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DIFERENCIA ENTRE MERCADO OBJETIVO Y

SEGMENTO DE MERCADO

INTRODUCCION:

El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos y


servicios. Es decir que en ese contexto es en dnde se llevan a cabo las ofertas, las
demandas, las compras y las ventas, escenario (fsico o virtual) donde tiene lugar un
conjunto regulado de transacciones e intercambios de bienes y servicios entre
partes compradoras y partes vendedoras que implica un grado de competencia
entre los participantes a partir del mecanismo de oferta y demanda. El mercado
tiene su origen en la antigedad, incluso antes de la aparicin del dinero. En
aquellos momentos las transacciones se hacan en base a intercambios. Luego al
aparecer el dinero el mercado evolucion hasta lo que conocemos hoy en da. En un
mercado perfecto, los precios de los bienes y servicios son fijados por la demanda.
Existen diversos tipos de mercados: como los minoristas o mayoristas, los de
materias primas y los de productos intermedios, y tambin los mercados de
acciones o bolsas de valores. El estudio de mercado es una parte esencial para el
lanzamiento y funcionamiento de un negocio de xito. El estudio de mercado es una
investigacin sistemtica basada en la recopilacin y anlisis de datos relacionados
con las caractersticas destacadas del mercado al que se dirige una empresa. Esta
informacin incluye, por lo general, datos relativos al comportamiento de los
consumidores y la competencia. Con el estudio del mercado se podr determinar si
sus productos o servicios ofrecidos estn enfocados y dirigidos a los consumidores
indicados, evitando prdidas para la empresa.

Qu es el mercado objetivo?
Es el grupo de consumidores u organizaciones que muy probablemente compre los
productos o servicios de una compaa. Debido a que esos compradores son los
que probablemente quieran o necesiten lo que ofrece tu compaa, tiene sentido
que la compaa enfoque sus esfuerzos de marketing en alcanzarlos. El marketing
hacia estos compradores es el enfoque ms efectivo y eficiente. La alternativa -
marketing para todos- es ineficiente y
costoso.

la madurez del mercado


la diversidad de preferencias y necesidades de los consumidores
el tamao de la compaa
la fortaleza de la Competencia_(economa)
el volumen de ventas requerido para alcanzar beneficios

El establecimiento de mercado objetivo puede ser selectivo (p.ej.: estrategia de


concentracin, especializacin de mercado) o extensivo (p.ej.: cobertura total,
marketing masivo o especializacin de producto)

Los diferentes enfoques del mercado objetivo

1. No selectivo o indiferenciado

El enfoque indiferenciado es un enfoque para seleccionar el grupo objetivo que se


basa en la concepcin de un producto con una amplia aceptacin en el mercado en
su conjunto traspasando factores como edad, gnero o lugar de residencia. Con
este enfoque se intenta abarcar muchos grupos sociales diferentes y el nmero de
clientes potenciales es muy alto. La principal dificultad es desarrollar campaas de
marketing atractivas y efectivas para personas muy diferentes.

2. Selectivo o Diferenciado

El enfoque selectivo o diferenciado trata de definir el mercado objetivo de un


producto seleccionando unos pocos grupos de consumidores con caractersticas
que los hacen idneos para convertirse en consumidores leales. El esfuerzo se
centra en crear vnculos entre el producto, la empresa y los consumidores. El
enfoque selectivo implica la descripcin detallada del grupo seleccionado como
objetivo, especialmente de las necesidades, gustos y hbitos de sus integrantes que
los hacen favorables a la compra del producto.

3.Centrado

Un tercer enfoque del mercado objetivo es el centrado en el marketing. Aqu se


identifica a un slo grupo de consumidores con una alta probabilidad de generar
ventas suficientes para que la comercializacin de un producto sea rentable. Puede
suponer la bsqueda de un nicho de mercado nuevo o poco explotado o el
desarrollo de bienes y servicios especialmente diseados para cumplir las
demandas que no satisfacen las empresas de la competencia. El enfoque centrado
no es el ms ampliamente utilizado pues las empresas tienden a abarcar varios
grupos de consumidores para diversificar la presencia en el mercado y disminuir el
riesgo que supone concentrarse en un pequeo sector que, en caso de fallar, pueda
obligar a la empresa a redefinirse o, incluso, a cerrar.

Qu es la Segmentacin del mercado?


La segmentacin de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total
de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e internamente homogneos.
La esencia de la segmentacin es conocer realmente a los consumidores. Uno de
los elementos decisivos del xito de una empresa es su capacidad de segmentar
adecuadamente su mercado.
La nocin de segmentacin de mercado, por lo tanto, hace referencia a la divisin
del mercado en grupos uniformes ms pequeos cuyos miembros comparten ciertas
caractersticas y necesidades. Dichos grupos no se imponen de manera arbitraria,
sino que surge tras una investigacin de mercado que permite reconocer a los
diferentes segmentos.La segmentacin de mercado revela la existencia de grupos
homogneos en cuanto a sus integrantes (con personas que forman parte de
tendencias similares y que responden de modos parecidos a las estrategias de
marketing), pero heterogneos entre s (un grupo no se parece a otro).

El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogneo de


consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos,
poder de compra, ubicacin geogrfica, actitudes de compra o hbitos de compra
similares y que reaccionarn de modo parecido ante una mezcla de marketing.

De esta manera, al llevar a cabo esa citada segmentacin por parte de cualquier
empresa lo que ella intenta es saber cules son las necesidades de ese grupo al
que van dirigidos sus productos o servicios. De esta manera podrn adecuar lo que
le ofrece a los gustos del mismo y adems eso supondr un importante revulsivo
para la entidad que tomar ventaja respecto a sus competidores y que ver cmo
aumentan sus beneficios.

Por los resultados que se obtienen, la segmentacin de mercado es especialmente


til para autnomos y pequeas o medianas empresas pues es la manera de que
puedan especializarse en un sector concreto donde tendrn la oportunidad de
convertirse en un autntico referente. La segmentacin del mercado es cada vez
ms recomendable a medida que aumenta la competencia del mercado, de esta
manera la empresa podr adaptar mejor su oferta para satisfacer las necesidades
de los consumidores de una forma ms efectiva.

Tipos de Segmentacin

Estrategia Indiferenciada: Misma estrategia de producto, precio, distribucin y


promocin, para todos los segmentos de manera que considera satisfacer
necesidades distintas de cada uno de los segmentos con una nica oferta
comercial. Para ello se basa en las caractersticas comunes de los segmentos.

Estrategia Diferenciada: Desarrollar un marketing-mix distinto para cada uno de


los segmentos objetivo detectados, y ofrecer un producto adaptado a las
necesidades de cada uno de estos segmentos.

Estrategia Concentrada: Es la estrategia del especialista, que busca una cuota de


mercado elevada en un nicho bien diferenciado. Los esfuerzos se dirigen a uno o
pocos segmentos en los que se posea una ventaja comparativa.

Viendo todo esto, se podra decir que la segmentacin de mercado es muy


importante en la mercadotecnia contempornea, ya que va a poder permitir
identificar las necesidades y el comportamiento de los diferentes segmentos del
mercado y de sus consumidores para as satisfacer, en mejor forma, sus
necesidades, de acuerdo a sus preferencias y logrando ventajas competitivas en los
segmentos objetivos.
Podemos resumir las ventajas de la segmentacin:

Permite identificar oportunidades de negocio no satisfechas adecuadamente


Ayuda a definir el pblico objetivo
Facilita la identificacin de los rivales ms directos
Permite adaptarse mejor al cliente consiguiendo as un cliente ms fiel
Permite asignar los recursos del marketing de una forma ms eficiente.

Conclusiones:
La segmentacin de mercado y el objetivo de mercado son dos pasos del proceso
de comercializacin. Aunque los dos van de la mano, existen diferencias distintivas
entre ellos, ya que la segmentacin del mercado debe tomar lugar antes de que se

determine el objetivo de mercado, mercado objetivo es un grupo de consumidores


ideales de un producto o servicio. Se utilizan como sinnimos los trminos grupo
objetivo, pblico objetivo o mercado meta La principal razn de que una empresa
utilice el mercado objetivo para dirigir sus campaas es para dar ms fuerza a su
marca. La segmentacin puede ser desde en dnde vas a colocar el bien o
servicio? o puede ser a quines va dirigido ese bien o servicio? o hasta qu
caractersticas psicolgicas tienen esos que pretendo colocar el bien o servicio?
Ayudando a la empresa a reforzar sus marcas con productos innovadores
generando benficos econmicos para la empresa.
Bibliografa:
http://www.economia.ws/mercado.php
https://www.gerencie.com/la-importancia-de-hacer-un-estudio-de-mercado.html
https://es.shopify.com/enciclopedia/mercado-objetivo
http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=145#
http://definicion.de/segmentacion-de-mercado/
http://www.monografias.com/trabajos57/segmentacion-mercado/segmentacion-
mercado.shtml#ixzz4gjjbdyzw

https://www.merca20.com/que-es-la-segmentacion-de-mercados/
https://curiosoando.com/que-es-el-mercado-objetivo

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