Universidad Fermin Toro

Facultad de Ciencias econmicas y Sociales

Escuela de Relaciones Industriales

Mercado

Participante.

Nelsi Salazar C.I: 15674556

SAIAA
Mercado podemos definirlo como el rea dentro de la cual los vendedores y
los compradores de una mercanca mantienen estrechas relaciones
comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los
distintos precios a que stas se realizan tienden a unificarse.

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto.

Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En
consecuencia, se pueden modificar en funcin de sus fuerzas interiores.

Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse
a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos
estar al margen de lo que sucede en el mercado.

Tipos de mercado:
Son nmeros podemos mencionar los siguientes:

1.-Desde el Punto de Vista Geogrfico:

Para Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las
empresas tienen identificado geogrficamente su mercado. En la prctica, los
mercados se dividen de esta manera:

Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o ms pases en el

extranjero.

Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el

intercambios de bienes y servicios.

Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no

coincide de manera necesaria con los lmites polticos.

Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en

reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.

Mercado Metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una ciudad

relativamente grande.

Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en

modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana.

2.-Segn el Tipo de Cliente:

Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios

son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que
compra una lavadora para su hogar.
 Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos, empresas
u organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios
para la produccin de otros bienes y servicios.

Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u

organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y
servicios, por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama
de productos.

Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o
del sector pblico que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus
principales funciones, por ejemplo, para la administracin del estado, para
brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.), para
mantener la seguridad y otros.
3.-Segn la Competencia Establecida:
Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", existen cuatro tipos de
mercado

Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos

caractersticas principales: 1) Los bienes y servicios que se ofrecen en
venta son todos iguales y 2) los compradores y vendedores son tan
numerosos que ningn comprador ni vendedor puede influir en el precio
del mercado, por tanto, se dice que son precio-aceptantes [5].

Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa en la

industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente
diferente al de cualquier otra [3]. La causa fundamental del monopolio son
las barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar
y competir con la empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la
entrada tienen tres orgenes: 1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia
prima) es propiedad de una nica empresa, 2) Las autoridades conceden
el derecho exclusivo a una nica empresa para producir un bien o un
servicio y 3) los costes de produccin hacen que un nico productor sea
ms eficiente que todo el resto de productores.

Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre

los dos extremos:

1) El Mercado de Competencia Perfecta

2) el de Monopolio Puro. Existen dos clases de mercados de competencia
imperfecta

1. Mercado de Competencia Monopolstica: Es aquel donde existen

muchas empresas que venden productos similares pero no idnticos

2. Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y

muchos compradores. El oligopolio puede ser: A) Perfecto: Cuando
unas pocas empresas venden un producto homogneo. B)
Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos
heterogneos

Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas

Monos = Solo y Opsoncion = Idea de compras. Este tipo de mercado se
d cuando los compradores ejercen predominio para regular la demanda,
en tal forma que les permite intervenir en el precio, fijndolo o, por lo
menos, logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se
tomen. Esto sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador
es tan grande en relacin con la demanda total, que tiene un elevado
poder de negociacin. Existen tres clases de Monopsonio:

1. Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio

para regular la demanda

2. Oligopsonio: Se d cuando los compradores son tan pocos que

cualquiera de ellos puede ejercer influencia sobre el precio.

3. Competencia Monopsonista: Se produce cuando los compradores son

pocos y compiten entre s otorgando algunos favores a los
vendedores, como: crditos para la produccin, consejera tcnica,
administrativa o legal, publicidad, regalos, etc...

4.-Segn el Tipo de Recurso:

Segn Philip Kotler, autor del libro "Direccin de Mercadotecnia", el mercado
de recursos, se divide en:
1) Mercado de materia prima,
2) mercado de fuerza de trabajo,
3) mercado de dinero y otros
 Mercado de Materia Prima: Est conformado por empresas u
organizaciones que necesitan de ciertos materiales en su estado natural
(madera, minerales u otros) para la produccin y elaboracin de bienes y
servicios.

Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de produccin,

por tanto, est formado por empresas u organizaciones que necesitan
contratar empleados, tcnicos, profesionales y/o especialistas para
producir bienes o servicios.

Mercado de Dinero: Est conformado por empresas, organizaciones e

individuos que necesitan dinero para algn proyecto en particular (comprar
nueva maquinaria, invertir en tecnologa, remodelar las oficinas, etc...) o
para comprar bienes y servicios (una casa, un automvil, muebles para el
hogar, etc...), y que adems, tienen la posibilidad de pagar los intereses y
de devolver el dinero que se han prestado.
5.- Segn los Grupos de No Clientes:
Segn Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no
clientes,

Mercado de Votantes: Es aquel que est conformado por personas

habilitadas para ejercer su derecho democrtico al voto. Por ejemplo, para
elegir una autoridad (presidente, alcalde, gobernador, etc...) o un
representante (presidente de la junta de vecinos u otro).

Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de

fondos a entidades sin nimos de lucro. Los cuatro mercados principales
son el de: 1) Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines
de lucro (educacin, investigacin, salud pblica, etc...). 2) Fundaciones:
Aquellas que financian actividades benficas o sociales, se dividen en:
fundaciones familiares, generales, corporativas y comunitarias. 3)
Individuos: Personas que donan fondos para causas benficas o de
inters social.

Mercado de Trabajo.

Competencia perfecta:

Aunque ya la describimos un poco en los tipos de mercados existen una series

de caractersticas para la economa
 La competencia perfecta se tiene bsicamente cuando ningn agente o
empresa es capaz de influir sobre el precio. Generalmente esta
condicin se obtiene bajo las siguientes caractersticas:

Homogeneidad del producto. Supone que no existen diferencias entre el

producto que vende un oferente y el que venden los dems.

Transparencia del mercado. Requiere que todos los participantes tengan

pleno conocimiento de las condiciones generales en que opera el
mercado.

Libertad de entrada y salida de empresas. Todas las empresas

participantes podrn entrar y salir del mercado de forma inmediata en
cuanto lo deseen.

Factores determinantes:
La Demanda: Es la cantidad de un bien o servicio que estn dispuestos
a adquirir los demandantes a un precio determinado y condicionado por
una serie de factores: el precio del bien en cuestin, el precio de los
bienes relacionados, la renta disponible y los gustos o preferencias.

1. El precio del bien en cuestin: como es lgico, cunto ms caro sea

un producto, normalmente menor ser su demanda, mientras que cunto
ms barato sea, mayor ser la cantidad que los consumidores estn
dispuestos a adquirir.

2. El precio de los bienes relacionados. Distinguimos dos tipos de

bienes:

Bienes complementarios: son bienes que se consumen conjuntamente,

es decir, no es posible consumir uno sin consumir tambin el otro.
Ejemplos de ellos son los coches y la gasolina, las zapatillas y los
cordones o las lmparas y las bombillas. Al aumentar el precio de alguno
de estos bienes, disminuye la demanda del mismo, pero tambin
disminuye la demanda de su bien complementario. As, si aumenta el
precio de las bombillas, por ejemplo, disminuira la demanda de este
bien, pero tambin podra hacerlo la de las lmparas.

Bienes sustitutivos: son aquellos cuyo consumo es excluyente entre s,

es decir, consumir uno implica no consumir el otro, ya que ambos
satisfacen la misma necesidad. Por ejemplo, el azcar y la sacarina, la
 mantequilla y la margarina o el t y el caf. Al aumentar el precio de uno
de estos bienes, disminuye la demanda del mismo, pero aumenta la de
su bien sustitutivo. Por ejemplo, si aumenta el precio de la mantequilla,
disminuye la demanda de este bien y aumenta la de la margarina, su
bien sustitutivo.

3. La renta disponible: la relacin entre los cambios en la renta

disponible y las variaciones de la demanda permite clasificar los bienes
en:Inferiores: son aquellas cuya demanda disminuye al aumentar la
renta disponible. Por ejemplo, el transporte pblico, el tabaco de liar y
las marcas blancas.

Normales: son aquellos cuya demanda aumenta en la misma proporcin

que la renta de los demandantes. Casi todos los bienes son normales.

De lujo: son aquellos cuya demanda aumenta sustancialmente al

incrementarse la renta disponible. Por ejemplo, las joyas, los coches
deportivos y las segundas residencias.

4. Las preferencias del consumidor: los gustos, las preferencias y la

moda determinan el comportamiento de los demandantes con
independencia de los precios o de la renta.

La Oferta: podemos definirla como la cantidad de un bien o servicio que

las empresas estn dispuestas a producir a un precio determinado y
condicionado por una serie de factores: el precio del bien en cuestin,
los costes de produccin y los objetivos empresariales.

1. El precio del bien en cuestin. Normalmente, cuanto ms caro sea un

bien mayor ser la cantidad del mismo que las empresas estn
dispuestas a ofertar; del mismo modo, cunto ms barato sea, menor
ser su oferta.

2. Los costes de produccin, que a su vez dependen de:

Los costes de los factores de produccin: el beneficio empresarial se

calcula como la diferencia entre los ingresos totales y los costes totales.
Si aumentan los costes totales, disminuye el beneficio empresarial, por
lo que la empresa podra optar por reducir su oferta para gastar menos.
Si por el contrario disminuyen los costes, el beneficio aumentara y con
l tambin lo hara la oferta.
 La tecnologa: cunto ms eficiente sea una tecnologa, mayores
beneficios empresariales para la empresa, con lo que esta podra
incrementar su oferta.

4. Los objetivos empresariales: no es lo mismo producir para un

mercado con grandes expectativas de crecimiento que para otro
en el que las expectativas sean reducidas. Cunto mayores sean
las expectativas, mayor ser la oferta por parte de las empresas.

Regulacin del mercado:

Esta corresponde a la intervencin del gobierno en la actividad econmica con
el fin de limitar la actuacin de los agentes bajo amenaza de sancin. Logrando
regular los precios: restringir el precio mximo de un bien, definir el precio
mnimo de un producto, condicionar toda la estructura de precios de una
empresa, e incluso permitir o evitar la discriminacin de precios; la regulacin
de la cantidad y el rea geogrfica: obligar a los productores a satisfacer toda
la demanda que reciban (con el propsito de "evitar" el racionamiento), y
delimitar el rea de actuacin de las empresas; las decisiones de
entrada/salida al mercado, influyendo en la competencia dentro del sector; y la
definicin de estndares de calidad a las empresas o certificacin de la calidad
de sus productos.

La accin pblica as descrita se lleva a cabo con el fin de asegurar eficiencia

tcnica y productiva (minimizar costos de produccin y asegurar inversiones),
lograr una actividad econmica sostenible y corregir las fallas de mercado:
monopolio natural, externalidades, e informacin asimtrica del consumidor.
Con este enfoque, el sector pblico que se esfuerce por emplear polticas
econmicas necesarias para impulsar la economa debe permitir el trabajo
conjunto de los actores pblicos y privados dentro del mercado, como
mecanismo para garantizar bienestar.

Sin embargo, el uso excesivo de estos instrumentos de regulacin condiciona

la actividad econmica, limita la capacidad del sector pblico y privado para
determinar su rol dentro del mercado, y modifica la naturaleza de las relaciones
entre los agentes econmicos. Por ejemplo, la definicin de precios mximos
para el intercambio de bienes y servicios ocasiona que productores y
consumidores no puedan acordar el precio de intercambio en el mercado, por
ende, debern seguir el criterio del gobierno: precio inferior al de equilibrio para
garantizar acceso a "precio justo" y evitar presiones inflacionarias.
 Conclusin

Los mercados son un rea en donde los consumidores conformados por

personas y hogares, buscan satisfacer las necesidades adquiriendo mercanca
y quienes tienen estrechas relacin comercial con el fin de compran productos
para su consumo individual y familiar. Dejando claro que en un pas o en una
gran ciudad existen muchos mercados de diferentes tipos que se dedican a
satisfacer nuestras necesidades o bienes que estos puedan ofrecer para la
venta.

Los mercados cuentan con una clasificacin de mucha utilidad permitindonos

identificar claramente el contexto del mercado permitiendo una mejor ubicacin
geogrfica, saber que tipos de clientes posee, saber identificar la competencia
que posee y verificando si cumple con las caractersticas establecidas,
reconociendo el tipo de producto y de recursos.

Es importante saber que en el momento de adquirir un bien o un servicio

establecido por precios determinado y condicionados por una series de factores
que determinen la demanda de los mismos y la oferta que estos pudiera
generar.

Atendiendo a que estos precios ser regulados y establecidos por el gobierno

donde evitar la discriminacin de los mismos logrando obligar a los productores
satisfacer la demanda y evita el acaparamiento de los mismo