Mara Yazmin Duque Ramrez

Laura Figueroa Restrepo

Planeacin estratgica y prospectiva
Planeacin y Desarrollo Social

Fue Sun Tzu un estratega adscrito a la escuela de configuracin?

El reto que definimos para este ensayo, fue la adaptacin de un proceso

contemporneo, con el pensamiento sistematizado de Sun Tzu en el arte de la guerra,
con la intencin de dilucidar la vigencia del ltimo y de enfrentar lo contemporneo con
el reto del tiempo, para as identificar la continuidad de epistemologas transformadoras
en los diferentes escenarios.

En primer lugar, ubicaremos histricamente nuestros dos objetos de estudio desde la

caracterizacin de los autores, iniciando con Sun Tzu; este fue un general chino que
vivi alrededor del siglo V antes de Cristo y se le atribuye la creacin del tratado ms
antiguo sobre la guerra. Considerado por algunos como el mejor libro de estrategia de
todos los tiempos, este inspir a Napolen, Maquiavelo, Mao Tse Tung y muchas ms
figuras histricas (Marroqun, 2014). Hablar del Arte de la Guerra, es adentrarnos en el
mundo de la milicia, de los ardides y estrategias para salir victoriosos.

Conforme avanzamos en la lectura nos vamos situando, pensando, evaluando y

equiparando con la actualidad, y notamos que las batallas ancestrales se han traslado
al mbito de los negocios, ahora las verdaderas batallas se libran por lograr el
marketing y management ms rentable. (Molano, 2012) Pero, ms adelante,
ampliaremos este punto, ahora nos concentraremos en dar apertura a la escuela de
configuracin; para entender los matices de esta escuela debemos adentrarnos en qu
significa la estrategia; y para develar este sentido, afirmamos que la estrategia es un
proceso estructurado que sirve para abordar el presente, caminando hacia el futuro;
siendo as, Mintzberg (1987), afirma que estas se pueden formar, as como formular, es
decir, la estrategia puede surgir como respuesta a una situacin (emergente), o puede
originarse de manera deliberada, a travs de un proceso de formacin. Si bien no
existen frmulas mgicas a la hora de crear una estrategia y de asegurar su xito, en
este sentido, Mintzberg plantea que la elaboracin de toda estrategia debe pasar por
ambos momentos: emergente y deliberada, pues la estrategia estrictamente deliberada
impide el aprendizaje la creacin de una estrategia solo emergente evita el control; en
consecuencia, si llevamos esto al lmite, ninguno de los dos mtodos tiene sentido.

A su vez, Whittington (2002), sugiere que la estrategia es controvertida, tanto el

proceso de formulacin, como los resultados esperados, son concebidos de acuerdo a
los enfoques desde los cuales se estudie la estrategia. Por consiguiente, los enfoques
abordados por el autor son cuatro: clsico, evolucionista, procesualista y sistmico. El
primer enfoque y el segundo conciben el resultado de la estrategia como la
maximizacin de beneficios; contrario a esto, el enfoque sistmico y procesual
reconocen que pueden existir mltiples resultados a parte de los beneficios. Respecto a
la creacin de la estrategia, se pueden dividir en dos grupos: los enfoques que la
consideran emergente (evolucionista y procesualista) y los enfoques que entienden la
estrategia como resultado de una planeacin, es decir, deliberada.

Mintzberg, Ahlstrand & Lampet explican diez escuelas que han incursionado en el
management; entre las principales escuelas que han conceptualizado sobre la gestin
y la estrategia, se destaca la escuela de diseo, una escuela adscrita al enfoque
clsico, por lo cual concibe la estrategia como un proceso deliberado y le da gran
importancia al pensamiento del lder ms que a las acciones. Por otro lado est la
escuela del planeamiento, igualmente adscrita al enfoque clsico, pero difiere de la
anterior en cuanto sus estrategias, pues resulta ms operativa y se centra en planes de
accin. Tambien es destacable la escuela del aprendizaje, la cual afirma que la
estrategia surge del proceso de interaccin entre el pensamiento y la accin, pues se
fundamenta en la retrospectiva. En sntesis, estas tres escuelas, al igual que los
enfoques, encuentran grandes diferencias a la hora de determinar la estrategia.

Ahora profundizaremos en uno de nuestros objetos de estudio; la escuela de

configuracin se declara en la bsqueda de integracin; las personas que pertenecen
a esta escuela agrupan los diversos elementos del management estratgico el
proceso de creacin de estrategia, el contenido de las mismas, las estructuras de las
organizaciones y sus contextos en etapas o episodios (Lpez, 2010). Otro aspecto de
esta escuela es la transformacin, el cual incorpora en la medida que utiliza la
informacin para realizar cambios estratgicos (Lpez, 2010).

De manera que a partir de los conceptos presentados, haremos una construccin

relacional entre nuestros objetos de estudio, para ello analizaremos algunos captulos
del libro El Arte de la Guerra, que puedan contribuir a nuestro inters. En el captulo
primero, titulado Estimaciones iniciales, el autor da apertura a su discurso mediante
la presentacin de cinco pautas indispensables que aseguran el xito de la batalla; la
doctrina, el tiempo, el terrero, el mando y la disciplina; aqu podemos ver un conjunto
de factores que se mueven en lo exgeno y en lo endgeno, determinantes para la
construccin de una estrategia exitosa, aqu, visibilizamos la apertura que tiene el
autor -2.500 aos antes a la escuela de configuracin, donde a partir de esta
diversidad de factores surge la estrategia. l plantea la necesidad de prepararse
completamente y continuamente para la batalla, contemplando los cursos de accin
potenciales, e iniciar solo aquellos movimientos que tienen posibilidad de xito; aqu
podemos identificar rasgos de la estrategia deliberada; donde la construccin se hace
de manera preventiva y cauta y la configuracin de los procesos obedece a estados
previamente determinados, ms adelante nos habla del engao como la esencia de la
guerra y el principio fundamental para manipular al enemigo; trascendemos del engao
como una postura inmoral y mentirosa, y lo planteamos en el terreno de la
transformacin; si somos impredecibles para nuestros competidores, confundiremos
su posibilidad de plantearse estrategias que puedan dejar en desventaja a nuestros
procesos, as se inscribe de manera fehaciente Sun Tzu en la escuela de
configuracin, abrazando la transformacin y la configuracin como estadios
indispensables para el xito en batalla.

Ms adelante, en el captulo Planear las Ofensivas, nos dice que la victoria deba
lograrse con el mnimo de sacrificio posible de hombres y materiales; podemos
interpretar esta postura desde la escuela de configuracin, entendiendo que el xito de
una estrategia se puede medir tambin por la cantidad de recursos que se implementan
para alcanzarla, as, el ideal de la ejecucin radicara en la menor cantidad de recursos,
y la maximizacin de resultados; ms adelante en las Configuraciones de Terreno
afirma que Las principales configuraciones del terreno son: accesible, suspendida, de
punto muerto, constreida, escarpada y expansiva, en el marketing y en el
management empresarial podramos entender el terreno como un espacio, incluso
imaginado donde se mueven las estrategias, as la comunidad, la bolsa de valores, la
pequea empresa, el mercado o la familia, deben conocer los espacios en donde se
configura la estrategia por si es necesario transformarla.

Finalmente, Sun-Tzu considera la estrategia como un proceso planificado, que requiere

el conocimiento del entorno, actores externos y sobretodo el autoreconocimiento; todo
este bagaje previo debe ser pensado desde las fortalezas, debilidades, amenazas y
oportunidades que tiene la organizacin y los involucrados en esta. A pesar de este
libro posee ms de 2.500 aos de antigedad, hemos encontrado preceptos
contemporneos que han ayudado directa o indirectamente a la configuracin del
pensamiento tanto occidental como oriental, siendo as, para finalizar este anlisis
retomamos una frase de Sun Tzu que dice, As es que se dice que si conoces a los
otros y te conoces a ti mismo, tu victoria no se ver en peligro. Si conoces el Cielo y la
Tierra, tu victoria ser completa. Aqu, resaltamos la importancia que tienen los seres
humanos en la creacin, aplicacin, adaptacin o reconfiguracin de una estrategia;
mediante el reconocimiento de las debilidades propias, y capacidades externas se
construye el arma que garantice la victoria.

Referencias bibliogrficas:

Marroqun, G. (2014). Arte de la Guerra, escrito por Sun-Tzu. Ensayo. [online]

GestioPolis - Conocimiento en Negocios. Available at: https://www.gestiopolis.com/arte-
de-la-guerra-escrito-por-sun-tzu-ensayo/ [Accessed 1 Sep. 2017].
Molano Marroqun Gloria Patricia. (2012). Arte de la Guerra, escrito por Sun-Tzu.
Ensayo. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/arte-de-la-guerra-escrito-por-sun-
tzu-ensayo/

Whittington, R (2002) Qu es la estrategia y por qu es importante? Editorial Thomson

Mintzberg, H. (1987). Formulacin artesanal de la estrategia. Harvard Business Review.

66-75.

Lpez, A. (2010). 10-escuelas-de-pensamiento-estrategico-segun-henry-mintzberg |

Managers Magazine. [online] Managersmagazine.com. Available at:
http://managersmagazine.com/index.php/2011/02/10-escuelas-de-pensamiento-
estrategico-henry-mintzberg/ [Accessed 2 Sep. 2017].

Mintzberg H, Ahstrand B & Lampel J (2003) Safari a la estrategia. Una visita guiada por
la jungla del management estratgico. Ediciones Granica Argentina.