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AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios ante todo por su proteccin y apoyo incondicional durante el tiempo que
tom terminar la carrera y este trabajo de tesis, por ser mi amigo fiel y compaero de
batallas, mi proveedor y sustento y por darme ms de lo que me merezco continuamente;
por darme la fuerzas necesarias cada da y por levantarme las veces que sent cada
querindome rendir.
En segundo lugar quiero expresar mi loor y gratitud a mis padres y hermanos por su
esfuerzo, sacrificio y preocupacin; por extraarme las veces que no estuve ah porque
estaba estudiando o en clases, y a toda mi familia por creer en mi a ciegas a pesar de que
muchas veces ni yo misma lo haca.
Agradezco tambin a mi novio por su apoyo y ayuda en los ltimos semestres, por su
compaa y preocupacin, por su paciencia y comprensin ante todos los eventos
suscitados durante todo este tiempo y por ser mi luz, mi mejor amigo y el hombro sobre
quien puedo llorar.
Expreso mi gratitud a nuestra tutora de tesis Ec. Raquel Donoso por su consideracin y
ayuda ante la realizacin de este trabajo y por guiarnos de la mejor manera para la
culminacin del mismo, por su excelencia y profesionalismo que la caracteriza.
Y en ltimo lugar sin dejar de ser importante, quiero agradecer a mi compaero de tesis ya
que sin l hubiera sido casi imposible culminar este trabajo, gracias Pandita por tu ayuda y
comprensin y por cubrirme las veces que por trabajo o algn otro motivo no pude estar a
tu lado, eres un verdadero amigo.
A Dios sea la Gloria, Honra y el Honor por los siglos de los siglos.
Katty
ii
AGRADECIMIENTO
Como debe de ser siempre primero, el agradecimiento a Dios por permitirnos despertar
cada da y realizar nuestros trabajos; por la salud y por la maravillosa familia que me ha
dado que si bien es cierto no fui yo quien la escogi, si me dieran a elegir recorrera todo el
mundo buscndolos a ellos porque es lo mejor que tengo en mi vida pese a no tener mi
padre vivo que s muy bien el est viendo un logro ms que he alcanzado.
Con mucho amor agradezco a mi familia por apoyarme en los buenos y los malos
momentos que he pasado; por estar ah siempre aconsejndome y ser mi pilar fundamental:
a mi abuela Glenda que con sus consejos me ha enseado a como ser una mejor persona en
mi vida personal y laboral. A mi mami, un ejemplo de madre, me ha brindado todo el amor
que un hijo necesita, me ha hecho un hombre de bien y para bien; a Huguito que ha hecho
las veces de mi padre y lo siento como tal, por su apoyo incondicional. A mis fabulosas dos
hermanas, Chabi e Ina, que son dos hermanas que estn siempre conmigo apoyndome sin
saber muchas veces que me pasa, solo basta sus hombros para apoyarme en ellas. A mi
hermano menor Boris Ricardo que siendo un nio uno aprende de sus travesuras. A Carlos
y a Nelson tambin debo agradecerles por su apoyo de siempre. Quiero agradecer tambin a
mis amigos de mi barrio que siempre estn cuando ms lo necesito y a Jorge, que para m
es como un hermano y siempre estar en mi corazn.
A la Econ. Raquel Donoso, nuestra tutora de tesis, por su entusiasmo, apoyo, paciencia y
tiempo brindado. Por compartir sus conocimientos en la elaboracin de este proyecto. A mi
amiga Katty que junto a ella logramos alcanzar una meta profesional que nos trazamos. Y a
mis grandes amigos Cinthya, Jennifer, Betsy, Karol, Pedro, Mario y Jack que compartimos
momentos inolvidables a lo largo de nuestra mi universidad.
Quiero agradecerle a cuatros grandes personas que Dios puso en mi camino y han sido de
gran aprendizaje el haber compartido personal y laboralmente con ellos y se han ganado un
espacio dentro de mi corazn, a mi ta Rosita, mi to Jorge, Wacho y a una persona
maravillosa la Ab. Letty Martnez, que me ha enseado hacer cualquier cosa con pasin y
perseverancia.
A mis tos: Ricardo, Freddy, Jaime, Maggie, Martha, Evelyn, Cossetta y Monse que
siempre estn presentes, de cualquier forma, cuando ms los necesito.
iii
A Denisse, mi enamorada, mi amiga, mi futura esposa, que es y ha sido siempre un apoyo
para m. Me ha brindado su amor y comprensin y me ha enseado lo que es amar; gran
parte de esta tesis le debo a ella. Me ha hecho esforzarme al mximo para cumplir mis
metas y juntos avanzar da a da; y lo ms importante es la mujer que mis ojos ven y mi
corazn siente como la madre de mis hijos. Por esto y por todo lo que me has dado te
agradezco por siempre estar conmigo. Te adoro
Boris
iv
DECLARATORIA DE RESPONSABILIDAD
Los conceptos desarrollados, anlisis realizados y las conclusiones del presente trabajo, son
de exclusiva responsabilidad de los autores.
Guayaquil, Septiembre del 2012
______________________ ______________________
Katherine Lazcano Cortez Boris Plaza Silva
v
NDICE GENERAL
AGRADECIMIENTOS ii-iv
DECLARATORIA DE RESPONSABILIDAD. v
NDICE GENERAL. vi-ix
NDICE DE TABLAS.. x-xi
NDICE DE GRFICOS. xii-xiii
RESUMEN-ABSTRACT. xiv-xxiii
CAPTULO I EL PROBLEMA. 1
1.1. TEMA. 1
1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.. 1
1.3. DIAGNSTICO DE LA SITUACIN. 1
1.4. FORMULACIN DEL PROBLEMA... 2
1.5. JUSTIFICACIN... 3
1.6. DELIMITACIN 4
1.7. OBJETIVOS... 5
1.7.1. OBJETIVO GENERAL. 5
1.7.2. OBJETIVOS ESPECFICOS. 5
CAPTULO II MARCO TERICO...... 7

2.1. ANTECEDENTES DEL EMPRENDIMIENTO 7
2.2. DEFINICIN DEL EMPRENDIMIENTO POR VARIOS AUTORES 9
2.3. TIPOS DE EMPRENDIMIENTO.. 10
2.3.1. EMPRENDIMIENTO POR NECESIDAD... 10
2.3.2. EMPRENDIMIENTO POR OPORTUNIDAD. 10
2.3.3. EMPRENDIMIENTO DINMICO.. 11
vi
2.4. CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR........ 11
2.5. DIFERENCIAS ENTRE EMPRENDEDOR, ADMINISTRADOR Y
ESPECIALISTA. 14
2.6. EMPRENDIMIENTO EN EL MUNDO.... 17
2.6.1. ACTIVIDAD TOTAL DEL EMPRENDIMIENTO.. 17
2.6.2. LDERES TEA... 18
2.6.3. EJEMPLOS DE EMPRENDEDORES EXITOSOS.. 20
2.7. EMPRENDIMIENTO EN EL ECUADOR 31
2.7.1. ECUADOR, UN PAS DE EMPRENDEDORES. 31
2.8. CENTROS DE EMPRENDIMIENTOS EN EL ECUADOR 33
2.8.1. CENTROS DE EMPRENDIMIENTO.. 34
2.8.1.1. CONQUITO... 34
2.8.1.2. INNPULSAR. 36
2.8.1.3. ADE... 39
2.8.2. CENTROS DE EMPRENDIMIENTOS UNIVERSITARIOS
EN ECUADOR.. 40
2.8.2.1. CENTRO DE DESARROLLO DE
EMPRENDEDORES DE LA ESPOL (CEEM) 40
2.8.2.2. CENTRO DE INNOVACIN Y DESARROLLO
EMPRESARIAL (CIDE)... 43
2.9. PLAN DE NEGOCIOS.. 44
2.9.1. PARA QU SIRVE EL PLAN DE NEGOCIOS?................... 44
CAPTULO III MARCO METODOLGICO.. 45

3.1. DEFINICIN DE A INVESTIGACIN... 45
3.2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN.. 45
3.3. GRUPO OBJETIVO... 46
3.4. FUENTES DE INFORMACIN... 46
3.5. ENTREVISTAS A PERSONAS VINCULADAS AL MUNDO DEL
EMPRENDIMIENTO 46
vii
3.5.1. ISABEL NOBOA PONTN. 46
3.5.2. GUILLERMO LASSO MENDOZA. 50
3.5.3. LUIZ MARCELO PADILHA 53
3.6. ENCUESTAS A ESTUDIANTES: PREGUNTAS DEL
CUESTIONARIO... 55
3.7. DISEO DE LA MUESTRA. 59
3.7.1. DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA MUESTRA.. 59
3.8. RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN. 62
CAPTULO IV PROPUESTA PARA LA CREACIN DEL CEUPS. 85

4.1. JUSTIFICACIN DE LA PROPUESTA PARA LA CREACIN DEL 85
CEUPS
4.2. SERVICIOS DEL CEUPS. 86
4.2.1. SERVICIOS DE PRIMERA FASE... 86
4.2.1.1. ESTUDIANTES QUE NO HAN REALIZADO UN
PROYECTO DENTRO DE ALGUNA MATERIA
O MDULO.. 86
4.2.1.2. ESTUDIANTES QUE HAN REALIZADO
PROYECTO PERO NO LO HAN PUESTO EN
MARCHA... 86
4.2.1.3. ESTUDIANTES QUE HAN REAIZADO UN
PROYECTO, LO HAN PUESTO EN MARCHA
PERO HAN FRACASADO... 87
4.2.2. SERVICIOS DE SEGUNDA FASE.. 88
4.3. FACTIBILIDAD DEL ESPACIO FSICO EN LA UNIVERSIDAD 88
4.4. MISIN DEL CEUPS. 89
4.5. VISIN DEL CEUPS. 89
4.6. OBJETIVOS 90
4.6.1. OBJETIVO GENERAL.. 90
4.6.2. OBJETIVOS ESPECFICOS.. 90
4.7. TALENTO HUMANO 90
viii
4.7.1. ORGANIGRAMA... 90
4.7.2. PERFIL DE LOS ASESORES DEL CEUPS.. 91
4.7.3. FUNCIONES DE LOS ASESORES DEL CEUPS. 92
4.8. INSTRUMENTO DE TRABAJO.... 92
4.9. PRESUPUESTO... 93
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. 95
BIBLIOGRAFA.. 97
ANEXOS
ix
NDICE DE TABLAS
CAPTULO II MARCO TERICO
TABLA 2.1. Caractersticas del emprendedor.. 12
CAPTULO III MARCO METODOLGICO
TABLA 3.1. Probabilidades................ 60
TABLA 3.2. Sexo....... 62
TABLA 3.3. Edad....... 63
TABLA 3.4. Estudios.. 64
TABLA 3.5. Carrera pregrado 65
TABLA 3.6. Semestre. 66
TABLA 3.7. Carrera posgrado 67
TABLA 3.8. Desarrollado proyecto........................ 68
TABLA 3.9. rea de negocio. 69
TABLA 3.10. Idea de negocio.............. 70
TABLA 3.11. rea idea de negocio................. 71
TABLA 3.12. Proyecto en marcha 72
TABLA 3.13. Negocio activo... 73
TABLA 3.14. Causas no activo................ 74
x
TABLA 3.15. Causas no ejecutado negocio. 75
TABLA 3.16. Tiempo negocio en marcha.................... 76
TABLA 3.17. Negocio rentable 77
TABLA 3.18. Inversin inicial. 78
TABLA 3.19. A nivel... 79
TABLA 3.20 Puestos de trabajo.................. 80
TABLA 3.21. Tipo de empresa............. 81
TABLA 3.22. Apoyo Ceups. 82
CAPTULO IV- PROPUESTA PARA LA CREACIN DEL CEUPS
TABLA 4.1. PRESUPUESTO ANUAL DE RECURSOS PARA EL CEUPS 93
xi
NDICE DE GRFICOS
CAPTULO I- EL PROBLEMA
GRFICO 1.1. Croquis Ups- Guayaquil.. 5
CAPTULO II- MARCO TERICO
Caractersticas de la personalidad del

GRFICO 2.1.
emprendedor.................... 14
Caractersticas de la personalidad del

GRFICO 2.2.
administrador... 15
Caractersticas de la personalidad del especialista o

GRFICO 2.3.
tcnico................................................. 16
Economas en vas de desarrollo enfocados en los

GRFICO 2.4.
recursos... 18
GRFICO 2.5. Economas basadas en la eficiencia 19
GRFICO 2.6. Economas impulsadas por la innovacin... 19
CAPTULO III- MARCO METODOLGICO
GRFICO 3.1. Sexo............. 62
GRFICO 3.2. Edad. 63
GRFICO 3.3. Estudios............... 64
GRFICO 3.4. Carrera pregrado.. 65
xii
GRFICO 3.5. Semestre.. 66
GRFICO 3.6. Carrera posgrado. 67
GRFICO 3.7. Desarrollado proyecto. 68
GRFICO 3.8. rea de negocio... 69
GRFICO 3.9. Idea de negocio................... 70
GRFICO3.10. rea idea de negocio....................... 71
GRFICO 3.11. Proyecto en marcha. 72
GRFICO 3.12. Negocio activo 73
GRFICO 3.13. Causas no activo...................... 74
GRFICO 3.14. Causas no ejecutado negocio.. 75
GRFICO 3.15. Tiempo negocio en marcha......................... 76
GRFICO 3.16. Negocio rentable. 77
GRFICO 3.17. Inversin inicial... 78
GRFICO 3.18. A nivel. 79
GRFICO 3.19. Puestos de trabajo........................ 80
GRFICO 3.20. Tipo de empresa.................. 81
GRFICO 3.21. Apoyo Ceups............... 83
CAPTULO IV - PROPUESTA PARA LA CREACIN DEL CEUPS
GRFICO 4.1. Organigrama...................... 91
xiii
PROPUESTA PARA LA CREACIN DE UN CENTRO DE
EMPRENDIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD POLITCNICA
SALESIANA SEDE GUAYAQUIL (CEUPS)
Autores: Katherine Lazcano Cortez klazcano@est.ups.edu.ec

Boris Plaza Silva bplaza@est.ups.edu.ec
Director: Econ. Raquel Donoso rdonoso@ups.edu.ec
RESUMEN
Este proyecto se basa en crear un centro de emprendimiento en la Universidad Politcnica

Salesiana sede Guayaquil, el mismo que tendr como nombre CEUPS, el objetivo de este
centro es el asesoramiento a los estudiantes en la creacin, ejecucin e implementacin de
proyectos de negocios que en su mayora son desarrollados por los estudiantes durante sus
carreras universitarias y que necesitan apoyo de personas especializadas para lograr
ponerlos en ejecucin y que sean sustentables a travs del tiempo. Se realiz una
investigacin de mercados por medio de encuestas intercep a los estudiantes de la
Universidad Politcnica Salesiana sede Guayaquil de las carreras administrativas, tcnicas
y comunicacin social; as mismo se realizaron entrevistas a profundidad a expertos y
conocidos emprendedores como es el caso de Guillermo Lasso, Isabel Noboa y Luiz
Padilha, los cuales nos comentaron sus experiencias que hicieron que logren ser exitosos y
sobresalir en esta rama, adems reforzaron temas de emprendimiento para ayudar a
direccionar este proyecto. Con los resultados del estudio realizado se pudo identificar las
xiv
causas que han impedido la ejecucin de los proyectos y definir el tipo de asesoramiento
que les gustara recibir a los estudiantes por parte del CEUPS.
Con la implementacin de este proyecto se contribuir a que la Universidad Politcnica
Salesiana sea catalogada como una Universidad de emprendedores y en un largo plazo
conocida por poseer un alto porcentaje de estudiantes xitos que posean sus propios
negocios sustentables en el tiempo.
PALABRAS CLAVES:
Incubadoras de negocios, emprendimiento, GEM, TEA, entrevistas a profundidad.
ABSTRACT
This Project is based on creating a center of entrepreneurship at Universidad Politcnica
Salesiana of Guayaquil, this center will be called CEUPS, its goal is to advise students into
creation, execution and implementation of business projects that these projects generally
are develop by students in their careers and need any support of special persons to achieve
implement them. We did a market research and we did intercept surveys to students at the
UPS of administration, technical, and communication careers; furthermore. We made
interviews to experts and known entrepreneurs like Guillermo Lasso, Isabel Noboa and
Luiz Padilha, they told us their experiences and how they achieved successful. They helped
us with entrepreneurship headlines to help guide this project. With the results of the study,
we could identify the causes that prevented the implementation of projects and define the
type of advice that students would like have from CEUPS.
With the implementation of this project will help to that UPS will be ranked like a
entrepreneurial University and known for have a high rate of successful students who have
their own businesses sustainable over time.
KEYWORDS
Business incubators, entrepreneurship, GEM, TEA, intercept surveys.
xv
CONTENIDO
Entre los principales problemas que se ha evidenciado en los estudiantes de la Universidad

Politcnica Salesiana sede Guayaquil, al momento de emprender un proyecto est el cmo
plantearlo y cmo financiarlo para ejecutarlo. La mayora de los proyectos que son
planificados en las clases suelen slo quedarse en ideas y por tanto no se ponen en marcha.
Como respuesta a esto y considerando la necesidad de ejecutar estas ideas innovadoras
surge por parte de los autores la propuesta para la creacin del Centro de Emprendimiento
de la Universidad Politcnica Salesiana, de tal forma se contribuye a que la Universidad
Politcnica Salesiana sede Guayaquil sea catalogada como una Universidad de
emprendedores.
El proyecto toma como base una investigacin realizada a un grupo de 809 estudiantes de
Pregrado de la Universidad Politcnica Salesiana de las carreras Administracin de
Empresas, Contabilidad y Auditora, Comunicacin Social, Ingeniera Industrial, Ingeniera
de Sistema, Ingeniera Elctrica e Ingeniera Electrnica desde el Primer al Noveno
semestre y a estudiantes de Posgrado en el perodo del 21 de Octubre del 2011 al 15 de
Enero del 2012.
En el caso de las herramientas cualitativas se realizaron entrevistas a profundidad a
expertos y conocidos emprendedores exitosos de la Ciudad de Guayaquil como es el caso
de Isabel Noboa, Presidenta del Consorcio Nobis, y Guillermo Lasso, Presidente Ejecutivo
del Grupo Financiero Banco Guayaquil. Tambin se entrevist a Luiz Padilha, miembro
del grupo SEBRAE
Con la informacin de este estudio se hace la propuesta de la creacin del CEUPS, el

mismo que funcionar dentro de las instalaciones de la Universidad Politcnica Salesiana
que se encuentra ubicada en las calles Chambers y Robles. Fsicamente se ha contemplado
que este funcione, en primera instancia, dentro de las propias instalaciones del Centro de
Investigaciones Econmicas y Empresariales de la UPS.
xvi
En las encuestas se pudo determinar los siguientes puntos:
- De los estudiantes que han realizado algn proyecto dentro de alguna materia o
mdulo el 28% han logrado poner en marcha el proyecto y convertirlo en un
negocio real.
- La mayor causa por la que no se encuentran activos los negocios que han puesto en
marcha es la falta de recurso econmico con un 52%, falta de tiempo con un 24%,
no se dio seguimiento necesario con un 13%, poca iniciativa con un 7% y falta de
capacitacin con un 4%.
- Les consultamos a los estudiantes que no han logrado poner en marcha su proyecto
las causas, el 32% no contaba con dinero para invertir, el 25% se encontraba
trabajando y no estaba dispuesto a salir de su trabajo, el 15% por miedo a fracasar,
el 13% por falta de asesora, el 10% no se encontraba lo suficiente motivado, el 3%
no contaba con el apoyo de su familia y el 2% por falta de preparacin.
- Consultamos a los estudiantes cul es el apoyo que ellos quieren recibir del CEUPS;
el 20% informacin sobre fuentes de financiamiento, 18% ayuda en la elaboracin
del plan de negocios, 16% apoyo en investigacin de mercados, 15% asesora legal
y tributaria, 10% programas de entrenamiento para desarrollo del potencial o perfil
del emprendedor, 8% asesora para desarrollar el concepto de negocios, 6%
informacin sobre oportunidades de negocios, 5% generacin de redes de contacto,
2% ubicacin de posibles mercados.
Una vez que se ha realizado la Investigacin de Mercados a los estudiantes de Pregrado y

Posgrado de la UPS, se pudo determinar el deseo de los estudiantes por ser asesorados
dentro de la universidad para de esta manera poner en marcha sus proyectos y convertirlos
en negocios reales pero sobretodo sustentables en el tiempo.
El Centro permitir identificar, descubrir y potenciar habilidades y destrezas principalmente

de los estudiantes y egresados de la Universidad Politcnica Salesiana para conectarlas con
oportunidades que puedan ser detectadas en el mercado, dando paso a la generacin de
ideas de negocio con alto potencial de xito. Se espera que estas ideas de negocios puedan
generar fundamentalmente emprendimientos de tipo dinmicos, caracterizados por un alto
xvii
nivel diferenciador e innovador, con un gran potencial exportador, que inician como
microempresas y que estn en capacidad de convertirse en pequeas y medianas empresas
en poco tiempo, con tasas de crecimiento anual que superan el 25%. La intencin es
propender a que estas ideas puedan ser de preferencia enfocadas dentro de los sectores
priorizados en el pas como son: Hotelera y Turismo, Alimentos frescos y procesados,
Biotecnologa, Cuero y Calzado, Textiles, Hardware y Software, entre otros.
El estudio detect 3 grandes nichos de mercado a los cuales el CEUPS llegar inicialmente
y los servicios que se podra ofrecer para cada uno de ellos:
1. Estudiantes que no han realizado un proyecto dentro de alguna materia o

modulo.
Los servicios que se oferten a este segmento estarn orientados principalmente a

fomentar su espritu emprendedor, potenciando sus habilidades. Este objetivo podr
ser alcanzado a travs de la organizacin y desarrollo de charlas, talleres, seminarios
de emprendimiento que puedan ser realizados por diferentes actores estratgicos,
tales como, empresarios exitosos que cuenten sus experiencias, representantes del
gobierno, especficamente que operen con programas de emprendimiento,
representantes de las cmaras, entre otros. Complementariamente a ello, el Centro,
manejar algunos recursos como test para emprendedores a fin de profundizar el
conocimiento que estos tengan sobre sus habilidades y posibles negocios que
puedan ser recomendados a partir de descubrir su perfil o personalidad
emprendedoras.
Se sugiere que este servicio no sea cobrado a los estudiantes a fin de incentivarlos
promoviendo su inters por el emprendimiento.
2. Estudiantes que han realizado proyecto pero no lo han puesto en marcha.
Uno de los problemas por los cuales no se han viabilizado emprendimientos es por
la falta de financiamiento, para ello se propone brindar charlas conjuntas con
entidades pblicas y privadas que otorguen crditos y financiamientos como la
xviii
Corporacin Financiera Nacional (CFN), Banco de Fomento, Cmaras, y
Representantes de Bancos privados que tengan programas de apoyo, entre otros.
Adems de conectar a los estudiantes con organismos que otorguen crditos; el
Centro, presentar las mejores ideas para que puedan contar con inversionistas de
diferentes organismos interesados en formar parte de la empresa, entre estos,
Cmaras, Empresarios exitosos, Representantes de Gobierno, entre otros.
Adicionalmente, el CEUPS, bajo este servicio asistir y acompaar a los

estudiantes a tramitar los crditos o financiamientos con el fin de facilitar el proceso
de obtencin de los mismos.
3. Estudiantes que han realizado un proyecto, lo han puesto en marcha pero han
fracasado.
Para este nicho de mercado se ha identificado la importancia de aplicar la mentora

(mentory), lo cual consiste en una asesora personalizada de un experto que ayude a
una menos experimentada o con un nivel de conocimiento menor con respecto al
tema. Estos mentores pueden ser externos, como tambin internos, en el caso de los
internos podran colaborar los docentes de otras carreras o sedes de la propia
Universidad. El objetivo es que las personas que tengan una idea definida o
bosquejada sean asesoradas con estos especialistas de manera que puedan
desarrollar el negocio.
En este servicio se sugiere el cobro de una tarifa de acuerdo al tipo de asesora y del
tiempo que el especialista invierta al desarrollar la idea de negocio.
Tanto para el segundo como tercer nicho, el Centro, podr desarrollar planes de
negocios, documento que permitir demostrar la viabilidad del negocio.
Otro de los servicios que considera importante el Centro es ayudar en la bsqueda

de mercados para los productos o servicios que se oferten.
xix
Adicionalmente a lo indicado, el Centro, ayudar a los emprendedores en la
ampliacin de sus redes de contacto (Networking).
En sntesis, el Centro ofertar los siguientes servicios:
Charlas, talleres y seminarios para potenciar el espritu emprendedor y ayudar en la

generacin de ideas de negocio.
Charlas sobre fuentes y medios de financiamiento para emprendedores que ya
tienen ideas de negocio.
Mentora con expertos.
Elaboracin de planes de negocio.
Bsqueda de mercados.
Asesora legal y tributaria.
Redes de contacto o networking.
El CEUPS, en su segunda fase o ampliacin, tomando como referencia los servicios que
ofrecen algunas incubadoras, entre ellas, CONQUITO propone implementar un espacio
adecuado de micro oficinas o cubculos de 2.5 cm x 2.5 cm que cuente con equipos de
oficina alivianando as los altos costos que representan a los emprendedores en los primeros
meses el contratar por cuenta propia un arriendo de oficina. Adicionalmente, se pondr a
disposicin una secretaria que prestar servicios a todos los proyectos que se estn
incubando.
Durante una reunin mantenida con el Vicerrector de la sede Guayaquil de la Universidad

Politcnica Salesiana, el Econ. Andrs Bayolo el 3 de octubre de 2011 se le dio a conocer
la propuesta para la creacin de un Centro de Emprendimiento dentro de la universidad;
consultndole si exista la factibilidad de un espacio fsico dentro la universidad para este
fin. Nos coment que al momento la universidad cuenta con el Centro de Investigaciones
Econmicas y Empresariales (CIEE) y que dentro de sus lneas de investigacin est la de
emprendimiento por lo cual nos sugiri partir bajo esta estructura.
Actualmente, el CIEE cuenta con un espacio fsico dentro de la universidad que est
ubicado en el Campus Centenario (Robles 107 y Chambers), en el 4to piso.
xx
CONCLUSIONES
Uno de los aspectos relevantes que se evidenciaron en la investigacin de mercados fue que
existe un espritu emprendedor en los jvenes que integran la Universidad Politcnica
Salesiana sede Guayaquil, el mismo que se encuentra opacado por diversos factores como
el miedo al fracaso, desmotivacin, inexperiencias y falta de recursos, entre otros.
Este proyecto demuestra que siempre se puede alcanzar una meta planteando correctamente
los objetivos ya que se pudo llegar a los dos mejores emprendedores destacados e
importantes. La mayora de las personas pudieran pensar que ellos son personas poco
accesibles, pero al contrario fueron personas que os presentaron una visin distinta de los
negocios y nos recomendaron el seguir apostando por los jvenes universitarios para que
sus negocios no nicamente sean puestos en marcha sino sean sustentables en el largo
plazo.
Al realizar las entrevistas a emprendedores exitosos (Guillermo Lasso e Isabel Noboa), se

pudo dar cuenta que uno de los factores claves para alcanzar el xito es el apoyo que
tuvieron y tienen por parte de su entorno familiar, lo cual guarda relacin con el nfasis que
se recibe en la formacin Salesiana para valorar el espritu de familia.
Adicionalmente, se tuvo la gran oportunidad de relacionarse con un funcionario importante

de Sebrae, especficamente el Sr. Luis Padilla quin estuvo de visita como conferencista en
nuestro pas invitado por el gobierno nacional y acept nuestra invitacin de venir a
Guayaquil y concedernos una entrevista para conocer a ms detalle lo que realiza y que es
lo que lo motivo a desarrollarse en esta rama como es el emprendimiento. Llam la
atencin la fluidez con la que se expresaba en nuestro idioma el espaol, el entusiasmo con
el que habla del tema ya que transmite una motivacin hacia las personas, as mismo la
sencillez pese a tener vnculos con importantes entidades a nivel mundial y ser un icono
importante y conocido en su pas.
Los autores recomiendan, en base a esta investigacin que el Centro de Emprendimiento

(CEUPS) debera brindar los siguientes beneficios:
xxi
Informacin sobre fuentes de financiamiento.
Elaboracin del Plan de Negocios.
Apoyo en la Investigacin de Mercado.
Asesora Legal y Tributaria.
Programas de entrenamiento para el desarrollo del potencial o perfil del
emprendedor.
Mediante este proyecto se espera que el principal impacto del Centro sea el de potenciador
de emprendimientos y la reduccin de la mortalidad temprana de las empresas (Indicador
de impactos; nmero de empresas que superan el primer ao de operaciones sobre nmero
de empresas incubadas en el mismo perodo; meta 50% de sobrevivencia).
Una de las metas es que el Centro de Emprendimiento (CEUPS) se convierta en un modelo

o referencia de potenciadoras en negocios en la ciudad de Guayaquil. Adems de apoyar a
los estudiantes salesianos para que sean ms empresarios y menos empleados, se espera
que, el Centro atienda tambin a futuro a las familias que habitan en las zonas aledaas de
la universidad, fortaleciendo as el compromiso salesiano con la ayuda a los ms
necesitados.
BIBLIOGRAFA
- HELLRIEGEL, Don, y otros, Administracin un enfoque basado en competencia,

10ma. Edicin, Editorial Thomson.
- MORLS, Carlos, Ecuador Pas de Emprendedores?, Una publicacin conjunta

de la Cmara de Comercio de Guayaquil y la Universidad ECOTEC, Guayaquil.
- WEINBERGE, Karen, Plan de Negocios, Herramienta para evaluar la viabilidad

de un negocio, USAID/PER/MYPE COMPETITIVA, Per, Junio de 2009.
- Definicin de Emprendedor,
http://es.wikipedia.org/wiki/Emprendedor#Etimolog.C3.ADa_y_evoluci.C3.B3n_de
l_concepto_de_emprendimiento
xxii
- Cultura del Emprendimiento,
http://www.gerencie.com/cultura-del-emprendimiento.html
- Concepto del emprendimiento,

http://www.gerencie.com/emprendimiento.html
- Emprendimiento e Innovacin: Claves En El Progreso Econmico,

http://www.emprendetic.cl/sitio/the-news/99-emprendimiento-e-innovacion-claves-
en-el-progreso-economico.html
xxiii
CAPTULO I
EL PROBLEMA
1.1.TEMA
Propuesta para la creacin de un centro de emprendimiento CEUPS en la Universidad
Politcnica Salesiana, sede Guayaquil.
1.2.PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Entre los principales problemas que se ha evidenciado en los estudiantes de la
Universidad Politcnica Salesiana sede Guayaquil, (a quienes los identificaremos
durante la investigacin como Estudiantes UPS-G), al momento de emprender un
proyecto est el cmo plantearlo y cmo financiarlo para ejecutarlo. La mayora de los
proyectos que son planificados en las clases suelen slo quedarse en ideas y por tanto no
se ponen en marcha.
Como respuesta a esto y considerando la necesidad de ejecutar estas ideas innovadoras
surge por parte de los autores la propuesta para la creacin del Centro de
Emprendimiento de la Universidad Politcnica Salesiana, (que ser llamado durante la
investigacin como CEUPS), de tal forma se contribuye a que la Universidad
Politcnica Salesiana sede Guayaquil sea catalogada como una Universidad de
emprendedores.
1.3.DIAGNSTICO DE LA SITUACIN
A la fecha de la investigacin se ha podido conocer que existen en Ecuador tres
incubadoras de negocios1: CONQUITO (Quito), ADE (Loja) e INNPULSAR (Cuenca).
Estas incubadoras poseen cuatro tipos de usuarios:
1
Incubadora de negocios es una organizacin diseada para acelerar el crecimiento y xito de las
compaas con iniciativas empresariales por medio de una recoleccin de recursos y servicios para apoyo
a las empresas
1
1. Pre-incubados.- Son emprendedores que se encuentran desarrollando un plan de
negocios de una idea o proyecto con oportunidad de xito.
2. Incubados Internos.- Son los empresarios que utilizan espacio de uso exclusivo
en las instalaciones de la incubadora y los dems servicios ofrecidos.
3. Post incubados.- Son aquellos que han alcanzado madurez, y que cumplida su
estancia contratada, solicitan y les es aprobado por la Junta Directiva de la
Fundacin, permanecer mas tiempo.
4. Incubados Externos.- Son aquellos que sin disfrutar de las ventajas de la

convivencia en la incubadora, tienen un vnculo contractual que les permite
utilizar los dems servicios.
Estas incubadoras ofrecen generalmente servicios a terceros bajo una tarifa establecida
por la Junta Directivas, tales como:
Espacio fsico con mdulos privados y reas de uso comn.
Soporte Administrativo.
Asistencia legal y tcnica.
Asesora gerencial, financiera, contable y de mercadeo.
En algunas universidades tambin existen centros de emprendimiento que son enfocados

a asesorar a los estudiantes para ejecutar sus ideas de negocios, es el caso del Centro de
Emprendimiento en la ESPOL, CEEMP, que ser tomado como referencia para la
propuesta de creacin del Centro de Emprendimiento en la Universidad Politcnica
Salesiana.
1.4.FORMULACIN DEL PROBLEMA

La investigacin que se ha realizado apunta en primera instancia a realizar un
diagnstico situacional dentro de la UPS con el objetivo de que esta informacin se
convierta en un insumo para la propuesta de creacin del CEUPS.
En base a ello surgen algunas interrogantes en torno al problema, las cuales planteamos
a continuacin:
2
Cules son las posibles causas que han frenado el desarrollo de los proyectos
de los Estudiantes UPS-G?
Cules son los factores claves que han llevado a emprendedores exitosos a
nivel de pas a tener xito?
Cmo funcionan las incubadoras de negocios en el pas?
Cules son los aspectos relevantes que la Universidad Politcnica Salesiana
debera considerar para la creacin del centro de emprendimiento?
A lo largo del desarrollo de la investigacin sern contestada las interrogantes que

planteamos anteriormente.
1.5.JUSTIFICACIN
Los Estudiantes UPS-G durante su carrera universitaria han realizado diferentes

proyectos que han sido expuestos en aulas o en ferias como la Casa Abierta; sin
embargo, no ha existido un centro dentro de la propia Universidad que ayude y oriente a
los estudiantes a viabilizar estos proyectos. De persistir este problema dentro de la
Universidad se podra esperar algunas consecuencias negativas las cuales citaremos a
continuacin:
El espritu emprendedor del estudiante sera muy bajo y no existira por tanto
motivacin por partes de los estudiantes para generar ideas de negocios.
Las ideas de proyectos se quedaran sin ponerlas en marcha.
El nivel de creacin de microempresas sera bajo.
La Universidad Politcnica Salesiana no sera reconocida como una Universidad
referente de estudiantes emprendedores.
La creacin del Centro de Emprendimiento ayudar a los estudiantes y a la Universidad

a contar con un Centro que resuelva inquietudes empresariales que no son resueltas
actualmente en el mbito empresarial, sean estas dentro del orden legal, tributario o
econmico. Por ello la creacin del CEUPS tendr como aspectos positivos los
siguientes puntos:
3
Lograr una actitud competitiva y de liderazgo en el mbito personal y laboral de
cada estudiante.
Generar empresas que a su vez generen empleos para beneficio del pas.
Fortalecer el espritu emprendedor de los jvenes.
Por otra parte, contribuyendo con la misin de la Universidad formar actores
sociales y polticos con una visin crtica de la realidad, socialmente responsables, con
voluntad transformadora y dirigida de manera preferencial a los pobres, el CEUPS en
su etapa de expansin tiene como objetivo brindar, adems,. asesoramiento a las ideas
de proyectos que tengan las personas que vivan en barrios de escasos recursos de la
ciudad, como Hogar de Cristo, Barrio Cuba, Ciudad de Israel, en los cuales se
desarrollan proyectos de superacin coordinados por el Departamento Pastoral de la
Universidad.
El CEUPS, no solo est orientado a brindar asesoras en la elaboracin de proyectos

empresariales, especficamente, planes de negocio; sino que propone orientar tambin a
los estudiantes sobre diferentes alternativas de financiamiento, vigentes al momento del
funcionamiento del centro.
1.6.DELIMITACIN
El proyecto toma como base una investigacin realizada a un grupo de estudiantes de
Pregrado de la Universidad Politcnica Salesiana de las carreras Administracin de
Empresas, Contabilidad y Auditora, Comunicacin Social, Ingeniera Industrial,
Ingeniera de Sistema, Ingeniera Elctrica e Ingeniera Electrnica desde el Primer al
Noveno semestre y a estudiantes de Posgrado en el perodo del 21 de Octubre del 2011
al 15 de Enero del 2012.
Con la informacin de este estudio se hace la propuesta de la creacin del CEUPS, el
mismo que funcionar dentro de las instalaciones de la Universidad Politcnica
Salesiana que se encuentra ubicada en las calles Chambers y Robles. Fsicamente se ha
contemplado que este funcione, en primera instancia, dentro de las propias instalaciones
del Centro de Investigaciones Econmicas y Empresariales de la UPS.
4
A continuacin se presenta un croquis del lugar donde se llevar a cabo el proyecto.
Grfico 1.1.- Croquis UPS-Guayaquil
Elaborado por: Los Autores
1.7.OBJETIVOS
1.7.1. OBJETIVO GENERAL
Desarrollar una propuesta de creacin de un Centro de Emprendimiento que
apoye la generacin de ideas de negocios y que oriente a los nuevos
emprendedores en la planificacin y puesta en marcha de su negocio.
1.7.2. OBJETIVOS ESPECFICOS

Identificar las causas para conocer por qu no se han puesto en marcha los
proyectos que han realizado los Estudiantes UPS-G.
5
Conocer los factores que han llevado al xito a emprendedores reconocidos en
Guayaquil para extraer recomendaciones que sirvan de inspiracin para los
Estudiantes UPS-G.
Conocer las formar de operar de los centros de emprendimiento e incubadoras de
negocios en el pas como gua en la creacin del CEUPS.
6
CAPTULO II
MARCO TERICO
2.1.ANTECEDENTES DEL EMPRENDIMIENTO

La palabra emprendimiento proviene del francs entrepreneur (pionero), y se refiere a la
capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u
objetivo, siendo utilizada tambin para referirse a la persona que iniciaba una nueva
empresa o proyecto, trmino que despus fue aplicado a empresarios que fueron
innovadores o agregaban valor a un producto o proceso ya existente.
El emprendimiento tiene sus orgenes en el inicio de la historia de la humanidad, puesto

que el hombre en toda su historia ha luchado por superarse para mejorar su calidad de
vida, por lo cual este trmino se ha vuelto de suma importancia ante la necesidad de
superar los constantes y crecientes problemas econmicos.
En conclusin, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le permite

emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso ms, ir
ms all de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona est insatisfecha con lo
que es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores
logros.
Hasta finales de los aos 70s el Estado y las grandes empresas eran considerados los
nicos soportes econmicos; en los aos 80s, el endeudamiento de los gobiernos, la
implementacin de tecnologa en los procesos productivos, la liberacin de la economa
y el aumento de la competencia hicieron que las grandes empresas necesitaran menos
empleados para poder operar de manera eficiente y los gobiernos buscaron disminuir sus
dficits a travs de recortes de personal. A partir de ah, ciertamente surgi la posibilidad
de emprender y las personas buscaban alternativas para tener ingresos adicionales por
medio de negocios y proyectos elaborados por ellos mismos.
El emprendimiento hoy en da, ha ganado una gran importancia por la necesidad de

muchas personas de lograr su independencia y estabilidad econmica. Los altos niveles
7
de desempleo, y la baja calidad de los empleos existentes, han creado en las personas la
necesidad de generar sus propios recursos, de iniciar sus propios negocios, y pasar de ser
empleados a ser empleadores.
Todo esto, slo es posible, si se tiene un espritu emprendedor. Se requiere de una gran
determinacin para renunciar a la estabilidad econmica que ofrece un empleo y
aventurarse como empresario, ms aun s se tiene en cuenta que el empresario no
siempre gana como si lo hace el asalariado, que mensualmente tiene asegurado un
ingreso mnimo que le permite sobrevivir.
Los gobiernos han entendido muy bien la importancia del emprendimiento, tanto as,
que han iniciado programas de apoyo a emprendedores para ayudarles en su propsito de
crear su propia unidad productiva; incluso, en la actualidad, el Gobierno del Econ.
Rafael Correa Delgado ha impulsado varios proyectos para incentivar el
emprendimiento en nuestro pas, es as que en varias instituciones pblicas como:
CORPORACIN FINANCIERA NACIONAL (CFN) estn brindando

crditos con tasas de inters bajas con el fin de impulsar los proyectos
elaborados por los emprendedores.
PRODUCEPYME2 busca el fortalecimiento de la productividad y
competitividad de las unidades productivas relacionadas al desarrollo de
Mipymes y Artesanos.
EMPRENDECUADOR3 apoya a los ciudadanos a la creacin de negocios
con potenciales de crecimiento, innovadores o altamente diferenciados.
Casi todos los pases, tienen entidades dedicadas exclusivamente a promover la creacin
de empresas entre profesionales, y entre quienes tengan conocimiento especfico
suficiente para poder ofertar un producto o un servicio.
2
Es un componente de cofinanciamiento del Programa FONDEPYME constituido por el Ministerio de
Industrias y Productividad y aprobado por la JUNTA DEL FIDEIDOMISO FONDEPYME.
3
Es un organismo impulsado por el Ministerio de Coordinacin de la Produccin, Empleo y
Competitividad (MCPEC).
8
La oferta de mano de obra, por lo general crece a un ritmo ms acelerado de lo que crece
la economa, por lo que resulta imposible poder ofrecer empleo a toda la poblacin.
Teniendo en cuenta que nuestros estados no tienen la capacidad de subsidiar el
desempleo como s lo pueden hacer algunos pases europeos, la nica alternativa para
garantizar a la poblacin el acceso a los recursos necesarios para su sustento es tratar de
convertir al asalariado en empresario.
Ante estas circunstancias econmicas, el emprendimiento es el salvador de muchas

familias, en la medida en que les permite emprender proyectos productivos con los que
puedan generar sus propios recursos y les permita mejorar su calidad de vida.
Slo mediante el emprendimiento se podr salir triunfador en situaciones de crisis. No

siempre se puede contar con un gobierno protector que est presto a ofrecer ayuda
durante una crisis. El emprendimiento es el mejor camino para crecer econmicamente,
para ser independientes y para tener una calidad de vida acorde a nuestras expectativas
lo cual implica desarrollar una cultura del emprendimiento encaminada a vencer la
resistencia de algunas personas a dejar de ser dependientes.
2.2.DEFINICIN DEL EMPRENDIMIENTO POR VARIOS AUTORES
El significado de la palabra emprendedor cambia de acuerdo con el pas y la poca, en el

final del siglo XVII emprender era firme resolucin de hacer cualquier cosa.
Schumpeter4 perciba al emprendedor como una persona extraordinaria que

promova nuevas combinaciones o innovaciones.
Ludwig Von Mises5 cree que el emprendedor es aquel que desea especular en
una situacin de incertidumbre, respondiendo a las seales del mercado con
respecto a precios, ganancias y prdidas.
4
Joseph Schumpeter naci en Triesch-Repblica Checa y estudi en la Universidad de Viena. Fue
profesor de la Universidad de Harvard desde 1932.
5 Ludwig Von Mises fue un economista austriaco y escritor liberal que tuvo una influencia significativa en
el moderno movimiento liberatorio en pro del mercado libre y en la Escuela Austraca.
9
Israel Kirzner6 dice que el emprendedor gana por estar alerta a oportunidades que
existen en situaciones inciertas, de desequilibrio. Esta alerta permite al
emprendedor percibir las oportunidades antes que los dems.
Actualmente, significa la actividad de toda persona que est en la base de una empresa,
desde el que tiene una franquicia, un dueo de taller mecnico, hasta aquel que cre y
desarroll una multinacional.
2.3.TIPOS DE EMPRENDIMIENTO
Se ha establecido dos tipos de emprendimiento que nacen del oportunismo y la

necesidad del mercado en el que se encuentran las personas al momento de crear y
generar una idea de negocio. Estos tipos de emprendimiento son: Emprendimiento por
Oportunidad y Emprendimiento por Necesidad.
Adems de estos dos tipos de emprendimiento existe un tipo de emprendimiento

adicional que es el Emprendimiento Dinmico; impulsado por organismos estatales
como el Ministerio de la coordinacin de la produccin, empleo y competitividad
(MCPEC) y el Ministerio de industrias y productividad del Ecuador (MIPRO).
2.3.1. EMPRENDIMIENTO POR NECESIDAD

Es cuando se emprende en una nueva empresa porque no hay otra mejor opcin de
empleo y se tiene que subsistir. Este emprendimiento es realizado por personas de
escasos recursos y que poseen niveles de educacin bajo.
2.3.2. EMPRENDIMIENTO POR OPORTUNIDAD

Es cuando se emprende al identificar una oportunidad comercial y se instala un negocio
para aprovecharla. Generalmente este emprendimiento es realizado por personas con
niveles de estudios superiores.
6 Israel Kirzner es uno de los economistas mas reconocidos de la Escuela Austraca. Sus trabajos ms
notables los encontramos en el campo de la economa del conocimiento y la iniciativa empresarial y la
tica de los mercados.
10
2.3.3. EMPRENDIMIENTO DINMICO
Este tipo de emprendimiento tiene un alto nivel de crecimiento, aproximadamente del
35%, por lo que se convierten de micro empresas a pequeas empresas en un perodo
corto de tiempo obteniendo ventas mnimas anuales de $100.000 por su alto nivel de
innovacin. El gobierno ha invertido en este tipo de emprendimiento y ha priorizado
catorce subsectores productivos que son:
Turismo
Alimentos frescos y procesados
Energa renovables (bio-energa y alternativas)
Productos farmacuticos y qumicos
Biotecnologa (bioqumica y biomedicina)
Servicios ambientales
Metalmecnica
Tecnologa: hardware y software
Plsticos y cauchos sinttico
Confecciones y calzados
Vehculos, automotores, carroceras y partes
Transporte y logstica
Construccin
Cadena agroforestal sustentable y sus productos elaborados
2.4.CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR
Fillion [1997], cree que las caractersticas varan de acuerdo con las actividades que el
emprendedor ejecuta en una poca dada o en funcin de la etapa de crecimiento de la
empresa.
Timmons [1994] y Hornaday [1982] presenta en el siguiente cuadro un resumen de
los rasgos del emprendedor.
11
Tabla 2.1.- Caractersticas del Emprendedor
Caractersticas del Emprendedor
Tiene un modelo, una persona que lo influencia.

Tiene iniciativa, autonoma, auto-confianza, optimismo, necesidad de realizacin.
Trabaja solo. El proceso visionario es individual.
Tiene perseverancia y tenacidad para vencer obstculos.
Considera al fracaso un resultado como otro cualquiera, pues aprende con los propios errores.
Es capaz de dedicarse intensamente al trabajo y concentra esfuerzos para alcanzar resultados.
Sabe fijar metas y alcanzarlas; lucha contra patrones impuestos; se diferencia.
Tiene la capacidad de descubrir nichos.
Tiene fuerte intuicin: como en el deporte, lo que importa no es lo que sabe, sino lo que se hace.
Tiene siempre alto compromiso; cree en lo que hace.
Crea situaciones para obtener feedback sobre su comportamiento y sabe utilizar tales informaciones para su mejora.
Sabe buscar, utilizar y controlar recursos.
Es un soador realista: es racional, pero usa tambin la parte derecha del cerebro.
Crea un sistema propio de relaciones con empleados. Es comparado a un lder de banda, que da libertad a todos los
msicos, pero consigue transformar el conjunto en algo armnico, siguiendo un objetivo.
Est orientado a los resultados, al futuro, al largo plazo.
Acepta el dinero como una de las medidas de su desempeo.
Teje redes de relaciones (contactos, amistades) moderadas, pero utiliza intensamente como soporte para alcanzar
sus objetivos; considera la red de relaciones internas (con socios, colaboradores) ms importante que la externa.
Conoce muy bien el ramo en que acta.
Cultiva la imaginacin y aprende a definir visiones.
Traduce sus pensamientos en acciones.
Define qu aprender (a partir del no-definido) para realizar sus visiones. Es pro-activo: define lo que quiere y dnde
quiere llegar; despus, busca el conocimiento que le permitir alcanzar el objetivo.
Crea un mtodo propio de aprendizaje: aprende a partir de lo que hace; emocin y afecto son determinantes para
explicar su inters. Aprende indefinidamente.
Tiene algo de internalidad, que significa la capacidad de influenciar a las personas con las que trata y la creencia de
que conseguir provocar cambios en los sistemas en que acta.
Asume riesgos moderados: le gusta el riesgo, pero hace todo para minimizarlo. Es innovador y creativo. (Innovacin
es relacionado al producto. Es diferente de la invencin, que puede no tener consecuencias en la creacin de un
producto).
Tiene alta tolerancia a la ambigedad y a la incertidumbre.
Mantiene un alto nivel de conciencia del ambiente en que vive, usndola para detectar oportunidades de negocios.
Fuente Libro el Taller del Emprendedor
12
Con esta informacin podemos resumir que las principales caractersticas que tiene una
persona emprendedora son:
- Ser Perseverante
Es una persona dedicada a las ideas que tiene para poder poner en marcha su
proyecto.
- Ser Innovador
Son personas muy creativas, que siempre gustan de los cambios, su mente
siempre est evolucionando para hacer cosas distintas que sean aplicables en la
sociedad.
- Ser Luchador
Se esfuerzan por vencer los obstculos que encuentran da a da y por conseguir
el fin que se propone.
- Ser Optimista
Mira los obstculos que se le presentan de manera positiva ya que el fin es no ver
los problemas como tales sino encontrar la solucin.
- Tener capacidad de actuar y querer aprender

Es decir que se debe conocer lo que se hace y esforzarse por aprender lo que no
sepamos. El emprendedor por definicin es una persona inquieta y debe
demostrarlo de la mejor manera, con accin.
- Tener confianza
Eso implica afrontar con nimo las pocas menos buenas y tener claro en todo
momento que nada se consigue en un da ni dos.
13
- Ser paciente
El emprendedor debe saber que crear y hacer crecer algo es un tema de plazos y
que estos suelen ser largos. Las historias de xito en poco tiempo o sin esfuerzo
pueden existir, pero son la excepcin a la regla y no el patrn general.
2.5.DIFERENCIAS ENTRE EMPRENDEDOR, ADMINISTRADOR Y

ESPECIALISTA
Muchos emprendedores parten de una premisa fatal, que es: Si yo entiendo el trabajo
tambin puedo entender el negocio que produce ese trabajo. La realidad es que no
siempre es cierto, al final para muchos el negocio se transforma en un lugar donde ir a
trabajar y hacer lo que uno sabe. Si deseamos construir un negocio exitoso debemos
conocer las tres personalidades bsicas de la conducta humana que influirn en su xito
y estos tres tipos de personalidades dominantes condicionan el perfil de un negocio.
Grfico 2.1.- Caractersticas de la Personalidad del Emprendedor
Esta personalidad se caracteriza por su capacidad visionaria; los emprendedores viven en

el futuro, son felices construyendo ideas, es el innovador del negocio, el estratega, el
creador de nuevos productos, de nuevos mercados, de nuevas oportunidades.
14
Estas personas frecuentemente tienen una necesidad enorme de control sobre las
personas pero tambin sobre el trabajo; el problema de estos emprendedores es su
dificultad para dar seguimiento a sus ideas y cambian de parecer diariamente.
Grfico 2.2.- Caractersticas de la Personalidad del Administrador
Personalidad
Pragmtica
PERSONALIDAD
DEL
ADMINISTRADOR
A R
Viven en el
Planeacin
Pasado
Esta es la personalidad pragmtica; sin ellos no habra orden o planeacin; mientras el

emprendedor vive en el futuro, el administrador vive en el pasado; mientras el
emprendedor le gusta el control, al administrador le gusta el orden; mientras los
emprendedores ven oportunidades, los administradores ven riesgos. Sin los
administradores no habra sistemas, procesos, polticas o manuales.
15
Grfico 2.3.- Caractersticas de la Personalidad del Especialista o Tcnico
Personalidad
de Hacedor
PERSONALIDAD
Trabaja solo y a Viven en el
DEL
Corto Plazo Presente
ESPECIALISTA
Individualista
El especialista o tcnico tiene la personalidad de una persona hacedora de cosas. El

principio de un especialista es que si quieres que algo salga bien lo tienes que hacer tu
mismo.
Si los emprendedores viven en el futuro y los administradores en el pasado, los

especialistas viven en el presente; mientras haya mucho trabajo el especialista o tcnico
se siente feliz, no se preocupan por las nuevas ideas ellos creen que el trabajo debe estar
bien hecho y les interesa que es lo que hay que hacer y lo hacen; es el tpico
individualista que le gusta trabajar solo y a corto plazo. Produce para comer hoy mismo
pero con mucha eficiencia.
Estas tres personalidades como observamos tienen formas de pensar diferentes y ven las
oportunidades del negocio muy distintas.
16
2.6.EMPRENDIMIENTO EN EL MUNDO
El Global Entrepreneurship Monitor (GEM), es un programa de investigacin anual que

evala la actividad empresarial a nivel nacional. Comenz como una asociacin entre la
London Business School y el Babson College que se inici en 1999 con diez pases. Esta
iniciativa no tiene precedentes y la conduce a ser un referente en la investigacin del
fenmeno emprendedor en todo el mundo.
Este estudio trata de evaluar la evolucin internacional de la creacin de nuevas

empresas y la influencia que tiene el entorno de cada pas en dicho proceso. El objetivo
del estudio es la elaboracin de un ndice de actividad emprendedora7, analizando
indicadores tales como: Inversin, Financiamiento, Motivacin, Rentabilidad,
Generacin de empleos, etc.
La importancia del emprendimiento, sin dudas, depende de las condiciones econmicas

y sociales de un pas siendo un vehculo ideal para generar empleos, innovar, aumentar
la productividad y desarrollar mejores modelos de negocios.
2.6.1. ACTIVIDAD TOTAL DE EMPRENDIMIENTO

La Actividad Total de Emprendimiento (TEA) define el nivel de emprendimiento a
travs del nmero de adultos que estn en el proceso de iniciar un negocio (empresas
nacientes) y aquellas que poseen hasta tres aos y medio de iniciado (empresas nuevas).
En trminos generales, el desarrollo econmico y la TEA tienen una relacin

inversamente proporcional, pues a medida que aumenta el desarrollo de un pas el ndice
va bajando y viceversa. Ello, en gran medida, se debe a los niveles relativamente bajos
de necesidad que existe en los pases orientados a la innovacin, aunque en los grupos
tambin existen grandes variaciones ya que cada pas tiene un conjunto nico de
condiciones econmicas y sociales que pueden afectar o motivar la actividad
empresarial.
7
Llamado tambin Actividad Total de Emprendimiento (TEA) por sus siglas en ingls Total
Entrepreneurial Activity
17
Es importante dejar en claro que no siempre es mejor una tasa ms elevada que una baja
pues un ndice alto si bien puede implicar un ambiente favorable para comenzar un
negocio, por otro, tambin puede significar un difcil acceso al mercado laboral.
2.6.2. LDERES TEA

En el estudio realizado en el 2010 a nivel mundial por el Global Entrepreneurship
Monitor se mostr los pases con mayor ndice TEA basndose en tres enfoques:
Economas en vas de desarrollo, Economas basadas en la eficiencia y Economas
impulsadas por la innovacin.
Los mayores ndices TEA a nivel mundial los anotan las economas en vas de
desarrollo, enfocadas en los recursos; a continuacin presentamos los pases lderes
basndonos en ese enfoque.
Grfico 2.4 - Economas en vas de desarrollo

enfocados en los recursos.
52,2%
39,0%
34,0% 33,0% 32,0%
16,3%
12,4% 10,5%
Vanuatu Bolivia Ghana Zambia Angola Guatemala Iran Jamaica
Fuente: Reporte Mundial GEM 2010

Entre las economas basadas en la eficiencia, los pases de Amrica Latina tienen tasas
de actividad de emprendimiento relativamente altas (superiores por ejemplo a la de los
18
pases de Europa del Este). A continuacin presentamos los pases lderes basndonos en
ese enfoque.
Grfico 2.5 - Economas basadas en la eficiencia.
27,2%
21,3% 20,6%
17,5% 16,8%
14,9%
Per Ecuador Colombia Brasil Chile Argentina

Entre las economas impulsadas por la innovacin (desarrolladas) resaltaron los pases
que mostramos a continuacin.
Grfico 2.6 - Economas impulsadas por la

innovacin.
10,6%
7,8% 7,7% 7,6%

6,6% 6,8%
Islandia Australia Noruega Estados Repblica Irlanda

Unidos de Corea

19
2.6.3. EJEMPLOS DE EMPRENDEDORES EXITOSOS
A travs de la historia hemos escuchado y conocido varios casos de una persona o un
grupo de personas que se hacen millonarios de la noche a la maana partiendo de una
simple idea de producto, negocio o una innovacin de algo existente. Los casos ms
representativos en el mundo son los siguientes:
Bill Gates, el cientfico que forj un imperio
Biografa
- Naci en Seattle, Washington un 28 de Octubre de 1955.

- Hijo de William Henry Gates II, un destacado abogado, y de Mary Gates, una
profesora de la Universidad de Washington y directora del First Interstate Bank.
- Sus estudios los realizo en la Escuela de Lakeside (1967-1973) y la Universidad
de Harvard (1973-1977), la cual abandono.
- Cre la empresa de software Microsoft el 4 de abril de 1975, siendo an alumno
en la Universidad Harvard.
Base de Negocio
Microsoft Corporation, era una empresa encargada de elaborar programas adaptados a

las necesidades de los nuevos microordenadores y ofrecrselos a las empresas
fabricantes a un costo menor que si los hubieran desarrollado ellas mismas.
20
Evolucin
En 1979 Microsoft Corporation comenz a crecer (16 empleados), momento en

que las oficinas se trasladaron a Seattle y lograron una expansin mayor.
En 1980 llego a un acuerdo con IBM para suministrarle un sistema operativo a
sus ordenadores personales, el MS-DOS, el mismo que desde 1981 fue instalado
en todos los ordenadores de la marca.
En 1983 Gates volvi a revolucionar la informtica con la introduccin del ratn
y un Nuevo interfaz grafico que sustituye al DOS.
En 1986, Microsoft sali a la Bolsa, las acciones se cotizaron tan alto que Bill
Gates se convirti en el hombre ms rico en Estados Unidos.
El negocio no ha dejado de crecer (de los 1.200 empleados que tena en 1986
hasta ms de 20.000 en 1996).
A partir de los anos ha evolucionado sus sistemas operativos, desde 1993
embarco a la compaa en la promocin de los soportes multimedia,
especialmente en el mbito educativo.
Claves del xito
1. La vida no es justa, acostmbrate a ello

2. Al mundo no le importa tu autoestima, el mundo espera que logres algo,
independientemente de que te sientas bien o no contigo mismo.
3. No ganaras $5.000 mensuales justo despus de haber salido de la Universidad y
no ser un vicepresidente hasta que con tu esfuerzo te hayas Ganado ambos
logros.
4. Si piensas que tu profesor es duro, espera a que tengas un jefe. Ese s que no
tendr vocacin de enseanza ni la paciencia requerida.
5. Dedicarse a voltear hamburguesas no te quita dignidad. Tus abuelos tenan una
palabra diferente para describirlo, le llamaban: Oportunidad.
6. Si metes la pata. No es culpa de tus padres. As que no lloriquees por tus errores;
aprende de ellos.
21
7. Antes de que nacieras, tus padres no eran tan aburridos como son ahora. Ellos
empezaron a serlo al pagar tus cuentas, limpiar tu ropa y escucharte hablar acerca
de la nueva onda en la que estas. As que antes de emprender tu lucha por las
selvas vrgenes contaminadas por la generacin de tus padres, inicia el camino
limpiando las cosas de tu propia vida, empezando por tu habitacin.
8. En la escuela puede haberse eliminado la diferencia entre ganadores y
perdedores, pero en la vida real no. En las escuelas ya no se pierden aos
lectivos, te dan las oportunidades que necesitas para encontrar la respuesta
correcta en tus exmenes y para que tus tareas sean cada vez ms fciles. Esto no
tiene ninguna semejanza con la vida real.
9. La vida no se divide en semestres. No tendrs vacaciones de verano largas en
lugares lejanos y muy pocos jefes se interesarn en ayudarte a que te encuentres
a ti mismo. Todo esto tendrs que hacerlo en tu tiempo libre.
10. La televisin no es la vida diaria. En la vida cotidiana, la gente de verdad tiene
que salir del caf de la pelcula para irse a trabajar.
11. S amable con los NERDS; (los ms aplicados de tu clase). Existen muchas
probabilidades de que termines trabajando para uno de ellos.
22
Donald Trump Imperio Trump
Biografa
Naci el 14 de junio de 1946 en New York, Estados Unidos.

Es hijo de Fred Trump, propietario de una inmobiliaria y quien le enseno reglas
para ser millonario.
Estudi economa en la Universidad Fordham, realizo un MBA en Wharton
Business School.
Base de Negocio
Comenz como un desconocido promotor inmobiliario hasta llegar a ser un magnate del
rubro. Es el Consejero Delegado (CEO) de Trump Organization, una compaa
inmobiliaria, y el fundador de Trump Entertainment Resort, compaa dedicada a operar
casinos. Famoso es el edificio Torre Trump del cual es dueo y que es el emblema de su
imperio inmobiliario.
Evolucin
A los 28 anos hered todo un imperio que hizo aumentar de tamao y valor,
adquiriendo nuevas torres y propiedades.
Sus proyectos comenzaron con la construccin de la Torres Trump, luego fue
diversificando su cartera de inversiones con Casinos.
23
A principios de los anos 90, despus de algunos proyectos inmobiliarios fallidos,
la empresa Trump llego al borde de la bancarrota con deudas de 3,500 millones
de dlares.
Trump, logro conseguir nuevos inversores con lo cual logro salir de a flote y
volver a estar en primera plana en el mundo inmobiliario.
Trump ha sabido diversificar su cartera de servicios, que no solamente consiste
en proyectos inmobiliarios, sino es operador de hoteles, posee el certamen de
belleza Mis Universo, y tiene un reality show llamado el aprendiz.
Claves del xito
1. Ser concienzudo
Antes de tomar la decisin de ser grandes, hay que construir buenos cimientos, es decir,
hay que analizar bien las cosas, tener en cuenta hasta el ms mnimo detalle y no dejar
nada al azar. Nunca se debe decir: bueno quiz funcione, quiz no, pero probemos,
sino minimizar todo el riesgo posible y asegurarse de que las cosas saldrn bien.
2. Generar el momentum y mantenerlo en movimiento
No solo hay que tener buenas ideas, sino tambin, la energa necesaria para hacer que
stas se hagan realidad, an cuando ello pueda llevar mucho tiempo. Tener paciencia no
es suficiente, hay que crear el momentum y mantenerlo en movimiento, ello es lo que
se necesita para que las cosas sucedan.
3. Mantenerse concentrado
Tan pronto como se pierde la concentracin, se pierde tambin el momentum, ambas

fuerzas van de la mano y se debe tenerlas trabajando juntas para uno.
Hay que mantenerse concentrado el tiempo suficiente como para que las cosas sucedan.
En estos tiempos puede ser difcil mantenerse concentrado, pero ello es necesario; una
forma de lograrlo es preguntarse siempre: qu debera estar pensando o haciendo yo
ahora mismo?, esta simple pregunta puede restaurar la concentracin instantneamente.
24
4. Mirar la solucin, no el problema
No importa lo que uno haga, siempre tendr problemas de vez en cuando; los problemas
son parte de la vida, de los negocios y de todo lo que valga la pena hacer, pero si
dejamos que stos se metan en nuestras vidas, se volvern ms grandes que nuestra idea.
Sin importar lo mal que se puedan ver las cosas, mantener la concentracin en la
solucin, no en el problema. Una forma de lograr ello es, cada vez que surja un
problema, preguntarse: esto es una alerta o una catstrofe?, una catstrofe es un
terremoto, un tsunami o una guerra, mientras todo lo dems es slo una alerta; al
responder esta pregunta, se tendr la perspectiva correcta y el equilibrio de uno ser
restaurado.
5. Ver una oportunidad, por lo que realmente es: una oportunidad
Ser consciente de todas las oportunidades que se puedan presentar, cada da preguntarse:
qu puedo aprender hoy da, que no sepa?, abrirse a nuevas ideas, crear las propias
oportunidades. Y en cuento stas aparezcan, aprovecharlas.
6. Aprender todo lo que se pueda sobre lo que uno hace
Buscar siempre reforzar las bases de lo que uno hace o de aquello a lo que se dedica,
buscar aprender cada da algo nuevo sobre ello, buscar dominar y ser un experto en ello.
7. Ser afortunado
Para ser afortunado, uno debe ser apasionado y llegar a amar lo que hace, slo as llegar
a triunfar en ello. Si a uno no le gusta lo que hace, debe buscar otras cosas, o dedicarse a
ellas a tiempo parcial hasta que pueda hacerlas a tiempo completo. Uno nunca ser
exitoso, saludable y feliz si no hace lo que ama. Hacer lo que uno ama y hacerlo con
pasin.
25
8. Verse a uno mismo siendo victorioso
Ello anula la negatividad y le da un giro positivo a los problemas. Ver los problemas
como desafos, hasta llegar al punto en que uno disfrute encontrndolos y
resolvindolos. Saber que no importa lo que uno haga, siempre encontrar problemas y,
en esos casos, uno debe tomarlos como desafos y saberse capaz de manejarlos. Por
ejemplo, antes de entrar en una negociacin, mantener la mente abierta a lo que pueda
pasar, pero tener una actitud victoriosa, sabiendo que de todas maneras habr un buen
acuerdo.
9. Ser inteligente
Saber que uno siempre tiene algo valioso que ofrecer, y que siempre contar con las
herramientas necesarias para ello. Buscar siempre la manera de usar y aprovechar las
ventajas que uno posee. Saber que uno siempre tendr lo necesario para triunfar.
10. Por sobre todas cosas, nunca rendirse
La nica vez en que uno habr fracasado ser cuando deje de intentar. Slo los
perdedores abandonan, los ganadores siguen adelante, as que haga lo que se haga,
nunca rendirse.
26
MARCK ZUCKERBERG FACEBOOK
Biografa
Naci en White Plains, Estados Unidos el 14 de mayo de 1984.

Nacido en el seno de una familia juda.
Ingreso a Harvard en el ao 2003, un ao despus abandon la carrera.
Base de Negocio
Facebook consistan fundamentalmente en la posibilidad de agregar amigos, con los que

se podan intercambiar fotos y mensajes, y de unirse a grupos, una de las utilidades que
ms se desarrollaran a posteriori. Cada usuario, que deba estar registrado, dispona de
un wall (muro) que permita que los amigos escribieran mensajes o enviaran regalos para
que ste los viera. El supermuro, una mejora posterior, permitira adems, incrustar
animaciones en formato flash.
Evolucin
Cre originalmente the facebook, el proyecto facebook surgi con la intencin de

crear una red de conexin entre los estudiantes de la Universidad Harvard.
En solo dos semanas dos tercios de los estudiantes de Harvard se haban adherido
a Facebook.
El proyecto se extenda como un reguero de plvora y pronto expandi sus redes
a otras instituciones educativas y empresas.
27
En 2006 Facebook se haba convertido en un fenmeno mundial, con 64 millones
de usuario.
En 2008 Facebook ensancho horizontes y estaba disponible en varios idiomas.
Claves del xito
1. No hay atajos en el camino hacia el xito.

2. Hay que trabajar los contactos y amistades, porque nadie llega a lo ms alto sin
ayuda.
3. Haz aquello que ames.
28
LINUS TORVALDS LINUX
Biografa
Naci un 28 de Diciembre de 1969 en Helsinki, Finlandia.

Sus padres tomaron su nombre de Linus Pauling (estadounidense, Premio Nobel
de Qumica 1954).
En 1988 fue admitido en la Universidad de Helsinki, donde obtuvo una maestra
en Ciencias de la Computacin.
En 1990 empieza a aprender el lenguaje de programacin C en su universidad.
Base de Negocio
Como sistema operativo, Linux es muy eficiente y tiene un excelente diseo. Es

multitarea, multiusuario, multiplataforma y multiprocesador; en las plataformas Intel
corre en modo protegido; protege la memoria para que un programa no pueda hacer caer
al resto del sistema; carga slo las partes de un programa que se usan; comparte la
memoria entre programas aumentando la velocidad y disminuyendo el uso de memoria;
usa un sistema de memoria virtual por pginas; utiliza toda la memoria libre para cache;
permite usar bibliotecas enlazadas tanto esttica como dinmicamente; se distribuye con
cdigo fuente; usa hasta 64 consolas virtuales; tiene un sistema de archivos avanzado
pero puede usar los de los otros sistemas; y soporta redes tanto en TCP/IP como en otros
protocolos.
29
Evolucin
A los 21 aos, con 5 aos de experiencia programando, ya conoca lo suficiente

del sistema operativo Minix como para tomar prestadas algunas ideas y empezar
un proyecto personal.
Este proyecto personal desemboc el 5 de octubre de 1991 con el anuncio de la
primera versin de Linux capaz de ejecutar BASH (Bourne Again Shell) y el
compilador conocido como GCC (GNU Compiler Collection).
En enero de 1992 se adopt la Licencia Pblica General (GPL) para Linux.
En 1997 Linus Torvalds recibe los premios 1997 Nokia Foundation Award de
Nokia y Lifetime Achievement Award at Uniforum Pictures.
30
2.7.EMPRENDIMIENTO EN EL ECUADOR
2.7.1. ECUADOR, UN PAS DE EMPRENDEDORES
A partir de la crisis financiera que hubo en el Ecuador al final del ao 1999, surgi la
necesidad de que los ecuatorianos busquen alternativas de negocios debido a la falta de
empleo; esto puede ser evidenciado en uno de los estudios ms importantes que mide la
actividad emprendedora en el mundo como es el GEM.
El estudio GEM Ecuador es realizado por la Espae Graduate School of Management,

actualmente dirigido por Virginia Lasio. Para realizar la investigacin en Ecuador se
aplica la encuesta a 2.000 adultos entre los 18 y 64 aos. El objetivo es entender la
dinmica del emprendimiento desde las percepciones de las personas durante el proceso
de creacin de empresas.
El primer estudio realizado en Ecuador fue en el 2004 donde se obtuvo un ndice Tea del
27,2% ocupando el tercer lugar en todo el mundo despus de Per con 40,3% y Uganda
con 31,6%. En este informe, Ecuador se mostr como terreno frtil para la actividad
emprendedora y se concluy que:
Los ecuatorianos identifican oportunidades de negocio en su entorno.

Los ecuatorianos se consideran capaces de iniciar negocios y administrarlos.
El medio acepta y apoya a los emprendedores.
En el estudio realizado en el 2009, Ecuador ocup el puesto 12 entre 54 pases con una
TEA 15,82%. La reduccin de la TEA puede obedecer a cambios en la dinmica
emprendedora mundial y en parte a cambios en la socio economa local. Sin embargo
una reduccin en la TEA no es necesariamente negativa para el desarrollo de un pas ya
que es una medida de la actividad emprendedora, su naturaleza y motivaciones; la
composicin y el tamao de los emprendimientos tienen mayor relevancia.
En el 2010, el ndice TEA lleg al 21,35%. Se not un incremento de los negocios

nacientes y por oportunidad. El TEA no necesariamente implica que estemos mejor o
peor como pas. Bsicamente, muestra las percepciones de los individuos sobre el
entorno y las oportunidades de negocios. Lamentablemente, entre los factores negativos
31
estn los relacionados con el contexto poltico, institucional, social e inseguridad
jurdica. Pero hay hechos positivos, entre estos, la construccin de un sistema de apoyo
al emprendimiento a cargo del Gobierno, que tambin se observa en las entidades
educativas; es por ello que el Ministerio de Educacin del Ecuador cre un sistema
educativo llamado Nuevo Bachillerato Ecuatoriano con el propsito de ofrecer una
mejor educacin para los jvenes del pas. El triple objetivo de este Bachillerato es
preparar a los estudiantes para: la vida y la participacin en una sociedad democrtica,
sus estudios postsecundarios y el mundo laboral y del emprendimiento. La nueva
asignatura introducida en el Nuevo Bachillerato se llama Emprendimiento y Gestin,
donde el Ministerio espera que los jvenes lleguen a ser proactivo y capaz de concebir y
gestionar proyectos de emprendimiento econmico, social o cultural, tiles para la
sociedad. Adems, formular su plan de vida y llevarlo a cabo.
En el estudio GEM realizado el mismo ao muestra que el 72% de los emprendimientos

se realiza por una oportunidad de negocios y el 28% por necesidad. En trminos
generales, los nuevos negocios estaban relacionados al consumidor final y enfocado en
el mercado domstico. Adems, ms del 70% de la poblacin encuestada consider que
posea conocimientos y habilidades para iniciar un negocio. Tambin muestra las
percepciones y en este sentido, las personas encuestadas comentaron que s existe un
entorno favorable al emprendimiento. Adems, culturalmente se ve con buenos ojos al
emprendedor. Esto suele diferir de otros pases en los que se privilegia a los trabajos
estables y no se toma el riesgo de comenzar negocios particulares.
En ese estudio Ecuador se ubic en el octavo puesto en emprendimientos entre los 59

pases. Sin embargo, los emprendimientos de alto nivel agregado son pocos y por lo
tanto no se reflejan en el estudio que es representativo de la poblacin. Uno de los
posibles motivos para que no existan emprendimientos ms sofisticados puede ser que
existen pocos profesionales emprendedores. Hay buenas experiencias en la industria de
desarrollo de software, pero an son pequeas, en relacin con el total de
emprendedores.
32
2.8.CENTROS DE EMPRENDIMIENTOS EN EL ECUADOR
En Ecuador existen centros de emprendimiento o incubadoras de negocios que ayudan a

la elaboracin y ejecucin de ideas de negocios que son entregados constantemente por
personas emprendedoras en el pas. Algunos de estos centros son auspiciados por
empresas privadas y estatales con el fin de fomentar un espritu emprendedor en la
sociedad. Entre los centros ms reconocidos se encuentran CONQUITO en Quito,
INNPULSAR en Cuenca y ADE en Loja. La entidad que agrupa a las incubadoras en el
Ecuador es RIE, Red de Incubadoras del Ecuador.
En Guayaquil existi la Fundacin sin fines de lucro INCOVAL, Incubadora de

Empresas de Innovacin, Competitividad y Valor de Guayaquil, que a la fecha de este
estudio se encuentra inactiva. Esta fundacin se cre por iniciativa de varias
instituciones del sector privado, pblico y acadmico, como:
M.I. Municipalidad del Guayaquil

Consorcio Nobis
Ecuador Telecom
Diario El Universo
Escuela Superior Politcnica del Litoral
Universidad Santiago de Guayaquil
Cmara de Industrias de Guayaquil
Consejo Provincial del Guayas
Esta fundacin tena por objetivo promover y asesorar a la identificacin, formulacin y

creacin de empresas innovadoras, competitivas y rentables a travs de ideas de
negocios aplicables a la cadena productiva del pas.
33
2.8.1. CENTROS DE EMPRENDIMIENTO
2.8.1.1.CONQUITO
La Agencia Metropolitana de Promocin Econmica, CONQUITO, es una entidad
pblico - privada con misin social y sin fines de lucro, cuyo objetivo fundamental es la
promocin del desarrollo socioeconmico del Distrito Metropolitano de Quito.
La misin de la agencia es impulsar el desarrollo econmico local sostenible, en el

marco de la poltica pblica; promoviendo la generacin de riqueza, empleo, innovacin
e infraestructura adecuada para la operacin y fortalecimiento del ecosistema
empresarial; a travs de la concertacin pblico privado.
Su visin es ser el lder en el campo de la promocin y desarrollo econmico, con

enfoque de inclusin social en el DMQ8 y su zona de influencia, siendo tambin un
referente a nivel nacional e internacional.
CONQUITO nace en el Municipio del Distrito Metropolitano y se constituy legalmente

el 27 de octubre de 2003 por el Ministerio de Comercio Exterior, Industrializacin,
Pesca y Competitividad, con Acuerdo Ministerial N 03528. Fue creada para el
cumplimiento del eje econmico del Plan Equinoccio 219, cuya visin es Quito como un
territorio emprendedor, sustentable, nodo tecnolgico y de servicios que potencia sus
capacidades productivas, genera empleo y distribuye la riqueza con equidad en un
entorno de seguridad jurdica".
Los esfuerzos de la Agencia estn fundamentalmente orientados hacia la Poblacin

Econmicamente Activa (PEA) del Distrito (1'085.816 personas), empresas radicadas en
Quito (especialmente Mipymes), cesantes (72.750 personas) y el tejido empresarial y
organizativo, lo que corresponde a una cobertura territorial de 422.802 hectreas.
8 DMQ, Distrito Metropolitano de Quito

9 Plan de Competitividad que busca potenciar las ventajas competitivas del DMQ y su regin circundante
convirtindolo en un polo dinmico de desarrollo, articulado al mercado mundial y capaz de facilitar
mejores condiciones de vida para sus pobladores.
34
La Agencia Metropolitana de Promocin Econmica CONQUITO cuenta hasta el
momento con 18 socios, que se presentan a continuacin, de acuerdo al sector al que
pertenecen:
Pblico:
Municipio del Distrito Metropolitano de Quito

Consejo Provincial de Pichincha
Corporacin Financiera Nacional
Privado:
Cmara de Industrias de Pichincha

Cmara de la Pequea Industria de Pichincha
Cmara de la Construccin de Quito
Cmara de Agricultura de la Primera Zona
Cmara Artesanal de Quito
Asociacin de Empresarios del Norte
Centro Ecuatoriano de la Produccin ms Limpia
Universidades:
Universidad Central de Ecuador

Escuela Politcnica Nacional
ONGs:
Foro de la Microempresa
Insotec
Honorario:
Programa de la ONU para el Desarrollo
35
Aliados Estratgicos:
Cmara de Comercio de Quito

Sector Maderero CAPEIPI
Superintendencia de Compaas
2.8.1.2.INNPULSAR
INNPULSAR es una institucin sin fines de lucro que fue creada para apoyar a los
habitantes de Cuenca, del Azuay y de la Regin, en la consolidacin de su proyecto o
emprendimiento, mediante asesoramiento tcnico y gerencial.
Dentro del Plan Estratgico de Cuenca 2020 se contempl, como uno de los proyectos
estratgicos, la creacin de una Incubadora de Empresas con el objeto de promover la
generacin de empleo y el desarrollo tecnolgico, reorientando la instruccin formal en
los mbitos de la ciencia y la tecnologa, as como estableciendo contacto con mercados
nacionales e internacionales, e impulsando la generacin de nuevos productos y
servicios.
Fue as como la I. Municipalidad de Cuenca, conjuntamente con la Agencia Cuencana

para el Desarrollo e Integracin Regional, ACUDIR, promovi la conformacin de la
Corporacin Incubadora de Empresas del Austro INNPULSAR. A este loable esfuerzo
se sumaron la Universidad de Cuenca, la Asociacin de Cmaras de la Produccin del
Azuay, la Cmara de la Construccin de Cuenca, la Cmara de Minera del Azuay, y el
Ing. Juan Malo Jaramillo, constituyndose as en los fundadores de la Corporacin.
Con el objeto de apoyar esta iniciativa el I. Concejo Cantonal de Cuenca, en sesin

celebrada el 29 de septiembre de 2004, al tratar el punto 5 del orden del da, autoriz que
la I. Municipalidad de Cuenca forme parte de la Corporacin Incubadora de Empresas
del Austro y, consecuentemente, sus representantes legales suscribieron el Acta de la
Asamblea Constitutiva de la Corporacin.
Por su parte el Subsecretario Regional del Ministerio de Comercio Exterior,

Industrializacin, Pesca y Competitividad del Austro, MICIP (ahora denominado
36
Ministerio de Industrias y Competitividad, MIC), mediante Resolucin N 04-270, del
10 de noviembre del 2004, aprob el Estatuto de la Corporacin Incubadora de
Empresas del Austro, con domicilio en el cantn Cuenca de la provincia del Azuay.
El 26 de enero del 2005 el MICIP (ahora MIC), ACUDIR e INNPULSAR, con el apoyo
de la Corporacin Andina de Fomento (CAF), suscribieron un Convenio de Cooperacin
para la ejecucin del Proyecto "Incubadora de Empresas del Austro", a travs del cual
sus miembros se comprometieron a aportar en numerario y en especies.
La I. Municipalidad de Cuenca destin un aporte inicial para el financiamiento de las

actividades de la nueva entidad, ACUDIR colabor con equipos informticos y la
Universidad de Cuenca readecu las instalaciones en su Quinta de Balzay, a fin de
proporcionar cmodas oficinas.
De esta forma naci la Corporacin Incubadora de Empresas del Austro INNPULSAR,

institucin sin fines de lucro cuyo principal objetivo es facilitar la creacin y
consolidacin de empresas, que apliquen innovacin y tecnologa como factores
diferenciadores en la produccin de bienes y servicios comercializables y competitivos,
de manera que se incremente el valor agregado generado en la regin.
Sus principales objetivos son:
Apoyar y fomentar la Cultura Emprendedora y la Innovacin Tecnolgica en

Cuenca y la Regin.
Promover el desarrollo de los emprendimientos en marcha o a iniciarse, mediante

asesoramiento tcnico y gerencial.
Buscar apoyo para el acceso preferente a planes de financiamiento, redes de
informacin, sistemas de capacitacin e infraestructura fsica.
Generar un entorno apropiado para que nuevas empresas puedan establecerse en
la regin, a travs de un proceso dinmico de desarrollo de compaas
innovadoras, consolidando proyectos empresariales que fortalezcan el sistema
productivo local y regional. Todo emprendimiento obedecer de manera
37
preferente, a la demanda existente en los mercados ubicados por la propia
incubadora o por terceros.
Crear y sostener un espacio de dilogo entre las universidades, escuelas
politcnicas, institutos superiores tcnicos y el sector productivo para buscar
soluciones integrales en las reas de la docencia, la investigacin y el desarrollo.
Apoyar o ejecutar la investigacin y desarrollo de nuevos productos y servicios,
en funcin de las necesidades prioritarias de la regin, procurando alcanzar
efectos multiplicadores de gran impacto social, a travs de la formacin de una
base sostenida de empresas incubadas que, al trmino de su entrenamiento, se
constituyan en negocios financieramente viables y generadores de plazas de
empleo.
La Agencia INNPULSAR cuenta con los siguientes socios, que se presentan a

continuacin:
Socios Promotores:
Cmara de Comercio de Cuenca

I. Municipalidad de Cuenca
Cmara de Industrias de Cuenca
Confecciones en cuero CONCUERO
Aliados Estrtegicos:
Junior Achievement Ecuador

Corporacin Andina de Fomento
Ministerio de Industrias y Competitividad
AVINA
Ministerio de Cordinacin de Desarrollo Social
Red de Incubadoras de Ecuador
38
2.8.1.3.ADE
La Fundacin Agencia de Desarrollo Empresarial de Loja (ADE Loja) es una institucin
privada, sin fines de lucro, que naci de una alianza clave entre el Ministerio de la
Produccin y el Banco Mundial, con un aporte financiero de la Universidad Tcnica
Particular de Loja y la Cmara de Industrias de Loja.
ADE Loja fue creada en el 2001 como un organismo privado sin fines de lucro cuya
meta de posicionamiento es la fusin entre conocimiento, tecnologa y el
emprendimiento. La Universidad Tcnica Particular de Loja es el socio ms activo;
provee sus expertos y recursos a la Agencia.
Su misin es fomentar el desarrollo econmico territorial y la cultura empresarial,

apoyando la creacin de programas sostenibles que concierten a los actores pblicos y
privados, academia, organismos internacionales y sociedad civil considerando el
equilibrio socioeconmico y ambiental.
ADE Loja rene a los principales actores de la regin para generar proyectos de
emprendimiento sustentables. El objetivo principal es la asesora y el acompaamiento a
los emprendedores de las zonas urbanas y rurales de la regin fomentando una cultura
empresarial integral en base a la promocin de inversiones y aplicacin de prcticas
medioambientales.
Los principales objetivos de la agencia son:
Concertar con los actores de la regin para generar proyectos sustentables.

Contribuir al desarrollo econmico y territorial de la regin mediante la
investigacin y generacin de emprendimientos.
Apoyar y capacitar a emprendedores de zonas urbanas y rurales de la regin
fomentando en ellos la cultura empresarial y de responsabilidad social.
Promover la inversin nacional e internacional en los emprendimientos de la
regin.
39
La Agencia ADE cuenta con los siguientes socios, que se presentan a continuacin:
Socios Institucionales:
Universidad Tcnica Particular de Loja

Cmara de Industrias de Loja
LOJAGAS
2.8.2. CENTROS DE EMPRENDIMIENTOS UNIVERSITARIOS EN

ECUADOR
Las universidades tambin apoyan al emprendimiento en Ecuador. En el pas se
consolid un ecosistema de emprendimiento con el apoyo de empresas privadas,
organizaciones no gubernamentales y universidades.
Uno de los primeros establecimientos en apoyar el tema de emprendimiento fue la

Escuela Superior Politcnica del Litoral (ESPOL) y el Centro de Investigacin y
Desarrollo Empresarial que pertenece a la Escuela Politcnica del Ejrcito (ESPE).
Otros centros superiores que apuntalan el emprendimiento son la Universidad Catlica,

la Universidad San Francisco de Quito y la Universidad Politcnica Salesiana; ellas
organizan ferias semestrales o anuales en las que sus estudiantes presentan proyectos
que pueden convertirse en negocios.
2.8.2.1.CENTRO DE DESARROLLO DE EMPRENDEDORES DE LA ESPOL

(CEEMP)
La misin del centro es contribuir con la formacin de lderes emprendedores

fomentando la innovacin y el desarrollo de habilidades empresariales
para la concepcin e inicio de nuevos negocios y el crecimiento de los ya existentes.
El CEEMP no solamente apoya a los estudiantes de la ESPOL a emprender sus

iniciativas sino tambin da su apoyo a los proyectos ejecutados por los profesores.
Adems el centro realiza talleres, cursos, seminarios, eventos y conferencias sobre
40
emprendimiento, comercializacin de la tecnologa e innovacin a profesores y
estudiantes.
El centro cuenta con varios patrocinadores quienes colaboran ms all de la ayuda

econmica con su involucramiento decidido a fortalecer el entorno del emprendedor
facilitando el inicio de nuevos negocios y el crecimiento de los ya existentes; a
continuacin presentamos sus patrocinadores:
Nobis es una de las corporaciones ms respetadas y ms grandes del Pas. Su

accionar ha hecho contribuciones importantes al desarrollo del Pas en diferentes
sectores.
Ecuador Triunfador es una emprendedora campaa de valores, dirigida estructuralmente

a todos los estudiantes de educacin superior de las 57 universidades e Institutos
Politcnicos del Pas.
41
La ESPOL realiz una alianza estratgica con el Consejo de Universidades Flamencas
(Vlaamse Interuniversitaire Raad: VLIR) para desarrollar un programa que permita
mejorar la excelencia acadmica mediante el desarrollo de una investigacin.
ESPAE, la Primera Escuela de Negocios del Ecuador creada en 1983. Enfatiza el

liderazgo, la innovacin, el desarrollo del espritu empresarial y la aplicacin de las
tecnologas de informacin en los negocios.
Dyvenpro S.A. es parte del GRUPO DIFARE, y se encarga de la manufactura,

comercializacin y mercadeo de productos medicinales. Difare S.A. es el mayor
distribuidor del canal farmacutico tanto con medicinas como con productos de consumo
masivo.
42
2.8.2.2.CENTRO DE INNOVACIN Y DESARROLLO EMPRESARIAL (CIDE)
El Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial es una unidad del Vicerrectorado de
Investigacin y Vinculacin con la Colectividad de la Escuela Superior del Ejrcito,
creado en el ao 2003, con el objetivo de generar un entorno acadmico y social
favorable para el desarrollo de la capacidad de emprendimiento y creatividad en los
nuevos profesionales, enfocada hacia la creacin de empresas y la generacin de
autoempleo.
Su misin es promover la cultura de emprendimiento e innovacin en la comunidad,

desarrollar las capacidades emprendedoras, investigar, asesorar e impulsar a
emprendedores generando un entorno favorable para convertir iniciativas empresariales
en negocios viables que contribuyan al desarrollo socio econmico del pas.
El centro cuenta con los siguientes socios estratgicos:
43
2.9.PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios permite evaluar la probabilidad de xito de una nueva aventura

empresarial y reducir la incertidumbre y el riesgo que cualquier actividad no planificada
pueda tener en el negocio nuevo o puesto en marcha.
2.9.1. PARA QU SIRVE EL PLAN DE NEGOCIOS?
El Plan de Negocios sirve para establecer los objetivos que se quieren alcanzar, definir
las estrategias que llevarn a la empresa al xito y detallar cmo se organizarn los
procesos de produccin, ventas, logstica, personal y finanzas, para que se logre
satisfacer las necesidades de los potenciales clientes. Todo este anlisis permitir reducir
el riesgo de fracaso, cuidar la buena imagen del empresario, conocer cul es el
rendimiento econmico y financiero que se espera del negocio y contar con una
herramienta que permita controlar el crecimiento y desarrollo de un nuevo negocio.
44
CAPTULO III
MARCO METODOLGICO
3.1.DEFINICIN DE LA INVESTIGACIN
Para la realizacin de la investigacin se han utilizado tcnicas de tipos cualitativas y

cuantitativas.
En el caso de las herramientas cualitativas se realizaron entrevistas a profundidad a

expertos y conocidos emprendedores exitosos de la Ciudad de Guayaquil como es el
caso de Isabel Noboa, Presidenta del Consorcio Nobis, y Guillermo Lasso, Presidente
Ejecutivo del Grupo Financiero Banco Guayaquil. Tambin se entrevist a Luiz
Padilha, miembro del grupo SEBRAE
Para el caso de la tcnica de investigacin cuantitativa se ha utilizado la herramienta de

las encuestas que fue tomada a un grupo de 809 estudiantes de la Universidad
Politcnica Salesiana sede Guayaquil de las carreras Administracin de Empresas,
Contabilidad y Auditora, Comunicacin Social, Ingeniera Industrial, Ingeniera de
Sistema, Ingeniera Elctrica e Ingeniera Electrnica desde el Primer al Noveno
semestre y a estudiantes de Posgrado durante el perodo del 21 de Octubre del 2011 al
15 de Enero del 2012.
3.2.OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
Los objetivos que se han trazado para esta investigacin estn definidos para:
Las Entrevistas;
Las Encuestas
Los objetivos principales de las Entrevistas son:
Identificar los factores claves que llevaron a estos emprendedores a tener xito.
Conocer estrategias que usaron estos emprendedores exitosos.
45
Los objetivos principales de las Encuestas son:
Determinar las variables que afectan a la ejecucin de los proyectos.

Identificar si los alumnos de la Universidad Politcnica Salesiana estaran
dispuestos a ser asesorados para poner en marcha sus proyectos.
3.3.GRUPO OBJETIVO
La Propuesta para la creacin del Centro de Emprendimiento en la Universidad

Politcnica Salesiana (CEUPS) tiene como poblacin meta los estudiantes de la UPS
sede Guayaquil incluyendo los estudiantes de pregrado y posgrado.
3.4.FUENTES DE INFORMACIN
La investigacin que se ha realizado ha tomado como base las siguientes fuentes de

informacin primaria:
Estudiantes UPS-G
Emprendedores exitosos de Guayaquil (Isabel Noboa y Guillermo Lasso)
3.5.ENTREVISTAS A PERSONAS VINCULADAS AL MUNDO DEL

EMPRENDIMIENTO
3.5.1. ISABEL NOBOA PONTN
Isabel Noboa Pontn
Educacin con principios y valores
46
Biografa:
- Estudi en St. George"s School Clarens de Suiza.

- En 1974, comienza su trabajo filantrpico, en la Fundacin para la Adopcin de
Nuestros Nios (FANN).
- En 1997, decidi ir sola tras las huellas de Luis Noboa y as naci Nobis, justo
cuando estaba a punto de estallar la peor crisis bancaria del pas.
- Lleg a acumular deudas de $80 millones y pagar intereses del 18% pero ella
sigui adelante y garantiz a los bancos que recuperaran su dinero.
- Ahora se jacta de haber creado 120 mil empleos, de haber hecho 14 proyectos
inmobiliarios y tener en carpeta ocho ms para este ao.
- Es la nica empresaria mujer que ha sido elegida como la empresaria ms
respetada del Ecuador y de la provincia del Guayas por la PriceWaterHouse.
Entrevista
1. Cul es su filosofa de trabajo?
Las empresas deben trabajar de manera responsable no solo en lo social sino en

lo ambiental, trabajar en la educacin con principios y valores que dignifiquen a
la persona humana que contribuya a la sociedad.
2. Para usted, Qu es el emprendimiento?
El emprendimiento es parte de la responsabilidad social en dos facetas:
1. Tratar de educar al emprendedor porque la educacin es el fondo y la base

para poder sobrepasar la miseria y la pobreza, al mismo tiempo guiarlos en
sus proyectos.
2. Buscar que el emprendedor tenga principios y valores donde no prime la
corrupcin y el dinero fcil, sino el dinero que dignifique a la persona; dinero
que se trabaja que no busca solamente el inters propio sino el inters de la
comunidad.
47
Todos los emprendedores debemos unirnos para difundir este mensaje y lograr
buscar nuevos jvenes emprendedores para ayudarlos que tengan xito y si es
necesario que incursionen en la poltica con principios y valores.
3. Usted siendo una mujer de principios y valores, Por qu no ha

incursionado en el mundo de la poltica?
Porque desde mi posicin actual puedo sacar adelante las empresas y producir
fuentes de trabajo para mi pas. Dentro de donde estoy puedo cubrir necesidades
del pas, no las voy a cubrir en su totalidad pero si en su gran mayora. Si el pas
necesita electricidad, etanol, fuentes de trabajo NOBIS busca la forma de cubrir
esas necesidades.
4. Al momento, En qu se est enfocando para poder cubrir alguna

necesidad?
En este momento parte de lo que yo quiero hacer es buscar que las mujeres
participemos. En un 50% que no est vinculada al sector productivo del pas
puedan formar parte inclusive desde su casa, con esto dignificamos a la mujer,
bajaramos los niveles de violencia domstica y el nivel de abandono de los
nios.
5. Qu le motiva a ayudar a la gente?
La Responsabilidad. Mi primera meta no es producir dinero, es crear fuentes de

trabajo de esta manera contribuyo con la sociedad basndome en principios y en
valores.
6. Cules usted considera que deben ser las caractersticas de un

emprendedor?
Tiene que ser una persona motivadora y que posea liderazgo esto se lo adquiere
motivando y dando ejemplo de cmo se hacen las cosas.
48
Tambin tiene que tener un equipo de trabajo adecuado que complemente sus
cualidades.
7. Qu le impacta de una idea de negocios?
Hay un dicho que dice: Slo el que puede ver lo invisible puede hacer lo
imposible es decir, que creo yo que puede nacer de un montn de piedras
viendo ventajas y alternativas y no obstaculizando la mente, nunca se debe
pensar en obstculos solo debes analizarlos para que no te detengan. La gente se
limita mucho sin ni siquiera probarlo.
49
3.5.2. GUILLERMO LASSO MENDOZA
Guillermo Lasso Mendoza
La formalidad crea un valor en la persona
Biografa:
- Naci en Guayaquil el 16 de noviembre de 1955

- En 1960, inicia sus estudios primarios en el colegio San Jos La Salle de
Guayaquil.
- En 1972, consigue su primer empleo como anotador de las cotizaciones del da
en la Bolsa de Valores de Guayaquil.
- Desde 1977 hasta 1980 gerente de Procrdito S.A.
- En 1978, funda la Constructora Alfa y Omega con su hermano mayor Enrique
Lasso.
- Desde 1980 hasta 1984, Vicepresidente Ejecutivo Financiera del Sur
(FINANSUR).
- Desde 1989 hasta 1994, Vicepresidente Ejecutivo-Gerente General del Banco de
Guayaquil S.A.
- Desde 1994, Presidente Ejecutivo del Banco de Guayaquil
50
Entrevista
1. Cul es el emprendimiento ms grande que ha hecho?
Sin duda alguna el ms grande emprendimiento que la Corporacin Banco de

Guayaquil ha realizado son los bancos del barrio, siendo los verdicos y ms
grandes emprendedores esos banqueros que atienden da a da a su gente,
definitivamente son gente muy valiosa.
Actualmente, contamos con 3200 bancos del barrio alrededor de todo el Ecuador.
En Guayaquil hay un banco del barrio en un radio de influencia de 5 Km, es
decir, el 93% de los guayaquileos tienen acceso a un banco del barrio.
2. Qu le motivo a emprender el banco del barrio?
Bsicamente, pensar en un emprendimiento que enriquezca al mercado, que

genere oportunidades para todos.
3. Pens en algn momento que los bancos del barrio iban a tener la acogida
que tienen actualmente?
Cuando la realidad de un proyecto supera la expectativa del mismo tiene un

efecto el cual yo le llamo WOW y para m los bancos del barrio representan un
rotundo WOW.
4. Para usted, Qu es un emprendedor?
Un emprendedor es alguien que tiene una gran responsabilidad frente a la

sociedad porque cuando alguien suea y se ilusiona con hacer realidad su sueo
genera valor para la sociedad. Un emprendedor es un luchador es alguien que no
tiene miedo y que persevera en la lucha.
51
5. Qu debe tener un emprendedor para crear un proyecto?
El principal factor que cualquier emprendedor tiene que tener es la formalidad.

Debemos ser formales para crear un proyecto as sea el emprendimiento ms
pequeo. La formalidad crea un valor en la persona.
El mejor emprendimiento es aquel que enriquece al mercado y de esa forma

ganamos todo.
6. A nivel personal, Cul es su emprendimiento ms grande?
El emprendimiento ms exitoso que tengo es mi familia, con gran aporte de mi

esposa que me acompaa a recorrer todos los jueves y viernes el Ecuador
visitando a todo esos banqueros de barrio que luchan diariamente.
52
3.5.3. LUIZ MARCELO PADILHA
Biografa:
- Licenciado en Administracin de Empresas por Universidad Unioeste - Foz do
Iguacu.
- MBA en Gestin de Proyectos (FGV), especializacin en ecoturismo (Fecea,
IBAMA, de la Universidad de Florida).
- MBA en Entorno Empresarial (Positivo, SEBRAE).
- Profesionalmente comenz su carrera en ventas, importacin y exportacin que
operan en Brasil, Argentina y Paraguay.
- Las actividades relacionadas con el Sebrae se inici en 1999 en programas de
desarrollo regional, consultor de negocios y el entrenador.
- Como empleado de SEBRAE, proporcion servicios de consultora a empresas y

empresarios.
- Se desempe como gestor del proyecto, coordinador estatal de sectores
estratgicos, soporte de red en la planificacin y diseo de proyectos, monitoreo
y estratgicos de la institucin.
- Particip en diversas actividades centradas en el desarrollo regional y las
empresas en los Estados Unidos, Mxico, Finlandia, Argentina, Paraguay y
Espaa.
Entrevista
1. Cules son sus funciones en el SEBRAE?
53
Mi principal funcin dentro del Sebrae es construir proyectos y guiar a nuevos
emprendedores a cumplir sus metas de negocios a corto o largo plazo
2. Cmo describira su estilo bsico de liderazgo?
La base de todo lder es la comunicacin, entender a las personas y darnos

entender; de una buena base de comunicacin entre un equipo se logra ejecutar
un emprendimiento. Principalmente creo que la colaboracin entre todos los
miembros de un equipo es esencial para que un lder pueda guiar a sus miembros.
3. A qu dedica la mayora de su tiempo?
Siempre trato de buscar nuevas ideas de negocios que se diferencien en el

mercado, que sean atractivas para en el consumidor en un mundo lleno de
consumidores con exigencia al mximo.
4. Qu servicios cree usted conveniente que el Centro de Emprendimiento de

la UPS debera ofrecer?
Para lograr una real acogida por parte de los estudiantes de la Universidad
Politcnica Salesiana es fundamental crear servicios que generen un valor
agregado para ellos, por ejemplo, brindar seminarios o talleres que se orienten a
la motivacin y fomenten la creacin de idas de negocios; de esta manera se
lograr contar con jvenes entusiasmados en lo que hacen.
5. De qu manera debera manejarse un Centro de Emprendimiento?
Todo centro u organizacin siempre deber ser guiada o dirigida por una persona
que sea especializada en el centro que se quiera implementar. En el caso de
ustedes mi opinin es que este centro lo maneje un profesor que haya sido
preparado en temas administrativos o de emprendimiento as se lograr que todos
anden por el mismo camino.
54
3.6.ENCUESTAS A ESTUDIANTES: PREGUNTAS DEL CUESTIONARIO
Al respecto cabe indicar que el presente cuestionario fue sometido a validacin por el
Director del Centro de Investigaciones de la Universidad, quien adicion preguntas que
contribuiran a incrementar la informacin obtenida de los estudiantes en torno al
proceso emprendedor.
A continuacin, se detallan las preguntas que formaron parte de la encuesta.
1. Sexo
a. Femenino
b. Masculino
2. Edad
a. De 17 a 21 aos
b. De 22 a 26 aos
c. De 27 a 31 aos
d. Mayor a 32 aos
3. Estudios
a. Pregrado
b. Posgrado
4. Si estudias Pregrado, indica la carrera

a. Administracin de Empresas
b. Contabilidad y Auditora
c. Comunicacin Social
d. Ingeniera Industrial
e. Ingeniera de Sistema
f. Ingeniera Elctrica
g. Ingeniera Electrnica
55
5. Si estudias Pregrado, indica el semestre
a. De 1 a 3 semestre
b. De 4 a 6 semestre
c. De 7 a 9 semestre
d. Egresado
6. Si estudias Posgrado, indica el tipo

a. Maestra en Administracin de Empresas
b. Maestra en Sistema de Calidad
c. Otro
7. Has desarrollado algn proyecto de negocios dentro de alguna materia o

mdulo?
a. Si
b. No
8. Si tu respuesta anterior fue afirmativa, indique en que rea

a. Comercial
b. Servicios
c. Industrial
9. Si no has desarrollado algn proyecto de negocio en el aula, Has tenido en

algn momento la idea de formar un negocio futuro?
a. Si
b. No
Nota: Si su respuesta es negativa, termina la encuesta.
10. Si tu respuesta anterior fue afirmativa, indique en qu rea

a. Comercial
b. Servicios
c. Industrial
56
11. Has logrado poner en marcha tu proyecto y convertirlo en un negocio real
en algn momento?
a. Si
b. No
12. Si tu respuesta anterior fue afirmativa, indica si an el negocio se encuentra

activo
a. Est activo actualmente
b. No se encuentra activo
13. Si tu respuesta anterior fue No se encuentra activo, indica el por qu
14. Si no has logrado ejecutar tu idea de negocio, indica principalmente por cul
de las siguientes causas sta no se ha ejecutado. (Mximo 4 respuestas)
a. No contaba con el dinero necesario para invertir
b. Me encontraba trabajando y no estaba dispuesto a dejar mi trabajo
c. No me encontraba lo suficientemente motivado
d. Temor o miedo al fracaso
e. No contaba con el apoyo necesario de mi familia
f. Sent que me faltaba asesora de personas especializadas que me orienten
g. Inseguridad por falta de preparacin
15. En cunto tiempo crees que el proyecto de negocio que has realizado o
pensado se pueda poner en marcha
a. Mximo en 1 ao
b. Entre 1 y 4 aos
c. En 5 o ms
57
16. Una vez puesto tu negocio en marcha, En qu plazo estimas que el negocio
sea rentable?
a. 1 ao
b. Entre 1 y 3 aos
c. Ms de 3 aos
17. Cunto estimas que sea la inversin inicial que tu proyecto de negocios
necesite?
a. Menos de $1,000.00
b. Entre $1,000.00 y $5,000.00
c. Entre $5,001.00 y $10,000.00
d. Ms de $10,000.00
18. Tu proyecto de negocios es a nivel:

a. Local
b. Nacional
c. Internacional
19. Cuntos puestos de trabajos crees que tu proyecto de negocios pueda

ofrecer?
a. Hasta 5 puestos
b. Entre 6 y 10 puestos
c. Entre 11 y 50 puestos
d. Ms de 50 puestos
20. Planeas que tu negocio funcione de manera:

a. Formal (Constituyendo una empresa)
b. Informal (Persona Natural)
58
21. Qu tipo de apoyo te gustara recibir de un centro de emprendimiento si
ste existiera en la UPS-G? (Mximo 4 respuestas)
a. Informacin sobre fuentes y financiamientos
b. Asesora para desarrollar el concepto de negocios
c. Programas de entrenamiento para desarrollo
del potencial o perfil del emprendedor
d. Elaboracin del Plan de Negocios
e. Asesora Legal y Tributaria
f. Apoyo en Investigacin de Mercados
g. Informacin sobre oportunidades de negocios
h. Generacin de redes de contactos
i. Ubicacin de posibles mercados
22. Alguna sugerencia para implementar en el Centro de Emprendimiento

Salesiano
3.7.DISEO DE LA MUESTRA
3.7.1. DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA MUESTRA
Para poder determinar las proporciones de nuestra muestra se utiliz el criterio del T.L.C
(Teorema del Lmite Central), debido a que no conocemos la varianza y la poblacin es
finita.
Se tom una muestra de 35 estudiantes y la pregunta nmero 7 Has desarrollado algn

proyecto de negocios dentro de alguna materia o mdulo?, fue la variable de
estratificacin la cual nos sirvi para calcular la proporcin de p y la proporcin de q=
(1-p). Una vez calculada las proporciones utilizamos la frmula para el diseo de la
muestra de una poblacin finita, la cual se detalla a continuacin:
59

Valor correspondiente a la distribucin de Gauss.
Estimado de proporcin que tiene la caracterstica deseada.
Estimado de proporcin no tiene la caracterstica deseada.
Porcentaje de error.
Tamao de la poblacin.
Desarrollo
Nivel de Confianza 95%
Z 1.96
Error muestral 3%
Tabla 3.1 Probabilidades
Detalle Probabilidad
Estudiantes de la UPS-G que han
desarrollado algn proyecto de
46% p
negocios dentro de alguna
materia o mdulo.
Estudiantes de la UPS-G que no
han desarrollado algn proyecto q
54%
de negocios dentro de alguna
materia o mdulo.
Total 100%
60

La muestra que se determin en el clculo fue de 809 estudiantes de la UPS.
61
3.8.RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN
1. Sexo
Tabla 3.2 Sexo
Sexo %
Femenino 56%
Masculino 44%
Total 100%
Grfico 3.1 - Sexo
44%
56%
Femenino Masculino
Se puede observar en el Grfico 3.1 que de esta muestra el 56% se lo realiz a

estudiantes de sexo femenino y el 44% a estudiantes del sexo masculino.
62
2. Edad
Tabla 3.3 Edad
Edad %
de 17 a 21 aos 40%
de 22 a 26 aos 45%
de 27 a 31 aos 11%
mayor a 32 aos 4%
Total 100%
Grfico 3.2 - Edad

4%
11%
40%
45%
de 17 a 21 aos de 22 a 26 aos de 27 a 31 aos mayor a 32 aos
Como se muestra en el Grfico 3.2 el rango de edad ms encuestado con un 45% es el de

22 a 26 aos, seguido del rango de 17 a 21 aos con un 40% y los rangos de 27 a 31
aos y mayor a 32 aos con un 11% y 4% respectivamente.
63
3. Estudios
Tabla 3.4 Estudios
Estudios %
Pregrado 89%
Posgrado 11%
Total 100%
Grfico 3.3 - Estudios
11%
89%
Pregrado Posgrado
Los estudiantes mayormente encuestados son los de Pregrado con un 89% comparado
con los de Posgrado con un 11% como nos muestra el Grfico 3.3., debido a que el
nmero de estudiantes que estudian en Pregrado es mayor.
64
4. Si estudias Pregrado, indica la carrera.
Tabla 3.5 Carrera Pregrado
Carrera Pregrado %
administracin de empresas 18%
contabilidad y auditora 25%
comunicacin social 17%
ingeniera industrial 15%
ingeniera de sistemas 11%
ingeniera elctrica 9%
ingeniera electrnica 5%
Total 100%
Grfico 3.4 - Carrera Pregrado

25%
18% 17%
15%
11%
9%
5%
administracin de contabilidad y comunicacin ingeniera ingeniera de ingeniera ingeniera

empresas auditora social industrial sistemas elctrica electrnica

Como nos muestra el Grfico 3.4. a los estudiantes de Pregrado a los cuales se les
realiz la encuesta el 25% son de la carrera de Contabilidad y Auditora, 18% de
65
Administracin de empresas, 17% de Comunicacin Social, 15% de Ingeniera
Comercial, 11% de Ingeniera en Sistemas, 5% Ingeniera Electrnica.
5. Si estudias Pregrado, indica el semestre
Tabla 3.6 Semestre
Semestre %
de 1 a 3 semestre 26%
egresado 10%
Total 100%
Grfico 3.5 - Semestre

49%
26%
15%
10%
de 1 a 3 de 4 a 6 de 7 a 9 egresado
semestre semestre semestre

El 49% de los estudiantes de Pregrado encuestados el 49% se encuentra cursando de 4 a
6 semestre, el 26% el 1 a 3 semestre, 15% el 7 a 9 semestre y el 10% se encuentra
egresado de la universidad.
66
6. Si estudias Posgrado, indica el tipo
Tabla 3.7 Carrera Posgrado
Carrera Posgrado %
maestra en
administracin de 52%
empresas
maestra en sistemas de
calidad 42%
otra 6%
Total 100%
Grfico 3.6 - Carrera Posgrado
6%
42% 52%
maestra en administracin de empresas maestra en sistemas de calidad otra
Como se muestra en el Grfico 3.6 de los estudiantes de Posgrado que fueron

encuestados el 52% perteneca a la maestra de administracin de empresas, el 42% de la
maestra de sistema de calidad y el 6% a otras maestras.
67
7. Has desarrollado algn proyecto de negocios dentro de alguna materia o
mdulo?
Tabla 3.8 Desarrollado Proyecto
Desarrollado Proyecto %
si 85%
no 15%
Total 100%
Grfico 3.7 - Desarrollado Proyecto
15%
85%
si no
A los estudiantes encuestados se les pregunto si haban desarrollado algn proyecto

dentro de alguna materia o modulo, el 85% contest que si haba realizado un proyecto y
el 15% no ha realizado un proyecto.
68
8. Si tu respuesta anterior fue afirmativa, Indica en qu rea?
Tabla 3.9 rea de Negocio
rea de Negocio %
comercial 42%
servicios 38%
industrial 20%
Total 100%
Grfico 3.8 - rea de Negocio
20%
42%
38%
comercial servicios industrial
De los estudiantes que han realizado un proyecto dentro de una materia o mdulo, el
42% ha realizado un proyecto en el rea comercial, el 38% en el rea de servicios y el
20% en el rea industrial.
69
9. Si no has desarrollado un proyecto de negocios en el aula, Has tenido en algn
momento la idea de formar un negocio a futuro?
Tabla 3.10 Idea de Negocio
Idea de Negocio %
si 89%
no 11%
Total 100%
Grfico 3.9 - Idea de Negocio
11%
89%
si no
A los estudiantes que no han desarrollado algn proyecto en alguna materia o mdulo, se
les pregunt si han tenido en algn momento la idea de formar un negocio a futuro el
89% contesto en forma positiva y el 11% de manera negativa.
70
10. Si tu respuesta anterior fue afirmativa, Indica en qu rea?
Tabla 3.11 rea Idea de Negocio
rea Idea de Negocio %

comercial 38%
servicios 44%
industrial 15%
otra 3%
Total 100%
Grfico 3.10 - rea Idea de Negocio

44%
38%
15%
3%
comercial servicios industrial otra
Del 89% de los estudiantes que contestaron de manera positiva que ha tenido la idea de
formar un negocio a futuro, el 44% desea desarrollar un proyecto en el rea de servicios,
el 38% en el rea comercial, el 15% en el rea industrial y el 3% en otra rea de negocio,
tal como se muestra en el Grfico 3.10.
71
11. Has logrado poner en marcha tu proyecto y convertirlo en un negocio real en
algn momento?
Tabla 3.12 Proyecto en marcha
Proyecto en marcha %
si 28%
no 72%
Total 100%
Grfico 3.11 - Proyecto en marcha
28%
72%
si no
De los estudiantes que han realizado algn proyecto dentro de alguna materia o mdulo
el 28% han logrado poner en marcha el proyecto y convertirlo en un negocio real.
El 72% como se muestra en el Grfico 3.11 no ha logrado poner en marcha su proyecto

para convertirlo en un negocio real.
72
12. Si tu respuesta anterior fue afirmativa, Indica si an el negocio se encuentra
activo.
Tabla 3.13 Negocio activo
Negocio activo %
est activo actualmente 84%
no se encuentra activo 16%
Total 100%
Grfico 3.12 - Negocio activo
16%
84%
est activo actualmente no se encuentra activo
El 28% de los estudiantes que han logrado poner en marcha su proyecto para convertirlo
en un negocio real, el 84% an mantienen su negocio activo y el 16% no se encuentra
activo.
73
13. Si tu respuesta anterior fue "No se encuentra activo", indica el Por qu?
Tabla 3.14 Causas no activo
Causas no activo %
falta capacitacin 4%
falta de tiempo 24%
no se dio el seguimiento
13%
necesario
recurso econmico 52%
poca iniciativa 7%
Total 100%
Grfico 3.13 - Causas no activo

52%
24%
13%
4% 7%
falta falta de no se dio el recurso poca

capacitacin tiempo seguimiento econmico iniciativa
necesario

Como se muestra en el Grfico 3.13 la mayor causa por la que no se encuentran activos
los negocios que han puesto en marcha es la falta de recurso econmico con un 52%,
falta de tiempo con un 24%, no se dio seguimiento necesario con un 13%, poca
iniciativa con un 7% y falta de capacitacin con un 4%.
74
14. Si no has logrado ejecutar tu idea de negocio, Indica principalmente por cul de
las siguientes causas sta no se ha ejecutado.
Tabla 3.15 Causas no ejecutado negocio
Causas no ejecutado negocio %

no contaba con el dinero necesario para invertir 32%
me encontraba trabajando y no estaba dispuesto a dejar mi
25%
trabajo
no me encontraba lo suficientemente motivado 10%
temor o miedo al fracaso 15%
no contaba con el apoyo necesario de mi familia 3%
sent que me faltaba asesora de personas especializadas que me
13%
orienten
inseguridad por falta de preparacin 2%
Total 100%
Grfico 3.14 - Causas no ejecutado negocio

32%
25%
15%
13%
10%
3% 2%
no contaba con me encontraba no me temor o miedo no contaba con sent que me inseguridad por
el dinero trabajando y no encontraba lo al fracaso el apoyo faltaba asesora falta de
necesario para estaba suficientemente necesario de mi de personas preparacin
invertir dispuesto a motivado familia especializadas
dejar mi trabajo que me
orienten
75
Les consultamos a los estudiantes que no han logrado poner en marcha su proyecto las
causas, el 32% no contaba con dinero para invertir, el 25% se encontraba trabajando y
no estaba dispuesto a salir de su trabajo, el 15% por miedo a fracasar, el 13% por falta
de asesora, el 10% no se encontraba lo suficiente motivado, el 3% no contaba con el
apoyo de su familia y el 2% por falta de preparacin.
15. En cunto tiempo crees que el proyecto de negocios que has realizado o
pensado se pueda poner en marcha?
Tabla 3.16 Tiempo negocio en marcha
Tiempo negocio en marcha %

mximo en un ao 49%
entre uno y cuatro aos 46%
en cinco aos o ms 5%
Total 100%
Grfico 3.15 - Tiempo negocio en marcha

49% 46%
5%
mximo en un ao entre uno y cuatro en cinco aos o ms

aos
76
Como se muestra en el Grfico 3.15 el 49% de los estudiantes creen que el proyecto de
negocio que han realizado se puede poner en marcha en mximo un ao, el 46% cree
que entre uno y cuatro aos y el 5% en cinco o ms aos.
16. Una vez puesto tu negocio en marcha, En qu plazo estimas que el negocio sea
rentable?
Tabla 3.17 Negocio rentable
Negocio rentable %
un ao 59%
entre uno y tres aos 38%
en ms de tres aos 3%
Total 100%
Grfico 3.16 - Negocio rentable

59%
38%
3%
un ao entre uno y tres en ms de tres aos

aos

Consultamos el plazo en el que estiman que su negocio va a ser rentable y los resultados
tal como se muestra en el Grfico 3.16 fueron: 59% estima que el negocio va a ser
rentable en un ao, el 38% entre uno y tres aos y el 3% en ms de tres aos.
77
17. Cunto estimas que sera la Inversin Inicial que tu proyecto de negocios
necesite?
Tabla 3.18 Inversin Inicial
Inversin Inicial %
menos de $1.000 11%
entre $1.000 y $5.000 45%
entre $5.001 y $10.000 31%
ms de $10.000 13%
Total 100%
Grfico 3.17 - Inversin Inicial

45%
31%
11% 13%
menos de entre $1.000 y entre $5.001 y ms de $10.000

$1.000 $5.000 $10.000
El 45% de los estudiantes encuestados que han realizado un proyecto estiman que la
Inversin Inicial necesaria para poner en marcha su proyecto es entre $1,000.00 y
$5,000.00, el 31% estima entre $5,001.00 y $10,000.00, el 13% ms de $10,000.00 y el
11% menos de $1,000.00.
78
18. Tu proyecto de negocios es a nivel:
Tabla 3.19 A nivel
A nivel %
local 75%
nacional 21%
internacional 4%
Total 100%
Grfico 3.18 - A nivel

4%
21%
75%
local nacional internacional
Como se puede observar en el Grfico 3.18, el 75% de los encuestados indica que su
proyecto es a nivel local, el 21% a nivel nacional y el 4% a nivel internacional.
79
19. Cuntos puestos de trabajo consideras que tu proyecto de negocios pueda
ofrecer?
Tabla 3.20 Puestos de trabajo
Puestos de trabajo %
hasta 5 puestos 70%
entre 6 y 10 puestos 20%
entre 11 y 50 puestos 9%
ms de 50 puestos 1%
Total 100%
Grfico 3.19 - Puestos de trabajo
70%
20%
9%
1%
hasta 5 puestos entre 6 y 10 entre 11 y 50 ms de 50

puestos puestos puestos
El 70% de los estudiantes consideran que en negocio podrn ofrecer hasta 5 puestos de
trabajo, el 20% entre 6 y 10 puestos, el 9% entre 11 y 50 puestos y el 1% ms de 50
puestos.
80
20. Planeas que tu negocio funcione de manera:
Tabla 3.21 Tipo de empresa
Tipo de empresa %
formal (constituyendo una
47%
empresa)
informal (persona natural) 53%
Total 100%
Grfico 3.20 - Tipo de empresa
47%
53%
formal (constituyendo una empresa) informal (persona natural)
Como se muestra en el Grfico 3.20 el 53% de los estudiantes planean que su negocio
funcione de manera informal (persona natural) y el 47% de manera formal
(constituyendo una empresa).
81
21. Qu tipo de apoyo te gustara recibir de un Centro de Emprendimiento si ste
existiera en la UPS-G?
Tabla 3.22 Apoyo CEUPS
Apoyo CEUPS %
informacin sobre fuentes de
20%
financiamiento
asesora para desarrollar el concepto de
8%
negocios
programas de entrenamiento para desarrollo
10%
del potencial o perfil del emprendedor
elaboracin del plan de negocios 18%
asesora legal y tributaria 15%
apoyo en investigacin de mercados 16%
informacin sobre oportunidades de
6%
negocios
generacin de redes de contacto 5%
ubicacin de posibles mercados 2%
Total 100%
82
Grfico 3.21 - Apoyo CEUPS
20%
18%
16%
15%
10%
8%
6%
5%
2%
informacin asesora para programas de elaboracin del asesora legal y apoyo en informacin generacin de ubicacin de
sobre fuentes de desarrollar el entrenamiento plan de tributaria investigacin de sobre redes de posibles
financiamiento concepto de para desarrollo negocios mercados oportunidades contacto mercados
negocios del potencial o de negocios
perfil del
emprendedor
Consultamos a los estudiantes cul es el apoyo que ellos quieren recibir del CEUPS; el
20% informacin sobre fuentes de financiamiento, 18% ayuda en la elaboracin del plan
de negocios, 16% apoyo en investigacin de mercados, 15% asesora legal y tributaria,
10% programas de entrenamiento para desarrollo del potencial o perfil del emprendedor,
8% asesora para desarrollar el concepto de negocios, 6% informacin sobre
oportunidades de negocios, 5% generacin de redes de contacto, 2% ubicacin de
posibles mercados.
22. Alguna sugerencia para implementar en el Centro de Emprendimiento

Salesiano:
- Buen asesoramiento por parte de la UPS

- Captar el inters del alumnado mediante conferencia
- Brindar apoyo econmico
- Apoyo de la universidad como imagen para proyectos gubernamentales
- Que sea ms que un proyecto y que realmente inicie sus actividades
- Hacer concurso de proyectos y ayudar a los ganadores a conseguir el
financiamiento
83
- Que se encuentre personal capacitado para resolver las dudas y
necesidades de los estudiantes
- Que sea real
- Deberan otorgar financiamiento como el iece pero como microcrditos
- Si hubiese tenido el apoyo de mi universidad en este momento mi
empresa quizs hubiese tenido mayor xito
- Me parece excelente un centro de emprendimiento para poder emprender
nuestros negocios
84
CAPTULO IV
PROPUESTA PARA LA CREACIN DEL CEUPS
4.1. JUSTIFICACIN DE LA PROPUESTA PARA LA CREACIN DEL CEUPS
Uno de los objetivos de la Universidad Politcnica Salesiana es el estimular la creacin

y fortalecimiento de los centros de investigacin en la UPS, por lo cual consideramos
necesaria la creacin de este centro de emprendimiento llamado CEUPS (Centro de
Emprendimiento de la Universidad Politcnica Salesiana).
Una vez que se ha realizado la Investigacin de Mercados a los estudiantes de Pregrado

y Posgrado de la UPS, se pudo determinar el deseo de los estudiantes por ser asesorados
dentro de la universidad para de esta manera poner en marcha sus proyectos y
convertirlos en negocios reales pero sobretodo sustentables en el tiempo.
El Centro permitir identificar, descubrir y potenciar habilidades y destrezas

principalmente de los estudiantes y egresados de la Universidad Politcnica Salesiana
para conectarlas con oportunidades que puedan ser detectadas en el mercado, dando paso
a la generacin de ideas de negocio con alto potencial de xito. Se espera que estas ideas
de negocios puedan generar fundamentalmente emprendimientos de tipo dinmicos,
caracterizados por un alto nivel diferenciador e innovador, con un gran potencial
exportador, que inician como microempresas y que estn en capacidad de convertirse en
pequeas y medianas empresas en poco tiempo, con tasas de crecimiento anual que
superan el 25%. La intencin es propender a que estas ideas puedan ser de preferencia
enfocadas dentro de los sectores priorizados en el pas como son: Hotelera y Turismo,
Alimentos frescos y procesados, Biotecnologa, Cuero y Calzado, Textiles, Hardware y
Software, entre otros.
El estudio detect 3 grandes nichos de mercado a los cuales el CEUPS llegar

inicialmente:
1. Estudiantes que no han realizado un proyecto dentro de alguna materia o

modulo.
85
2. Estudiantes que han realizado proyecto pero no lo han puesto en marcha.
3. Estudiantes que han realizado un proyecto, lo han puesto en marcha pero
han fracasado.
4.2.SERVICIOS DEL CENTRO
En general se han identificado diversos tipos de servicios que podra ofrecer el centro
orientados principalmente a los tres nichos de mercado expuestos anteriormente:
4.2.1. SERVICIOS DE PRIMERA FASE

4.2.1.1. ESTUDIANTES QUE NO HAN REALIZADO UN PROYECTO
DENTRO DE ALGUNA MATERIA O MDULO
Los servicios que se oferten a este segmento estarn orientados principalmente a

fomentar su espritu emprendedor, potenciando sus habilidades. Este objetivo podr ser
alcanzado a travs de la organizacin y desarrollo de charlas, talleres, seminarios de
emprendimiento que puedan ser realizados por diferentes actores estratgicos, tales
como, empresarios exitosos que cuenten sus experiencias, representantes del gobierno,
especficamente que operen con programas de emprendimiento, representantes de las
cmaras, entre otros. Complementariamente a ello, el Centro, manejar algunos recursos
como test para emprendedores a fin de profundizar el conocimiento que estos tengan
sobre sus habilidades y posibles negocios que puedan ser recomendados a partir de
descubrir su perfil o personalidad emprendedoras.
4.2.1.2. ESTUDIANTES QUE HAN REALIZADO PROYECTO PERO NO LO

HAN PUESTO EN MARCHA
Uno de los problemas por los cuales no se han viabilizado emprendimientos es por la
falta de financiamiento, para ello se propone brindar charlas conjuntas con entidades
pblicas y privadas que otorguen crditos y financiamientos como la Corporacin
Financiera Nacional (CFN), Banco de Fomento, Cmaras, y Representantes de Bancos
86
privados que tengan programas de apoyo, entre otros. Adems de conectar a los
estudiantes con organismos que otorguen crditos; el Centro, presentar las mejores
ideas para que puedan contar con inversionistas de diferentes organismos interesados en
formar parte de la empresa, entre estos, Cmaras, Empresarios exitosos, Representantes
de Gobierno, entre otros.
Adicionalmente, el CEUPS, bajo este servicio asistir y acompaar a los estudiantes a

tramitar los crditos o financiamientos con el fin de facilitar el proceso de obtencin de
los mismos.
4.2.1.3. ESTUDIANTES QUE HAN REALIZADO UN PROYECTO, LO HAN

PUESTO EN MARCHA PERO HAN FRACASADO
Para este nicho de mercado se ha identificado la importancia de aplicar la mentora

(mentory), lo cual consiste en una asesora personalizada de un experto que ayude a una
menos experimentada o con un nivel de conocimiento menor con respecto al tema. Estos
mentores pueden ser externos, como tambin internos, en el caso de los internos podran
colaborar los docentes de otras carreras o sedes de la propia Universidad. El objetivo es
que las personas que tengan una idea definida o bosquejada sean asesoradas con estos
especialistas de manera que puedan desarrollar el negocio.
En este servicio se sugiere el cobro de una tarifa de acuerdo al tipo de asesora y del
tiempo que el especialista invierta al desarrollar la idea de negocio.
Tanto para el segundo como tercer nicho, el Centro, podr desarrollar planes de
negocios, documento que permitir demostrar la viabilidad del negocio.
Otro de los servicios que considera importante el Centro es ayudar en la bsqueda de

mercados para los productos o servicios que se oferten.
87
Adicionalmente a lo indicado, el Centro, ayudar a los emprendedores en la ampliacin
de sus redes de contacto (Networking).
En sntesis, el Centro ofertar los siguientes servicios:
Charlas, talleres y seminarios para potenciar el espritu emprendedor y ayudar en

la generacin de ideas de negocio.
Charlas sobre fuentes y medios de financiamiento para emprendedores que ya
tienen ideas de negocio.
Mentora con expertos.
Elaboracin de planes de negocio.
Bsqueda de mercados.
Asesora legal y tributaria.
Redes de contacto o networking.
4.2.2. SERVICIOS DE SEGUNDA FASE
El CEUPS, en su segunda fase o ampliacin, tomando como referencia los servicios que
ofrecen algunas incubadoras, entre ellas, CONQUITO propone implementar un espacio
adecuado de micro oficinas o cubculos de 2.5 cm x 2.5 cm que cuente con equipos de
oficina alivianando as los altos costos que representan a los emprendedores en los
primeros meses el contratar por cuenta propia un arriendo de oficina. Adicionalmente, se
pondr a disposicin una secretaria que prestar servicios a todos los proyectos que se
estn incubando.
4.3.FACTIBILIDAD DEL ESPACIO FSICO EN LA UNIVERSIDAD
Durante una reunin mantenida con el Vicerrector de la sede Guayaquil de la

Universidad Politcnica Salesiana, el Econ. Andrs Bayolo el 3 de octubre de 2011 se le
dio a conocer la propuesta para la creacin de un Centro de Emprendimiento dentro de la
universidad; consultndole si exista la factibilidad de un espacio fsico dentro la
universidad para este fin. Nos coment que al momento la universidad cuenta con el
88
Centro de Investigaciones Econmicas y Empresariales (CIEE)10 y que dentro de sus
lneas de investigacin est la de emprendimiento por lo cual nos sugiri partir bajo esta
estructura.
Actualmente, el CIEE cuenta con un espacio fsico dentro de la universidad que est
ubicado en el Campus Centenario (Robles 107 y Chambers), en el 4to piso.
4.4.MISIN DEL CEUPS
Asesorar a los estudiantes de la Universidad Politcnica Salesiana en la elaboracin y

ejecucin de sus proyectos tanto en el mbito legal, tributario, financiero y empresarial,
para la creacin de negocios rentables y sustentables en el tiempo.
4.5.VISIN DEL CEUPS
Ser el centro de emprendimiento universitario referente a nivel nacional, produciendo la

tasa ms alta de emprendedores en un plazo de 2 aos.
10 CIEE (Centro de Investigaciones Econmicas y Empresariales).- promueve los procesos de

investigacin en las reas econmica y empresarial que permitan una vinculacin fructfera y de impacto
con la colectividad y que aporten significativamente en la retroalimentacin de la docencia.
89
4.6. OBJETIVOS
4.6.1. OBJETIVO GENERAL
Ser el principal aliado de los estudiantes politcnicos salesianos en cuanto a
asesoramiento de proyectos para fomentar el crecimiento de emprendedores en la
universidad.
4.6.2. OBJETIVOS ESPECFICOS

- Identificar fortalezas y debilidades de los estudiantes de la UPS, para determinar
el tipo de asesoramiento que se les debe brindar a los estudiantes.
- Orientar a los futuros emprendedores para identificar oportunidades de negocios
con base en necesidades detectadas.
- Disear programas de capacitacin para la orientacin y motivacin de los
estudiantes en el mbito emprendimiento.
4.7. TALENTO HUMANO

4.7.1. ORGANIGRAMA
Incluyendo al CEUPS como una lnea de investigacin en CIEE y tomando en
consideracin su estructura tal como lo indica el documento elaborado para la creacin
del Centro de Investigaciones Econmicas y Empresariales (CIEE) en su punto 7:
- Director/a
- Profesores investigadores principales
- Profesores investigadores por proyecto
- Ayudantes de investigacin
El CEUPS propondr que se adhiera a la estructura organizacional del CIEE un docente

que se encargue especficamente de esta lnea de investigacin, tal como se muestra a
continuacin:
Grfico 4.1 Organigrama
90
Director CIEE
Profesores Profesores
investigadores investigadores
principal principal (CEUPS)
Profesores Ayudantes de
investigadores investigacin
por proyecto (CEUPS)
Ayudantes de
investigacin
4.7.2. PERFIL DE LOS ASESORES DEL CEUPS

El proyecto se enfocar en el perfil de los profesores investigadores principal (CEUPS) y
Ayudantes de investigacin (CEUPS), dado que el CIEE ya se encuentra en
funcionamiento y el Director ya tiene un perfil determinado.11
El perfil del profesor investigador principal CEUPS que se ha analizado deber poseer
los siguientes aspectos:
- Preparacin acadmica a nivel de doctorado en el rea administrativa.

- Experiencia en la supervisin de proyectos dentro y fuera de la universidad.
- Formacin y capacidad en coordinacin y gerenciamiento de proyectos.
- Deber tener un buen conocimiento en diseo y formulacin de proyectos.
- Capacidad de innovacin y creatividad.
11
Vase Anexo CIEE
91
El perfil del ayudante de investigacin CEUPS que se ha analizado deber poseer los
siguientes aspectos:
- Estar cursando mnimo los 3 ltimos semestres de cualquier carrera universitaria

dentro de la UPS.
- Haber cursado alguna materia o mdulo de elaboracin de proyectos.
- Haber tenido un desempeo acadmico notable.
4.7.3. FUNCIONES DE LOS ASESORES DEL CEUPS

Las principales funciones que tendr el profesor investigador principal CEUPS, sern las
siguientes:
- Representar y liderar la lnea de investigacin de emprendimiento.

- Proponer temas de proyectos de negocios.
- Revisar los proyectos presentados por los estudiantes.
- Promover la difusin de la lnea de investigacin de emprendimiento CEUPS.
- Disear programas de capacitacin para los estudiantes.
- Guiar a los ayudantes de investigacin para un buen asesoramiento en los
proyectos.
- Designar proyectos a los ayudantes de investigacin CEUPS.
- Seleccionar los ayudantes de investigacin CEUPS.
Entre las principales funciones que tendrn los ayudantes de investigacin tenemos:
- Recibir los proyectos designados por el profesor investigador principal CEUPS.

- Dems funciones que designe el profesor investigador principal CEUPS.
4.8.INSTRUMENTO DE TRABAJO
Adicionalmente a los recursos existentes con los que cuenta el Centro de Investigaciones
Econmicas y Empresariales para su funcionamiento, el CEUPS necesitar los
siguientes instrumentos de trabajo:
92
- 2 escritorios
- 2 computadoras con acceso a internet
- 1 impresora
- 1 extensin telefnica
- 1 archivador
Cabe indicar que estos recursos se determinaron para la etapa inicial de la creacin del
CEUPS. Es importante mencionar que los instrumentos de trabajo que necesite el
CEUPS se irn incrementando conforme vaya aumentando la acogida por parte de los
estudiantes.
4.9.PRESUPUESTO
El presupuesto con el que iniciar su primera etapa el CEUPS constar del pago al
Profesor Investigador Principal del CEUPS debido a que los instrumentos de trabajo y
recursos que necesite el centro ya existen dentro del CIEE y el Centro de
Emprendimiento UPS al ser una lnea de investigacin dentro del CIEE podr contar con
sus recursos.
Tabla 4.1 Presupuesto anual de Recursos para el CEUPS
Rubros Valor
1. REMUNERACIONES
1.1 Profesor Investigador Principal ($1,200.00 RMU) $ 14.400,00
1.2 Asistente o Ayudante de Investigacin $ 0,00
2. ACTIVOS DEL PROYECTOS
2.1 Mobiliario, computadora con internet $ 0,00
3. GASTOS DE PUBLICIDAD
3.1 Tripticos, afiches, flyers $ 1.500,00
TOTAL DEL PRESUPUESTO $ 15.900,00

El presupuesto con el que iniciar su primera etapa el CEUPS constar:
- El pago al Profesor Investigador Principal del CEUPS es de un sueldo mensual
de $1.200,00 el cual es el sueldo promedio de un profesor de UPS, este dato nos
los proporcion el Econ. Bayolo, Vicerrector de la UPS-G.
93
- El asistente o ayudante de investigacin sern los mismos estudiantes de la
universidad, ya que dentro del CEUPS podrn realizar sus pasantas
universitarias.
- En relacin a los activos de proyecto, se utilizarn los mobiliarios que ya existen
dentro del CIEE.
- Los gastos de publicidad anual son de $1.500,00, con esto se realizar una
campaa de difusin del CEUPS con materiales publicitarios como folletos,
afiches, flyers y banners.
94
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Uno de los aspectos relevantes que se evidenciaron en la investigacin de mercados fue

que existe un espritu emprendedor en los jvenes salesianos, el mismo que se encuentra
opacado por diversos factores como el miedo al fracaso, desmotivacin, inexperiencias y
falta de recursos, entre otros.
Este proyecto demuestra que siempre se puede alcanzar una meta planteando
correctamente los objetivos ya que se pudo llegar a los dos mejores emprendedores
destacados e importantes. La mayora de las personas pudieran pensar que ellos son
personas poco accesibles.
Al realizar las entrevistas a emprendedores exitosos (Guillermo Lasso e Isabel Noboa),

se pudo dar cuenta que uno de los factores claves para alcanzar el xito es el apoyo que
tuvieron y tienen por parte de su entorno familiar, lo cual guarda relacin con el nfasis
que se recibe en la formacin Salesiana para valorar el espritu de familia.
Tambin se tuvo la gran oportunidad de relacionarse con un funcionario importante de

Sebrae, especficamente el Sr. Luis Padilla quin estuvo de visita en nuestro pas
invitado por el gobierno y acept venir a Guayaquil y concedernos una entrevista. Llam
la atencin la fluidez con la que se expresaba en espaol y as mismo la sencillez pese a
tener vnculos con importantes entidades a nivel mundial.
Los autores recomiendan, en base a esta investigacin que el Centro de Emprendimiento

(CEUPS) debera brindar los siguientes beneficios:
Informacin sobre fuentes de financiamiento.

Elaboracin del Plan de Negocios.
Apoyo en la Investigacin de Mercado.
Asesora Legal y Tributaria.
Programas de entrenamiento para el desarrollo del potencial o perfil del
emprendedor.
95
Mediante este proyecto se espera que el principal impacto del Centro sea el de
potenciador de emprendimientos y la reduccin de la mortalidad temprana de las
empresas (Indicador de impactos; nmero de empresas que superan el primer ao de
operaciones sobre nmero de empresas incubadas en el mismo perodo; meta 50% de
sobrevivencia).
Se espera que el CEUPS se convierta en un modelo o referencia de potenciadoras en

negocios en la ciudad de Guayaquil. Adems de apoyar a los estudiantes salesianos para
que sean ms empresarios y menos empleados, se espera que, el Centro atienda tambin
a futuro a las familias que habitan en las zonas aledaas de la universidad, fortaleciendo
as el compromiso salesiano con la ayuda a los ms necesitados.
96
BIBLIOGRAFA
- HELLRIEGEL, Don, y otros, Administracin un enfoque basado en

competencia, 10ma. Edicin, Editorial Thomson.
- MORLS, Carlos, Ecuador Pas de Emprendedores?, Una publicacin

conjunta de la Cmara de Comercio de Guayaquil y la Universidad ECOTEC,
Guayaquil.
- WEINBERGE, Karen, Plan de Negocios, Herramienta para evaluar la

viabilidad de un negocio, USAID/PER/MYPE COMPETITIVA, Per, Junio de
2009.
- Definicin de Emprendedor,
http://es.wikipedia.org/wiki/Emprendedor#Etimolog.C3.ADa_y_evoluci.C3.B3n
_del_concepto_de_emprendimiento
- Cultura del Emprendimiento,

http://www.gerencie.com/cultura-del-emprendimiento.html
- Concepto del emprendimiento,

http://www.gerencie.com/emprendimiento.html
- Emprendimiento e Innovacin: Claves En El Progreso Econmico,

http://www.emprendetic.cl/sitio/the-news/99-emprendimiento-e-innovacion-
claves-en-el-progreso-economico.html
97
Anexo 1 Centro de Investigaciones Econmicas y Empresariales CIEE
Universidad Politcnica Salesiana
CENTRO DE
INVESTIGACIONES
ECONMICAS Y EMPRESARIALES -
CIEE
PROPUESTA DE CREACIN
rea de Ciencias Administrativas y Econmicas
Guayaquil, Agosto del 2010
Documento elaborado con base en el Reglamento para la creacin funcionamiento de los centros de investigacin de la Universidad
politcnica Salesiana aprobado mediante resolucin N.- 035 03 -2010 03 10.
1. NOMBRE DE IDENTIFICACION DEL CENTRO:
Nombre del Centro Centro de Investigaciones Econmicas y

Empresariales CIEE
rea(s) de conocimiento Administracin y Economa

auspiciante(s)
Programa(s) de posgrado Magister en Administracin de Empresas

asociado(s)
Lneas de Investigacin. Pobreza, Vulnerabilidad, Equidad Social

Polticas Pblicas
Desarrollo Econmico y sustentable
Mejoramiento y reingeniera de procesos
Proyectos de inversin
Responsabilidad Social
Mercado del Trabajo
Coordinador del Centro En proceso de seleccin

de Investigacin
Ubicacin del Centro de Ciudad: Campus:

Investigacin
Guayaquil Centenario
Cobertura Territorial Nacional: X Local:
2. JUSTIFICACION:
Segn expresa la visin de la Universidad Politcnica Salesiana esta aspira constituirse

en una institucin educativa de referencia en la bsqueda de la verdad, el desarrollo de la
cultura, de la ciencia y tecnologa, mediante la docencia, investigacin y vinculacin con la
colectividad... Ello guarda concordancia con lo expuesto en la Ley Orgnica de Educacin
Superior la cual expone que las instituciones tienen como misin la bsqueda de la verdad,
el desarrollo de las culturas universal y ancestral ecuatoriana, de la ciencia y la tecnologa,
mediante la docencia, la investigacin y la vinculacin con la colectividad. (Art. 1).
Expresa, adems que ser deber fundamental de las universidades la actualizacin y
adecuacin constantes de las actividades docentes e investigativas, para responder con
pertinencia a los requerimientos del desarrollo del pas, as como producir propuestas y
planteamientos para buscar la solucin de los problemas del pas (art. 2).
Por su parte, el proyecto de ley de Educacin Superior1 establece entre sus fines: fomentar
y ejecutar procesos de investigacin de carcter cientfico, tecnolgico y pedaggico que
coadyuven al mejoramiento y proteccin del medio ambiente y promuevan el desarrollo
sustentable nacional; adems de garantizar la libertad investigativa, entendido como la
facultad de la entidad y sus investigadores de buscar la verdad en los distintos mbitos, sin
ningn tipo de impedimento u obstculo, salvo lo establecido en la constitucin y en la
presente ley(art 8 y 146 ).
La Universidad Politcnica Salesiana, adems, contempla entre sus objetivos el estimular

la creacin y fortalecimiento de los centros de investigacin en la UPS tal como lo difunde
en las convocatorias para presentacin de proyectos de investigacin por parte de docentes
de la entidad.
Existiendo, por otro lado, un alto grado de consenso en cuanto a que, por el carcter y
valores que inspiran a nuestra universidad, sus actividades acadmicas se orientan a
promover los valores de la solidaridad y la justicia social, encontrando en la investigacin
un espacio para la reflexin y anlisis del desarrollo econmico y social del pas, la regin
y las organizaciones, especialmente desde la ptica de los problemas que genera el modelo
de desarrollo vigente y la situacin de los grupos vulnerables, por lo cual se ha considerado
oportuna y necesaria la conformacin de un Centro de Investigaciones Econmicas y
Empresariales en la Universidad Politcnica Salesiana.
Experiencia previa en el rea de Investigacin
Desde la direccin de Carrera de Administracin de Empresas, Contabilidad y Auditora, en

la sede Guayaquil, se han venido realizado algunas investigaciones con antelacin cuyos
beneficiarios han sido tanto terceros como la misma Universidad. Entre las actividades de
investigacin realizadas en la sede Guayaquil se pueden citar:
Beneficiario Proyecto de Investigacin Ao Investigador

Municipio de Propuesta de generacin de 2008 Jerry Itrburo
Guayaquil empresas para adultos Paola Andino
mayores Susana Lam
Investigacin sobre Fabricio Freire
Estndares de vida de adultos
mayores
Diagnstico Situacional de Leonardo Barona
Hospital Len los servicios ofertados por el 2009 Frida Bohrquez
Becerra hospital con fines de Priscilla Paredes

mejoramiento Jerry Itrburo
U.P.S. Investigacin sobre causas de 2008 Raquel Donoso
desercin estudiantil
Investigacin sobre realidad 2008 Raquel Donoso
de estudiantes de
propedutico
Percepcin de satisfaccin de 2008 Raquel Donoso
estudiantes sobre servicios
efectuados por U.P.S.
Manual Bsico para 2010 Raquel Donoso
Emprendedores
Paralelamente en la Sede cuenca se han realizado similares iniciativas, tales como:
Beneficiario Proyecto de Investigacin Ao Investigador

Comunidad del Percepciones de la poblacin 2010
Azuay pobre sobre el acceso, equidad Fernando Barrera
y satisfaccin en la obtencin Salgado y Otros
de bienes bsicos y pblicos
Provincia del Azuay Estructura de financiamiento 2010

de la economa social y Juanita Salinas
solidaria en la provincia del Vasquez
Azuay
Municipios y Anlisis y diseo de una 2010

Gobiernos metodologa para medicin de
autnomos la capacidad fiscal de los Fernando Oyervide
Municipios como gobiernos Tello
autnomos descentralizados en
el Ecuador
MICIP Levantamiento del Mapa 2002

Artesanal de la Provincia del Luis Tobar
Azuay
UPS Levantamiento del Mapa 2005 Csar Palacios

Comercial del Centro Estudiantes de las
Histrico de Cuenca Carreras
Cantones orientales Modelos para la evaluacin de 2009

de la provincia del impacto socio econmico para
Azuay los programas y proyectos de
Juan Moscoso
micro crdito en los cantones
orientales de la provincia del
Azuay
UPS- estudiantes de Una nueva manera de ensear 2008

la Carrera de en nuestra universidad,
Miguel Crespo y
Administracin de metodologa de aprendizaje
Otros
Empresas por proyectos en base a micro
emprendimientos didcticos
En los ltimos aos, se ha observado un inters creciente por tener ms contacto y

desarrollar proyectos conjuntos con las Instituciones Universitarias Salesianas que forman
parte de la red IUS a nivel mundial. En este sentido, adems de gestionar programas de
intercambio entre docentes y estudiantes, se han efectuado propuestas de realizacin de
investigaciones conjuntas con Universidades Salesianas de la regin como la UNISAL de
Brasil, la Universidad Catlica Silva Henrquez de Chile y la Universidad Don Bosco de El
Salvador, aprovechando las fortalezas y experiencias de cada institucin.
Especficamente, con la Escuela de Administracin y Economa de la Universidad Catlica

Silva Henrquez de Chile ya existe un proyecto de investigacin conjunta para realizar el
estudio Percepciones de la poblacin pobre sobre el acceso, equidad y satisfaccin con
la obtencin de bienes bsicos y pblicos estudio que se ha venido realizando en la
Universidad Salesiana chilena desde el ao 2003. El objetivo de esta investigacin, la cual
se desarrolla en el marco del acuerdo de colaboracin en investigacin y vinculacin
internacional entre ambas instituciones busca integrar a Ecuador en los procesos de
investigacin de temas de inters social con el fin de permitir la comparabilidad entre
ambos pases. Como antecedente a este estudio se inici en la ciudad de Cuenca y se
proyecta a nivel nacional.
Este primer proyecto de investigacin conjunta, acorde con uno de los objetivos de las IUS
que promueve el intercambio, el trabajo cooperativo, el aprovechamiento de las fortalezas
de cada institucin Salesiana permitir al Centro de Investigaciones Econmicas y
Empresariales y, de manera especfica al equipo de profesores, estudiantes y otros
colaboradores que participarn en los proyectos de investigacin del Centro, enriquecerse
con los conocimientos y experiencia generadas a los largo de muchos aos por el equipo de
investigadores de la Universidad Silva Henrquez, especficamente recibiendo de ellos lo
siguiente:
Todo el Know-How, concepciones, metodologas, instrumentos, manuales y

presentaciones de la investigacin
Asistencia tcnica en la planificacin, organizacin, implementacin, supervisin y
control.
Asistencia acadmica en el procesamiento y anlisis estadstico de datos que
permitan la generacin de los informes de resultados de los primeros estudios que
se publiquen por la sede Guayaquil.
Queda ampliamente evidenciado que la implementacin del Centro de Investigaciones

Econmicas y Empresariales se justifica plenamente ya que responde por un lado a lo
dispuesto por el estado en la ley de educacin, a la visin y objetivos perseguidos por la
UPS y la prioridad que sta otorga al rea de investigacin as como la necesidad de
responder a las expectativas de las IUS para acercar e integrar a las instituciones salesianas
de educacin superior en el mundo aprovechando las fortalezas que cada institucin posean
siendo una de estas la Catlica Silva Henrquez con amplia y reconocida trayectoria en
investigaciones econmicas y sociales.
3. IMPACTO:
La presencia del Centro de Investigaciones Econmicas y Empresariales permitir generar

importantes beneficios a los siguientes sectores:
Para la Sociedad
El sector empresarial, podr contar con informacin adecuada de apoyo para la
toma de decisiones, a travs de estudios e investigaciones serios, objetivos y
consistentes ofertados por el Centro de Investigaciones de la Universidad;
El pblico en general, podr contar con informacin veraz, objetiva sobre

aspectos relevantes que se susciten en el pas;
El sector pblico, se le proporcionar informacin e investigacin de carcter

econmico y social.
Para la Universidad Politcnica Salesiana en general

Se reforzar el rea de investigaciones de la institucin
Se reforzar la imagen de la Universidad frente a la sociedad, como una

institucin que realiza estudios e investigaciones profesionales, objetivas y
ticas.
Generar ingresos adicionales a la institucin a travs de la oferta y desarrollo

de servicios a terceros
Para Los docentes

Desarrollar sus competencias investigadoras y perfil profesional en general
Facilitar la generacin de ingresos extras por la realizacin de actividades de

investigacin
Para los estudiantes

Permitir a estos aplicar los conocimientos adquiridos dentro de la carrera que
cursan, reforzar lo aprendido y aprender cosas nuevas, adems de ganar
experiencia lo cual contribuye positivamente en su hoja de vida.
Facilitarles la generacin de ingresos por sus actividades de investigacin,

idneo, fundamentalmente, para aquellos excelentes estudiantes que mantienen
una situacin econmica limitada en sus hogares.
4. OBJETIVOS:
Acorde con los objetivos que se plantea lograr la Universidad Politcnica Salesiana
respecto de su institucionalizacin y consolidacin de la investigacin, el Centro de
Investigaciones Econmicas y Empresariales aspira alcanzar lo siguiente:
Objetivo General:
Promover procesos de investigacin en las reas econmica y empresarial que permitan una
vinculacin fructfera y de impacto con la colectividad y que aporten significativamente en
la retroalimentacin de la docencia, y sobre todo en el mejoramiento de la calidad de vida
de los sectores ms vulnerables de nuestra sociedad.
Objetivos Especficos:
Contribuir al fortalecimiento de la capacidad de investigacin de sus docentes, as

como a la actualizacin y perfeccionamiento continuo para incrementar la calidad
de su docencia.
Realizar estudios e investigaciones dentro de un marco objetivo y tico, que
permitan obtener resultados socialmente tiles que contribuyan a la construccin de
un pas y de un mundo ms justo y solidario.
Ofrecer servicios de investigaciones y estudios para empresas del pas, que
permitan generar empleo, ingresos y experiencias enriquecedoras a docentes y
estudiantes.
Recopilar, clasificar, analizar, sintetizar y difundir informacin relevante que pueda

servir de apoyo al equipo de docentes y estudiantes para el desarrollo del proceso
de enseanza-aprendizaje.
Ofrecer servicios de investigacin y estudios a empresas nacientes y ya
consolidadas del pas.
Contribuir al posicionamiento de las carreras del rea de administracin y
economa ante el medio productivo, a nivel nacional y regional, como un referente
acadmico de calidad y con una visin econmica - social solidaria.
Contribuir a insertar a la UPS en el Sistema Nacional de Ciencia y Tecnologa.
5. LNEAS DE INVESTIGACIN A DESARROLLAR:
En concordancia con las opciones institucionales, en cuanto a que la Universidad promueve

la investigacin y el servicio a la comunidad, prestando especial atencin a las necesidades
y al desarrollo del mundo juvenil y de los sectores sociales ms desaventajados de nuestro
pas.
En funcin de lo anterior, y teniendo en cuenta los mbitos en los que la universidad

actualmente desarrolla investigacin, los intereses declarados por sus acadmicos y las
restricciones de recursos disponibles, las iniciativas de investigacin en el corto y mediano
plazo, se focalizarn hacia las siguientes reas:
rea Econmica:
Pobreza, Vulnerabilidad, Equidad Social

Polticas Pblicas
Desarrollo Econmico y sustentable
rea Empresarial:
Mejoramiento y reingeniera de procesos

Proyectos de inversin
Responsabilidad Social
Mercado del Trabajo
DIFUSIN DE LOS RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN
A fin de que las investigaciones realizadas por el centro sean suficientemente defendidas y
se conviertan en un instrumento parcialmente til de informacin y anlisis para la toma de
decisiones se proponen los siguientes medios para la socializacin de los resultados:
Publicacin de cuadernos, folletos y panfletos.

Publicacin de informes en la Revista RETOS

Publicacin en revistas cientficas de las Instituciones de las IUS
Socializacin de resultados en la pgina Web de la UPS
Participar a los medios de comunicacin de las publicaciones y difusin de los
resultados a la sociedad.
6. SUGERENCIA DEL DIRECTOR DEL CENTRO
Para la sugerencia del posible Director del Centro se ha efectuado un anlisis de los
siguientes aspectos:
a) Preparacin acadmica, preferentemente a nivel de doctorado.

b) Experiencia previa del docente en actividades de investigacin dentro y fuera de la
UPS.
c) Compromiso con la Universidad.
7. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL:
Segn el art. 11 del Reglamento de Creacin y Funcionamiento de los Centros de

Investigacin vigente, se indica que el seguimiento de las actividades del centro, es de
responsabilidad de la Secretara Tcnica de Investigacin y del Director del rea de
Administracin y Economa.
El Centro de Investigaciones Econmicas y Empresariales requerir contar con un

responsable general que tendr a cargo la direccin del centro, adems de un grupo de
profesores investigadores principales y otros de apoyo.
Participarn tambin estudiantes de la UPS sede Guayaquil. Podrn participar tambin

profesores y estudiantes de otras sedes como invitados, as tambin profesores y estudiantes
de otras instituciones de educacin superior dentro de la red IUS o fuera de ella.
El Centro de Investigaciones Econmicas y Empresariales tendr la siguiente estructura

organizativa:
Director/a
Profesores investigadores principales
Profesores investigadores por Proyecto
Ayudantes de investigacin
La conformacin de las instancias antes indicadas estar determinada bajo el siguiente

esquema:
Director/a.- Tendr a su cargo la Planeacin, Organizacin, Direccin y Control de las

actividades de investigacin a desarrollarse en el Centro. Laborar en horario diario fijo
asignado recibiendo por ello una remuneracin fija mensual. Ser un profesor de la
Universidad, de las carreras de Administracin de empresas Contabilidad y Auditora,
con una preparacin preferente a nivel de doctorado, y que haya demostrado slidos
conocimientos y experiencia en la realizacin de proyectos de investigacin, entre sus
principales responsabilidades tenemos:
Liderar el desarrollo y posicionamiento del Centro de investigaciones.

Promover la conformacin de equipos y proyectos de investigacin para ser
presentados a fondos concursables internos y externos a la UPS, nacionales e
internacionales.
Representar al Centro a nivel nacional e internacional
Incorporar el Centro a redes nacionales e internacionales de investigacin en reas
afines.
Articular y promover la incorporacin de estudiantes de pre y postgrado como
ayudantes de investigacin, alumnos en prctica y / o como tesistas.
Articular y promover la incorporacin de los resultados de investigacin del Centro
como bibliografa en las actividades curriculares afines de la UPS, en pre y
postgrado.
Promover el diseo de actividades de formacin continua en la UPS, a partir de los
resultados y experiencia de investigacin del Centro.
Promover la difusin de los resultados de la investigacin del Centro en el medio
acadmico, social, poltico, entre otros, que sean pertinentes.
Profesores investigadores principales.- Tendrn la responsabilidad de proponer temas de

investigacin a ser desarrollados en cada ciclo as como ejecutar los proyectos de
investigacin aprobados por la Direccin del centro. Sern elegidos dentro del grupo de
profesores de la Universidad con una dedicacin horaria determinada.
Profesores investigadores por Proyecto.- Sern profesores de la Universidad que

participarn eventualmente en el desarrollo de Proyectos o tareas especficas de
investigacin. Recibirn una remuneracin pactada por proyecto.
Ayudantes de investigacin.- Podrn participar adems, de forma eventual, y para

proyectos especficos estudiantes de ambas carreras que hayan tenido un desempeo
acadmico notable, hayan demostrado alto sentido de responsabilidad y tengan
disponibilidad de tiempo. Recibirn por su trabajo especfico el valor que haya sido
considerado para este fin en el presupuesto del proyecto de investigacin en el que se

involucren.
8. RECURSOS:
Al momento, el Centro de investigaciones Econmicas y Empresariales cuenta con un

espacio fsico adecuado para su funcionamiento en la Sede Guayaquil, as como con el
equipamiento necesario: escritorios, libreros, mesa de reuniones, computador e impresora.
Recursos Existentes:
3 escritorios
4 computadoras con acceso a internet
1 impresora
1 Extensin telefnica
1 aire acondicionado
2 archivadores
1 mesas de reuniones con sus respectivas sillas
Capacitacin/asesoramiento inicial
La conformacin del Centro requerir iniciar con una capacitacin realizada por un experto,
dirigida a todo el equipo humano de trabajo, respecto de las metodologas que debern
seguirse para la realizacin de las investigaciones.
9. PRESUPUESTO:
Primer ao:
Talento Humano (12 meses y beneficios). $24.000

Capacitacin (1 Instructor 20 horas x $30 la
hora) $600
Equipamiento y Mobiliario $0
Gastos Administrativos $600
Publicidad y Difusin $500
Total Presupuesto Primer ao $25.700
10. SUSTENTABILIDAD Y SOSTENIBILIDAD:
A fin de asegurar las sostenibilidad y sustentabilidad del Centro ser importante que ste
genere sus propios recursos a travs de:
Consultoras, asesoramientos y estudios realizados a terceros

Venta de revistas, libros y otras publicaciones realizadas por el centro
Fondos obtenidos a travs de la asignacin efectuada por el estado para fomentar el
rea de investigaciones (6% del presupuesto)
Fondos obtenidos a travs de diversos programas de apoyo al emprendimiento y/o
de organismos nacionales e internacionales.
Considerando lo expuesto el Centro debera generar ingresos mensuales, lo cual puede ser
obtenido a travs de las siguientes alternativas:
Rubro Cantidad Precio Unitario Total

A. Estudios 4 350 1400
B. Folletos de 140 10 1400
Publicaciones
11. OTROS:
A fin de complementar la informacin proporcionada se presenta como anexo lo siguiente:

Informe de centros de investigaciones econmicas y empresariales existentes en
Ecuador y otros pases.
ANEXO 1
CENTROS DE INVESTIGACIONES ECONMICAS Y EMPRESARIALES
EXISTENTES EN ECUADOR Y OTROS PASES
ECUADOR
No. UNIVERSIDAD CENTRO DE DESCRIPCIN

INVESTIGACIN
El CISE es una unidad de apoyo
acadmico del Vice-Rectorado
General de la ESPOL, en el que se
ESPOL conceptualiza a la educacin como un
proceso de reproduccin, innovacin,
La ESPOL posee CISE aplicacin y creacin en los campos
varios centros que se cientfico, tecnolgico y cultural,
encuentran en fundamentado en la sntesis de los
contacto con mejores aportes de la herencia
empresas del pas. histrica nacional y universal.
1 Este centro tiene como objetivo:
Estos centros de -Proporcionar a la sociedad
investigacin y ecuatoriana informacin e
desarrollo se investigaciones de economia, asi
encuentran Centro de mismo
desarrollando Investigaciones -Enfrentar y resolver los problemas
innovaciones y Econmicas administrativos y acadmicos de la
nuevas aplicaciones ESPOL que tengan relacin con la
cientficas y Economia; y, finalmente dar
tecnolgicas en las entrenamiento profesional a
diferentes ciencias estudiantes de Economia.
del conocimiento.
Maneja la investigacin de asuntos

econmicos y empresariales de
organizaciones y de la comunidad
universitaria de la UEES.
Centro de
Investigaciones OBEJTIVO:
2 UEES Econmicas y Optimizar la contribucin real de las
Desarrollo del actividades de investigacin
Espritu desarrolladas en la UEES, hacia la
Empresarial sociedad ecuatoriana y a la solucin
de sus necesidades, buscando
aumentar sostenidamente la calidad
de su principal aporte intangible: la
generacin y difusin del saber.

Su proyeccin universitaria est
dirigida a empresarios y trabajadores,
de los sectores pblico y privado, de
las reas productivas econmicas y
sociales orientada a:
Promover el anlisis, estudio,

planificacin y administracin
de riesgos ocupacionales
Realizar investigacin cientfico-
tecnolgica de la seguridad y
CESSTUC salud en el trabajo vinculada al
proceso de transformacin
econmica, social y poltica del
Ecuador y Amrica Latina.
Generar y difundir el
mejoramiento del medio
ambiente de trabajo en el marco
de una gestin de calidad.
Para cumplir los fines de la

investigacin, se cre el Sistema de
UNIVERSIDAD Investigacin y Desarrollo, SINDE,
3 CATLICA DE de la Universidad Catlica de
GUAYAQUIL Santiago de Guayaquil, destinado a la
consolidacin y apoyo permanente de
la investigacin cientfica y
cientfico-tcnica como una de las
expresiones fundamentales de la
responsabilidad social de la
institucin.
SINDE El SINDE est conformado por el

conjunto de todas las unidades
acadmicas, institutos, centros.
Comisiones, autoridades, profesores y
funcionarios vinculados directamente
con el quehacer investigativo de la
institucin.
La Universidad Tecnolgica
Indoamrica, y la Facultad de
Ingeniera Industrial, como aporte al
mejoramiento acadmico y
profesional y fortalecer el vinculo
Universidad - Empresa, cre su
Centro de Investigacin y Consultora

Empresarial ( CICE) el cual atiende
la demanda de organizaciones
pblicas y privadas del pas que
buscan soluciones empresariales
modernas e integrales para ser ms
competitivas en el campo de los
CENTRO DE saberes.
UNIVERSIDAD INVESTIGACION
4 TECNOLGICA Y CONSULTORIA Objetivo:
INDOAMERICA EMPRESARIAL Fomentar y desarrollar la
CICE investigacin para impulsar y facilitar
la aplicacin de los ms avanzados
sistemas, mtodos, tcnicas,
procedimientos y enfoques de
gestin, cientficamente probados,
mejorar los procesos productivos, la
administracin gerencial, el
marketing, las finanzas y los recursos
humanos, en el marco de la era del
conocimiento y la informacin,
logrando as organizaciones
preparadas.
Es una organizacin ecuatoriana sin
fines de lucro que realiza estudios
para comprender los problemas y las
dinmicas actuales de la realidad
urbana ecuatoriana y de Amrica
Latina y cuyos resultados contribuyen
a fundamentar las actividades de
asesora tcnica y capacitacin.
Los principales ejes temticos son:
Estado, Gestin y Polticas

Centro de Centro de pblicas (con nfasis en los
5 Investigaciones Investigaciones gobiernos locales y los procesos
CIUDAD CIUDAD - Ecuador de descentralizacin).
Participacin, Democracia y
Ciudadana.
Movimientos sociales.
Desarrollo local (polticas
urbanas, servicios, medio
ambiente, salud y cultura
urbana).
Procesos urbanos (poblacin,
urbanizacin, vivienda, etc.).
Prevencin del riesgo y Gestin
de desastres.
Gestin del conocimiento.
MEXICO
Esta institucin se dedica a la

investigacin educativa y a la
investigacin empresarial, por medio
de estudios de mercado y de
seguimiento de egresados,
obtenemos informacin para que los
directivos tomen las mejores
decisiones para el incremento de la
CENTRO DE productividad.
INVESTIGACION
Y ESTUDIOS Adems esta institucin ofrece
1 EMPRESARIALES asesora en tecnologa educativa,
A.C. como es la elaboracin de materiales,
diseos curriculares, evaluacin de
instituciones educativas y programas
de formacin docente. Actualmente
es la institucin que ofrece las
maestras en Comercializacin y
la maestra en Administracin y
Desarrollo de Negocios
El Centro de Investigacin en
Informacin y Comunicacin
(CINCO) del Tecnolgico de
Monterrey busca generar, aplicar y
transmitir conocimiento cientfico
bsico y aplicado para el anlisis,
evaluacin, prevencin y resolucin
de problemas en las reas de la
comunicacin y la informacin, a
travs de proyectos, servicios y
educacin contnua.
CINCO Las lneas de investigacin del

CINCO son:
2 Tecnolgico de
Monterrey - Industrias culturales: produccin y
distribucin de mensajes
comunicacionales.
- Estructura y contenido de los

mensajes comunicacionales.
- Proceso de recepcin y consumo de
los mensajes comunicacionales.
- Impacto de las tecnologas digitales
en lo social, lo cultural y lo poltico.
- Planeacin del desarrollo
sostenible.
URUGUAY
1. CINVE es una institucin acadmica

privada que inici sus actividades en
1975. Es una organizacin no
gubernamental independiente, no
relacionada con ninguna asociacin
gremial, religiosa o poltica.
Para cumplir sus objetivos cinve

realiza estudios e investigaciones,
difunde los resultados de sus
CINVE trabajos, organiza talleres,
encuentros y seminarios, dicta cursos
de capacitacin y especializacin y
CINVE mantiene un programa de formacin
de jvenes investigadores.
CINVE mantiene estrechos vnculos

con instituciones acadmicas del pas
y del exterior. Es miembro de la Red
de Investigaciones Econmicas del
Mercosur, la Red INTAL de
Investigacin en Integracin y de la
Latin American Research Network
del Banco Interamericano de
Desarrollo (BID).
CHILE
El Centro de Investigacin y
Desarrollo de la Educacin, CIDE, es
un centro acadmico que realiza
investigacin y extensin, desarrolla
innovaciones y propone soluciones
educativas para Chile y Amrica
Latina, en el marco de la Universidad
Alberto Hurtado. Desde esta posicin
contribuye a la produccin de
conocimientos y al diseo de
polticas pblicas, a la vez que
promueve la participacin
argumentada de la sociedad y de sus
1 actores en los debates y diseo de
CIDE acciones tanto a nivel local como
nacional y regional.
Su misin se expresa y traduce en la

Universidad promocin y contribucin al acceso
Alberto Hurtado de una educacin de calidad de los
sectores socialmente ms carentes
del pas y la regin, adquiriendo as
un compromiso con el desarrollo de
una educacin que promueva en
forma activa y participativa la
formacin de personas capaces de
vivir y trabajar con dignidad, de
crecer espiritualmente y de participar
crtica y creativamente en la
construccin de una sociedad ms
equitativa y solidaria. La existencia
de una educacin de calidad que
realmente de oportunidades a todos y
todas -no slo en el acceso sino que
tambin en los resultados- est en el
horizonte y justificacin ltima del
trabajo de CIDE.
El Instituto de Economa de la
Pontificia Universidad Catlica de
Chile se cre en 1972 y desde
entonces se ha caracterizado por ser
un centro universitario de prestigio
nacional e internacional, cuya misin
es impulsar el desarrollo de la
disciplina de las ciencias econmicas
y la investigacin. Este objetivo se

ha cumplido a travs de todas las
actividades que da a da se realizan
2 en l: la investigacin bsica y
Pontificia Instituto de aplicada en economa, la formacin
Universidad Economa de especialistas a travs de
Catlica de Chile programas de pre y postgrado, la
publicacin de material relacionado
con las ciencias econmicas, la
realizacin de seminarios y
actividades que sirven para nutrir el
mbito econmico de nuestro pas, la
elaboracin y difusin de los
Cuadernos de Economa, las
consultoras que efectan nuestros
profesores, y tantas otras cosas que
nos hacen ser un referente tanto en la
prctica como en la teora.
GUATEMALA - CIEN
El Centro de Investigaciones
Econmicas Nacionales -CIEN- es
una entidad privada, no lucrativa,
poltica pero no partidista, fundada
en 1981.
1 CIEN CIEN
Su misin es: mejorar las
condiciones de vida de las personas,
mediante propuestas basadas en el
estudio tcnico, analtico y riguroso
de los desafos relacionados con la
promocin del bienestar en su debido
contexto.
Buscando incrementar la
competitividad de las empresas
nacionales, el CIEN ha introducido
Consultoras con el fin de que las
empresas puedan implementar los
pronsticos y los resultados
macroeconmicos a la planeacin
financiera y estratgica de las
empresas. Dichas consultoras y
conferencias se realizan de acuerdo a
las caractersticas de la empresa, para
que la misma pueda minimizar los

riesgos del ambiente econmico.
COLOMBIA
Contribuye al conocimiento y
anlisis de la realidad
socioeconmica regional, nacional
e internacional, y al desarrollo de
las organizaciones empresariales,
gubernamentales y sociales en los
mbitos locales, regionales,
Universidad Centro de nacionales e internacionales,
1 tecnolgica de investigaciones mediante el ejercicio de la
Bolvar econmicas investigacin en las ciencias
econmicas y administrativas, la
consultora, los servicios de
documentacin y la formacin
continuada y de posgrado, para
aportar orientaciones al propsito
de transformacin social y
productiva en busca del progreso de
la sociedad.
Anexo 2 Esquema Plan de Negocios
NDICE
Tabla de contenido
ANTECEDENTES METODOLGICOS ........................................................................
RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................................
1. ORGANIZACIN ESTRATGICA..........................................................................
1.1. Visin ..............................................................................................................................
1.2. Objetivos ........................................................................................................................
1.3. Actividad (modelo de negocio) .....................................................................................
1.4. Oportunidad de negocio detectada ..............................................................................
1.5. Organigrama Funcional ...............................................................................................
1.6. Descripcin del equipo emprendedor y su equipo directivo ......................................
1.6.1. Equipo, Formacin y experiencia .........................................................................................
1.7. Alianzas estratgicas .....................................................................................................

1.8. Anlisis FODA ...............................................................................................................
1.8.1. Puntos Fuertes ......................................................................................................................
1.8.2. Puntos dbiles.......................................................................................................................
1.8.3. Oportunidades ......................................................................................................................
1.8.4. Amenazas .............................................................................................................................
1.8.5. Estrategias de desarrollo en base al anlisis FODA .............................................................
1.9. Legal Jurdico y fiscal ...................................................................................................

1.9.1. Antecedentes de la empresa y las partes constituyentes .......................................................
1.9.2. Aspectos legales (forma jurdica de la empresa, forma jurdica de trabajo con alianzas) ....
1.9.3. Equipo directivo ...................................................................................................................
1.9.4. Modalidad contractual (emprendedor y empleado) ..............................................................
1.9.5. Permisos y licencias necesarios para el funcionamiento y venta de productos ....................
1.9.6. Cobertura de responsabilidades (seguros) ............................................................................
1.9.7. Patentes, marcas y otros tipos de registros (proteccin legal) ..............................................
2. MERCADO .................................................................................................................
2.1. Investigacin de mercado .............................................................................................
2.1.1. Evidencia de mercado ..........................................................................................................
2.1.2. Binomio producto-mercado ..................................................................................................
2.1.3. Segmentacin .......................................................................................................................
2.1.4. Perfil del consumidor ...........................................................................................................
2.1.5. Tamao actual y proyectado.................................................................................................
2.1.6. Tendencias de mercado ........................................................................................................
2.1.7. Factores de Riesgo ...............................................................................................................
2.1.8. Ingresos en base al anlisis de mercado ...............................................................................
2.2. Anlisis de la competencia ............................................................................................

2.2.1. Descripcin de la competencia (competidores claves) .........................................................
2.2.2. Comparacin con la competencia.........................................................................................
2.2.3. Ventajas competitivas ..........................................................................................................
2.2.4. Barreras de entrada ...............................................................................................................
2.3. Precio ..............................................................................................................................

2.3.1. Variables para la fijacin del precio .....................................................................................
2.3.2. Determinacin del precio .....................................................................................................
2.4. Distribucin y localizacin............................................................................................

2.5. Estrategias de Promocin .............................................................................................
2.5.1. Clientes Claves .....................................................................................................................
2.5.2. Estrategia de captacin de clientes .......................................................................................
3. OPERACIONES.........................................................................................................
3.1. Producto .........................................................................................................................
3.1.1. Descripcin del producto .....................................................................................................
3.1.2. Diseo del producto .............................................................................................................
3.1.3. Aspectos diferenciales ..........................................................................................................
3.1.4. Proceso de investigacin y desarrollo ..................................................................................
3.2. Proceso productivo ........................................................................................................

3.2.1. Proceso de elaboracin .........................................................................................................
3.2.2. Capacidad instalada o tamao ..............................................................................................
3.2.3. Tecnologas necesarias para la produccin ..........................................................................
3.2.4. Cronograma de produccin ..................................................................................................
3.2.5. Control de calidad ................................................................................................................
3.3. Equipos e infraestructura necesarios ..........................................................................

3.4. Requerimientos de mano de obra ................................................................................
3.5. Requerimientos de insumos productivos .....................................................................
3.6. Seguridad industrial y medio ambiente.......................................................................
3.6.1. Normativa de prevencin de riesgos ....................................................................................
3.6.2. Normativa ambiental ............................................................................................................
4. FINANCIERO ............................................................................................................
4.1. Sistema de cobros y pagos ............................................................................................
4.1.1. Sistema de Cobros ................................................................................................................
4.1.2. Sistema de pagos ..................................................................................................................
4.2. Presupuesto de ingresos y costos ..................................................................................

4.2.1. Presupuesto de ingresos. ......................................................................................................
4.2.2. Presupuesto de costos ...........................................................................................................
4.2.3. Estado proforma de prdidas y ganancias ............................................................................
4.2.4. Anlisis de punto de equilibrio ......................................... Error! Marcador no definido.
4.3. Inversiones .....................................................................................................................

4.3.1. Anlisis de inversiones .........................................................................................................
4.3.2. Cronograma de inversiones ..................................................................................................
4.4. Plan de financiamiento..................................................................................................

4.4.1. El costo del proyecto y su financiamiento ............................................................................
4.4.2. Fuentes y usos de fondos ......................................................................................................
4.4.3. Estado Balance General .......................................................................................................
4.5. Evaluacin ......................................................................................................................

4.5.1. Valor actual neto o Valor presente neto ...............................................................................
4.5.2. Tasa interna de retorno .........................................................................................................
4.5.3. Perodo de recuperacin de la inversin ...............................................................................
5. ANEXOS .....................................................................................................................
Anexo 1: Fuente datos generales del proyecto ........................................................................
Anexo 2: Herramienta Hoja de Vida .......................................................................................
Anexo 3: Herramienta Variables de Mercado ........................................................................
Anexo 4: Herramienta Competencia .......................................................................................
Anexo 5: Herramienta Promocin ...........................................................................................
Anexo 6: Herramienta Diagramas ...........................................................................................
Simbologa y significado ...........................................................................................................
Anexo 7: Herramienta Planificacin .......................................................................................
Anexo 8: Herramienta Organigrama ......................................................................................
Anexo 9: Herramienta FODA ..................................................................................................
Anexo 10: Fuentes de consulta .................................................................................................
Anexo 10: Cuadro de fuentes y usos ........................................................................................
Anexo 10: Estado Prdidas y Ganancias .................................................................................
BIBLIOGRAFA ...............................................................................................................
Descubra su perfil
emprendedor y tipo
de negocio
adecuado
Fuente: A.P. Fraiman Consultoria-Brasil

Trraducido al espaol por Ec. Raquel Donoso
Anexo 3 - Test "Descubra su perfil de emprendedor"

Instrucciones:
Evale todas las preguntas en cada uno de los perfiles existentes,
existente
entes,
s, c
con una nota
ota de 0 a 3, segn el criterio de evaluacin propuesto. Identifique luego en la siguiente hoja el perfil en el que
ue obtuvo
obtuv la puntuac
puntuacin
tuac ms alta y descubra al final
sus caractersticas y tipos de negocios sugeridos.
1.- ( ) Soy bastante autntico y digo lo que pienso. 1.- ( ) Me gusta observar, analizar y entender el modo como las cosas, la naturaleza y las personas funcionan
2.- ( ) Soy introspectivo, pienso mucho. 2.- ( ) No soy muy impulsivo, pienso antes de actuar
3.- ( ) Cuestiones intelectuales profundas no me interesan 3.- ( ) Las reas como matemticas y ciencias me atraen. Me gusta estudiar los asuntos a fondo
4.- ( ) Soy persistente y no desisto hasta cumplir mis objetivos 4.- ( ) Tengo facilidad para aprender.
Las personas pueden contar conmigo. Soy bastante
5.- ( ) estable en mis acciones. 5.- ( ) Soy racional para tomar una decisin y para decidir el mejor camino a seguir.
Me gusta trabajar con materiales, con las manos, objetos
6.- ( ) e instrumentos. 6.- ( ) Soy muy organizado y detallista.
Consigo aguantar por un buen tiempo una actividad
7.- ( ) fsica o intelectual. 7.- ( ) Soy capaz de dar respuestas precisas sobre fechas, valores y describir de una forma detallada situaciones del pasado.
8.- ( ) Doy mucho valor al dinero 8.- ( ) Tengo un gran sentido crtico. Las cosas siempre pueden ser mejoradas.
9.- ( ) S utilizar instrumentos y aparatos elctricos 9.- ( ) Me gusta tomar mis propias decisiones, aunque sean diferentes al pensamiento de la mayora
Acepto bien las reglas, lmites, rdenes, y el contexto en
10.- ( ) el que vivo. 10.- ( ) Tengo buena habilidad lgica y matemtica
Total 0 Puntos Total 0 Puntos
Es difcil para mi aceptar reglas, lmites o algo que me es

1.- ( ) impuesto. 1.- ( ) Me gusta liderar, organizar o movilizar un grupo en torno a una causa o accin.
Para mi es fcil vivir en un ambiente desorganizado y
2.- ( ) hacer las cosas sin una lgica 2.- ( ) Me gusta ayudar o colaborar con otros. Soy leal y benvolo
3.- ( ) Soy muy sensible. Uso ms la emocin en mis decisiones 3.- ( ) Uso emociones y sensibilidades para tomar decisiones
Soy una persona idealista. Creo que podemos construir
4.- ( ) un mundo mejor 4.- ( ) En general soy una persona agradable y fcil de tratar
5.- ( ) Me gusta crear, inventar, idealizar y fantasear. 5.- ( ) ) Soy idealista y quiero ms de la vida.
Me gusta causar impacto provocando, entreteniendo,

6.- ( ) seduciendo, encantando a las personas 6.- ( ) Cuestiones de tica de justicia o bienestar comn son importantes para m.
7.- ( ) Me gusta descubrir nuevas posibilidades para las cosas y situaciones de la vida 7.- ( ) Soy responsable. Pueden contar conmigo porque siempre correspondo a lo esperado.
Acostumbro dedicarme a personas o causas "vistiendo la camisa" de una entidad, de un grupo, o club en el que
8.- ( ) Muchas veces no pienso mucho antes de tomar una decisin, ni mido las consecuencias 8.- ( ) yo crea.
9.- ( ) Me gusta expresarme y demostrarme en pblico 9.- ( ) Generalmente me relaciono bien con otros. Tengo facilidad para dialogar.
10.- ( ) Me responsabilizo por mis actitudes y decisiones. 10.- ( ) Me gusta ayudar, ensear. De alguna forma quiero ser importante para otros.

Soy firme y confo en mis propias decisiones y no preciso
1.- ( ) de corazonadas. 1.- ( ) Acepto bien las reglas o contexto en que vivo. Me gustan los lmites claros.
2.- ( ) Muchas veces consigo convencer a las personas sobre determinado punto de vista 2.- ( ) Soy introvertido, me resguardo y no me quejo mucho
3.- ( ) Soy una persona motivada, autoincentivada, optimista 3.- ( ) Cuido de mis cosas y gusto de conservarlas.
4.- ( ) Hablo mucho. No desisto fcilmente de un argumento 4.- ( ) Soy bien calmado y tengo buen equilibrio emocional.
5.- ( ) ) Doy mucho valor a los bienes materiales. Me gusta comprar y demostrar a otros mis conquistas, (
5.- bienes materiales
) Prefieroytener un plan de accin, una rutina definida de trabajo.
talentos
6.- ( ) Tomo decisiones rpidamente. Sin reflexionar mucho. Llego a ser impulsivo. 6.- ( ) Soy un tipo de persona estable, confiable, adecuada a la realidad.
7.- ( ) 7.-
Me gusta estar en medio de personas, especialmente para mostrarles a ellas mi modo de pensar ( ) Respeto la tica, guardo secretos, cumplo con lo acordado
8.- ( ) Me gustan mucho las aventuras, arriesgarme y los desafos 8.- ( ) Soy muy organizado y detallista en las cosas. La eficacia es muy importante para m
Estoy siempre procurando nuevas oportunidades, nuevos
9.- ( ) caminos a seguir. 9.- ( ) Llego al fin de mis objetivos. No desisto hasta lograrlos
Prefiero ser el dueo de un negocio a que trabajar para
10.- ( ) alguien. 10.- ( ) Me gusta satisfacer a otros en relacin a las cosas que de m dependen.
CRITERIO DE EVALUACION
0 No tiene nada que ver conmigo
1 Tiene un poco que ver
2 Tiene mucho que ver conmigo
3 Yo soy as

Caractersticas de los perfiles Negocios idneos
Realista Gerencial
Los integrantes de este grupo valoran la organizacin, el

planeamiento y el respeto a las reglas. Son detallistas
gustan de colocar las manos en la masa, se interesan por Prefieren asumir empresas ya
asuntos concretos, normalmente evitan distracciones y
prefieren trabajar con aquello que puedan ver y tocar. No
existente que precisan mejorar
operan con valores estimados, procuran la exactitud y no procesos. El Sistema de Franquicias
se dan por satisfecho hasta que todo no est en orden. Son les resulta atractivo
excelentes administradores y difcilmente comienzan un
negocio de cero, prefieran asumir empresas que precisan
mejorar procesos. El sistema de franquicias les es atractivo
justamente por estar formado de esta manera.
Realizador-Emprendedor
Con una disposicin de asumir riesgos mayores que la

mayora de personas, los representantes de este
grupo tienen una red de relacionamientos bien
estructurada. Son mas extrovertidos, competitivos, se
centran en los beneficios y son autnomos en las Estn ligados al mundo de la
decisiones que toman. Gustan de trabajar con metas innnovacin de ideas, productos,
y objetivos a ser alcanzados y, la mayora de veces, servicios o procesos
no se sienten cmodos con las reglas y
procedimientos previamente establecidos. No tienen
mucha paciencia para las operaciones del da a da,
el placer est en crear una empresa y no
administrarla en lo cotidiano.

Investigativo-Creador
Personas con ese perfil adoran saber como las cosas

acontecen. Son simpticas cautivantes, tienen espritu
de cientficos y prefieren problemas abstractos, que
exijan soluciones de investigaciones en vez de Empresas orientadas a la
acciones. No les gusta ser parte de un nico grupo y transferencia de conocimiento son
la mayora no est orientada a lidiar con personas. ideales. Escuelas de idiomas,
Con personalidades introspectiva y autnoma,
prefieren trabajar con controles, previsiones y todo lo
negocios ligados a la tecnologa y
que tenga carcter cientfico, tecnolgico e juegos
informativo.
Artstico-Imaginativo
Son hombres y mujeres narcisistas por naturaleza,

preocupados con la esttica, que se realizan en reas que les
permitan ejercitar su creatividad. Odian la rutina, son mucho
ms originales que la mayora de las personas y, de una
cierta forma, son dueos de su tiempo. Son impulsivos, Negocios ligados a la moda,
dramticos, adoran las novedades, ven lo cotidiano a travs belleza, decoracin y arte
del filtro de la emocin, toman ms en cuenta la opinin de
otros y no gustan de situaciones muy estructuradas o
rutinarias. Libertad es la palabra clave, sentirse preso es un
verdadero martirio.

Social-afectivo
Para ellos el contacto social es primordial, disfrutan al

convivir con personas y estn siempre dispuestos a
cuidar del bienestar de los dems por encima de los
propios son mas hbiles con las palabras que con las
ONGs, Clnicas ligadas a la salud y
actividades motoras. Son incapaces de cambiar una
esttica, restaurantes, libreras, etc
lmpara. Son extrovertidos, populares, casi no
soportan estar solos, su principal motivacin es
compartir experiencias con otras personas. Tiene
facilidad para promover relaciones sociales y trabajar
en equipo.
Concreto-Convencional
Aquellos que integran este grupo prefieren

trabajos ordenados y definidos. Basados en
normas y reglamentos previamente establecidos.
Areas ligada a Auditora-
Les gusta lidiar con la rutina, toleran muy bien
Contraloria, clculos, consultoras,
estar solos, son calmados, prcticos y poseen un
seguridad.
perfil ms burocrtico. Ellos tienen un buen ajuste
social, son muy confiables, ponen orden en todo
y cumplen plazos. Valoran la estabilidad

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(" 2 3" #4 & 5675

Guayaquil, Septiembre del 2012

NDICE GENERAL. vi-ix

NDICE DE TABLAS.. x-xi

NDICE DE GRFICOS. xii-xiii

CAPTULO II MARCO TERICO...... 7

CAPTULO III MARCO METODOLGICO.. 45

CAPTULO IV PROPUESTA PARA LA CREACIN DEL CEUPS. 85

CAPTULO II MARCO TERICO

TABLA 2.1. Caractersticas del emprendedor.. 12

CAPTULO III MARCO METODOLGICO

TABLA 3.1. Probabilidades................ 60

TABLA 3.2. Sexo....... 62

TABLA 3.3. Edad....... 63

TABLA 3.4. Estudios.. 64

TABLA 3.5. Carrera pregrado 65

TABLA 3.6. Semestre. 66

TABLA 3.7. Carrera posgrado 67

TABLA 3.8. Desarrollado proyecto........................ 68

TABLA 3.9. rea de negocio. 69

TABLA 3.10. Idea de negocio.............. 70

TABLA 3.11. rea idea de negocio................. 71

TABLA 3.12. Proyecto en marcha 72

TABLA 3.13. Negocio activo... 73

TABLA 3.14. Causas no activo................ 74

TABLA 3.16. Tiempo negocio en marcha.................... 76

TABLA 3.17. Negocio rentable 77

TABLA 3.18. Inversin inicial. 78

TABLA 3.19. A nivel... 79

TABLA 3.20 Puestos de trabajo.................. 80

TABLA 3.21. Tipo de empresa............. 81

TABLA 3.22. Apoyo Ceups. 82

CAPTULO IV- PROPUESTA PARA LA CREACIN DEL CEUPS

TABLA 4.1. PRESUPUESTO ANUAL DE RECURSOS PARA EL CEUPS 93

GRFICO 1.1. Croquis Ups- Guayaquil.. 5

CAPTULO II- MARCO TERICO

Caractersticas de la personalidad del

Caractersticas de la personalidad del

Caractersticas de la personalidad del especialista o

Economas en vas de desarrollo enfocados en los

GRFICO 2.5. Economas basadas en la eficiencia 19

GRFICO 2.6. Economas impulsadas por la innovacin... 19

CAPTULO III- MARCO METODOLGICO

GRFICO 3.1. Sexo............. 62

GRFICO 3.2. Edad. 63

GRFICO 3.3. Estudios............... 64

GRFICO 3.4. Carrera pregrado.. 65

GRFICO 3.6. Carrera posgrado. 67

GRFICO 3.7. Desarrollado proyecto. 68

GRFICO 3.8. rea de negocio... 69

GRFICO 3.9. Idea de negocio................... 70

GRFICO3.10. rea idea de negocio....................... 71

GRFICO 3.11. Proyecto en marcha. 72

GRFICO 3.12. Negocio activo 73

GRFICO 3.13. Causas no activo...................... 74

GRFICO 3.14. Causas no ejecutado negocio.. 75

GRFICO 3.15. Tiempo negocio en marcha......................... 76

GRFICO 3.16. Negocio rentable. 77

GRFICO 3.17. Inversin inicial... 78

GRFICO 3.18. A nivel. 79

GRFICO 3.19. Puestos de trabajo........................ 80

GRFICO 3.20. Tipo de empresa.................. 81