ESCUELA PROFESIONAL

DE INGENIERIA INDUSTRIAL

NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Profesor: Dr. Ing. Jorge Arroyo Prado

jarroyoprado@gmail.com
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2
 UT N 1: Sesin No. 01
Aspectos Generales de los NI
Introduccin
Definicin de negocios internacionales
El campo y dinmica de los negocios internacionales
Porqu estudiar negocios internacionales
BIBLIOGRAFIA
Arroyo Prado Jorge, 2011 Introduccin al Comercio Internacional.
Edit. URP. Per.
Daniels y otros, 2013, Negocios Internacionales 14e.Edi. Pearson.
Mxico.
Hill Charles, 2015, Negocios Internacionales 10e. Edit. McGraw Hill,
Mxico.

3
 Logros de Aprendizaje

Conocimiento del mbito e importancia

de los negocios internacionales.
El proceso de globalizacin y sus
efectos.
Caractersticas de los NI
Motivos para estudiar los negocios
internacionales

4
Cmo definimos Negocios
Internacionales?
Los negocios internacionales son
transacciones comerciales que realizan
personas, empresas y gobiernos de un
pas con el resto del mundo.

5
 Dinmica de los Negocios
PAS
Internacionales (NI) Movimiento
de bienes y
servicios
AGENTES QUE
PARTICIPAN Movimiento
de capital

Movimiento
de
personas

- Personas Transferen
cia de
-Empresas Transacciones de tecnologa
-Gobiernos
negocios de un
pas con el resto Intercam-
RESTO bio de in-
del mundo
DEL formacin
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MUNDO
Declaraciones de Donald Tramp,
(entonces elegido Presidente de Los EE-UU.)
Durante la Cumbre de Presidentes del APEC en
el Per en noviembre del 2016.

EE.UU. Se retirar del TTP

Revisara el TLCAN (EE.UU., Canad y
Mxico)

Construir un Muro con Mxico

Los mexicanos pagarn el muro para lo cual
impondr un impuesto a sus exportaciones
de Mxico a EE.UU. de 20 %. 7
 Introduccin
Participacin del Per en el APEC
(Foro de Cooperacin Econmica Asia-Pacfico)

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 Per: TLC en Negociacin
TLC con El Salvador
TLC con Honduras
TLC Per-Pases Centroamericanos
TLC Alianza del Pacfico
TLC con Turqua
TLC con la India
Acuerdo Transpacfico de Cooperacin
Econmica (TPP) incluye a: Brunei, Chile, Nueva
Zelanda, Singapur, Australia, EE.UU., Per, Vietnam,
Mxico, Canad, Japn, Malasia.
) Exportaciones a mercados con TLC

EFTA
Canada
UE
Corea del Sur EE.UU.

Japn Cuba
Mxico
Guatemala
Costa Rica Venezuela
China
Panam Comunidad
Andina
Singapur
Chile MERCOSUR

Fuente: Sociedad Nacional de Industrias. SNI, 2016

El desarrollo de los agronegocios
el Per en USD.
2010: 186223,000 2010: 290614,000

2015: 709701,000 2015: 421559,000

11
El desarrollo de los agronegocios
el Per en USD
2010: 85047,000 2010: 900703,000

2015: 306474,000 2015: 195986,000

12
El desarrollo de los agronegocios
el Per en USD
2010: 32,000 2010: 35241,000

2015: 97187,000 2015: 60470,000

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Principales productos de exportacin
Cajamarca
Amazonas
Loreto
Tumbes Oro Bamb Madera Rolliza
Langostinos, Chirimoya Yuca
Pesca para Pijuayo
consumo Ajo, caf, Cacao Frijol, yuca
directo tara
Acuicultura
Piura
Ucayali
Mango San Martin
Carbn
Pescado, Caf
marisco Lambayeque Madera rolliza
Limn Limn dulce y aserrada
Caa de Hunuco Pijuayo,
Azcar (etanol) cacao Ua de gato,
Papaya Papaya palma aceitera
Frijol castilla
Limn T, olluco Madre de
Dios
Mango Madera Pasco
aserrada Castaa
Plomo
La Libertad Ancash Madera rolliza
Zinc, plata
Caa de Cobre, Oro Meln
Junn Achiote, maca
azcar Harina
(etanol) dpescado Alcachofa Cusco
Esprragos
Hierbas Maca, sauco Cacao, caf
Guanbana medicinales
Uva, tara, Ctricos Ayacucho achiote, cuy
pimiento Marigold kiwicha, t
Barbasco
alpaca, ovino
Lima Apurmac Huancavelic Cochinilla, Cochinilla
Ica a tuna
Lcuma Ans Cebada papaya, pia
Higo Vicuas, quinua, papa
Mandarina Meln Tuna cacao
Palta Uva Cochinilla Alpacas Puno
Alcachofa
Paprika Arequipa
Esprrago Moquegua Alpaca,
Tacna vicua
Ajo Estao
Molibdeno, Olivo
Cebolla cobre quinua
Paprika, Organo 14
Uva
Cochinilla, Cochinilla
Fuente: Proexpansin olivo Paprika, palta
 2016 2011
Quinua 1 4
Nueces del Brasil Peladas 2 1

Esprragos frescos 1 1
Paltas frescas 2 5
Ranking Arndanos 3 39

mundial de Mangos Frescos

Fosfatos de calcio
3
3
5
2
agroexpor- Cacao en grano 4 12

tacin Uvas frescas

Mandarinas frescas y tngalo
5
7
7
11
Banano Orgnico 9 15
Soda Caustica 10 16
Granadas frescas 11 29
Langostinos congelados 11 18
Etanol 12 26
Cemento Portland 32 72
 Factores presentes en los NI
ENTORNO OPERATIVO OPERACIONES
Factores fsicos y sociales Objetivos
Polticas pblicas y prcticas Expansin
legales de ventas
Factores Culturales Adquisicin
Fuerzas Econmicas de recursos
Influencias geogrficas Minimizacin
de riesgos
Factores competitivos
Estrategia competitiva de Estrategia
productos
Recursos y experiencia de la Medios
empresa privada o pblica Modos
Competidores en cada Funciones
mercado Alternativas
Operaciones presentes en los NI
MEDIOS
Modos Funciones
Importacin y exportacin Marketing
Turismo y transporte Manufactura y
Licencias y Franquicias gestin de la
Operaciones llave en cadena de
mano suministro
Contratos de Contabilidad
administracin Finanzas
Inversin directa y en Recursos
cartera (incluyendo humanos
empresas conjuntas)
Alternativas
Eleccin de pases
Mecanismos de organizacin y control
 Porqu estudiar
negocios internacionales?
Los NI comprenden cada vez una mayor
proporcin de los negocios del mundo

Actualmente no hay empresa, grande o

pequea, que no sienta los efectos de la
competencia global. Compiten con productos o
servicios procedentes del exterior

La mayora de las empresas venden productos o

compran o reciben insumos de pases
extranjeros o ambas cosas.
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 Modelo actual de los negocios
internacionales
De cualquier parte A cualquier parte
del mundo del mundo

RECURSOS PRODUCTOS

PROCESOS, I & D,
NEGOCIOS

GLOBALIZACION 19
Componentes de una Big Mac
en Ucrania.
Semillas de ajonjol : procedente de Mxico
Pepinillos agrios: procedente de Alemania
Salsa Especial: procedente de Alemania
Bollo: procedente de Rusia
Carne: procedente de Hungra
Cebolla: procedente de Estados Unidos
Queso: procedente de Polonia
Lechuga: procedente de Ucrania
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Fuente: Zcinkota, 2007 Negocios Internacionales 7e.
Componentes de una ThinkPad
X31 de IBM
Diseo : procedente de EE.UU.
Caja, teclado y disco: Tailandia
Pantalla y monitor: Corea del Sur
Tarjeta inalmbrica interna: Malasia
Microprocesador: EE.UU.
Ensamble: Mxico
Estrategia de mercadotecnia y ventas: EE.UU.
En el 2005 la Cia. China LENOVO compr el negocio de las PC a IBM
21
Fuente: Hill, 2007 Negocios Internacionales 6e.
Componentes de un Boeing 787
El 787 contiene El 65% mas o menos de su
valor es producido por compaias extranjeras
Los componentes los producen los mejores
proveedores alrededor del mundo
El 35 % por proveedores japoneses fabrican el
fuselaje, las puertas, las alas, etc.
Un proveedor en Singapur fabrica las puertas
para el tren de aterrizaje de la nariz
3 proveedores en Italia fabrican los alerones
Las ventas en EE.UU., etc.
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Fuente: Hill, 2015 Negocios Internacionales 10e.
Fin de la Sesin N01

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