UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE TURISMO, HOTELERIA Y
GASTRONOMIA

TEMA:

- El marketing segn Kotler

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Contenido
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COMO DESARROLLAR EMPRESAS RENTABLES ATRAVEZ DE UN MARKETING DE JERARQUIA

MUNDIAL.....................................................................................................................................3
1. GANAR A TRAVS DE LA MS ALTA CALIDAD........................................................................4
2. GANAS A TRAVS DEL SERVICIO SUPERIOR..........................................................................4
3. GANAS A TRAVS DE LOS PRECIOS MS BAJOS....................................................................4
4. GANAR A TRAVS DE LA MS ALTA PARTICIPACIN EN EL MUNDO.....................................4
5. GANAR A TRAVS DE LA ADAPTACIN Y LA PERSONALIZACIN...........................................4
6. GANAR A TRAVS DEL MEJORAMIENTO SOSTENIDO DEL PRODUCTO..................................4
QUE PROBLEMAS Y TENDENCIAS DEL MERCADO ENFRENTAN LA MAYORA DE LAS
COMPAAS?.................................................................................................................................5
HACIA UN MARKETING MAS MODERNO......................................................................................5
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COMO DESARROLLAR
EMPRESAS RENTABLES
ATRAVEZ DE UN MARKETING
DE JERARQUIA MUNDIAL
Existen 2 tipos de compaas: aquellos que cambian y aquellas que
desaparecen, actualmente el panorama econmico se basa en la tecnologa y
la globalizacin.
En el primer captulo del libro el marketing segn kotler se tendr en cuenta
como la tecnologa va influenciar en nuestra sociedad, si no tambin lo har
con las pautas del pensamiento humano. Junto con la tecnologa se desarrolla
la globalizacin lo que permite que las empresas desarrollan estrategias para
sus negocios y posicionamiento de sus productos.
Pero al existir factores que ayuden al desarrollo de una empresa tambin se
genera la poderosa privatizacin lo que vamos viendo hoy en da con muchas
empresas, lo que provocara que se desarrolle una excelente administracin en
la empresa seguido de mayor eficacia.
Unos ejemplos de esto son las empresas coca cola, general electric, estas
empresas se distinguen por escoger vicepresidentes que tendrn como funcin
el planeamiento de un sistema de gestin del conocimiento lo cual permite el
aprendizaje rpido de las tendencias y los progresos que afectan a los
consumidores, todo este proceso se conocer o es conocido como
MARKETING ESTRATEGICO.
Para que una empresa se desarrolle de forma ganadora dentro del mercado
debe desarrollar las siguientes 9 estrategias:

1. GANAR A TRAVS DE LA MS ALTA CALIDAD

La calidad deficiente es perjudicial para la empresa. Los consumidores que han
sido engaados por la mala calidad no volvern a la empresa y hablarn mal
de la compaa.
Pero qu pasa si se gana a travs de la buena calidad
Se gana que los consumidores se interesan en cosas diferentes que la persona
a menudo no puede hablar de la calidad de un producto con solo observar
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2. GANAS A TRAVS DEL SERVICIO SUPERIOR

Cada persona asigna una importancia diferente a cada uno de los atributos del
servicio en momento y en contexto diferentes alegar un servicio superior no es
suficiente

3. GANAS A TRAVS DE LOS PRECIOS MS BAJOS

Una empresa con precio ms bajo podra ingresar repentinamente al mercado,
pero hay que tener conciencia si vas a ofrecer una buena calidad y buen
servicio para los consumidores piensen que estn pagando un valor no solo un
precio

4. GANAR A TRAVS DE LA MS ALTA

PARTICIPACIN EN EL MUNDO
Cuando las empresas obtienen ganancias en el mercado a travs de la
economa de escala y del reconocimiento de la marca.
Existe un efecto secundario que son los nuevos compradores elijan los
productos de la compaa porque tienen ms confianza.

5. GANAR A TRAVS DE LA ADAPTACIN Y LA

PERSONALIZACIN
La mayora de los compradores tratan de modificar las ofertas del vendedor
segn las caractersticas o servicios con el fin de satisfacer sus necesidades.

6. GANAR A TRAVS DEL MEJORAMIENTO

SOSTENIDO DEL PRODUCTO
Es la estrategia para mejorar el producto liderada por la industria.

QUE PROBLEMAS Y TENDENCIAS DEL MERCADO

ENFRENTAN LA MAYORA DE LAS COMPAAS?
Un gerente tiene como concepto de un CONSUMIDOR, aquel que se pone
sensible con el precio, que no le alcanza el tiempo para poder adquirir ms de
un producto, y tiene altas expectativas hacia un producto.
Otra pregunta que le realizaron es, Como un gerente operan sus herramientas
de marketing?, Su repuesta fue que sus productos no son muy diferentes de
los productos de sus competidores o competencia, que ellos ofrecen una serie
de servicio de costos, y sus publicidades estn hacia costos y de menos eficaz.
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Llegamos a la conclusin que las compaas de hoy se enfrentan a un desafo

de intentar de mejorar su mejor desempeo de producto en el mercado,
enfrentndose as a las ESTRAGIAS y TACTICAS DEL MARKETING.

HACIA UN MARKETING MAS MODERNO

Hoy en dia muchos de los directores ejecutivos se dan cuenta que al no saber
desarrollar la forma correcta del marketing este no surge de forma correcta y
con el propsito que ellos tienen o desean, actualmente podemos diferenciar
que un marketing obsoleto consiste en las siguientes practicas:
- Equipar el marketing con las ventas
- Poner nfasis en la adquisicin de clientes/consumidores ms que en la
atencin esmerada del cliente existente
- Basar la determinacin de los precios en el coste ms alto en lugar del
precio objetivo
- Vender el producto en vez de intentar comprender y responder a las
necesidades reales del consumidor.
Afortunadamente hoy en da esa idea del marketing antiguo est
desapareciendo conforme pasa el tiempo, ya vienen desarrollando o usando
ms tecnologas con ventas por ordenador, software, pginas de internet, etc.
Esto lograr que cada empresa de un valor superior a sus clientes o usuarios, a
estas empresas se le podr determinar visionarios de marketing.