I.

INFORMACIN GENERAL
CURSO : Herramientas de Marketing Estratgico
CDIGO : AM114
CICLO : 201502
PROFESOR (ES) : Lara Torres, Katty
Roncal Jara, Katherine Raquel
Siclla Velsquez, Tania Mercedes
Vigo Ibez, Emperatriz
CRDITOS : 3
SEMANAS : 17
HORAS : 3 H (Teora) Semanal
REA O CARRERA : Administracion y Marketing

II. MISIN Y VISIN DE LA UPC

Misin: Formar lderes ntegros e innovadores con visin global para que transformen el Per.

Visin: Ser lder en la educacin superior por su excelencia acadmica y su capacidad de innovacin.

III. INTRODUCCIN

El curso de Herramientas de Marketing Estrategico es un cuso de carcter terico-prctico dirigido a los

estudiantes de 3er ciclo, brinda al alumno los conceptos claves del marketing moderno de una manera aplicada,
desarrolla la competencia especifica de anlisis del mercado; describe el panorama general de esta actividad, la
forma en que las diversas variables que lo componen interactan, cules son las herramientas bsicas con que
cuenta el directivo de marketing en una empresa, y cmo aplica y utiliza todo estas en la toma de decisiones y la
gestin diaria. Es un curso basado en la aplicacin prctica de los conceptos a casos especificos por tema.

IV. LOGRO (S) DEL CURSO

El alumno descubre de forma consciente y aplica de manera prctica los conceptos generales del marketing
moderno y los refleja a travs del anlisis crtico de la informacin, el sustento, el uso apropiado de la
terminologa del marketing y su aplicacin en casos prcticos.

V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD N: 1 Herramientas para el anlisis estratgico

LOGRO
El alumno identifica los componetes del anlisis estratgico.

TEMARIO

1
Sesin 1:
Anlisis estratgico del entorno de negocios: entender la categora

Sesin 2:
Modelo de negocio y estrategia de marketing: entender el negocio

Sesin 3:
Ventaja competitiva y estrategia de marketing: entender la organizacin

HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 1 a 3

UNIDAD N: 2 Herramientas para la estrategia de marketing

LOGRO
El alumno identifica a la segmentacin y posicionamiento como dos herramientas estratgicas
fundamentales en el marketing.

TEMARIO
Sesin 4:
Segmentacin de mercado aplicada a la categora

Sesin 5:
Posicionamiento y valor de marca: construyendo asociaciones relevantes

Sesin 6:
tica y marketing: impacto social de las decisiones

Sesin 7:
Exposicin de tarea acadmica 2

HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 4 a 7

UNIDAD N: 3 Herramientas para el marketing operativo

LOGRO
El alumno identifica las herramientas del marketing operativo y su aplicacin.

TEMARIO
Sesin 9:
Determinacin de objetivos y proyeccin de ventas

Sesin 10:
Marketing funnel y herramientas de comunicacin apropiadas

2
 Sesin 11:
Comportamiento del consumidor en el punto de venta y misiones de compra

Sesin 12:
Lanzamiento de nuevos productos: canibalizacin

Sesin 13:
Desarrollo de nuevos mercados: anlisis de una expansin internacional

Sesin 14:
Marketing en situaciones de crisis

Sesin 15:
Exposicin de tarea acadmica 4

HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 9 a 15

VI. METODOLOGA

El curso se desarrollar utilizando una metodologa activa y aplicativa. Se analizarn lecturas, casos y se
llevarn a cabo trabajos de campo en los que se dar importancia a la participacin de los alumnos.

VII. EVALUACIN

FRMULA
10% (TA1) + 20% (EA1) + 10% (TA2) + 5% (DD1) + 25% (EB1) + 15% (TA3) +
15% (TA4)

TIPO DE NOTA PESO %

TA - TAREAS ACADMICAS 10
TA - TAREAS ACADMICAS 10
EA - EVALUACIN PARCIAL 20
TA - TAREAS ACADMICAS 15
DD - EVAL. DE DESEMPENO 5
TA - TAREAS ACADMICAS 15
EB - EVALUACIN FINAL 25

3
VIII. CRONOGRAMA
TIPO DE DESCRIPCIN NOTA NM. DE FECHA OBSERVACIN RECUPERABLE
PRUEBA PRUEBA
TA TAREAS 1 Sem 4 NO
ACADMICAS
TA TAREAS 2 Sem 7 NO
ACADMICAS
EA EVALUACIN 1 Sem 8 S
PARCIAL
TA TAREAS 3 Sem 12 NO
ACADMICAS
DD EVAL. DE 1 Sem 15 NO
DESEMPENO
TA TAREAS 4 Sem 15 NO
ACADMICAS
EB EVALUACIN FINAL 1 Sem 16 S

IX. BIBLIOGRAFA DEL CURSO

BSICA
KOTLER, PhilipArmstrong, Gary (2014) Principles of marketing. Upper Saddle River, Nueva Jersey :
Pearson.
(658.8 KOTL/G 2014)
KOTLER PhilipMues Zepeda, Astrid Mara y otros (2013) Fundamentos de marketing. Naucalpan de
Jurez, Mxico : Pearson.
(658.8 KOTL/F 2013)

RECOMENDADA
(No necesariamente disponible en el Centro de Informacin)

HOFFMAN K. DouglasBateson, John y MASCAR SACRISTN, Pilar (2002) Fundamentos de

marketing de servicios : conceptos, estrategias y casos. Mxico, D.F. : Thomson.
(658.812 HOFF)
KOTLER, PhilipArmstrong, Gary (2014) Principles of marketing. Upper Saddle River, Nueva Jersey :
Pearson.
(658.8 KOTL/G 2014)
KOTLER PhilipMues Zepeda, Astrid Mara y otros (2013) Fundamentos de marketing. Naucalpan de
Jurez, Mxico : Pearson.
(658.8 KOTL/F 2013)
LAMB, Charles W. (2006) Marketing. Mxico, D.F. : Thomson.
(658.8 LAMB/M 2006)
LAMB Charles W.Hair, Joseph F.; MCDANIEL, Carl D. y ORTIZ STAINES, Manuel (2006)
Fundamentos de marketing. Mxico, D.F. : Thomson.
(658.8 LAMB/F)
RUSSELL, EdwardGuiu Navarro, Silvia (2010) Fundamentos de marketing. Barcelona : Index Book.
(658.8 RUSS)

4
SANTESMASES MESTRE, Miguel (2011) Fundamentos de Marketing. Madrid : Pirmide.
(658.8 SANT/F)
STANTON William J.Etzel, Michael J.; WALKER, Bruce J. y ORTIZ STAINES, Manuel (2010)
Fundamentos de marketing. Mxico, D.F. : McGraw-Hill.
(658.8 STAN/F 2007)