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FACULTAD DE INGENIERAS Y
ARQUITECTURA
DOCENTE:
AREA:
INTEGRANTES:
ILO PERU
AO DE LA CONSOLIDACION DEL MAR DE 2016
GRAU
2016
INDICE
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AO DE LA CONSOLIDACION DEL MAR DE 2016
GRAU
H) Alternativas estrategia SUPERVIVENCIA ................................................................ 32
I) El punto 1.3 fue expuesto por nuestro grupo, ................................................................. 33
2. SOBRE LA COMUNICACIN DE LA COMPAA .................................................. 34
2.1 Campaas llevadas a cabo anteriormente ................................................................... 34
2.2 Hot issues .......................................................................................................................... 34
2.3 Presupuesto asignado a comunicacin .............................................................................. 35
Vietnamita Viettel se adjudica banda de 900 Mhz.................................................................. 36
2.4 Calendario de actividades previstas .................................................................................. 39
DISCUSIONES....................................................................................................................... 39
CONCLUSIONES: ................................................................................................................. 40
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Central de Atencin:
E-mail: servicioalcliente@viettelperu.com.pe
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SERVICIOS
Planes
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Internet Mvil.-
A) Historia
En 1963 EE.UU. se adentraba en una guerra que durara una dcada y que
supondra un trauma al pas por la lista de muertos, la crudeza de su retrasmisin en
directo y la incomprensin de la opinin pblica.
El pas haba quedado divido en dos tras la derrota de los franceses en 1954, que
tuvieron que abandonar su antigua colonia tras el desastre de Dien Biem Phu, ese
mismo ao. EEUU se involocr progresivamente con los franceses, y tras su retirada,
tutelaron el pas como extensin de la Guerra Fra.
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Vietnam es un pas densamente poblado, con una economa en desarrollo que est en
transicin hacia una economa abierta desde 1986. En los ltimos aos, las
autoridades del pas reafirmaron el compromiso con la modernizacin. Tras casi
completamente arrasado durante la guerra del Vietnam, en los ltimos veinte aos el
pas se recuper y ampli sus sectores ms
importantes: agricultura, industria y mineria. En enero de 2007 Vietnam ingres en
la Organizacin Mundial del Comercio, lo que atrajo industrias ms competitivas y
vueltas a la exportacion.
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El resurgimiento econmico se inici a partir del Doj moi, que fue un conjunto de
reformas emprendidas en 1986, de forma simultnea con la cada del bloque
sovitico, y que supusieron el reconocimiento de la propiedad y la iniciativa privada,
la progresiva apertura a la inversin extranjera y una apertura comercial al exterior.
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En mayo de 2007 Chunghwa Telecom Co., Ltd. estableci una empresa conjunta con
Viettel mvil para proporcionar Internet del centro de datos de servicios en Vietnam.
En 2014, Viettel anunci su plan para invertir $ 1 mil millones en una red 3G en
Tanzania
Viettel tena una cuota de mercado (estimado en base a los ingresos) del 40,67% en el
ao 2012. Sus principales competidores son Vinaphone con una cuota de mercado del
30% y MobiFone con el 17,9%. Ellos controlan casi el 90% del mercado, con el resto
controlado por Vietnamobile con un 8%, Gmobile con el 3,2% y el S-Fone con 0,1%.
Viettel inform que tiene 58,9 millones de clientes, mientras que Vinaphone y
MobiFone estima que 70 millones y Gmobile y Vietnamobile 10 millones.
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Viettel Global JSC Inversin (Viettel Global) maneja todos los pases las inversiones
extranjeras. Viettel ha desarrollado con xito los servicios de telecomunicaciones en
tres continentes, Asia , frica y las Amricas . Se obtuvo un beneficio de sus
operaciones en el extranjero por primera vez en 2012, basada principalmente en las
ganancias de Camboya y Laos y registr un ingreso $ 1.2 millones de dlares de
operaciones en el extranjero en el ao 2014.
La compaa planea invertir ms de $ 2.23 billn dentro del perodo de 2015 a 2017
para los propsitos de expansin exterior. Para el 2017 el mercado mundial de Viettel
tendr una superficie de ms de 350 millones de usuarios potenciales. Planea Viettel
Global para vender el 10% de su participacin para obtener capital adicional para
facilitar la expansin y a partir de enero el ao 2015 ya haba comenzado a sentar las
infraestructuras en Myanmar . La compaa se enfoca a la expansin en los pases en
desarrollo y se ha anticipado a la expansin en el Congo (RDC) , Bangladesh , Nepal ,
Corea del Norte , Bielorrusia y Ucrania en un futuro prximo.
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Packard y Fujitsu en Vietnam.HP est apoyando Viettel en el desarrollo de una red de
servicios de venta y post-venta.
Al ao siguiente, Viettel Per se hizo de la licencia para operar adems la banda de 900
MHz con una oferta de 48.4 millones de dlares, posteriormente el Ministerio de
Transportes comunicaciones procedi con la liberacin de dicha banda para iniciar sus
operaciones tcnicas a nivel nacional, este proceso culmin el 29 de mayo de 2014.
C) Nmeros de trabajadores
Actualmente no tenemos un nmero exacto de trabajadores , ya que cuenta con
trabajadores directos e indirectos ,pero si cuenta con un gerente regional por cada
departamento en el Per.
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La siguiente lista son las tiendas oficiales ubicadas en el territorio peruano.
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Jr. 2 de Mayo
15 Hunuco Hunuco Hunuco N1391-1399
Leoncio
16 Hunuco Prado Rupa Rupa Av Raymondi N346
Av. Los Maestros
17 Ica Ica Ica n206, L 160
Calle San Francisco
18 Ica Pisco Pisco n225
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Av. Antnez de
31 Lima Lima Los Olivos Mayolo n1298
San Juan Av. Gran Chim
32 Lima Lima Lurigancho n976, Urb. Zarate
Av. Lima Sur n752,
33 Lima Lima Chosica Lurigancho Chosica
Av. Arenales n720-
34 Lima Lima Jess Maria 724
Av. Manco Cpac
35 Lima Lima La Victoria n338-340
Villa el Av. Central s/n,
36 Lima Lima salvador Sector 2, Grupo 3.
Antigua
Panamericana Sur,
37 Lima Lima Lurn Parcela B 62,
Av. Villa Maria
Villa Maria n903, 1 Hogar
38 Lima Lima del Triunfo Policial
Av. Defensores del
39 Lima Lima Chorrillos Morro n205
Av. Caminos del
40 Lima Lima Surco Inca n3545
San Juan de Av Lizardo Montero
41 Lima Lima Miraflores n508,
Av. General La Mar
42 Lima Caete Imperial n375
Mz. C1, Lte 13 -
Urb. ex zona
43 Lima Callao Ventanilla Comercial
Av. Universitaria
n837-839, Urb
44 Lima Lima San Miguel Pando
Av. Tacna N 312-
45 Lima Lima Lima 316
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Calle Bermdez N
47 Loreto Loreto Maynas 485 - 487
Madre de Av. Len Velarde
48 Dios Tambopata Tambopata n423
Av. Mariano Lino
49 Moquegua Ilo Ilo Urquieta n284
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comenz
Operador Pas su Suscriptores notas
actividad
Es propietaria de ms del
47% de la cuota de mercado
1 de julio
Telemor 400 y comenz a hacer un
de 2013
beneficio despus de 6
meses de operacin.
12 de
En primer operador de 3G
Nexttel septiembre 2,000,000
en el pas.
de 2014
19 de de operador de telefona ms
Metfone febrero de 8,000,000 grande de Camboya con la
2009 cuota de mercado del 46%.
30 de de operador ms grande en
Lumitel mayo de el 1,600,000 Burundi el plazo de 1 mes
ao 2015 de funcionamiento.
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15 de de
octubre de Colocados ms de 18.000
Halotel 1.000.000
el ao km de cables de fibra ptica
2015
La empresa ya tiene tiendas comerciales de Bitel en todas las regiones del pas y en
Lima cuentan con 22 tiendas, tiene ms de sesenta oficinas en el Per en provincias de
Lima, Callao, Huaura, Chincha, Ica, Pisco, Trujillo, Barranca, Caman, Ilo, Sullana,
Tumbes y Zarumilla. La tienda nmero 63 recientemente se inaugur en la ciudad de
Iquitos. El gerente general del operador, Hoang Quoc Quyen, seal que su meta es
finalizar el ao con 500,000 clientes a nivel nacional.
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E) Puesto en el ranking de empresas del sector
Est ubicado en el cuarto puesto en el peru con el numero de clientes.
Las nuevas operadoras representan el 6.4% del mercado. En tanto, Movistar pas de
cubrir el 55.3% al 54.4% del mercado y Claro retrocedi de 39.6% a 39.2%, al ltimo
trimestre del ao pasado.
Las lneas mviles llegaron a 31 millones 860 mil al cierre del 2014, aumentando en
6% respecto al 2013.
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la presencia que tienen en el Per, no es lo ms indicado, apunta, y precisa que el
nuestro es el mercado ms competitivo para su empresa en el mundo (opera en 10
pases de tres continentes: Asia, frica y Latinoamrica).
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Lideran el ranking
En cuanto a las estadsticas de octubre, el ente regulador inform que Entel y Amrica
Mvil lideraron el ranking al totalizar 51,961 y 22,249 migraciones. Mientras,
Telefnica del Per y Bitel captaron 13,547 y 6,263 usuarios.
Las cifras se acercan al milln de portaciones que proyect el OSIPTEL para el 2015,
tras mejorar las herramientas para que los usuarios puedan tramitar la portabilidad.
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NOKIA
BITEL
SANSUNG
HUAWEI
LG
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I) Accionariado y organigrama
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Tuvo un gran impacto en el segundo semestre del ao 2014 y primer semestre del
ao 2015, generando buenas utilidades, en cambio el segundo semestre del 2015
hubo una cada de la demanda motivo por la calidad de productos que se ofreca, y
por motivo de esto en principios de este ao se elev ms la venta de chips y
contratos de planes, no obstante la venta de productos como celulares se mantuvo
en un margen constante.
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A) Fortalezas
1-Personal de atencion al cliente altamente capacitado para atender y asesorar a los
usuarios ante cualquier duda o requerimiento.
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5-Despliegue a traves de postes en las provincias del Peru donde otros operadores no
llegan.
7-Internet para 4000 colegios para 10 aos con internet de alta velocidad.
B) Debilidades
1 Poco personal administrativo
7-Trabajadores indirectos.
C) Oportunidades
1 Operador lider con una red de 50 mil GSM BTS (2G y 3G) y 130 mil km de cable
de fibra optica
7-Usuarios de 15 a 25 aos.
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D) Amenazas
1-Tenemos una cartera de clientes de aprox. 1millon y medio.
3-La disminucion o nula venta de equipos nuevos por lo que disminuyen los ingresos
de ese segmento.
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G) Alternativas estrategia DEFENSIVAS
-Trabajar en conjunto con otros operadores para cubrir las garantias pendientes
para evitar las amenazas de clientes por el no cumpliento.
-Descuentos en dispositivos avanzados.
-Claro
-Movistar
-Twenty
-Entel
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I) El punto 1.3 fue expuesto por nuestro grupo,
Tenemos las siguientes imgenes
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2. SOBRE LA COMUNICACIN DE LA COMPAA
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El gerente de Desarrollo Humano y Bienestar de la comuna celeste,
Enoc Gmez, destac la respuesta positiva de esta empresa como
tambin de entidades como Danzarte y la Clnica San Pablo que
mediante su poltica de responsabilidad social se vienen sumando a
estas actividades a favor de la niez y la juventud de Independencia.
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ser puesto en marcha para fines de este ao, inform Tao Duc Thang,
gerente general de la empresa vietnamita.
Es importante mencionar que en la actualidad tenemos instalados 84
paneles 4G a modo de prueba, los cuales estn ubicados en distintos
puntos estratgicos del pas. Asimismo Bitel cuenta con cerca
de 3.000 BTS para el actual servicio de 3G y prxima cobertura de
4G agreg el Sr. Thang.
Bitel comenz sus operaciones en octubre de 2014 y ha sido un fuerte
promotor de excelentes planes y productos para telefona mvil y uso
de datos de Internet, brindando cobertura a ms de 17,000 centros
poblados en los 24 departamentos del pas, llegando a zonas donde la
tecnologa 3G no haba llegado antes.
Actualmente Bitel cuenta con ms de 1,8 millones de abonados y una
reciente encuesta se dio a conocer que el 89% de sus clientes estn
muy satisfechos con sus servicios.
Ofert US$ 48.4 millones por la concesin de la banda e invertir ms de US$ 300
millones para operarla. En primer ao deber contar con 15 mil lneas mviles.
Proinversion
El proceso estableci como pago mnimo por la concesin US$ 39.8 millones,
compuesto por US$ 20 millones destinados a pagar los gastos de migracin y remplazo
de equipos que operan en la banda y US$ 19.8 millones, un pago variable sujeto a
competencia para atender a un mnimo de 500 instituciones beneficiarias (escuelas,
postas y municipios) localizadas en los 830 distritos en extrema pobreza del pas.
Sin embargo, Viettel ofert US$ 48.4 millones, monto 21% superior al requerimiento
mnimo el cual permitir atender a 718 instituciones beneficiarias, 218 ms que el
requerimiento original.
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Viettel Per SAC brindar acceso gratuito a Internet de Banda Ancha por 10 aos a
718 instituciones educativas, establecimientos de salud o municipios elegidos de entre
los 830 distritos ms pobres del Per.
Adems con esta concesin Viettel tambin podr servicio de telefona celular e
Internet (voz y datos) a smartphones con tecnologa 2G y 3G.
El contrato de concesin tiene una vigencia de 20 aos y entre las metas que debe
cumplir la empresa ganadora, a nivel nacional, son de un mnimo de 15 mil lneas
mviles en servicio al primer ao y un mnimo de 357 mil lneas en servicio al quinto
ao de operaciones, para lo cual se estima realizar una inversin de ms de US$ 300
millones en estaciones base, antenas, equipos de radio, y fibra ptica, entre otros
equipos.
Las promociones incluyen multiplicar por diez las recargas desde S/.3. La empresa
vietnamita tambin asumir tres meses de pago de los usuarios postpago que
migren desde otros operadores.
Bitel invertir S/.50 millones en promociones por Fiestas Patrias para impulsar la
captacin de usuarios, tanto nuevos como de otros operadores. Erick Navarrete,
vicedirector comercial de la firma vietnamita, dijo a SE que al cierre de julio espera
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triplicar el crecimiento de los usuarios postpago y duplicar el de los prepago
registrados en junio.
De enero a marzo, segn el Osiptel, los usuarios prepago de Bitel crecieron 85% a
338,722, mientras los postpago crecieron 12% a 88,987. Segn Navarrete, slo en
junio los clientes postpago habran crecido 140% y los prepago 50%, pero prefiri
no revelar a cuntos usuarios equivale dicho incremento.
Segmentados
Hasta el 31 de julio, los clientes prepago podrn multiplicar por diez sus recargas
desde S/.3, lo cual implicar una bolsa preestablecida de 71 minutos, 332 mensajes
de texto y 14 MB de datos. Ello se suma al beneficio de llamadas ilimitadas a un
nmero Bitel y WhatsApp gratuito por 30 das.
Para los nuevos usuarios postpago, ya sea si adquieren un equipo o slo el chip,
Bitel ha aumentado el tope de minutos libres a todo destino a 700. Ello se aplica a
los planes ms caros, de S/.129 mensual en el caso de quienes compren un chip, y
de S/.149 para quienes compren un equipo.
Quieren migracin
Desde junio, Bitel tambin busca darle un mayor impulso a la portabilidad mvil.
Para el segmento postpago, la empresa descuenta tres meses de renta (a partir del
segundo mes) en los planes desde S/.29 a S/.129. Ello continuar hasta el 31 de
julio, anunci Navarrete.
Para los usuarios prepago, la migracin a Bitel vendr con un mes de Internet
ilimitado o 100 minutos a todo destino. A diferencia de sus competidores, que
captaron entre 100 mil y 246 mil lneas migradas, Bitel slo capt 11,700 del medio
milln de usuarios que cambiaron de operador en el ltimo ao.
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A junio, mes en que Bitel alcanz los 500 mil usuarios, el 70% de sus clientes es
prepago y 30% postpago, quienes consumen S/.10 y S/. 30 al mes, respectivamente.
El ejecutivo indic que no est en sus planes cambiar dicha distribucin, ya que su
objetivo captar usuarios en general. La meta, para fin de ao, es pasar de 1.5% a
2% de participacin de mercado.
DISCUSIONES
Gracias al brief ,tenemos las ideas claras que hemos propuesto como
objetivos.
Nos dimos cuenta de sus grandes oportunidades que podramos tener.
De proteger a la empresa contra las amenazas
Dar solucin a nuestras debilidades ,y asi desarrollarnos como futuros
ingenieros.
Simular nuestras nuevas expectativas de comercio, e reingreso al
mercado.
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CONCLUSIONES:
Nos ayud a desenvolver toda aquella informacin tomada para elaborar el brief,
escogiendo como empresa a Bitel, siendo esta empresa importadora de servicios de
telefona e internet.
Dimos a conocer la nueva estrategia para captar ms clientes con una lnea de
accin mas especifica en los jvenes para que puedan contactar con el servicio
que ofrecer esta empresa siendo de beneficio para muchos.
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