Tipos de Estrategia

Tipos de Estrategia:
Especifica en qu negocios entra una compaa y en cules no.
Qu desea hacer la compaa con dichos negocios y qu negocios desechar.
Estrategia Se basa en la misin y objetivos de la compaa.
Corporativa Define los objetivos de la compaa y la manera de alcanzarlos.
Afecta a TODA la empresa.

Estrategia Decide cmo diferenciarse, especializarse, ser lder en costos, etc.

Competitiva Conjunto de acciones defensivas y ofensivas que permiten alcanzar y
Afecta a las acciones comerciales. mantener una posicin competitiva de la empresa en su sector.

Decide cmo funcionan las cosas en la empresa a nivel de detalle.

Estrategia
Tiene en cuenta principalmente a las reas funcionales.
Funcional Se basa en maximizar la productividad de los recursos de la empresa
Afecta a las formas operativas de hacer las cosas. a nivel de cada rea Funcional.
Tipos de Estrategia
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Cantidad de mercados atendidos.
Productos / servicios ofrecidos.
Mediante el negocio actual o nuevos
negocios.
Ingresos.
Participacin de mercado.
Cantidad de trabajadores.
ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD
La empresa sigue haciendo lo que est
haciendo.
No crece pero tampoco decrece.
ESTRATEGIAS DE RENOVACIN
Cuando la empresa est en problemas hay
que hacer algo para detener la cada del
desempeo.
1. Concentracin:
Penetracin de Mercado: Se enfoca en incrementar las ventas de su principal lnea de
negocio actual. Tiendas, trabajadores, maquinaria..etc para vender ms.
Desarrollo de Mercados: Vender los productos actuales en nuevos mercados.
Desarrollo de Producto: Agregarle cualidades, cambio de empaque, nuevas
presentaciones, de los productos actuales para buscar Ventas.
2. Integracin Vertical: Hacia Adelante Distribuidor. Hacia Atrs Proveedor.
3. Integracin Horizontal: Compra de competidores.
4. Diversificacin: Desarrollar nuevos productos para nuevos mercados.
Relacionada: a travs de negocios con algo en comn (tipo de prod., sistemas
productivos, etc)
No Relacionada: a travs de negocios que no tienen nada en comn.
1. Reduccin: Para problemas menores. Estrategias de corta duracin.
2. Recuperacin: Para problemas ms profundos y graves.
En ambos casos se aplica Reduccin de costos y Reestructuracin
organizacional, pero con diferente intensidad.
Tipos de Estrategia
COMPETITIVAS
ESTRATEGIAS

Se refiere a la forma cmo la empresa compite con sus rivales.

Liderazgo en Costos Menor costo del Mercado Capacidad de menor precio Capacidad mayor margen.
Estrategia de Diferenciacin Producto o servicio diferente de mayor valor para el cliente.
Estrategia de Enfoque Atencin de un nicho de mercado particular.

Se establecen para alcanzar los objetivos de las distintas reas funcionales.

Estrategias de Marketing Referidas a segmentacin, posicionamiento y postura competitiva: Lder (E.
FUNCIONALES
ESTRATEGIAS

Defensivas, E. Expansin) , Retador ( Part. Mcdo., E. Ofensivas, E. Expansin), Seguidor (Imitan y mejoran al
lder), Especialistas (Cuidan nicho, Targets especficos de poco atractivo para otros)
Estrategias de Operaciones o Produccin Su objetivo es cumplir con los requerimientos de produccin que el
mercado demande. Se debe tener la capacidad de proyectar el de la demanda en el mediano y largo plazo.
Estrategias de Recursos Humanos Busca dotar a la empresa de recursos humanos en cantidad y calidad
suficientes para cumplir sus objetivos.
Estrategias de Financiamiento Busca poder optar y obtener el financiamiento necesario para le empresa bajo
las condiciones ms convenientes posible.
El Proceso de la Administracin Estratgica
No se crece ni se decrece. Para PENETRACIN DE MERCADOS Ventas por de produccin,
ESTABILIDAD corregir. trabajadores, locales, horarios, etc-
CONCENTRACIN DESARROLLO DE MERCADOS Ingresar a nuevos mercados.
Nuevas caractersticas a productos
DESARROLLO DE PRODUCTOS actuales para Ventas.
Hacia Adelante Distribuidor.
VERTICAL Hacia Atrs Proveedor.
CORPORATIVAS CRECIMIENTO INTEGRACIN
HORIZONTAL Compra de competidores.

RELACIONADA (Concntrica)
DIVERSIFICACIN
NO RELACIONADA
RELACIONADA (Horizontal)
de costos y Reestructuracin
REDUCCIN organizacional de menor escala. (Conglomerado)
RENOVACIN Nuevos productos a
RECUPERACIN de costos y Reestructuracin nuevos mercados.
organizacional a gran escala (Probs.
ESTRATEGIAS

Caractersticas nicas y Mayores.

DIFERENCIACIN diferenciales a los productos.
Enfoque en costos. Capacidad de
COMPETITIVAS LIDER EN COSTOS precio y margen.
Alta Especializacin. Diferenciacin o L. Costos
ENFOQUE para un Nicho.

VENTA / POST VENTA

COMERCIALES
MARKETING
FINANZAS
FUNCIONALES PRODUCCIN
OPERACIONES
LOGSTICA
R.R.H.H.
Otra clasificacin de Estrategias