Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
PROYECCIN
Es la estimacin o previsin de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado
perodo futuro.
El pronstico de la demanda estima la cuanta de los bienes o servicios que ofrecer el proyecto y que
la comunidad estara dispuesta a adquirir a ciertos precios, durante el horizonte de planeamiento de
la inversin.
El pronstico determina qu puede venderse con base en la realidad, y el plan de ventas permite que
esa realidad hipottica se materialice, guiando al resto de los planes operativos de la empresa. El
objetivo principal de los pronsticos se transforma entonces en el de convertirse en la entrada para el
resto de los planes operativos.
METODOS DE PROYECCIONES
Mtodo cualitativo:
Mtodo cuantitativo:
Promedio simple: Se aplica promedio sobre los datos histricos de ventas. til cuando la
demanda no presenta estacionalidad o tendencia.
Promedio ponderado: Similar al promedio simple pero con la diferencia que en ste
mtodo calcula el pronstico asignando nivel de importancia o peso ponderado a unos
elementos de tiempo por sobre otros.
Suavizacin exponencial: Requiere el pronstico anterior, la demanda real del periodo de
pronstico y una constante de suavizamiento. til cuando se cuenta con pocos datos
histricos.
Suavizacin exponencial doble: Es una modificacin del suavizamiento exponencial
simple. Agrega una constante de suavizacin delta (), cuya funcin es reducir el error que
ocurre entre la demanda real y el pronstico.
Estacional multiplicativo: Considera que la demanda tiene patrones de repeticin de
acuerdo a periodos de tiempo y la pronostica por medio del producto de los factores
estacionales con una estimacin de la demanda promedio.
La regresin lineal: te permite analizar el impacto de los factores causales con relacin a la
demanda de tu producto o servicio para obtener un estimado.