LA COMPETENCIA

1. Cul es la filosofa competitiva correcta?

Es necesario tener un objetivo bien definido.

Hay que considerar las reacciones de la gente.
Es necesario usar siempre cualquier medio para tener xito.

Es importante considerar los objetivos ya que estos son los que nos llevaran por un camino
o una directriz a seguir, segn el autor un ejrcito evita la fortaleza y ataca los objetivos
ms dbiles".

2. Por qu debera desarrollar sus habilidades competitivas?

Para poder tener placer en el acto de competir.

Para poder sobrevivir.
Para controlar el tiempo.

Las habilidades competitivas son importantes ya que estas van de la mano con la
innovacin que nos permitir mantenernos en la competencia en el mercado, en un mercado
donde la competencia al igual que nosotros tiene innovaciones constantes.

3. Cuntos factores crticos determinan su xito en situaciones competitivas?

Hay un solo factor que determina el xito.

Hay pocos factores que determinan el xito.
Cada situacin es diferente en trminos de la cantidad de factores que determinan el
xito.

Es decir que las situaciones de los productos los determinan distintos factores como por
ejemplo calidad, cantidad, imagen, distribucin etc. Es por ello que las situaciones antes
mencionadas determinan el xito en una competencia.

4. Qu rol desempea la competencia en la vida?

Es uno de los ms bsicos y naturales impulsos vitales.

Es una parte necesaria, pero displacentera de la vida.
La habilidad para competir es la destreza ms importante en la vida.

La supervivencia en la vida en uno de los factores naturales ms bsicos y antiguos es por

ello que para sobrevivir es necesario competir y como se deca la ley de seleccin natural
el ms apto sobrevive
 5. Cmo afecta el tipo de competencia su probabilidad de xito?

Mayor es la competencia, ms exitoso se puede ser.

No se puede elegir siempre el tipo de competencia a enfrentar.
El xito depende de la eleccin de los tipos correctos de competencia.

No se puede elegir la competencia a elegir dado a que en un mercado existen diversos

oferentes a los cuales hay que enfrentar de manera consciente e inconsciente

6. Cul es el propsito del anlisis de la competencia?

Para identificar las fortalezas y debilidades propias.

Para definir las acciones correctas.
Para identificar las acciones incorrectas.

Para identificar las fortalezas propias que me permitirn tener un liderazgo frente a la
competencia.

7. Cul es el elemento ms importante de los mtodos que Ud. utiliza?

Se debe usar consistentemente los mismo mtodos para obtener los mismos resultados.
Cada situacin define la metodologa ms adecuada.
Los mtodos deben ser coherentes con su filosofa competitiva.

Para cada tipo de circunstancia o instancia la metodologa a aplicar depender de ello pues
no se puede actuar o estudiar de la misma manera para casos muy diferidos.

8. Qu informacin es la ms relevante para evaluar su situacin?

La relacionada con la diferencia en relacin con situaciones anteriores.

La relacionada con la comparacin entre su empresa y la competencia.
Lo nuevo y no reconocible en la situacin.

Lo nuevo y no reconocible en la situacin, ya que podemos partir como experiencia las

medidas que no se tomaron o no se reconocieron para crear perspectivas futuras.

9. Cmo reconoce la oportunidad en que el xito es seguro?

Su competidor est confundido respecto de la situacin.

Las ventajas sobre la competencia son obvias para Uds. Y para la Competencia.
Las ventajas suyas son obvias para Ud. pero no para la competencia.
Las ventajas suyas son obvias para usted pero no para la competencia ya que en una
estrategia de cualquier ndole la discrecin es importante para mantener un cierto liderazgo
es decir la receta secreta por ejemplo.

10. Cul la habilidad de comunicacin ms importante para competir?

Persuasin.
Autopromocin.
Capacidad de escuchar.

Persuasin. Es importante saber persuadir ala competencia con la aplicacin de diversas

estrategias con el fin de colocarse en un liderazgo.

11. Cmo debe reaccionar cuando recibe informacin sobre la competencia?

Accionar para conservarlo fuera del equilibrio.

Ignorar la informacin recibida.
Demostrar que sabe tanto como la competencia.

Demostrar que se sabe tanto como la competencia. O de otra forma estudiar lo conocido
con el fin de tener un punto de partida para la aplicacin de innovaciones.

12. Cul es el tema ms importante a considerar al tomar la decisin de ingresar

en un mercado competitivo?

Sus objetivos.
Cmo asegurar una ventaja.
Cmo perjudicar a la competencia.

Como asegurar la ventaja. Al ingresar a un mercado es importante considerar que hay que
ser lderes es por ello que se debe tomar una serie de medidas o estrategias que nos den la
seguridad de la colocacin de este.

13. Cmo describira a la mejor manera de ataque a la competencia?

Engaar a la competencia.
Sorprender a la competencia.
Socavar las fortalezas del competidor.

Sorprender a la competencia. Con innovaciones o con un producto idntico pero con

mejoras.

14. Cul es la mejor estrategia para tener xito en una campaa competitiva?

Construir fortalezas y recursos lentamente.

Moverse rpidamente y evitar confrontaciones directas.
 Prepararse para una campaa larga y costosa.

Moverse rpidamente y evitar confrontaciones directas. Al tener una movilidad en cuanto a

la di fundacin de los productos nos da la posibilidad de colocarnos primeramente en el
mercado lo que reduce el porcentaje de competidores.

15. Cul es el punto de partida en su habilidad para triunfar?

Su conocimiento.
Su fuerza.
Su liderazgo.

Su conocimiento, que nos da la capacidad de poder tomar las decisiones correctas.

16. Cmo se puede minimizar el riesgo de competir?

Eligiendo campaas que se deciden rpidamente.

Acotar los objetivos.
Elegir con cuidado a los competidores.

Acotar los objetivos. Es importante tener unos objetivos a seguir para tener una directriz
que nos lleve al objetivo deseado.

17. Cmo afectan sus decisiones el factor de la distancia geogrfica?

Ud. quiere competir en el rea geogrfica ms amplia posible.

Quiere competir localmente, en reas cercanas.
Toda competencia es global porque los mercados lo son.

Toda competencia es global porque los mercados lo son. La globalizacin ah hecho que los
mercados se expandan mas aya de las fronteras es por ello que la competencia es a nivel
internacional.

18. Cuando ha perdido la iniciativa en la competencia, cmo se puede recuperar?

No se puede recuperar la iniciativa una vez perdida.

Slo hay que ser ms inteligente que la competencia.
Debe ser paciente y esperar la oportunidad de lograr ventajas.

Solo hay que ser ms inteligente, a la hora de la toma de decisiones para la optimizacin de
nuestra estrategia.

19. Qu competencia es la ms importante para el xito a largo plazo?

Competencias por la participacin de mercado.

 Competencia por el posicionamiento en la mente del cliente.
Competencia por una posicin dominante en el mercado.

Competencia por el posicionamiento en la mente del cliente. Ya que un producto que el

consumidor lo tiene presente, puede considerarse a mi punto de vista como un producto de
consumo por habito ejmeplo el refresco de cola.

20. Cmo es mejor manejar los costos de la competencia que afectan el resultado
final?

Manteniendo los gastos muy bajos.

Manteniendo los costos del competidor muy altos.
Tomando recursos de la competencia.

Manteniendo los gastos muy bajos, ya que si somos fuertes econmicamente nos podemos
dar el lujo de bajar los costos de los productos con el fin de desequilibrar a la competencia
asi como de atraer clientes.

LA COMPETENCIA Y EL MANAGEMENT

1. Por qu la filosofa de management es importante?

Porque su gente necesita un objetivo compartido.

Porque permite anticipar el futuro.
Porque los clientes necesitan comprender a su compaa.

2. Si debera describir el management con una sola palabra, cul usara?

Controla las percepciones.

Superar a la competencia.
Descubrir oportunidades.

3. Cul es la manera ms importante del personal de satisfacer las necesidades

de la organizacin?

Realizar el trabajo que la gerencia les asigna.

Contribuir significativamente al valor creado por la organizacin.

4. Cuntos factores son necesarios para analizar una organizacin?

Slo hace falta dominar el anlisis del personal.

Slo un conjunto reducido de factores.
Cada organizacin es diferente para determinan los factores de xito.
 5. Qu se debe cuestionar en el pensamiento de la organizacin?

Todo.
La filosofa no es cuestionable.
Las habilidades gerenciales necesarias.

6. Cmo la compresin de la competencia es de ayuda para el gerente?

Ayuda a entender sus fortalezas y oportunidades.

Incrementa las opciones para tomar decisiones.
Ayuda a compensar sus debilidades.

7. Cmo identifica las prioridades criticas en una situacin?

Comparando sus habilidades con la competencia en cada rea crtica.

Todos los factores crticos son de alta prioridad.
La filosofa es ms importante que los procesos.

8. Qu es lo importante cuando tomas decisiones?

Se debe usar siempre el mismo proceso de toma de decisiones para obtener los mismos
resultados.
Las necesidades del cliente determinan sus decisiones.
Las decisiones deben ser consistentes con su filosofa.

9. Si tuviese que describir la gerencia con una sola palabra, Cmo lo hara?

Ayudar a los clientes a percibir el valor de su producto.

Inspirar a su gente para el xito.
Superar a la competencia.

10. Cmo elegira una organizacin para trabajar en ella?

Elige una organizacin con muchas fortalezas.

Elige una organizacin con pocas debilidades.
Elige una organizacin con compromiso emocional.

11. Con qu frecuencia Ud. quiere usar la emocin en la organizacin?

Debe usar el estmulo emocional muy ocasionalmente.

Debe utilizar las emociones de la gente cuando la oportunidad surge.
Siempre es bueno involucrar emocionalmente a la gente.

12. Cmo utiliza Ud. Los sentimientos de la gente para liderar?

Encuentra una manera de utilizar el poder de las emociones.

Trata de contrarrestar las emociones.
 Trata de reforzar las emociones positivas y contrarrestar las negativas.

13. Cul el verdadero valor del anlisis competitivo?

Potenciar La fortaleza de la organizacin.

Permitir tomar decisiones en el momento adecuado.
Prevenir errores.

14. Cul es el factor ms importante a considerar al tomar decisiones sobre

nuevos proyectos?

Sus objetivos.
Cmo asegurarse una ventaja.
Cmo debilitar a la competencia.

15. Cul es la mejor estrategia para asegurar el xito de un nuevo proyecto?

Realizar un plan detallado para enfrentar futuras contingencias.

Construir el proyecto lentamente, con tiempo.
Definir todos los procedimientos y prcticas en detalle.

16. Cmo puede minimizar Ud. Los riesgos en un ambiente competitivo

Realizar los cambios rpidamente.

Limitar los objetivos.
Elegir cuidadosamente a los competidores.

17. En caso de que sus decisiones lo lleven a perder la iniciativa, qu puede hacer
para recuperarla?

Una ver perdida, la iniciativa no se puede recuperar.

Slo hay que ser ms inteligente que la competencia.
Hay que tener paciencia para volver la organizacin a su foco.

18. Cmo puede minimizar los riesgos de la toma de decisiones?

Obteniendo ms recursos que los que Ud. cree necesitar.

Dejar de preocuparse en ganancias y prdidas.
Mantener los costos bajos y a la organizacin productiva.

19. Qu clase de ingreso es ms valiosa?

Ingreso proveniente de relaciones a largo plazo.

Ingreso que puede obtenerse hoy mismo.
Ingreso que genera oportunidades de ingreso futuras.

20. Cmo afectan las distancias geogrficas a una organizacin?

 Ud. necesita mantener unidas a las partes de su organizacin.
En una moderna economa todas las organizaciones son globales.
La distancia no cuenta en el desarrollo de una organizacin.

21. Cmo puede su organizacin encontrar el xito competitivo?

Creando un valor abrumador.

Copiando los mtodos de la competencia.
Conservando felices a los empleados.

22. Cul es el mejor modo de conquistar la confianza de su gente?

Buscar la excelencia.
Compartir la propiedad.
Ser exitoso.