EVALUACION FINAL

ACTIVIDAD INDIVIDUAL FASE FINAL

PRESENTADO POR:

ELKIN FABIAN CEPEDA P.

TUTOR DEL CURSO:

HERNANDEZ MARTINEZ CESAR

NEGOCIACION

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

2017
SPER MARKET

LA BASES PARA UNA BUENA NEGOCIACIN

Si bien no existen reglas exactas a seguir a la hora de negociar, se requiere el conocimiento

de ciertas tcnicas que ayuden a planificar, tener una buena informacin sobre el tema a
negociar y dominar tcticas que permitan lograr un manejo efectivo de las diferencias; para
una negociacin pueden ser potenciadores para bien o para mal de la misma, el principal
criterio que se debe considerar es que negociar no es un tema de rivalidades esto permitir
una negociacin ms exitosa en la medida en la que cada parte obtenga el mayor beneficio
posible en lo personal y en lo colectivo.

Ms all de comprender en que consiste preparar la expansin del sper market vemos
que la negociacin juega un papel importante, busca Soluciones que satisfagan metas y
objetivos de ambos lados., lo importante no son las posiciones sino los intereses en juego,
Los negociadores tienen diferentes valores y preferencias. Quiz lo que uno desea no sea lo
que el otro se halla dispuesto a otorgar. Sin embargo, lo esencial es que al menos se puedan
comprender y aceptar como legtimos estos intereses y necesidades para buscar un acuerdo
y llegar al objetivo que se quiere.

LAS TCNICAS DE NEGOCIACIN

Estas tcnicas son mecanismos y modelos de conducta que las partes utilizan para influir
sobre el otro y lograr una solucin satisfactoria de un encuentro conflictivo. Esta acciones
se basan en el poder potencial de las partes implicadas en la negociacin.

1. Separar las personas del problema.

Es importante comprender que todo negociador tiene dos tipos de intereses: en la
esencia y en la relacin con la otra parte. Por ello, no es bueno comenzar una
negociacin con el propsito de vencer a toda costa. Ponemos en peligro las
relaciones de negocio a futuro.

2. Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.

La negociacin basndose en posiciones (yo quiero esto), es menos eficaz que si
se realiza basndose en intereses (para qu quiero esto?).

3. Inventar opciones de mutuo beneficio.

 La invencin creativa-buscando intereses comunes o complementarios- es una
necesidad para generar mltiples acuerdos que sean de beneficio para ambas partes.
Primero se debe inventar, luego, decidir.

Debemos tener en cuenta un factor muy importante que es el impacto que tiene la
competencia en el crecimiento de la empresa.

Establecer cada una de las partes beneficiadas con la propuesta en estudio.

Los negociadores deben crear un rgimen de comercio autentico.
Conceder opinin a los ciudadanos a fin de conocer cul es su necesidad.
Fortalecer la economa por medio de apoyo, capacitacin y capital.
integrar tcnicas de negociacin para alcanzar el objetivo.
Enfatizar los fines, o intereses comunes entre las partes.
Bsqueda de soluciones que reflejen las necesidades de las partes.
Cul es el nivel de competitividad de la empresa.
Habr equilibrio, igualdad de condiciones tanto para los grandes productores como
para los medianos y pequeos productores

4. Insistir en que los criterios sean objetivos.

La necesidad de criterios objetivos es fundamental para lograr una solucin basada
en principios, no en presiones. Debemos concentrarnos en los mritos del problema,
no en el temple de las partes y ser abiertos a las razones, pero cerrados ante las
amenazas.

TIPOS DE NEGOCIACIN

Negociador Crtico
El Negociador Crtico Colaborativo
El Negociador Crtico Competitivo
El Negociador Paternal
El Negociador Paternal Colaborativo
El Negociador Paternal Competitivo
Negociador Calculador
Negociador Calculador Colaborativo
Negociador Calculador Competitivo
Negociador Complaciente
El Negociador Complaciente Colaborativo
El Negociador Complaciente Competitivo
Negociador Pelen
Negociador Pelen Colaborativo
 Negociador Pelen Competitivo
Negociador imaginativo
Negociador Imaginativo Colaborativo

La Negociacin implica una predisposicin a las concesiones, las que se deben realizar en
un contexto de adecuada informacin, con buena Fe, de manera que el resultado sea
mutuamente beneficioso. Este es un proceso complejo, de naturaleza relacional que
requiere preparacin, y en su implementacin se necesitan tcticas y estrategias, tiempo y
poder.

Sin estos elementos, la estructura de la negociacin de sper Market es insuficiente y no se

pueden esperar resultados positivos. Adems, en una negociacin es importante identificar
los intereses de las partes involucradas, generando as reas de interseccin o de
preocupacin comn, que acercan a las partes a acuerdos recprocamente ventajosos .Estos
adems, satisfacen necesidades especficas de las partes, entre las que se incluye la
necesidad de negociar ventajosamente.
CONCLUSIN

Un buen negociador debe saber manejar todos los estilos del Yo, adaptndose a
cada situacin, interlocutor y momento. podemos decir que un buen negociador es
el que tiene un sentido honesto y una confianza en los dems propia del negociador
crtico colaborativo, al mismo tiempo que posee una inteligencia adecuada para
resolver problemas y tomar decisiones propia del estilo negociador calculador
colaborativo, y sabe expresar sus sentimientos y emociones tal y como los siente sin
daar a los dems, propia del negociador complaciente, pelen e imaginativo
colaborativo. Adaptando estilos competitivos segn las negociaciones que se estn
llevando a cabo.