PHD PROGRAMA DE

HABILIDADES DIRECTIVAS
LIDERAZGO AGILE / FABIN PREZ
LIDERAZGO AGILE

LIDERAZGO AGILE / FABIN PREZ

 Fabin Prez
- MBA en Direccin y Organizacin de Empresas, Universidad de Lleida, Espaa.
- Licenciado en Administracin de Empresas, Universidad Catlica Argentina.
- Doctorando en la Universidad Alta Direccin de Panam.
- Gerente General, Gerente Comercial, Gerente de Producto, Gerente Regional,
Jefe Regional de Ventas, Jefe Zonal de Ventas de empresas multinacionales,
nacionales y regionales. Consultor de Empresas en reas Comerciales y de
Habilidades Directivas.
- Autor del libro Workshop de Direccin Comercial
- Autor del libro Tcticas Comerciales Exitosas editado por Pearson.
- Coautor y coordinador del libro Direccin Estratgica
de Venta Profesional, editado por Pearson.
- Coautor y coordinador del libro Direccin Comercial Avanzada editado por
Cengage.
- Coautor del libro Lderes de Alto Impacto, editado por Pearson.
- Coautor del libro Herramientas de management para
enfrentar la incertidumbre editado por Cengage.
- Director de la Especializacin en Direccin Comercial.
- Expositor Internacional.
E-mail: fperez@aden.org

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 OBJETIVOS DE TRANSFERENCIA
Transferir conocimientos prcticos a fin de poder
conformar equipos productivos.
Tomar como punto de partida, la bsqueda exitosa del
lder, capaz de manejar entornos complejos.
Disear programas de formacin continuos del equipo
de trabajo.
Ser capaces de sostener en el tiempo ratios de
productividad, indicados para sostener a toda una
organizacin.

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 Liderando la diversidad

Eres el maestro de tu pensamiento, el que moldea

tu carcter, el hacedor y delineador de tu
condicin, entorno y destino
James Allen
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Modelo Mil: A El sentido del liderazgo
Perfume de mujer

Por qu ser lder?

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 Liderazgo Agile

Agile es una forma de obtener mejores resultados

basado en conseguir equipos de alto rendimiento,
con el cliente integrado en el equipo, hacer que las
personas estn motivadas, tener feedback rpido
sobre el producto final que se est desarrollando
y reflexionar de manera regular sobre cmo
mejorar el proceso de trabajo.

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 Para conseguir esto se necesita priorizar los objetivos a
conseguir segn el valor que aportan al receptor final de
un proyecto o servicio, ser flexible en la incorporacin
de cambios, crear equipos multidisciplinarios, auto-
organizados y estables que conjuguen la simplicidad con
la excelencia tcnica de la solucin.

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Nuevas necesidades del lder Agile
Aprender continuamente cmo mejorar mi
parte de soft-skills, un reto mucho ms difcil
que el de aprender nuevas tcnicas de gestin o
desarrollo. Esto al final tiene que repercutir a
nivel laboral y personal, positivamente.

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De qu depende el liderazgo agile?

Del contexto, puede ser

un cambio cultural
importante, que depende
tambin de la idiosincrasia de
las personas y de sus
capacidades. Ser gil requiere
disponer de personas que
estn realmente dispuestas a
trabajar en equipo y sean
abiertas de mente, que tengan
ganas de probar cosas nuevas,
de aprender y de mejorar.

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 El foco pasa a estar no slo en el crecimiento del
individuo y en el satisfacer sus motivaciones
intrnsecas , sino adems en la creacin de
equipos, dotar a sus miembros con soft-skills y tcnicas
para mejorar cmo se relacionan. Esto implica introducir
en la empresa valores explcitos de trabajo en equipo y
de apertura de mente.

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 Caractersticas del lder agile

Es un lder al servicio del equipo, conoce a su gente,

se preocupa por la motivacin, hace que trabajen en
equipo, que colaboren y piensen juntos, mantiene
una estrategia de mejora de su rea con visin en el
medio plazo.
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 Por qu aparece la necesidad de la
filosofa agile?
La filosofa Agile aparece como reaccin a
planteamientos de gestin tradicionales, heredados de
la ingeniera clsica, que no tienen tanto en cuenta:
factor humano.
entornos de gran incertidumbre.
gente competente y motivada que sea capaz de
trabajar en equipo.
colaboracin continua del cliente.
disciplina en el proceso y foco en la calidad del
trabajo.

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 Skills en un equipo agile

Antes de ver en detalle estos skills es necesario entender

una de las caractersticas principales que hace que un
equipo gil sea altamente productivo: la potenciacin
del equipo. Los miembros de un equipo gil tienen ms
libertad para tomar decisiones pero tambin ms
responsabilidad, conjunta y mutua, hacia el resultado del
proyecto o producto.
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 Es muy importante que esta comunicacin y feedback se
realice cara a cara o por telfono, en lugar de utilizar el email.
No formular preguntas de manera acusatoria y ni hacer
juicios. El objetivo no es buscar culpables, sino llegar a
consensos que permitan aportar ms valor al proyecto, ser
ms productivos y mejorar el proceso de trabajo.

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 B 4 roles del liderazgo. Alcance:
accionistas y sociedad
Resultados

Relacin
entre las Tareas
personas

Calidad de las personas

Una institucin, es la sombra proyectada de un hombre
Ralph Waldo
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 Niveles de Liderazgo Empresarial
Liderazgo Visionario (Corporacin)

Liderazgo Misional (Direccin)

Liderazgo de gestin
(Gerencia Media)

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 Actitud y Visin

! Conciencia de uno mismo: Conciencia

emocional, valoracin y confianza en uno mismo.
! Autogestin: Autocontrol. Transparencia.
Adaptabilidad. Logro. Iniciativa. Optimismo.
Al rbol se lo conoce por sus frutos
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! Gestin de las relaciones: Inspiracin. Influencia.
Desarrollo personal de los dems. Catalizador del
cambio. Gestin de conflictos. Trabajo en equipo.
! Conciencia social: Empata. Conciencia. Servicio.

Lo que haces, habla tan fuerte que, no deja or lo que dices

William James
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 El Lder primerizo y
el experimentado

! Primerizo: centrado en derechos y privilegios.

! Experimentado: orientado a los deberes y
obligaciones
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 Boxeador panameo

Expectativas

! Colaboradores: organizacin del equipo en temas

estratgicos, coaching y mentoring.
! Pares: construccin de redes sociales, compartir
informacin y trato de socios.
! Jefes: rendicin de cuentas, apoyo de las metas
corporativas y proteger la reputacin de superiores
y de la empresa.
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 El Lder como Coach
Coaching es la actividad de entrenamiento de sus
colaboradores. Es la forma ms segura de generar
confianza extrema y punto de partida del liderazgo
genuino

Si piensas que la capacitacin es cara... prueba con la ignorancia Annimo

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Coaching es el arte de trabajar con los dems, para que
ellos obtengan resultados fuera de lo comn y mejoren
su desempeo
Para que esto sea posible es necesario:
! Actitud abierta del coachee.
! Coach capacitado.
! Sinceridad en ambos sentidos.
! Respeto mutuo.
! Confianza del coachee en el coach.
El lder tiene el equipo que fue capaz de construir
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 C - Las demandas del liderazgo

! Responsabilidad: va directa al respeto.

! Conviccin: Un lder sin conviccin es como un
sacerdote sin religin
! Flexibilidad: demanda de liderazgo situacional.
! Observacin: Conocimiento de sus observadores en
cuanto a competencias y habilidades.
Los proyectos exitosos, estn llenos de padres, tos y abuelos. Los fracasos, son hurfanos
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! Coherencia: Pobre de aquel, que sus palabras
sean mejores que sus actos!
! Humildad: No es una actitud, sino una toma de
conciencia.
! Sensibilidad: Dirigente social.
! Conducta: Integridad.

La palabra es mitad del que la dice y mitad del que

la escucha

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! Honestidad: Es un cristal. Si se rompe, jams
vuelve a su estado original
! Voluntad: Estar en servicio, sobre todo en
momentos de crisis. Oportunidad?

El liderazgo es una transaccin entre el lder y sus seguidores,

respecto de una meta o un sueo Warren Bennis
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 Inhalador asma

Para meditar:
En tiempos de cambio los aprendices heredarn la
tierra, mientras que los sabelotodo, se hallarn
perfectamente equipados para un mundo que ya no
existir Eric Hoffer
No hay lderes, sin liderados de buena voluntad
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 Estilos de liderazgo
Caractersticas
Control estricto y autoridad rgida.
Autoritario Le voy a decir qu hacer y cmo.
Comunicacin descendente.
El padre amigable sabe ms.
Paternalista Qudese tranquilo estoy para ayudarle.

Consultivo Comunicacin en dos sentidos.

Qu le parece que hagamos en tal situacin?

Democrtico Le doy alternativas, Uds. elijan.

Toma de decisiones participativa y divisin del trabajo.

Delegador La responsabilidad no se delega. Se delegan tareas.

Ud. que sabe vaya y haga.
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 300
Administracin de los Recursos

1/3 Conocimiento y 1/3 Experimentados y con

motivacin
Motivacin

2/3 Experimentados y no
2/3 Conocimiento o motivados, ms motivados y
Lnea de
flotaci
flotacin Motivacin relativa experiencia

3/3
3/3 Motivacin o Desmotivados/experimentados
Conocimiento a punto de salir, ms empleados
nuevos energizados

Lugar de paso

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 D Liderazgo en Accin
PRCTICAS DE GESTIN
! Prctica de Visin y de la Innovacin.
! Prctica del uso de la Tecnologa y Gestin del Cambio.
! Prctica de la Planificacin.
! Prctica de las Alianzas Estratgicas.
! Prctica de la Delegacin y el Empowerment.

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 PRCTICAS DE RELACIN

!Prctica de la Asertividad.
! Prctica de la Escucha Activa.
!Prctica de la Comunicacin.
!Prctica de la Proximidad.
!Prctica de la Empata.
!Prctica de la Reciprocidad.
!Prctica de la Afectividad.
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 PRCTICA DE LIDERAZGO PERSONAL
!Prctica de la Reflexin.
!Prctica de la Responsabilidad Plena.
!Prctica del Auto-conocimiento.
!Prctica de la Humildad y Voluntad.
!Prctica del Mejoramiento e Integridad.
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Al final de la vida, son las risas, las
lgrimas, las alegras y los dolores
compartidos los que recordamos. La
riqueza, el trabajo y las pruebas, no
son nada.
Es la calidad de nuestros das y de la
gente con la que compartimos, lo que
hace la diferencia
Margaret James
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26/02/2016 Gracias.!!!totales!!!34
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 Bibliografa
El Lder resonante crea ms Goleman, Boyatzis y
Mckee. Editorial: ESIC-Madrid-2001
El Sentido del Liderazgo. Roberto Rabouin. Editorial:
Ediciones Pearson-Mexico-2000.
Culturas innovadoras 2.0, libro de Juan Carrin.
Collaboration Explained: Facilitation Skills for Software
Project Leaders Jean Tabaka.
Difficult Conversations: How to Discuss what Matters
Most Stone, Patton, Heen, Fisher.
Inteligencia emocional Daniel Goleman.

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 PLAN DE ACCIN

OBJETIVOS DE TRANSFERENCIA ACCIONES QUE PERMITEN

PLAZOS DE EJECUCIN
(QU APLICAR DE LO APRENDIDO A SU PUESTO DE TRABAJO) LOGRAR EL OBJETIVO

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