DOSIER PARA PRESENTACIN DEL PATROCINIO DEPORTIVO

CLUB DEPORTIVO SAN IGNACIO

SECCIN BALONMANO
Sumario

1. Qu es un patrocinio?

2. Justificacin del patrocinio como accin de comunicacin eficaz

3. Presentacin del Club Deportivo San Ignacio

4. Propuesta de patrocinio: Datos de inters

5. Retorno publicitario

6. Modelo de contrato: Objeto, importe y contraprestaciones

1. Qu entendemos por patrocinio?

Patrocinio es la accin de patrocinar, y por patrocinar se entiende defender,

proteger, amparar, favorecer.

Patrocinio es la actividad realizada por un sujeto o una organizacin que

conlleva la responsabilizacin total o parcial de los costes o exigencias de un
evento, con la intencin de conseguir para sus responsables presencia, imagen y
notoriedad a travs de los soportes comunicativos que permitan su difusin.

De entrada, es obvio que las entidades deportivas buscan la

obtencin de ingresos estables para poder mantener en sus presupuestos
la dimensin necesaria que les exige su presencia en la competicin. Por
su parte, los patrocinadores buscan un retorno en trminos publicitarios.

Ahora bien, el patrocinio tiene una proyeccin cuantitativa -

notoriedad y presencia de su marca es los soportes publicitarios
disponibles, vallas, equipaciones deportivas, etc.- y otra de carcter
cualitativo -transferencia de valores o identificacin del patrocinador con
la imagen del patrocinado.

2. Justificacin del patrocinio como accin de comunicacin eficaz

2.1. Los patrocinios deportivos cada vez tienen ms aceptacin y se prefieren

frente a la publicidad tradicional en televisin o prensa escrita.

En Espaa no hay estudios al respecto pero en pases como Alemania o

Suiza, mucho ms avanzados en tcnicas publicitarias, se ha comprobado que tres
tercios de la poblacin tienen una opinin "positiva" respecto a los patrocinios y
slo un 8% se muestra "predominantemente crtica". Esta es la conclusin del
estudio de medios de mercado realizado por el Instituto de Demoscopia Alemn,
por encargo de la empresa de comercializacin de derechos deportivos Sportfive
Alemania. Adems, un 89% de los encuestados considera "importante" el patrocinio
deportivo y estn "convencidos" de que el deporte moderno es impensable sin
el apoyo de los patrocinadores.
2.2. Proteccin frente al marketing de emboscada y exclusividad.

Eso es lo que esperan obtener las empresas anunciantes de sus socios en los
patrocinios deportivos. Al menos, eso es lo que se resalt en un simposium de las
marcas ms importantes de Estados Unidos durante la Semana de la Publicidad de
Nueva York. Como seal el vicepresidente de marketing de eventos y patrocinios
de Visa USA, Michael Lynch: "Estamos buscando plataformas que podamos poseer".

Durante las sesiones del simposium se analiz tambin el tema de cmo

obtener patrocinios. Pero en primer lugar, ste tiene que merecer la pena. Y la
mayora de las empresas sealaron su xito colaborando con deportes de lite
como el ftbol, baloncesto y balonmano.

2.3. Responsabilidad Social Corporativa

Por otro lado, la Responsabilidad Social de las Empresas es un concepto

emergente que, lejos de ser una moda, es un sntoma de la necesidad de afrontar
los cambios que la sociedad exige para que las empresas orienten su actividad
hacia la sostenibilidad econmica y medioambiental, pero tambin social.

Est ya fuera de discusin que la RSE no slo es una forma de alinear los
objetivos de la empresa con las expectativas de sus grupos de inters, sino tambin
una oportunidad de innovacin para las empresas. Una oportunidad de afrontar
este reto ahondando en aquellas prcticas que hacen a la empresa a la vez ms
competitiva y ms sostenible.

La poca de los discursos conceptuales sobre el trmino RSE

se est viendo superada por el momento actual en que las empresas solicitan ya
claves, herramientas y capacitacin para que la RSE deje de ser un concepto para
ser una realidad.

Las pymes, en general, han observado este proceso con prudencia pero,
cada vez ms, sienten la necesidad de "coger este tren".

Sin embargo, la presencia hegemnica de casos prcticos de grandes

empresas no ha puesto fcil el camino a las pymes.

2.4. Conclusiones justificacin

Los patrocinios deportivos son una prctica publicitaria con un alto grado de
aceptacin popular y proporcionan innovacin y exclusividad.

El deporte en general y el ftbol en particular son consideradas actividades

socialmente necesarias y despiertan un evidente inters.

El patrocinio deportivo adems se contempla como una prctica de RSC que

imprime unos valores sociales a la marca patrocinadora (solidaridad, deportividad,
apoyo a colectivos menos protegidos, etc.)
3. Presentacin del Club Deportivo San Ignacio

El Colegio San Ignacio es un centro escolar sin nimo de lucro en el que

estudian ms de 1700 alumnos, lo que le hace ser uno de los colegios que ms
estudiantes tiene de Navarra. Est ubicado en la C/ Francisco Bergamn, n 32
31004 PAMPLONA.

El Club Deportivo San Ignacio aglutina las actividades deportivas que

realizan estos alumnos en las diferentes disciplinas: ftbol, baloncesto, balonmano,
judo y atletismo y en las diferentes categoras, a travs de un proyecto
educativo/deportivo propio.

Para desarrollar este proyecto cuenta como fuente de ingresos con las
cuotas de las familias y una pequea ayuda econmica del Colegio San Ignacio, que
slo consiguen cubrir parcialmente los actuales gastos.

La seccin de balonmano del C.D. San Ignacio est formada por 250
jugadores distribuidos en 16 equipos:

1 Equipo Snior Masculino

1 Equipos Snior Femenino
1 Equipo Juvenil Femenino
1 Equipo Cadete Masculino
1 Equipo Cadete Femenino
1 Equipo Infantil Masculino de (2 ao)
1 Equipo Infantil Masculino de (1 ao)
1 Equipo Infantil Femenino
1 Equipo Alevn Masculino
1 Equipo Alevn Femenino de (2 ao)
2 Equipos Alevn Femenino de (1 ao)
1 Equipo Benjamn Masculino de (2 ao)
1 Equipo Benjamn Masculino de (1 ao)
1 Equipo Benjamn Femenino de (2 ao)
1 Equipo Benjamn Femenino de (1 ao)

El equipo tcnico est formado por 55 entrenadores. El 80 % son voluntarios

y tienen un alto grado de compromiso en la transmisin de conocimientos
deportivos y valores humanos a los jugadores.
 La competicin se desarrolla en las instalaciones deportivas del propio
colegio.

El nmero de partidos que se desarrollan, as como los datos de inters, en

cuanto a afluencia de pblico y obtencin de ratios de rentabilidad publicitaria, se
detallan en cuadro anexo.

Adems de la competicin deportiva, se desarrollan actividades ldico-

deportivas con el objetivo de estrechar las relaciones entre los jugadores fuera del
mbito deportivo y crearles el sentimiento de pertenencia al Club: excursiones,
torneos, fiesta fin de liga, concursos, etc. En la mayor parte de ellas, los jugadores
llevan la equipacin del club para que resulte fcil y rpida su identificacin.

Mencin especial tiene los torneos en los que participan los equipos de la
seccin de balonmano. La poltica de nuestra seccin deportiva es que los equipos
viajen al menos una vez cada temporada fuera de nuestra comunidad para disputar
algn torneo, ya sean de carcter oficial como por ejemplo el Campeonato de
Espaa Irun 2012 de categora cadete masculina donde nuestro equipo cadete
(campen navarro) se enfrento a FC. Barcelona, Calasancio de Logroo y Bidasoa
de Irun, como de carcter no oficial (Torneo De Corrales de Buelna - Cantabria).
 Desde el Club Deportivo San Ignacio se entiende el Balonmano como un
complemento a la formacin humana de los nios a la vez que una posibilidad de
aprendizaje y mejora de destrezas en el mbito deportivo y todo ello, en el marco
de un ambicioso proyecto con perspectiva de futuro.
 4. Propuesta de patrocinio

Patrocinar al Club Deportivo San Ignacio supone sintonizar con las preocupaciones
del Colegio, para cubrir las necesidades que el proyecto descrito genera, e
identificar la imagen de marca de la empresa con los valores que dicho proyecto
suponen.

El presupuesto necesario para el desarrollo de todas sus actividades

asciende a 102.000 euros para la temporada 2012 - 2013

Las categoras de patrocinio que se establecen son:

Categora Patrocinio Importe/Temporada Contraprestaciones

Nombre de los equipos de toda la seccin.

Logotipo en las camisetas de entrenamiento
Patrocinador Oficial 10.000 2 Paneles Publicitarios en las instalaciones
Logotipo en soportes grficos de la seccin
Presencia en actividades promocionales
Nombre del equipo sponsorizado.
Promotor 2.500 2 Paneles Publicitarios en las instalaciones
Logotipo en soportes grficos de la seccin

Colaborador 1.500 2 Paneles Publicitarios en las instalaciones

Logotipo en soportes grficos de la seccin

Simpatizante 300 Logotipo en soportes grficos de la seccin

Adems la empresa patrocinadora, en cualquiera de sus categoras, podr

declarar la actividad de inters social, acogindose a las desgravaciones fiscales
que ordena el Decreto Foral 356/2000.

La Ley Foral 20/2011, de 28 de diciembre, de modificacin de diversos

impuestos y otras medidas tributarias, incrementa las deducciones fiscales por
patrocinio en su disposicin final primera. As, con efectos para los periodos
impositivos iniciados durante los aos 2012 y 2013 las empresas podrn deducirse
de la cuota lquida del Impuesto sobre Sociedades desde el 30% hasta el 50% de
las cantidades satisfechas por gastos de publicidad derivados de contratos de
patrocinio de aquellas actividades deportivas, culturales y de asistencia social que
sean declaradas de inters social.
Detalle contraprestaciones:

1. Logotipo en camisetas de entrenamiento

El diseo aprobado, ser utilizado en las camisetas de entrenamiento que

utilicen los integrantes del Club Deportivo San Ignacio en todos aquellos
campeonatos, ligas y torneos, tanto de carcter oficial como amistosos en los que
participe.

2. Paneles Publicitarios en las instalaciones

El Club deportivo San Ignacio dispone de un pabelln con capacidad para 500
personas y espacio suficiente para la colocacin de paneles publicitarios.

3. Logotipo en soportes grficos

El Club utiliza para sus comunicaciones diferentes soportes grficos que informan
de forma detallada de las diferentes actividades que se realizan. La entidad
patrocinadora tendr la posibilidad de incluir su logotipo en todos estos soportes:
circulares, trpticos, posters, folletos informativos y pgina web del Club Deportivo
San Ignacio.

4. Presencia en actividades promocionales

A lo largo de la temporada se desarrollan actividades puntuales de promocin con

el objetivo de generar noticias relativas a la actividad del club y ligadas al
patrocinador y en todas ellas la imagen de la empresa ocupa un lugar relevante que
se concretar en el momento de confeccionar cada actividad.
 5. Retorno Publicitario

Cuando finalice el perodo de patrocinio inicial de una temporada podremos analizar

los datos reales de retorno publicitario, pero a simple vista los datos que nos
guiarn en la toma de decisin respecto al patrocinio se refieren a:

Audiencia: Personas alcanzadas por un soporte publicitario en un perodo de tiempo

determinado.

Audiencia Bruta: Conjunto de personas contactadas por uno o varios soportes.

Audiencia til: Conjunto de personas que siendo parte del pblico objetivo han sido
contactadas por el soporte.

Rating Point: Porcentaje de individuos de un determinado pblico objetivo que ven,

leen, o escuchan nuestra marca.

Gross Rating Point (GRP): Es la suma de ratings individuales de una determinada

seleccin de soportes o de un plan de medios.

Contacto: Cada vez que una campaa alcanza a un individuo se produce un

contacto. Si el contacto se produce sobre un individuo del pblico
objetivo, se dice que es un contacto til.

Cobertura: Individuos del grupo objetivo alcanzados como mnimo una vez por
campaa.

Cobertura Bruta: Sumatorio de todos los contactos conseguidos en una campaa.

Es lo mismo que GRPS pero expresado en absolutos.
Frecuencia: Nmero de veces por trmino medio que cada individuo de nuestro
pblico objetivo es contactado.

Frecuencia X Cobertura Neta = GRPS

Coste por mil: Es una medida de rentabilidad publicitaria. Coste de alcanzar a mil
personas de un grupo objetivo. Se utiliza para comparar la
rentabilidad de soportes y campaas.

Tarifa o Presupuesto
Cpm = _______________________
Audiencia en miles

Coste por rating point (C/RP): Coste por alcanzar al 1% del grupo objetivo con un
soporte o campaa.

Tarifa o Presupuesto
C/RP = ________________________
% Audiencia o GRP
 Ejemplo del retorno publicitario para le empresa Diametro patrocinadora de la seccin de futbol.

N JUGADORES N PARTIDO N PARTIDOS TOTAL MEDIA TOTAL ASISTENCIA MINUTOS POR TOTAL MINUTOS N
LOCALES VISITANTES PARTIDOS ASISTENCIA (n partidos x PARTIDO (n partidos x DESPLAZAMIENTOS
PARTIDO media asistencia ) n minutos por (pueblos)
partido)

Regional 24 16 16 32 20 640 140 4480 8

Juvenil - A 23 17 17 34 30 1020 140 4760 6
FTBOL SENIOR Juvenil - B 18 17 17 34 30 1020 140 4760 10
Cadete- A 19 14 14 28 35 980 120 3360 4
Cadete- B 19 14 14 28 35 980 120 3360 4

103 78 78 156 150 4640 660 20720 32

Infantil - A 19 13 13 26 50 1300 120 3120 4
Infantil - B 20 14 14 28 50 1400 120 3360 4
Ftbol 7- A 10 12 12 24 30 720 90 2160 2
FUTBOL INFANTIL Ftbol 7- B 10 11 11 22 30 660 90 1980 0
Ftbol 7- C 13 11 11 22 35 770 90 1980 3
Ftbol 7- D 13 11 11 22 35 770 90 1980 0

85 72 72 144 230 5620 600 14580 13

Benjamn - A 10 10 10 20 35 700 120 2400 2
Benjamn - B 10 10 10 20 35 700 120 2400 2
Benjamn - C 10 10 10 20 35 700 120 2400 2
FUTBITO Benjamn - D 11 10 10 20 35 700 120 2400 2
Txiki - A 12 10 10 20 45 900 120 2400 2
Txiki - B 12 10 10 20 45 900 120 2400 2
Txiki - C 12 10 10 20 45 900 120 2400 2
Txiki - D 12 10 10 20 45 900 120 2400 2

89 80 80 160 320 6400 960 19200 16

TOTAL GENERAL 277 230 230 460 700 16.660 2.220 54.500 61

3,6 HORAS 908 HORAS

 Si tenemos en cuenta la pirmide de poblacin de Pamplona, el pblico
objetivo para la empresa Dimetro, entre 30 y 60 aos supone la cifra aproximada
de 60.000 individuos.

Aplicados los ratios de rentabilidad publicitaria al patrocinio del Club

Deportivo San Ignacio obtenemos los siguientes datos:

Audiencia Bruta estimada: 16.660 personas/contactos

Frecuencia: 16.660 / 700 = 23,8
Coste por contacto: 0.9
 6. Modelo de contrato (Gobierno de Navarra)

En Pamplona, a de ... de 2.012

REUNIDOS

De una parte, D,mayor de edad, con D.N.I.

nque acta en representacin de.., ., con
N.I.Fy domicilio social en . actuando
en calidad de .. como entidad patrocinadora.

De otra parte, , mayor de edad con DNI n.., en representacin del

Club Deportivo San Ignacio con NIF G-31459316 y domicilio social en Pamplona, C/ Bergamn n 32, C.
P. 31004 e inscrito en el registro de asociaciones deportivas con el nmero .., actuando en calidad de
presidente, como entidad patrocinada .

Ambas partes se reconocen capacidad legal suficiente para obligarse en los trminos del presente
contrato de patrocinio, de acuerdo con las siguientes

CLASULAS

1 La empresa entregar a la asociacin deportiva firmante la cantidad de .. en

concepto de sponsorizacin, durante la Temporada del equipo .. del C. D. SAN
IGNACIO.

2 El pago de la cantidad aportada por la empresa se realizar en la cuenta de la seccin de

en los pagos que considere la empresa patrocinadora antes del ...

3 El Club Deportivo San Ignacio prestar adems las siguientes contraprestaciones a la empresa
patrocinadora:

a) Inclusin de placas publicitarias en el polideportivo del Colegio San Ignacio, situado en las
instalaciones del mismo, C/ Bergamn 32, Pamplona.

b) Inclusin de los logos de la empresa patrocinadora en la pgina web del Club Deportivo San
Ignacio y en pgina web de la seccin de ...

c) Inclusin de los logos de la empresa patrocinadora en todas las comunicaciones de la seccin de

..

4 La Entidad Deportiva firmante se compromete a entregar a la empresa colaboradora la

documentacin pertinente, a fin de que esta pueda hacer figurar en sus declaraciones fiscales
debidamente justificado el destino de la cantidad aportada acogindose a las desgravaciones fiscales
reguladas por Decreto Foral.

Y en prueba de conformidad, firman el presente contrato en la fecha y lugar arriba sealados.

D.. D ngel Prez Guisasola

.. Club Deportivo San Ignacio