Nombre: Luis Alberto Gonzalez Flores

Fecha: 08 de mayo de 2017

Nombre de la tarea: Tarea individual 3: Ciclo de vida del producto.

Nombre de facilitador: Juan Becerril Martnez

Introduccin

El ciclo de vida del producto es la evaluacin de los productos ofrecidos por una empresa cuando
ya se encuentran en el mercado.

Las cuatro etapas son las siguientes:

Etapa de introduccin. Es el momento en que el producto se introduce en el mercado. El

volumen de ventas es bajo, dado que an no es conocido en el mercado. Los costes son
muy altos y los beneficios inapreciables. En esta etapa es muy importante invertir en
promocionar el producto.
Etapa de crecimiento. En esta etapa aumentan las ventas, al aumentar el inters del
cliente. Los beneficios empiezan a crecer y el producto necesita mucho apoyo para
mantenerse.
Etapa de madurez. El crecimiento de las ventas se ralentiza y estabiliza en el mercado. El
producto est asentado y consolidado en el mercado y los beneficios son altos.
Etapa de declive. Las ventas comienzan a decrecer significativamente y el producto se
prepara para salir del mercado normalmente ya saturado. La causa principal suele ser la
obsolescencia.
Desarrollo

1. Cules son los retos a los que se enfrenta un mercadlogo en el diseo de un plan
estratgico?

En la actualidad, con todos los avances tecnolgicos con los que se cuentan, considero que el
punto ms desafiante al que se enfrenta todo mercadlogo es al incluir innovacin y originalidad en
el producto para poder sobresalir del competidor y poder cautivar desde el lanzamiento al
consumidor y al mismo tiempo lograr tener una vida de producto con amplia vigencia, lo importante
es la realizacin de un plan estratgico de mercadotecnia robusto y bien analizado, para lograr
eso, se deben de tomar en cuenta diversas variables, tales como; avances tecnolgicos,
informacin, medios de comunicacin, distribucin, nuevas herramientas en el mercado de la
publicidad as como medios de difusin, podemos considerar tambin en este grupo, las redes
sociales que en los ltimos aos, han tenido un auge importante en el sector informativo para el
consumidor.

2. Cules son las reas de oportunidad para el mercadlogo en medio de la alta

competitividad para ampliar la elasticidad del ciclo de vida del producto?

La innovacin, originalidad y renovacin, son herramientas que todo mercadlogo debe considerar
para poder ampliar el ciclo de vida de un producto, las estrategias de lanzamiento o de
relanzamiento de producto deben de ser implementadas de acuerdo al comportamiento del mismo
en el mercado, es decir, si el plan A no funciona en un lapso de tiempo y lleva al producto a un
punto de declive, deben de tomarse medidas necesarias para reaccionar, podramos decir que se
puede dar un relanzamiento del mismo producto pero con una presentacin ms innovadora que
impacte a un mayor grupo de consumidores.

3. Identifica un producto que est en la fase declive y menciona tres alternativas posibles.

BLUCKBUSTER se qued en el camino y no ha implementado algo innovador que lo diferencie de

la competencia y lo permita seguir vigente en el mercado.

Derivado del conocimiento que tengo sobre la competencia, implementara como una posible
innovacin o relanzamiento de marca, el crear una plataforma como las hasta ahora
implementadas en el mercado, esto con el respaldo y el renombre de la marca BLUCKBUSTER,
misma que pudo ayudar a mantener al consumidor cautivo, as como ampliar el mercado para
todos aquellos que no tienen el tiempo para ir a rentar y entregar la pelcula y mucho menos para ir
al cine. Con esto se generaran un incremento en los ingresos considerable.

Como segunda propuesta, podra implementar un servicio de entrega recoleccin a domicilio,

teniendo una plataforma en la red donde el cliente pudiera realizar la seleccin de la pelcula con
base a sus gustos. Con esto el cliente se vera con la ventaja de no pagar una renta mensual como
se hace con las marcas actuales, el pago sera nicamente por la pelcula a reservar.

Como tercera opcin, implementara un servicio de telemarketing dedicado exclusivamente a

realizar llamadas a los socios que no hicieron renovacin, ofreciendo un plan atractivo de
promocin como relanzamiento del servicio tales como una tarjeta de puntos donde ciertas rentas
de pelculas te regalen la prxima o bien, ofrecer un descuento de renovacin de membreca.
Etapa del Principales criterios a Caractersticas que debe Principales retos
ciclo de vida considerar tener la estrategia en mercadolgicos que
del producto cada una de las 4 Ps representa esta
etapa.

Lanzamiento Distribucin limitada dado Producto: Debe estar bien

a la introduccin del definido, debe ser
producto. innovador.

Se distribuye la versin Precio: Se puede manejar

bsica del producto para un precio especial de
lograr el reconocimiento introduccin.
del consumidor. En esta etapa es la
ms arriesgada por el
El producto en esta etapa Plaza: El mercado de
% de inversin que
no es conocido por el lanzamiento debe ser
requiere tanto el
consumidor. selecto para poder llegar
desarrollo del
directamente al
producto, como en su
La utilidad suele ser baja o consumidor. promocin.
bien, en signos negativos.

La inversin en Promocin: Alto

promocionales debe ser presupuesto ya que esta
alta. etapa tiene como objetivo
el reconocimiento del
consumidor.
Crecimiento Las ventas incrementan Precio: Debe mantener la
rpidamente. calidad ofrecida en el
lanzamiento.
Se presentan Precio: Se debe establecer
competidores. un precio rentable. Crear una estrategia
La distribucin crece y Plaza: Se inicia el estudio de distribucin para
deja de ser selectivas para del mercado para realizar aumentar las ventas y
ser incentiva. una expansin. el reconocimiento del
consumidor.
Las utilidades aumentan y Promocin: Debe tener
los costos de fabricacin como objetivo la
disminuyen. persuasin para mantener
la preferencia del
consumidor.
Madurez La competencia es Producto: Es reconocido
intensa, as como la por el competidor.
competencia de precios.
El principal reto del
mercadlogo en esta
Las lneas de productos se Precio: Dado a las etapa, es el mantener
alargan. competencias de precios, cautivo al consumidor
se puede llegar a castigar y la herramienta ms
al mismo. viable es marcar la
Plaza: Es compartida por diferencia haciendo
El servicio juega un papel
uso del buen servicio.
fundamental para marcar cada vez ms
la diferencia ante el competidores.
competidor.
 Las actividades de Promocin: Pretende
distribucin son ms destacar las diferencias
intensas. ante el competidor.
Las ventas van en declive. Producto: Se
descontinan las diversas
presentaciones del
Declive producto. El reto en esta etapa
Los precios se estabilizan Precio: Se llega al precio es la definicin de los
en su precio ms bajo. ms bajo. pasos a seguir, as
Las actividades de Plaza: Se basa nicamente como la reduccin de
distribucin vuelven a ser en reforzar la imagen. costos para mantener
selectivas. vigente el producto en
el mercado.
Se producen recortes de Promocin: Se basa
lnea de productos. nicamente en reforzar la
imagen.

Conclusin

En conclusin, puedo agregar que la visin de la vida de un producto es el mayor reto a enfrentar
para cualquier plan de mercadotecnia a implementar, es una herramienta vital para cualquier
mercadlogo para poder conocer y rastrear la etapa en la que se encentra nuestro producto y as
poder identificar posibles riesgos y anticiparnos para la implementacin o cambio de nuevas
estrategias.

Bibliografa

Que es ciclo de vida recuperado el 08 de mayo de 2017, de:

https://debitoor.es/glosario/definicion-cvp

Libro: Kotler, P., y Amstrong, G. (2008). Fundamentos de marketing. (8. ed.) Mxico: Pearson