Amenaza de los nuevos competidores

Grupo Continental: Al cambiar su denominacin a Continental Can por su

grado de diversificacin convirtindose as en una divisin de este gran
complejo.

Sus ventas provenan de latas con el 18,4% de mercado de envases metlicos

de EEUU, adems de productos forestales

Poder de negociacin de los proveedores

Los proveedores forman un oligopolio

Las amenazas de sustituir las materias primas mantienen reducidos los

precios del acero

Estimulan la cooperacin tecnolgica entre fabricantes de acero y

productores de latas

Las principales empresas conserveras y cerveceras compraban ms del 80%

de la produccin de latas metlicas

Amenaza de productos y servicios sustitutivos

La Industria del aluminio introdujo un nuevo sistema, que consista en una

lata de dos piezas.

Creciente popularidad de la nueva y ms ligera lata de aluminio.

Otros materiales amenazaban a la hojalata como principales productos para

la fabricacin de envases: el nuevo compuesto de papel y metal llamado hoja
de fibra y la creciente variedad de plsticos.
 Rivalidad entre los competidores existentes

Existen 3 principales competidores:

El Grupo Contiental: El nivel de ventas de la empresa en el rubro de latas fue

tan solo del 37,3% teniendo como mayor ingreso e inversin en productos de
papel y botellas de plstico.

America Can: Al igual que El grupo Continental, puso mayor nfasis en la

diversificacin de productos no afines

National Can: Empez exclusivamente con la fabricacin de latas, pero

diversific hacia ramas alimentarias para animales domsticos los cuales
decrecieron con la recesin

Poder de negociacin de los clientes

Las principales empresas conserveras y cerveceras compraban ms del 80%

de la produccin de latas metlicas.

La lata representaba el 45% de del costo total de los envasadores de bebidas,

las fbricas estaban situadas muchas veces para abastecer a un cliente
determinado.

Tres tendencias abrumaban a los fabricantes de envases metlicos como: la

continua amenaza de fabricarse los clientes sus propios envases; la
creciente aceptacin de materiales sustitutivos como, el aluminio, la hoja de
fibra o de plstico; la revolucin del envase.

En los seis ltimos aos se haba producido una creciente tendencia hacia la
autosuficiencia por parte de los grandes clientes conserveros, especialmente
en los artculos de bajo nivel tecnolgico.

Los productores de conservas y cervezas, la tentacin de integrarse hacia

atrs con la produccin de sus propias latas era muy grande, un ejemplo
claro era Campbell Soup Company era uno de los grandes productores de
latas de Estados Unidos.

Las 5 fuerzas de Porter reflejan que la industria no es atractiva, puesto que la

rivalidad de los competidores es muy alta, hacindose notar esta
principalmente en los precios y costos de produccin. A pesar de que el
poder que tiene los proveedores sobre la industria es bastante bajo, por la
dependencia y conveniencia que tienen los productores de acero
con que se sigan produciendo los envases de hojalata, el poder de los clientes
es bastante alto, debido al crecimiento que se ha mostrado en la industria,
generando que estos tengan variedad de empresas para elegir envases, y por
otro lado porque la posibilidad de cambiarse a productos sustitutos, les
genera disminuir los costos de

Universidad San Sebastin Facultad de Ingeniera y Tecnologa Gestin

Estratgica publicidad. Por otro lado, a pesar de que posibilidad de entrada
de nuevos competidores a la industria es bastante baja, el poder que
representan los sustitos es bastante alto, debido a que estos son capaces de
disminuir los costos de mano de obra y de trasporte en gran medida. Adems
de ser atractivos para los clientes por las posibilidades que representan en la
publicidad de los productos finales de los clientes.