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CAS : "BETTA"

Corrig indicatif

QUESTION 1 : Monsieur SAKLI vous demande de procder au diagnostic stratgique de son


entreprise BETTA en analysant le contenu des deux volets : externe
(opportunits et menaces) et interne (forces et faiblesses).

Analyse externe : Concurrence, Demande, Technologie, Economie/Dmographie, Politique


/Juridique/Social.
Opportunits Menaces
Possibilit de coopration avec les socits Concurrence importante (nombre lev)
de leasing. Taux de croissance faible
Suppression des droits de douanes avec Faiblesse des barrires l'entre (nouvelle
l'Algrie qui devient un march potentiel. entreprise entre depuis un an)
Besoin en service location des outils Innovation technologique des entreprises
europennes et sud asiatique
Entre des entreprises trangres -
europennes (Prix, Qualit, Conformit)

Analyse interne : R&D - Production, Approvisionnement, Ressources Humaines, Finance,


Commercial / Marketing
Forces Faiblesses
Classe deuxime Taille relativement faible (Part de march
Qualit des produits juge satisfaisante 3 fois infrieure au leader)
Relation avec les socits de leasing Stagnation des ventes sur les 3 dernires
annes
Dpendance des clients dont le nombre est
rduit
Cots et Prix levs par rapport la
concurrence
Absence de conformit aux normes
europennes
Anciennet des quipements
Equipements non flexibles
Productivit faible (sur effectif)
Systme d'information peu dvelopp
Situation financire alarmante
Pas de benchmarking
QUESTION 2 : Monsieur SAKLI vous demande d'valuer chacune des deux offres des
entreprises GAMMA et DELTA et de lui indiquer celle qui est la plus
adapte son entreprise.

OFFRE 1 : GAMMA
Avantages Inconvnients
Notorit Perte de certaines comptences :
Fiabilit des produits transformation en assembleur
Renouvellement des quipements Disparition de la marque "BETTA"
Prix bas / prix locaux (tunisiens) Perte de la libert de management
Indpendance des fournisseurs Payement de royalties
Proximit

OFFRE 2 : DELTA
Avantages Inconvnients
Prix plus bas que celui de "GAMMA" Pas de participation au capital
Maintien de l'indpendance au niveau Transformation en commerant
management Licenciement important
Exclusivit de la distribution sur le march Produits non connus
maghrbin Eloignement
Formation des techniciens

CHOIX :
Outre les avantages et inconvnients cits ci-dessus, la premire offre semble plus adapte car
Alliance avec un partenaire leader sur le march europen
Moins de licenciement / offre 2
"BETTA" reste une socit industrielle et conserve des comptences industrielles