Teora del Consumidor Psicoanaltica:

Basndose en el trabajo original realizado por Sigmund Freud, las teoras

psicoanalticas sostiene que las personas nacen con necesidades biolgicas
instintivas que rara vez son socialmente aceptables. A medida que la persona
madura y aprende que esos deseos no se pueden satisfacer de un modo directo,
busca otros medios de satisfaccin, por consiguiente, Freud habl de sublimacin,
sustitucin y otros aspectos para explicar porque la gente se comporta como lo
hace. Uno de los principales beneficios derivados de la teora psicoanaltica es el
trabajo realizado en la investigacin de las motivaciones, los investigadores son
capaces de incrementar las posibilidades de xito de un producto o servicio, antes
de hacer una inversin sustancial, recurriendo a la teora analtica, as como
tambin a algunos mtodos prcticos para descubrir las motivaciones
correspondientes.

No obstante, el cuerpo terico psicoanaltico puede entrar en discusin e

interaccin con otros saberes e intentar realizar articulaciones y contribuciones.

El psicoanlisis logra aproximarse al campo pedaggico desde los conceptos

bsicos de su teora: sujeto, inconsciente, pulsin, deseo, transferencia, Complejo
de Edipo, ley, castracin, funcin paterna, identificacin, entre otros.

Se plantea justificar por qu el psicoanlisis puede constituirse en un referente de

reflexin para el mbito educativo. Y ms que nunca en el momento actual,
enmarcado en la era del capitalismo postindustrial que instala la dominancia del
discurso capitalista privilegiando la ley de mercado que manda produccin
eficiente, consumo y oferta de productos anestsicos de la angustia, obturando la
falta generadora del deseo (Weisse, 1998). Frente a este panorama esperemos
que el aporte psicoanaltico perturbe, en el sentido de colaborar a trastocar el
orden.

La teora de S. Freud abarca cinco etapas de desarrollo psicoanaltico, basadas en

el desarrollo psicosexual: atapa oral, anal, flica, latencia y genital. Mientras que
E. Erickson. Se basa en lo psicosocial abarcando ocho etapas:

1. Etapa Confianza vs Desconfianza

2. Autonoma vs Vergenza
3. Iniciativa vs Culpa
4. Industria vs Inferioridad
5. Identidad vs Confusin
6. Intimidad vs Aislamiento
 7. Generatividad vs Estancamiento
8. Integridad vs Desesperacin

Lo afectivo en la teora psicoanaltica ocupa un lugar muy importante. Por ejemplo,

en el origen del sntoma encontramos que el afecto y la representacin (acto de
pensamiento) relacionados con un evento particularmente intenso, sufren
destinos diferentes durante la represin y es slo cuando estos dos elementos se
unen de nuevo cuando podemos obtener el resultado eficaz del tratamiento
analtico.

Nuestra reflexin se refiere a los elementos afectivos, en tanto inconscientes, que

se ponen en marcha al lado de los actos de pensamiento en toda relacin
humana.1

Teora del Aprendizaje

En la teora econmica la compra de un champ debe ser realizada mediante la

observacin de todas las caractersticas de todos los champs existentes en el
mercado (o en la tienda). As, luego de haber sopesado las ventajas y desventajas
de todos ellos (cantidad, precio, aditivos, perfume, caractersticas externas, etc.),
el cliente debe decidir la compra de aquel que le ofrece el mejor resultado global.
El anlisis del comportamiento real muestra, sin embargo, que en la prctica no
sucede siempre as, sino que corrientemente la gente compra solo aquellos
productos que conoce y que anteriormente le han brindado buenos resultados,
dejando de lado el anlisis de muchas de las alternativas existentes.2

Elementos que incluyen en la mayora de teoras del aprendizaje3:

1. Motivacin
2. Seales y Estmulos
3. Respuesta
4. Reforzamiento

1
http://marketing-new-theories.blogspot.com/2012/11/teoria-psicoanalitica-del-aprendizaje.html
2
https://cconsumer.wordpress.com/comportamiento-del-consumidor-2/comportamiento-del-consumidor-
definicion-y-teorias/
3
https://es.slideshare.net/aidibeth/teorias-del-aprendizaje-del-consumidor