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Business Model Canvas

7.Relaciones Clave 5.Actividades Clave


Conductores Mkting
Desarrollo de sistema
Control de la plataforma

-- Qu
Qu actividades
actividades clave
clave requiere
requiere tu
tu propuesta
propuesta de
de valor?
valor?
-- Canales
Canales de
de distribucin
distribucin
-- Relaciones
Relaciones con
con los
los clientes
clientes
-- Flujos
Flujos de
de Ingresos
Ingresos

6.Recursos Clave
Plataforma web y celular
conductores

- Tus socios clave -- Qu


Qu recursos
recursos requiere
requiere tutu propuesta
propuesta de
de valor?
valor?
- Proveedores clave -- Recursos
Recursos de
de tus
tus canales
canales de
de Distribucin
Distribucin
- Recursos que te proveen -- Necesidades
Necesidades para
para las
las relaciones
relaciones con
con los
los clientes
clientes
- Actividades que realizan -- Necesidades
Necesidades para
para los
los flujos
flujos de
de ingresos
ingresos

8. Estructura de Costos

Mantenimiento de plataforma -- Cules


Cules son
son los
los constos
constos ms
ms relevantes
relevantes inherentes
inherentes aa tu
tu modelo
modelo de
de negocio?
negocio?
-- Qu
Qu recursos
recursos clave
clave son
son los
los ms
ms costosos?
costosos?
Pago de operarios de plataforma -- Qu
Qu actividades
actividades clave
clave son
son las
las ms
ms costosas?
costosas?

Bajo licencia Creative Commons por businessmodelgeneration.com


Diseado para: UBER
Diseado por: Tu nombre

1. Propuesta de Valor 3. Relaciones con los clientes


1. Servicio de taxi con calidad ( Autos del mismo 4. Va Social media , plataforma virtual, sociales
propietario)
2. Fcil ubicacin del servicio y facilidad de ubicacin
del destino
3. informacin constante sobre ubicacin ,
destino y conductor

4. Ingresos extras
5. Mayor demanda - Qu tipo de relaciones buscamos con los clientes
corto/mediano/largo plazo?
6. Trabajo flexible - Cmo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?
- Cunto cuestan?

4. Canales de Distribucin
5. sistemas operativos de los celulares

- Qu canales de comunicacin
prefieren tus clientes?
- Cmo los ests contactando ahora
-- Qu mismo?
Qu tipo
tipo de
de valor
valor estamos
estamos generando
generando para
para los
los clientes?
clientes? - Cmo estamos integrando dichos
-- Qu
Qu tipo
tipo de
de necesidades
necesidades estamos
estamos atacando?
atacando?
-- Qu canales?
Qu paquetes
paquetes oo soluciones
soluciones estamos
estamos creando
creando para
para nuestros
nuestros clientes
clientes meta?
meta? - Qu canales funcionan mejor?
-- Qu
Qu tipo
tipo de
de problemas
problemas en
en el
el mercado
mercado estamos
estamos resolviendo?
resolviendo? - Qu canales son ms eficientes en
cuanto a costes?
- Cmo los ests integrando en su
9. Flujos de Ingresos rutina?

odelo
odelo de
de negocio?
negocio? Costo por Km recorrido
Tarifas por distintas clases de servicio
Ingreso contado 90 %
PUNTO DE EQUILIBRIO
on los clientes 2. Mercado Meta - Clientes
ual, sociales 1. Personas sin automvil NSE ABC
2. Personas que no quieren manejar
3. Requieren rapidez en el servicio ( ubicacin y servicio)
4. Seguridad

4. Taxistas
5. Dueos de autos que buscan ingresos extras
buscamos con los clientes
o?
ar a nuestro modelo de negocios?

Distribucin

e comunicacin
ntes?
contactando ahora

integrando dichos
- Para quin se est creando valor?
ncionan mejor? - Quines son nuestros clientes ms importantes?
n ms eficientes en

integrando en su

-- TusTus clientes
clientes estn
estn dispuestos
dispuestos aa pagar
pagar por
por qu
qu clase
clase de
de valor?
valor?
-- Por
Por qu
qu estn
estn pagando
pagando actualmente?
actualmente?
-- Cmo
Cmo preferiran
preferiran pagar?
pagar?
-- Cunto
Cunto contribuye
contribuye cada
cada flujo
flujo de
de ingresos
ingresos al
al total
total de
de tus
tus ingresos?
ingresos?
Business Model Canvas
Socios Clave 5.Recursos clave
Productores de Pelculas y series Patente sobre series y pelculas
Actores Plataforma en lnea
inversionistas Mkting y Ventas

- Qu actividades clave requiere tu propuesta de valor?


- Canales de distribucin
- Relaciones con los clientes
- Flujos de Ingresos

6 Actividades clave
Contratos de patentes
Desarrollo de contenido propio
Mkting y ventas

- Tus socios clave - Qu recursos requiere tu propuesta de valor?


- Proveedores clave - Recursos de tus canales de Distribucin
- Recursos que te proveen - Necesidades para las relaciones con los clientes
- Actividades que realizan - Necesidades para los flujos de ingresos

estructura de costos

Pago por Patentes


Pago por producciones
Pago por Mkting y ventas
Pago por promociones

- Cules son los constos ms relevantes inherentes a tu


- Qu recursos clave son los ms costosos?
- Qu actividades clave son las ms costosas?

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Diseado para: UBER
Diseado por: Tu nombre

2. Propuesta de Valor 3. Comunicacin con los clientes


Contenido en lnea redes sociales
biblioteca de videos a disposicin por pago mensual
Crear sus propios contenidos (separarse de la comp)
Facilidad en el acceso ( tecnologa - celular / tablets)

-- Qu
Qu tipo
tipo de
de relaciones
relaciones buscamos
buscamos con
con los
los clientes
clientes
corto/mediano/largo
corto/mediano/largo plazo?
plazo?
-- Cmo
Cmo se pueden integrar a nuestro modelo de
se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?
negocios?
-- Cunto
Cunto cuestan?
cuestan?

4. Canales de distribucin
Internet
celulares
tablet

-- Qu Qu canales
canales dede comunicacin
comunicacin
prefieren
prefieren tus tus clientes?
clientes?
-- Cmo
Cmo los ests contactando ahora
los ests contactando ahora
-- Qu mismo?
mismo?
Qu tipo
tipo de
de valor
valor estamos
estamos generando
generando para
para los
los clientes?
clientes? -- Cmo estamos integrando dichos
-- Qu
Qu tipo
tipo de
de necesidades
necesidades estamos
estamos atacando?
atacando? Cmo estamos integrando dichos
-- Qu canales?
canales?
Qu paquetes
paquetes oo soluciones
soluciones estamos
estamos creando
creando para
para nuestros
nuestros clientes
clientes meta?
meta? -- Qu
-- Qu
Qu tipo
tipo de
de problemas
problemas en
en el
el mercado
mercado estamos
estamos resolviendo?
resolviendo? Qu canales
canales funcionan
funcionan mejor?
mejor?
-- Qu
Qu canales
canales son
son ms
ms eficientes
eficientes en
en
cuanto a costes?
cuanto a costes?
-- Cmo los ests integrando en
Cmo los ests integrando en su su
Fuente de ingresos rutina?
rutina?

Pagos por membresas

PUNTO DE EQUILIBRIO

los constos ms relevantes inherentes a tu modelo de negocio?


sos clave son los ms costosos?
dades clave son las ms costosas?
con los clientes 1. Mercado Meta
Pblico que busca entretenimiento desde el hogar
Mayores de 18 aos ( pago)
Preferentemente tecnolgico
Busca variedad

buscamos
buscamos con
con los
los clientes
clientes
o?
o?
ar
ar a nuestro modelo de
a nuestro modelo de negocios?
negocios?

distribucin

ee comunicacin
comunicacin
ntes?
ntes?
ss contactando
contactando ahora
ahora
ss integrando
integrando dichos
dichos
-- Para
Para quin
quin se
se est
est creando
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valor?
uncionan
uncionan mejor?
mejor? -- Quines
Quines son
son nuestros
nuestros clientes
clientes ms
ms importantes?
importantes?
on
on ms
ms eficientes
eficientes en
en
ss integrando
integrando en
en su
su

- Tus clientes estn dispuestos a pagar por qu clase de valor?


- Por qu estn pagando actualmente?
- Cmo preferiran pagar?
- Cunto contribuye cada flujo de ingresos al total de tus ingresos?
Business Model Canvas

- Qu actividades clave requiere tu propuesta de valor?


- Canales de distribucin
- Relaciones con los clientes
- Flujos de Ingresos

- Tus socios clave - Qu recursos requiere tu propuesta de valor?


- Proveedores clave - Recursos de tus canales de Distribucin
- Recursos que te proveen - Necesidades para las relaciones con los clientes
- Actividades que realizan - Necesidades para los flujos de ingresos

- Cules son los constos ms relevantes inherentes a tu modelo de negocio?


- Qu recursos clave son los ms costosos?
- Qu actividades clave son las ms costosas?

Bajo licencia Creative Commons por businessmodelgeneration.com


Diseado para: UBER
Diseado por: Tu nombre

-- Qu
Qu tipo
tipo de
de relaciones
relaciones buscamos
buscamos con
con los
los clientes
clientes
corto/mediano/largo
corto/mediano/largo plazo?
plazo?
-- Cmo
Cmo se pueden integrar a nuestro modelo de
se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?
negocios?
-- Cunto
Cunto cuestan?
cuestan?

-- Qu Qu canales
canales dede comunicacin
comunicacin
prefieren
prefieren tus tus clientes?
clientes?
-- Cmo
Cmo los ests contactando ahora
los ests contactando ahora
-- Qu mismo?
mismo?
Qu tipo
tipo de
de valor
valor estamos
estamos generando
generando para
para los
los clientes?
clientes? -- Cmo estamos integrando dichos
-- Qu
Qu tipo
tipo de
de necesidades
necesidades estamos
estamos atacando?
atacando? Cmo estamos integrando dichos
-- Qu canales?
canales?
Qu paquetes
paquetes oo soluciones
soluciones estamos
estamos creando
creando para
para nuestros
nuestros clientes
clientes meta?
meta? -- Qu
-- Qu
Qu tipo
tipo de
de problemas
problemas en
en el
el mercado
mercado estamos
estamos resolviendo?
resolviendo? Qu canales
canales funcionan
funcionan mejor?
mejor?
-- Qu
Qu canales
canales son
son ms
ms eficientes
eficientes en
en
cuanto a costes?
cuanto a costes?
-- Cmo los ests integrando en
Cmo los ests integrando en su su
rutina?
rutina?

odelo de negocio?

PUNTO DE EQUILIBRIO
buscamos
buscamos con
con los
los clientes
clientes
o?
o?
ar
ar a nuestro modelo de
a nuestro modelo de negocios?
negocios?

ee comunicacin
comunicacin
ntes?
ntes?
ss contactando
contactando ahora
ahora
ss integrando
integrando dichos
dichos
-- Para
Para quin
quin se
se est
est creando
creando valor?
valor?
uncionan
uncionan mejor?
mejor? -- Quines
Quines son
son nuestros
nuestros clientes
clientes ms
ms importantes?
importantes?
on
on ms
ms eficientes
eficientes en
en
ss integrando
integrando en
en su
su

-- Tus
Tus clientes
clientes estn
estn dispuestos
dispuestos aa pagar
pagar por
por qu
qu clase
clase de
de valor?
valor?
- Por qu estn pagando actualmente?
- Cmo preferiran pagar?
- Cunto contribuye cada flujo de ingresos al total de tus ingresos?
Business Model Canvas
Relaciones Clave Actividades Clave
MOTIVACIN PARA REALIZAR SOCIEDADES: CATEGORAS:
* Know how externo, experiencia * Produccin
* Reduccin de riesgo * Resolucin de problemas
* Plataforma/Redes de Contacto

- Qu actividades clave requiere tu propuesta de valor?


- Canales de distribucin
- Relaciones con los clientes
- Flujos de Ingresos

Recursos Clave
TIPOS DE RECURSOS:
** Fsicos
Intelectuales (Marcas, Patentes, derechos
reservados, bases de datos, etc)

- Tus socios clave - Qu recursos requiere tu propuesta de valor?


- Proveedores clave - Recursos de tus canales de Distribucin
- Recursos que te proveen - Necesidades para las relaciones con los clientes
- Actividades que realizan - Necesidades para los flujos de ingresos

Estructura de Costos
TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:
* Manejo de los costes - Cules son los constos ms relevantes inherentes a tu modelo de negocio?
- Qu recursos clave son los ms costosos?
* Crear Valor - Qu actividades clave son las ms costosas?

CARACTERSTICAS:
* Costos Fijos
* Costos Variables
* Economas de escala
* Economas de espectro

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Diseado para: Nombre y/o logo de tu empresa
Diseado por: Tu nombre

Propuesta de Valor Relaciones con los clientes


CARACTERSTICAS: EJEMPLOS:
* Innovacin * Asistencia Personal
* Mejor desempeo que los competidores * Autoservicio
* Mayor Efectividad que otros productos/seervicios * Servicios Automatizados
* Mejor diseo * Comunidades
* Marca/Status * Co-Creacin
* Ventaja en precio
* Ventaja en costes
* Menor riesgo que otros productos/servicios -- Qu
Qu tipo
tipo de
de relaciones
relaciones buscamos
buscamos concon los
los clientes
clientes corto/med
corto/med
-- Cmo
Cmo se
se pueden
pueden integrar
integrar aa nuestro
nuestro modelo
modelo de de negocios?
negocios?
* Accesibilidad -- Cunto cuestan?
Cunto cuestan?
* Conveniencia/facilidad de uso
Canales de Distribucin
Proceso de evaluacin:
1. Presencia: Cmo puedes incrementar la presencia de tus pr
2. Evaluacin: Cmo ests ayudando a tus clientes a evaluar tu
3. Adquisicin: Por qu medios pueden tus clientes adquirir tu
4. Entrega: Cmo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus clien
5. Post-Venta: Cmo provees soporte al cliente despus de rea
-- Qu Qu canales
canales de
de comunicacin
comunicacin prefieren
prefieren tus
tus cliente
cliente
-- Qu
Qu tipo
tipo de
de valor
valor estamos
estamos generando
generando para
para los
los clientes?
clientes? -- Cmo
Cmo los
los ests
ests contactando
contactando ahora
ahora mismo?
mismo?
-- Qu
Qu tipo
tipo de
de necesidades
necesidades estamos
estamos atacando?
atacando? -- Cmo estamos integrando dichos canales?
Cmo estamos integrando dichos canales?
-- Qu
Qu paquetes
paquetes oo soluciones
soluciones estamos
estamos creando
creando para
para nuestros
nuestros clientes
clientes meta?
meta? -- Qu
Qu canales
canales funcionan
funcionan mejor?
mejor?
-- Qu
Qu tipo
tipo de
de problemas
problemas en
en el
el mercado
mercado estamos
estamos resolviendo?
resolviendo? -- Qu
Qu canales
canales son
son ms
ms eficientes
eficientes en
en cuanto
cuanto aa coste
coste
-- Cmo
Cmo los ests integrando en
los ests integrando en su
su rutina?
rutina?

Flujos de Ingresos
TIPOS:
odelo de negocio? * Pago por uso
* Cuota por Suscripcin
* Prstamo, renta, sub-arrendamiento
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRECIO FIJO
* Lista de precios
* Ajustable a las caractersticas del producto/servicio
* Ajustable al Segmento
* Ajustable al volumen
Nombre y/o logo de tu empresa
Tu nombre

Relaciones con los clientes Mercado Meta - Clientes


EJEMPLO:
* Mercado Masivo
* Nicho de Mercado
* Segmentos
* Diversificado
* Plataforma Multi-uso

u
u tipo
tipo de
de relaciones
relaciones buscamos
buscamos concon los
los clientes
clientes corto/mediano/largo
corto/mediano/largo plazo?
plazo?
mo
mo se
se pueden
pueden integrar
integrar aa nuestro
nuestro modelo
modelo de de negocios?
negocios?
unto cuestan?
unto cuestan?

Canales de Distribucin

puedes incrementar la presencia de tus prodctos y/o servicios?


o ests ayudando a tus clientes a evaluar tu Propuesta de Valor?
qu medios pueden tus clientes adquirir tus productos y/o servicios?
aces llegar tu Propuesta de Valor a tus clientes?
o provees soporte al cliente despus de realizar una venta?
-- Qu Qu canales
canales de
de comunicacin
comunicacin prefieren
prefieren tus
tus clientes?
clientes?
-- Cmo
Cmo los
los ests
ests contactando
contactando ahora
ahora mismo?
mismo?
-- Cmo estamos integrando dichos canales?
Cmo estamos integrando dichos canales?
-- Qu -- Para
Para quin
quin se
se est
est creando
creando valor?
valor?
Qu canales
canales funcionan
funcionan mejor?
mejor? -- Quines
-- Qu
Qu canales
canales son
son ms
ms eficientes
eficientes en
en cuanto
cuanto aa costes?
costes? Quines son
son nuestros
nuestros clientes
clientes ms
ms importantes?
importantes?
-- Cmo
Cmo los ests integrando en
los ests integrando en su
su rutina?
rutina?

-- Tus
Tus clientes
clientes estn
estn dispuestos
dispuestos aa pagar
pagar por
por qu
qu clase
clase de
de valor?
valor?
- Por qu estn pagando actualmente?
- Cmo preferiran pagar?
- Cunto contribuye cada flujo de ingresos al total de tus ingresos?
ub-arrendamiento

PRECIO DINMICO:
* Negociacin
ctersticas del producto/servicio * Gestin de Mrgenes
* Precio de acuerdo al mercado en tiempo real
Meta - Clientes

??
s
s importantes?
importantes?

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