3 ERROS

CLSSICOS
ao investir em uma
franquia de idiomas.
 Introduo
Ser dono de seu prprio negcio por si s Neste e-book, apresentamos alguns pontos a
muito gratificante, mas quando falamos de serem considerados e algumas reflexes que
um negcio aonde se vende educao e devem ser feitas a fim de que os riscos de
cultura e consequentemente contribumos errar se tornem menores.
com a formao e a vida de pessoas, a
gratificao ainda maior. Aps esta leitura, voc poder avaliar melhor
e tomar decises mais certeiras.
Como qualquer outro tipo de empresa, uma
escola de ingls tambm tem dificuldades e Boa Leitura!
desafios a serem superados e por isto
importante pesquisar e avaliar os riscos que
vem junto com a realizao deste sonho.
Os 3 erros
que voc no pode cometer ao investir em uma franquia de idiomas
#ERRO 01
APOSTAR EM MARCAS DE CURSO RPIDO
Muitas franquias oferecem um milagre ao publicarem que ensinam muita coisa em
pouco tempo.

A maioria dessas escolas sofrem com problemas de cancelamento de contrato pois em

pouco tempo o aluno percebe que tudo aquilo que foi oferecido no momento da
matricula no ser cumprido.

O franqueado fica com todo o transtorno pois a esta altura, a franqueadora j vendeu
seu material didtico e j recebeu por isto, mas voc, dono da escola, poder ficar sem
receber as parcelas do curso.
 DICA
Aposte em metodologias mais
tradicionais e que respeitem o
tempo normal de aprendizagem
do aluno, mesmo que isto
afugente alguns alunos que
buscam um milagre. Mais
importante do que matricular
reter. O aluno que percebe que
esta aprendendo se sente
motivado para continuar o curso
at o fim.
#ERRO 02
REDES EXCESSIVAMENTE GRANDES
 inevitvel que a pessoa do franqueador, a
medida que sua empresa cresa, se distancie do
seu franqueado, mesmo assim h redes
franqueadoras aonde o proprietrio da rede trata
todos seus franqueados pelo nome e estas so
as melhores para se trabalhar.
Grupos empresariais excessivamente grandes
tendem a ter uma viso muito mais orientada a
quanto voltar do investimento do que
preocupao com a marca, com a satisfao
dos franqueados e os resultados de
aprendizagem dos alunos.
Existem boas redes de ensino as quais a
presena dos donos permitem um contato intimo
e quase familiar e isto fundamental para uma
relao entre Franqueador e Franqueado.
A relao comercial entre franquias no
apenas uma troca de um produto por um valor
em dinheiro. uma relao igual a um
casamento aonde ambos devem dar as mos e
batalharem juntos para a conquista de um
objetivo comum.
 DICA
Procure conversar com
franqueados sobre como o
tratamento e a proximidade
do alto escalo da
franqueadora. Uma boa
pergunta a ser feita se o
franqueado tem contato
direto (seja pelo telefone da
empresa ou ate mesmo pelo
celular pessoal) com o
principal diretor da rede.
#ERRO 03
ACREDITAR QUE PAGAR ROYALTIES RUIM
Diversas franquias oferecem parcerias aonde
no h royalties. Os royalties so a maneira
que o franqueador tem de reinvestir no
crescimento e desenvolvimento de sua prpria
marca e produtos. Uma franquia que, de fato,
no cobra royalties, ter srias dificuldades em
oferecer um bom suporte e treinamento
constante para seus franqueados.
Em uma matemtica simples: Se no tem
receita, no tem dinheiro para investir.
Muitas escolas de idiomas dizem que tudo esta
embutido no livro, mas cuidado! Se no houver
um bom plano oramentrio aonde percentuais
diferentes de uma mesma fonte de receita sejam
verdadeiramente divididos e destinados a outros
setores da empresa, este valor acabara se
tornando lucro do franqueador ao invs de
suporte ao franqueado.
Aceite pagar (no exageradamente) royalties, as
chances de voc receber um verdadeiro apoio
sero muito maiores. H boas franquias
inclusive que oferecem uma trgua ou desconto
parcial dos royalties at que se atinja um
determinado resultado em vendas.
 DICA
Verifique nos portflios de
apresentao e
principalmente na COF
(Circular de Oferta de
Franquias) se h um
detalhamento de servios,
suporte ou at mesmo
produtos inclusos nas taxas
e royalties sejam eles
embutidos ou no no
material didtico.
Autor
Siddhartha Octvio da Costa
Administrador de Empresas
MBA em Gesto Estratgica de Negcios pela Isae-FGV
Fundador e Diretor Executivo da Washington do Brasil
Fundador da 1,2,3 Ingls
Diretor Administrativo da Academia de Ingls Washington - Arapongas (PR)
Fundador e Membro do Conselho da Format Expanso em Franchising
Autor do livro I-Enroll