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RESUMEN EJECUTIVO4
2.1. OBJETIVOS...15
1
2.2. JUSTIFICACION..16
3.1. VISION...17
3.2. MISION17
SIMULACION
FACTURAS.23
BOLETA DE VENTA..23
GUIA DE REMISION TRANSPORTISTA.24
GUIA DE REMISION REMITENTE.24
a) Organigrama..26
b) Formalizacin: Empresa Internacional 26
c) Comprobantes de pago..26
2
a) Antecedentes28
- Motivo para exportar..29
- Comercio mundial..30
b) Mercado destino.32
c) rea de influencia: delimitacin geogrfica.32
- Ubicacin..33
- Limites...33
d) Segmentacin del mercado.34
e) Descripcin del consumidor...34
f) Criterios de segmentacin de mercado..35
g) Mercado objetivo secuencia metodolgica..36
- Mercado potencial.36
- Mercado disponible..36
- Mercado efectivo36
- Mercado meta..36
a) Entorno econmico..38
b) Entorno socio cultural....39-40
c) Entorno poltico regulador..41
d) Entorno competitivo41
C) ATRIBUTOS TANGIBLES:.44
- ENVASE.44
- FORMA Y TAMAO..44
- EMBALAJE...45
D) ATRIBUTOS INTANGIBLES..46
- DISEO Y SIGNOS DISTINTIVOS46
3
- MARCA..46
- LOGOTIPO46
- ETIQUETA.47
- LOGISTICA DEL PRODUCTO DE EXPORTACION.48
- INVENTARIO..48
- OTROS48
7.2. PRECIO.49-50
7.3. PLAZA..51
7.4. PROMOCION52-54
RESUMEN EJECUTIVO
4
arndano en el mercado mundial y nacional, adems de identificar
tendencias y ofrecer contactos comerciales, para la reciente exportacin de
este producto.
5
DATOS
INFORMATIVOS
I. DATOS INFORMATIVOS:
6
1.2. Actividad econmica:
Exportador
a. Descripcin de la actividad econmica
b. Sector econmico:
c. CIIU 0121:
d. CIIU 01136:
7
1.4. Localizacin
a. Ubicacin geogrfica:
8
.
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Suscrito el 12 de abril de 2006, entr en vigencia el 1 de febrero de
2009.
c. Normas societarias:
10
d. Normas tributarias:
e. Normas laborales
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Compensacin por Tiempo de Servicios (CTS)
Gratificaciones
12
Foro de Cooperacin Econmica Asia-Pacfico (APEC) Establecido en
1989 y actualmente est compuesto por 21 economas, entre las
cuales se encuentran Per y Estados Unidos.
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UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
b. Facultad
CIENCIAS ECONOMICAS
c. Escuela profesional
ADMINISTRACION
d. Curso
e. Ciclo
VIII
f. Participantes
Alvarez Cruzado,Valentina
Del Castillo Rojas, Maria
Quiroz, Milagros
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OBJETIVOS Y
JUSTIFICACIN
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Objetivos
a. Llevar a conocer los beneficios de esta fruta fina internacional, que hoy en
da la podemos aprovechar y dar uso en nuestro pas.
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Justificacin
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PLAN
ESTRATEGICO
18
3. Plan estratgico
3.1.Visin
3.2. Misin
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- Honradez, Honestidad, tica y Probidad.
- Responsabilidad social.
- Lealtad.
- Verdad.
- Creatividad.
- Respeto e Integridad.
20
- Proteccin al medio ambiente.
- Trabajo en equipo.
- Equidad.
21
ASPECTOS
GENERALES DE LA
ORGANIZACIN
22
4. ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIN
4.1.Aspectos societarios:
23
PORCENTAJES
26.00%
43.00%
31.00%
Facturas
Boletas de venta
24
25
a. Libros y Registros Contables
Ingreso y compras
Libro de Actas
Libro de Planilla
Libro de Matricula
b. Impuesto a pagar
Impuesto a la renta
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Se deber presentar declaracin jurada anual para determinar el
impuesto a la renta, de acuerdo con tasas progresivas y acumulativas
que se aplican a la renta neta. El Cdigo del Tributo es 3121
a. Organigrama
DIRECTOR
EJECUTIVO
CONTADOR
Documentos principales:
- Constituir la empresa: Elaborando una minuta, luego registrar nuestra
marca en Registros Pblicos.
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Procesos: reservar el nombre, Minuta, Apertura de cuenta corriente,
Escritura publica, Ficha de inscripcin, Ruc (Obtencin del Registro
nico de Contribuyente en SUNAT), impresin de comprobante de pago.
- Licencia Municipal de Funcionamiento. Cuando tengamos todo esto en
regla ya podemos hablar de documentos principales para nuestra
exportacin como:
- Contrato de compra y venta internacional: ser un documento que
estipulara los derechos y obligaciones de cada una de las partes
contratantes (exportador- importador), con relacin a determinado
producto, convirtindose en un acto jurdico perfecto y la transaccin
absolutamente legal.
Principales elementos: informacin del exportador e importador,
condiciones de entrega INCOTERMS, descripcin de la mercanca (peso,
embalaje, calidad, cantidad), precio unitario y total, condiciones y plazos
de pago, bancos que intervienen en la operacin, plazo de entrega,
modalidad de transporte y pago de flete, lugar de embarque y
desembarque)
Certificado sanitario: extendido por DIGESA.
Comprobantes de pago
- Factura comercial: (nombre del importador, descripcin de la
mercanca, precio, lugar y condiciones de ventas)
- Lista de empaque o packinglist: (detalle de todas las mercancas
embarcadas)
- Permiso que pide aduana
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ESTRATEGIA DE
MARKETING
INTERNACIONAL
29
5. Orientacin de mercado: Mercado de destino
a. ANTECENDENTES:
Motivo para exportar:
Identificamos las necesidades y exigencias del mercado
estadounidense por obtener un producto con caractersticas y
propiedades organicas, naturales, de fcil uso y que el consumo
contribuya con su alimentacin y nutricin para fortalecer su
salud, por lo que definimos al condado de los angeles como un
nicho de mercado a satisfacer, el estudio realizado nos indica que
contamos con productos que cubre estas exigencias es el lugar
donde se encuentran personas mas famosas.
COMERCIO MUNDIAL
30
% Var 12- Total Imp. 2012 (
N Pas % Part 12
11 milln US$)
1 China -18% 56% 559.33
2 Francia -4% 7% 60.63
3 Hong Kong -11% 4% 35.36
4 Pases Bajos -34% 2% 26.54
5 Estados Unidos 47% 2% 10.64
6 Portugal 1% 2% 14.51
7 Ecuador -39% 2% 24.10
8 Dinamarca -9% 2% 15.61
9 Alemania -41% 2% 23.41
10 Bosnia y Herzegovina 10% 2% 12.25
1000 Otros Pases (105) -45% 21% 309.47
Tabla 2- Principal es 10 pases exportadores [ CITATION UNC \l 10250 ]
Ilustracin 1 - Per,
Exportaciones de Arndanos
Frescos por Empresas
LOS
PRINCIPALES ESTADOS CON NEGOCIOS DE ALIMENTOS NATURALES
El estudio realizado indica a California como uno de los estados en mayor consumo de
productos naturales, dentro de ello est el condado de los ngeles con una mayor
representacin.
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ESTADO N DE NEGOCIOS
CALIFORNIA 2337
FLORIDA 983
TEXAS 824
NUEVA YORK 785
ILLINOIS 605
PENSILVANIA 485
OHIO 514
WASHINGTON 480
NUEVA JERSEY 476
FUENTE: LISTA DE NEGOCIOS NACIONALES USDA UNITED STATES DEPARTAMENT OF
AGRICULTURE
b) MERCADO DESTINO
32
Para evaluar un mercado de
destino se tomaron en cuenta
datos como: principales mercados
de destino de las exportaciones
peruanas, importaciones
mundiales de los mercados de
destino.
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Ilustracin 2 - EEUU, ubicacin
Limites :
Los Angeles como es conocido, es el condado mas poblado y
extenso del estado de California.
El condado de los Angeles es una gran regin en el Sur de Calfifornia
aproximadamente el mismo tamao de Rhode Island Abrumado por
la ciudad de los Angeles, que se extiende por todo el condado,hay
88 ciudades.
Los angeles: ofrece comidas y opciones de entretenimiento que se
encuentran entre los mejores del mundo.
POBLACION 2016
34
POBLACION LOS ANGELES 19,283,859 6.10%
SEGMENTACION
35
Muy aparte de esto tambin estamos enfocados en una
segmentacin Psicografica ya que EEUU es un pas muy accesible a
los productos nuevos del mercado. Es decir se muestra muy abierto
en cuanto a adquirir productos extranjeros.
Los ngeles es uno de los mejores lugares del pas de los alimentos
se puede encontrar cualquier cosa que puedas imaginar en algn
lugar dentro de sus fronteras.
a. Mercado Potencial:
36
b. Mercado Disponible
c. Mercado efectivo
Nosotros como empresa vimos que nuestro mercado efectivo es el 30% que
es entre 45 a 65 son las que tienen tendencia al consumo de productos
naturales.
d. Mercado Meta
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ENTORNO
INTERNACIONAL
a) ENTORNO ECONOMICO
Los ngeles se han desarrollado como uno de los principales centros econmicos y de
actividad cultural en el mundo. Si comparamos la economa de los 25 pases principales
del mundo; el rea de los 5 condados de L.A. se ubica en el No. 16 y el Condado de Los
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ngeles se ubica como No. 21 en el mundo. El estado de California ha superado a Mxico e
Italia para convertirse en la 9 economa ms grande en el mundo. La lnea costera de Los
ngeles, con 120 kilmetros de extensin es hogar de las mejores playas del sur de
California que van desde Malib hasta Long Beach. En Los ngeles habita gente de 140
pases, las cuales hablan alrededor de 92 idiomas diferentes. El Aeropuerto Internacional
de Los ngeles (LAX) es el quinto aeropuerto de pasajeros ms utilizado en el mundo
El turismo es una de las industrias lderes en Los ngeles empleando a 464,600 personas
en 2014, el sector de entretenimiento y hospitalidad cre 25,300 empleos en el Condado
de Los ngeles representando un 5.8% de incremento sobre el ao anterior. El sur de
California tambin emplea el mayor nmero de trabajadores en la industria de la moda y
el vestido en los Estados Unidos y es uno de los pocos logares en el pas en el que se sigue
realizando la manufactura, este rubro emple 43,600 trabajadores asalariados en el
Condado de Los ngeles en el 2014. El Condado de L.A. tambin tiene a 390,400 personas
trabajando en el rea del cuidado de la salud y 38,700 personas en el rea de la
produccin y manufactura aeroespacial.
Fuente: CA EDD; 2014 Entertainment Industry and the Los Angeles Economy
39
siendo el arndano uno de los ms importantes. Estados Unidos es
su principal productor, consumidor, exportador e importador en el
mundo.
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gama de especialidades y mercancas, ofertas de todo tipo llamadas
sales, y en general un comercio organizado y equipado que presta
un buen servicio. Un estadounidense promedio consume cinco
veces ms que un latinoamericano, 10 veces ms que un chino y 30
veces ms que un hind. Este pas es el mayor productor de basura
del mundo. Todos los das, cada habitante produce cerca de 1,8 kilos
de desperdicios.
Estados Unidos tiene una forma de gobierno Republica Federal constitucional compuesta
por 50 estados y un distrito federal.
41
El gobierno esta regulado por un sistema de controles y equilibrios, definidos por la
constitucin que sirve como el documento legal supremo.
El pas esta sujeto a 3 niveles de gobierno: federal, estatal y local; los deberes del gobierno
local comnmente se dividen entre los gobiernos de los condados y municipios.
Los ngeles es ciudad de California y esta est gobernado con divisin de poderes en tres
ramas: Ejecutivo, legislativo y judicial.
d) ENTORNO COMPETITIVO
Competencia nacional:
- Selva industrial SA
- Industria alimentarias Cusco SA
- Productos Alimentarios Misky SAC
Competencia internacional:
- Colombia
- Canada
- Chile
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MEZCLA DEL
MARKETING
MIX
7. Decisiones y acciones en relacin a:
A) PRODUCTO
Mermelada North Berry es un producto que muy aparte que cuenta
con productos naturales tendr otra forma de presentaciones y se
caracterizara por su calidad, la particularidad que presenta y el
satisfactorio precio que este posee.
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a) FICHA TCNICA DEL PRODUCTO
ATRIBUTOS TANGIBLES
1. ENVASE :
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Frasco de vidrio con tapa metlica. Utilizaremos este
material porque: no se oxida ni pierde su atractivo.
Adornado con una tira de amarre. Incluido una
cuchara de madera.
2. FORMA Y TAMAO:
Capacidad: 250 ml
Color: Transparente
Peso: 130 gr
Altura: 11 cm (101,09 mm)
Dimetro / Ancho: 6,1 cm (65,48 mm)
Presentacin: Caja x24 und
3. EMBALAJE
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envases de conservas de mermelada de arndano (30x20X30
cm), el embalado se realiza en la misma mesa donde se
efecta el etiquetado y termina cerrndose con incitadoras
manuales y el rotulado de la fecha de vencimiento en las
cajas.
Peso bruto: 1042 kilos
Peso por caja: 10.42 kilos
ATRIBUTOS INTANGIBLES
1. Diseo de signos distintivos: La etiqueta ser del
color cercano al arndano.
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2. Marca: La marca es North Berry ser el color del
arndano.
3. Logotipo: Cran Berry Jam que significa
mermelada de arndano. Y la imagen del
arndano.
4. Etiqueta:
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PESO FECHA DE
MARCA VENCIMINETO
INGREDIENTE
CODIGO DATOS
S
DE EMPRESA INFORMACION
BARRAS DE PRODUCTO
Inventarios:
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La empresa no tiene inventario de Arndanos, sin
embargo si se mantiene inventarios de las materias
primas requeridas como parte de la exportacin:
empaques y etiquetas. Estos productos se adquieren
en el mercado generalmente al mayor por costos
inferiores.
6. Otros:
B) PRECIO
En cuanto al precio
nosotros contamos con
estos datos de produccin:
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VAMOS A PRODUCIR
SEMANAL MENSUAL ANUAL
DIAS LABORALES 5 20 240
PRODUCTO PRODUCIDO DIARIAMENTE (FRASCOS) 1000 20000 240000
PESO TOTAL PRODUCIDO 33000 13750 165000
FRASCO TOTALES AL AO 4000 20000 240000
PESO DEL PRODUCTO 250
PLAN FINANCIERO
DETALLE S/.
COMPRA DE MAQUINAS/ UTENSILIOS Y OTROS 15850
IMPLEMENTACION DE LOCAL 2500
UNIFORME DE PERSONAL 350
UTILES DE LIMPIEZA 120
CAJA PARA GASTOS VARIOS 400
TOTAL S/. 19,220.00
INVERSION UN MES DE TRABAJO
MATERIA PRIMA E INSUMOS MES 118250
MANO DE OBRA DIRECTO MES 3400
MANO DE OBRA INDIRECTA 487
IMPREVISTOS 300
S/. 122,437.00
PRECIO DE PRODUCTO PRODUCCION COSTO X UNIDAD
MENSUAL 20000 S/. 6.12
50
Viendo estos precios nosotros pondremos el precio en 4 dolares. Ya que estara en un
precio medio y a la vez traera un valor agregado.
C) PLAZA:
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Es importante tener presente que EEUU es el pas donde
actualmente se exporta ms arndano al tener disponible una gran
variedad de productos similares al nuestro provenientes de distintos
pases, es muy selectivo al momento de tomar decisiones.
En general, el sistema de comercializacin que se empleara esta
integrado por la empresa productora o exportar, el intermediario o
brker, el distribuidor mayorista, quien es el nexo con los minoristas
( supermercados, el canal institucional o comnmente llamado
FOOD SERVICE, el que se encuentra los restaurantes, hoteles, entre
otros.
Dentro de este sistema de comercializacin, el distribuidor mayorista
juga un papel importante, ya que es el principal contacto con los
supermercados, quienes debido a la dificultad logstica y a los costos
que acarrea el proceso de importacin, recurren a los mismos para
su abastecimiento. Por lo tanto, los distribuidores mayoristas son los
encargados de todo el desarrollo de la logstica requerida para la
comercializacin.
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D) PROMOCIN
E) Contratas un representante de ventas en el estado de Los
Angeles.
F) Promocin por medio de pginas web.
G) Inscripcin en alibaba.
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I) Participacin en ferias internacionales:
Es el evento mas grande del mundo sobre frutas y vegetales, lugar donde mas de 17 000
participantes provenientes de todas las cadenas de suministros de frutas se renen como una
comunidad, con el fin de aprender, establecer relaciones y hacer negocios, por lo general es
realizado el mes de octubre de cada ao, con sede frecuente en Orlando ( Florida) EE.UU
J) www.pma.com/freshsummit
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K) NATURAL PRODUCTS EXPO WEST:
La feria N 1 de EE.UU junto con su gemela la ExpoEast, 3200
expositores y 47,000 visitantes, concurren compradores,
importadores, mayoristas, responsables de cadenas de negocios
naturales y/o organicos; de todos los Estados de Norteamerica, se
realizan en el mes de Marzo en Anaheim ( California).
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II. BIBLIOGRAFA
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