y desarrollar de forma conjunta productos que mejoren la calidad de las vidas de nuestros
clientes.

Nokia
Abril de 2007
Desarrollo conjunto de tecnologa para telfonos y soluciones de estandarizacin DVB-H
Limo
Enero de 2007
Establecimiento de una alianza estratgica para desarrollar una plataforma Linux (SAMSUNG Electronics,
Vodafone, DoCoMo, Motorola y NEC)
Sony (S-LCD)
Julio de 2006
Inversin conjunta en LCD de 8 generacin (cristal de 2.200 mm. x 2.500 mm.)
Discovery
Septiembre de 2005
Cooperacin en contenido de alta definicin
Dell
Enero de 2004
Suministro de impresoras lser multifuncionales
Hewlett-Packard
Septiembre de 2003
Tecnologa conjunta de impresoras de inyeccin de tinta
Sony
Agosto de 2003
Ampliacin y consolidacin de memory stick
Microsoft
Noviembre de 2001
Desarrollo conjunto de electrodomsticos digitales

ALIANZAS ESTRATEGICAS EXITOSAS DE MCAFEE.

McAfee ha establecido relaciones a largo plazo con otros lderes en la industria para entregar soluciones
integradas que reducen el costo y la complejidad de administrar tecnologas de seguridad comprobadas. La
colaboracin entre McAfee y otras empresas garantiza la vitalidad de las redes corporativas de nuestros
clientes, lo que les permite competir con xito y seguridad en la economa global.

Asociaciones recientes incluyen:

ALIANZA ESTRATEGICA AOL-COCA COLA

Es la primera alianza interactiva de Coca Cola y la primera asociacin de AOL con un gigante del mercadeo,
Con la intencin de aprovechar al mximo las condiciones de ambas compaas, AOL y Coca Cola anunciaron
la realizacin de una alianza estratgica a nivel mundial para integrar programas de mercadeo dentro y
fuera de la red. Dicha alianza constituye simultneamente la primera alianza de mercadeo interactivo de
Coca Cola y la primera asociacin de AOL con una marca de estas caractersticas. De manera especfica, los
programas de mercadeo de ambas empresas se enfocarn en temas claves como: msica, pelculas,
deportes, vacaciones y comunidad. De igual manera se realizar un nfasis especial sobre AOL Moviefone y
el patrocinio por parte de Coca Cola a los juegos olmpicos. Al respecto, Bob Pittman, presidente y director
de operaciones de AOL; declar: "siendo Coca-Cola la marca de consumo global ms reconocida, ya es parte
de la vida de las personas en todas partes. Con esta excitante nueva alianza, fusionaremos las exclusivas
fortalezas de la familia internacional de marcas interactivas de America Online con la red de distribucin
global de Coca-Cola para crear campaas al consumidor innovadoras y efectivas, tanto dentro como fuera
de la red en todo al mundo."
3COM Y PHILIPS FORMAN ALIANZA ESTRATEGICA.

Ambas empresas han establecido un acuerdo para proveer comunicaciones seguras y convergentes mejores
en su clase para clientes empresariales. Este acuerdo entre ambas empresas permite a los clientes
beneficiarse del amplio portafolio de comunicaciones Philips con el apoyo del comprobado portafolio 3Com
de redes desde la punta al ncleo de la red, con soluciones de seguridad, wireless y administracin de redes.

Uno de los primeros clientes en aprovechar sus ventajas es Telecom Italia, reconociendo los beneficios de
comprar en un solo lugar soluciones seguras y convergentes de punta a punta. Esta alianza permite que
Telecom Italia se enfoque en los negocios de valor agregado con sus clientes sin la necesidad de
preocuparse por combinar por si mismo portafolios separados. La simplificacin y flexibilidad de la
arquitectura segura y convergente entregada por la alianza Philips-3Com permite la implementacin de
sofisticadas e integradas aplicaciones de negocio que a su vez entregan beneficios de negocio y valor
agregados. Una solucin Philips-3Com permite que los clientes empresariales se comuniquen va voz, datos
o la combinacin de ambos, usando un equipo cableado o inalmbrico de su eleccin sin importar la
ubicacin, y con la confianza de que est completamente protegido. Comentando sobre esta alianza, el
Gerente Ejecutivo de Comunicaciones de Negocio de Philips, Ad Ketelaars dijo: Estamos muy complacidos
con el potenciamiento de nuestra existente oferta que brinda esta alianza. Ahora estamos en posicin para
cubrir todas las necesidades de nuestros clientes a travs de un completo espectro de voz, video y datos,
incluyendo seguridad.

Esto da a Philips un rol de liderazgo y una atractiva ventaja a travs de la cadena de valor donde otros
jugadores del mercado slo ofrecen soluciones parciales. Esta cobertura ms amplia nos permite expandir
nuestro mercado y aprovechar completamente las ventajas de las comunicaciones seguras y convergentes.

Tambin aumentar el nmero de rdenes y mrgenes de utilidad de los proyectos de clientes donde
nuestro portafolio y servicios pueden ofrecer el mximo valor agregado a travs de todo el espectro de voz,
video y datos.Ofrecemos a nuestros clientes la libertad de usar el dispositivo de su eleccin para
comunicarse, permitindoles acceder directamente a toda la informacin que necesitan tener a mano y que
est presentada en un formato que su dispositivo elegido soporta completamente. Y todo esto de una forma
completamente segura, sin preocupaciones de ancho de banda, errores de runtime, procedimientos de
ingreso o traducciones.

Esta sociedad representa una significativa oportunidad para que 3Com contine penetrando el mercado
empresarial, dijo Bruce Claflin, presidente y CEO de 3Com Corporation. Los portafolios y estrategias de
ambas empresas se complementan perfectamente, permitiendo a los consumidores disfrutar de los
beneficios de amplio portafolio de comunicaciones de Philips y el comprobado portafolio desde el borde al
ncleo de la red, de soluciones de seguridad, movilidad y administracin de redes. El poder combinado de
Philips y 3Com responde a las necesidades de las empresas de cambiarse a comunicaciones de voz, video y
datos que sean seguras y convergentes, ya sea gradualmente o en un solo paso.
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Chrysler y Fiat firman alianza estratgica
Se trata de una colaboracin para compartir desarrollos e infraestructuras,
donde Chrysler utilizar plataformas y motores de Fiat, incluyendo utilitarios y compactos
para crear nuevos modelos, as como sus estructuras de distribucin fuera de USA para
vender sus modelos.

Nokia y Microsoft
Hoy es un gran da para Nokia y Microsoft, el da de hoy Nokia y Microsoft anuncian una
alianza estratgica enfocada especialmente en el mercado de lostelfonos celulares y
dispositivos mviles, un estrategia que saca de las llamas a Nokia y la dirige a retomar el
mercado de los celulares, especficamente Smartphones, por parte de Microsoft aportaran
especficamente su sistema operativo para mviles, hablo del Windows Phone 7, y es as como
dos grandes compaas se unen para destronar a Android y al iOS en sus respectivos
dispositivos, realmente creo que es una buena noticia y los principales beneficiados seremos los
consumidores finales, ya que tendremos celulares muy potentes con componentes de calidad
como nos tiene acostumbrados Nokia y con un SO de maravilla como Windows Phone 7.
Renault, Nissan y Daimler
Los fabricantes: Renault, Nissan y Daimler han sellado un acuerdo estratgico que
contempla un intercambio accionarial y compartir su tecnologa y componentes. En
concreto, la francesa Renault y la japonesa Nissan, que ya mantienen una alianza
desde 1999, se harn con el 3% del grupo germano Daimler y ste, a su vez, se har
con el 3% de los ttulos de las primeras. La cooperacin se centrar en eldesarrollo
conjunto de las nuevas generaciones de los modelos Smart y Twingo. Adems,
las compaas prevn colaborar entre s en los mbitos de coches elctricos, bateras
para este tipo de vehculos y motores. El presidente de Daimler AG y director de
Mercedes-Benz, Dieter Zetsche, ha sealado los aspectos positivos del acuerdo, a
travs del cual, las tres empresas reforzamos nuestra competitividad en el segmento
de los pequeos vehculos y de los vehculos compactos a la vez que se reducirn
sus emisiones contaminantes de CO2, segn ha explicado Zetsche. Por su parte, el
presidente de la alianza Renault-Nissan, Carlos Ghosn, ha asegurado que el acuerdo
oficializado hoy permitir ampliar su oferta de productos, optimizar los recursos
disponibles y desarrollar tecnologas innovadoras indispensables para los diez
prximos aos

Alianza estratgica entre Televisa y Genomma Lab

Genomma Lab, la farmacutica lder en Mxico, y el grupo de medios Televisa firmaron a

fines de 2009 una exitosa alianza estratgica para comercializar medicamentos y productos

de venta libre en Estados Unidos y Puerto Rico.

Segn indican los nmeros, las campaas publicitarias desarrolladas en el marco de este
acuerdo han sido un gran xito de ventas. Y lo que es mejor: todo el material publicitario fue
generado por talentos mexicanos que trabajan dentro del propio laboratorio.

Alianzas estratgicas para vender ms

Hoy en da para conseguir nuevos clientes y vender ms, casi todo el mundo cree que para ello
es necesario gastar grandes sumas de dinero con tal de batir a la competencia. Lo que sin duda
conduce al empresario a pensar en trminos de tener que terminar con todos sus competidores,
aplastarlos, anticiparse a ellos, mantenerse en una posicin ventajosa sobre quien represente
algn tipo de amenaza comercial para obtener ms beneficios y si seguimos numerando,
seguro que la lista crecer rpidamente.
Intel y Motorola Mobility lanzan una alianza estratgica
multianual
Motorola Mobility comenzar a distribuir un telfono inteligente basado en tecnologa Intel en el 2
semestre de 2012

Intel Corporation y Motorola Mobility, anunciaron que estn comenzando una alianza multianual y multi-
dispositivo, que incluye telfonos inteligentes los cuales Motorola empezar a comercializar a finales de este
ao, con procesadores Intel Atom y la plataforma Android.

La colaboracin, que tambin cubre las tabletas, combinar el liderazgo en tecnologa de procesadores de
silicio y la innovacin en cmputo mvil de Intel con la experiencia en diseo de dispositivos de Motorola
para ofrecer productos que tengan alto desempeo, la batera de larga duracin y la comodidad necesaria
para un estilo de vida cada vez ms mvil.

PepsiCo firma acuerdo con Ocean Spray para Latinoamrica

PepsiCo y Ocean Spray Cranberries, Inc. anunciaron una alianza estratgica para la produccin y
distribucin exclusiva de los productos de Ocean Spray por parte de la Divisin de Bebidas de
PepsiCo en Amrica Latina. Compartirn labores de mercadeo y plantean colaborar en la
innovacin de productos. De esta forma PepsiCo quiere ganar posiciones en el mercado de jugos
frente a su principal rival Coca-Cola.

Crdito Colpatria-Creducar
Nueva opcin de crdito para estudiar en el exterior

Study Now, tiene el gusto de presentar su alianza estrategica con CREducar, creditos educativos: Compaia
Colombiana especializada en crdito educativo.

Actualmente se tiene un acuerdo con COLPATRIA, para el cual debes seguir los siguientes pasos, que son muy
sencillos y agiles:

1. Debes presentar un "Padrino" que este en la capacidad de solvencia y desee ayudarte para responder por
tu crdito. No debe estar reportado en Centrales de riesgo: DataCrdito y Cifin. Pueden ser tus padres,
familiares o amigos.
2. Definir el monto a solicitar que puede ser hasta el 100% del programa acadmico.
3. Diligenciar un sencillo formato enviarlo por fax o email, que autoriza la consulta en las centrales de
riesgo.

BAJAJ Y RENAULT
No hemos tenido que esperar mucho, verdad? Slo cuatro das despus de que supiramos que Renault
estaba trabajando en un vehculo de precio sper reducido, la marca del rombo ha emitido un comunicado
anunciando una alianza estratgica con Bajaj Auto para lanzar su rumoreado rival del Tata Nano.

La nota de prensa es extraordinariamente escueta, aunque menciona que el vehculo est siendo desarrollado
bajo la designacin interna ULC (posiblemente las iniciales de Ultra Low Cost), y que se comercializar en la
India a partir de 2011. Para ello, Renault ha formado una nueva alianza con Bajaj, el mayor fabricante de
motos del pas. La nueva sociedad estar participada al 50% por el fabricante indio, dejando el resto dividido a
partes iguales entre Renault y Nissan. El propsito de esta joint venture es ensamblar un mini-automvil con
un precio de tan slo 2.500 dlares (1.620 euros); exactamente lo mismo que costar el Tata Nano.
TCC Y ALIANZA UPS

Los envos pueden son entregados directamente en la puerta de tu casa gracias a nuestraalianza estratgica
con TCC.
Hacemos envos de mercancia y documentos desde las diferentes ciudades de Colombia,
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xito anuncia alianza estratgica con Carulla-

Vivero

Almacenes xito y la cadena de supermercados Carulla-Vivero, dos de las ms conocidas

empresas de venta minorista de Colombia, anunciaron este martes una alianza estratgica por la
cual la primera comprar el 19,8 por ciento de la segunda.
Un comunicado de Almacenes Exito, divulgado en Medelln, precisa que el acuerdo fue suscrito el
pasado sbado en Nueva York por delegados de las dos compaas, con asesora de las firmas JP
Morgan y Estrategias Corporativas.
SKYPE Y FACEBOOK:OTRA ALIANZA ESTRATGICA
Si hace poco os comentbamos que Google, el rey de la selva en internet, haba encontrado a alguien a
quien respetar, ahora nos encontramos con la noticia de que probablemente, Facebook haga una alianza
con Skype.

Habamos odo rumores sobre Facebook, que aseguraban que estaba preparando su telfono mvil.Tal vez
sean ciertos esos rumores, y junto al "Facebook Voice", afiancen, an ms, su mercado.

McDonalds es el rey de las alianzas.

McDonalds, adems de ser el lder indiscutible del negocio de restauracin fast food, se ha convertido en una
plataforma de comunicacin y consumo global.
Muchas empresas, tambin lderes de sus respectivos sectores, han entendido que asociar su marca a
McDonalds es una forma eficaz de exponer su producto al gran pblico y un gran potenciador de ventas. As,
encontramos hasta 16 marcas de alimentacin presentes de alguna forma en los establecimientos y
plataforma online de McDonalds. Os nombramos las ms sorprendentes para nosotros.
Nutrexpa da nombre con su Nocilla al coulant de la casa. Kraft Foods se lleva la palma en cuanto a marcas
presentes con su Muffin y Redondo Milka, la Tarta Oreo, la Cheese Cake Philadelphia y tambin con el
topping de Chips Ahoy! para el helado McFlurry, postre estrella de la cadena de restauracin. Siguiendo con
el McFlurry y otras marcas aliadas que dan valor al producto, encontramos tambin toppings de Kit Kat
(Nestl), Oreo y m&ms (Wrigley).
En un claro intento de sanear sus mens ofrecen ensaladas elaboradas cada da para ti con la estrecha
colaboracin del lder europeo de ensaladas envasadas, Florette.
Entre tantas alianzas, era obvio que el Happy meal tena que protagonizarlo una marca amiga para los
nios. Son las marcas Pokmon y Little Pony las que alegran el final de la comida de los ms pequeos
mientras los mayores disfrutan de un caf Segafredo o de un Yogur griego con frutas de Danone.
EPSI Y BURGER KING presentaron alianza estratgica
Pepsi y Burger King, dos grandes y reconocidas marcas del mercado alimenticio, presentaron su alianza
estratgica en un evento realizado en el Hotel Hilton Coln de la ciudad de Guayaquil.

La actividad se desarroll con la presencia de los principales ejecutivos de ambas firmas y colaboradores,
quienes manifestaron el compromiso y expectativa que genera esta sociedad.

The Coca-Cola Company y H.J. Heinz Company anunciaron una alianza

estratgica que permite a Heinz producir sus botellas de salsa catsup utilizando el innovador
empaque PlantBottle deCoca-Cola. La asociacin es la primera y nica en su tipo en la industria y ambas
compaas esperan que muchas otras, siguiendo lineamientos deresponsabilidad corporativa, busquen
sumarse para transformar la manera en que la comida es empacada alrededor del mundo.
Atltico presenta su alianza estratgica con el campen de la liga
tailandesa
Madrid.- El Atltico de Madrid present hoy su alianza estratgica con el Muangthong United, actual
campen de la Liga tailandesa y con el que ha firmado un acuerdo que incluye la potenciacin de la imagen
de ambos clubes, la celebracin de giras y partidos amistosos o la captacin conjunta de patrocinadores.

EL GUAJE FICHADO POR BIG COLA

La empresa Big Cola decidi

fichar al delantero del FC Barcelona, David Villa, como su nueva imagen para Amrica Latina y estar
presente en campaas de televisin, radio, medios impresos; as como promocionales y materiales de
venta.

La marca inici una serie de patrocinios ligados al futbol, el primer paso lo dio hace dos aos con el
patrocinio de la Seleccin Inglesa en Asia, despus vino la gran alianza estratgica que estableci con
el FC Barcelona, luego firm a su jugador Dani Alves como imagen, y ahora cierra un acuerdo con el
campen mundial David Villa.

La multinacional, que cuenta con presencia en 20 pases de Latinoamrica, Europa y Asia, escogi a
Villa porque comparte los valores: esfuerzo y dedicacin como medios para alcanzar el xito.