INTRODUCCIN

Trata a una persona tal y como es y seguir siendo lo que es. Pero si la tratas como
puede y debe ser y se convertir en lo que puede y debe ser Johann Wolfgang von
Goethe
El ser humano por su propia naturaleza, se encuentra en constante bsqueda e
investigacin para dar respuesta a su realidad, Dentro de una de las esferas en la persona
se desarrolla se encuentran las relaciones humanas la cual es estudiada por ciencia de la
Psicologa y enfoca su objeto de estudio en los procesos mentales, tanto de los individuos
como de los colectivos, y como estos son manifestados en la conducta del sujeto.
Para lograr dar una respuesta a nuestro comportamiento, el ser humano se ha visto
en la necesidad de realizar un sinfn de investigaciones a lo largo de su devenir histrico,
dentro del cual, varios cientficos se basaron en la mitologa griega, para identificando
patrones similares que ocurrieron en la historia con comportamientos que en la actualidad
se perpetan.
El efecto Pigmalin, cuyo origen proviene del relato griego con el mismo nombre,
manifiesta el resultado que puede ocurrir en la relacin interpersonal. Proporcionando una
explicacin de cmo las opiniones que puede poseer respecto a un individuo pueden
influir no nicamente en la conducta con la cual yo interacte, sino tambin influir en la
conducta de la otra persona.
Por la naturaleza que seala este fenmeno, ha existido discrepancia acerca de la
veracidad y validez de este proceso, no obstante, es innegable que los efectos que posee en
las investigaciones presenta una relacin causal, para ser considerado simple como una
coincidencia.
No es difcil identificar porque este proceso plantea un efecto casi inverosmil, al
exponer que un elemento que no ejerce un cambio directo en la conducta de una persona
puede conllevar modificaciones en la misma. Pero diferentes investigadores, entre ellos
Robert Rosenthal, han demostrado la manifestacin de dicho efecto en mbitos
educativos, organizacionales, etc.
Esto genera las interrogantes Qu factores son los que participan en esta
dinmica? Acaso estos se vinculan nicamente con las expectativas o tambin participa
la valorizacin que posee el receptor?, Los efectos que puede llegar a alcance este
fenmeno solamente generan una connotacin positiva o puede llevarse a cabo para
perjudicar a las personas?
A continuacin se enuncia el origen de este mito y como paso de ser un relato a una
analoga de la conducta humana, describiendo las diferentes vertientes que se
desarrollaron, y brindaron explicacin a diversos elementos que participan en la
formacin de expectativas y a la reafirmacin de las mismas. A travs de metforas se
aclara la relacin interpersonal que existe entre personas, y con base a rasgos
inconscientes o de diversa ndole influyen sobre el otro.
As mismo se paradigmas en los cuales ponen en tela de juicio dicho fenmeno,
basando en elementos como la ambigedad de las expectativas y las atribuciones
correspondientes al ser humano, al distinguir los factores subjetivos y la ideologa que
puede poseer, tanto la persona que deposita su opinin y creencias como el receptor,
quien pese ser en quien se deposita los deseos de la otra persona, no se debe olvidar es un
ser humano y conlleva todos los procesos cognitivos inherentes.
 QU ES EL EFECTO PIGMALION?
Dentro de las investigaciones y estudios realizados en el campo de la psicologa, la
historia y literatura griega fue de gran influencia para caracterizar diferentes rasgos o
patrones que son manifestados por la conducta humana. Entre los ms conocidos esta el
complejo de Edipo y el sndrome de Aquiles, pero tambin se encuentra incluido en este
conjunto el Efecto Pigmalin.
La historia del Rey de Chipre, Pigmalin, del autor romano Publio Ovidio Nasn 1,
relata los sucesos del rey en la bsqueda de una prometida pero al fallaren dicha tarea
dedica su tiempo en la elaboracin de esculturas, con las cuales lograba satisfacer la
belleza que persegua. No obstante, en una de las esculturas que realiz, la cual la nombr
Galatea, captur el corazn del rey, enamorndolo y creando en l un anhelo de que su
escultura cobrar vida. Conmovido por tales sentimientos y deseos, la diosa Afrodita
permite transformar la escultura de Galatea en un ser humano, proporcionando al rey
Pigmalin la felicidad que aspiraba, permitindole desposarse con Galatea.
Con base a este relato diversas investigaciones, entre ellas las realizadas por el
Doctor Robert Rossenthal, han tomado esta obra de Publio Ovidio como una analoga, al
identificar que las expectativas que uno posee sobre algo o alguien son ms factibles a
realizarse, como sucedi con el Rey Pigmalin.
Ana Mara Gutirrez Huby 2 define el efecto Pigmalin como un modelo de
relaciones interpersonales que figurativamente responde al hecho de que las expectativas
que tenemos sobre las personas, las cosas y las situaciones son las que nos relacionamos
tienden a realizarse.
Esta definicin encapsula la idea de tal efecto, otorgando nfasis en las
expectativas de una persona y el potencial que estos poseen para incidir en un sujeto o en
un evento y lograr modificarlo. No obstante, sealar que la esperanza que alguien posea
sobre un aspecto de su vida, resulta hasta cierto punto ilgico o un efecto poco probable,
por lo que se justifica las ideas y patrones inconscientes que depositamos en las otras
personas.
En este elemento inconsciente no nicamente puede provenir de las expectativas
que nosotros generemos de las cosas, sino que puede verse afectada por el imaginario
social en el que nos desenvolvemos, destacando las cualidades tanto positivas como
negativas de las personas. Un ejemplo que puede representarse en la Repblica de
Guatemala es el grado de xenofobia persistente con nuestro pas vecino. Antes de que uno
logre conocer a las personas, se encuentra latente un pensamiento que ha sido educado por
los mtodos de crianza en las familias guatemaltecas y se la reafirmado en la sociedad.
Con esto hago referencia de las creencias sociales que pueden existir hacia una persona o
un grupo de personas y como llegan a influir en la relacin que nosotros poseamos con
ellos, considerndose beneficioso o como un prejuicio.
Por dicha razn las investigaciones del efecto Pigmalin, tambin conocida como
profeca auto-cumplida, ha sido replicado en diferentes mbitos, siendo dominante el
educativo, manifestando la relacin que posee el educador, o frecuente mente la persona
que se encuentra en una jerarqua superior, con el alumnado o el conjunto de subalternos
con quienes posee una interrelacin, y la expectativa que l tenga hacia el grupo.

1Nasn, O. (1994). Publio: Las Metamorfosis. Introduccin, versin rtmica y notas de Rubn Bonifaz uo, 2.
2 Gutirrez Huby, Ana Mara & Rafael Daz Elsa Violeta (2010), El Efecto Pigmalin en la Actividad Docente y
Administrativa, Revista de la Facultad de Ciencias Contables, Lima, Per, Vol. 17 N 33
 Dentro del devenir histrico de las ciencias psicolgicas, se manifiestan avances en
la interpretacin del efecto Pigmalin, logrando diferenciar 2 tipos; el Pigmalin positivo
y el Pigmalin negativo. De los cuales siempre se denota la relacin existente entre dos
personas y como pueden mediar el comportamiento e inclusive la ideologa del otro, a
partir de lo que se puede esperar de una persona, siendo estos reales o simuladas, lo que
distingue cada una de estas ramas es el desenlace positivo o negativo que provocar en el
receptor.
El Pigmalin positivo, frecuentemente considerado como nico, conceptualiza
como nuestro comportamiento y comunicacin con el otro produce elementos beneficiosos
en la otra persona. Por el otro lado se encuentra el Pigmalin negativo refiere a los efectos
perjudiciales o las connotaciones dainas producidas por los prejuicios que se asignan a
una persona.
El Pigmalin negativo, tambin denominado Efecto Golem por Babad, Inbar y
Robert Rosenthal 3 cumple con el mismo principio del efecto original, nicamente que
acopla cualidades desfavorables o desagradables a la persona.
El efecto Pigmalin negativo, a pesar de ser el ms desconocido, es reproducido
con mayor frecuencia que su contraparte, esto haciendo referencia en el contexto
guatemalteco. Nuestra realidad, en sus diferentes esferas sociales, se ha caracterizado por
mantener un concepto peyorativo hacia el otro, un ejemplo de ello es lo que sucede
cuando pasa por la calle y observa que alguien est detrs de ti Qu pasa por tu mente y
sobre todo que reacciones fsicas demuestras inconscientemente? En situaciones como
estas uno est generando expectativas las cuales no son las ms favorables. En esto se
enfoca el Pigmalin negativo.
De acuerdo con lo mencionado, se puede identificar que en el desarrollo del efecto
Pigmalin se requieren de dos sujetos; uno de ellos es la persona que genera la
expectativa, frecuente mente denominado Pigmalin, mientras que la otra persona es sobre
quin recae dicha esperanza, titulado como el receptor. Es a partir del vnculo existente
entre estas dos personas que se constituye dicho fenmeno. Sin embargo, de que va a
depender el desenlace de la conducta; de las expectativas que va a poseer el Pigmalin o
delas que posee la persona receptora.
No se debe olvidar que este suceso ocurre en la dinmica entre personas, por ende
cada una de ellas presenta su propia subjetividad y su propio marco ideolgico. Esto
genera un punto de reflexin en el cual no nicamente se pueden considerar los ideales o
deseos que puede presentar una persona hacia el Otro, sino tambin esta misma esperanza
y expectativas que el Otro posee de s mismo.
Como seres humanos nos vemos envueltos en diferentes reas, pero un elemento
recurrente es el vnculo social que constantemente poseemos con nuestros pares y las
personas aledaas. Y como es de esperarse la relacin que poseamos van a generar un
cambio en nuestro pensar y actuar, del mismo modo nosotros cada uno de nosotros puede
contribuir en la transformacin de nuestro prjimo.
Con esto se recalca que nosotros nos vemos influenciados por los anhelos y deseos
de las personas que nos rodean, y sobre todo de las posibilidades que nos dictamos. Para
ello Jess Garrido Landvar, en su libro Las Ranas y el efecto Pigmalin 4 detalla un relato

3 Castillo Echevarria, Rafael (2014), El efecto Pigmalin Hasta qu punto determina nuestro futuro la visin
que los dems tienen de nosotros?, Universidad Pontificia Comillas, Madrid, Espaa pp. 36.
que captura este efecto, no nicamente como un elemento externo, sino el potencial en lo
que pueden desembocar nuestros propios deseos.
En una comunidad de ranas, un da se propusieron un reto: subir a lo alto de una
torre de hierro que se ergua cerca de ellas. Todas se entusiasmaron con la idea. Se hizo
publicidad del evento y acudieron muchos habitantes de los territorios colindantes,
Cuando el pblico asistente vio la torre se asombr. La opinin general fue que las ranas
no podran conseguir su reto y as se lo hicieron saber a ellas. Pero las ranas tenan muy
alto su nivel de motivacin y de autoestima. Comenz la carrera por la conquista de la
cima de la torre. El pblico gritaba: Es imposible, no podis conseguirlo, Es superior a
vosotras.
Cada vez ms las ranas desistan de su propsito y se desenganchaban de la carrera.
Al rato, slo una de las ranas segua adelante en su propsito. Pero el pblico no dejaba de
manifestar sus opiniones desalentadoras: Djalo, no lo intentes ms, ya has hecho
bastante. Pero la rana segua.
Cuando la valiente rana lleg arriba y desde lo alto levant sus patas delanteras e
seal de triunfo y de felicidad. La gente no tuvo ms remedio que aplaudir. Felicitaron a la
vencedora mientras le preguntaban: - Cmo lo lograste? Todos estbamos seguros que no
podras... Entonces se dieron cuenta de que la rana que consigui el xito era sorda
En este relato se puede apreciar como los prejuicios o deseo que los dems poseen
en uno, por medio de la comunicacin, tanto verbal como no verbal, se vinculan a las
mentas que poseemos y logramos alcanzar. En el caso de las Ranas, Garrido Landvar
expresa claramente la manera en que las ideas derrotistas que anunciaban los otros
animales eran reflejadas por las ranas en camino a la cima. Pero resulta la nica rana que
logro alcanzar la cspide de la torre de hierro fue la rana sorda, esta metfora asiste en la
identificacin de otro elemento importante dentro del anlisis coyuntural del Efecto
Pigmalin; la Autoestima.
Como se ha identificado reiteradamente, la naturaleza humana se ve acompaada
de aspectos subjetivos, mismos que ayudan a generar un concepto propio y arraigarlo, lo
que conlleva al desarrollo de la autoestima en la persona.
Existe un gran espectro de definiciones de autoestima, pero para ilustrar la funcin
que posee en el este fenmeno, Vildoso 5 (2003) la declara que la autoestima influye sobre
el comportamiento. Solemos comportarnos segn nos veamos por otro lado Fischman 6
(2000) expresa que La autoestima supone, primero, ser conscientes de nuestros actos.
Implica conocerse a s mismo. Porque en la vida siempre se nos presentar diversos
problemas y situaciones en las que tenemos que tomar decisiones con la plena capacidad
de decidir lo mejor para nosotros.
Vidoso y Fischman indican que el elemento de la Autoestima, tambin puede
mediar la toma de decisiones y el comportamiento que posea la personal; recalcando el
conocimiento que posee el individuo.

4 Garrido Landvar, J. (2010). Las ranas y el efecto Pigmalin. 42 relatos para una escuela y una sociedad
inclusivas. Barcelona
5 Vildoso, V. (2003). Influencia de los hbitos de estudio y la autoestima en el rendimiento acadmico de los
estudiantes de la Escuela Profesional de Agronoma de la UNJBG. Tesis de maestra no publicada, Universidad
Nacional Mayor de San Marcos, Lima, Per.
6 Fischman, D. (2000). El camino del lder. Lima, Per: Ediciones El Comercio S.A
 Entonces, las motivaciones que uno posee o las razones por las cuales una persona
puede continuar sus labores se puede ver afectado por el Efecto Pigmalin, as como, el
Efecto de Galatea; nombre de la escultura creada por el Rey de Cipre de quien cayo
perdidamente enamorado hasta que Afrodita transformo dicha escultura en un ser humano.
Castillo Echeverra 7 (2014) traza una secuencia causal del proceso de este
fenmeno, resaltando la importancia del contexto de la relacin interpersonal, la
existencia de expectativas, pero tambin se incluyen en este proceso las creencias y
afectaciones de la propia conducta, manifestada en la comunicacin lo que afecta la
conducta del receptor y concluye en el cumplimiento de los deseos o prejuicios que
recaan sobre la persona.
Por lo que la persona tambin se ve determinada por este efecto de Galatea; el cual
articula en conjunto con el efecto de su creador, siempre dando nfasis que dichas
expectativas personales posee una mayor probabilidad de concretarse que las de terceras
personas; como ejemplifico Garrido Landvar en su obra las ranas y el Efecto
Pigmalin.
A pesar de que los efectos de la profeca auto-cumplida, han sido estudiada por
diversos profesionales y estudiosos de distintas reas: Pedagoga, Administracin,
Deporte, etc. Se ha criticado este fenmeno, principalmente por la ambigedad que existe
en la relacin de las expectativas de la persona y las expectativas del receptor. No
obstante, las esperanzas para alcanzar algo, que son difundidas por los docentes,
progenitores incluso jefes o superiores, son considerados factores que potencializan la
conducta del receptor.
La historia y la realidad en la que nos desenvolvemos, proporciona varios ejemplos
en los que los efectos que posee la analoga de Pigmalin son replicados casi a cabalidad,
tanto en el mbito acadmico, en el cual el docente etiqueta a un estudiante como
irresponsable, ya sea por un prejuicio o una referencia de otro docente, pero a partir de ese
momento la relacin que posea el catedrtico con el estudiante se encuentra interferida por
esa esperanza de que el alumno sea irresponsable
Esto tambin se puede identificar en el mbito administrativo, o de manera ms
adecuada en el mbito empresarial. En retrospectiva, he experimentado como puede
manifestarse el Pigmalin positivo y negativo dentro de un mbito laboral; la forma en la
cual, cualidades como puntualidad, proactividad, creatividad, liderazgo, etc. Se ven
mermadas por las creencias que posean las autoridades superiores hacia sus colaboradores.
Lo que afecta en el comportamiento de los empleados y a su vez reafirma las creencias de
los jefes trasmitiendo tales expectativas nuevamente a sus subordinados.
El ciclo en el cual nuestras creencias son influenciadas por nuestras acciones y
estas impactan los ideales de otra persona, causando que modifique su comportamiento
para reforzar, una vez ms, nuestras creencias. Este cadena fue comprobada por el Doctor
Sterling Livingston con lo cual se delimito que el Efecto Pigmalin no posee solamente un
proceso causal lineal, sino que al momento que las expectativas converge en la conducta
del receptor, se da la reafirmacin de creencias que se poseen.

7 Castillo Echevarria, Rafael (2014), Ibidem

CONCLUSIONES
En la esfera social que posee los seres humanos, se encuentran presente diversos
elementos que se vinculan en la manera que interpretamos a la otra persona, y sobre todo
la forma en la llegamos a influir en las dems personas. Una de los efectos que se destaca
es el Pigmalin. El cual se destaca por la relacin que existe entre las expectativas de una
persona y como estos intervienen en una persona, o situacin para que se cumplan.
El efecto Pigmalin lleva a cabo procesos inconscientes o inclusive simulados que permite
modificar aspectos como la comunicacin verbal y no verbal para incidir en la conducta
de la otra persona, siempre tomando en cuenta la naturaleza del ser humano; los factores
emocionales, cognitivos, funciones ejecutivas, valores etc. Por lo que nosotros nos vemos
tanto por las opiniones que las otras personas poseen sobre nosotros, as como el
autoconcepto y la autoestima.
Es menester comprender que el Efecto Pigmalin, no aplica nicamente las esperanzas
positivas para que la otra persona transforme su comportamiento. Sino que la persona que
deposita sus expectativas en otra, denominado Pigmalin, puede trasmitir prejuicios y
elementos peyorativos, lo que lo califica como Pigmalin negativo o Efecto Golem,
tambin puede transferir anhelos y deseos favorables para el otro; calificado como
Pigmalin positivo.
La comprensin de este fenmeno no se delimita por una lnea causal de expectativas,
sino que participan otros fenmenos como el efecto Galatea, el cual se vincula con la
Autoestima, y otros procesos subjetivos para que se reafirme la conducta y las creencias
sobre el otro, por lo que el desarrollo de este efecto se articula estos elementos como un
ciclo.
RECOMENDACIONES
La concepcin del efecto Pigmalin, iniciado en los estudios de Robert Rosenthal, destac
las cualidades que involuntarias que presentaban los docentes con un grupo de alumnos a
partir de la creencia incierta que les haba infundido. No obstante, con de desarrollo de la
teora se identific otros elementos como la percepcin negativa y la autoestima. Esto se
puede utilizar en los procesos de desarrollo organizacional, no nicamente en los centros
educativos en los cuales se posee una esperanza de los estudiantes, sino tambin se puede
transpolar a los mbitos empresariales para modificar las dinmicas entre las autoridades
superiores.
En la teora y los estudios sobre Pigmalin, se recalca la importancia del efecto de
Galatea; la importancia de las expectativas que uno mismo se impone; vinculantes con el
concepto y estima propia, la cuales provienen de todo un proceso de educacin, pero
reafirma que valor propio que uno posee, en el cual sin importar el contexto en el que se
encuentre, puede ser ms relevante que las opiniones y creencias que otras personas como
jefes, colegas, entre otros.
Entre la coyuntura que existe entre los factores que participan en el fenmeno de
Pigmalin, cabe destacar el ciclo en el cual nuestras creencias son influenciadas por
nuestras acciones y estas impactan los ideales de otra persona, causando que modifique su
comportamiento para reforzar, una vez ms, nuestras creencias. La perspectiva de este
crculo puede fungir como punto de partida modificar las creencias sociales que poseemos
en el pas y cambiar las expectativas que se posee sobre Guatemala para llegar, en algn
momento, lograr un cambiarla.
BIBLIOGRAFIA
1. Castillo Echevarria, Rafael (2014), El efecto Pigmalin Hasta qu punto determina
nuestro futuro la visin que los dems tienen de nosotros?, Universidad Pontificia
Comillas, Madrid, Espaa pp. 36.
2. Fischman, D. (2000). El camino del lder. Lima, Per: Ediciones El Comercio S.A
3. Garrido Landvar, J. (2010). Las ranas y el efecto Pigmalin. 42 relatos para una escuela y
una sociedad inclusivas. Barcelona
4. Gutirrez Huby, Ana Mara & Rafael Daz Elsa Violeta (2010), El Efecto Pigmalin en la
Actividad Docente y Administrativa, Revista de la Facultad de Ciencias Contables, Lima,
Per, Vol. 17 N 33
5. Nasn, O. (1994). Publio: Las Metamorfosis. Introduccin, versin rtmica y nota de
Rubn Bonifaz uo, 2.
6. Vildoso, V. (2003). Influencia de los hbitos de estudio y la autoestima en el rendimiento
acadmico de los estudiantes de la Escuela Profesional de Agronoma de la UNJBG. Tesis
de maestra no publicada, Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Lima, Per.