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Consultora a
El Mirador de la Rivera (RS.La Roca Nautica SAC)
Integrantes:
Armando Alva (1)
Diego Bravo de Rueda (1)
Paul Ramos (1)
Yanela Reyna (1)
Rodrigo Rojas (1)
Luis Saavedra (1)
Lima - Per
AO 2015-2
Marketing y Operaciones de Servicios - PAG 2da parte.
NDICE
RESUMEN EJECUTIVO 4
I. LA EMPRESA 5
I.1 Rubro, ubicacin (direccin/distrito), locales, etc.
I.2 Indique el producto base.
I.3 Indique los servicios complementarios.
I.4 Mercado objetivo
III.4 Posicionamiento:
9-12
III.4.1 Mapa de posicionamiento
III.4.2 Slogan
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V. CONCLUSIONES GENERALES 23
BIBLIOGRAFA
ANEXOS
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Resumen Ejecutivo
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1. La Empresa
1.1. Datos Generales:
Este servicio de El Mirador de la Rivera pertenece a la categoria de
restaurantes, caracterizandose por especializarse en la preparacion de
diversos platos marinos y tradicionales de la comida peruana. El restaurante
cuenta con un solo local y este est localizado en calle La Rivera Cdra 4 en
Chucuito, Callao.
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Gerente o
Dueo del
restaurante
Jefe o
Administrador
Area de
Produccin servicio al
cliente
Cocinero
Cocinero Mesero 1
Mesero 1
Ayudante
Ayudante Mesero 2
Mesero 2
Auxliar
Auxliar 1
1 Mesera 1
Mesera 1
Auxiliar 2
Auxiliar 2 Mesera
Mesera 2
2
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Mejorar las estructuras del local en el plazo de 1 ao para darle ese toque
rustico que se quiere lograr.
3.4. Posicionamiento
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ATRIBUTOS IMPORTANTES:
1. SABOR
2. AMBIENTE
ATRIBUTOS DETERMINANTES:
1. SERVICIO AL CLIENTE
2. VARIEDAD DE PRODUCTO
1 2 3 4
Mirador de la Rivera
10 5 4 1
SABOR
8 9 2 1
AMBIENTE
SER. CLIENTE 9 7 2 2
VARIEDAD 11 7 1 1
PRODUCTO
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1 2 3 4
Cevicheria Manolo
6 4 5 5
SABOR
7 3 6 4
AMBIENTE
SER. 5 5 3 7
CLIENTE
VARIEDAD 4 4 6 6
PRODUCTO
1 2 3 4
Cevicheria Yolo
4 4 6 6
SABOR
5 2 6 7
AMBIENTE
SER. 3 4 8 5
CLIENTE
VARIEDAD 1 3 7 9
PRODUCTO
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Respecto a los
atributos: Sabor,
nos referimos al
sabor que tienen
los platos
presentados por estos locales que son todos cevicherias. Ambiente, nos referimos al
ambiente que genera el local, decoracin, como se siente el cliente, si es agradable
a la vista lo cual refleja la reaccin del consumidor si ingresar o no. Lo que
concierne a al servicio al cliente est enfocado a el trato de los empleados del
establecimiento con los clientes y en variedad de producto, nos referimos a la
variedad de platos que contiene dicho negocio.
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3.4.2. Slogan
Actualmente el restaurante no cuenta con un slogan definido hemos
decidido proponer el siguiente slogan utilizando los atributos que
encontramos en esta empresa:
Frente al mar, la comida es ms sabrosa
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Propuesta
Producto: Reducir algunos platos de la carta, que no sean los que salgan
mucho y que su preparacin sea ms complicada, para as no perder tiempo
ni tener errores en el producto por su preparacin, ya que uno de los
principales puntos de falla es la demora en la entrega del producto.
Precio: Reducir los precios cuando se presente una estacionalidad baja,
como en invierno la demanda de comida marina es menos para atraer mayor
clientela se tendra que bajar los precios. En los meses de Julio- setiembre.
Plaza:
Tiene una plaza estratgica de acuerdo con los insumos, sin embargo ahora
se puede hacer reservas por internet y va telefnica, para asegurar el
espacio en el local y no perder tiempo.
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Se busca redisear
la fachada del
restaurante,
implementar la parte
inferior con piedras
de mar, tambin
colocar ventanas de
vidrio para poder
mantener la vista y
en invierno impedir
el frio.
Productividad:
Se invierte en
charlas y en
proceso de
seleccin para el
personal, para hacer que el personal de contacto fidelizar cliente y as poder
obtener clientes a largo plazo y tambin que recomienden nuestro
restaurante, tambin en dar cortesas que son esenciales en el rubro como
caramelos y la cancha.
Personal: Contar con procesos de seleccin de personal el personal debe
pasar por filtros como edad, educacin superior, habilidades en trabajo en
equipo, atencin al cliente, trabajo bajo presin.
Tambin capacitar al personal de las formar de atender al cliente informar
acerca de la carta e informar cual es la preparacin e ingredientes del plata
para que as ante una pregunta o queja de un cliente el personal en este caso
la mesera podra responder con fundamento.
Contar con uniforme para el personal de atencional cliente y tambin para los
cocineros.
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Propuesta:
Servicios de Facilitacin:
Actual
3.6.2. Servicios de Mejora:
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Propuesta:
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Flujo actual
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Propuesta
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Puntos fallidos
Cobrar la cuenta
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3.8. Comunicacin
3.8.1. Necesidad de comunicacin
Como existen varios restaurantes de comida marina con vista al mar, lo
que se necesita comunicar son 2 cosas muy importantes. El hecho de
que el cliente que paga por un plato del restaurante no va a recibir una
cantidad gourmet sino una cantidad adecuada por el precio pagado.
Ademas con las correcciones realizadas al flujo se espera que la
atencion tenga un plus, por lo tanto se debe marketear eso.
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4. Cronograma
4.1. Diagrama de Gant
Elaborar Organigrama
Redactar objetivos
Elaborar mapas de
posicionamiento
Elaboracin del slogan
Elaborar manuales de
procesos
Capacitacin para
personal
Contratacin de Chef
part-time para orientar a
los clientes
Contratacin de 02
mozos part-time.
Ampliar red de Pago por
POS
Creacin de Pagina Web
Compra de uniformes
para el personal
Instalacin de cmaras
IP
Elaboracin de plan
de Contingencia
Redisear la
fachada
Colocacin de la
pecera
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Elaboracin de
folletos
5. Conclusiones Generales
6. Recomendaciones
Como grupo, queremos hacer hincapi, en que la empresa, debe utilizar medios
de comunicacin, debido a que estos son de gran importancia para todo tipo de
servicios, en este caso al ser un servicio que se dirige al pblico A,B el uso
adecuado de las redes sociales, va a lograr que capte mayor atencin, adems
de que existe mayor facilidad de segmentacin y por el momento es un medio
donde la inversin para aparecer en adds no es muy caro. Por eso consideramos
que no descuide esa parte tan importante como es la comunicacin con los
clientes.
7. Bibliografia
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https://www.facebook.com/El-Mirador-de-la-Rivera-1624152891175932/?fref=ts
https://es.foursquare.com/v/mirador-de-la-ribera
cevicheria/4d21088add6a236aac783c38
8. Anexos
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1. Tiene un ambiente
agradable.
3. La carta de platos
es variada.
6. Brindan un buen
servicio al cliente.
7. Las locaciones se
encuentran
impecables.
8. Los pedidos son
atendidos con
rapidez.
9. Cuenta con una
buena ubicacin.
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2. Tiene un ambiente
agradable.
5. La carta de platos
es variada.
9. Cuentan con
publicidad.
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