2.1.

-INTRODUCCION AL MODELO COSTO VOLUMEN-UTILIDAD

La empresa debe ser concebida como la clula bsica de la economa de un pas y como
instrumento generador y distribuidor de riqueza. Se debe entender como: una organizacin que
coordina esfuerzos encaminados a proporcionar un servicio a la sociedad. (Ramrez Padilla 2002)

Los objetivos de las administraciones de cualquier empresa son maximizar el valor de la misma e
incrementar su capacidad de servicio. Es recomendable que ante la apertura comercial y la
Globalizacin se implanten estrategias en paralelo con determinadas acciones como la
reconversin de las instalaciones, la internalizacin de la cultura de calidad, tener el tamao de
escala adecuado que provoque un liderazgo en costos, contar con la tecnologa de punta, etc.

Todas las acciones y estrategias requieren ser analizadas, adems de estudiar los efectos que
causaran en la empresa, es decir cualquier cambio que se efectu debe ser medido en utilidades.
Para ello la importancia del Modelo costo volumen utilidad, que ante la apertura de Mxico a los
mercados mundiales cobra relevancia en el diseo de estrategias que permita a las empresas
poder competir y sobrevivir.

Todas las empresas alrededor del mundo se enfrentan da a da a un ambiente de negocios

altamente competitivo y globalizado, ante lo cual se requiere que el administrador tenga toda la
informacin necesaria para emprender estrategias, con el fin de crear valor a los accionistas de la
compaa, esto es, para generar utilidades.

Las herramientas que integran la contabilidad administrativa sirven de apoyo a la administracin en

dos funciones: planeacin y control.

El modelo CVU es un apoyo fundamental en la fase de planeacin el diseo de acciones que al

igual que los presupuestos, permiten un desarrollo integral. Este modelo completa la etapa de
Planeacin Estratgica y facilita la toma de decisiones.

Elementos para su determinacin

En el proceso de planeacin operativa de una empresa se tiene tres elementos para encauzar su
futuro:

Costo
Volumen
Precio
Es necesario conocer los efectos de variaciones a la utilidad derivados de cambios en las tres
variables para efectuar la planeacin ms adecuada para la empresa.

VARIABLES

Costo
Una variable que puede ser controlada por la empresa (administracin de costos).

Volumen
Depende de factores como estrategias de comercializacin, mercadotecnia preferencia del pblico,
capacidad de la demanda.
 Precio
Variable no controlable para la empresa ya que este es fijado por el mercado (oferta y demanda).

El anlisis costo-volumen-utilidad (CVU) proporciona una visin financiera panormica del proceso
de planeacin.

El trmino CVU analiza el comportamiento de los costos totales y los ingresos de operacin, como
consecuencia de cambios que ocurren a nivel de productos, precio de venta, costos variables o
costos fijos.

La letra V por volumen se refiere a factores relacionados con la produccin como son: unidades
elaboradas o unidades vendidas; por lo que para el caso, los cambios a nivel de ingresos y costos
surgirn por variaciones nicamente en el nivel de produccin.

Una de las maneras ms frecuentes de medir el xito de una empresa es en trminos de la utilidad
neta, la cual depende de la relacin ventas-costos. Las ventas sufren modificaciones por cambios
en el precio unitario, el volumen y la mezcla de productos de venta; a su vez, los costos sufren
modificaciones por cambios en los costos variables por unidad, los costos fijos totales, el volumen y
la mezcla. Ninguno de estos factores que afectan la utilidad es in dependiente de los dems ya que
el precio de venta afecta el volumen de las ventas; el volumen de las ventas influye sobre el
volumen de la produccin, el volumen de la produccin influye sobre el costo y el costo influye
sobre la utilidad.

Por lo tanto, el anlisis de costo-volumen- utilidad presenta la interrelacin de los cambios en

costos, volumen y utilidades, y constituye una herramienta til en la planeacin, el control y la toma
de decisiones, debido a que proporciona informacin para evaluar en forma apropiada los
probables efectos de las futuras oportunidades de obtener utilidades.

El costeo directo es de gran importancia para el anlisis costo-volumen-utilidad y el punto inicial del
anlisis es el punto de equilibrio.

2.2 CARACTERISTICAS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

CONCEPTO
El punto de equilibrio es aquel nivel de operaciones en el que los ingresos son iguales en importe a
sus correspondientes en gastos y costos.

Tambin se puede decir que es el volumen mnimo de ventas que debe lograrse para comenzar a
obtener utilidades.

Es la cifra de ventas que se requiere alcanzar para cubrir los gastos y costos de la empresa y en
consecuencia no obtener ni utilidad ni prdida
Objetivos

Determinar en qu momento son iguales los ingresos y los gastos son iguales.

Medir la eficiencia de operacin y controlar las sumas por cifras predeterminadas por medio
de compararlas con cifras reales, para desarrollar de forma correcta las polticas y decisiones
de la administracin de la empresa.

Influye de forma importante para poder realizar el anlisis, planeacin y control de los
recursos de la entidad.

Factores Determinantes

El volumen de produccin afectar de forma directa a los costos variables, mientras que los costos fijos
no son influidos por este.
El tiempo afecta al punto de equilibrio de forma que se puede dar solucin a los problemas de forma
oportuna.
Los artculos y las lneas de produccin deben tomarse a consideracin para no caer en producciones
que no generan utilidades.
Los datos reales y presupuestados de los estados financieros permitirn determinar las variaciones, que
las provoco y as aplicar soluciones.

Elementos Determinantes

Los costos constantes se subdividen en fijos y regulares:

Fijos: Son aquellos que se efectan necesariamente cada periodo.

Regulares: Son aquellos que se efectan bajo control directivo de acuerdo a polticas de produccin o
ventas.

Los costos fijos son aquellos que no cambian aunque los volmenes de produccin cambien.
Los costos fijos son tambin conocidos como estructurarles pues son los necesarios para darle
una estructura al nivel de produccin y operatividad. Algunos costos fijos comunes son: renta,
depreciacin en lnea recta, sueldos administrativos, sueldos de gerentes y directivos, telfonos,
entre otros.
los costos variables son aquellos que cambian cuando hay diferentes niveles de produccin. Los
costos variables ms comunes son: materias primas, sueldos a destajo, comisiones sobre ventas,
energa y combustibles de produccin, etc.

Existen algunos otros costos que no se pueden clasificar como fijos o variables, por lo que se les
conoce como Costos semivariables osemifijos; Estos costos son aquellos que permanecen
constantes dentro de un rango de produccin dado, despus del cual se incrementan para volverse
a mantener fijos mientras la produccin flucte dentro del nuevo rango determinado.

El punto de equilibrio adems de ayudar a analizar la informacin, tambin es una til herramienta
para la toma de decisiones, fijacin de precios y anlisis de costos, gastos e ingresos.

Requerimientos para el punto de equilibrio

Para poder realizar un anlisis por medio del punto de equilibrio se necesitan una serie de puntos:
 Los inventarios deben de ser constantes, o que las variaciones que presentan no sean
relevantes durante la operacin de la entidad.
La contabilidad debe de estar basada en el costeo directo o marginal en lugar del mtodo de
costeo absorbente, esto con el fin de poder identificar los costos fijos y variables.
Se deber de realizar la separacin de los costos fijos y los costos variables.
Determinar la utilidad o contribucin marginal por unidad de produccin.

Ventajas

Los grficos son fciles de construir e interpretar. Si no se utilizan correctamente se puede

llegar a perder un milln de utilidades.
Es posible percibir con facilidad el nmero de productos que se necesitan vender para no
generar prdidas.
Provee directrices en relacin a la cantidad de equilibrio, mrgenes de seguridad y niveles de
utilidad/prdida a distintos niveles de produccin.
Se pueden establecer paralelos a travs de la construccin de grficos comparativos para
distintas situaciones.
La ecuacin entrega un resultado preciso del punto de equilibrio.

La estimacin del punto de equilibrio permitir que una empresa, an antes de iniciar sus
operaciones, sepa qu nivel de ventas necesitar para recuperar la inversin. En caso que no
llegue a cubrir los costos, la compaa deber realizar modificaciones hasta alcanzar un nuevo
punto de equilibrio.

En este caso, si lo que una empresa quiere conocer es la cantidad de unidades de su producto o
productos que debe vender para alcanzar el citado punto de equilibrio, la operacin es muy
sencilla. Debe dividir lo que son los costes fijos entre el resultado de restar el costo variable unitario
al precio de venta por unidad.

Si por otra parte lo que se desea es conocer ese punto de equilibrio mediante el clculo para
ventas la frmula sera la siguiente: hay que dividir los costos fijos por el resultado de dividir el
costo variable total por las ventas totales.

Una manera igualmente interesante para calcular y poder ver de manera clara dnde est el punto
de equilibrio de una compaa en cuestin es mediante el uso de un grfico en cuestin. De esta
forma, en el eje de abscisas X se estableceran las unidades a producir y a vender mientras que en
el eje de coordenadas Y se representaran el valor de los ingresos (las ventas), los costos y los
gastos.

Para hallar su punto de equilibrio, la empresa debe conocer cules son sus costos. Este clculo
debe considerar todos los desembolsos (es decir, toda la salida de dinero de las arcas de la
empresa). Es necesario, adems, clasificar los costos en variables (varan de acuerdo al nivel de
actividad) y fijos. El paso siguiente es encontrar el costo variable unitario, que es el resultado de la
divisin entre el nmero de unidades fabricadas y las unidades vendidas. Entonces se podr
aplicar la frmula del punto de equilibrio, comprobar los resultados y analizarlos.

En este sentido, es importante, y as lo reconocen los expertos en materia de finanzas, que dentro
de lo que son los costos se preste especial atencin a los llamados costos indirectos de
fabricacin. Por qu? Porque posiblemente en ellos habr una serie de costos variables
realmente importantes y fundamentales a la hora de poder encontrar el punto de equilibrio.

Ejemplos:

Mara recientemente abri un taller de confeccin de vestidos. Ella disea vestidos formales y
trajes para mujeres. Los costos fijos de Mary son de $6,000 mensuales.

* Ingresos por ventas. Es el total de dlares por ventas que ingresan en su negocio cada mes o
ao. Para llevar a cabo un anlisis de punto de equilibrio vlido, su proyeccin se debe basar en el
volumen de negocios que realmente espera tener, no en cunto necesita para lograr una buena
ganancia.

Mara realmente cree que puede vender25 vestidos al mes. Ella cobra $300 por cada vestido, as
que sus ingresos mensuales por ventas son de $7,500 (25 x $300 = $7,500).

* Ganancia bruta promedio por cada venta. Es el dinero que queda de cada dlar de venta despus
de pagar los costos directos de una venta. Los costos directos son lo que usted paga por
proporcionar su producto o servicio.

Mara paga un promedio de $100 por insumos y materiales para hacer los vestidos que vende a
$300. Por lo tanto la ganancia bruta promedio de Mary es $200 por cada vestido vendido ($300 -
$100 = $200).

* Porcentaje de ganancia bruta promedio. Indica qu parte, de cada dlar de ingreso por las ventas,
es ganancia bruta. Para calcular su porcentaje de ganancia bruta promedio, divida la cifra de
ganancia bruta promedio por el precio de venta promedio.

2.3.- EL PUNTO DE EQUILIBRI Y SU RELACION CON EL MODELO COSTO

VOLUMEN UTILIDAD.

Las utilidades en las empresas son producto de la planeacin de las mismas y la determinacin de
cursos de accin para alcanzarla; asimismo, de las variables en su determinacin, como son las
ventas, los costos, fijos, variables y semivariables, y claro est, en la forma en que stos se ven
afectados por el volumen de ventas, ya sea en unidades o en valores (pesos).

Para poder planear las utilidades en una empresa es un excelente punto de partida el anlisis de
punto de equilibrio, el cual se puede describir como:

Punto de equilibrio. Es el nivel de ventas, ya sea en unidades o en pesos, que genera una
contribucin marginal que iguala a los costos fijos, de tal forma que la empresa no gana, pero
tampoco pierde. Para su determinacin se necesitan los elementos estudiados previamente en esta
unidad, y podemos determinar el punto de equilibrio en unidades y en pesos.
El punto de equilibrio en unidades seala el nmero de productos que tenemos que vender para
estar en punto de equilibrio, es decir, donde la utilidad es igual a cero, y es pertinente recalcar que
no es el objetivo de ningn empresario alcanzar su punto de equilibrio, pero si es un excelente
punto de partida para planear utilidades y disear estrategias que permitan tener ventas lo ms
alejadas posible de l, en la zona donde se obtiene el ms alto nivel de utilidades.

El punto de equilibrio en pesos es el nivel de ventas expresado en dinero, que se tiene que vender
para obtener una contribucin marginal que iguala a los costos fijos y de tal forma que no se
generan utilidades pero tampoco prdidas.

Para calcular el punto de equilibrio aplicaremos dos mtodos:

De la ecuacin.
Grfico.

De la ecuacin. Como se ha establecido, el punto de equilibrio se ubica donde las ventas son
iguales a los costos, expresndose de la siguiente forma:

V = CT o V CT = 0

Donde:
V = Ventas expresadas en dinero y CT = Costo total
2.5.2.- Mtodo de la ecuacin:
Ejemplo: Frmula para calcular el punto de equilibrio (Gmez, 2003)

Ventas en punto de equilibrio = Costos fijos X 1

1 - Costos variables
Ventas

Ejemplo: En el ao 2003, la empresa Fiera Elctricos tuvo ingresos por concepto de ventas de
$6.750.000, en el mismo periodo sus costos fijos fueron de $2.130.000 y los costos variables de
$3.420.000

Ventas en punto de equilibrio = 2.130.000 X 1

1 - 3.420.000
6.750.000

Ventas en punto de equilibrio = 2.130.000 X 1

0.49

Ventas en punto de equilibrio = 4.346.938

El nivel de ventas para no ganar, ni perder es de $4.346.938, este es el punto de equilibrio para la
empresa.

El porcentaje del costo variable en el punto de equilibrio est dado por la relacin existente entre
los costos variables y el nivel de ventas, as:

Porcentaje de costo variable = costo variable X 100/ Ventas

Porcentaje de costo variable = 3.420.000 X 100 = 51 %

Los costos variables en el punto de equilibrio son $4.346.938 X 51% = $2.216.938

Comprobacin del punto de equilibrio;

Ventas $ 4.346.938.00
(-)Costos variables $ 2.216.938.00
= Utilidad Bruta en Ventas $ 2.130.000.00
(-)Costos fijos $ 2.130.000.00
= Utilidad neta 0.00

Aplicacin del punto de equilibrio

Otra aplicacin prctica, del punto de equilibrio es que sirve para calcular el volumen de las ventas
que debe realizar una empresa para obtener un porcentaje de utilidad determinado. La frmula es
la siguiente:

Ventas = Ventas en punto de equilibrio + Porcentaje de Utilidad deseado + % de Costo

variable

Ejemplo: La empresa desea obtener una utilidad del 20% sobre el punto de equilibrio. Determinar el
volumen de ventas necesario para obtener dicha utilidad. (Utilizando los datos de los ejemplos
anteriores).

Ventas = Ventas en punto de equilibrio + Porcentaje de Utilidad deseado + % de Costo variable

Ventas = 4.346.938 + 20%(4.346.938) + 51%(4.346.938)

Ventas = 4.346.938 + 869.387 + 2.216.938
Ventas = 7.433.263

Aplicacin
Ventas $ 7.433.263
(-) Costos variables $ 3.790.964
= Utilidad Bruta en Ventas $ 3.642.299
(-) Costos fijos $ 2.130.000
= Utilidad neta $ 1.512.299
2.5.3.-Mtodo grfico:
Recordemos que, si el costo total de produccin excede a los ingresos obtenidos por las ventas de
los objetos producidos, la empresa sufre una prdida; si por el contrario, los ingresos superan a los
costos, se obtiene una utilidad o ganancia. Si los ingresos obtenidos por las ventas igualan a los
costos de produccin, se dice que el negocio est en el punto de equilibrio o de beneficio cero.

Grfico N1: Punto de Equilibrio

Fuente: Universidad Nacional Autnoma de Mxico

Se trazan las lneas de costos totales e ingresos totales para obtener el punto de interseccin entre
ambas. Ese punto ser el punto de equilibrio. En este punto, como ya dijimos, los costos totales
son iguales a los ingresos totales.

Dentro del grafico, los costos fijos tendrn una funcin lineal constante, ya que los factores que
intervienen en dicha funcin, son fijados de antemano por contrato.

El costo variable se incrementa de acuerdo con la actividad del negocio, partiendo desde el origen
(cero) y corresponde a los costos totales.

Al sumar el costo variable y el costo fijo, podemos obtener (como se muestra en el grfico) los
costos totales

En la parte izquierda de la grfica los costos totales son mayores a los ingresos totales, esta rea
se denomina rea deficitaria ya que se si estamos dentro de esta rea se produce perdida.
Cuando los ingresos alcanzan el punto en que se cubren todos los costes (fijos y variables) se dice
que se est en el punto de equilibrio. Si nos encontramos dentro del rea de la derecha, rea
llamada rea de beneficios, estaremos en una situacin de ganancia.

Si el punto de equilibrio es mayor que el punto en el que estamos parados actualmente entonces,
el costo de produccin por unidad ser mayor al ingreso y por lo tanto, la empresa est
produciendo perdida.

Si estamos parados en el punto de equilibrio la empresa no pierde ni gana.

Si estamos parados en un punto mayor que el de equilibrio, entonces la empresa est operando
con ganancias

EJEMPLO:
Los datos de costo -Volumen - utilidad pueden relacionarse y representarse grficamente mediante
el trazo de lneas en un plano cartesiano. Elvira se propone vender mesas, puede comprarlos en $
900 pesos cada uno con la posibilidad de devolver todos los que no venda. El alquiler del puesto
para vender es de $7000, pagaderos por anticipado.
Vender Las mesas a $1700 pesos, cada uno. Cuntas mesas tiene que vender, para no ganar,
ni perder?
Solucin:

1.- Para trazar los costos variables se selecciona un volumen de ventas conveniente.
Por ejemplo 100000 unidades. Se marcan los costos variables totales para ese volumen 100000 X
$900 = $90000000 pesos (punto A), Se traza la lnea de costos variables desde el punto A hasta el
punto de origen O.

2.- Para marcar los costos fijos, se determina la posicin de $5000 pesos en el eje
Vertical. (Punto B). Tambin se aaden los $5000.00 al punto de los $9000000.00 (punto A) a nivel
de volumen de 100000 unidades para llegar al punto C, $90,005,000 pesos. Utilizando estos dos
puntos trazar la lnea de costos fijos paralela a la lnea de costos variables. La suma de los costos
variables ms los costos fijos son los costos totales (lnea BC).

3.- Para marcar las ventas, se selecciona un volumen de ventas conveniente, por
Ejemplo 80000 unidades. Se determina el punto D para el importe total de las ventas y ese
volumen: 100000 X $1700 = 136000000 PESOS. Se traza la lnea de las ventas totales desde el
punto D hasta el punto de origen O.
El punto de equilibrio es donde se cruzan la lnea de ventas totales y la lnea de costos totales.
Esta grfica adems muestra la perspectiva de utilidades o prdidas para una amplia escala de
volumen. La confianza que se tenga en cualquier grfica en particular de costo, volumen, utilidad
es desde luego una consecuencia de la exactitud relativa de las relaciones costo volumen utilidad
presentadas.

En su artculo, Zavaleta (2004) concluye que el utilizar la tcnica del punto de equilibrio permite
realizar el anlisis en forma simple, pues se pueden involucrar varias variables y manejar una gama
de alternativas que permitan a la direccin, establecer estrategias con bastante oportunidad as
como valorar el efecto del volumen contra costos en las utilidades. Para lograr lo anterior, deben
concordar la misin financiera y los objetivos que se desean, por si es necesaria una reorientacin
al mercado, implementando estrategias comerciales y financieras con mayor creatividad, pues el
mercado en su proceso de desarrollo, buscar servicios nacionales o internacionales ms
competitivos.

2.4. DETERMINACION DE LA CONTRIBUCION MARGINAL

Mtodo de contribucin marginal Este mtodo se basa en el concepto de contribucin marginal o

utilidad marginal. La contribucin marginal es igual a los ingresos por ventas menos todos los
costos variables de produccin y operacin.

Se pueden dar las siguientes alternativas:

1. Si la contribucin marginal es positiva, contribuye a absorber el costo fijo y a dejar un margen

para la utilidad o ganancia.

2. Cuando la contribucin marginal es igual al costo fijo, y no deja margen para la ganancia, se dice
que la empresa est en su punto de equilibrio. No gana, ni pierde.

3. Cuando la contribucin marginal no alcanza para cubrir los costos fijos, la empresa puede seguir
trabajando en el corto plazo, aunque la actividad de resultado negativo. Porque esa contribucin
marginal sirve para absorber parte de los costos fijos.
4. La situacin ms crtica se da cuando el precio de venta no cubre los costos variables, o sea
que la contribucin marginal es negativa. En este caso extremo, es cuando se debe tomar la
decisin de no continuar con la elaboracin de un producto o servicio.

El concepto de contribucin marginal es muy importante en las decisiones de mantener, retirar o

incorporar nuevos productos de la empresa, por la incidencia que pueden tener los mismos en la
absorcin de los costos fijos y la capacidad de generar utilidades. Tambin es importante relacionar
la contribucin marginal de cada artculo con las cantidades vendidas. Porque una empresa puede
tener productos de alta rotacin con baja contribucin marginal pero la ganancia total que generan,
supera ampliamente la de otros artculos que tienen mayor contribucin marginal pero menor venta
y menor ganancia total.

Margen de contribucin por unidad para cubrir los gastos fijos y la utilidad neta deseada.
Margen de contribucin = precio de venta por unidad Gasto variable por unidad.
El punto de equilibrio en trminos de Unidades vendidas.
PE = Gastos fijos / margen de contribucin por unidad.

PORCENTAJE DE MARGEN DE CONTRIBUCION

El margen de contribucin puede tambin ser expresado en porcentaje. La razn de margen de

contribucin, que algunas veces es llamada razn de utilidad-volumen, indica el porcentaje de cada
unidad de moneda vendida (dlar, peso, euro, etc.) disponible para cubrir los costos fijos y proveer
un ingreso operativo. Para la compaa Fusin, Inc. la razn de margen de contribucin es 40%.

MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO

El margen de contribucin unitario tambin es til para calcular el potencial de utilidades de

proyectos propuestos. El margen de contribucin unitario es la cantidad monetaria (dlares, pesos,
euros, etc.) de cada unidad de ventas disponible para cubrir los costos fijos y proporcionar
utilidades de operacin.

Mtodo de margen de contribucin.- El margen de contribucin es igual a los ingresos por ventas
menos todos los costos que varan respecto de un factor de costo relacionado con la produccin.
(Precio de vta. - costos unitarios variables) x Nro. De unidades = costos fijos + ingreso de
operacin margen de contribucin por unidad x Nro. De unidades = costos fijos + ingreso de
operacin

El ingreso de operacin es igual a cero, entonces:

El Nmero de unidades en el punto de equilibrio = costos fijos/margen de contribucin por unidad

.la contribucin marginal, es la parte del precio que no es consumida por los costos variables
unitarios y que por lo tanto queda para cubrir los costos fijos.
 CONCLUSION

En esta unidad se anlisis el modelo costo volumen utilidad como es aplicable el punto de equilibrio
en la toma de decisiones de una entidad. El punto de equilibrio en las empresas de servicios
controla los costos fijos y sus costos variables.

Esto se realiza con el fin de poder obtener un buen precio de venta que sea razonable as como
saber con exactitud el costo de los servicios que sern prestados As como La contribucin
marginal es igual a los ingresos por ventas menos todos los costos variables de produccin y
operacin que esta generando la entidad ya sea a corto o largo plazo.

La importancia de el anlisis del modelo costo volumen utilidad es de gran importancia para las
empresas por que les permite planificar sus utilidades y lograr la rentabilidad necesaria que estn
esperando los dueos y socios de la empresa.

PREGUNTAS
 1. qu entiendes por contribucin marginal?

r= la contribucin marginal es igual a los ingresos por ventas menos todos los costos variables de
produccin y operacin.

2. que pasa cuando la contribucin marginal no alcanza cubrir los costos fijos?

r= la empresa puede seguir trabajando en el corto plazo, aunque la actividad de resultado negativo.
Porque esa contribucin marginal sirve para absorber parte de los costos fijos.

3. menciona la importancia de la contribucin marginal?

r= es muy importante en las decisiones de mantener, retirar o incorporar nuevos productos de la

empresa, por la incidencia que pueden tener los mismos en la absorcin de los costos fijos y la
capacidad de generar utilidades. Tambin es importante relacionar la contribucin marginal de
cada artculo con las cantidades vendidas.

4. cuando se da una situacin critica en una empresa?

r= la situacin ms crtica se da cuando el precio de venta no cubre los costos variables, o sea
que la contribucin marginal es negativa. En este caso extremo, es cuando se debe tomar la
decisin de no continuar con la elaboracin de un producto o servicio.

5. para que nos sirve el margen de contribucin unitario?

r= el margen de contribucin unitario tambin es til para calcular el potencial de utilidades de

proyectos propuestos. el margen de contribucin unitario es la cantidad monetaria de cada unidad
de ventas disponible para cubrir los costos fijos y proporcionar utilidades de operacin.

2.5.- MANEJO DE AJUSTES A LOS PRECIOS DE VENTA Y GASTOS,

PARA OBTENER GANANCIAS DESEADAS, UTILIZANDO LA
INFORMACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO.
 El punto de equilibrio variar cuando cambie cualquiera de los tres factores que se usan
para determinar el punto de equilibrio. Obsrvese ahora cmo un cambio en cada uno de estos
factores afecta el punto desequilibrio.

Ahora analizaremos el comportamiento del punto de equilibrio cuando existen cambios en las
variables:

Precio de venta (PV), costos variables (CV) y costos fijos (CF). El punto de equilibrio cambia
cuando se modifica cualquiera de las variables que se usan para determinarlo (PV, CV o CF).
Consideremos el ejemplo de la compaa Alesca, S.A., donde su punto de equilibrio se determin
en 2 000 unidades, de acuerdo con un precio de venta por unidad de $30.00, con costos variables
por unidad de $ 20.00 y costos fijos totales de $ 20 000.00. Efectuemos cambios en cada una de
estas variables a efecto de conocer el comportamiento del punto de equilibrio.

PRECIO DE VENTA (PV)

Cuando se incrementa el precio de venta por unidad, se requerirn menos unidades para lograr el
punto de equilibrio; por el contrario, cuando se disminuye el precio de venta por unidad, se
requerirn ms unidades para alcanzarlo. Incremento del 20% en el precio de venta:

Estado de resultado con diferentes volmenes de venta.

ALESCA, S.A.

Estado de resultados del 1 al 31 de julio de 20XX (pesos)

Como podemos observar, cuando aumenta el precio de venta en 20% ($ 6.00 por unidad), el
volumen de unidades para lograr el punto de equilibrio disminuye en 37.5% (750 unidades) y los
ingresos necesarios para cubrir los costos totales tambin disminuyen en 25% ($ 15 000.00)

Esta situacin se debe a que aumenta la contribucin marginal por unidad, ya que pasa de $
10.00 a $ 16.00 y, por lo tanto, se necesitan vender menos unidades para cubrir los $ 20
000.00 de costos fijos totales.
COSTOS VARIABLES (CV)
Cuando se incrementan los costos variables por unidad, se requerirn ms unidades para lograr el
punto de equilibrio; por el contrario, si disminuye el costo variable por unidad se requerirn menos
unidades para alcanzarlo. Por lo tanto, el punto de equilibrio cambiar en la misma direccin en
que se modifique el costo variable por unidad. Incremento del 30% en el costo variable por unidad:
Como podemos observar, cuando se incrementa el costo variable por unidad en 30% ($ 6.00 por
unidad), el volumen de unidades y los ingresos necesarios para cubrir los costos totales y lograr as
el punto de equilibrio, tambin se incrementan en 150%, ya que las unidades pasan de 2 000 a 5
000 y los ingresos pasan de $ 60 000.00 a $ 150 000.00. Esta situacin se debe a que disminuye la
contribucin marginal por unidad, ya que pasa de $ 10.00 a $ 4.00 y, por lo tanto, se necesita
vender ms unidades para cubrir los $ 20 000.00 de costos fijos totales.
COSTOS FIJOS (CF)
Cuando se incrementan los costos fijos totales, se requerirn ms unidades para lograr el punto de
equilibrio; por el contrario, si disminuyen los costos fijos totales se requerirn menos unidades para
alcanzarlo, por lo tanto, el punto de equilibrio cambiar en la misma direccin en que se modifiquen
los costos fijos totales. Incremento del 20% en los costos fijos totales:

Como podemos observar, cuando se incrementan los costos fijos totales en 20%, el volumen de
unidades y los ingresos necesarios para cubrir los costos totales y lograr el punto de equilibrio,
tambin se incrementan en la misma proporcin; es decir, 20%, ya que las unidades aumentan de
2 000 a 2 400 y los ingresos de $ 60 000.00 a $ 72 000.00. Esta situacin se debe a que la
contribucin marginal por unidad no cambia y los costos fijos totales se incrementan, por lo tanto,
se necesita vender ms unidades para cubrir el aumento que reflejan el pasar de $ 20 000.00 a $
24 000.00.
Disminucin del 20% en los costos fijos totales:
Como podemos observar, cuando disminuyen los costos fijos totales en 20%, el volumen de
unidades y los ingresos necesarios para cubrir los costos totales y lograr el punto de equilibrio,
tambin disminuyen en la misma proporcin, es decir 20%, ya que las unidades pasan de 2
000 a 1 600 y los ingresos de $ 60 000.00 a $ 48 000.00. Esta situacin se debe a que la
contribucin marginal por unidad no cambia por lo que, si los costos fijos totales disminuyen, ser
necesario vender menos unidades para cubrir la disminucin que reflejan, al pasar de $ 20
000.00 a $ 16 000.00, Estos anlisis de comportamiento tienen como finalidad hacer patente la
necesidad de integrar a todas las reas de la empresa (compras, produccin, recursos humanos,
finanzas, ventas, etc.), en un mismo objetivo, ya que si se toman decisiones en cada una de las
reas, en forma aislada, puede que no sean las mejores; como por ejemplo, en el caso anterior,
donde existe una disminucin en el precio de venta de 20%; el punto de equilibrio pasa, en
trminos de unidades, de 2 000 a 5 000 (150%) y en trminos de ingresos de $ 60 000.00 a $ 120
000.00 (100%). Los argumentos para la disminucin del precio de venta, pueden estar muy bien
fundamentados con estudios de mercado, por el rea de ventas, de ah que el rea de finanzas
haya determinado el nuevo punto de equilibrio. Cuando incorporamos al rea de produccin en el
anlisis, nos podemos llevar grandes sorpresas, como sera el caso de la capacidad de produccin
instalada en la empresa y cuando el responsable nos informa que la capacidad de produccin
mxima es de 2 500 unidades, nos daremos cuenta que no podremos hacer frente al volumen
demandado para lograr el punto de equilibrio y, por lo tanto, con una disminucin en el precio de
venta de 20%, estaremos siempre en la zona de prdidas. De ah la necesidad de presentar los
estudios y anlisis de costo-volumen-utilidad correspondientes, a todas las reas involucradas,
para que cada una de ellas presente sus puntos de vista y se puedan tomar decisiones que
contribuyan a mejorar los resultados operativos y financieros de la empresa.
UTILIDAD DESEADA (UD)
A continuacin se introduce un elemento de utilidad deseada y que puede ser el costo de capital,
es decir, la tasa de rendimiento que debe obtener una empresa sobre sus inversiones para que se
mantenga econmicamente equilibrada. Para nuestro ejemplo consideremos una utilidad deseada
del 12% sobre las ventas antes de PTU e ISR. A continuacin se presenta el mtodo de ecuacin:

Ventas Costos variables Costos fijos = Utilidad deseada Ecuacin 6

Si: X = nmero de unidades a vender para alcanzar la utilidad deseada, entonces

Por lo tanto, ser necesario vender 3 125 unidades que equivalen a un ingreso de $ 93 750.00 (3 125
unidades a $ 30.00 por unidad) para que la empresa reporte una utilidad de 12% sobre las ventas.

Comprobacin:

ALESCA, S.A.

Estado de resultados del 1 al 31 de julio de 20XX (pesos)

Margen de seguridad (MS) Una medida til para la planeacin de utilidades es conocer el margen
de seguridad. El margen de seguridad es el porcentaje mximo en que las ventas esperadas
pueden disminuir y an generar utilidad. Se calcula como sigue:
MEZCLA DE PRODUCTOS
Cuando una empresa vende ms de un producto, el anlisis costo-volumen-utilidad se lleva a cabo
utilizando una razn promedio de contribucin marginal para una mezcla de ventas determinada o
una contribucin marginal por unidad. Si la mezcla real de productos vendidos difiere de la mezcla
de productos en que se bas el anlisis, surgir una divergencia entre la utilidad esperada, basada
en el modelo de costo-volumen-utilidad, y la utilidad real. Adems, el punto de equilibrio no ser el
mismo si la mezcla de productos realmente vendidos difiere de la mezcla de productos empleada
en el anlisis. El siguiente ejemplo sirve para explicar estos procedimientos: La compaa CAR,
S.A., que elabora los productos A, B y C, reporta la siguiente informacin para el mes de agosto de
20XX. Ventas:

Costos fijos: El total de costos fijos del periodo es de $ 88 000.00.

SUPUESTOS DEL ANLISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD
Por lo general, la direccin de la empresa necesita ms de un anlisis que contemple la
interrelacin entre todos los factores que afectan la utilidad, como volumen y mezcla de ventas,
precios de venta, diferentes grados de variabilidad de los costos segn cambia el volumen,
diferentes costos fijos para planes alternativos, la eficiencia, los cambios en la tecnologa de
produccin, etctera. El anlisis de costo-volumen-utilidad de este captulo se basa en ciertos
supuestos que limitan la planeacin de utilidades. Estas limitaciones se pueden vencer si se utilizan
modelos de simulacin que contemplen los cambios en las condiciones de la empresa (qu pasa
si...?) conjuntamente con los modelos bsicos de punto de equilibrio.

A continuacin se presentan algunas suposiciones bsicas que limitan la precisin y confiabilidad

de un determinado anlisis de costo-volumen-utilidad:

1. El anlisis del punto de equilibrio asume una forma lineal.

2. Cualquier cambio en el volumen de ventas no afectar el precio por unidad.

3. Se mantiene una determinada mezcla de ventas, mientras cambia el volumen total.

4. Todos los costos se pueden clasificar en fi jos y variables.

5. El total de costos fijos ser el mismo para todos los volmenes.

6. Los costos variables cambian en proporcin directa con el volumen de ventas.

7. Durante el periodo de planeacin, tanto los costos fijos totales como los costos variables por
unidad permanecen sin cambio.

8. La eficiencia y la productividad permanecen sin cambios.

9. El volumen de produccin es igual al volumen de las ventas.

10. El volumen es el nico factor de importancia que afecta al costo.