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5 FUERZAS DE PORTER

Segn este enfoque sera ideal competir en un mercado atractivo,


con altas barreras de entrada, proveedores dbiles, clientes
atomizados, pocos competidores y sin sustitutos importantes.
Segn la reflexin estratgica sistemtica que nos proporciona las 5 fuerzas de
porter no estamos lejos de en un negocio ideal pues nos encontramos en un
mercado atractivo, con barreras de entrada bien marcadas, con clientes
atomizado y sin sustitutos importantes del producto.

A continuacin, se presenta el anlisis de la industria a travs de las cinco


fuerzas competitivas de Michael Porter:

Amenaza de entrada de nuevos competidores.


La amenaza de entrada al mercado de EE.UU es bajo debido a los altos
estndares de calidad, barreras de ingreso, medidas sanitarias y fitosanitarias
impuestas por APHIS (Servicio de Inspeccin Sanitaria de Animales y
Plantas), que exige el pas norteamericano.
Razn por la cual no quisieron firmar TPP.( Barrera al comercio)
El ingreso de un nuevo competidor requerir de una fuerte inversin en terrenos
de cultivos, regados, desarrollo e investigacin de mercado, as como el
establecimiento de una cadena de abastecimiento altamente integrada que
responda a los estndares de calidad exigidos.

Poder de negociacin de los proveedores


La principal materia prima en la lnea de negocio es la palta fresca tipo Hass, la
cual es abastecida por diversos agricultores ubicados en los valles de la costa
peruana (Lambayeque, La Libertad, Ancash, Lima, etc.) El poder de negociacin
que stos presentan en cuanto a precio es considerable debido a la demanda
del producto, lo que contrarrestamos con nuestro poder de negociacin basada
en compras anticipadas de la produccin.

Poder negociacin de los compradores.


Debido a que los productos son de consumo masivo y al aumento de la poblacin
latina en EEUU el nmero de clientes es elevado (mayoristas y minoristas) y por
lo tanto el poder de negociacin de los compradores es bajo.
Asimismo, en lo que respecta a AGROIDA SAC tiene una alianza con la empresa
americana VERFRUT, que se encarga de la comercializacin y distribucin de
sus productos, ello hace poco probable que sus clientes puedan ejercer algn
poder de negociacin.

Amenaza de productos sustitutos


Debido la versatilidad de la palta que se consume en su estado natural desde
salsas, postres, jugos hasta jabones y champs en estado industrializado, la
posibilidad de reemplazo de esta fruta por un producto sustituto no es
significativa.
Asimismo, cabe sealar que AGROAIDA SAC en el futuro ira diversificando sus
presentaciones del producto, para contribuir riesgo de ingreso de algn producto
sustituto.
Rivalidad competitiva
La rivalidad del mercado peruano en la exportacin palta has es ejercida
mayormente por seis actores entre ellos se encuentran, Agrcola Cerro Prieto
SAC, Camposol SA, Sociedad Agrcola DROKASA SA, Consorcio de
Productores de Fruta, Agropecuaria las Lomas de Chilca SA y Corporacin
Frutcola de Chincha, quienes en su conjunto ocupan el 51% del de exportacin
a EEUU. Nadie tiene un posicionamiento amplio del mercado Sociedad
Agrcola DROKASA SA es la ms competitiva y lder con una participacin del
12% aproximadamente.
En lo que respecta a palta fresca es marcada la guerra de precios. Por lo que en
AGROAIDA SAC creemos en la diversificacin de presentaciones (salas,
cosmticos, etc.) como una alternativa para incrementar nuestra participacin en
el mercado.
LAS 8 P'S
Denominado tambin Marketing Estratgico Se pueden utilizar para diferenciar
el servicio y crear ventajas competitivas,
PRODUCTO: las paltas has, que venderemos estarn orientados a
mejorar el servicio actual de dispocison y entrega del producto, a travs
de una aplicacin y de manera permanente durante todo el ao.
PLAZA: El principal objetivo de las actividades de distribucin es hacer
llegar los productos desde el fabricante hasta el consumidor final, por
ello nosotros manejaremos una alianza estratgica con la empresa
VERFRUT que distribuir nuestros productos en EE.UU a travs de
canales fsicos en los supermercados, especialmente de san diego y
virtuales a travs de nuestra aplicacin.

PRECIO: Es fijado teniendo en cuenta Costes, Competencia, Demanda.


Por ello se vender a 1.37 dlares por Kg el cual est acorde con la
actual oferta.

PROMOCION: Los sistemas de comunicacin empleados por


AGROAIDA SAC sern bidireccionales tratando de, informar, persuadir y
recordar. (se utilizara publicidad promocin, venta personal, etc)
aprovechando adems que la empresa aliada VERFRUT, tiene un sector
del mercado ganado.

PROCESO: Procesos eficaces son necesarios para garantizar la


entrega de la promesa ofrecida y pueda considerarse que entrega valor
real por eso nuestro proceso consta en la recepcin de la fruta,
lavado, primera seleccin, cepillado, segunda seleccin, calibrado,
empacado, embalado.

PERSONAS: como los buenos servicios se entregan producto de la


interaccin de personas nos enfocamos en el Entrenamiento,
capacitacin y motivacin se distinguen como elementos claves
para garantizar la eficiente entrega del servicio.

PHYSICAL: La decoracin de las reas donde se recibe u otorga la


experiencia de servicio debe recibir un tratamiento bien analizado y
procesado pues ejerce un fuerte impacto en la impresin, por ello nos
aseguramos de colocar nuestros productos en los supermercados para
garantizar un ambiente adecuado.
PRODUCTIVIDAD: Nuestra productividad busca el mejor resultado al
menor costo pero cuidamos que la reduccin del costo no afecte la
calidad de nuestro producto y servicio.