Estudio de Compensaciones. 2016

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Desde hace ms de 63 aos, Caja Los Andes, ha sido un aliado estratgico para las reas de RRHH de sus
empresas adherentes, con presencia en todo Chile. Tambin otorga un excelente estndar de servicio y
una preocupacin permanente por la calidad de vida de sus afiliados y sus familias.
Este compromiso se hace presente en medianas y pequeas empresas, donde sabemos que los esfuerzos
por lograr buenos resultados se multiplican y la posibilidad de los empleadores de brindar una mejor
calidad de vida a sus trabajadores tambin.
Acorde a esta preocupacin, creemos importante apoyar la gestin ms relevante para estas empresas,
esto es, las remuneraciones de su personal respecto de los valores comparados con el mercado.
Sabemos que evaluar informacin interna, realizar anlisis estadsticos y contar con estudios para obtener
resultados confiables, requiere de un esfuerzo importante y altos costos. Por esta razn Caja Los Andes,
en conjunto con Mercer, ha llevado a cabo la sexta versin del Estudio de Compensaciones, el cual
brinda informacin que permitir comparar las compensaciones de nuestras empresas afiliadas y que,
por cierto, no tiene otra finalidad que contribuir a estructurar una poltica de compensaciones coherente
con la realidad del mercado actual.
NDICE
EMPRESAS PARTICIPANTES ......................................................................................................................... 4 BUENAS PRCTICAS LABORALES...............................................................................................................121
Criterios de Segmentacin.....................................................................................................................................................122
RESUMEN EJECUTIVO.....................................................................................................................................7 Etapas..............................................................................................................................................................................................123
Lectura de tablas.........................................................................................................................................................................124
INTRODUCCIN............................................................................................................................................ 9 Definiciones..................................................................................................................................................................................125
Estadgrafos...................................................................................................................................................................................125
VARIACIN SALARIAL 2015-2016................................................................................................................14
VARIACIN SALARIAL EN LA RENTA BRUTA FIJA MENSUAL........................................................................................ 16 BUENAS PRCTICAS LABORALES..............................................................................................................126
VARIACIN SALARIAL EN LA RENTA VARIABLE ANUAL................................................................................................. 16 rea de Relaciones Laborales...............................................................................................................................................126
VARIACIN SALARIAL BENEFICIOS ANUALES.................................................................................................................... 17 Entidad Negociadora................................................................................................................................................................128
VARIACIN SALARIAL RENTA BRUTA TOTAL ANUAL....................................................................................................... 17 4.3. Evaluacin del proceso de Negociacin.................................................................................................................129
Caracterizacin de las Negociaciones Segn sus Resultados..................................................................................131
COMPENSACIONES 2016............................................................................................................................. 19 Grupo 1: Negociaciones Conflictivas...................................................................................................................................131
METODOLOGA COMPENSACIONES................................................................................................................................... 20 Negociaciones poco conflictivas........................................................................................................................................138
Negociaciones para nada conflictivas.............................................................................................................................. 140
REAS DE APOYO........................................................................................................................................ 23 Buenas prcticas y su impacto en el proceso de negociacin...............................................................................143
TABLA RESUMEN CON LAS RENTAS PROMEDIO DE LOS CARGOS........................................................................... 24 Inclusin de Desarrollo de carrera como materia de negociacin.......................................................................143
REAS ADMINISTRACIN Y FINANZAS............................................................................................................................... 35 Entrega y explicacin de informacin en materia de compensaciones y beneficios, adquirida a travs de
TABLA RESUMEN CON LAS RENTAS PROMEDIO DE LOS CARGOS........................................................................... 36 Estudios de Mercado............................................................................................................................................................... 144
REAS COMERCIALES................................................................................................................................................................. 52 Programas de educacin en materia laboral y/o sindical.........................................................................................145
TABLA RESUMEN CON LAS RENTAS PROMEDIO DE LOS CARGOS........................................................................... 53 Equidad Interna...........................................................................................................................................................................147
REAS OPERACIONES.................................................................................................................................................................69
TABLA RESUMEN CON LAS RENTAS PROMEDIO DE LOS CARGOS .......................................................................... 70 INDICADORES DE GESTIN DE R.R.H.H.....................................................................................................149
BENEFICIOS LABORALES............................................................................................................................. 93
METODOLOGA BENEFICIOS...................................................................................................................................................94
ESTADGRAFOS DE SEGMENTACIN....................................................................................................................................96
SEGMENTACIN DE BENEFICIOS...........................................................................................................................................98
1. BENEFICIOS DE MOVILIZACIN..........................................................................................................................................99
2. BENEFICIOS DE COLACIN............................................................................................................................................... 100
3. REAJUSTE REMUNERACIONES............................................................................................................................................101
4. SALA CUNA...............................................................................................................................................................................102
5. CAPACITACIN FORMAL.................................................................................................................................................... 104
6. HORARIO DE ENTRADA Y SALIDA FLEXIBLE..................................................................................................................105
7. BENEFICIO POR FIESTAS PATRIAS Y/O NAVIDAD....................................................................................................... 106
8. BENEFICIO POR MATRIMONIO DEL TRABAJADOR.................................................................................................... 108
9. BENEFICIO POR CUMPLEAOS DEL TRABAJADOR................................................................................................... 109
10. EVENTO FIN DE AO PARA LOS TRABAJADORES..................................................................................................... 110
11. PRSTAMOS INSTITUCIONALES A LOS TRABAJADORES...........................................................................................111
12. VEHCULOS .............................................................................................................................................................................112
13. VESTUARIO CORPORATIVO O UNIFORME DE TRABAJO........................................................................................113
14. REEMBOLSO POR USO DE VEHCULO PROPIO......................................................................................................... 114
15. BENEFICIO A LA FAMILIA POR FALLECIMIENTO DEL TRABAJADOR.....................................................................115
16. SEGURO COMPLEMENTARIO DE SALUD Y DE VIDA..................................................................................................116
17. MANTENCIN DE REMUNERACIN DURANTE LICENCIA MDICA.....................................................................117
18. REVISIN PERIDICA DE POLTICAS DE COMPENSACIONES...............................................................................118
19. REALIZACIN DE EVALUACIONES DE DESEMPEO.................................................................................................119
ESTUDIO DE
REMUNERACIONES
2016
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EMPRESAS PARTICIPANTES
M U E S T R A M U E S T R A
A Impresores Dist. y Com. de Accesorios y Combustibles Norte Inmobiliaria Dimaro Sealand Aquaculture
Accolade Wines Doka Chile Encofrados Inmobiliaria Manquehue Servicio Tcnico Industrial
Adsmundo Turismo Ebusiness Distribution Integracin Digital Omega Servicios Administrativos
Agrcola Los Portones Eco Servicios Integral Service Mechanics Servicios Areos y Terrestres Aviasur
Aguas Patagonia de Aysn Empresas Nueva Orbe Inversiones Puente Nuevo Servicios Carpe Diem
Alianza Empresas Tattersall Juan Robles y Ca Servicios de Limpieza
Alusud Embalajes Chile Empresas Taylor Keylogistics Servicios Living La Dehesa
Antonio Castillo Exportadora Rancagua Koslan Ingeniera SGA Gestin Ambiental
Arribillaga y Hernndez Fbrica de Vidrios Maule Kronox Silva & Compaa Patentes y Marcas
Bantattersall Corredores de Bolsa de Productos Fernndez y Mrquez Abogados Laboratorio Maver Sinacofi
Bantattersall Factoring Friofood Limagrain Chile Sinec
Bombones Varsovienne Fundacin Nacional para Superacin de la Pobreza Macro Food Soc Agrcola Los Maitenes de Lipangue
Central Servicing Fundamenta Gestin Maderas Rio Colorado Sociedad Comercial Alamo y Salman
Clasa Gastronoma Italiana Medicenter Sociedad Forestal Rinihue
Clinica Portal Oriente Geosinergia Ingeniera y Medio Ambiente Mets Internacional Steward
Comercial guila Gestin y Desarrollo MTO Servicios Generales Sucden Chile
Comercial Analab Chile GFK Retail And Technology Chile Nueva Ancor Tecmin Sugal Chile
Comercial e Industrial Fino Mornasco Giser Patuelli Tattersall Agroinsumos
Comercial e Industrial Libesa Golden Omega Pavimentos Quiln Tattersall Ganado
Comercial y Servicio Sur Austral Gran Pavesi Alimentos Penta Ingeniera Tattersall Gestin de Activos
Constructora Manquehue Grupo Patio Pibamour Sociedad Comercial Tattersall Maquinaria
Constructora Pedro Izquierdo Hasbn y Ca Polygal Sud Telrad Chile
Constructora Rukan-Tec HFC Constructores Promotora Habitacional Prohabit Transporte Los Pirineos
Constructora Taquicura Hidronor Chile Proveedora Industrial Arrigoni Transportes Distribucin
Cooperativa de Ahorro y Crdito para el Desarrollo Hotel Alto Atacama Proycel Transportes Garca y Gonzlez
Dartel Hotel Park Plaza Bonaparte PRY Ingeniera Transportes Rupanco
Diana Naturals Chile Iconexa Quimica Industrial Spes Trusal
Distribuidora Caleu Incosec Reutter Urbelec
Distribuidora Cima Industrias Rio Itata II Salmones Pacific Star Vusa
Distribuidora Koslan Inmobiliaria Azapa Saydex Williamson Industrial
120 E M P R E S A S P A R T I C I P A N T E S 120 E M P R E S A S P A R T I C I P A N T E S
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RESUMEN EJECUTIVO
El Estudio de Remuneraciones 2016, contiene informacin consolidada correspondiente a cargos de Rol

Privado y Rol General. Se presentan las remuneraciones al 31 de mayo de 2016, describiendo su estructura
de renta, prcticas y polticas de beneficios utilizadas por las empresas con menos de 400 trabajadores
afiliadas a Caja Los Andes.
Respecto a los niveles, se incluye la informacin de Gerente General, Gerencias de rea, Subgerencias,
Jefaturas, Supervisores, Administrativos y Operarios de empresas con menos de 400 trabajadores de una
muestra de 120 empresas.

La muestra aportada totaliza 10.838 observaciones. De este universo, se homologaron un total de 194
posiciones de mercado segn el nivel de responsabilidad y dependencia de stos.
Se analiza en forma detallada la renta fija mensual, la renta variable, los beneficios valorables otorgados por
las empresas y la renta bruta total, entregando los estadgrafos promedio, mediana, percentil 10-25-75-90,
coeficiente de variacin, segmentados por sector, ventas, nmero de trabajadores y zona geogrfica.
Es importante considerar que en este Estudio no se incluyen los Ejecutivos Expatriados, ya que las
directrices de su compensacin se determinan principalmente en el extranjero. Adicionalmente, tampoco
se contemplan a aquellos socios que reciben una compensacin 100% variable.
A modo de permitir un anlisis comparativo con la versin anterior del Estudio, en la seccin de Variaciones
Salariales 2015 - 2016, se analiza el comportamiento de las rentas durante los ltimos dos aos en una
muestra integrada por empresas que han participado en ambos periodos.
La informacin del Estudio de Remuneraciones 2016, corresponde a un resumen con los promedios de
cada uno de los cargos analizados. El detalle de las compensaciones, segn las distintas segmentaciones
por sector, se encuentra disponible en un Excel interactivo adjunto al Estudio.
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INTRODUCCIN
Una de las informaciones de gestin ms relevantes para toda empresa es la comparacin de las
remuneraciones de su personal con respecto a los valores de mercado. Conciliar esta informacin con
rigor estadstico es una tarea compleja y de gran envergadura, la que, en general, es resuelta en las
empresas de gran tamao a travs de la realizacin de Estudios de un elevado precio, que permiten
comparar sus costos internos con los de su mercado relevante. Las empresas de menor tamao pese a
ser el actual motor de desarrollo del pas- no cuentan con una herramienta de informacin que les permita
hacer esta importante comparacin con el mercado de forma robusta.
La administracin de las compensaciones y las prcticas de beneficios se desarrollan con el objetivo

de atraer y motivar a los trabajadores. Para esto, las organizaciones buscan evaluar la coherencia de sus
polticas de compensaciones con la informacin de mercado.
El presente Estudio abarca los siguientes tpicos:
Variacin Salarial en las compensaciones de los cargos durante los ltimos Estudios.
Estructura de Compensaciones, incluyendo renta fija, variable y beneficios, segmentadas por

nmero de trabajadores. Las segmentaciones adicionales se encuentran en la versin digital del
Estudio, estas son: Sector de actividad econmica, nivel de ventas, zona geogrfica y origen de
capital.
Resumen de rentas promedio para los cargos agrupados por los siguientes sectores: Industrial,
Servicios, Agroindustria, Construccin y Comercial. La Estructura de compensaciones para cada
cargo y sus segmentaciones se encuentran en la versin digital del Estudio.
Beneficios Laborales
Buenas prcticas laborales
Completo anlisis de la compensacin, los cuales se encuentra en un Excel interactivo.
Anlisis de Indicadores de Gestin que se encuentra en un Excel interactivo.

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Santiago, 2016
Estimado Lector,
Para Caja Los Andes, constituye un honor poner a disposicin de nuestras empresas afiliadas el Estudio de
Compensaciones y Rentas 2016, realizado por Mercer.
Este documento, constituye un insumo de enorme valor para comprender la dinmica en la administracin
de personas en las compaas; en esta oportunidad el estudio muestra informacin relevante sobre rentas
de mercado, buenas prcticas laborales, negociaciones colectivas, entre otra informacin valiosa para la
gestin en su empresa.
Uno de los objetivos que guan el quehacer de Caja Los Andes es brindar beneficios que aporten a la
calidad de vida de nuestros afiliados, ya sean personas o empresas. El estudio Mercer 2016, aporta, sin
lugar a dudas, en dicho objetivo.
Los invito a revisar este documento y a utilizar la informacin que contiene en funcin de la gestin de su
empresa.
Atentamente,
Nelson Rojas Mena

Gerente General
Caja Los Andes
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Los cargos considerados como Rol Privado, corresponden a aquellos que se encuentran a nivel 1 y 2.
Los niveles de Rol General analizados corresponden al nivel 3, 4, 5 y 6. Esto se muestra en el siguiente CARACTERSTICA DE LA MUESTRA
organigrama:
El Estudio de Remuneraciones 2016 analiza las polticas salariales aplicadas por las empresas para el perodo
El anlisis considera todos los niveles jerrquicos de la empresa. Para esto se definieron 6 niveles que comprendido entre Mayo del 2015 a Mayo del 2016. El conjunto de empresas seleccionadas contempla
agrupan todos los cargos de las empresas participantes. los ms diversos sectores de actividad econmica. Estos han sido agrupados en: Industrial, Agroindustria,
Comercial, Servicios y Construccin.
GERENTE GENERAL NIVEL 1
ROL PRIVADO En esta la sexta versin del Estudio, participa una muestra de 120 empresas las que aportan 10.838
GERENCIAS DE REA NIVEL 2 observaciones Gerente General, Gerencias de rea, Subgerencias, Jefaturas, Supervisores, Administrativos
y Operarios de empresas con menos de 400 trabajadores
SUBGERENCIAS NIVEL 3 De este universo, se homologaron un total de 194 posiciones de mercado segn el nivel de responsabilidad
y dependencia de stos.
JEFATURAS Y SUPERVISORES NIVEL 4
ROL GENERAL
PROFESIONALES NIVEL 5 La caracterizacin de la muestra total de las empresas participantes segn ventas, dotacin, sector, origen
de capital y Zona geogrfica es la siguiente:
ADMINISTRATIVOS Y OPERARIOS NIVEL 6
18+82+A 11+24+5114A
Ventas Nmero de Trabajadores
A continuacin se describen los niveles antes sealados: 18% Menores a MMUS$ 30 14% 11% Menos de 50
Ms de 50 y menos de 150
NIVEL 1: Mxima autoridad ejecutiva, responsable NIVEL 5: Considera a aquellos cargos que requieren 24% Ms de 150 y menos de 250
de la direccin general de la empresa. de formacin profesional para su ejecucin, y Mayores a MMUS$ 30
generalmente no tienen personal a su cargo. Estos Ms de 250 y menos de 400
cargos se presentan bajo el nombre de analista,
NIVEL 2: Considera exclusivamente a aquellos responsable, ingeniero, encargado, etc. 82% 51%
cargos de Gerencia que reportan de manera
13+17+181240A 5+83+12A
directa al Gerente General y son responsables de
una divisin dentro de la organizacin. NIVEL 6: Considera los cargos que realizan labores Sectores Origen de Capital
de baja calificacin en distintas reas de la empresa.
13% Comercial 12% 5% Nacional
NIVEL 3: Considera a cargos responsables de un
Industrial Extranjero
rea o una divisin dentro de la organizacin. 40% 17% Construccin Mixto
Servicios
NIVEL 4: Se incluye en este nivel a jefaturas y 18% Agrcola
supervisores, dada la similitud que presentan en su 12% 83%
estructura de compensacin y beneficios.
80+4+12A
Zona Geogrfica
4%
12% Norte
4%
Centro
Sur
Metropolitana
80%
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VARIACIN SALARIAL 2015-2016 ANLISIS DEL ENTORNO MACROECONMICO
En este comparativo se analiza la tendencia de las compensaciones para el Rol Privado y Rol General en el El Indicador Mensual de Actividad Econmica confianza, un mercado laboral que muestra mayor
periodo comprendido entre Mayo de 2015 y Mayo de 2016, sobre una muestra constante de empresas. El (IMACEC) se expandi 2,1%(1) en doce meses en deterioro y un menor soporte fiscal y monetario.
total de observaciones considerado en este comparativo es de 1.641, pertenecientes a 40 empresas que el mes de marzo, favorecido por la contribucin Por otra parte, el IPC de abril mostr una variacin
han participaron tanto en el Estudio 2015 como en el 2016, lo que permite contar con una serie constante del sector de servicios de acuerdo al comunicado de 0,3% mensual, acumulando un incremento de
de registros que permitan crear una lnea de tendencia con un menor sesgo, inherentes a un cambio del publicado por el Banco Central. En tanto, la 1,5% en lo que va de 2016 y 4,2% en los ltimos doce
universo muestral. serie ajustada por estacionalidad y das hbiles meses.
experiment una contraccin mensual de 0,1%,
En este comparativo, se analiza el comportamiento de las compensaciones y tambin las variables que mientras que en trminos interanuales su incremento El crecimiento interanual de los precios al
las explican. fue de 2,3%. De esta forma, el crecimiento del PIB consumidor volvi a desacelerarse por tercer mes
en el primer trimestre habra alcanzado un 1,8%, consecutivo, cayendo en abril tres dcimas con
La estructura del captulo es la siguiente: acelerndose desde el 1,3% del ltimo cuarto de respecto al registro de marzo apoyando la idea de
2015. una inflacin que convergera antes de lo previsto a
Anlisis del entorno macroeconmico. la meta del Banco Central de 3,0%.
Cabe considerar que, adems del aporte de las
Presentacin de las variaciones en las compensaciones. actividades ligadas a servicios, las cifras sectoriales Entre las divisiones que componen la canasta del
del INE presentaban resultados positivos para las IPC, destacaron las alzas de Salud, Bienes y Servicios
reas de manufacturas y minera, lo cual llev a Diversos y Vivienda y Servicios Bsicos, con avances
un ajuste al alza en las expectativas de Imacec de de 1,6%, 0,8% y 0,4% respectivamente.
marzo desde el 1,8% hasta un par de dcimas sobre
el 2,0%(2). En relacin a los ndices analticos, la canasta de
transables subi 0,5% mes a mes y 3,8% interanual,
En este sentido, el dato efectivo reafirm una mientras que los no transables hicieron lo propio en
visin menos pesimista de la actividad tras un flojo 0,2% m/m y 4,7% a/a.
trmino el ao pasado y evitara nuevos castigos
en las proyecciones de crecimiento, al menos en el Ambas medidas mostraron ralentizaciones
corto plazo. con respecto al mes anterior, en un contexto
de apreciacin del tipo de cambio y menores
En definitiva, la fotografa general persiste en lnea presiones internas de precios ante una actividad
con una economa que se mantiene creciendo a que permanece debilitada. Por ltimo, la inflacin
tasas similares a la del ltimo par de aos, lo cual, subyacente -excluyendo los efectos de Alimentos y
sin duda, est lejos de ser motivo de celebracin. Energa-se ubic en 0,3% mensual y 4,6% en doce
meses, de igual manera mostrando una atenuacin
Ms all de lo anterior, se debe tener en cuenta en su versin interanual.
que en lo prximo no es esperable una mayor
reactivacin econmica, en la medida que se
consolidan condiciones con bajos niveles de
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VARIACIN SALARIAL EN LA RENTA BRUTA FIJA MENSUAL VARIACIN SALARIAL BENEFICIOS ANUALES
Se observa que en el ltimo ao la renta bruta fija mensual, a nivel agregado, se increment en promedio En relacin a los Beneficios Anuales se obtiene que ste alcanz un alza de 4% en promedio. Si bien se
un 3,7% en trminos reales, siendo el Gerente General y el Nivel Tcnico los que promediaron las mayores observa una tendencia positiva en todos los cargos de la muestra, esta variacin presenta diferencias por
alzas con un 5,6 % real y un 5,7% respectivamente. niveles. El Gerente General present un incremento de 13,4% en promedio.
El nivel con menor variacin fue Administrativos con un promedio de 0,4%.
VARIACIN SALARIAL EN LA RENTA VARIABLE ANUAL VARIACIN SALARIAL RENTA BRUTA TOTAL ANUAL
Para el periodo 2015-2016, se aprecia que el nivel de Tcnicos y Subgerentes tuvieron las mayores Finalmente, las variaciones en la Renta Bruta Total Anual se explican principalmente por las variaciones en
variaciones. En este mismo sentido los niveles anteriormente mencionados fueron los que bajaron la la Renta Variable Anual.
cantidad de observaciones.
La Renta Bruta Total Anualizada aument en promedio un 5,1% en el ltimo ao. El nivel que present
el mayor incremento en la Renta Total Anual es el Nivel de los Subgerentes con un promedio de 11,9%,
influenciado principalmente por el incremento en la Renta Variable Anual mencionado anteriormente.
Por el contrario, el nivel que present la menor variacin en la Renta Total Anual es el nivel de Administrativos
influenciado por un aumento de las observaciones, que afectaron en los resultados del comparativo.
COMPENSACIONES
2016
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METODOLOGA COMPENSACIONES DEFINICIN DE PARMETROS UTILIZADOS

A nivel metodolgico, Mercer utiliza una combinacin de tcnicas para asegurar tanto la integridad Los resultados de este Estudio se han procesado utilizando diferentes estadgrafos, variados criterios de
como la validez de los datos: procedimientos estndar de recopilacin de datos, un robusto anlisis segmentacin y parmetros, que es necesario precisar. A continuacin se presenta una breve descripcin
estadstico y un conjunto de normas de validacin de los mismos, aseguran que los datos de los Estudios de cada uno de ellos:
de Compensaciones sean precisos y confiables. Lo anterior, con el fin de garantizar calidad y consistencia
en el anlisis de las condiciones de mercado.
VENTAS: Facturacin o venta anual TIPO DE SOCIEDAD: Se consideran como tipo de
RENTAS ANALIZADAS considerando a diciembre de 2015. Es expresado sociedad aquellas que son Annimas Abiertas o
en millones de dlares estadounidenses. Para Cerradas y Sociedad Limitada.
RENTA BRUTA FIJA MENSUAL: Considera todos los tems de remuneracin fija que estn garantizados. las empresas corporativas se consideran las
Incluye salario base, gratificacin legal, otros pagos garantizados y 13 sueldo, entre otros. ventas consolidadas de sus negocios. ZONA: Se consider agrupar las empresas
ubicadas en regiones para conformar tamaos de
RENTA BRUTA VARIABLE ANUAL: Considera todos los tems que estn sujeto al cumplimiento de metas u TIPO DE CAMBIO: Los tipos de cambio utilizados la muestra que permitieran la comparacin con
objetivos. Incluye bono por gestin, bonos por metas, comisiones, entre otros, no garantizados. al 30/12/2015 es de 707,34 respectivamente, aquellas ubicadas en la Regin metropolitana.
obtenidos en la base de datos estadsticos del
BENEFICIOS ANUALIZADOS: Se consideraron todos los beneficios entregados durante un ao calendario Banco Central y publicado en su sitio. NMERO DE EMPLEADOS: Se consideraron
por las empresas que pueden ser cuantificables. Cabe sealar que hay beneficios de corte cualitativo o los empleados existentes en la empresa al
entregado en especies, que no son incluidos en el presente anlisis. SECTOR: Se consideraron los sectores; 31/05/2016.
Comercial, Construccin, Industrial, Servicios y
El criterio para incluir los beneficios entregados por las empresas a sus ejecutivos fueron los siguientes: Agroindustria.
Automviles: Se consider que el beneficio Otros Beneficios: Otros de los beneficios TIPO DE EMPRESA: Se consideraron como tipo
anual para el ejecutivo es de un 30% del valor ofrecidos por algunas empresas y que se de sociedad para este estudio aquellas de
del automvil. Se utiliz el valor entregado por tomaron en cuenta para el clculo de la renta origen; familiar/ socio-gerente, multinacionales/
la empresa y en caso contrario, se utiliz como bruta total fueron: arriendo de la casa, becas de grupos econmicos y otros.
referencia el equivalente del valor del auto escolaridad, cuotas de Clubes, estacionamiento,
nuevo. plan de telefona, entre otros.
Gastos del Automvil: La mayora de las Aguinaldos Fiestas Patrias

empresas que ofrecen auto a sus ejecutivos
tambin se preocupa de los gastos de ste. Para Aguinaldos Navidad
este estudio se cuantificaron los gastos anuales
absorbidos por la empresa en bencina, seguros, Bono Vacaciones
mantencin y patente.
Plan Telefona Mvil
Seguro de Vida: Se consider el valor de la
prima mensual como beneficio para el ejecutivo, Vales de almuerzo
tomando slo el porcentaje que es pagado por
la empresa, en caso de que no sea pagado en
un 100%.
RENTA BRUTA TOTAL ANUAL: Considera la renta bruta fija anualizada, la renta variable anual y los beneficios
anualizados. Es el costo total para la empresa por cada ejecutivo.
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ESTADGRAFOS COMPENSACIN
REAS DE APOYO
Las tablas son presentadas segn diferentes estadgrafos de posicin, los que se describen a continuacin: A continuacin se presentan los resultados obtenidos de las reas Apoyo los cuales contienen la siguiente
informacin:

PROMEDIO: Estadgrafo de tendencia central PERCENTIL 25: Valor que separa las observaciones Tabla resumen con las rentas promedio de los cargos
que corresponde a la sumatoria de datos, tal que el 25% de ellas son inferiores y 75%
dividido por nmero de observaciones. superior.
Tablas de rentas de todos los cargos muestra general
COEFICIENTE DE VARIACIN: Diferencia PERCENTIL 75: Valor que separa las observaciones
porcentual promedio de cada observacin con tal que el 75% de ellas son inferiores y 25% Tablas de rentas de todos los cargos segmentacin por N Trabajadores
respecto al promedio. Se calcula dividiendo la superiores.
desviacin estndar por el promedio.
PERCENTIL 90: Valor que separa las observaciones
MEDIANA: Valor que separa las observaciones tal que el 90% de ellas son inferiores y 10%
de modo que el 50% de ellas son inferiores y el superiores.
50% superior.
PERCENTIL 10: Valor que separa las

observaciones tal que el 10% de ellas son
inferiores y 90% superior.
La manera en que las empresas definan su posicin con respecto al mercado depender del estadgrafo
que utilicen.
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1.- GERENTE GENERAL

TABLA RESUMEN CON LAS RENTAS PROMEDIO
DE LOS CARGOS Mxima autoridad ejecutiva responsable de la direccin de una organizacin. Define las polticas generales
de sta con el fin de dar cumplimiento a los objetivos planteados por el Directorio o los propietarios. Para
potenciar su crecimiento, establece polticas de negocio, estrategias de desarrollo y planes de inversin
La tabla que se muestra a continuacin indica los valores promedios de la muestra total obtenidos en propuestos para las distintas reas funcionales. Puede representar a la organizacin ante las autoridades
cargos del rea de Apoyo: y terceros.
SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES
Renta Bruta Fija Renta Bruta Beneficios Renta Bruta

Nmero de
Gerente General Mensual 2016 Variable Anual Anuales 2016 Total Anual
Trabajadores
$ 2016 $ $ 2016 $
Empresas con menos de 50 trabajadores (*) N=5;E=5

Promedio 34 7.086.908 2.404.143 892.886 88.339.921
Coef. de Variacin 23% 47% 140% 106% 43%
Percentil 10 - - - - -
Percentil 25 33 5.210.958 0 202.776 69.632.340
Mediana 34 5.304.882 0 502.776 72.010.378
Percentil 75 35 6.877.626 5.088.920 1.420.000 83.034.290
Empresas entre 50 y 150 trabajadores N = 37 ; E = 36
Promedio 92 8.091.584 8.047.871 2.793.106 107.939.981
Coef. de Variacin 32% 34% 227% 145% 38%
Percentil 10 59 4.400.255 0 55.196 56.924.645
Percentil 25 68 5.829.958 0 202.776 78.188.870
Mediana 85 7.991.498 0 1.479.000 103.250.859
Percentil 75 115 9.898.958 4.448.127 2.712.000 135.656.970
Percentil 90 136 11.734.057 34.082.655 9.396.972 168.027.411
Empresas entre 150 y 250 trabajadores N=8;E=8
Promedio 192 9.167.276 6.316.250 3.331.196 119.654.752
Coef. de Variacin 16% 38% 186% 196% 42%
Percentil 10 158 5.308.958 0 91.000 64.644.408
Percentil 25 161 7.528.053 0 392.474 92.349.063
Mediana 193 8.590.589 0 1.130.240 114.396.994
Percentil 75 224 10.731.200 5.925.000 2.045.650 138.547.730
Percentil 90 225 13.439.407 24.639.000 7.534.276 187.127.008
Empresas entre 250
0 y 400 trabajadores N=7;E=6
Promedio 323 9.482.739 16.679.127 6.597.938 137.069.934
Coef. de Variacin 12% 46% 201% 149% 58%
Percentil 10 282 5.821.448 0 183.480 80.719.320
Percentil 25 298 6.262.686 0 966.882 88.650.330
Mediana 325 7.854.197 0 2.934.000 96.816.096
Percentil 75 340 11.548.356 13.800.000 6.870.300 153.802.272
Percentil 90 360 14.190.023 52.221.554 17.023.200 223.116.938
MUESTRA TOTAL N = 57 ; E = 55
Promedio 130 8.325.272 8.369.751 3.169.202 111.442.218
Coef. de Variacin 68% 37% 229% 168% 43%
Percentil 10 53 4.849.230 0 62.297 60.206.595
Percentil 25 68 5.698.958 0 202.776 77.614.356
Mediana 107 7.991.498 0 1.479.000 101.666.976
Percentil 75 157 10.053.681 5.088.920 2.712.000 135.845.568
Percentil 90 277 12.595.758 30.919.424 10.248.972 170.392.550
(*) Este tramo no se presentan todos los estadgrafos, a modo de resguardar la confidencialidad de la informacin.
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27
2.- JEFE INFORMTICA 3.- OPERADOR DE SISTEMAS

Responsable de la coordinacin, supervisin y levantamiento de cambios y mejoras sistmicas que Responsable de la ejecucin de cambios, mejoras y operaciones de los sistemas computacionales.
impliquen impactos en la operacin del negocio. Detecta necesidades de uso de informacin por Monitorea los sistemas y aplica procedimientos de resolucin de problemas. Generalmente tcnico
parte de los clientes internos y disea la manera de suplirlas, coordinando el desarrollo de mejoras a los profesional (2 aos), con experiencia mnima de 1 a 3 aos en el rea, y reportando al Jefe Segundo o
sistemas. Generalmente ingeniero en ejecucin (4 aos), con experiencia mnima de 3 a 4 aos en el rea, Supervisor
y reportando al Jefe de Departamento.
SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES

Renta Bruta Fija Renta Bruta Beneficios Renta Bruta Renta Bruta Fija Renta Bruta Beneficios Renta Bruta
Nmero de Nmero de
Jefe Informtica Mensual 2016 Variable Anual Anuales 2016 Total Anual Operador de Sistemas Mensual 2016 Variable Anual Anuales 2016 Total Anual
Trabajadores Trabajadores
$ 2016 $ $ 2016 $ $ 2016 $ $ 2016 $
Empresas con menos de 150 trabajadores N=7;E=7 Empresas con menos de 150 trabajadores N = 11 ; E = 5
Promedio 92 1.596.868 2.237.465 1.410.756 22.810.639 Promedio 108 892.877 679.919 2.066.848 13.465.045
Coef. de Variacin 30% 28% 124% 78% 31% Coef. de Variacin 38% 14% 81% 60% 23%
Percentil 10 59 1.190.588 0 398.850 14.685.904 Percentil 10 39 772.471 0 140.000 9.409.652
Percentil 25 67 1.257.640 0 641.863 16.315.537 Percentil 25 95 791.973 0 1.474.988 10.978.669
Mediana 112 1.375.958 1.128.232 1.023.024 25.585.696 Mediana 132 921.191 998.055 2.797.623 14.849.967
Percentil 75 115 1.971.088 3.667.012 2.235.170 28.987.629 Percentil 75 132 980.310 1.080.105 2.797.623 15.641.445
Percentil 90 115 2.135.345 5.500.064 2.657.973 29.474.568 Percentil 90 132 1.035.010 1.162.155 2.797.623 16.379.895
Empresas entre 150 y 400 trabajadores N=8;E=7 Empresas entre 150 y 400 trabajadores N = 11 ; E = 4
Promedio 290 1.826.976 525.000 447.430 22.916.029 Promedio 194 685.252 191.799 850.588 9.265.414
Percentil 10 219 1.186.288 0 49.000 14.829.350 Percentil 10 162 513.958 0 0 6.167.496
Mediana 247 1.884.881 0 466.194 22.886.663 Mediana 179 746.842 0 1.171.600 10.133.704
Percentil 75 390 2.199.665 0 528.881 26.881.173 Percentil 75 201 821.755 353.612 1.171.600 11.209.990
Percentil 90 390 2.529.438 1.260.000 845.424 32.005.840 Percentil 90 223 859.958 578.777 1.171.600 11.591.893
MUESTRA TOTAL N = 15 ; E = 14 MUESTRA TOTAL N = 22 ; E = 9
Promedio 198 1.719.592 1.324.150 896.982 22.866.847 Promedio 151 789.065 435.859 1.458.718 11.365.230
Mediana 210 1.690.062 0 624.750 25.026.388 Mediana 147 800.352 101.112 1.171.600 11.209.990
Percentil 75 247 2.086.829 2.047.740 1.165.812 28.987.629 Percentil 75 175 907.731 973.890 2.797.623 14.632.482
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29
4.- ANALISTA DE BASE DE DATOS 5.- INGENIERO DESARROLLO DE PROYECTOS

Responsable de ejecutar la mantencin peridica de las bases de datos de la empresa, as como tambin Lleva a cabo la implementacin y desarrollo de los proyectos de la empresa. Administra los recursos del
ejecuta los respaldos de la informacin. Realiza monitoreos preventivos y correctivos a las bases de datos. proyecto en cuestin y realiza las evaluaciones posteriores a la implementacin. Generalmente profesional
Proporciona orientacin y gua para la solucin de problemas complejos como el almacenamiento y (5 aos), con experiencia mnima de 3 a 4 aos en el rea, y reportando al Jefe de Departamento.
respaldo de la informacin. Generalmente profesional (5 aos), con experiencia mnima de 1 a 4 aos en
el rea, y reportando al Jefe de Departamento.

Nmero de Nmero de
Analista Base de Datos Mensual 2016 Variable Anual Anuales 2016 Total Anual Ingeniero Desarrollo de Proyectos Mensual 2016 Variable Anual Anuales 2016 Total Anual
$ 2016 $ $ 2016 $ $ 2016 $ $ 2016 $
MUESTRA TOTAL (*) N = 10 ; E = 3 Empresas con menos de 150 trabajadores N = 81 ; E = 8
Promedio 138 1.304.513 1.319.798 2.248.656 19.222.606 Promedio 107 1.600.080 2.656.700 1.730.861 23.588.521
Percentil 10 132 921.906 0 1.074.440 14.249.700 Percentil 10 65 998.133 0 664.416 14.298.097
Percentil 25 132 1.012.180 269.603 1.848.106 15.221.800 Percentil 25 112 1.266.756 1.442.355 1.741.852 18.614.781
Mediana 132 1.319.956 1.409.892 2.797.623 18.981.223 Mediana 112 1.617.492 2.145.628 1.741.852 22.292.964
Promedio 169 1.028.708 82.709 510.796 12.938.007
Coef. de Variacin 14% 33% 436% 108% 37%
Percentil 10 159 833.958 0 143.908 10.393.948
Percentil 25 159 858.692 0 143.908 10.698.839
Mediana 159 898.958 0 189.162 11.411.404
Percentil 75 159 973.958 0 532.041 12.411.920
Percentil 90 213 1.293.670 0 1.568.584 16.234.494
Promedio 119 1.491.519 2.167.642 1.499.049 21.564.923
Coef. de Variacin 27% 32% 175% 52% 40%
Percentil 10 103 878.059 0 184.637 11.011.209
Percentil 25 112 1.047.755 0 664.416 14.216.997
Mediana 112 1.504.629 1.881.371 1.741.852 21.006.123
Percentil 75 132 1.862.723 2.695.968 1.741.852 26.562.085
Percentil 90 159 2.121.382 3.264.180 2.065.852 30.870.616
30
31
6.- GERENTE RECURSOS HUMANOS 7.- SUBGERENTE RECURSOS HUMANOS

Dirige la administracin y gestin de recursos humanos de la empresa. Establece polticas y normas en Colabora con el gerente en las actividades propias del rea, especialmente en la gestin contingente
los procesos de seleccin, capacitacin y desarrollo de recursos humanos. Asesora a la alta gerencia, diaria y en la coordinacin de las acciones necesarias para el cumplimiento de los programas establecidos
en materias laborales. Lidera el proceso de negociacin colectiva y dirige las acciones orientadas a la para el desarrollo de recursos humanos. Evala e implementa nuevas polticas en temas de seleccin,
solucin de conflictos laborales, dentro de la poltica de empresa sobre la materia. Puede tener a cargo la capacitacin, compensacin, entre otros. Puede tener a cargo la direccin y administracin de una o ms
direccin y administracin de una o ms unidades de negocio de la empresa. Generalmente profesional unidades de negocio de la empresa. Generalmente profesional del rea administracin, con experiencia
del rea administracin, con experiencia superior a 8 aos en reas de recursos humanos. Este cargo no superior a 5 aos.
reporta al Gerente General.

Nmero de Nmero de
Gerente Recursos Humanos Mensual 2016 Variable Anual Anuales 2016 Total Anual Subgerente Recursos Humanos Mensual 2016 Variable Anual Anuales 2016 Total Anual
$ 2016 $ $ 2016 $ $ 2016 $ $ 2016 $
Empresas con menos de 150 trabajadores (*) N=6;E=6 Empresas con menos de 150 trabajadores N=8;E=8
Promedio 91 4.422.624 2.864.683 4.578.512 60.535.518 Promedio 96 2.167.582 844.741 1.199.406 28.055.137
Percentil 10 - - - - - Percentil 10 61 1.752.545 0 79.848 22.806.598
Percentil 25 58 3.521.381 0 1.984.950 55.151.263 Percentil 25 64 1.968.275 0 130.625 24.140.138
Mediana 94 3.934.691 0 2.555.312 60.779.237 Mediana 85 2.113.514 0 516.792 27.142.796
Percentil 75 128 4.910.363 5.874.469 4.681.359 64.074.260 Percentil 75 129 2.375.841 391.289 2.114.470 29.507.915
Percentil 90 - - - - - Percentil 90 138 2.582.490 2.620.864 3.114.964 34.840.645
Empresas entre 150 y 400 trabajadores (*) N=4;E=4 Empresas entre 150 y 400 trabajadores (*) N=5;E=5
Promedio 229 4.238.877 8.322.432 784.412 60.062.183 Promedio 248 2.620.990 2.175.076 907.969 34.534.923
Percentil 10 - - - - - Percentil 10 - - - - -
Mediana 217 3.944.637 0 568.443 48.081.703 Mediana 225 3.058.958 1.716.667 791.595 42.095.758
Percentil 75 - - - - - Percentil 75 268 3.084.117 4.478.712 1.308.600 42.696.096
Percentil 10 51 3.217.303 0 315.478 40.834.635 Percentil 10 63 1.676.411 0 76.700 21.799.382
Mediana 135 3.934.691 0 1.774.182 56.393.749 Mediana 134 2.328.958 0 690.212 28.440.988
(*) Este tramo no se presentan todos los estadgrafos, a modo de resguardar la confidencialidad de la informacin. (*) Este tramo no se presentan todos los estadgrafos, a modo de resguardar la confidencialidad de la informacin.
32
33
8.- ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS 9.- TCNICO DE RECURSOS HUMANOS

Realiza las actividades de administracin de los procesos de contratacin, remuneraciones, seleccin, Responsable de asistir al rea en las actividades propias del rea. Entre sus funciones estn la de realizar
capacitacin, desarrollo y funciones relacionadas con los recursos humanos de la empresa. Implementa contratos a los trabajadores, mantener informacin actualizada sobre bonos o beneficios otorgados a los
del plan anual de recursos humanos. Generalmente profesional (5 aos), con experiencia mnima de 1 a 4 empleados, realizar trmites de licencias mdicas, asignaciones, cargas familiares, cobranza de facturas,
aos en el rea, y reportando al Jefe de Departamento. anlisis de remuneraciones, entre otros. Generalmente tcnico profesional (2 aos), con experiencia
mnima de 2 a 3 aos en el rea, y reportando al Jefe Segundo o Supervisor.

Nmero de Nmero de
Analista de Recursos Humanos Mensual 2016 Variable Anual Anuales 2016 Total Anual Tcnico de Recursos Humanos Mensual 2016 Variable Anual Anuales 2016 Total Anual
$ 2016 $ $ 2016 $ $ 2016 $ $ 2016 $
Empresas con menos de 150 trabajadores N = 10 ; E = 10 Empresas con menos de 150 trabajadores N = 10 ; E = 5
Percentil 10 32 918.210 0 143.270 11.524.381 Percentil 10 25 587.026 0 74.000 7.118.312
Mediana 72 1.027.091 0 676.718 13.324.454 Mediana 39 756.679 0 74.000 9.705.536
Percentil 75 124 1.129.972 412.500 1.468.750 14.941.237 Percentil 75 79 843.246 0 737.425 10.673.750
Percentil 90 141 1.226.502 886.536 1.755.221 17.101.059 Percentil 90 94 863.977 650.866 1.173.970 11.103.650
Empresas entre 150 y 250 trabajadores (*) N=5;E=5 Empresas entre 150 y 400 trabajadores N=7;E=4
Percentil 10 - - - - - Percentil 10 175 650.206 0 12.300 8.052.652
Mediana 210 1.066.435 0 646.920 13.415.130 Mediana 179 786.958 0 100.000 9.543.496
Percentil 75 222 1.070.793 0 1.230.215 14.245.826 Percentil 75 339 981.196 525.164 289.565 12.499.507
Percentil 90 - - - - - Percentil 90 339 1.123.521 1.104.741 731.835 14.898.649
Empresas entre 250 y 400 trabajadores N = 17 ; E = 4 MUESTRA TOTAL N = 17 ; E = 9
Mediana 390 1.268.958 0 466.194 15.693.690 Mediana 94 772.079 0 74.000 9.543.496
Percentil 90 390 1.408.958 0 522.596 17.373.690 Percentil 90 339 963.798 882.453 1.170.235 12.750.170
Promedio 256 1.129.066 137.052 646.579 14.334.798
Coef. de Variacin 54% 18% 244% 73% 17%
Percentil 10 60 912.353 0 173.620 11.805.101
Percentil 25 139 989.315 0 466.194 12.712.363
Mediana 280 1.103.021 0 466.194 14.472.525
Percentil 75 390 1.273.343 0 702.549 15.746.310
Percentil 90 390 1.403.052 766.000 1.489.821 17.313.510
34
35
10.- ADMINISTRATIVO DE RECURSOS HUMANOS COMPENSACIN

Responsable de asistir al rea en las actividades propias del rea. Entre sus funciones estn la de realizar
REAS ADMINISTRACIN Y FINANZAS
contratos a los trabajadores, mantener informacin actualizada sobre bonos o beneficios otorgados a los
empleados, realizar trmites de licencias mdicas, asignaciones, cargas familiares, cobranza de facturas,
A continuacin se presentan los resultados obtenidos de las reas de Administracin y Finanzas los cuales
anlisis de remuneraciones, entre otros. Generalmente tcnico (1 ao), con experiencia mnima de 2 a 3
contienen la siguiente informacin:
aos en el rea, y reportando al Jefe Segundo o Supervisor
Tabla resumen con las rentas promedio de los cargos

Renta Bruta Fija Renta Bruta Beneficios Renta Bruta
Administrativo de Recursos Nmero de
Mensual 2016 Variable Anual Anuales 2016 Total Anual
Humanos Trabajadores
$ 2016 $ $ 2016 $
Empresas con menos de 150 trabajadores N = 18 ; E = 11 Tablas de rentas de todos los cargos segmentacin por N Trabajadores
Promedio 74 551.034 211.720 637.865 7.461.993
Coef. de Variacin 53% 25% 130% 76% 24%
Percentil 10 40 414.433 0 64.798 5.315.455
Percentil 25 50 457.026 0 231.025 6.132.845
Mediana 50 543.180 0 643.492 7.760.329
Percentil 75 105 576.858 519.558 729.132 8.213.950
Percentil 90 138 676.135 579.827 1.512.800 9.238.880
Promedio 326 643.756 193.195 824.204 8.742.465
Coef. de Variacin 26% 17% 186% 66% 22%
Percentil 10 211 568.362 0 350.560 7.606.608
Percentil 25 275 577.682 0 514.375 7.725.246
Mediana 366 604.722 0 645.705 7.877.556
Percentil 75 389 655.416 177.140 1.259.000 8.702.078
Percentil 90 395 763.592 747.092 1.396.256 11.010.558
Promedio 151 579.564 206.020 695.200 7.855.984
Coef. de Variacin 87% 23% 144% 72% 24%
Percentil 10 45 433.369 0 66.600 5.492.496
Percentil 25 50 503.425 0 313.825 6.762.870
Mediana 99 574.461 0 643.492 7.877.556
Percentil 75 214 607.444 519.558 829.727 8.213.950
Percentil 90 387 761.382 591.364 1.512.800 10.047.033
36
37
TABLA RESUMEN CON LAS RENTAS PROMEDIO 1.- GERENTE ADM. Y FINANZAS
DE LOS CARGOS Dirige las funciones administrativa, contable, financiera y de control interno de la empresa. Puede tener
La tabla que se muestra a continuacin indica los valores promedios de la muestra total obtenidos en a su cargo las reas de informacin, compras y recursos humanos. Realiza anlisis de usos alternativos
cargos de reas de Administracin y Finanzas: de los recursos financieros y controla el endeudamiento de la empresa. Fija las polticas de crdito,
cobranza, facturacin y pagos. Provee informacin financiera y de gestin apropiada, e identifica mejoras
potenciales en los resultados de negocio de la empresa. Generalmente profesional del rea administracin
Nmero de Renta Bruta Fija
Renta Bruta
Beneficios Renta Bruta Total
Tamao de o economa, con experiencia superior a 8 aos en el rea. Este cargo no reporta al Gerente General.
Nombre de Cargos Variable Anual la Muestra
Trabajadores Mensual 2016 $ Anuales 2016 $ Anual 2016 $
2016 $ (N)
1. Gerente Adm. y Finanzas 150 5.025.116 5.875.055 2.809.407 68.991.132 30

2. Gerente Finanzas 129 4.683.541 6.758.795 1.580.780 64.542.071 4
Renta Bruta
3. Subgerente Finanzas 182 3.814.203 4.263.574 1.237.878 51.271.886 6
4. Gerente Contabilidad 142 3.299.412 6.686.337 1.187.117 47.466.400 7 Renta Bruta Variable Beneficios Renta Bruta
5. Subgerente Contabilidad 182 2.888.483 1.925.889 1.055.131 37.642.821 11 Nmero de Fija Mensual Anual 2016 Anuales 2016 Total Anual
6. Jefe Planificacin y Control de Gestin 198 2.263.995 1.519.779 927.939 29.615.653 10 Gerente Adm. y Finanzas Trabajadores 2016 $ $ $ 2016 $
7. Subgerente Adm. y Finanzas 107 2.191.816 500.000 763.631 27.595.421 10 Empresas con menos de 150 trabajadores N = 21 ; E = 21
8. Jefe de Finanzas 152 2.012.934 1.078.618 939.451 26.173.281 16
Promedio 96 4.598.906 4.747.679 2.568.825 62.510.921
9. Jefe Contabilidad General 122 1.855.668 742.317 1.023.309 24.037.319 34
10. Jefe de Comercio Exterior 211 1.633.192 1.318.218 1.110.535 22.027.058 6
Coef. de Variacin 37% 24% 142% 117% 30%
11. Jefe de Adquisiciones 148 1.625.108 865.044 1.094.763 21.461.098 8 Percentil 10 55 3.442.704 0 61.993 43.884.448
12. Jefe de Administracin 193 1.569.040 1.000.006 966.256 20.799.201 18 Percentil 25 65 3.832.552 0 200.000 50.746.869
13. Jefe de Crdito y Cobranzas 152 1.539.030 758.371 769.200 19.999.622 22 Mediana 107 4.423.937 0 1.780.000 60.716.244
14. Tesorero 152 1.519.416 865.076 911.432 20.009.502 24
Percentil 75 127 5.177.178 9.517.500 3.267.922 67.690.508
15. Jefe Servicios Generales 173 1.514.833 0 1.406.621 19.584.616 13
16. Asistente Ejecutiva PDTE/Gerencia General 134 1.381.304 772.999 1.065.382 18.414.024 13
Percentil 90 138 5.820.200 11.465.175 5.569.000 81.879.757
17. Analista Planificacin y Control de Gestin Sr 194 1.245.432 53.175 877.043 15.875.402 14 Empresas entre 150 y 250 trabajadores (*) N=4;E=4
18. Analista de Contabilidad 141 1.089.339 474.214 844.628 14.390.916 104 Promedio 209 5.907.327 5.402.095 1.930.134 78.220.158
19. Analista de Finanzas 134 1.013.170 230.870 900.556 13.289.471 10 Coef. de Variacin 10% 23% 189% 138% 36%
20. Analista de Tesorera 94 987.892 637.417 1.034.726 13.526.842 16
21. Analista Comercio Exterior 92 930.540 0 707.182 11.873.662 5
22. Comprador Adquisiones 192 898.904 678.494 1.364.354 12.829.696 11 Percentil 25 - - - - -
23. Encargado de Adquisiciones / Comprador 124 892.130 30.000 710.420 11.445.975 10 Mediana 217 5.865.697 444.191 657.026 71.400.993
24. Analista de Crdito y Cobranzas 155 852.418 536.688 779.798 11.545.497 42 Percentil 75 - - - - -
25. Asistente Ejecutiva Gerencia 157 826.256 211.321 815.942 10.942.337 47 Percentil 90 - - - - -
26. Encargado de Administracin 110 791.462 0 456.722 9.954.267 10
Empresas entre 250 y 400 trabajadores (*) N=5;E=5
27. Analista de Administracin 168 758.699 170.591 891.516 10.166.492 31
28. Administrativo de Finanzas 178 690.629 141.970 551.816 8.981.334 9 Promedio 325 6.109.427 10.988.405 4.523.273 88.824.797
29. Administrativo Comercio Exterior 149 664.782 98.839 603.276 8.679.504 8 Coef. de Variacin 14% 37% 156% 90% 36%
30. Coordinador Servicios Generales 175 664.489 303.044 919.829 9.196.739 14 Percentil 10 - - - - -
31. Administrativo de Compras (Adq) 191 626.155 155.246 591.538 8.260.647 8
Percentil 25 304 4.324.118 0 1.672.764 68.774.292
32 Administrativo de Contabilidad 156 594.027 127.923 553.686 7.809.929 65
Mediana 325 5.709.441 0 3.042.000 69.016.096
33. Junior Administrativo 137 587.959 240.110 1.329.977 8.625.594 32
34. Asistente de Finanzas 133 557.399 132.642 444.665 7.266.099 5 Percentil 75 340 7.787.809 16.000.000 8.532.000 111.843.684
35. Cobrador 146 554.245 675.795 520.915 7.848.568 47 Percentil 90 - - - - -
36. Asistente Ejecutiva rea 144 551.626 122.154 626.062 7.367.726 22 MUESTRA TOTAL N = 30 ; E = 30
37. Administrativo de Tesorera 93 537.213 0 1.058.294 7.510.847 10
Promedio 150 5.025.116 5.875.055 2.809.407 68.991.132
38. Recepcionista 138 521.574 79.397 437.581 6.775.865 54
39. Administrativo Servicios Generales 161 506.944 602.130 366.760 7.052.215 6 Coef. de Variacin 64% 29% 160% 112% 35%
40. Administrativo de Administracin 145 480.296 71.250 395.651 6.235.008 57 Percentil 10 55 3.472.537 0 84.949 47.105.460
41. Guardia 225 455.146 13.585 342.446 5.820.137 53 Percentil 25 83 3.951.333 0 318.241 52.571.791
42. Cocinero 242 450.688 154.286 541.757 6.104.303 35
Mediana 121 4.732.265 0 1.726.382 63.020.464
43. Auxiliar de Aseo 160 435.398 65.771 507.024 5.797.570 114
Percentil 75 202 5.641.508 9.794.783 3.662.426 75.549.122
44. Portero 149 435.244 31.306 453.636 5.713.272 24
45. Junior 108 432.665 43.591 571.901 5.807.473 31 Percentil 90 306 7.347.707 20.241.891 8.589.660 112.369.717
46. Garzn 88 303.694 0 88.964 3.733.294 28 (*) Este tramo no se presentan todos los estadgrafos, a modo de resguardar la confidencialidad de la informacin.
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2.- ANALISTA DE ADMINISTRACIN 3.- ADMINISTRATIVO DE ADMINISTRACIN

Responsable de diversas tareas tpicas del rea Administrativa tales como: efectuar ingreso de datos, Responsable de Ejecutar labores administrativas sin mayor especializacin, tales como: llenar formularios
revisiones y cuadraturas, planillas de control pagos, servicios de digitacin, archivo de documentos, y planillas, obtener y archivar documentacin, calcular operaciones, efectuar trmites, etc. Generalmente
control y requisicin de artculos de oficina y preparacin de reportes etc. Puede supervisar las funciones tcnico (1 ao), con experiencia mnima de 1 a 3 aos en el rea, y reportando al Jefe Segundo o Supervisor
de Empleados Administrativos de menor experiencia. Generalmente profesional (5 aos), con experiencia
mnima de 2 a 3 aos en el rea, y reportando al Jefe de Departamento.
Renta Bruta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta
Nmero de Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual
SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES Administrativo de Administracin Trabajadores 2016 $ Anual 2016 $ 2016 $
Renta Bruta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta Empresas con menos de 50 trabajadores N = 10 ; E = 4
Nmero de Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual Promedio 31 469.747 318.733 73.383 6.029.077
Analista de Administracin Trabajadores 2016 $ Anual 2016 $ 2016 $ Coef. de Variacin 24% 13% 219% 2% 20%
Percentil 10 25 395.832 0 71.645 4.823.984
Empresas con menos de 150 trabajadores N = 17 ; E = 10
Percentil 25 25 418.862 0 74.000 5.100.344
Promedio 103 756.148 310.580 1.146.712 10.531.063
Mediana 30 466.249 0 74.000 5.668.988
Coef. de Variacin 34% 13% 244% 138% 22% Percentil 75 39 533.128 0 74.000 6.627.320
Percentil 10 65 648.762 0 185.666 8.305.272 Percentil 90 39 546.110 1.278.733 74.000 7.389.305
Percentil 25 69 675.646 0 202.776 8.686.512 Empresas entre 50 y 150 trabajadores N = 28 ; E = 15
Mediana 116 736.618 0 204.296 10.258.716 Promedio 113 479.533 31.212 419.260 6.208.420
Percentil 75 141 842.143 0 1.875.600 11.969.956 Coef. de Variacin 23% 17% 326% 141% 15%
Percentil 10 70 379.703 0 47.000 4.718.898
Percentil 90 143 862.796 1.333.502 3.051.308 12.528.809
Percentil 25 100 417.540 0 111.250 5.623.742
Mediana 114 476.418 0 202.776 6.133.111
Promedio 247 761.797 604 581.636 9.723.799 Percentil 75 141 558.792 0 207.780 7.054.320
Coef. de Variacin 24% 12% 374% 105% 15% Percentil 90 142 580.160 48.000 1.367.654 7.289.722
Percentil 10 167 676.933 0 129.534 8.292.171 Empresas entre 150 y 250 trabajadores N=9;E=5
Percentil 25 223 686.644 0 252.440 8.740.179 Promedio 168 484.426 0 808.444 6.639.336
Coef. de Variacin 7% 17% - 30% 16%
Mediana 225 732.304 0 261.000 9.482.442
Percentil 10 157 377.906 0 535.866 5.293.243
Percentil 75 304 798.546 0 730.458 10.311.911
Percentil 25 157 456.366 0 649.132 6.317.413
Percentil 90 304 879.818 0 1.661.044 11.093.657 Mediana 162 469.263 0 816.611 6.647.992
MUESTRA TOTAL N = 31 ; E = 18 Percentil 75 179 561.511 0 816.611 7.556.628
Promedio 168 758.699 170.591 891.516 10.166.492 Percentil 90 181 573.958 0 1.171.600 7.725.543
Coef. de Variacin 51% 13% 338% 141% 20% Empresas entre 250 y 400 trabajadores (*) N = 10 ; E = 3
Percentil 10 65 668.508 0 129.534 8.297.388 Promedio 329 489.266 0 280.300 6.151.492
Coef. de Variacin 11% 12% - 53% 12%
Percentil 25 114 680.020 0 202.776 8.710.720
Percentil 10 304 405.040 0 90.000 5.279.904
Mediana 145 736.618 0 261.000 9.853.256
Percentil 25 304 445.376 0 261.000 5.605.515
Percentil 75 224 821.095 0 1.174.105 11.063.098 Mediana 304 495.695 0 261.000 6.185.034
Percentil 90 304 874.650 8.449 1.986.189 12.192.934 Percentil 75 337 530.635 0 261.000 6.469.770
Percentil 90 395 562.936 0 528.500 7.080.241
Promedio 145 480.296 71.250 395.651 6.235.008
Coef. de Variacin 67% 15% 436% 121% 16%
Percentil 10 37 387.203 0 71.097 4.823.984
Percentil 25 92 418.862 0 74.000 5.442.096
Mediana 127 482.631 0 202.776 6.317.413
Percentil 75 162 546.110 0 528.500 7.054.320
Percentil 90 304 570.962 0 1.030.454 7.422.921
40
41
4.- JEFE CONTABILIDAD GENERAL 5.- ANALISTA DE CONTABILIDAD

Responsable de coordinar las actividades para generar informacin contable relacionada con las Responsable de preparar los asientos contables y cuentas de mayor complejidad. Imputa comprobantes,
operaciones de la empresa, con el objetivo de cumplir con la legislacin actual y con los plazos de prepara informes rutinarios y analiza cuentas contables. Generalmente profesional (5 aos), con experiencia
cierre. Responsable de la elaboracin de hojas de balance, estados de cuenta de los ingresos y reportes mnima de 1 a 4 aos en el rea, y reportando al Jefe de Departamento.
adicionales, estableciendo el programa y dando seguimiento a las tareas de los ciclos contables de cierre
mensual. Generalmente ingeniero en ejecucin (4 aos), con experiencia mnima de 3 a 4 aos en el rea,
y reportando al Jefe de Departamento. Nmero de Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual
Analista de Contabilidad Trabajadores 2016 $ Anual 2016 $ 2016 $
SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES Empresas con menos de 50 trabajadores N=7;E=5
Renta Bruta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta Promedio 30 1.038.657 96.188 539.776 13.099.844
Nmero de Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual Coef. de Variacin 21% 38% 265% 142% 34%
Jefe Contabilidad General Trabajadores 2016 $ Anual 2016 $ 2016 $ Percentil 10 23 660.520 0 50.000 8.611.045
Percentil 25 25 716.665 0 95.000 9.283.896
Mediana 33 794.758 0 202.776 12.025.462
Promedio 32 1.718.784 412.625 1.572.665 22.610.699
Percentil 75 34 1.438.018 0 625.388 17.458.994
Coef. de Variacin 22% 11% 200% 38% 14% Percentil 90 37 1.473.818 269.326 1.462.752 17.827.483
Percentil 10 - - - - - Empresas entre 50 y 150 trabajadores N = 56 ; E = 33
Percentil 25 - - - - - Promedio 86 1.058.496 509.497 901.669 14.113.119
Mediana 31 1.794.435 0 1.750.000 23.822.956 Coef. de Variacin 36% 29% 204% 89% 33%
Percentil 25 59 849.559 0 202.082 11.367.097
Mediana 72 1.010.801 0 806.927 12.849.860
Percentil 75 115 1.241.189 378.707 1.454.228 16.825.026
Promedio 96 1.881.438 952.502 1.045.866 24.581.062 Percentil 90 130 1.492.147 1.758.606 1.884.300 21.713.970
Coef. de Variacin 35% 21% 153% 77% 23% Empresas entre 150 y 250 trabajadores N = 29 ; E = 10
Percentil 10 57 1.420.388 0 200.555 18.081.119 Promedio 193 1.139.586 539.288 934.542 15.148.867
Percentil 25 62 1.589.079 0 389.630 20.663.149 Coef. de Variacin 12% 30% 132% 55% 33%
Mediana 88 1.798.898 0 936.356 21.973.584 Percentil 10 168 750.750 0 411.627 9.310.932
Percentil 25 176 935.462 0 489.534 11.728.967
Percentil 75 130 2.251.309 1.517.331 1.727.426 30.274.608
Mediana 179 1.063.908 0 1.138.868 13.413.816
Percentil 90 140 2.433.998 2.215.451 2.119.857 32.138.286
Percentil 75 223 1.485.123 1.280.506 1.229.687 18.781.476
Empresas entre 150 y 400 trabajadores N=7;E=7 Percentil 90 223 1.637.815 1.610.436 1.572.780 22.777.223
Promedio 260 1.849.214 240.105 635.277 23.065.947 Empresas entre 250 y 400 trabajadores N = 12 ; E = 8
Coef. de Variacin 40% 21% 265% 61% 19% Promedio 334 1.141.410 372.817 538.977 14.608.714
Percentil 10 164 1.464.746 0 202.552 18.712.144 Coef. de Variacin 14% 19% 193% 74% 20%
Percentil 25 304 950.319 0 261.000 11.959.901
Mediana 210 1.765.958 0 646.920 21.849.628
Mediana 315 1.179.619 0 394.750 14.716.428
Percentil 75 356 2.062.971 0 803.800 26.044.274 Percentil 75 387 1.258.338 237.500 722.861 16.346.975
Percentil 90 388 2.370.454 672.294 1.073.281 28.886.395 Percentil 90 390 1.386.360 1.348.794 1.209.664 17.730.224
Promedio 122 1.855.668 742.317 1.023.309 24.037.319 Promedio 141 1.089.339 474.214 844.628 14.390.916
Percentil 10 55 660.117 0 71.200 8.708.631
Percentil 10 45 1.432.496 0 200.833 18.106.346
Percentil 25 62 842.644 0 202.776 11.348.875
Percentil 25 59 1.580.959 0 484.000 20.641.916
Mediana 116 1.041.958 0 666.936 13.390.582
Mediana 110 1.781.671 0 840.114 22.619.392 Percentil 75 179 1.317.652 742.486 1.259.000 17.421.485
Percentil 90 201 2.408.356 1.994.295 2.029.945 31.633.539
42
43
6.- ADMINISTRATIVO DE CONTABILIDAD 7.- JEFE DE CRDITO Y COBRANZAS

Responsable de preparar comprobantes contables de naturaleza rutinaria, asienta comprobantes en Responsable de coordinar y ejecutar los procesos de Crdito y Cobranzas de la empresa, asegura
registros auxiliares, realiza sumas de control, cuadra cuentas, verifica secuencias numricas, reconcilia los cumplimientos de las condiciones de crdito a clientes. Cuantifica el riesgo del crdito. Controla
cuentas contables y ejecuta otras tareas similares. Generalmente tcnico (1 ao), con experiencia mnima los vencimientos de pago de los clientes, toma decisiones de prrrogas y de cobranzas judiciales.
de 1 a 3 aos en el rea, y reportando al Jefe Segundo o Supervisor Generalmente ingeniero en ejecucin (4 aos), con experiencia mnima de 3 a 4 aos en el rea, y
reportando al Jefe de Departamento.
Administrativo de Contabilidad Trabajadores 2016 $ Anual 2016 $ 2016 $ SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES
Empresas con menos de 50 trabajadores (*) N=5;E=5 Renta Bruta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta
Promedio 27 488.834 217.532 370.481 6.454.015 Nmero de Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual
Coef. de Variacin 45% 18% 224% 118% 21% Jefe de Crdito y Cobranzas Trabajadores 2016 $ Anual 2016 $ 2016 $
Percentil 25 19 443.958 0 80.000 5.393.496
Mediana 22 445.912 0 124.296 6.562.898 Promedio 97 1.524.551 545.781 792.836 19.633.223
Percentil 75 32 562.342 0 492.000 7.739.496 Coef. de Variacin 33% 30% 129% 67% 28%
Percentil 25 73 1.148.538 0 273.082 14.941.628
Promedio 89 597.996 50.698 600.614 7.827.269
Mediana 97 1.395.484 0 835.750 18.813.553
Coef. de Variacin 32% 25% 315% 105% 23%
Percentil 10 59 423.089 0 0 6.023.482 Percentil 75 127 2.003.221 1.049.049 1.023.024 25.542.074
Percentil 25 72 492.642 0 60.000 6.763.368 Percentil 90 136 2.129.171 1.553.598 1.241.407 26.620.830
Mediana 79 571.958 0 643.872 7.600.296 Empresas entre 150 y 400 trabajadores N=8;E=8
Percentil 75 112 730.684 0 936.356 8.916.440 Promedio 247 1.564.369 1.130.404 727.839 20.640.819
Percentil 90 136 797.309 62.600 1.405.185 10.353.074
Coef. de Variacin 26% 21% 170% 79% 21%
Promedio 182 654.270 470.876 413.219 8.735.339 Percentil 10 177 1.265.150 0 201.711 16.380.251
Coef. de Variacin 6% 25% 80% 55% 25% Percentil 25 202 1.388.069 0 258.147 18.555.057
Percentil 10 177 498.761 0 171.144 6.635.408 Mediana 224 1.545.457 108.510 568.227 20.689.676
Percentil 25 179 536.288 0 175.590 6.987.288
Percentil 75 309 1.681.458 1.570.806 1.161.785 22.287.587
Mediana 179 565.640 556.186 399.995 7.515.220
Percentil 90 329 1.884.429 2.910.452 1.376.063 25.979.586
Percentil 75 179 782.438 769.359 551.832 10.334.205
Percentil 90 194 882.516 867.764 679.536 11.858.155 MUESTRA TOTAL N = 22 ; E = 16
Empresas entre 250 y 400 trabajadores N = 14 ; E = 6 Promedio 152 1.539.030 758.371 769.200 19.999.622
Promedio 363 582.376 79.544 585.391 7.653.451 Coef. de Variacin 57% 27% 168% 69% 25%
Coef. de Variacin 11% 18% 239% 60% 18%
Percentil 10 57 1.077.579 0 200.000 14.346.913
Percentil 10 301 454.188 0 121.916 5.978.756
Percentil 25 86 1.173.184 0 252.440 15.043.036
Percentil 25 345 477.543 0 528.500 6.273.434
Mediana 387 615.967 0 557.347 7.718.301 Mediana 127 1.504.030 0 735.144 20.292.176
Percentil 90 395 684.473 354.110 1.110.208 9.166.276 Percentil 90 296 2.145.276 1.760.208 1.324.515 26.621.141
Promedio 156 594.027 127.923 553.686 7.809.929
Coef. de Variacin 76% 24% 214% 94% 23%
Percentil 10 56 444.008 0 35.000 5.979.675
Percentil 25 73 492.642 0 98.500 6.573.690
Mediana 112 571.958 0 528.500 7.600.296
Percentil 75 179 687.363 0 810.000 8.916.440
Percentil 90 387 784.374 576.182 1.259.000 10.337.968
44
45
8.- ANALISTA DE CRDITO Y COBRANZAS 9.- COBRADOR

Responsable de analiza las cuentas de clientes y reportar aquellas que pudieran requerir procedimientos Encargado de efectuar operaciones de cobranza administrativa directamente a clientes calificados como
difciles de cobranza. Se encarga de obtener informacin y referencias crediticias de las personas o grandes. Realiza todas las gestiones de recuperabilidad de las cuentas atrasadas o morosas, hasta el punto
instituciones que soliciten un crdito. Generalmente profesional (5 aos), con experiencia mnima de 1 a que se consideran incobrables. Mantiene los registros de clientes actualizados. Generalmente tcnico
4 aos en el rea, y reportando al Jefe de Departamento. profesional (2 aos), con experiencia mnima de 1 a 3 aos en el rea, y reportando al Jefe Segundo o
Supervisor
Renta Bruta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta Renta Bruta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta
Nmero de Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual Nmero de Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual
Analista de Crdito y Cobranzas Trabajadores 2016 $ Anual 2016 $ 2016 $ Cobrador Trabajadores 2016 $ Anual 2016 $ 2016 $
Promedio 103 845.407 46.429 694.908 10.886.222 Promedio 103 555.422 639.088 475.603 7.779.755
Mediana 107 798.958 0 484.000 10.870.460 Mediana 107 595.823 0 201.388 7.538.282
Percentil 75 115 970.158 0 1.335.000 12.425.741 Percentil 75 127 636.090 214.511 586.815 8.201.657
Percentil 90 141 1.227.974 125.000 1.713.000 14.938.460 Percentil 90 127 666.881 335.067 932.246 8.934.376
Empresas entre 150 y 400 trabajadores N = 21 ; E = 9 Empresas entre 150 y 250 trabajadores N=8;E=4
Promedio 207 859.428 1.026.947 864.688 12.204.773 Promedio 184 542.394 1.247.915 886.998 8.649.020
Mediana 210 886.840 119.827 646.920 12.086.229 Mediana 173 517.288 0 870.819 7.545.362
Percentil 75 225 982.613 1.135.247 1.230.162 13.886.604 Percentil 75 186 555.289 934.926 1.230.047 9.356.566
Percentil 90 225 1.137.571 2.095.181 1.716.520 16.322.983 Percentil 90 224 658.578 3.355.850 1.376.063 12.454.609
MUESTRA TOTAL N = 42 ; E = 20 Empresas entre 250 y 400 trabajadores (*) N=7;E=3
Mediana 155 806.011 0 624.750 11.399.766 Mediana 304 559.638 0 261.000 6.976.656
Percentil 90 225 1.218.933 1.294.640 1.713.000 16.310.492 Percentil 90 312 733.658 531.297 401.868 9.904.128
Promedio 146 554.245 675.795 520.915 7.848.568
Coef. de Variacin 53% 21% 386% 113% 35%
Percentil 10 73 380.795 0 200.000 5.157.944
Percentil 25 86 466.323 0 200.000 6.778.904
Mediana 127 565.284 0 261.000 7.371.414
Percentil 75 171 634.363 215.815 754.215 8.268.916
Percentil 90 304 717.004 985.308 1.037.736 9.904.128
46
47
10.- JUNIOR ADMINISTRATIVO 11.- JUNIOR

Responsable de recibir y despachar la correspondencia que ingresa a la empresa. Recibe, clasifica y Responsable de recibir y despachar la correspondencia que ingresa a la empresa. Recibe, clasifica y
distribuye la correspondencia que ingresa a la empresa a las distintas reas. Despacha correspondencia distribuye la correspondencia que ingresa a la empresa a las distintas reas. Despacha correspondencia
de la empresa hacia otras empresas u organismos. Gestiona trmites de mayor complejidad, dispone de la empresa hacia otras empresas u organismos. Puede realizar pequeos pagos que impliquen costos
de conocimiento especficos del negocio en cuestin. Generalmente tcnico (1 ao), con experiencia en la correspondencia. Generalmente tcnico (1 ao), con experiencia mnima de 1 a 2 aos en el rea, y
mnima de 2 a 3 aos en el rea, y reportando al Jefe Segundo o Supervisor reportando al Jefe Segundo o Supervisor

Nmero de Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual Nmero de Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual
Junior Administrativo Trabajadores 2016 $ Anual 2016 $ 2016 $ Junior Trabajadores 2016 $ Anual 2016 $ 2016 $
Empresas con menos de 150 trabajadores N = 18 ; E = 15 Empresas con menos de 50 trabajadores (*) N=6;E=4
Promedio 81 563.161 197.602 1.315.308 8.270.839 Promedio 36 454.230 4.302 63.383 5.518.443
Percentil 10 51 411.420 0 78.200 5.266.869 Percentil 10 - - - - -
Mediana 64 593.938 0 710.376 7.662.245 Mediana 39 451.248 0 74.000 5.488.976
Percentil 90 121 696.134 717.437 2.815.189 11.605.885 Percentil 90 - - - - -
Empresas entre 150 y 400 trabajadores N = 14 ; E = 9 Empresas entre 50 y 400 trabajadores N = 25 ; E = 16
Mediana 179 628.212 225.000 1.185.590 8.629.156 Mediana 140 427.209 0 507.250 5.770.944
Percentil 90 308 719.279 646.721 2.790.882 11.248.959 Percentil 90 157 523.706 17.385 1.336.043 7.324.414
Mediana 125 605.566 0 936.356 8.066.508 Mediana 105 429.108 0 484.000 5.583.496
Percentil 90 220 710.486 696.811 2.976.872 11.350.432 Percentil 90 157 549.816 23.376 1.004.739 7.245.524
48
49
12.- AUXILIAR DE ASEO 13.- ASISTENTE EJECUTIVA GERENCIA

Responsable de mantener el lugar de trabajo en condiciones de aseo ptimas para su funcionamiento, Responsable de coordinar y organizar la agenda del gerente de rea. Toma dictados, dactilografa,
procurando generar un ambiente grato. Generalmente tcnico (1 ao), con experiencia mnima de 1 a 2 sincroniza entrevistas, atiende visitas y funcionarios de la empresa. Prepara, recepciona, clasifica y archiva
aos en el rea, y reportando al Jefe Segundo o Supervisor correspondencia. Mantiene actualizado, resguardado y debidamente controlado el archivo de la Gerencia.
Maneja informacin confidencial. Coordina viajes y asuntos personales del Gerente. Comunica y recibe
llamadas y recados. Generalmente profesional (5 aos), con experiencia mnima de 2 a 3 aos en el rea,
Nmero de Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual y reportando al Jefe de Departamento.
Auxiliar de Aseo Trabajadores 2016 $ Anual 2016 $ 2016 $
Empresas con menos de 50 trabajadores N=7;E=5 SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES
Promedio 39 414.601 39.880 380.857 5.395.948 Renta Bruta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta
Coef. de Variacin 13% 7% 265% 180% 9% Nmero de Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual
Percentil 10 34 387.567 0 71.400 5.049.668 Asistente Ejecutiva Gerencia Trabajadores 2016 $ Anual 2016 $ 2016 $
Percentil 25 37 407.639 0 107.500 5.131.582 Empresas con menos de 150 trabajadores N = 18 ; E = 12
Mediana 39 422.841 0 140.000 5.214.092 Promedio 92 879.160 314.837 1.025.707 11.890.458
Percentil 90 43 438.118 111.665 866.400 5.868.495
Percentil 10 56 548.265 0 115.852 6.739.675
Percentil 25 59 855.203 0 221.000 10.317.683
Promedio 103 432.842 45.305 544.496 5.783.905
Mediana 101 895.070 0 974.720 12.188.552
Coef. de Variacin 31% 21% 297% 124% 23%
Percentil 10 58 362.848 0 0 4.440.692
Percentil 75 115 1.019.433 395.285 1.317.871 13.171.549
Mediana 112 420.916 0 200.000 5.351.884 Empresas entre 150 y 250 trabajadores N = 25 ; E = 5
Percentil 75 135 448.823 0 832.000 6.674.124 Promedio 171 788.225 170.601 720.361 10.349.664
Percentil 90 138 516.843 95.109 1.593.808 7.380.477 Coef. de Variacin 14% 15% 212% 53% 17%
Empresas entre 150 y 250 trabajadores N = 30 ; E = 7 Percentil 10 159 672.953 0 279.162 8.642.658
Promedio 188 440.174 42.851 472.677 5.797.614 Percentil 25 159 696.958 0 400.960 8.877.786
Coef. de Variacin 13% 14% 186% 77% 16% Mediana 159 774.060 0 660.520 10.373.442
Percentil 10 159 356.708 0 70.000 4.627.222
Percentil 75 176 862.168 0 1.039.468 10.904.622
Percentil 25 179 390.306 0 176.076 4.944.115
Percentil 90 219 897.077 831.538 1.084.722 11.815.759
Mediana 179 453.750 50.000 472.000 5.967.000
Percentil 75 212 453.750 50.000 649.132 6.144.132
Promedio 365 825.886 0 469.375 10.380.004
Percentil 90 225 487.738 50.000 757.842 7.244.900
Empresas entre 250 y 400 trabajadores N = 20 ; E = 8 Coef. de Variacin 8% 55% - 122% 56%
Promedio 323 442.798 167.541 495.907 5.977.019 Percentil 10 - - - - -
Coef. de Variacin 16% 10% 178% 65% 17% Percentil 25 - - - - -
Percentil 10 253 368.958 0 90.000 4.576.810 Mediana 363 711.828 0 309.250 8.586.936
Mediana 345 448.958 0 557.347 5.987.514 Percentil 90 - - - - -
Percentil 90 391 483.958 679.055 764.921 7.188.221 Promedio 157 826.256 211.321 815.942 10.942.337
Coef. de Variacin 50% 23% 208% 83% 27%
Promedio 160 435.398 65.771 507.024 5.797.570
Percentil 10 59 601.386 0 124.000 7.693.201
Coef. de Variacin 58% 17% 256% 109% 19%
Percentil 25 112 692.004 0 279.162 8.803.452
Percentil 10 56 362.251 0 10.500 4.526.496
Percentil 25 87 386.789 0 78.125 4.928.904
Mediana 159 825.825 0 847.842 10.644.380
Mediana 138 432.740 0 255.294 5.739.202 Percentil 75 159 918.059 0 1.084.722 12.188.552
Percentil 75 179 453.906 44.793 719.041 6.481.906 Percentil 90 225 1.052.954 935.520 1.379.850 14.762.957
Percentil 90 325 504.490 253.619 1.420.000 7.235.196 (*) Este tramo no se presentan todos los estadgrafos, a modo de resguardar la confidencialidad de la informacin.
50
51
14.- RECEPCIONISTA 15.- TESORERO

Satisfacer las necesidades de comunicacin del personal de la unidad, operando una central telefnica Responsable por el registro y control de los movimientos de dinero que afectan las distintas cuentas
pequea, atendiendo al pblico en sus requerimientos de informacin y entrevistas con el personal, bancarias de la empresa. Debe cuadrar los movimientos diariamente. Administra la reserva y manejo
ejecutando y controlando la recepcin y despacho de la correspondencia, para servir de apoyo a las de efectivo necesario para asegurar el cumplimiento de las transacciones efectuadas por los clientes.
actividades administrativas de la unidad. Generalmente tcnico (1 ao), con experiencia mnima de 2 a 3 Generalmente ingeniero en ejecucin (4 aos), con experiencia mnima de 3 a 4 aos en el rea, y
aos en el rea, y reportando al Jefe Segundo o Supervisor reportando al Jefe de Departamento.
Renta Bruta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES
Nmero de Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual Renta Bruta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta
Recepcionista Trabajadores 2016 $ Anual 2016 $ 2016 $
Tesorero Trabajadores 2016 $ Anual 2016 $ 2016 $
Promedio 34 435.397 0 161.047 5.385.809
Coef. de Variacin 26% 21% - 85% 19% Empresas con menos de 150 trabajadores N = 14 ; E = 13
Percentil 10 23 357.841 0 60.000 4.589.930 Promedio 86 1.473.741 955.782 788.967 19.429.637
Mediana 39 395.306 0 94.000 4.935.052 41
Percentil 10 1.011.394 0 65.595 12.873.812
Percentil 75 40 483.078 0 225.000 5.856.933
Percentil 25 59 1.072.702 0 115.468 13.507.492
Percentil 90 40 522.916 0 317.882 6.449.794
Empresas entre 50 y 150 trabajadores N = 26 ; E = 18 Mediana 72 1.552.321 0 343.388 19.305.392
Promedio 99 536.127 120.716 481.844 7.036.087 Percentil 75 116 1.843.609 335.357 1.299.089 22.951.732
Coef. de Variacin 32% 17% 200% 116% 21% Percentil 90 136 1.908.398 4.123.929 2.221.893 27.383.271
Percentil 10 59 430.832 0 0 5.464.240
Percentil 25 73 475.776 0 0 5.762.550
Promedio 244 1.583.362 738.089 1.082.882 20.821.314
Mediana 93 521.546 0 186.750 6.751.275
Percentil 75 135 605.021 93.750 783.450 8.197.587 Coef. de Variacin 35% 26% 197% 74% 32%
Percentil 90 135 663.208 510.066 1.289.968 8.480.118 Percentil 10 173 1.152.218 0 466.681 14.349.371
Empresas entre 150 y 250 trabajadores N = 11 ; E = 8 Percentil 25 179 1.315.565 0 560.423 16.930.218
Promedio 201 570.698 72.618 666.763 7.587.755 217
Mediana 1.504.619 0 893.329 19.973.622
Coef. de Variacin 14% 18% 276% 53% 19%
Percentil 75 284 1.794.638 1.064.267 1.244.126 22.137.029
Percentil 10 168 434.458 0 489.534 5.721.822
Mediana 223 602.833 0 662.520 7.896.516 MUESTRA TOTAL N = 24 ; E = 22
Percentil 75 224 654.719 0 736.260 8.358.750 Promedio 152 1.519.416 865.076 911.432 20.009.502
Percentil 90 225 674.029 135.000 1.137.786 8.577.882 66%
Coef. de Variacin 26% 194% 93% 32%
Percentil 10 58 1.057.423 0 78.050 13.128.954
Promedio 329 513.434 50.000 308.084 6.519.297
Percentil 10 282 454.418 0 12.300 6.026.897 Mediana 134 1.504.619 0 605.472 19.973.622
Percentil 25 308 482.712 0 43.850 6.091.548 Percentil 75 187 1.836.540 606.457 1.299.250 22.674.662
Mediana 339 524.730 0 249.587 6.317.260
Percentil 90 280 1.908.398 3.922.343 2.221.893 27.383.271
Percentil 75 342 540.485 0 567.850 6.644.214
Percentil 90 365 553.305 140.000 637.760 7.168.518
Promedio 138 521.574 79.397 437.581 6.775.865
Coef. de Variacin 70% 19% 249% 106% 22%
Percentil 10 40 382.593 0 0 4.972.325
Percentil 25 61 450.521 0 60.000 5.709.312
Mediana 116 512.512 0 288.522 6.428.452
Percentil 75 187 600.610 0 662.520 8.070.920
Percentil 90 284 654.786 335.000 975.617 8.408.994
52
53
COMPENSACIN TABLA RESUMEN CON LAS RENTAS PROMEDIO

REAS COMERCIALES DE LOS CARGOS
A continuacin se presentan los resultados obtenidos de las reas Comerciales los cuales contienen la La tabla que se muestra a continuacin indica los valores promedios de la muestra total obtenidos en
siguiente informacin: cargos del rea de Comercial:
Tabla resumen con las rentas promedio de los cargos

Tamao
Nmero de de
Tablas de rentas de todos los cargos muestra general Nombre de Cargos
Trabajadores
Fija Mensual
2016 $
Variable Anual
2016 $
Anuales 2016
$
Total Anual
2016 $
la
Muestra
1. Gerente Comercial 121 5.225.779 5.965.029 2.015.142 70.689.524 33
Tablas de rentas de todos los cargos segmentacin por N Trabajadores 2. Gerente de Ventas 175 4.682.644 5.292.176 1.494.854 62.978.763 9
3. Subgerente Comercial 135 3.160.681 7.324.548 835.950 46.088.665 15
4. Subgerente de Ventas 211 3.080.797 5.901.221 1.442.918 44.313.709 4
5. Subgerente Marketing 205 2.838.096 2.200.889 1.284.691 37.542.731 4
6. Gerente Productos/Product Manager 88 2.641.194 8.560.389 1.237.043 41.491.761 6
7. Analista Desarrollo y Nuevos Negocios 154 2.252.230 2.625.208 1.773.005 31.424.977 10
8. Jefe de Marketing 196 2.154.707 2.303.283 994.609 29.154.379 11
9. Jefe Cuentas Claves (KAM) 161 2.102.176 2.672.586 732.860 28.631.556 19
10. Jefe Comercial 126 1.841.557 2.458.158 1.124.418 25.681.255 13
11. Subgerente Productos/Product Manager 57 1.742.338 510.884 971.391 22.390.328 4
12. Jefe de Ventas 171 1.686.331 840.581 1.189.219 22.265.771 19
13. Jefe de Sucursales 128 1.541.937 750.000 723.917 19.977.161 8
14. Ejecutivo Comercial 100 1.455.848 806.281 1.406.556 19.683.009 31
15. Analista de Marketing 166 1.201.518 663.615 1.545.988 16.627.822 11
16. Diseador Grfico 137 1.004.479 0 511.844 12.565.594 14
17. Supervisor de Ventas 79 882.221 1.724.117 775.528 13.086.299 10
18. Asistente Comercial 125 859.858 704.174 1.020.184 12.042.650 25
19. Supervisor de Atencin de Sucursales 110 804.020 320.833 510.264 10.479.333 6
20. Analista de Ventas 96 763.370 436.004 535.492 10.131.941 7
21. Administrativo de Marketing I 139 715.563 425.815 713.073 9.725.643 6
22. Administrativo Comercial 269 652.200 0 960.147 8.786.545 5
23. Ejecutivo de Ventas 114 652.157 4.726.972 497.119 13.049.974 96
24. Administrativo de Ventas 91 636.328 508.101 557.965 8.702.002 27
25. Administrativo de Sucursales 112 613.484 93.750 797.250 8.252.811 8
26. Cajero 235 498.992 185.242 566.166 6.739.311 47
27. Vendedor 201 437.952 2.109.509 428.006 7.792.943 391
28. Asistente de Ventas 191 431.846 605.844 442.376 6.230.378 80
54
55
1.- GERENTE COMERCIAL 2.- SUBGERENTE COMERCIAL

Dirige las actividades comerciales de marketing, ventas y servicio al cliente, a nivel nacional e internacional, Colabora con el Gerente Comercial, especialmente en la gestin contingente diaria. Participar en la
y eventualmente puede tener a su cargo la distribucin. Define mercados objetivos y el posicionamiento definicin de la estrategia comercial y polticas del rea. Coordina el desarrollo de los programas de
comercial de la empresa, adoptando las medidas necesarias para la consecucin de estas metas. Elabora comercializacin. Desarrolla y controla las actividades que permitan el logro de las metas comerciales de
las estrategias de: comercializacin, distribucin, publicidad y precios, y controla su cumplimiento. Maneja la entidad. Supervisar la gestin y actividades administrativas de ventas. Generalmente profesional, con
los presupuestos de ventas y publicidad. Generalmente profesional, con experiencia superior a 7 aos en experiencia superior a 5 aos en el rea comercial.
el rea comercial. Este cargo no reporta al Gerente General.

Renta Bruta Renta Bruta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta
Renta Bruta Beneficios Renta Bruta Nmero de
Nmero de Variable Subgerente Comercial Fija Mensual Variable Anuales Total Anual
Gerente Comercial Fija Mensual Anuales Total Anual Trabajadores
Trabajadores Anual 2016 2016 $ Anual 2016 2016 $ 2016 $
2016 $ 2016 $ 2016 $
$ Empresas con menos de 150 trabajadores N = 10 ; E = 5
Empresas con menos de 150 trabajadores N = 27 ; E = 23 Promedio 66 3.010.949 7.201.007 882.152 44.214.542
Promedio 86 4.958.933 5.326.896 1.978.923 66.813.011 Coef. de Variacin 44% 25% 71% 57% 19%
Coef. de Variacin 41% 33% 127% 128% 33% Percentil 10 23 2.332.799 2.289.007 50.000 33.951.168
Percentil 10 51 2.790.681 0 54.000 36.839.354 Percentil 25 42 2.468.547 4.332.825 791.048 36.338.042
Percentil 25 60 3.892.399 0 181.938 48.926.956 Mediana 81 2.766.595 6.340.784 915.401 44.942.301
Mediana 73 4.745.679 1.250.000 1.512.000 71.281.960 Percentil 75 81 3.457.093 9.879.241 1.234.613 49.148.317
Percentil 90 136 6.913.515 13.155.961 3.814.394 94.971.985 Empresas entre 150 y 400 trabajadores (*) N=5;E=3
Empresas entre 150 y 400 trabajadores (*) N=6;E=5 Promedio 273 3.460.145 7.571.631 743.546 49.836.912
Coef. de Variacin 25% 28% 156% 128% 34% Percentil 10 - - - - -
Percentil 10 - - - - - Percentil 25 210 3.306.208 5.708.402 249.587 43.624.062
Percentil 25 225 5.130.076 1.080.500 318.241 67.235.046 Mediana 325 3.570.160 6.642.404 249.587 49.733.911
Mediana 265 6.787.985 4.410.225 1.081.365 88.458.481 Percentil 75 325 3.652.866 6.721.124 646.920 51.590.671
Percentil 75 320 7.395.097 7.059.694 2.785.581 111.177.298 Percentil 90 - - - - -
Percentil 90 - - - - - MUESTRA TOTAL N = 15 ; E = 8
MUESTRA TOTAL N = 33 ; E = 28 Promedio 135 3.160.681 7.324.548 835.950 46.088.665
Coef. de Variacin 72% 33% 139% 126% 35% Percentil 10 27 2.378.286 2.847.063 129.835 34.033.901
Percentil 10 55 2.914.028 0 60.399 38.247.988 Percentil 25 73 2.701.291 4.352.542 249.587 42.861.250
Percentil 25 62 3.963.371 0 202.776 50.884.548 Mediana 81 3.214.865 6.642.404 791.048 45.535.112
Mediana 88 4.798.958 1.960.890 1.512.000 71.811.717 Percentil 75 195 3.611.513 9.046.488 1.204.809 50.800.164
Percentil 90 225 7.402.969 13.691.222 4.360.865 100.858.592 (*) Este tramo no se presentan todos los estadgrafos, a modo de resguardar la confidencialidad de la informacin.
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3.- ASISTENTE COMERCIAL 4.- GERENTE PRODUCTOS/PRODUCT MANAGER

Responsable de apoyar al rea comercial en la organizacin de las tareas administrativas diarias. Asiste a Dirige estrategias comerciales (canales de distribucin, desarrollo, mercado, etc.) para los productos
los ejecutivos comerciales en su relacin con el cliente, atiende requerimientos de los clientes en caso de principales de la empresa. Prepara el plan anual de marketing, analiza estudios de mercado, nuevos
ser necesario, apoya en las posibles campaas de venta, levanta informacin de clientes y de mercado. productos desarrollados, informacin de la competencia, conducta del consumidor, etc. para la toma de
Apoya en la recepcin otorgando informacin de productos o servicios a los clientes. Generalmente decisiones. Controla y evala la posicin de los productos en el mercado. Contrata agencias de publicidad
tcnico profesional (2 aos), con experiencia mnima de 1 a 3 aos en el rea, y reportando al Jefe para el desarrollo de estudios, lanzamientos y campaas comunicacionales. Generalmente profesional,
Segundo o Supervisor. con experiencia superior a 7 aos en reas comerciales. Este cargo no reporta al Gerente General.

Nmero de Gerente Productos/Product Nmero de
Asistente Comercial Fija Mensual Variable Anuales Total Anual Fija Mensual Variable Anuales Total Anual
Trabajadores Manager Trabajadores
2016 $ Anual 2016 2016 $ 2016 $ 2016 $ Anual 2016 2016 $ 2016 $
Empresas con menos de 150 trabajadores N = 20 ; E = 11 MUESTRA TOTAL (*) N=6;E=3
Promedio 78 861.931 793.750 922.775 12.059.692 Promedio 88 2.641.194 8.560.389 1.237.043 41.491.761
Percentil 25 69 725.867 0 202.776 10.179.845 Percentil 25 60 2.325.261 5.091.308 458.553 38.839.664
Mediana 72 841.652 324.891 839.600 12.451.904 Mediana 71 2.704.188 5.376.935 630.134 40.634.874
Empresas entre 150 y 400 trabajadores (*) N=5;E=3 (*) Este tramo no se presentan todos los estadgrafos, a modo de resguardar la confidencialidad de la informacin.
Promedio 310 851.566 345.866 1.409.824 11.974.482
Coef. de Variacin 35% 26% 224% 28% 25%
Percentil 25 225 662.426 0 1.259.000 9.208.112
Mediana 387 909.123 0 1.259.000 12.683.980
Percentil 75 387 959.365 0 1.259.000 14.739.328
Promedio 125 859.858 704.174 1.020.184 12.042.650
Coef. de Variacin 86% 24% 132% 67% 24%
Percentil 10 50 602.525 0 200.000 8.365.626
Percentil 25 69 716.743 0 387.788 9.208.112
Mediana 73 851.846 0 1.090.107 12.594.933
Percentil 75 127 1.008.842 1.460.024 1.736.912 13.931.526
Percentil 90 322 1.136.898 2.056.879 1.875.600 15.341.316
58
59
5.- JEFE DE MARKETING 6.- ANALISTA DE MARKETING

Responsable de proponer e implementar la estrategia de marketing directo, apoyando la gestin de Responsable de apoyar la estrategia de marketing directo. Analiza el impacto en promociones e inversin
ventas y lanzamiento de nuevos productos y servicios. Coordina la realizacin de investigaciones, en los puntos de venta. Genera reportes de rentabilidad por tipo de cliente. Propone estudios de mercado.
estudios y anlisis de mercado. Mide impacto de campaas publicitarias y de marketing directo. Desarrolla Coordina y participa en la logstica de los eventos de marketing organizados por la empresa. Apoya al jefe
e implementa todo tipo de material impreso de la empresa para establecer canales de informacin con de marketing en el desarrollo de todas las estrategias de Marketing de la marca. Administra el presupuesto
clientes. Generalmente ingeniero en ejecucin (4 aos), con experiencia mnima de 3 a 4 aos en el rea, anual de marketing. Generalmente profesional (5 aos), con experiencia mnima de 1 a 4 aos en el rea,
y reportando al Jefe de Departamento. y reportando al Jefe de Departamento.

Nmero de Nmero de
Jefe de Marketing Fija Mensual Variable Anuales Total Anual Analista de Marketing Fija Mensual Variable Anuales Total Anual
2016 $ Anual 2016 2016 $ 2016 $ 2016 $ Anual 2016 2016 $ 2016 $
Empresas con menos de 150 trabajadores (*) N=4;E=4 Empresas con menos de 150 trabajadores (*) N=4;E=3
Mediana 86 2.214.121 2.375.436 1.039.188 30.514.329 Mediana 124 1.144.310 1.809.668 2.345.312 17.030.562
Empresas entre 150 y 400 trabajadores N=7;E=5 Empresas entre 150 y 400 trabajadores N=7;E=5
Promedio 260 2.167.305 2.127.816 855.672 28.991.147 Promedio 196 1.257.689 179.961 1.091.718 16.363.945
Mediana 304 2.303.424 1.379.000 261.000 34.466.358 Mediana 173 1.314.597 179.776 1.178.800 16.036.164
Promedio 196 2.154.707 2.303.283 994.609 29.154.379 Promedio 166 1.201.518 663.615 1.545.988 16.627.822
Percentil 25 116 1.815.279 0 249.587 23.769.147 Percentil 25 132 1.040.252 62.500 1.064.134 13.922.343
Mediana 179 2.303.424 1.379.000 261.000 31.428.822 Mediana 173 1.314.597 250.000 1.230.162 16.036.164
60
61
7.- DISEADOR GRFICO 8.- GERENTE DE VENTAS

Especialista en el rea grfica, colabora en la preparacin de folletos y catlogos para efectuar Dirige y controla las actividades del rea ventas, determina las polticas generales de venta, distribucin y
promociones de la entidad, puede desempearse en el diseo de pginas de internet o intranet. Se servicio al cliente y metas a su equipo. Establece y mantiene contactos con clientes actuales y potenciales
coordina con otras reas de la empresa para la realizacin de sus funciones, se contacta habitualmente a objeto de detectar sus necesidades y grado de satisfaccin obtenido con los productos o servicios
con las agencias de publicidad, imprentas y empresas prestadoras de servicios. Generalmente Diseador entregados. Negocia contratos relevantes y/o complejos. Desarrolla y supervisa el funcionamiento de los
grfico con experiencia superior a 3 aos en el cargo. Puede supervisar las funciones de diseadores de sistemas de administracin y ventas. Puede depender directamente del Gerente Comercial. Generalmente
menor experiencia. Generalmente profesional (5 aos), con experiencia mnima de 1 a 4 aos en el rea, profesional, con experiencia superior a 7 aos en reas de ventas. Este cargo no reporta al Gerente General.
y reportando al Jefe de Departamento.

Nmero de Nmero de
Diseador Grfico Fija Mensual Variable Anuales Total Anual Gerente de Ventas Fija Mensual Variable Anuales Total Anual
2016 $ Anual 2016 2016 $ 2016 $ 2016 $ Anual 2016 2016 $ 2016 $
Empresas con menos de 150 trabajadores (*) N=6;E=5 Empresas con menos de 150 trabajadores (*) N=5;E=4
Promedio 62 1.166.409 0 232.846 14.229.753 Promedio 115 4.419.618 4.353.642 1.338.906 58.727.964
Coef. de Variacin 53% 34% - 86% 34% Coef. de Variacin 29% 30% 132% 65% 27%
Percentil 25 36 951.128 0 118.194 11.616.306 Percentil 25 115 3.451.662 1.250.000 645.000 48.130.496
Mediana 52 1.030.687 0 202.776 12.782.003 Mediana 115 3.748.958 1.250.000 1.684.000 57.720.906
Percentil 75 79 1.458.015 0 202.776 17.804.453 Percentil 75 140 5.802.554 5.237.000 1.893.000 69.833.424
Empresas entre 150 y 400 trabajadores N=8;E=5 Empresas entre 150 y 400 trabajadores (*) N=4;E=4
Promedio 193 883.032 0 721.093 11.317.474 Promedio 251 5.011.428 6.465.345 1.689.788 68.292.263
Mediana 198 801.474 0 489.534 10.369.007 Mediana 242 5.035.131 613.903 1.745.066 74.372.864
Percentil 75 223 1.003.850 0 986.454 12.974.246 Percentil 75 - - - - -
Percentil 90 223 1.093.360 0 1.320.298 14.021.410 Percentil 90 - - - - -
MUESTRA TOTAL N = 14 ; E = 10 MUESTRA TOTAL N=9;E=8
Promedio 137 1.004.479 0 511.844 12.565.594 Promedio 175 4.682.644 5.292.176 1.494.854 62.978.763
Percentil 10 37 748.636 0 106.172 9.591.281 Percentil 10 104 3.139.958 0 249.355 39.576.283
Percentil 25 65 763.367 0 202.776 9.780.834 Percentil 25 115 3.451.662 0 645.000 48.130.496
Mediana 158 951.432 0 489.534 11.619.962 Mediana 145 4.326.064 1.250.000 1.684.000 69.191.364
Percentil 75 211 1.100.013 0 590.946 13.917.741 Percentil 75 179 5.802.554 5.237.000 2.269.754 78.272.496
Percentil 90 223 1.444.891 0 1.132.426 17.684.463 Percentil 90 311 6.131.065 16.151.681 2.852.804 80.697.869
62
63
9.- JEFE DE VENTAS 10.- SUPERVISOR DE VENTAS

Responsable de programar las actividades de venta de la empresa, dirige, administra y controla las funciones Apoyar y capacitar a los canales y ejecutivos para el logro de metas de Venta, presentar a la Gerencia
de los equipos de venta. Mantiene contactos con clientes y/o distribuidores. Generacin, desarrollo y reportes de cumplimiento de metas de los ejecutivos/ zonas a su cargo, explicar peridicamente
seguimiento de grandes cuentas. Implementa las estrategias de venta, evaluando posteriormente los indicadores relacionados con el manejo de canales de venta, ser el primer nivel de escalamiento de los
resultados. Supervisa los informes y estados de venta. Generalmente ingeniero en ejecucin (4 aos), con clientes ante reclamos presentados que superen a los canales, verificar que sea vlida la actualizacin de
experiencia mnima de 3 a 4 aos en el rea, y reportando al Jefe de Departamento. los datos de contacto del cliente en la plataforma sistmica. Interactuar con otras reas de la empresa con
el fin de conseguir los resultados esperados para el cliente final. Generalmente ingeniero en ejecucin (4
aos), con experiencia mnima de 2 a 3 aos en el rea, y reportando al Jefe de Departamento.

Nmero de Nmero de
Jefe de Ventas Fija Mensual Variable Anuales Total Anual Supervisor de Ventas Fija Mensual Variable Anuales Total Anual
2016 $ Anual 2016 2016 $ 2016 $ 2016 $ Anual 2016 2016 $ 2016 $
Empresas con menos de 150 trabajadores N = 10 ; E = 5 Empresas con menos de 50 trabajadores (*) N=5;E=3
Promedio 69 1.863.992 120.000 1.033.104 23.521.004 Promedio 30 811.521 1.110.919 642.287 11.491.453
Percentil 25 53 1.419.539 0 305.425 17.546.988 Percentil 25 22 693.138 1.200.000 302.044 10.419.700
Mediana 68 1.946.521 0 1.217.956 24.723.788 Mediana 35 755.768 1.200.000 594.340 10.725.856
Percentil 75 68 2.299.189 0 1.736.912 29.327.180 Percentil 75 35 973.843 1.354.596 718.900 13.605.016
Percentil 90 79 2.341.758 120.000 1.736.912 29.671.811 Percentil 90 - - - - -
Empresas entre 150 y 400 trabajadores N=9;E=5 Empresas entre 50 y 400 trabajadores (*) N=5;E=3
Promedio 284 1.488.930 1.641.227 1.362.680 20.871.068 Promedio 128 952.922 2.337.315 908.769 14.681.144
Mediana 304 1.395.522 1.331.800 261.000 20.087.229 Mediana 115 897.987 736.766 874.586 16.452.864
Promedio 171 1.686.331 840.581 1.189.219 22.265.771 Promedio 79 882.221 1.724.117 775.528 13.086.299
Percentil 25 68 1.170.656 0 261.000 17.768.874 Percentil 25 35 708.796 184.192 597.255 10.496.239
Mediana 145 1.522.457 0 699.000 20.591.404 Mediana 50 840.790 1.200.000 671.825 12.493.430
64
65
11.- EJECUTIVO DE VENTAS 12.- ANALISTA DE VENTAS

Captar en dependencias de la empresa y en terreno a cada cliente, con el fin de ofrecer los productos y/o Apoya al departamento de ventas, coordina, recopila informacin para el equipo de ventas, genera
servicios, generando un cierre de venta exitoso. Ser responsable de atender las consultas y requerimientos reportes en base a los datos del mercado. Mantiene contacto constante con clientes externos e internos
del cliente, entregando una adecuada orientacin y calidad de servicio. Solicitar a cada cliente los con el fin de potenciar el desarrollo de nuevos negocios. Generalmente profesional (5 aos), con
antecedentes de respaldo necesarios. Generalmente profesional (5 aos), con experiencia mnima de 3 experiencia mnima de 2 a 3 aos en el rea, y reportando al Jefe de Departamento.
a 4 aos en el rea, y reportando al Jefe de Departamento.

Nmero de Nmero de
Ejecutivo de Ventas Fija Mensual Variable Anuales Total Anual Analista de Ventas Fija Mensual Variable Anuales Total Anual
2016 $ Anual 2016 2016 $ 2016 $ 2016 $ Anual 2016 2016 $ 2016 $
Empresas con menos de 150 trabajadores N = 79 ; E = 14 MUESTRA TOTAL N=7;E=5
Promedio 93 672.446 5.104.530 472.568 13.646.444 Promedio 96 763.370 436.004 535.492 10.131.941
Percentil 10 72 419.550 0 0 9.046.401 Percentil 10 63 563.651 0 179.666 8.415.682
Percentil 25 79 474.708 0 0 9.834.210 Percentil 25 65 643.614 0 343.388 9.204.323
Mediana 79 583.135 5.455.283 170.380 12.792.246 Mediana 65 789.068 189.078 574.586 9.671.592
Percentil 75 137 879.058 531.475 733.749 11.353.025
Percentil 75 115 802.620 8.315.579 624.750 15.670.936
Percentil 90 142 939.358 1.140.000 874.586 11.972.896
Percentil 90 145 1.054.323 10.420.399 1.875.600 18.375.247
Promedio 213 557.874 2.972.440 611.211 10.278.142
Coef. de Variacin 9% 21% 210% 51% 58%
Percentil 10 173 440.970 98.800 489.534 6.597.753
Percentil 25 210 481.793 373.713 489.534 7.190.255
Mediana 223 501.984 819.515 489.534 8.291.984
Percentil 75 223 651.884 890.302 646.920 9.743.765
Empresa
Percentil 90 223 723.575 9.213.178 1.203.269 16.171.054
Promedio 114 652.157 4.726.972 497.119 13.049.974
Coef. de Variacin 46% 36% 113% 139% 41%
Percentil 10 72 421.862 0 0 7.962.962
Percentil 25 79 475.812 0 0 9.283.322
Mediana 79 568.958 3.948.055 202.776 11.723.267
Percentil 75 145 749.025 8.145.703 624.750 15.449.473
Percentil 90 223 1.025.208 10.420.399 1.875.600 18.378.033
66
67
13.- VENDEDOR 14.- ASISTENTE DE VENTAS

Realizar cotizaciones, coordinar visitas a clientes, asesorar a clientes en procesos de venta, apoyo Responsable de apoyar al rea de ventas y de entregar informacin diaria para la gestin del rea. Mantiene
post-venta. Habitualmente, sus actividades se realizan en terreno. Generalmente tcnico (1 ao), con actualizada la informacin de la cartera de clientes, genera contacto y reuniones para los vendedores,
experiencia mnima de 1 a 3 aos en el rea, y reportando al Jefe Segundo o Supervisor maneja precios y tarifas de productos y/o servicios, realiza informes de venta, puede estar a cargo de
clientes de menor tamao y generar ventas menores. Orienta a los clientes en consultas de pedidos o
SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES entrega de informacin. Generalmente tcnico (1 ao), con experiencia mnima de 1 a 3 aos en el rea,
Renta Bruta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta y reportando al Jefe Segundo o Supervisor
Nmero de
Vendedor Fija Mensual Variable Anuales Total Anual
Trabajadores
2016 $ Anual 2016 2016 $ 2016 $
Promedio 125 577.190 1.014.388 477.820 8.418.493 Nmero de
Asistente de Ventas Fija Mensual Variable Anuales Total Anual
Coef. de Variacin 21% 34% 223% 125% 34% Trabajadores
2016 $ Anual 2016 2016 $ 2016 $
Percentil 10 112 383.458 0 0 4.877.496 Empresas con menos de 150 trabajadores N = 46 ; E = 7
Mediana 115 498.958 125.000 238.888 8.857.496 Coef. de Variacin 37% 27% 203% 177% 31%
Percentil 75 147 768.958 415.249 645.000 10.498.496 Percentil 10 22 350.958 0 0 4.211.496
Percentil 90 147 810.346 2.232.586 1.893.000 11.977.496 Percentil 25 115 350.958 0 0 4.211.496
Empresas entre 150 y 250 trabajadores N = 224 ; E = 6 Mediana 147 350.958 0 40.000 4.561.722
Promedio 168 406.468 1.721.328 254.936 6.853.880 Percentil 75 147 418.934 92.621 125.611 5.641.014
Coef. de Variacin 16% 25% 193% 88% 65% Percentil 90 147 543.655 411.582 1.090.107 7.843.924
Percentil 10 152 352.623 0 0 4.641.021 Empresas entre 150 y 400 trabajadores N = 34 ; E = 5
Percentil 25 152 356.493 0 37.500 5.283.950 Promedio 286 463.776 1.280.731 599.761 7.445.800
Mediana 157 364.648 1.014.072 200.000 5.533.450 Coef. de Variacin 25% 15% 160% 46% 32%
Percentil 75 168 395.158 1.680.999 489.534 6.164.453 Percentil 10 168 397.040 0 261.000 5.059.696
Percentil 90 223 554.911 2.708.683 551.832 8.046.652 Percentil 25 234 410.259 0 261.000 5.255.469
Empresas entre 250 y 400 trabajadores N = 97 ; E = 4 Mediana 304 469.238 541.779 551.832 7.276.177
Promedio 331 410.177 3.796.220 791.723 9.510.070 Percentil 75 345 498.958 1.212.403 851.891 7.972.351
Coef. de Variacin 6% 30% 84% 64% 38% Percentil 90 345 498.958 5.358.197 902.929 11.330.369
Percentil 10 304 359.958 0 256.435 4.589.496 MUESTRA TOTAL N = 80 ; E = 12
Mediana 345 359.958 4.267.376 898.416 9.867.855 Coef. de Variacin 52% 23% 241% 111% 36%
Percentil 75 345 368.631 6.546.368 1.217.875 12.465.758 Percentil 10 68 350.958 0 0 4.211.496
Percentil 90 345 600.282 7.707.381 1.406.870 13.923.144 Percentil 25 147 350.958 0 35.000 4.376.387
MUESTRA TOTAL N = 391 ; E = 18 Mediana 147 401.541 0 261.000 5.211.858
Promedio 201 437.952 2.109.509 428.006 7.792.943 Percentil 75 304 491.958 538.424 817.876 7.473.420
Coef. de Variacin 40% 33% 155% 106% 53% Percentil 90 345 515.067 1.250.626 1.090.107 8.696.949
Percentil 10 145 355.204 0 0 4.624.838
Percentil 25 152 359.958 0 125.000 5.290.055
Mediana 157 365.686 951.252 261.000 5.891.759
Percentil 75 223 406.458 2.301.941 551.832 9.935.052
Percentil 90 345 703.958 6.796.966 1.100.747 12.910.392
68
69
15.- JEFE CUENTAS CLAVES (KAM) COMPENSACIN

Responsable del proceso de ventas directas de la empresa. Establece relacin con clientes claves y est
REAS OPERACIONES
a cargo de la expansin de las ventas, introduciendo nuevos productos / servicios a travs de visitas a
clientes actuales y potenciales. Generalmente profesional, con 3 aos de experiencia en el rea.
A continuacin se presentan los resultados obtenidos de las reas de Operaciones los cuales contienen
la siguiente informacin:
Renta Bruta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta Tabla resumen con las rentas promedio de los cargos
Nmero de
Jefe Cuentas Claves (KAM) Fija Mensual Variable Anuales Total Anual
Trabajadores
2016 $ Anual 2016 2016 $ 2016 $
Promedio 92 2.217.699 3.279.091 1.020.600 30.912.081
Coef. de Variacin 29% 25% 193% 79% 22% Tablas de rentas de todos los cargos segmentacin por N Trabajadores
Percentil 10 60 1.605.891 0 75.000 27.928.000
Percentil 25 60 2.048.288 625.000 416.686 28.120.496
Mediana 99 2.088.958 1.250.000 645.000 30.164.272
Percentil 75 115 2.438.958 1.825.000 1.713.000 34.355.800
Percentil 90 115 2.896.967 5.700.000 1.893.000 39.270.096
Promedio 256 1.943.331 1.838.642 337.218 25.495.834
Coef. de Variacin 17% 45% 84% 51% 43%
Percentil 10 223 1.382.523 428.989 132.000 18.113.705
Percentil 25 223 1.444.229 898.611 224.690 18.952.493
Mediana 238 1.576.192 1.333.464 369.561 21.159.710
Percentil 75 271 2.016.618 2.611.608 489.534 26.468.869
Percentil 90 325 2.888.184 4.009.222 489.663 38.514.144
Promedio 161 2.102.176 2.672.586 732.860 28.631.556
Coef. de Variacin 56% 33% 182% 96% 31%
Percentil 10 60 1.398.362 0 87.000 18.290.434
Percentil 25 99 1.550.987 803.355 249.587 21.159.710
Mediana 115 2.086.500 1.250.000 489.534 28.210.496
Percentil 75 223 2.371.225 2.300.000 1.032.500 33.935.521
Percentil 90 267 2.970.825 4.651.253 1.749.000 39.730.962
70
71
Renta Bruta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta Tamao de
TABLA RESUMEN CON LAS RENTAS PROMEDIO

Nmero de
Nombre de Cargos Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual la Muestra
Trabajadores
2016 $ Anual 2016 $ $ 2016 $ (N)
44. Ingeniero de Mantencin 81 1.262.572 0 1.549.832 16.700.694 14
DE LOS CARGOS 45. Jefe Turno

46. Supervisor de Planta/Produccin
122
273
1.194.462
1.143.784
470.478
0
796.162
462.351
15.600.180
14.187.762
43
10
47. Tcnico de Proyecto 68 1.124.525 0 630.840 14.125.138 5
La tabla que se muestra a continuacin indica los valores promedios de la muestra total obtenidos en 48. Capataz 225 1.122.237 98.976 649.707 14.215.529 34
cargos del rea de Operaciones: 49. Jefe Administrador de OOCC 113 1.114.151 813.386 748.122 14.931.322 16
50. Analista de Logstica 356 1.104.341 148.446 609.589 14.010.126 13
Renta Bruta Tamao de
Nmero de Renta Bruta Fija Beneficios Renta Bruta Total 51. Ingeniero Mecnica 57 1.100.223 443.356 874.373 14.520.402 8
Nombre de Cargos Variable Anual la Muestra
Trabajadores Mensual 2016 $ Anuales 2016 $ Anual 2016 $ 52. Analista Tcnico 193 1.097.562 45.767 1.064.011 14.280.524 7
2016 $ (N)
1. Gerente Calidad y Medio Ambiente 188 5.785.168 11.311.959 1.714.164 82.448.136 4 53. Supervisor Aseguramiento de Calidad 284 1.052.864 133.550 702.464 13.470.385 27
2. Gerente de Operaciones 135 5.467.465 8.364.407 2.539.486 76.513.472 16 54. Supervisor Distribucin 276 972.123 77.217 604.341 12.347.029 14
3. Gerente Tcnico 125 5.293.309 7.494.715 2.942.456 73.956.879 11 55. Analista de Investigacin y Desarrollo 177 947.968 525.392 1.096.107 12.997.111 6
4. Gerente Proyecto / Estudios OOCC 112 4.744.302 11.846.945 1.801.432 70.579.996 4 56. Analista de Operaciones 155 941.201 196.770 420.449 11.911.629 12
5. Gerente de Ingeniera 104 4.447.059 1.968.162 1.484.704 56.817.580 4 57. Despachador 329 935.779 56.099 426.431 11.711.877 37
6. Gerente Construccin OOCC 122 4.404.848 3.491.497 2.791.758 59.141.435 5
58. Supervisor de Operaciones 272 907.667 191.140 909.465 11.992.614 65
7. Gerente Produccin/Planta 184 4.220.856 3.639.399 4.539.774 58.829.450 8
59. Jefe / Supervisor de Bodega 178 900.190 547.166 562.783 11.912.233 31
8. Subgerente Produccin/Planta 222 3.815.883 2.475.511 3.150.265 51.416.368 4
60. Tcnico en Mantencin 143 876.758 106.544 872.394 11.500.039 37
9. Gerente Logstica 137 3.722.113 1.504.661 1.669.518 47.839.540 5
61. Prevencionista de Riesgo 130 872.257 200.009 706.965 11.374.059 67
10. Subgerente Proyectos Tcnicos 82 3.676.447 4.644.554 2.171.806 50.933.723 4
11. Gerente Investigacin y Desarrollo 120 3.675.577 5.685.452 1.929.908 51.722.280 6 62. Inspector Control de Calidad 152 812.360 36.422 349.633 10.134.371 14
12. Subgerente Proyecto / Estudios OOCC 66 3.188.231 1.893.712 1.711.656 41.864.133 4 63. Tcnico de I&D 84 809.908 576.019 1.802.016 12.096.935 16
13. Gerente Mantencin 62 2.971.782 2.064.096 2.907.999 40.633.475 4 64. Tcnico de Planta/Produccin 99 804.409 450.079 1.430.112 11.533.101 8
14. Jefe de Investigacin y Desarrollo 129 2.686.766 3.275.592 1.832.262 37.349.044 4 65. Supervisor de Turno 176 763.296 130.000 789.954 10.079.506 14
15. Subgerente Abastecimiento 222 2.653.872 4.144.102 754.903 36.745.470 4 66. Administrativo de Compras 161 747.157 66.660 219.252 9.251.794 8
16. Jefe Proyecto Tcnico 107 2.640.022 3.794.331 2.319.140 37.793.730 13 67. Tcnico Mecnica 162 724.077 401.288 491.683 9.581.898 53
17. Jefe de Ingeniera de Procesos 183 2.601.045 809.562 1.098.469 33.120.572 5 68. Analista Aseguramiento de Calidad 264 710.771 112.503 581.238 9.222.989 36
18. Subgerente de Operaciones 116 2.586.883 4.159.402 2.257.168 37.459.163 11 69. Tcnico de Operaciones 253 696.544 44.862 596.858 9.000.252 410
19. Administrador de Obra 89 2.548.837 1.478.022 1.080.696 33.144.758 41
70. Administrativo de Logstica 227 685.554 311.396 865.065 9.403.106 10
20. Jefe de Contratos 218 2.512.072 511.306 308.160 30.964.326 6
71. Chofer de Obra 193 679.678 106.298 358.417 8.620.856 112
21. Jefe Proyecto / Estudios OOCC 77 2.423.179 906.834 1.386.357 31.371.339 7
72. Operario de Mantencin 136 649.525 131.222 1.040.312 8.965.837 56
22. Jefe de Ingeniera 200 2.406.935 448.964 747.421 30.079.606 4
73. Tcnico 113 648.395 129.105 988.724 8.898.566 30
23. Subgerente Tcnico 179 2.076.287 1.721.485 2.108.782 28.745.715 7
24.. Subgerente Construccin OOCC 56 1.924.572 59.766 828.470 23.983.099 5 74. Tcnico Elctrico 166 634.041 120.249 539.420 8.268.156 32
25. Jefe de Terreno de OOCC 114 1.903.824 639.380 601.868 24.087.132 17 75. Administrativo de Operaciones 165 563.456 44.695 322.666 7.128.838 101
26. Jefe Calidad, Seguridad y M. Ambiente 185 1.850.536 395.711 1.671.368 24.273.514 9 76. Choferes 126 558.620 276.612 383.250 7.363.305 72
27. Jefe de Operaciones 197 1.833.229 655.960 972.209 23.626.917 57 77. Bodeguero 283 554.619 247.884 582.057 7.485.367 145
28. Ingeniero Sr 86 1.778.069 575.413 1.486.590 23.398.827 15 78. Gruero 137 537.223 18.591 540.971 7.006.236 60
29. Jefe de Mantencin 159 1.755.710 310.794 1.161.442 22.540.756 15 79. Asistente de Distribucin 177 508.414 98.125 632.000 6.831.093 4
30. Jefe de Planta/Produccin 210 1.747.395 585.231 1.504.810 23.058.779 38 80. Operario de Bodega 217 456.974 167.519 358.157 6.009.362 225
31. Jefe Prevencin de Riesgos 201 1.738.849 580.559 787.287 22.234.030 18
81. Administrativo Tcnico 48 453.863 67.797 544.573 6.058.722 9
32. Jefe Oficina Tcnica OOCC 149 1.732.996 0 155.333 20.951.283 6
82. Asistente Control de Calidad 139 451.352 227.390 663.093 6.306.705 17
33. Jefe Planificacin y Control de la Produccin 102 1.635.402 753.406 914.648 21.292.877 6
83. Operario 221 433.557 279.391 408.954 5.891.027 2.009
34. Jefe de Compras 172 1.599.833 172.460 470.168 19.840.624 5
84. Jornalero 159 432.912 92.830 119.113 5.406.891 125
35. Ingeniero de Procesos 180 1.595.989 1.600.183 1.346.710 22.098.767 8
36. Jefe Aseguramiento de Calidad 150 1.593.011 919.919 710.392 20.746.442 25
85. Administrativo de Bodega 264 421.800 82.066 336.325 5.479.986 105
37. Jefe Tcnico 59 1.556.005 124.871 940.384 19.737.312 11 86. Reponedor 143 405.495 222.081 459.741 5.547.762 62
38. Jefe de Logstica 194 1.449.581 702.336 1.677.130 19.774.440 12
39. Jefe Distribucin 94 1.440.825 1.104.538 702.178 19.096.621 5
40. Analista/Ingeniero de Proyecto Tcnico 102 1.415.312 255.556 1.303.639 18.542.933 18
41. Ing.Planificacin y Control de la Produccin S 135 1.394.692 0 534.743 17.271.047 7
42. Comprador 151 1.378.930 2.360.738 4.300.611 23.208.511 4
43. Supervisor de Mantencin 138 1.328.877 91.527 866.677 16.904.734 17
72
73
1.- JEFE ASEGURAMIENTO DE CALIDAD 2.- CAPATAZ

Responsable de implementar y controlar las normas de calidad establecidas por la empresa. Realiza Supervisa a una cuadrilla de trabajadores asignados a una obra. Controla el desarrollo y avance de
seguimiento a los planes de accin que aseguran el correcto funcionamiento de las normas. Asimismo, los trabajos velando por el cumplimiento de los plazos establecidos. Corresponde al ltimo nivel de
establece las polticas y/o prcticas medio ambientales que se medirn en empresa desde el proceso supervisin en el rea operativa. Generalmente profesional (5 aos), con experiencia mnima de 3 a 4
productivo, la utilizacin de insumos y las conductas que permitan cumplir con las metas establecidas en aos en el rea, y reportando al Jefe de Departamento.
esta materia. Mantiene los sistemas de gestin de calidad y medio ambiente. Coordina y asesora a todas
las reas en la capacitacin de los sistemas e implementacin de las normas. Gestiona y supervisa su
cumplimiento. Generalmente ingeniero en ejecucin (4 aos), con experiencia mnima de 3 a 4 aos en SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES
el rea, y reportando al Jefe de Departamento. Nmero de Renta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta
Capataz Bruta Fija Variable Anuales Total Anual
Trabajadores
Mensual Anual 2016 2016 $ 2016 $
SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES Empresas con menos de 150 trabajadores N = 11 ; E = 9
Promedio 72 905.296 196.834 491.650 11.552.035
Nmero de 59% 18% 140% 164% 21%
Jefe Aseguramiento de Calidad Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual Coef. de Variacin
Trabajadores 24 728.888 0 71.801 8.986.656
2016 $ Anual 2016 $ $ 2016 $ Percentil 10
Percentil 25 51 760.208 0 90.150 9.252.155
Mediana 57 937.958 103.253 204.296 12.050.496
Promedio 88 1.645.331 1.150.350 876.566 21.770.883
Percentil 75 100 1.016.607 328.952 455.000 12.979.481
Coef. de Variacin 40% 30% 156% 105% 36%
Percentil 90 134 1.087.624 650.000 743.872 14.077.876
Percentil 10 54 978.708 0 80.750 12.119.468
Percentil 25 58 1.216.583 0 133.750 15.095.499
Promedio 299 1.225.992 52.174 725.299 15.489.374
Mediana 80 1.665.285 0 550.722 21.267.211
Coef. de Variacin 28% 13% 480% 250% 17%
Percentil 75 121 2.005.548 2.158.085 1.332.600 26.991.639
Percentil 10 225 1.097.545 0 70.000 13.240.535
Percentil 90 137 2.259.793 2.831.543 1.631.176 33.088.883
Percentil 25 225 1.219.427 0 70.000 15.251.896
Mediana 225 1.258.958 0 466.194 15.344.934
Promedio 259 1.499.998 510.263 414.970 18.925.212
Percentil 75 390 1.302.958 0 466.194 15.947.484
Coef. de Variacin 29% 30% 155% 65% 31%
Percentil 90 390 1.333.758 0 634.116 16.166.296
Percentil 10 175 972.458 0 86.800 12.060.451
Percentil 25 210 1.088.958 0 249.587 13.141.496
Promedio 225 1.122.237 98.976 649.707 14.215.529
Mediana 253 1.763.885 0 425.560 22.013.056
Coef. de Variacin 57% 20% 266% 239% 22%
Percentil 75 325 1.878.958 1.080.000 646.920 23.387.496
Percentil 10 57 752.708 0 70.000 9.474.172
Percentil 90 338 1.921.470 1.693.894 722.307 24.033.865
Percentil 25 134 967.856 0 70.000 12.360.875
Mediana 225 1.219.427 0 242.500 15.326.296
Promedio 150 1.593.011 919.919 710.392 20.746.442
Percentil 75 390 1.271.358 0 466.194 15.710.296
Coef. de Variacin 66% 30% 166% 110% 35%
Percentil 90 390 1.303.358 417.371 720.210 16.146.914
Percentil 10 56 952.108 0 79.400 11.698.774
Percentil 25 66 1.203.153 0 145.000 14.934.336
Mediana 134 1.695.612 0 496.500 21.859.344
Percentil 75 210 1.931.374 1.652.367 1.048.872 23.600.380
Percentil 90 302 2.166.212 2.539.223 1.542.986 31.188.611
74
75
3.- CHOFER DE OBRA 4.- CHOFERES

Conduce vehculos pesados que poseen alta complejidad en su operacin, incluyendo aquellos en Conduce camiones de baja complejidad de operacin trasladando materiales y productos de acuerdo a
que se efectan procesos durante los viajes. Responsable del inventario que recibe en su vehculo y instrucciones. No tiene responsabilidad por procesos de venta o atencin de clientes. Entrega el vehculo
su correcta entrega (distribucin) en los lugares que han sido establecidos. Realiza diversas labores de al garaje para su mantencin o reparacin, indicando fallas. Generalmente tcnico (1 ao), con experiencia
mantenimiento preventivo a su vehculo tales como probar los sistemas operativos y el nivel de distintos mnima de 1 a 2 aos en el rea, y reportando al Jefe Segundo o Supervisor
fluidos. Realiza algunas reparaciones menores en caso de fallas. Generalmente tcnico profesional (2
aos), con experiencia mnima de 1 a 3 aos en el rea, y reportando al Jefe Segundo o Supervisor SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES
Nmero de Renta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta
SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES Choferes Bruta Fija Variable Anuales Total Anual
Trabajadores
Mensual Anual 2016 2016 $ 2016 $
Chofer de Obra Bruta Fija Variable Anuales Total Anual Empresas con menos de 50 trabajadores N = 15 ; E = 9
Trabajadores
Mensual Anual 2016 2016 $ 2016 $
32 542.510 349.336 469.119 7.328.579
Empresas con menos de 150 trabajadores N = 59 ; E = 9 Coef. de Variacin 24% 20% 155% 115% 22%
Percentil 25 34 423.958 100.452 61.993 5.411.585 Percentil 75 37 545.871 820.021 495.350 8.310.016
Mediana 57 426.170 183.284 128.000 5.546.804 Percentil 90 40 624.261 1.200.000 993.944 9.150.757
Percentil 75 127 512.115 284.392 128.000 6.775.748 Empresas entre 50 y 150 trabajadores N = 36 ; E = 7
Percentil 90 127 712.603 333.354 130.400 9.066.036 Promedio 113 564.286 75.614 274.630 7.121.673
Empresas entre 150 y 400 trabajadores N = 53 ; E = 6 Coef. de Variacin 24% 13% 224% 210% 15%
Promedio 324 868.317 11.321 607.186 11.038.315 Percentil 10 86 491.373 0 0 6.107.531
Coef. de Variacin 25% 24% 510% 59% 23% Percentil 25 87 504.578 0 0 6.301.832
Mediana 390 928.268 0 466.194 11.751.768 Percentil 90 141 653.433 326.376 895.260 8.415.685
Percentil 75 390 1.052.395 0 662.520 13.094.934 Empresas entre 150 y 400 trabajadores N = 21 ; E = 7
Percentil 90 390 1.098.663 0 1.139.704 13.844.934 Promedio 216 560.415 569.233 508.119 7.802.336
MUESTRA TOTAL N = 112 ; E = 15 Coef. de Variacin 33% 14% 138% 47% 14%
Percentil 10 34 423.958 0 61.993 5.383.602 Mediana 223 538.383 110.522 528.500 7.975.768
Percentil 25 53 423.958 0 100.000 5.503.212 Percentil 75 223 546.799 1.694.180 551.832 8.670.416
Mediana 127 592.813 0 129.534 7.498.692 Percentil 90 304 708.936 1.782.796 681.000 9.176.000
Percentil 90 390 1.052.395 300.000 662.520 13.094.934 Promedio 126 558.620 276.612 383.250 7.363.305
Coef. de Variacin 62% 15% 196% 131% 16%
Percentil 10 34 473.699 0 0 5.960.357
Percentil 25 86 504.578 0 35.000 6.345.530
Mediana 135 538.383 0 143.767 7.192.500
Percentil 75 160 607.262 247.327 551.832 8.203.552
Percentil 90 223 667.487 1.200.000 895.260 8.978.208
76
77
5.- JEFE / SUPERVISOR DE BODEGA 6.- BODEGUERO

Responsable de organizar la recepcin y almacenamiento de productos en la bodega, as como tambin Responsable de recibir y despachar productos de la plata productiva. Debe verificar, recibir documentos
del despacho de los productos de la empresa garantizando una eficiente ejecucin de sus funciones. de recepcin y despacho, mantener orden en los materiales requeridos y relacin con distintas reas de
Es responsable del estado de los materiales que existen bodega, lo que considera las actividades de la empresa. Generalmente ingeniero en ejecucin (4 aos), con experiencia mnima de 2 a 3 aos en el
embalaje. Mantiene un inventario de producto que asegura un adecuado stock o bien alertando en caso rea, y reportando al Jefe de Departamento.
de sobrestock o substock de productos. Generalmente ingeniero en ejecucin (4 aos), con experiencia
mnima de 3 a 4 aos en el rea, y reportando al Jefe de Departamento.
Nmero de Renta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta Nmero de Renta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta
Jefe / Supervisor de
Bruta Fija Variable Anuales Total Anual Bodeguero Bruta Fija Variable Anuales Total Anual
Bodega Trabajadores Trabajadores
Mensual Anual 2016 2016 $ 2016 $ Mensual Anual 2016 2016 $ 2016 $
Empresas con menos de 50 trabajadores (*) N=4;E=4 Empresas con menos de 150 trabajadores N = 20 ; E = 12
Mediana 24 828.305 0 791.054 11.060.660 Mediana 101 633.958 44.914 93.750 8.149.156
Percentil 75 - - - - - Percentil 75 119 744.509 107.904 490.750 10.018.079
Percentil 90 - - - - - Percentil 90 138 900.490 184.860 1.108.376 11.643.240
Mediana 138 863.914 523.472 624.750 11.505.872 Mediana 210 504.620 0 662.520 7.285.561
Percentil 75 210 1.118.468 1.080.000 646.920 14.278.004 Percentil 75 225 660.426 94.962 1.229.646 8.741.725
Percentil 90 210 1.165.482 1.510.985 950.206 16.377.554 Percentil 90 225 758.375 1.080.000 1.230.121 9.763.020
Mediana 304 892.258 49.660 261.000 11.392.303 Mediana 345 448.958 81.805 607.200 6.618.695
Percentil 75 340 1.040.208 1.073.275 637.826 13.294.273 Percentil 75 345 517.226 559.762 761.130 7.527.748
Mediana 210 863.914 155.000 492.000 11.451.696 Mediana 345 478.958 35.000 607.200 6.800.167
Percentil 90 325 1.166.710 1.430.303 1.090.107 15.424.668 Percentil 90 345 788.958 894.556 980.708 10.062.830
78
79
7.- OPERARIO DE BODEGA 8.- GRUERO

Encargado del almacenamiento, organizacin y disposicin fsica de los productos en las bodegas de Maneja gras u otros equipos para levantar o mover cargamento, como maquinarias o materiales en
la empresa, mantiene registros del inventario existente, recibe rdenes de compra (notas de pedidos) grandes cantidades. Debe controlar la operacin del equipo o de los sistemas velando por su correcta
y prepara los pedidos de acuerdo al detalle solicitado. Generalmente tcnico (1 ao), con experiencia mantencin. Generalmente 1 ao de experiencia en manejo de gras. Generalmente tcnico (1 ao), con
mnima de 1 a 3 aos en el rea, y reportando al Jefe Segundo o Supervisor experiencia mnima de 1 a 2 aos en el rea, y reportando al Jefe Segundo o Supervisor

Nmero de Renta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta
Nmero de Renta
Operario de Bodega Bruta Fija Variable Anuales Total Anual
Trabajadores Gruero Bruta Fija Variable Anuales Total Anual
Mensual Anual 2016 2016 $ 2016 $ Trabajadores
Mensual Anual 2016 2016 $ 2016 $
Promedio 37 459.965 602.717 239.617 6.361.914 Empresas con menos de 150 trabajadores N = 47 ; E = 15
Coef. de Variacin 14% 17% 110% 119% 18% Promedio 100 542.356 21.072 631.971 7.161.314
Percentil 25 35 430.533 0 70.000 5.357.940 66 474.196 0 50.000 6.006.723
Percentil 10
Mediana 35 445.010 51.627 158.000 6.610.120
Percentil 25 87 508.458 0 79.648 6.644.364
Percentil 75 40 448.760 1.200.000 302.044 6.816.970
41 527.236 1.200.000 475.878 7.822.410 Mediana 107 528.764 0 690.976 7.036.144
Percentil 90
Empresas entre 50 y 150 trabajadores N = 51 ; E = 12 Percentil 75 114 572.989 0 690.976 7.559.066
Promedio 118 439.461 32.332 424.503 5.730.364 Percentil 90 114 618.963 0 1.215.000 8.476.935
Coef. de Variacin 20% 19% 261% 135% 22%
Percentil 10 86 371.972 0 0 4.590.349
Promedio 269 518.664 9.624 211.971 6.445.567
Percentil 25 99 398.958 0 37.500 4.789.349
0 Coef. de Variacin 21% 14% 361% 75% 12%
Mediana 116 425.216 90.000 5.283.516
Empresas entre 150 y 250 trabajadores N = 40 ; E = 4 Mediana 223 502.837 0 249.587 6.507.840
Promedio 169 468.600 538.372 598.259 6.759.831
Percentil 75 304 566.787 0 261.000 6.875.444
Coef. de Variacin 4% 25% 79% 27% 22%
Percentil 90 321 600.093 0 443.827 7.275.114
Percentil 10 168 370.154 0 551.832 5.443.658
168 389.250 224.000 551.832 5.746.155 MUESTRA TOTAL N = 60 ; E = 20
Percentil 25
Mediana 168 408.000 453.578 551.832 6.246.114 Promedio 137 537.223 18.591 540.971 7.006.236
Percentil 90 168 659.056 1.200.800 561.341 9.133.136 66 462.563 0 50.000 5.820.791
Percentil 10
Percentil 25 99 494.280 0 75.000 6.273.404
Promedio 307 460.203 26.576 264.805 5.813.812
16% 24% 309% 61% 24% Mediana 114 528.764 0 496.500 7.036.144
Coef. de Variacin
Percentil 25 253 398.958 0 114.000 4.957.496 Percentil 90 231 613.570 0 1.215.000 8.142.653
Mediana 304 421.978 0 261.000 5.324.736
Percentil 75 325 448.958 29.033 261.000 5.835.396
Percentil 90 395 673.401 80.000 528.500 8.418.429
Promedio 217 456.974 167.519 358.157 6.009.362
Coef. de Variacin 48% 23% 212% 95% 23%
Percentil 10 86 384.761 0 70.000 4.904.061
Percentil 25 138 398.958 0 90.000 5.043.419
Mediana 253 421.978 0 261.000 5.484.996
Percentil 75 304 452.331 80.000 551.832 6.559.368
Percentil 90 345 637.252 672.000 617.730 8.195.800
80
81
9.- TCNICO EN MANTENCIN 10.- OPERARIO DE MANTENCIN

Responsable de la solucin y reparacin de los problemas tcnicos identificados por los ingenieros de Responsable reparacin de los problemas tcnicos menores identificados por los ingenieros de
mantencin. Asegura la correcta mantencin de las maquinarias y equipos de la empresa. Da alerta de mantencin. Colabora con la correcta mantencin de las maquinarias y equipos de la empresa. Da alerta
aquellas anomalas encontradas en las inspecciones de mantencin. Generalmente tcnico profesional (2 de aquellas anomalas encontradas en las inspecciones de mantencin. Generalmente tcnico (1 ao),
aos), con experiencia mnima de 1 a 3 aos en el rea, y reportando al Jefe Segundo o Supervisor con experiencia mnima de 2 a 3 aos en el rea, y reportando al Jefe Segundo o Supervisor
Renta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta Nmero de Renta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta
Nmero de
Tcnico en Mantencin Bruta Fija Variable Anuales Total Anual Operario de Mantencin Bruta Fija Variable Anuales Total Anual
Mensual Anual 2016 2016 $ 2016 $ Mensual Anual 2016 2016 $ 2016 $

Promedio 72 881.700 157.685 981.920 11.720.004 Promedio 34 576.229 239.629 1.063.827 8.218.198
Mediana 68 831.210 0 496.500 10.471.020 Mediana 35 511.024 0 335.528 7.243.904
Percentil 75 68 1.059.986 0 1.736.912 14.620.940 Percentil 75 48 613.623 456.271 2.084.880 8.966.978
Promedio 292 866.464 0 644.214 11.041.777 Promedio 110 698.628 131.555 1.205.798 9.720.889
Mediana 325 739.420 0 528.500 9.386.889 Mediana 112 668.401 0 1.272.800 9.639.466
Percentil 75 395 928.465 0 773.024 11.804.100 Percentil 75 135 820.012 0 1.754.431 10.466.614
MUESTRA TOTAL N = 37 ; E = 13 Empresas entre 150 y 400 trabajadores N = 10 ; E = 4
Promedio 143 876.758 106.544 872.394 11.500.039 Promedio 347 570.532 0 449.442 7.295.828
Coef. de Variacin 84% 29% 591% 80% 31% Coef. de Variacin 21% 19% - 30% 19%
Mediana 68 827.958 0 528.500 10.471.020 Mediana 395 541.187 0 528.500 6.900.662
Percentil 90 353 1.301.490 0 1.736.912 17.050.459 Percentil 90 395 713.405 0 530.833 9.089.357
Promedio 136 649.525 131.222 1.040.312 8.965.837
Coef. de Variacin 81% 25% 207% 97% 27%
Percentil 10 35 463.807 0 74.500 6.007.620
Percentil 25 55 498.958 0 239.135 7.337.635
Mediana 112 624.136 0 540.166 8.700.335
Percentil 75 138 725.098 0 1.754.431 10.183.205
Percentil 90 360 927.602 607.017 2.084.880 11.644.870
82
83
11.- TCNICO MECNICA 12.- GERENTE DE OPERACIONES

Encargado de realizar reparaciones de los equipos productivos y no productivos, asegurando su buen Planifica, dirige y controla la funcin Operativa y/o Productiva de la empresa asegurando la continuidad
funcionamiento dentro del rea segn se requiera. Sus funciones son asesoradas por un supervisor o un de los procesos operativos/productivos. Controla y coordina el desarrollo de las unidades operacionales
tcnico ms capacitado. Generalmente tcnico profesional (2 aos), con experiencia mnima de 1 a 3 aos de la Empresa, pudiendo tener bajo su responsabilidad las reas de Produccin, Logstica, Mantencin,
en el rea, y reportando al Jefe Segundo o Supervisor Ingeniera, entre otras. Administra las funciones de produccin, control de calidad, ingeniera de producto
o produccin y mantencin de la planta. Generalmente profesional con estudios de especializacin, con
experiencia superior a 8 aos en reas de operaciones. Este cargo no reporta al Gerente General.
Tcnico Mecnica Bruta Fija Variable Anuales Total Anual
Trabajadores SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES
Mensual Anual 2016 2016 $ 2016 $
Empresas con menos de 150 trabajadores N = 33 ; E = 10 Nmero de
Gerente de Operaciones Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual
Promedio 76 700.591 323.147 312.242 9.042.480 Trabajadores
2016 $ Anual 2016 $ $ 2016 $
Coef. de Variacin 67% 27% 157% 66% 29% Emp
presas con menos de 150 trabajadores N = 11 ; E = 11
Percentil 10 14 490.818 0 128.000 6.092.592 Promedio 91 4.968.625 5.735.303 2.636.437 67.995.242
Mediana 72 701.569 0 207.780 8.909.283 Percentil 10 50 3.300.000 0 221.000 48.815.880
Percentil 75 115 834.593 501.524 372.731 10.889.371
Percentil 25 57 4.111.578 0 653.178 52.062.756
Percentil 90 145 987.903 1.145.431 625.545 13.087.222
Mediana 99 4.899.856 4.552.078 1.479.000 64.467.272
Empresas entre 150 y 400 trabajadores N = 20 ; E = 8 Percentil 75 122 6.074.626 9.601.928 3.890.851 81.335.757
Promedio 305 762.830 530.219 787.762 10.471.938
Percentil 90 135 6.467.558 15.063.000 5.669.000 85.346.496
Coef. de Variacin 25% 31% 106% 48% 23%
Percentil 10 210 403.458 0 433.421 7.435.148
Promedio 231 6.564.913 14.148.436 2.326.192 95.253.579
Percentil 25 225 573.958 0 601.739 8.643.506
Coef. de Variacin 29% 16% 99% 46% 12%
Mediana 345 763.159 328.875 660.520 10.650.862
Percentil 75 387 930.505 1.080.000 1.212.053 12.326.636
Percentil 25 210 5.465.708 8.512.177 1.905.000 90.761.388
Percentil 90 390 1.078.914 1.108.024 1.259.000 13.702.887
Mediana 225 7.238.370 11.650.898 2.766.000 101.423.633
MUESTRA TOTAL N = 53 ; E = 18 Percentil 75 225 7.332.949 13.099.106 3.156.520 101.667.858
Promedio 162 724.077 401.288 491.683 9.581.898
Coef. de Variacin 79% 29% 133% 74% 27%
Percentil 10 14 477.414 0 128.000 6.144.904
Promedio 135 5.467.465 8.364.407 2.539.486 76.513.472
Percentil 25 57 519.987 0 202.776 7.379.404
Coef. de Variacin 60% 26% 117% 97% 28%
Mediana 115 723.789 0 372.731 9.171.305
Percentil 10 53 3.581.749 0 295.500 50.202.248
Percentil 75 225 922.303 880.000 660.520 11.744.190
Percentil 25 76 4.501.746 0 863.997 61.228.322
Percentil 90 379 1.010.072 1.176.000 1.167.476 13.387.780
Mediana 122 5.386.833 7.281.989 1.794.500 78.459.882
Percentil 75 170 6.606.942 12.012.950 3.156.520 93.426.949
Percentil 90 225 7.285.660 16.123.350 5.326.539 102.975.143
84
85
13.- JEFE DE OPERACIONES 14.- SUPERVISOR DE OPERACIONES

Responsable de llevar a cabo el funcionamiento de las actividades para cumplir con los procesos Encargado de supervisar las diversas operaciones de produccin y rea de servicio. Es responsable de
establecidos que intervienen en la marcha del negocio. Planifica y organiza el manejo de las tareas y planear y operar en el rea de produccin, garantizando que sean consistentes con el plan de la empresa.
maniobras necesarias para asegurar la competitividad y eficiencia tcnica del rea. Evala y controla las Generalmente ingeniero en ejecucin (4 aos), con experiencia mnima de 2 a 3 aos en el rea, y
mejores alternativas de funcionamiento y puesta en marcha. Administra los recursos, costos, calidad y reportando al Jefe de Departamento.
asegura la continuidad del negocio. Generalmente ingeniero en ejecucin (4 aos), con experiencia
mnima de 3 a 4 aos en el rea, y reportando al Jefe de Departamento. SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES
SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES Nmero de
Supervisor de Operaciones Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual
Renta Bruta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta Trabajadores
Nmero de 2016 $ Anual 2016 $ $ 2016 $
Jefe de Operaciones Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual
Trabajadores Empresas con menos de 150 trabajadores N = 16 ; E = 8
2016 $ Anual 2016 $ $ 2016 $
Promedio 86 827.539 538.178 1.373.085 11.841.734
Promedio 109 1.907.151 901.046 848.286 24.635.138 Coef. de Variacin 45% 27% 384% 125% 22%
Percentil 25 72 1.521.834 0 200.000 18.357.723 Mediana 70 741.491 0 626.250 11.023.336
Mediana 127 1.879.519 0 202.776 22.860.118 Percentil 75 98 925.747 0 1.744.600 13.935.231
Percentil 75 141 2.177.215 423.350 1.235.339 29.559.429 Percentil 90 147 1.158.968 167.235 3.160.000 15.310.127
Percentil 90 141 2.554.305 3.593.075 2.797.623 35.062.270 Empresas entre 150 y 400 trabajadores N = 49 ; E = 8
Empresas entre 150 y 250 trabajadores N = 10 ; E = 7 Promedio 332 933.832 77.821 758.079 12.041.881
Promedio 187 1.719.333 635.671 1.910.537 23.178.198 Coef. de Variacin 21% 26% 349% 63% 26%
Percentil 25 169 1.125.923 0 792.931 16.097.576 Mediana 387 885.168 0 660.520 11.537.324
Mediana 173 1.522.090 0 1.229.868 22.492.978 Percentil 75 387 1.108.640 0 1.259.000 14.648.164
Percentil 90 225 2.827.977 2.298.906 2.527.500 35.631.196 MUESTRA TOTAL N = 65 ; E = 16
Empresas entre 250 y 400 trabajadores N = 17 ; E = 8 Promedio 272 907.667 191.140 909.465 11.992.614
Promedio 358 1.769.777 235.390 638.939 22.111.654
Coef. de Variacin 46% 27% 547% 106% 25%
Coef. de Variacin 11% 34% 284% 86% 33%
Percentil 10 70 652.958 0 90.000 8.894.934
Percentil 10 299 1.085.062 0 67.200 13.486.938
Percentil 25 179 702.395 0 306.000 9.623.912
Percentil 25 325 1.319.753 0 132.000 15.904.236
Mediana 337 866.819 0 660.520 11.417.692
Mediana 387 1.699.021 0 466.194 21.647.252
Percentil 75 387 1.108.139 0 1.259.000 14.521.368
Percentil 75 387 1.930.318 0 1.259.000 24.883.803
Percentil 90 389 1.231.473 200.682 1.259.000 15.880.166
Percentil 90 390 2.577.715 716.800 1.259.000 31.740.778
Promedio 197 1.833.229 655.960 972.209 23.626.917
Coef. de Variacin 59% 31% 240% 148% 32%
Percentil 10 65 1.131.903 0 67.200 15.413.625
Percentil 25 127 1.375.026 0 200.000 17.705.493
Mediana 145 1.853.381 0 261.000 22.842.360
Percentil 75 304 2.008.958 81.532 1.259.000 29.139.493
Percentil 90 387 2.772.998 2.369.191 2.276.400 35.033.154
86
87
15.- TCNICO DE OPERACIONES 16.- ADMINISTRATIVO DE OPERACIONES

Responsable de asistir el rea de operaciones en todas las actividades y requerimientos de las funciones
Ejecuta labores especficas del rea de operaciones, maneja equipos, herramientas y maquinaria
back-office de la empresa. Mantiene la organizacin de las tareas diarias del rea con el fin de garantizar la
especializada, de manera tal de dar continuidad a los diversos procesos en los que interviene. Generalmente
correcta planificacin y ejecucin en los tiempos correspondientes. Asegura un adecuado control de las
tcnico profesional (2 aos), con experiencia mnima de 1 a 3 aos en el rea, y reportando al Jefe
transacciones y operaciones diarias. Generalmente tcnico (1 ao), con experiencia mnima de 2 a 3 aos
Segundo o Supervisor
en el rea, y reportando al Jefe Segundo o Supervisor
Nmero de Nmero de
Tcnico de Operaciones Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual Administrativo de Operaciones Fija Mensual Variable Anuales 2016 Total Anual
2016 $ Anual 2016 $ $ 2016 $ 2016 $ Anual 2016 $ $ 2016 $
Mediana 112 632.280 0 207.780 8.150.724 Mediana 72 409.063 0 75.000 5.114.496
Promedio 220 685.615 139.940 317.436 8.684.757 Promed
dio 212 559.357 83.174 234.957 7.030.420
Mediana 225 599.539 0 72.000 7.313.008 Mediana 223 482.419 0 129.534 6.179.100
Percentil 75 225 769.660 0 661.020 9.790.783 Percentil 75 223 642.524 164.349 129.534 7.915.332
Percentil 90 225 938.858 1.080.000 662.520 11.928.818 Percentil 90 225 823.113 276.772 551.832 10.269.176
Promedio 367 732.799 0 609.170 9.402.763 Promedio 388 719.694 0 653.761 9.290.084
Coef. de Variacin 8% 30% - 66% 30% Coef. de Variacin 4% 37% - 56% 34%
Mediana 387 688.333 0 466.194 8.726.190 Mediana 395 583.536 0 528.500 8.261.432
Percentil 90 395 1.000.656 0 1.259.000 13.266.872 Percentil 90 395 1.072.236 0 1.259.000 13.395.334
Mediana 325 664.099 0 466.194 8.555.181 Mediana 145 470.500 0 129.534 6.168.416
Percentil 90 390 936.350 34.269 1.259.000 12.356.768 Percentil 90 387 804.240 157.179 832.000 10.402.496
88
89
17.- OPERARIO 18.- JEFE DE PLANTA/PRODUCCIN

Responsable del manejo de las principales maquinarias, equipos o sistemas de la empresa que se Responsable de planificar y organizar las actividades de una o ms lneas de produccin de la empresa.
caracterizan por su alta complejidad y destreza en su utilizacin. Debe estar altamente capacitado Coordina y controla los suministros de maquinarias e instalaciones, materias primas y trabajadores asignados
para la realizacin de sus funciones. Puede, en ocasiones supervisar las tareas de los otros operadores. con el fin de garantizar el cumplimiento de lo establecido como produccin segn la planificacin. Vela
Generalmente tcnico (1 ao), con experiencia mnima de 1 a 3 aos en el rea, y reportando al Jefe por el cumplimiento de los estndares establecidos y asegura la produccin necesaria para la empresa.
Segundo o Supervisor Generalmente ingeniero en ejecucin (4 aos), con experiencia mnima de 3 a 4 aos en el rea, y
reportando al Jefe de Departamento.
Operario Trabajadores Bruta Fija Variable Anuales Total Anual
Mensual Anual 2016 2016 $ 2016 $
Empresas con menos de 50 trabajadores N = 39 ; E = 6 Jefe de Planta/Produccin Trabajadores Bruta Fija Variable Anuales Total Anual
Promedio 41 453.817 8.239 122.045 5.576.086 Mensual Anual 2016 2016 $ 2016 $
Coef. de Variacin 23% 15% 398% 76% 15% Empresas con menos de 50 trabajadores (*) N=4;E=4
Percentil 10 22 372.500 0 50.000 4.628.000 42 1.574.859 567.962 1.790.280 21.256.551
Promedio
Percentil 25 40 389.981 0 75.000 4.839.361
Coef. de Variacin 14% 15% 151% 85% 19%
Mediana 40 446.458 0 75.000 5.432.496
48 496.458 0 158.000 6.032.496 Percentil 10 - - - - -
Percentil 75
Empresas entre 50 y 150 trabajadores N = 737 ; E = 23 Mediana 43 1.503.011 231.816 1.446.912 20.401.596
Promedio 99 440.215 573.897 460.167 6.316.640 - - - - -
Percentil 75
Coef. de Variacin 22% 20% 235% 108% 30%
Percentil 10 70 350.284 0 35.000 4.344.822
85 374.958 0 75.000 4.992.726 Empresas entre 50 y 150 trabajadores N = 17 ; E = 12
Percentil 25
100 422.958 0 160.000 5.788.783 Promedio 102 1.800.579 1.103.318 1.895.303 24.605.574
Mediana
Percentil 90 138 584.184 2.492.100 1.272.800 8.802.715 Percentil 10 62 1.367.442 0 159.668 17.393.129
Empresas entre 150 y 250 trabajadores N = 326 ; E = 8 68 1.477.734 0 496.500 19.328.940
Percentil 25
Promedio 200 491.374 273.055 627.306 6.796.847
Mediana 112 1.722.656 0 1.335.000 23.020.560
Coef. de Variacin 11% 23% 171% 66% 19%
179 356.958 0 129.534 5.638.913 Percentil 75 116 1.918.958 1.555.266 1.512.800 29.880.395
Percentil 10
Mediana 210 460.000 50.000 646.920 6.203.484 Empresas entre 150 y 400 trabajadores N = 17 ; E = 4
Percentil 75 223 560.746 95.000 662.520 7.499.496 358 1.734.807 71.208 1.047.146 21.936.038
Promedio
Percentil 90 225 678.140 1.080.000 860.985 8.842.148
Coef. de Variacin 19% 17% 368% 39% 16%
335 406.495 54.021 301.195 5.233.153 Percentil 10 223 1.430.152 0 368.914 18.128.624
Promedio
Coef. de Variacin 13% 18% 895% 139% 21% Percentil 25 387 1.488.359 0 1.259.000 19.119.308
Percentil 10 291 350.952 0 0 4.578.936 Mediana 387 1.602.974 0 1.259.000 20.494.688
Percentil 25 291 375.978 0 20.500 4.578.936 387 2.048.434 0 1.259.000 24.841.278
Percentil 75
Mediana 339 383.267 0 67.200 4.834.837
Percentil 90 387 2.151.359 52.214 1.259.000 27.075.306
Percentil 75 387 429.735 0 528.500 5.489.363
Percentil 90 395 464.308 0 1.259.000 6.100.190
MUESTRA TOTAL Promedio 210 1.747.395 585.231 1.504.810 23.058.779
N = 2009 ; E = 44
Promedio 221 433.557 279.391 408.954 5.891.027 Coef. de Variacin 68% 21% 250% 119% 24%
Percentil 10 85 353.213 0 20.500 4.578.936 107 1.479.470 0 609.896 19.126.463
Percentil 25
Percentil 25 105 375.978 0 67.200 4.628.000
Mediana 138 1.622.544 0 1.259.000 21.082.848
Mediana 223 408.958 0 160.000 5.504.540
339 460.000 44.792 649.132 6.370.416 Percentil 75 387 1.930.958 0 1.335.000 26.928.693
Percentil 75
Percentil 90 387 570.979 706.944 1.259.000 8.028.437 Percentil 90 387 2.155.392 2.045.753 2.533.028 30.072.747
90
91
19.- JEFE PREVENCIN DE RIESGOS/ 20.- PREVENCIONISTA DE RIESGO

SEGURIDAD INDUSTRIAL Responsable de controlar todos los aspectos de seguridad tanto de la empresa como de los subcontratistas
de sta, asumiendo el control de todos los aspectos relacionados con el tema de seguridad de la ley N
20.123 sobre subcontratacin. Adicionalmente, es el responsable de elaborar y controlar la ejecucin del
Coordina y controla las actividades relacionadas con la prevencin de accidentes del trabajo y
Plan de Capacitacin para el personal. Generalmente profesional (5 aos), con experiencia mnima de 1 a
enfermedades profesionales. Asesora a los jefes y supervisores en materias de seguridad e higiene
4 aos en el rea, y reportando al Jefe de Departamento.
industrial. Mantiene contactos con los organismos de control fiscal y las mutuales de empleadores.
Propone normas de seguridad y controla su cumplimiento. Optimiza las condiciones de seguridad a travs SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES
de la realizacin de campaas y cursos de capacitacin. Controla el uso de los implementos y equipos Renta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta
de seguridad. Mantiene estadsticas de accidentes del trabajo. Generalmente ingeniero en ejecucin (4 Prevencionista de Riesgo Nmero de Bruta Fija Variable Anuales Total Anual
aos), con experiencia mnima de 3 a 4 aos en el rea, y reportando al Jefe de Departamento. Trabajadores
Mensual Anual 2016 2016 $ 2016 $
SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES 34 839.163 105.920 1.081.176 11.257.055
Promedio
Jefe Prevencin de Renta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta
Nmero de Coef. de Variacin 29% 27% 224% 64% 20%
Riesgos/Seguridad Bruta Fija Variable Anuales Total Anual
Trabajadores Percentil 10 - - - - -
Industrial Mensual Anual 2016 2016 $ 2016 $
Percentil 25 26 628.558 0 1.026.000 10.157.180
Empresas con menos de 150 trabajadores N=8;E=8
Mediana 35 919.738 0 1.048.000 12.084.856
Promedio 79 1.860.406 809.060 1.005.454 24.139.392
Percentil 75 39 936.958 0 1.107.000 12.350.496
Coef. de Variacin 64% 36% 115% 122% 36%
Percentil 10 23 1.116.978 0 116.598 14.462.060
36 1.233.413 0 190.835 17.194.742 Empresas entre 50 y 150 trabajadores N = 45 ; E = 27
Percentil 25
Promedio 101 858.404 251.096 719.012 11.270.951
Mediana 83 1.873.835 619.521 488.000 23.456.820
119 2.422.928 1.368.710 1.364.500 31.180.787 Coef. de Variacin 28% 35% 210% 129% 37%
Percentil 75
131 2.563.991 1.783.567 2.326.558 34.932.092 Percentil 10 55 538.090 0 48.797 6.811.324
Percentil 90
Percentil 25 92 616.258 0 100.000 7.988.296
299 1.641.602 397.759 612.754 20.709.740 Mediana 102 745.823 0 202.776 9.820.142
Promedio
28% 28% 213% 98% 32% Percentil 75 116 1.053.951 171.000 1.172.800 14.231.872
Coef. de Variacin
219 1.107.412 0 69.720 13.755.134 Percentil 90 139 1.339.649 894.577 2.062.005 17.485.468
Percentil 10
Percentil 25 232 1.229.208 0 100.500 14.818.396 Empresas entre 150 y 400 trabajadores N = 17 ; E = 11
280 1.572.729 0 466.194 19.193.664 Promedio 235 918.661 92.453 565.015 11.681.404
Mediana
389 2.046.017 0 1.082.208 24.965.957 Coef. de Variacin 22% 27% 240% 77% 26%
Percentil 75
390 2.221.629 1.805.759 1.349.392 29.814.693 Percentil 10 186 632.148 0 70.000 8.447.534
Percentil 90
MUESTRA TOTAL Percentil 25 222 730.838 0 70.000 8.837.256
N = 18 ; E = 17
201 1.738.849 580.559 787.287 22.234.030 Mediana 225 923.958 0 635.169 12.225.282
Promedio
66% 32% 152% 117% 34% Percentil 75 225 1.033.063 0 810.000 13.159.096
Coef. de Variacin
35 1.103.914 0 69.160 13.720.903 Percentil 90 296 1.187.572 382.429 1.186.272 14.598.616
Percentil 10
113 1.193.810 0 134.000 15.380.172 MUESTRA TOTAL N = 67 ; E = 43
Percentil 25
197 1.606.108 0 475.097 20.219.096 Promedio 130 872.257 200.009 706.965 11.374.059
Mediana
285 2.216.822 1.297.960 1.253.250 28.938.308 Coef. de Variacin 56% 32% 227% 115% 33%
Percentil 75
390 2.426.540 1.897.276 1.726.564 32.094.673 Percentil 10 50 546.877 0 61.993 7.032.760
Percentil 90
Percentil 25 93 631.617 0 100.000 8.171.114
Mediana 112 851.928 0 472.000 10.678.864
Percentil 75 159 1.053.771 0 1.077.500 13.753.164
Percentil 90 225 1.306.625 714.049 1.892.850 16.215.534
92
93
BENEFICIOS
LABORALES
94
95
METODOLOGA BENEFICIOS DEFINICIONES

El Captulo de Beneficios tiene la finalidad de entregar informacin confiable y actualizada sobre Beneficios Los resultados se han presentado utilizando los siguientes criterios:
Laborales y las mejores prcticas existentes en el mercado. En particular, esta publicacin busca recopilar
informacin referente a nuevas prcticas de beneficios y actualizada, observadas en el mundo de las
MUESTRA MNIMA: Con el objetivo de resguardar ORIGEN: Indica el mecanismo por el cual nace el
empresas.
la confidencialidad de la informacin presentada, beneficio otorgado. El origen del beneficio puede
se exigi un mnimo de 4 observaciones para surgir desde las siguientes opciones: Voluntario
Se analizan 19 tipos de beneficios.
presentar los estadgrafos analizados. desde la empresa, Convenio, Contrato Colectivo,
etc.
La informacin del presente Estudio fue recopilada a travs de formularios de levantamiento contestados
Los estadgrafos son calculados como el cuociente
por las empresas participantes.
NMERO DE TRABAJADORES: Se consideran los entre la opcin de origen del beneficio y el total
trabajadores existentes en la empresa al 31/05/2015. de empresas que lo entregan, por lo tanto la suma
de cada una de las segmentaciones por origen
representa el 100%.
ANLISIS POR NIVEL: El criterio utilizado para
presentar el anlisis por nivel considera los
ESTADGRAFOS siguientes aspectos: ANTECEDENTES ADICIONALES: Indica la forma en la

cual se entrega el beneficio, segmentado por nivel
Toda la Empresa: Referido a una poltica de jerrquico. Cuando se presentan modalidades de
beneficios uniforme, transversal a la organizacin entrega del beneficio que son excluyentes, la suma
PROMEDIO: Estadgrafo de tendencia central que corresponde a la sumatoria de datos, dividido por el de los estadgrafos es un 100%. En el caso que se
nmero de observaciones. Niveles: Referido a una poltica de beneficios presenten modalidades de entrega del beneficio
diferenciada por nivel jerrquico dentro de la que no son excluyentes entre s; es decir ms de
organizacin. una modalidad u opcin posible, la suma de los
PERCENTIL 25: Valor que separa las observaciones tal que el 25% de ellas son inferiores y el 75% superiores. estadgrafos no necesariamente suma un 100%.
Monto nico Todo Nivel: Referido a un
beneficio monetario uniforme, para toda la
PERCENTIL 75: Valor que separa las observaciones tal que el 75% de ellas son inferiores y el 25% superiores. organizacin. REQUISITOS: Indica la existencia de requerimientos
que deben ser cumplidos para poder tener acceso
al beneficio. Por nivel, los estadgrafos presentados
ANLISIS POR SEGMENTOS: Los cortes presentados no necesariamente suman un 100%.
son los que muestran quiebres significativos para el
anlisis de los valores.
FRECUENCIA: Cuociente entre las empresas que

otorgan el beneficio sobre el total de empresas
que poseen el atributo de segmentacin indicado.
Dado lo anterior estos estadgrafos presentados no
necesariamente suman 100%.
96
97
Este captulo tiene por objetivo presentar 19 prcticas y polticas de beneficios. Dentro de este anlisis
CRITERIOS DE SEGMENTACIN se incluye tambin aquellos que son requeridos por ley, en los cuales el foco se centra en las distintas
modalidades de entrega, as como tambin, en las prestaciones adicionales al mnimo establecido Algunas
de las prcticas observadas en la entrega de beneficios que las empresas de la muestra buscan asegurarle
una mejor calidad de vida de sus ejecutivos.
Los criterios de segmentacin corresponden a los atributos comunes que poseen las empresas. Estos
permiten realizar cortes para una mayor especificacin de los datos al momento de compararse con el Al contrario de lo que ocurre con las remuneraciones que se vinculan directamente con el desempeo
mercado. En este Estudio se clasifican los siguientes criterios: o jerarqua del ejecutivo, en general, los beneficios estn asociados al solo hecho de pertenecer a la
organizacin. Esto se llama principio de universalidad, y obliga a la empresa a otorgarlos a todos los
empleados en igualdad de condiciones o aplicarlos a grupos especficos bien definidos.
NMERO DE TRABAJADORES: Corresponde al ORIGEN DE CAPITAL: Corresponde a la procedencia
nmero de trabajadores que tiene la empresa del capital inicial de la empresa. Se definen en: El mayor desafo para las empresas es lograr un equilibrio ptimo entre el beneficio percibido por el
contratada o trabajadores directos. Los tramos son: trabajador y el costo de aplicacin que tiene para ellas.
Nacional
Bajo 50 trabajadores Extranjero
Entre 50 y 150 trabajadores Mixto
Entre 150 y 250 trabajadores
Entre 250 y 400 trabajadores
ZONA: Corresponde a la regin donde se ubica
cada una de las empresa. Se definen en:
NIVEL DE VENTAS: Corresponde a las ventas
anuales en millones de dlares de cada empresa. Norte
Se reconocen los siguientes sectores: Centro
Sur
Menores a MMUS$ 30 Regin Metropolitana
Mayores a MMUS$ 30
SINDICATOS: Corresponde a la existencia o no de

SECTOR ECONMICO: Corresponde al tipo de sindicato en la empresa. Las opciones son:
industria a la que pertenece la empresa, segn su
principal actividad. Se reconocen los siguientes Tiene sindicato
sectores: No tiene sindicato
Industrial
Servicios
Comercial
Agroindustria
Construccin
Cabe destacar que el sector industrial incluye

algunas empresas constructoras y el sector servicios
algunas empresas de servicios financieros, las
cuales no fueron suficientes para crear otro corte.
Al analizar la tabla anterior, se destaca que sobre el 95% de las empresas participantes en la muestra
entrega el beneficio de Fiestas Patrias y Navidad, y que un 88% de la muestra tiene como poltica la
entrega de una asignacin de Colacin, dentro de las ms prevalentes.
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99
SEGMENTACIN DE BENEFICIOS 1. BENEFICIOS DE MOVILIZACIN

Corresponde al monto que la empresa entrega al trabajador con la finalidad de facilitar el traslado a su lugar de
Se muestran la cantidad promedio de beneficios que presentan las empresas segn las segmentaciones trabajo. La entrega puede ser a travs de un monto en dinero o asignacin, vales de bencina o con el servicio de
buses de acercamiento. Este monto no constituye remuneracin cuando se entrega como asignacin, es decir, no
disponibles (sobre 19 beneficios analizados):
es imponible ni tributable.
A continuacin se detalla la frecuencia de este beneficio segn las distintas segmentaciones disponibles:
SECTOR
Por Sector
NMERO DE TRABAJADORES
ORIGEN DE CAPITAL
Sindicato
ANTECEDENTES ADICIONALES
Las empresas pueden tener ms de una modalidad en la entrega de este beneficio, se observa que la ms habitual
es a travs de un Monto fijo para todos los niveles. Los buses de acercamiento son ofrecidos en menor medida.
SINDICATO
Respecto de los Vales de Bencina, estos se entregan principalmente a los niveles gerenciales.
La prevalencia de beneficios por tipo de segmentacin se destaca principalmente en el sector Agroindustria,

empresas con dotacin entre 250 y 400 trabajadores y compaas con presencia de sindicatos
VALORES
En la siguiente tabla se detallan los valores promedios correspondientes a la entrega de monto fijo mensual o
asignacin por nivel.
100
101
2. BENEFICIOS DE COLACIN 3. REAJUSTE REMUNERACIONES

Corresponde a un beneficio que la empresa entrega voluntariamente a los trabajadores, con el fin de cubrir los Corresponde al incremento de renta que puede responder a la inflacin acumulada (IPC) de manera de mantener
gastos de alimentacin. Puede ser en dinero o algn otro medio fsico como ticket restaurante, casino propio o el poder adquisitivo del trabajador en el tiempo y/o tambin a los incrementos basados en el desempeo del
a travs de convenios con empresas prestadoras del servicio de casino. Este monto no es imponible ni tributable trabajador o a los salarios de mercado para cargos y funciones equivalentes.
cuando se entrega como asignacin. A continuacin se detalla la frecuencia de este beneficio segn las distintas segmentaciones disponibles:
A continuacin se detalla la frecuencia de este beneficio segn las distintas segmentaciones disponibles
El 79% de las empresas de la muestra declara realizar algn tipo de reajuste a las remuneraciones. A continuacin se
ANTECEDENTES ADICIONALES entregan ms detalles de la poltica:
De acuerdo a la informacin proporcionada por las empresas participantes, las empresas poseen en general ms
de una modalidad para la entrega de este beneficio, siendo la ms utilizada la entrega de un Monto Fijo mensual y
restaurantes o casinos propios.
Las empresas realizan los reajustes reales principalmente una vez al ao y una de las principales base de clculo es
la Evaluacin de Desempeo:
VALORES
En la siguiente tabla se detallan los valores promedios correspondientes a la entrega de monto fijo mensual o
asignacin por nivel y ticket restaurante.
102
103
4. SALA CUNA El 59% de las empresas de la muestra entrega este beneficio. las formas de entrega por nivel ms frecuentes son a
travs de la entrega de un Bono o Asignacin, seguida por la suscripcin a convenios con salas cuna.
Financiamiento por parte de las empresas del gasto derivado del ingreso a la sala cuna de los hijos de sus trabajadores.
Es legal hasta los dos aos de edad, y el empleador se encuentra obligado a otorgarlo, cuando existen ms de 20
trabajadoras en la empresa, con al menos una de las siguientes modalidades:
SALA CUNA PROPIA: Mantenida en la empresa, CONVENIO DIRECTO CON SALA CUNA: El
el mismo lugar fsico de trabajo de la trabajadora. empleador cancela directamente el gasto ante
la institucin proveedora del servicio que la
REEMBOLSO SALA CUNA LIBRE ELECCIN: empresa haya contratado para sus trabajadoras.
Pago contra boleta de los gastos de la sala cuna
que la trabajadora haya escogido libremente REEMBOLSO PROFESIONAL A DOMICILIO: El
para llevar a sus hijos. empleador reembolsa el gasto, previa rendicin
del mismo, para que la trabajadora cubra los
TERCERIZACIN OPERADOR EXTERNO: Sistema gastos de cuidado de su hijo en su propio hogar.
de administracin del beneficio sala cuna, que
otorga la posibilidad de acceder a una amplia BONO O ASIGNACIN: El empleador otorga el
red de salas cunas enroladas por la JUNJI a lo monto directamente a la trabajadora para que Los valores segn modalidad de entrega son los siguientes:
largo de todo Chile (Prvulo Pass, Ticket Sala cubra los gastos de cuidado de su hijo, de la
Cuna), manera que estime conveniente.
104
105
5. CAPACITACIN FORMAL 6. HORARIO DE ENTRADA Y SALIDA FLEXIBLE

Se trata de todos los cursos que se entregan al colaborador y cuya aprobacin est normada por criterios de Sistema de organizacin de los horarios, que otorga al trabajador la libertad de elegir, dentro de un rango
asistencia y/o aprendizaje evaluados a travs de instrumentos de medicin. El financiamiento de los gastos derivados preestablecido, el horario de entrada y salida de las instalaciones donde efecta sus labores.
de estas actividades de formacin es cubierta total o parcialmente por el empleador que en la mayora de los casos A continuacin se detalla la frecuencia de este beneficio segn las distintas segmentaciones disponibles:
utiliza el beneficio SENCE.
El 15% de las empresas posee un plan de horario de entrada y salida flexible. Adems, el 39% de ellas autoriza el
trmino de la jornada laboral ms temprano previo a un da festivo:
El 70% de la muestra presenta este beneficio y las modalidades ms habituales para la entrega de capacitacin, son a
travs de cursos y seminarios cerrados, impartidos por entidades externas. En la mayora de los casos existe un plan
de capacitacin anual o en su defecto, es solicitado por la jefatura.
SI
NO
106
107
REQUISITOS
7. BENEFICIO POR FIESTAS PATRIAS Y/O NAVIDAD El principal requisito exigido por las empresas hacia sus trabajadores, para optar a este beneficio es contar con
Contrato Indefinido:
Monto de dinero, caja de mercadera u otro, que el empleador otorga al colaborador por motivo de celebracin
de Fiestas Patrias y/o Navidad. Estos beneficios, pueden estar sujetos a la antigedad del colaborador y/o a la
naturaleza de su contrato.
Navidad
De las empresas que presentan este beneficio la mayora lo otorga a travs de una bonificacin en dinero (aguinaldo),
la que en algunos casos especficos se complementan de una Canasta familiar:
VALORES
Los valores promedio de los aguinaldos, segmentados por nivel, se presentan a continuacin.
Fiestas Patrias
Esta poltica tiene una alta prevalencia en las empresas de la muestra (95%), las que predominantemente
hacen efectiva la prctica a travs de la entrega de un Aguinaldo.
REQUISITOS
La mayora de las empresas exigen como requisito para entregar este beneficio, contar con Contrato
Indefinido:
VALORES
Los valores promedio de los aguinaldos, segmentados por nivel, se presentan a continuacin.
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8. BENEFICIO POR MATRIMONIO DEL TRABAJADOR 9. BENEFICIO POR CUMPLEAOS DEL TRABAJADOR
Beneficio que se otorga por sobre los das legales, en forma de das libres, regalo en especies o monto de dinero Beneficio que consta de regalos corporativos, celebraciones o liberacin de horas de trabajo al colaborador, durante
fijo, para aquellos colaboradores que hayan contrado matrimonio. Estos beneficios, estarn generalmente sujetos a el da de su cumpleaos.
la antigedad del colaborador y/o a la naturaleza de su contrato.
ANTECEDENTES ADICIONALES El 58% de las empresas de la muestra entrega algn beneficio por cumpleaos del trabajador. La forma de entrega
El 29% de las empresas presenta esta poltica y el beneficio se entrega de forma ms frecuente como un Monto Fijo: ms comn es a travs del otorgamiento de un da o tarde libre para el trabajador, seguido de una Torta:
orma ms frecuente como un Monto Fijo:
VALORES
A continuacin se presentan los valores promedio segn forma de entrega del beneficio:
En general, las empresas no exigen requisitos para hacer efectivo el beneficio:
(-) En esta segmentacin no se presentan datos a modo de resguardar la confidencialidad de la informacin.

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111
10. EVENTO FIN DE AO PARA LOS TRABAJADORES 11. PRSTAMOS INSTITUCIONALES A LOS TRABAJADORES
Es el evento en el cual se celebra junto a los colaboradores, el cierre del ao laboral, con un carcter corporativo. Prstamo en condiciones preferenciales que otorga la empresa a los colaboradores, para cubrir los gastos que
estime conveniente.
ANTECEDENTES ADICIONALES ANTECEDENTES ADICIONALES

El 71% de las empresas del Estudio otorga este beneficio a sus trabajadores, y la mayora de ellas, realiza un Paseo Este beneficio est presente como poltica en un 44% de las empresas de la muestra. Las formas de entrega segn
como actividades principal. nivel jerrquico son las siguientes:
REQUISITOS
REQUISITOS Los requisitos ms frecuentes estn relacionados con la antigedad del trabajador, seguido de Contrato Indefinido:
Gran parte de las empresas no exige requisito alguno para acceder al beneficio:
112
113
12. VEHCULOS 13. VESTUARIO CORPORATIVO O UNIFORME DE TRABAJO

La empresa coloca a disposicin de algunos de sus trabajadores vehculos, con el fin de facilitar el cumplimiento de sus funciones y Este beneficio busca estandarizar la vestimenta de los colaboradores. La entrega se hace dos veces al ao efectivo y tiene como
apoyar el desplazamiento de stos segn su ubicacin geogrfica. Este beneficio se otorga principalmente por responsabilidades propsito adecuar las vestimentas a las estaciones del ao. No est relacionado con los implementos de seguridad entregados por ley.
del cargo o como parte del equipamiento requerido para la realizacin de sus labores diarias y/o como una forma de compensar
el nivel jerrquico del cargo al que se le entrega.
ANTECEDENTES ADICIONALES El 76% de las empresas de la muestra hacen entrega de este beneficio. Las empresas entregan uniforme y Vestuario Corporativo
El 31% de las empresas presenta este beneficio y la forma de entrega ms comn es a travs de camionetas, incluyendo un con el fin de identificar al trabajador con la imagen de la empresa:
conjunto de gastos asociados.
Respecto a la frecuencia de entrega, la mayora de las empresas lo hace generalmente de forma Semestral y Anual.
(*) Los valores no son excluyentes por lo que no necesariamente suman 100%. REQUISITOS
La mayora de las empresas entregan este beneficio en funcin de la necesidad del cargo.
VALORES
A continuacin se presenta los valores asociados a la entrega de este beneficio:
(-) En este tem no se muestran valores a modo de resguardar la confidencialidad de la informacin.

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115
14. REEMBOLSO POR USO DE VEHCULO PROPIO 15. BENEFICIO A LA FAMILIA POR FALLECIMIENTO DEL TRABAJADOR
Este beneficio consiste en retribuir al colaborador el uso y desgaste de su automvil, debido a actividades propias Monto de dinero fijo u otros beneficios, que se le entrega a la familia de un colaborador tras el fallecimiento de ste.
de su cargo. Por poltica se estipula quien es el familiar que recibe el dinero.

Los gastos reembolsados con mayor frecuencia son Bencina y Mantencin del vehculo, y la forma de reembolso Un 28% de las empresas participantes en el Estudio entrega algn beneficio a la familia del trabajador en caso de
ms comn es contra boleta o factura (rendicin de gastos). fallecimiento de este. La forma de entrega ms frecuente de este beneficio es mediante un bono o asignacin,
independiente del nivel del ocupante.
REQUISITOS
Tanto para la entrega del bono como para la indemnizacin a la familia, lo ms frecuente es que no se pidan
requisitos para su entrega, sin embargo, en aquellas empresas que s tienen requisitos, el ms frecuente es el tipo de
contrato que tena el trabajador.
(*) Las alternativas no son excluyentes por lo que no necesariamente suman 100%.
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16. SEGURO COMPLEMENTARIO DE SALUD Y DE VIDA 17. MANTENCIN DE REMUNERACIN DURANTE LICENCIA MDICA
Generalmente las empresas otorgan beneficios destinados a mejorar la calidad de vida de sus ejecutivos y de su Durante el perodo de licencia mdica del trabajador, la empresa cubre la diferencia no cancelada por la institucin
grupo familiar directo, a travs de una cobertura complementaria de salud al sistema previsional que ste tenga, a de salud, de manera que se mantiene la remuneracin mensual de ste, o la empresa no descuenta los tres primeros
modo de minimizar el copago final de sus gastos no cubiertos. Estos seguros se negocian de manera corporativa para das de licencia mdica que no subsidia la institucin de salud al trabajador.
todos los trabajadores o un grupo de ellos y en algunas ocasiones con condiciones especiales para sus ejecutivos.
Seguro Complementario de Salud: ANTECEDENTES ADICIONALES

Un 27% de las empresas mantiene la remuneracin en periodos de licencia mdica, principalmente subsidiando la
ANTECEDENTES ADICIONALES renta sobre el tope legal de UF 73,2:
La gran mayora de las empresas de la muestra entregan el seguro complementario de salud en el que se incluyen
coberturas dentales y catastrficas, independiente del nivel jerrquico
REQUISITOS
Las empresas generalmente exigen Contrato Indefinido como parte de los requisitos para acceder al beneficio:
Seguro de Vida:
Las empresas financian sobre el 70% en promedio las primas del seguro de vida en todos sus niveles jerrquicos.
118
119
18. REVISIN PERIDICA DE POLTICAS DE COMPENSACIONES 19. REALIZACIN DE EVALUACIONES DE DESEMPEO
Formalidad interna de la empresa que define la manera y los criterios en la que se tratan las temticas referentes a Correspondiente a la aplicacin de un sistema de Evaluacin formal, de manera que exista un feedback entre el
sueldos, reajustes e incrementos de stos, de acuerdo a criterios ampliamente conocidos por todos. trabajador y la empresa, con la finalidad de que este mejore su desempeo. Con esto se persigue que el empleado
tenga informacin constante y confiable sobre su situacin en la compaa y posibles horizontes de desarrollo.

El 49% de las empresas participantes en el estudio declara realizar una revisin peridica de su Poltica de El 53% de las empresas participantes en el estudio declara tener un sistema de evaluacin formal que mide el
Compensaciones. desempeo de sus colaboradores.
Con respecto a la periodicidad con que se lleva a cabo la revisin, la mayora de estas empresas indica que la realiza Generalmente, la periodicidad de las evaluaciones es una vez al ao y las evaluaciones son la base para ascensos y
de forma Anual, seguido de una periodicidad Semestral. promociones, adems de determinar el sistema de compensacin de los trabajadores.
BUENAS PRCTICAS
LABORALES
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123
ZONA: NMERO DE TRABAJADORES ACOGIDOS AL

METODOLOGA NEGOCIACIONES COLECTIVAS Corresponde a la distribucin de las regiones a
INSTRUMENTO:
lo largo del pas, clasificadas en: Corresponde al nivel de participacin de los

A continuacin se presentan los criterios metodolgicos necesarios para la correcta lectura de la trabajadores en los procesos de
informacin del estudio. Es en este sentido, Mercer utiliza una combinacin de tcnicas para asegurar Norte
tanto la validez como la integridad de los datos, certificando con ello que la informacin entregada en el Centro Sur Menos de 50 trabajadores
Estudio de Convenio Colectivos 2015 sea precisa y confiable. Esta informacin es mostrada de acuerdo a Metropolitana Entre 50 y 150 trabajadores
distintos criterios de segmentacin y reflejada a travs de tablas y grficos. Nacional Entre 150 y 350 trabajadores
Sobre 350 trabajadores.

CRITERIOS DE SEGMENTACIN
ANTIGEDAD DEL SINDICATO:
Corresponde a la presencia de los sindicatos en

las empresas, categorizadas en:
Los criterios de segmentacin corresponden a los atributos comunes que poseen las empresas. Estos
permiten realizar cortes para una mayor especificacin de los datos al momento de compararse con el
Menos de 4 aos
mercado. En este Estudio se utilizan los siguientes criterios:
Entre 4 y 15 aos
Sobre 15 aos
VENTAS: SECTOR:
Corresponde al nivel de facturacin, ventas

o ingresos de explotacin que reportan las
Corresponde al tipo de industria a la que
pertenece la empresa, segn su principal
ETAPAS
empresas en Millones de dlares al 31 de actividad. Se reconocen los siguientes sectores:
Diciembre de 2014. Estos se clasifican en: ETAPA I: LEVANTAMIENTO DE INFORMACIN ETAPA II: ANLISIS DE INFORMACIN
Consumo Masivo
Menores a MMUS$100 Industrial El objetivo de esta etapa es recolectar la En esta etapa el objetivo se centra en realizar una
Entre MMUS$100 y 250 Minera informacin necesaria de las empresas revisin exhaustiva y detallada de la informacin
Entre MMUS$250 y 1000 Retail participantes y sus correspondientes convenios recibida, de acuerdo a los parmetros y criterios
Sobre MMUS$1000 Servicios y/o contratos colectivos, a travs de: de integridad, validez y calidad. Sus pasos son:
Servicios a la Minera Los instrumentos suscritos entre las
Servicios Bsicos compaas y sus respectivos Sindicatos Revisin y traspaso de cada uno de los
Servicios Financieros y/o Grupos Negociadores, con un convenios informados y entregados por
N DE TRABAJADORES: mximo de 5 por empresa. las empresas.
Corresponde al nmero de trabajadores NIVEL DE CARGOS ACOGIDOS: La realizacin de una encuesta Revisin y validacin con las contrapartes
contratados que tiene la empresa al 31 de Corresponde distribucin de los cargos en las complementaria, aplicada a travs de la de la informacin recopilada a travs de
Diciembre 2014. Los tramos son: empresas, agrupados en los siguientes niveles: plataforma Employee Surveys, por medio la encuesta complementaria.
de la cual se recopilan antecedentes
Menores a 400 trabajadores Transversal generales y las caractersticas propiamente Anlisis de las bases de datos
Entre 400 y 1000 trabajadores Rol Superior tales de los instrumentos de negociacin consolidadas
Sobre 1000 trabajadores Solo Operarios colectiva, as como tambin se evala el
Solo Tcnicos proceso de negociacin que da origen a
Otros Rol General los instrumentos correspondientes.
124
125
LECTURA DE TABLAS DEFINICIONES

Dependiendo de la naturaleza de la informacin las tablas se analizan de acuerdo a los siguientes criterios: Los resultados del presente estudio se han procesado utilizando los siguientes criterios:
ALTERNATIVAS NO EXCLUYENTES: Corresponde a la apertura de opciones que s pueden darse MUESTRA MNIMA: IMM (INGRESOS MNIMOS MENSUALES):
simultneamente, por lo que el porcentaje total no necesariamente suma 100%. Con el objetivo de resguardar la confiabilidad de Corresponde al valor del Ingreso Mnimo Mensual
la informacin presentada, se exigi un mnimo de calculado al 31 de agosto de 2015, y que corresponde
Ejemplo: 4 observaciones para presentar la informacin de a $241.000
valores de promedio y mediana; 5 observaciones
para los percentiles 25 y 75, con tal de resguardar ZONAS GEOGRFICAS:
su confidencialidad. Zona Norte: I, II, III, IV y XV regin.
Zona Centro Sur: V, VI, VII, VIII; IX, X, XI, XII, XIV
VENTAS: Regin Metropolitana
Se consideraron las ventas que cada empresa Nacional: sindicatos que agrupan ms de una
report durante el ao 2014, mostradas en millones de las zonas anteriores
de dlares estadounidenses, utilizando el dlar
observado del 30 de diciembre de 2014. NIVEL:
Nmero de empleados: Se consider el total de Rol Supervisor: profesionales, supervisores y
ALTERNATIVAS EXCLUYENTES: Corresponde a aquellas opciones que no pueden darse simultneamente, trabajadores existentes en la empresa al 31 de jefaturas
por lo que el porcentaje total debe sumar 100%. agosto de 2015. Solo operarios
Solo tcnicos
Ejemplo: FRECUENCIA: Otros Rol General: corresponde a instrumentos
Cociente entre las empresas que otorgan el que agrupan diversos trabajadores del rol general
beneficio y el total de empresas que poseen el (ej: vendedores y administrativos, administrativos
atributo de segmentacin utilizado. Dado lo anterior, y operarios, etc)
estos estadgrafos no necesariamente suman 100%. Transversal: agrupa todos los niveles antes
mencionados
VALOR DE LA UF:
Los valores presentados en UF equivalen a su
valor al 31 de agosto de 2015, correspondiente a
$25.194,21.
INFORMACIN NO MOSTRADA: De acuerdo al criterio de Muestra mnima para datos de valores, en el VALOR DE LA UTM:
presente estudio se exige que existan por lo menos 3 observaciones para presentar la informacin de Los valores presentados en UTM equivalen a su
promedio; 4 observaciones para mediana, y 5 observaciones para los percentiles 25 y 75, con tal de valor al 31 de agosto de 2015, correspondiente a
resguardar su confidencialidad. $44.067.
De no cumplirse con este requisito, se omitir la informacin y se reflejar con un (-) acompaado de la
nota correspondiente.
Ejemplo: ESTADGRAFOS
PROMEDIO: Estadgrafo de tendencia central que PERCENTIL 25: Valor que separa las observaciones
corresponde a la sumatoria de dato, dividido por el tal que el 25% de ellas son inferiores y el 75%
nmero de observaciones. superiores.
MEDIANA: Valor que separa las observaciones de PERCENTIL 75: Valor que separa las observaciones
modo que el 50% de ellas son inferiores y el otro tal que el 75% de ellas son inferiores y el 25%
50% superiores. superiores.
126
127
Es importante destacar que la presencia de un rea de relaciones laborales robusta en estas industrias
BUENAS PRCTICAS LABORALES posee relacin con el porcentaje de la dotacin sindicalizada.
Al segmentar por ventas, se observa que la presencia del rea de Relaciones Laborales es mayor en las
En la medida que los trabajadores entiendan cuales son los componentes de una negociacin colectiva empresas de mayor tamao, alcanzando un 73% de las empresas en el tramo sobre MMUS$1.000. Por el
aumentar la satisfaccin de los mismos, dado que sus solicitudes y expectativas sern ms realistas contrario, en las empresas con ventas bajo MMUS$100, solo el 21% cuenta con al menos una persona con
y acorde a un proceso de negociacin relativamente cordial. Por su parte, la dirigencia sindical debe dedicacin exclusiva al rea de relaciones laborales.
capacitarse y conocer los temas de fondo para la construccin de las solicitudes a realizar.
Es necesario comprender tambin que todos los sindicatos no funcionan de la misma manera, en la medida
que el nivel jerrquico es alto, las relaciones laborales suponen menor nivel de conflicto, sin embargo en
sindicatos con mayor nmero de trabajadores y menor jerrquico puede darse algn grado de dificultad
en las relaciones laborales, pero por la falta de conocimientos tcnicos, no de educacin como tal.
A partir de las evaluaciones que las mismas empresas han hecho sobre sus ltimas negociaciones, las
cuales dieron origen a cada uno de los instrumentos analizados, se presentan en este captulo aquellas
prcticas que contribuyen a mantener buenas relaciones con los sindicatos/grupos negociadores y
tambin aquellas que pudiesen tener un impacto negativo en el proceso de negociacin.
En este captulo se analizan los siguientes apartados:
rea de Relaciones Laborales Del mismo modo, al analizar por nmero de trabajadores, la tendencia es una mayor presencia del rea
Entidad Negociadora de Relaciones Laborales en la media que aumenta el tamao de la empresa, sin embargo, el promedio de
Evaluacin del Proceso de Negociacin ocupantes no presenta una relacin con el tamao de la empresa bajo ninguno de los criterios utilizados.
Caracterizacin de las Negociaciones segn sus resultados
Buenas prcticas y su impacto en el procesos de negociacin
Equidad interna
REA DE RELACIONES LABORALES

El 46% de las empresas presenta al menos un responsable, cuya dedicacin exclusiva corresponde al rea
de relaciones laborales, con una dotacin promedio de 2 ocupantes. En el 54% restante no existe un rea
o cargo con dedicacin exclusiva a esta materia y las funciones de esta rea son realizadas por miembros
de la gerencia de Recursos Humanos.
A continuacin se presenta el comportamiento de las reas de relaciones laborales segn industria, donde
minera y retail presentan la mayor frecuencia del rea con un 82% y 67% respectivamente:
128
129
ENTIDAD NEGOCIADORA 4.3. EVALUACIN DEL PROCESO DE NEGOCIACIN
Los involucrados en el proceso de negociacin dependern de la poltica de relaciones laborales Al consultar por la evaluacin que las empresas otorgan a sus ltimas negociaciones en una escala que va
adoptada por la empresa. De esta forma es posible observar compaas donde la negociacin involucra desde 1 a 5, donde 1 es muy conflictiva y 5 es para nada conflictiva, la nota promedio que stas entregan
solo a Recursos Humanos, a otros directivos o al Gerente General. La distribucin de las comisiones es 4, siendo la moda 5.
negociadoras de la empresa se presenta a continuacin.
A fin de obtener un anlisis ms representativo, la negociaciones evaluadas con nota 1 y 2, han sido
rea de RRHH agrupadas bajo la calificacin de conflictivas.
Equipo Ejecutivo: agrupa Gerentes de primera lnea, entre ellos Recursos Humanos, Administracin y
Finanzas y el lder del rea que se encuentra negociando
Gerente General y RRHH: el Gerente General es miembro activo de la comisin negociadora apoyado
por la Gerencia de Recursos Humanos 18% Conflictiva
Representante del rea y Recursos Humanos: corresponde al Gerente de Operaciones, Planta, Zona,
etc, apoyado por la Gerencia de Recursos Humanos 35%
Intermedio
21% Casi nada conflictiva
Para nada conflictiva

26%
A continuacin se presenta la nota promedio entregada a las ltimas negociaciones realizadas, segmentada
por los atributos de los trabajadores que lo componen, esto es: antigedad del sindicato (cuando existe),
nmero de trabajadores acogidos al instrumento, ubicacin geogrfica y nivel de cargos acogidos:
130
131
Del grfico anterior se desprende la existencia de una correlacin positiva entre la antigedad del sindicato En el grfico anterior se observa que las negociaciones ms conflictivas se dan principalmente en el sector
y la nota con que se evalu el proceso de negacin, de esta forma al negociar con sindicatos, la tendencia industrial, por el contrario, las negociaciones de las empresas pertenecientes a los sectores servicios
es que a mayor antigedad, menor ser el grado de conflicto durante el proceso. De manera adicional, financieros y servicios a la minera, presentan solo un 9% de sus negociaciones evaluadas como conflictivas.
en trminos generales se observa que la mejor evaluacin del proceso de negociacin se da cuando el
CARACTERIZACIN DE LAS NEGOCIACIONES SEGN SUS RESULTADOS
sindicato o grupo negociador acoge al rol supervisor (profesionales, supervisores y jefaturas).
Considerando la experiencia de las empresas en sus procesos de negociacin, se analizan las siguientes
Por otra parte al diferenciar las negociaciones entre aquellas realizadas con sindicato o grupo negociador, la causales indicadas por las mismas como factores que inciden en el desarrollo de la negociacin:
nota promedio es 3,7 y 4,7 respectivamente. Cabe destacar que de los grupos negociadores considerados
en este estudio solo un 3% tuvo una negociacin conflictiva, concentrndose el 72% de las negociaciones a) Asesores sindicales
en para nada conflictiva. b) Intereses dirigentes sindicales
c) Trabajo en conjunto con el grupo negociador ms all del proceso de negociacin
d) Incompatibilidad de los requerimientos del sindicato/grupo negociador con la oferta de la empresa
3%
3% e) Conflictos histricos
Sindicato Grupo Negociador
Por otra parte, se analiza la presencia de otra serie de prcticas y su correlacin con el resultado de la
20% Conflictiva Conflictiva negociacin, ms all de la percepcin de la empresa como es el caso de los factores antes mencionados,
30% sino que a travs de la frecuencia observada en cada uno de los grupos analizados.
Intermedio 22% Intermedio
GRUPO 1: NEGOCIACIONES CONFLICTIVAS
Casi nada conflictiva Casi nada conflictiva
24%
72% Respecto a las causales identificadas por este grupo de empresas, a continuacin se muestra la presencia
26% Para nada conflictiva Para nada conflictiva
bajo las distintas segmentaciones, donde se observa que el principal factor identificado por las empresas
corresponde la incompatibilidad de los requerimientos del sindicato y la capacidad de la empresa debido
a restricciones presupuestarias.
SEGMENTACIN POR NIVEL DE CARGOS:
7+7+2732A
Niveles Acogidos
A continuacin, se presenta para cada categora de negociacin, la composicin segn el sector al cual
7%
pertenecen las empresas que negociaron: 7%
Rol Supervisor
32% Solo Tcnicos
Solo Operarios
27%
Rol General
Transversal
27%
132
133
SEGMENTACIN POR ZONA:
18% Norte
25%
Metropolitana
Centro y Sur
21% 36%
No diferenciado
Nota: las opciones no son excluyentes por lo cual pueden sumar ms de 100%
SEGMENTACIN POR ANTIGEDAD DEL SINDICATO
Hasta 3 aos
33%
42%
Entre 3 y 15 aos
Ms de 15 aos
25%
SEGMENTACIN POR N DE TRABAJADORES ACOGIDOS AL INSTRUMENTO
18% Hasta 50
35% Entre 50 y 150
Entre 150 y 350

21%
Ms de 350
26%
134
135
NEGOCIACIONES INTERMEDIAS FACTORES POSITIVOS:
En este grupo, las empresas han identificado factores positivos y negativos que sitan la negociacin en
un punto intermedio en la escala de conflictividad planteada. Respecto a los factores negativos, en este
grupo la intervencin de asesores de los sindicatos comienza a ser un factor que condiciona el resultado
de la negociacin.
En la siguiente tabla se observa que los sindicatos que tienen asesores presentan en promedio una
calificacin ms baja que aquellas que no tienen asesores y el gasto por trabajador es un 36% ms alto
que aquellos que no tienen asesores.
SEGMENTACIN POR NIVEL DE CARGOS: SEGMENTACIN POR ZONA:
8%
8% Rol Supervisor 24% Norte
29%
30% Solo Tcnicos
Metropolitana
Solo Operarios
28% Rol General Centro y Sur
18%
26% Transversal No diferenciado
29%
FACTORES NEGATIVOS: FACTORES NEGATIVOS:
Nota: las opciones no son excluyentes por lo cual pueden sumar ms de 100% Nota: las opciones no son excluyentes por lo cual pueden sumar ms de 100%
136
137
FACTORES POSITIVOS: FACTORES POSITIVOS:
SEGMENTACIN POR N DE TRABAJADORES ACOGIDOS AL INSTRUMENTO SEGMENTACIN POR ANTIGEDAD DEL SINDICATO
Hasta 50 Hasta 3 aos

29% 30%
29% Entre 50 y 150 37%
Entre 3 y 15 aos
Entre 150 y 350
20% Ms de 350 33% Ms de 15 aos

22%
FACTORES NEGATIVOS FACTORES NEGATIVOS:
138
139
34+18+1533
FACTORES POSITIVOS: SEGMENTACIN POR ZONA
33% 34% Norte

Metropolitana
Centro y Sur
15% 18% No diferenciado
NEGOCIACIONES POCO CONFLICTIVAS

En este grupo el proceso de negociacin no implica una situacin conflictiva y se observa para todas
las segmentaciones que el principal factor que contribuye a esto, corresponde al trabajo en conjunto
realizado con el sindicato o grupo negociador ms all del proceso de negociacin colectiva, existiendo
instancias previas de dilogo y conocimiento de los requerimientos. Nota: las opciones no son excluyentes por lo cual pueden sumar ms de 100%
24+35+1823
SEGMENTACIN POR NIVEL DE CARGOS
SEGMENTACIN POR N DE TRABAJADORES ACOGIDOS AL INSTRUMENTO
5%
7%
Rol Supervisor 23% 24% Hasta 50
8% Solo Tcnicos
32% Entre 50 y 150
Solo Operarios Entre 150 y 350
18%
Rol General Ms de 350
48% 35%
Transversal
140
141
SEGMENTACIN POR ANTIGEDAD DEL SINDICATO SEGMENTACIN POR NIVEL DE CARGOS
13% 6%
Hasta 3 aos
21% Rol Supervisor
29% Solo Tcnicos

33%
Entre 3 y 15 aos Solo Operarios
27% Rol General

33%
Ms de 15 aos Transversal
38%
17+32+2427
Nota: las opciones no son excluyentes por lo cual pueden sumar ms de 100% SEGMENTACIN POR ZONA
17%
27% Norte
NEGOCIACIONES PARA NADA CONFLICTIVAS Metropolitana
Este grupo presenta una alta frecuencia de los cuatro factores previamente identificados como posibles
Centro y Sur
causales de una negociacin llevada a cabo sin conflicto. De parte de la empresa se encuentra la iniciativa 32%
de mantener un trabajo constante con el sindicato/grupo negociador y la posibilidad de dar cumplimiento 24% No diferenciado
a gran parte de los requerimientos que los mismos plantean. Respecto a los sindicatos, las empresas
de este grupo identifican en los dirigentes sindicales una contraparte cuyos intereses estn claramente
dirigidos al bienestar de quienes representan.
142
143
25+31+2618
SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES ACOGIDOS BUENAS PRCTICAS Y SU IMPACTO EN EL PROCESO DE NEGOCIACIN
18% 25% Hasta 50 INCLUSIN DE DESARROLLO DE CARRERA COMO MATERIA DE NEGOCIACIN
Entre 50 y 150
Entre 150 y 350 Los planes de carrera buscan desarrollar habilidades en los trabajadores, apuntando al crecimiento de los
26% mismos dentro de la organizacin. Estos planes pueden ser direccionados a grupos reducidos, en cuyo
31% Ms de 350
caso el desarrollo de carrera implica una formacin tcnico-profesional financiado por la empresa; o bien
puede tratarse de planes masivos con capacitacin formal que permitan un mayor nivel de especializacin
dentro de una misma funcin.
Del total de empresas participantes un 38% incluye en alguna medida programas o acciones que apuntan
al desarrollo profesional de sus trabajadores.
17+23+60
SEGMENTACIN POR ANTIGEDAD
17% Hasta 3 aos

Entre 3 y 15 aos
23% Ms de 15 aos En el siguiente grfico se observa, que en las empresas que incluyen planes o acciones que apuntan al
60% desarrollo de los trabajadores dentro del proceso de negociacin, el 44% tuvo una negociacin para
nada conflictiva y por el contrario solo un 11% de estas empresas tuvo negociaciones evaluadas como
conflictivas.
144
145
ENTREGA Y EXPLICACIN DE INFORMACIN EN MATERIA DE COMPENSACIONES Y BENEFICIOS, Al analizar segn las calificaciones otorgadas, se observa que en la medida que aumenta el nmero de
ADQUIRIDA A TRAVS DE ESTUDIOS DE MERCADO trabajadores, aumenta el porcentaje de negociaciones llevadas a cabo sin conflicto, esto puede explicarse
por la correlacin que existe entre el tamao de las empresas y las rentas de los trabajadores a nivel de
mercado general. Es as como empresas con niveles de remuneracin ms altos, pueden exponer de
La normativa chilena exige a las compaas transparentar la informacin financiera que respalde las
manera objetiva esta realidad a sus trabajadores, generando un descenso en el nivel de conflictividad.
decisiones tomadas en materia de los costos asociados al instrumento colectivo.
Sin embargo, existe un segundo componente que explica en gran medida las decisiones presupuestarias
adoptadas y que no figura como una obligacin legal para la compaa, ste se trata de informacin de
mercado en lo que respecta a compensaciones y beneficios.
De esta forma, es decisin de cada empresa el compartir los resultados de estudios que permitan a los
trabajadores comprender su posicionamiento dentro de un mercado relevante y de parmetros similares.
Del total de empresas, el 37% transparenta en forma parcial o total la informacin de mercado relevante
en materia de compensaciones y/o beneficios con el sindicato o grupo negociador. Existe adems un 9%
que no cuenta con estudios pertinentes para el proceso de negociacin, ya sea por los cargos analizados
o porque los contenidos no reflejan directamente las materias de negociacin.
17+20+549
Transparenta informacin
9%
17% Si
Parcial
20% No PROGRAMAS DE EDUCACIN EN MATERIA LABORAL Y/O SINDICAL
54% No cuenta con estudios
Un correcto proceso de negociacin implica el conocimiento y ejecucin de deberes y derechos
asociados que ambas partes deben cumplir. En esta lnea, existen diversas fuentes de informacin
como por ejemplo organizaciones sindicales que prestan estos servicios a sus asociados y las instancias
generadas por la direccin del trabajo.
A segmentar por industria, se observa que esta prctica se encuentran con mayor frecuencia en las
compaas pertenecientes al sector industrial, mientras que en el sector retail, la presencia alcanza solo No obstante lo anterior, las compaas pueden ser parte activa en la educacin laboral de sus trabajadores,
un 14% brindando informacin relevante en instancias formales.
De las compaas que conforman la muestra el 55% brinda, en alguna medida, este tipo de capacitacin,
ya sea abierta a todos los trabajadores, con cupos limitados o restringido exclusivamente a dirigentes
sindicales.
146
147
Del anlisis sectorial se obtiene que esta prctica se encuentra presente con mayor frecuencia en las EQUIDAD INTERNA
empresas pertenecientes al sector servicios bsicos con un 88% de prevalencia. Por otra parte el sector
minera es el que presenta la menor presencia en esta materia. A continuacin se presentan las diferencias promedio observadas en los montos percibidos por los
trabajadores de aquellas empresas que tienen ms de un instrumento colectivo y la nota asociada a estas
negociaciones. En primer lugar se observa el gasto anual por trabajador, considerando exclusivamente los
pagos garantizados, segmentado por dotacin y sector.
En la primera columna se encuentra el promedio del gasto de aquellos instrumentos cuyo costo total es el
ms bajo dentro de la empresa. En la siguiente columna se encuentra el promedio del gasto de aquellos
instrumentos, cuyo costo por trabajador es el ms alto dentro de la compaa. Luego se encuentra el
promedio de las diferencias observadas por empresa del instrumento con mayor gasto por trabajador
respecto al instrumento con menor costo. Finalmente se encuentra la nota promedio con que las empresas
evaluaron sus negociaciones.
En la siguiente tabla se observa que, tanto en las empresas con menos de 400 trabajadores como en las
que tienen ms de 2.000 trabajadores, las diferencias de sus instrumentos superan el 200%, y son adems
las que tienen menor calificacin en los procesos de negociacin.
La entrega de estas capacitaciones presenta un impacto positivo en las empresas con menor dotacin
de trabajadores. Del grfico se desprende que en la medida que disminuye la dotacin, el nivel de
conflictividad de este grupo de empresas tambin disminuye.
Al analizar las diferencias por sector, se observa que a excepcin del sector retail, los sectores que
presentan diferencias en el costo bajo un 100% evaluaron la negociacin con una nota sobre el promedio.
Por el contrario aquellos sectores donde la diferencia supera el 100%, la nota de la evaluacin es inferior
al promedio.
148
149
INDICADORES DE
GESTIN DE R.R.H.H
150
151
CONTENIDO
152
153
La informacin contenida en este Estudio, es Estadstica y meramente
referencial para la toma de decisiones de las Empresas, por tanto; ni
Mercer ni Caja Los Andes asumen la responsabilidad por el uso que den
quienes reciben esta informacin

Estudio de Compensaciones. 2016

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El Estudio de Remuneraciones 2016, contiene informacin consolidada correspondiente a cargos de Rol

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Buenas prcticas laborales

Completo anlisis de la compensacin, los cuales se encuentra en un Excel interactivo.

Anlisis de Indicadores de Gestin que se encuentra en un Excel interactivo.

Nelson Rojas Mena

VARIACIN SALARIAL 2015-2016 ANLISIS DEL ENTORNO MACROECONMICO

El nivel con menor variacin fue Administrativos con un promedio de 0,4%.

METODOLOGA COMPENSACIONES DEFINICIN DE PARMETROS UTILIZADOS

Gastos del Automvil: La mayora de las Aguinaldos Fiestas Patrias

PERCENTIL 10: Valor que separa las

1.- GERENTE GENERAL

Renta Bruta Fija Renta Bruta Beneficios Renta Bruta

Empresas con menos de 50 trabajadores (*) N=5;E=5

2.- JEFE INFORMTICA 3.- OPERADOR DE SISTEMAS

SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES

4.- ANALISTA DE BASE DE DATOS 5.- INGENIERO DESARROLLO DE PROYECTOS

SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES

6.- GERENTE RECURSOS HUMANOS 7.- SUBGERENTE RECURSOS HUMANOS

SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES

8.- ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS 9.- TCNICO DE RECURSOS HUMANOS

SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES

10.- ADMINISTRATIVO DE RECURSOS HUMANOS COMPENSACIN

Tabla resumen con las rentas promedio de los cargos

1. Gerente Adm. y Finanzas 150 5.025.116 5.875.055 2.809.407 68.991.132 30

2.- ANALISTA DE ADMINISTRACIN 3.- ADMINISTRATIVO DE ADMINISTRACIN

4.- JEFE CONTABILIDAD GENERAL 5.- ANALISTA DE CONTABILIDAD

6.- ADMINISTRATIVO DE CONTABILIDAD 7.- JEFE DE CRDITO Y COBRANZAS

8.- ANALISTA DE CRDITO Y COBRANZAS 9.- COBRADOR

10.- JUNIOR ADMINISTRATIVO 11.- JUNIOR

SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES

12.- AUXILIAR DE ASEO 13.- ASISTENTE EJECUTIVA GERENCIA

14.- RECEPCIONISTA 15.- TESORERO

COMPENSACIN TABLA RESUMEN CON LAS RENTAS PROMEDIO

Tabla resumen con las rentas promedio de los cargos

1.- GERENTE COMERCIAL 2.- SUBGERENTE COMERCIAL

SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES

3.- ASISTENTE COMERCIAL 4.- GERENTE PRODUCTOS/PRODUCT MANAGER

SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES

5.- JEFE DE MARKETING 6.- ANALISTA DE MARKETING

SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES

7.- DISEADOR GRFICO 8.- GERENTE DE VENTAS

SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES

9.- JEFE DE VENTAS 10.- SUPERVISOR DE VENTAS

SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES

11.- EJECUTIVO DE VENTAS 12.- ANALISTA DE VENTAS

SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES

13.- VENDEDOR 14.- ASISTENTE DE VENTAS

15.- JEFE CUENTAS CLAVES (KAM) COMPENSACIN

Renta Bruta Renta Bruta Beneficios Renta Bruta Tamao de

TABLA RESUMEN CON LAS RENTAS PROMEDIO

DE LOS CARGOS 45. Jefe Turno

1.- JEFE ASEGURAMIENTO DE CALIDAD 2.- CAPATAZ

3.- CHOFER DE OBRA 4.- CHOFERES

5.- JEFE / SUPERVISOR DE BODEGA 6.- BODEGUERO

SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES

7.- OPERARIO DE BODEGA 8.- GRUERO

SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES

9.- TCNICO EN MANTENCIN 10.- OPERARIO DE MANTENCIN

SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES SEGMENTACIN POR NMERO DE TRABAJADORES

Empresas con menos de 150 trabajadores N = 25 ; E = 8 Empresas con menos de 50 trabajadores N = 12 ; E = 5