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Les 48 Lois du Pouvoir

Robert Greene a publi en 1998 "48 Laws of Power" qui se veut tre une distillation de 3000
ans d'histoire du pouvoir. Il souhaite synthtiser dans son uvre la sagesse de grands
penseurs tels Machiavel, Sun-Tsu ou encore Clausewitz.Voici rsum ici, et en franais, un
livre que j'ai beaucoup apprci (comme beaucoup dans son genre dont je parlerai ici) et
qui demande une grande rflexion sur chaque loi.
Evidemment, que ceux qui croient encore que le monde est beau et les gens tous gentils et
bien attentionns, passez votre chemin. On est dans la vie relle ici...

Edit : C'est trs long, je vous prviens. Je viens d'en faire les frais en voulant me relire...
Par contre, l o vous gagnez, c'est que vous chapperez du coup mes articles sur "Les 36
Stratagmes" chinois ou encore le rsum du "Prince" de Machiavel car tout est dj dit ci-
dessous. C'est trs fort.
Que ceux qui sauraient comment je peux cacher la fin de l'article avec un "Pour lire la suite, cliquez ici" se
manifestent. Ca evitera de donner 2000 tours de roulette pour descendre sur l'article suivant - excellent par
ailleurs ;-) ...

LOI 1 : Ne faites jamais de lombre au matre.


Laissez toujours ceux au dessus de vous se sentir confortablement suprieurs. Dans votre
dsir de plaire ou de les impressionner, ne mettez pas trop en jeu vos talents ou vous
provoquerez leffet inverse : inspirer de la crainte ou de linscurit. Laissez vos maitres
apparaitre plus brillants quils ne le sont, et vous atteindrez le sommet des pouvoirs.

LOI 2 : Ne mettez jamais trop de confiance dans vos amis,


Apprenez utiliser vos ennemis.
Soyez attentifs vos amis, ils vous trahiront plus facilement, et seront plus facilement
tents par la jalousie. Ils deviennent aussi plus frustrs et plus tyranniques. Mais utilisez un
vieil ennemi et il sera plus loyal quun vieil ami, parce quil a plus a prouver. En fait vous
avez plus craindre de vos amis que de vos ennemis. Si vous navez pas dennemis,
trouvez un moyen de vous en faire.

LOI 3 : Cachez vos intentions.


Laissez les gens en porte faux et dans lobscurit en ne rvlant jamais le but derrire vos
actions. Sils nont aucun indice de ce que vous allez faire, ils ne peuvent prparer aucune
dfense. Guidez les suffisamment vers la fausse direction, enveloppez les avec
suffisamment de brouillard et au moment o ils dcouvriront vos intentions il sera trop tard.

LOI 4 : Dites-en toujours moins que ncessaire.


Quand vous cherchez impressionner les gens avec vos paroles, plus vous en dites, plus
vous paraissez banal, et moins vous maitrisez la situation. Si vous dites quelque chose de
banal, ce sera original si vous restez vague, et ouvert desprit. Les puissants impressionnent
et intimident en disant peu. Plus vous parlez, plus vous avez de chances de dire quelque
chose dabsurde.

LOI 5 : Tout dpend de la rputation, dfendez la tout prix.


La rputation est la pierre angulaire du pouvoir. Juste avec la rputation vous pouvez
intimider et vaincre. Si elle seffondre, vous devenez vulnrable et attaqu de toutes parts.
Construisez votre rputation de manire inbranlable. Soyez toujours en alerte des attaques
potentielles et contrez-les avant quelles napparaissent. Apprenez galement dtruire la
rputation de vos ennemis en ouvrant des brches dans leur rputation. Ensuite restez en
dehors et attendez que lopinion publique les descende.
LOI 6 : Crez lattention tout prix.
Tout compte sur lapparence, ce qui est invisible ne compte pour rien. Ne vous perdez
jamais dans la foule, ou prissez dans loubli. Levez vous. Soyez visible tout prix. Soyez
magntique, apparaissez plus grand, plus color, plus mystrieux que les masses
transparentes et timides.

LOI 7 : Faites faire le travail par les autres, rcoltez en le crdit.


Utilisez la sagesse, la connaissance, le travail des autres pour nourrir votre propre cause.
Cette assistance ne vous pargne pas seulement du temps et de lnergie prcieux, elle
vous apporte une aura divine defficacit et de rapidit. A la fin, on oubliera vos
collaborateurs mais on se souviendra de vous. Ne faites jamais vous-mme ce que dautres
peuvent faire pour vous.

LOI 8 : Faites venir les gens vous, utilisez lenchre si ncessaire.


Quand vous forcez quelquun faire quelque chose, vous tes celui qui contrle. Il est
toujours plus efficace de faire venir votre adversaire vous, abandonnant ses propres plans
pour les vtres. Apptez-le avec de fabuleux gains, ensuite attaquez. Vous tenez les cartes
en main.

LOI 9 : Gagnez toujours par vos actions, jamais par vos arguments.
Un triomphe phmre via largumentation cre un ressentiment plus fort et plus long quun
changement dopinion. Il est plus profitable de runir lassentiment de lautre par ses
actions sans dire un mot. Dmontrez, nexpliquez pas.

LOI 10 : Empoisonnement : vitez le malheureux et le malchanceux.


Vous pouvez mourir de la misre de quelquun dautre, les tats motionnels sont aussi
toxiques que les maladies. Vous pouvez croire aider la personne en dsespoir, mais vous ne
faites que vous prcipiter vers votre propre dsastre. Les infortuns crent souvent le
malheur sur eux-mmes et aussi autour deux. Associez vous plutt aux heureux et
fortuns.

LOI 11 : Apprenez rendre les gens dpendants de vous.


Pour maintenir votre indpendance vous devez toujours tre demand et sollicit. Plus vous
tes connect, plus vous avez de libert. Rendez les gens dpendants de vous pour leur
gaiet et leur prosprit, vous naurez rien craindre. Ne leur enseignez jamais tout pour
quils puissent se passer de vous.

LOI 12 : Jouez sur lhonntet et la gnrosit pour dsarmer vos victimes.


Un acte sincre et honnte en couvrira une douzaine de malhonntes. Les actes de
franchise et dhonntet dsarment mme les gens les plus souponneux. A partir du
moment o votre honntet ouvre une brche dans larmure de votre adversaire, vous
pourrez le dcevoir et le manipuler avec soin. Un don de temps, un cheval de Troie,
serviront les mmes fins.

LOI 13 : Quand vous demandez de laide, faites valoir lintrt personnel de


lautre,
Ne demandez jamais sa piti ou sa gratitude.
Si vous ncessitez laide dun ami, ne lui rappelez pas votre assistance ou vos dons
prcdents. Il trouvera une manire de vous ignorer. Plutt, trouvez dans votre requte ou
votre alliance quelque chose qui lui sera bnfique, et faites en une panace. Il rpondra
avec enthousiasme quand il y trouvera un intrt personnel.

LOI 14 : Positionnez vous comme un ami, travaillez comme un espion.


Connaitre votre rival est critique. Utilisez des espions pour rcolter de linformation qui vous
laissera toujours un coup davance. Encore mieux : soyez vous-mme lespion. Dans les
rcoltes sociales, apprenez questionner indirectement de manire rcolter des faiblesses
et des intentions. Toute occasion est bonne pour espionner artistiquement.

LOI 15 : Dtruisez totalement votre ennemi.


Tous les grands meneurs savaient quun ennemi craint doit tre dtruit compltement.
(Quelquefois ils lont su de la mauvaise manire). Si une braise reste allume, peu importe
de quelle manire elle se consume, le feu reprendra finalement. La dfaite est dautant plus
grande lors dun arrt mi-course que lors dune destruction totale: lennemi se relvera et
cherchera revanche. Dtruisez le, pas seulement physiquement mais galement
spirituellement.

LOI 16 : Utilisez labsence pour augmenter votre respect et votre honneur.


Trop de prsence fait tomber le prix : plus vous tes vus et entendus, plus vous apparaissez
commun. Si vous tes dj tabli dans un groupe, vous en retirer temporairement fera
parler plus de vous, voire plus admir. Vous devez savoir quand partir. Crez de la valeur
avec de la raret.

LOI 17 : Crez un climat de terreur, cultivez un air dimprvisibilit.


Les humains sont des cratures avec un profond besoin de voir de la familiarit dans les
actions des autres. Votre prvisibilit leur donne un sentiment de contrle. Changez les lois
: soyez volontairement imprvisible. Les comportements qui ne semblent pas avoir de but
ou de consistance les laissent en porte faux, et ils se sortiront deux mme pour tenter
dexpliquer vos comportements. A lextrme cette stratgie peut intimider et terrifier.

LOI 18 : Ne construisez pas des forteresses pour vous protger, lisolement est
dangereux.
Le monde est dangereux et les ennemis sont partout, tout le monde doit se protger. Une
forteresse semble tre le plus sr. Mais lisolement vous expose plus de dangers quelle ne
vous protge : elle vous coupe dinformations vitales, elle vous rend ostensible et donc une
facile proie. Il est plus avantageux de naviguer dans la foule, de trouver des allis
intgrer. Vous tes protgs de vos ennemis par la foule.

LOI 19 : Sachez avec qui vous traitez, noffensez pas la mauvaise personne.
Il y a plein de gens diffrents dans le monde, et vous ne pouvez pas assurer que tout le
monde ragira votre stratgie de la mme faon. Dcevez ou cartez une personne et elle
passera le reste de sa vie chercher revanche. Ces personnes sont des loups dguiss en
agneaux. Choisissez vos victimes et vos adversaires avec attention, ensuite noffensez ou ne
dcevez pas la mauvaise personne.

LOI 20 : Ne vous dvouez personne.


Cest toujours lidiot qui sempresse de prendre parti. Ne vous dvouez aucune cause si ce
nest la vtre. En maintenant votre indpendance, vous devenez le matre des autres,
manipulant les uns contre les autres, les faisant suivre votre voie.

LOI 21 : Jouez limbcile pour attraper un imbcile, paraissez plus bte que votre
cible.
Personne naime se sentir plus stupide quun autre. Le truc est de faire croire vos victimes
quelles sont plus intelligentes que vous. Une fois convaincues elles ne suspecteront jamais
que vous avez dautres motivations.

LOI 22 : Utiliser la tactique de labandon, transformez la faiblesse en puissance.


Quand vous tes plus faibles, ne vous battez jamais pour lhonneur, prfrez labandon.
Labandon vous laisse du temps pour reprendre forme, pour tourmenter et irriter votre
conqurant, le temps dattendre que sa force diminue. Ne lui donnez pas la satisfaction de
se battre et vous mettre en dfaite, abandonnez en premier. En tendant lautre joue, vous
le rendez furieux et le perturbez. Utilisez labandon comme un outil de puissance.

LOI 23: Conservez vos forces.


Conservez votre force et nergie en les concentrant en un seul point. Vous gagnez plus en
vous concentrant sur un riche filon et en lapprofondissant, quen naviguant dun filon
lautre. Lintensit bat toujours lextension. Quand vous recherchez des sources de pouvoir
pour vous tendre, trouvez le bon boss, la bonne vache lait qui vous donnera du lait pour
longtemps.

LOI 24 : Jouez le parfait courtisan.


Le parfait courtisan russit dans un monde o tout tourne autour du pouvoir et de la
dextrit politique. Il maitrise lart du contournement, il flatte les suprieurs, et rpand le
pouvoir sur les autres avec grce. Apprenez et appliquez les lois de la Cour et vous gravirez
les chelons sans limites.

LOI 25 : Rgnrez-vous.
Nacceptez jamais les rles que la socit vous colle. Rgnrez vous en vous forgeant une
nouvelle identit, une qui attire lattention et nennuie jamais laudience. Soyez le maitre de
votre propre image plutt que de laisser les autres dcider pour vous. Appliquez des
connotations dramatiques dans vos gestes et vos actions publiques, votre pouvoir sera
dcupl et votre personnalit semblera exceptionnelle.

LOI 26 : Gardez les mains propres.


Vous devez tre preuve de civilit et defficacit : vos mains ne doivent jamais tre souilles
par des erreurs et des besoins dgueulasses. Maintenez cette parfaite apparence en utilisant
les autres comme bouc missaires pour dguiser votre implication.

LOI 27 : Jouez sur le besoin de croyance pour crer un esprit culte.


Les gens ont un irrpressible besoin de croire en quelque chose. Devenez le focus de ce
besoin en leur offrant une cause, une nouvelle croyance suivre. Gardez vos mots flous
mais plein de promesses, privilgiez lenthousiasme plutt que le rationnel et la pense
claire. Donnez vos nouveaux disciples des rituels faire, demandez leur des sacrifices
pour votre cause. En labsence de grandes religions et de grandes causes, votre nouvelle
croyance vous apportera un pouvoir non dit.

LOI 28 : Entrez dans laction avec confiance


Si vous doutez de la suite dune uvre, ne tentez pas. Vos doutes et hsitations vont
infecter votre excution. La timidit est dangereuse, cest mieux dentrer avec confiance.
Toutes les erreurs que vous commettez avec audace sont rpares avec plus daudace. Tout
le monde admire la confiance, personne naime la timidit.

LOI 29 : Planifiez toutes les tapes jusqu la fin.


La fin est tout. Planifiez toutes les tapes jusquau but en tudiant toutes les consquences
possibles, obstacles, et revers de fortune qui peuvent renverser votre travail et donner la
gloire aux autres. En planifiant jusqu la fin, vous ne serez pas drang par les
circonstances et vous saurez quand vous arrter. Guidez votre fortune et aidez vous
dterminer le futur en pensant en avant.

LOI 30 : Faites vos exploits sans efforts.


Vos actions doivent sembler naturelles et excutes avec aise. Tout le travail, la sueur et
trucs efficaces doivent tre dissimuls. Agissez sans effort, comme si vous pouviez en faire
plus. Evitez la tentation de rvler combien vous avez travaill dur, a soulve seulement
des questions. Ne rvlez jamais vos trucs, ou ils seront utiliss contre vous.

LOI 31 : Contrlez les options, laissez les autres jouer avec les cartes que vous
distribuez.
Les meilleures dceptions sont celles qui semblent donner aux autres un choix, ils pensent
contrler alors quils sont vos marionnettes. Distribuez des options qui vous favorisent dont
une quils choisissent. Forcez les choisir avec le moindre de deux enfers, les deux servant
votre cause. Mettez les dans une situation de dilemme : ils se font avoir quelque soit
lendroit o ils tournent.

LOI 32 : Jouez sur les fantaisies des gens.


La vrit est souvent nie parce quelle est laide et dplaisante. Ne faites jamais rfrence
la vrit et la ralit avant dtre prpar la haine qui suit le dsenchantement. La vie
est tellement rude que ceux qui crent de la fantaisie et de la romance sont comme des
oasis dans le dsert : tout le monde se ruent vers eux. Il existe un grand pouvoir crer
des fantaisies pour les masses.

LOI 33 : Dcouvrez la faiblesse de chacun.


Tout le monde a une faiblesse, une faille dans le mur du chteau. Cette faiblesse est
habituellement une inscurit, une motion ou un besoin incontrlable, un petit plaisir
secret. De toute faon, une fois trouv, cest un indice que vous pouvez tourner votre
avantage.

LOI 34 : Soyez royal dans votre propre Mode :


Agissez comme un Roi et vous serez trait comme tel.
La manire dont vous vous comportez dtermine souvent la manire dont vous tes trait :
dans la longue course, apparaissez commun ou vulgaire et les gens ne vous traiteront pas
avec respect. Un Roi se respecte et inspire aux autres le mme respect. En agissant
royalement et confiant en vos pouvoirs, vous vous prdestinez porter la couronne.

LOI 35 : Maitrisez lArt du timing.


Ne paraissez jamais presss. Lempressement suggre un manque de self-control, et de
contrle sur le temps. Apparaissez toujours patient, comme si vous saviez que vous
obtiendrez ce que vous dsirez. Devenez un dtective du bon moment, respirez lair du
temps, les tendances qui vont mneront au pouvoir. Apprenez vous retourner quand lair
du temps nest pas bon et vous battre avec fiert quand le moment est venu.

LOI 36 : Ddaignez ce que vous ne pouvez avoir, l'ignorer est la meilleure


revanche.
En relevant un petit problme, vous lui donnez existence et crdibilit. Plus dattention
vous portez un ennemi, plus vous le rendez fort ; une petite erreur empire alors et devient
plus visible quand vous essayez de la rgler. Si vous voulez quelque chose que vous ne
pouvez avoir, mprisez le. Le moins dintrt vous montrez, le plus suprieur vous
paraissez.

LOI 37 : Crez des spectacles incontestables


Matrisez limage et la gestuelle symbolique apporte laura du pouvoir, tout le monde y
rpond. Faites le spectacle pour ceux autour de vous, ensuite disposez des symboles
rayonnants qui soutiennent votre prsence. Flou par les apparences, personne ne se
doutera de ce que vous faites.
LOI 38 : Pensez comme il vous plait, mais comportez vous comme les autres.
Si vous montrez que vous allez contre courant, dversant vos ides non-conventionnelles
et vos manires peu orthodoxes, les gens vont croire que vous cherchez lattention et que
vous les mprisez. Ils trouveront une manire pour vous punir de se sentir infrieurs. Il est
beaucoup plus sain de le cacher et de suivre la voie commune. Partagez votre originalit
avec vos amis tolrants et ceux prts apprcier votre spcificit.

LOI 39 : Attisez leau pour attraper le poisson.


Colre et motions sont stratgiquement contreproductives. Vous devez toujours rester
calme et objectif. Mais si vous pouvez pousser vos ennemis la colre alors que vous restez
calme, vous gagnez un avantage dcisif. Mettez vos ennemis en porte faux, trouvez la
faiblesse dans leur vanit pour les dstabiliser et vous tenez les cartes en main.

LOI 40 : Rejetez le djeuner gratuit.


Ce qui est offert, gratuit, est toujours dangereux : a cache toujours une obligation cache
ou un pige. Ce qui a de la richesse doit tre pay pour. En payant votre d, vous vous
mettez labri de la gratitude, de la culpabilit, de la dception. Cest souvent utile de payer
le plein tarif, il ny a pas de raccourcis pour lexcellence. Soyez copieux avec votre argent et
faites le circuler, la gnrosit est un signe et un aimant du pouvoir.

LOI 41 : Evitez de rester dans les traces dun matre.


Ce qui apparait en premier parait toujours meilleur que ce qui vient par la suite. Si vous
succdez un grand homme ou un parent connu, vous ncessiterez le double de travail
pour lui faire de lombre. Ne restez pas perdu dans leur ombre, ou englu dans le pass qui
est nest pas le vtre. Etablissez votre propre nom et identit en changeant de voie. Tuez le
pre dominant, dispersez son hritage, et gagnez du pouvoir en brillant de votre propre
chef.

LOI 42: Frappez le berger et les moutons sparpillent


Les problmes peuvent souvent tre lorigine dun fort individu, linstigateur, le sous-fifre
arrogant, lempoisonneur de la bonne volont. Si vous autorisez de telles personnes agir,
les autres succomberont leur influence. Nattendez pas que les problmes quils causent
se multiplient, nessayez pas de ngocier avec eux, ils sont irrmdiables. Neutralisez leur
influence en les isolant ou en les bannissant. Tapez la source du problme et les moutons
sparpillent.

LOI 43 : Agissez sur le cur et lesprit des autres.


La coercition cre une raction qui agira finalement contre vous. Vous devez sduire les
autres en les motivant vers votre direction. Une personne que vous avez sduite devient
votre loyale pion. Pour sduire les autres, intervenez sur leurs faiblesses et psychologies
individuelles. Adoucissez les rsistants en travaillant sur leurs motions, en jouant sur ce
quils chrissent et ce quils craignent. Ignorez le cur et lesprit des autres et ils
commenceront vous dtester.

LOI 44 : Dsarmez et rendez fou avec leffet miroir.


Le miroir reflte la ralit, mais il est aussi le parfait outil pour la dception : quand vous
imitez vos ennemis, refltant exactement ce quils font, ils ne peuvent percevoir votre
stratgie. Limitation les moque et les humilie, les faisant ragir fortement. En refltant leur
psych, vous les sduisez en leur donnant lillusion que vous partagez leurs valeurs. En
refltant leurs actions, vous les sduisez en leur donnant une leon. Peu de gens rsistent
au pouvoir de leffet miroir.
LOI 45 : Prchez le besoin de changement, mais ne rformez pas trop la fois.
Tout le monde comprend le besoin de changement dans labstrait, mais les humains sont
des cratures dhabitude, dans le jour aprs jour. Trop dinnovations est traumatique et
conduira la rvolte. Si vous tes nouveau dans une situation de pouvoir, ou un outsider
essayant de consolider une base, faites en sorte de respecter les vieilles faons de faire. Si
le changement est ncessaire, faites le sentir comme une amlioration sur le pass.

LOI 46 : Napparaissez jamais trop parfaits.


Apparaitre meilleur que les autres est toujours dangereux, mais le plus dangereux est
dapparaitre sans fautes ni faiblesses. Lenvie cre des ennemis silencieux. Cest lgant de
montrer quelques dfauts, quelques vices, de manire dtourner lenvie et paraitre plus
humain. Seuls les dieux et les morts peuvent apparaitre parfaits avec impunit.

LOI 47 : Ne dpassez pas le but que vous cherchiez,


Dans la victoire, sachez quand vous arrter.
Le moment de la victoire est souvent un moment prilleux. Dans cette chaleur du succs, la
victoire peut vous pousser vers larrogance, la surestimation de vos capacits, peut vous
pousser plus loin que le but que vous recherchiez. En allant trop loin, vous vous crez plus
dennemis que vous nen battez. Ne permettez pas au succs daccder votre tte. Il ny a
aucune substitution pour la stratgie et la prcaution.

LOI 48 : Assumez linforme.


En prenant forme, en ayant un plan visible, vous vous ouvrez lattaque. Au lieu de prendre
forme pour que votre ennemi vous attrape, restez flexible et en mouvement. Acceptez le
fait que rien nest certain, et aucune loi nest fixe. La meilleure faon de se protger est
dtre aussi fluide et sans forme que leau, ne pariez jamais sur la stabilit ou sur lordre.
Tout change !