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I.I HISTORIA
Durante el gobierno militar del Gral. Juan Velasco Alvarado, Milne& Co. S.A. se
retira del Per y los ingleses liquidan la empresa y dejan en manos del Sr.
Marcelo Dworzak Mingardo la administracin de lo que quedaba de la fbrica
(maquinaria, equipos, insumos).
En 1989 Ante la inminente cada del sector textil, el grupo Brescia decide dividir
los negocios en 2 partes: por un lado las unidades de negocio relacionadas a la
industria textil, quedando en manos de sus antiguos gerentes y por el otro lado,
TEXORO, NITASA, Uniqumica, Comercializadora Unex, CPP, Scala y TUCSA,
las 2 ltimas vendidas a otros empresarios.
Consecuentes con nuestra visin de ser lder en todos los mercados que
participamos CPPQ S.A. adquiere en el 2008 la empresa fabricante de
pinturas Teknoquimica S.A. y la empresa fabricante de abrasivos Abralit
S.A.; consolidando de esta manera su liderazgo absoluto en el mercado
peruano de pinturas y recubrimientos.
con una amplia gama de productos de calidad, CPPQ S.A. adquiere a Pinturas
Paracas S.A. lder en productos de acabados para madera.
Entre Diciembre del 2011 y Enero del 2012 CPPQ adquiere la tradicional
empresa chilena de pinturas Tricolor y su filial en Per, Industrias Vencedor.
http://www.cpp.com.pe/productos/esmalte-trafico.html
http://www.qroma.com.pe/nuestra_empresa/historia.html
1.5. Poliuretano
Esmalte Poliuretano CPP
2. Sector Industrial
2.1.AMERON Y JET
2.11. Pinturas Ricas en Zinc :
CODIGO NOMBRE
68 Amercoat 68 HS
9 Dimetcote 9
9 FT Dimetcote 9 FT
CODIGO NOMBRE
71 Amercoat 71
R Anticorrosivo Durapox R
CODIGO NOMBRE
2 Amerlock 2
70 MP Jet 70 MP
CODIGO NOMBRE
78 HB Amercoat 78 HB
3B Protecto 3B
2.1.6. Poliuretanos :
CODIGO NOMBRE
. Amershield
Jetshield
Jetshield Clear
CODIGO NOMBRE
90 Amercoat 90 HS
91 Amercoat 91
Jet Phen HS
JET Novolak
Jet Infinity 1
73 Amercoat 73 SP
#3 Antifouling ABC #3
2.1.9. Alqudicas :
CODIGO NOMBRE
Jet Alkyd HP
2.1.10. Acrlicos :
CODIGO NOMBRE
CODIGO NOMBRE
CODIGO NOMBRE
CODIGO NOMBRE
2.1.14. Polisiloxanos :
CODIGO NOMBRE
CODIGO NOMBRE
Joint Epoxi
CODIGO NOMBRE
Amershield Clear
Jet Inox
95 Jet Tube 95
Poliuretano antideslizante
Piso Electroconducente
Piso Flexible
CODIGO NOMBRE
Acondicionador de Superficie
2.1.18. Detergentes :
CODIGO NOMBRE
20 Deterjet 20
2.1.19. Disolventes :
CODIGO NOMBRE
65 Amercoat 65
Disolvente Unizinc
Jetpol
3. Sector Qumico
3.1 Uniqumica
ACRILICAS EN SOLUCION
ALQUIDICAS
ANTIQUIEBRES
AUXILIARES DE TINTURA
IGUALANTE BE IGUALANTE
UKOSET K REACTANTE
ENZIMAS
EMULSIONES
UKONAL AST COPOLIMERO ACRILICO ESTIRENADO
UNEXOL N - 90 TENSOACTIVO
UNEXOL SM TENSOACTIVO
MELAMINAS
POLIAMIDAS
PRODUCTOS VARIOS
SECANTES
SECUESTRANTES
UNEXOL DS SECUESTRANTE
SILICONAS
SUAVIZANTES
UKOSOFT 49 SUAVIZANTE
UKOSOFT CQ SUAVIZANTE
Tasa de crecimiento
Participacin de mercado
MERCADO DE PINTURAS
MERCADO DOMSTICO
CPP
Otras empresas pequeas
CPP
Otras empresas pequeas
Mercado Industrial-Sector Marino en el 2005
Sector marino
Otras empresas pequeas
II.1. Visin.
II.2. Misin
- Ser lder del mercado de pinturas de los 5 sectores en los que opera
durante todo el ciclo de vida.
Liderazgo en costos
Fuentes:
http://www.cpp.com.pe/soluciones_para_el_hogar/casos-y-soluciones.html
http://www2.cppq.com.pe/novedades_notas2.html
Fuentes:
http://www.eluniversal.com.mx/finanzas-cartera/2013/cfc-comex-sherwin-
936871.html
http://www2.cppq.com.pe/novedades_notas2.htm
http://www2.produce.gob.pe/RepositorioAPS/2/jer/SECTPERFMAN/2422.pdf
Ver anexo 1 (BCG)
(Ver anexo 2)
Poltico legal
Econmico.
Sociocultural
Mercado
III.2. Anlisis del ambiente externo: el grupo puede elegir desarrollar las 5
Fuerzas Competitivas de Porter o la Matriz EFE. Sustentar su eleccin.
1. Barreras de entrada
3. Productos sustitutos
4. Proveedores
5. Clientes
Marketing Mix
1. Producto:
A continuacin se detallan los productos de la marca CPP segn la lnea a la que
pertenecen:
LATEX
Pintura formulada a base de ltex sinttico y pigmentos de alta
resistencia y solidez a la luz. Se usa para paredes tanto interiores como
exteriores.
- Ltex Pato
- Satinado
- Duralatex
ESMALTES
Los esmaltes son pinturas para usos diversos, se emplea mayormente en el pintado
de ventanas, rejas, piscinas, puertas de fierro y de madera con adecuada preparacin;
as como en concreto previa imprimacin de la superficie.
- Esmalte sinttico Pintor
Pintura alqulica para usos diversos, brinda una buena
proteccion en ambientes normales. Se emplea para el
pintado de ventanas, rejas, puertas de fierro, madera,
etc.
Se puede usar sobre concreo, previa imprimacion
adecuada con Imprimiante para muros CPP, teniendo
cuidado de que la superficie de concreto est
completamente seca. Tambien se emplea sobre
madera con una adecuada preparacin.
- Esmalte Pato
- leo Pato
BASES
AUTOMOTRIZ
- Ayrthane
- Zenacryl
- Supergloss
- Supra 9000
SEALIZACIN
- Esmalte p/trfico
INDUSTRIALES
- Anticorrosivo standard
- Esmalte poliuretano
DILUYENTES
- Thinner standad
- Thinner acrlico
- Aguarrs mineral
2. Precio:
PATO
DURALATEX
SATINADO
IMPRIMANTE
SELLADOR 150 CPP
Plaza
CPP vende sus productos en todos los departamentos del Per. Los
productos de la lnea Ltex, esmalte y Bases son vendidas en ferreteras
pequeas y medianas, tiendas especializadas como Ace Home center,
SODIMAC, Promart y Maestro.
Por otro lado, los productos de las lneas Industrial, diluyentes, sealizacin
y automotriz son vendidas directamente a grandes empresas y
corporaciones industriales, como son las empresas fabricantes de autos,
de naves marinas, mineras, qumicas, textiles, etc.
Grupo Hochschild
Construccin de la mina Sipan, ampliacin de la mina Ares.
Repsol
Tanque, tuberas y zona industrial de la Refinera La Pampilla.
Egemsa
Central Hidroelctrica de Machu Picchu
Municipalidad de Lima
Sealizacin de pistas.
Grupo Brescia
Minsur, Funsur, Ransa, Exsa, edificio El Consorcio, Hoteles El Libertador, Tecnolgica de
Alimentos.
Grupo Romero
Complejo Ransa, Alicorp, Tramarsa, Tisur.
Backus y Johnston
Instalacin en general.
Volvo Per
Pintura automotriz para flota de camiones
Friesland Per
Planta de Bella Holandesa.
Cementos Lima
Muelle y Estructuras metlicas en general.
Praxair
Planta de oxigeno.
Grupo Bamar
Pesquera Hayduk, Pesquera Velevit, Pesquera Santa Rosa. Flota de embarcaciones
pesqueras y plantas de harina y conservas de pescado.
Grupo Austral
Flota de embarcaciones pesqueras y plantas de harina y conservas de pescado.
N y P Cassinelli
Productos para tratamiento de cueros.
Promocin
CPP ha venido trabajando para ofrecer la mejor calidad en sus productos y mantenerse como
lder de los mercados en los que participa, cuidando la confianza que ha ganado. Para lograr
esto ha utilizado diversos medios de comunicacin:
Publicidad ATL:
En todos estos aos, se han venido desarrollando distintas campaas que con xito han contribuido al
posicionamiento de CPP, entre estas: "los especialistas en pintura", "le damos color a tus sueos",
"renuvate por mucho ms tiempo". Desde el 2010 la marca se ha distinguido por su conocido slogan
"Pinturas de larga vida", el cual confirma la calidad y el atributo principal de nuestros productos, la
DURABILIDAD.
Finalmente CPP decidi renovar su imagen y con este cambio present su nueva campaa "PERU,
CANTERA DE HINCHAS", la cual alineada al posicionamiento Pinturas de larga vida, represent a
todos los hinchas Peruanos que orgullosos de su seleccin, elevaron su grito de aliento durante muchas
generaciones frente a cualquier adversidad.
Venta personal:
El vendedor recomienda muchas veces al cliente los productos de la marca mencionndoles tambin
algunos de sus atributos y logrando que terminen comprando los de la marca CPP.
Promociones de ventas:
CPP renueva cada cierto tiempo las ofertas y promociones de sus productos para incentivar la compra
en corto plazo de estos.
Relaciones pblicas:
CPP ha logrado ser lder en fabricacin de pinturas domsticas en el Per, lo que ha hecho
que muchos medios de prensa se sientan interesados en conocer la razn de este xito,
entrevistando a los gerentes de la empresa y hablando bien de la marca en los medios.
Marketing y Ventas
Marketing
- CPP cuenta con una pgina web, en la cual tiene una seccin dedicada a las
noticias y novedades relacionadas al progreso de su negocio de pinturas
(http://www2.cppq.com.pe/novedades.htm). Esto les ayuda a dar a conocer a
sus clientes y consumidores informacin actualizada acerca del xito de sus
productos, asesoras, logros alcanzados y ms, lo cual es smbolo de buena
imagen de la marca.
- Adems, tiene otra seccin dedicada a los pintores, en la cual se les brinda
tips para obtener un mejor acabado con las pinturas CPP, as como
conocimientos especficos sobre sus productos.
(http://www2.cppq.com.pe/tips.htm). Esta permanente capacitacin de CPP por
el conocimiento y educacin de los pintores en temas de pintura brinda una
imagen de preocupacin e inters hacia el consumidor.
Ventas
CPP es lder en el segmento premium y ampliaron la cobertura en 40%. En el 2005.
Ubicacin
Planta de Pinturas
Av. Cesar Vallejo N 1851 ZI Cerenza
El Agustino, Lima - Per
Oficinas Comerciales
Oficina Talara
Av. Salaverry G-59
C.H. Talara - Piura - Parias
Oficina Arequipa
Av. Miguel Forga 224
Parque Industrial - Arequipa
Oficina Ilo
Urb. Enapu Per Mz. B Lt. 1
Moquegua - Ilo
Oficina Chimbote
Av. Pardo 1522 - Miramar Bajo Chimbote
Instalaciones de produccin
CPP cuenta con dos plantas de produccin en Lima, una de pinturas en el distrito del
Agustino y otra de productos qumicos en Chaclacayo.
Recursos financieros
CPPQ es parte del Grupo Brescia uno de los Holdings mas importantes del Peru junto
con el grupo Romero.
Investigacin y desarrollo
A lo largo del trabajo se entregan reportes diarios y al final de cada obra se entrega un
Informe Final, el cual adems queda en nuestros registros para su posterior
seguimiento.
2. Capacitacin:
- Sala de arenado
- Sala Terica
- Sala de prctica
- Sala de preparacin de superficies y matizado
- Cabina de pintado y secado
Algunos de los temas que se han ofrecido durante el 2002 segn rubro son:
DOMESTICOS
INDUSTRIAL
MARINOS
AERONAUTICO
Revistas especializadas
Libros (NACE, SSPC, etc.)
Imagen
CPP busca ser los mejores brindando servicio al cliente, el cual pretende ir ms all de
la venta del producto, ya que busca dar solucin integral a sus necesidades, tales
como recomendacin de sistemas de pintado, asistencia tcnica, informacin oportuna
y capacitacin, buscando con ello generar relaciones de confianza a largo plazo
CONCLUSIN: La Marca CPP se encuentra con una posicin interna fuerte, ya que
est aprovechando al mximo sus fortalezas, como es el caso de la buena imagen que
ha logrado CPP gracias a una estrategia de marketing que ha venido trabajando para
hacer que sus clientes los vean como una empresa preocupada en su crecimiento y
mayor conocimiento en el mbito de las pinturas. Por otro lado, las debilidades que
tienen como es el caso de la falta de publicidad ATL se ha podido apaciguar debido al
posicionamiento que ha logrado la marca y que no hace necesario tanto esfuerzo en
corto plazo.
1. Integracin horizontal.
Compra de Anypsa y Teknocolor.
3. Diversificacin de productos.
Innovacin en Pinturas Latex y Duralatex
Uso domstico
- Imprimantes, selladores, latex, temple, pasta para muros, entre otros
productos. Materiales que ayudan al buen acabado y pinturas con mayor
resistencia al sol y otros atributos.
4. Penetracin de mercado.
Mayores puntos de venta, ingreso a cadenas de autoservicio Sodimac,
Promart. Maestro home center.
5. Desarrollo de mercado
Ingreso a Chile con la marca corporativa QROMA en el ao 2012.
Desarrollo de mercado
Se sabe la adquisicin de acciones de Tricolor SA, empresa chilena, fabricante y
comercializadora de pinturas decorativas, industriales y de construccin. Por parte de
la corporacin peruana de productos qumicos (CPPQ).
Con esto se podra aprovechar este nuevo mercado, una fusin o el ingreso de
productos especializados con marcas CPP, as poco a poco ganar mercado. Teniendo
en cuenta el consumo per cpita de pinturas en chile con 4 litros al ao, y una
poblacin de 17 millones de personas, junto con una economa estable, en un rango
de 2.5% a 3.5% durante el 2015 (crecimiento anual).
Otro mercado muy atractivo es el mexicano con una poblacin de 125 millones de
personas y un consumo per cpita de 5.6 litros al ao, manteniendo una economa
estable con un 3.2% de crecimiento, siendo positivo para las inversiones. En el 2013
se supo que el sector tuvo un valor de 32.000 millones de pesos, siendo uno de los
principales mercados en Latinoamrica. Por otro lado tambin tenemos el mercado
Colombiano, con 49 millones de personas, y un consumo per cpita de 1.3 litros por
ao, en este mercado se pueden encontrar grandes oportunidades debido a su
crecimiento econmico en un 4.2% y 4.5%
Desarrollo de productos
IV Conclusiones y Recomendaciones
Fuentes:
http://www.gatoencerrado.net/store/noticias/62/62392/detalle.htm
http://www2.cppq.com.pe/novedades_notas2.htm
http://lta.reuters.com/article/businessNews/idLTAKBN0JQ1PO20141212
http://diario.latercera.com/2012/01/04/01/contenido/negocios/10-96055-9-hogares-
explican-solo-7-de-las-ventas-de-pinturas-en-chile.shtml
http://biznews.pe/noticias-empresariales-nacionales/cppq-completa-adquisicion-
chilena-tricolor-y-adquiere-parte-venced
https://www.google.com.pe/?
gfe_rd=cr&ei=6ZTjVLaXBKGasgeowYCwDA#q=poblacion+de+chile
http://eleconomista.com.mx/industrias/2013/06/10/mexico-segundo-mayor-productor-
pinturas
http://www.informador.com.mx/economia/2015/576279/6/cepal-afirma-que-la-
economia-de-mexico-se-recuperara-en-2015.htm
http://populationpyramid.net/es/mexico/2015/
http://www.dinero.com/negocios/articulo/los-cambios/134495
http://populationpyramid.net/es/colombia/2015/
http://www.portafolio.co/economia/las-proyecciones-economicas-colombia-el-2015