PNL

ltimamente nos resulta muy familiar esta palabra, porque, de hecho, se est escuchando
mucho; sin embargo, son muy pocas las personas que consiguen hacernos realmente entender
qu es esto de la Programacin Neurolingstica. Voy a intentar ser una de ellas, lo que significa
que es un reto bastante importante el que se me plantea y, para ello, creo que, lo mejor que
puedo hacer es empezar por comprender el significado de sta misma.

Partiendo de la base de que se trata de un vocablo formado por 3 palabras diferentes, tal vez,
reconociendo el significado de cada una de ellas nos resulte ms sencillo. As que, hagamos caso
a lo que Salvador Carrin1 nos indica en su libro PNL para Principiantes y describmoslo tal
cual aparece:

Programacin > Trmino que hace referencia al mecanismo o programa que el cerebro sigue
con nuestro sistema de representaciones sensoriales para organizar sus estrategias operativas,
o formas del pensamiento. Son, como podramos denominarlo, los programas mentales que
tenemos establecidos [].
Neuro > Toda accin y toda conducta es el resultado de la actividad neurolgica como
respuesta a nuestra actividad mental (a los programas). Los programas son ejecutados por
medio de los impulsos neurolgicos ordenados por nuestro cerebro.
Lingstica > La actividad neurolgica y la organizacin de las estrategias operativas (forma de
pensar) son exteriorizadas a travs de la comunicacin en general, es decir, por medio de gestos,
movimientos, ademanes y, por supuesto, del lenguaje particularmente.

Visto as, por separado, tal vez nos resulte ms sencillo pero, no es suficiente, porque lo
realmente importante es entender la sinergia de los tres y, esto nos conduce a algo mucho ms
profundo y que va ms all de la mera simplicidad que supone la enunciacin de los tres
trminos. Por ello, debemos remitirnos a lo que, de la misma forma, Salvador Carrin detalla a
propsito de la PNL en s misma:

La PNL es un mtodo que nos permite desarrollar y utilizar al mximo todas las cualidades y
capacidades de nuestra mente [].

Se trata de un sistema basado en la comprensin y utilizacin de la comunicacin, con el que

podemos producir cambios positivos en las personas. []

Nos ofrece procedimientos prcticos, para ensear, entrenar y generar cambios, con lo que se
posibilita el desarrollo de habilidades tendientes a conseguir los resultados propuestos en el
campo profesional o personal. Utilizando estas tcnicas todo individuo puede cambiar sin
mayor dificultad actitudes, conductas e incluso adquirir rpidamente las habilidades del otro.
[]

La base del mtodo est en el principio de que las personas tomamos la informacin que se nos
transmite o las experiencias vividas, y las incorporamos por medio de nuestros sentidos, en
especial por la vista, el odo o las sensaciones, y a partir del impacto organizamos estos datos
sensoriales para crear una representacin, impresin o idea de lo recibido (de la informacin,
experiencia o el mundo en general).

[]El mtodo se sustenta en una serie de las presuposiciones operativas, o tesis, siendo la ms
importante de ellas la que afirma que toda conducta humana tiene una estructura y que esta
estructura puede ser identificada, modelada (copiada con precisin), aprendida, modificada y
cambiada o reprogramada. []La PNL es una tcnica para el manejo y ordenacin de la
informacin.

Texto extrado del libro "PNL para Principiantes", Salvador Carrin (4 Edicin).

[] Existe una relacin directa entre las conductas observables (sean stas de mayor o menor
amplitud gestos, movimientos oculares, lenguaje, etc.) en un sujeto (persona fsica o social),
y el conjunto de actividad neuronal subyacente que hace que tales conductas sean llevadas a
cabo.

Texto extrado del libro "Curso de Mster en PNL Tcnicas avanzadas de programacin
neurolingstica", Salvador A. Carrin (3 Edicin).

Atendiendo a cada una de las explicaciones dadas, probablemente, nuestra comprensin al

respecto de PNL haya mejorado bastante, fundamentalmente, porque he intentado recoger los
fragmentos ms clarificadores, que mejor definen o que ms fcil resultan de entender, en todo
lo relacionado con PNL a un nivel muy bsico de iniciacin y entendimiento.

No obstante, una reflexin acerca de lo que acaba de transcribirse, tal vez, nos ayude un poquito
ms. En tal caso, diremos que, a voz de pronto, son muchos aspectos a los que puede aludirse
para facilitar dicha intencin y uno de ellos, sin ir ms lejos, es el hecho de que, de alguna
manera, hacer uso de la PNL implica una reprogramacin de nuestras conductas y
comportamientos para obtener mejores resultados y respuestas ms favorables, dada nuestra
actividad mental. Esta modificacin porque, en definitiva, es lo que se consigue, conlleva
uncambio de nuestras actitudes que no aptitudes que:

normalmente, estn condicionadas por la educacin recibida, formacin o experiencia personal

adquirida y,

el sistema o marco de referencia generado, por el conjunto de todo lo mencionado, es el que

nos crea una realidad que, acertada o no, es la nuestra y, eso, en ocasiones, inconscientemente,
nos limita en nuestra forma de actuar.

Esto, directamente, nos lleva a darnos cuenta de que nuestras pautas de comportamiento
difieren de unas personas a otras, bsicamente, porque los canales de aprendizaje para ello
tambin. Cada persona es un mundo y como tal, cada una, crea su propia realidad, donde el
modo en que lo hace es distinto y el canal de aprendizaje que utiliza para hacerlo tambin.
Es decir, nuestra forma de proceder, en nuestro da a da, atiende a la manera en la que
aprehendemos y comprendemos todo cuanto nos rodea y, sta, se establece a partir de la
percepcin de realidad que hacemos, a travs de nuestros sentidos y, por ende, a travs de los
diferentes canales de aprendizaje existentes. As, todo lo que conocemos, pensamos, sentimos
y experimentamos es consecuencia del Sistema Interno Representativo concebido y forjado por
nuestros sentidos, donde la prctica o frecuencia en el uso de uno u otro (de nuestros sentidos),
a priori, es inconsciente. Esto significa que disponemos de 4 Modalidades diferentes para ello y
que en PNL constituyen lo que se conoce como SISTEMA VAKO:

V VISUAL VISTA

A AUDITIVO ODO

K KINESTSICO/CINESTSICO SENSACIONES CORPORALES

O OLFATIVO Y GUSTATIVO GUSTO, OLFATO

El establecimiento de este Sistema pone de manifiesto las diferentes opciones que tenemos
para la percepcin del mundo que nos rodea, donde el predominio en cuanto a la seleccin
de una u otra modalidad, tan slo depender del canal o canales de aprendizaje, que estemos
habituados a utilizar, puesto que normalmente es ms de uno.

En el proceso de informacin que llevemos a cabo, ya sea para comunicar, comprender, analizar,
recordar experiencias e, incluso, crearlas o imaginarlas, tendr mucho que ver
nuestromovimiento ocular, es decir, los movimientos que hacemos constantemente con los
ojos. As, aspectos tales como la asociacin y disociacin, tambin, debern ser tenidos en
cuenta, dado el estado mental concreto en el que nos hallemos inmersos.

En el primer caso, esto es, asociacin, revivimos un recuerdo como si volviese a sucedernos y
como si estuvisemos de nuevo ah, experimentndolo de forma muy intensa, tal y como nos
ocurri. Sin embargo, en el caso de la disociacin, lo que hacemos es rememorar un recuerdo,
pero situndonos fuera de la accin, vindonos actuar en el marco concreto de la escena
seleccionada y sin una participacin directa, a modo de espectador u observador de la misma.
sta simulacin, descrita tal cual, lo que nos procura es una percepcin mucho ms leve, ms
amortiguada y ms dbil, donde nuestras emociones y sensaciones no se ven tan abiertamente
involucradas.

Qu nos falta en todo este proceso de organizacin y gestin de informacin mental?

Suexpresin o lo que es lo mismo, la manera en la que somos capaces de exteriorizar y poner de
manifiesto toda nuestra percepcin sensorial recabada y toda nuestra actividad mental
realizada. Cul es el medio que ms, y mejor, nos facilita poder hacerlo? El lenguaje.

Bien, pues, si tenemos en cuenta que la herramienta que empleamos, para exteriorizar todo y
proyectar desde dentro, hacia afuera, es el lenguaje, entenderemos que sin, casi, atender al qu,
el cmo resulte indispensable en la obtencin de (nuestros) resultados. En tal caso, slo hay una
cosa que deberemos hacer de forma obligada: tener muy presente nuestra forma de comunicar,
lo que trae consigo una consideracin: prestar una gran atencin y mostrar un gran inters en
todo lo relativo a Lenguaje Verbal y Lenguaje NoVerbal. Para la efectividad de esto mismo
necesitamos saber lo siguiente:

El Lenguaje Verbal o Parte Digital en PNL se refiere al contenido, palabras y dgitos (letras,
nmeros, smbolos) de todo lo que decimos y, por tanto, del 7% de la comunicacin realizada.

El Lenguaje NoVerbal o Parte Analgica en PNL es el cmo expresamos nuestros mensajes y,

en consecuencia, el 93% de nuestra comunicacin. As tenemos:

1. La voz o 38% de comunicacin real, donde ejercen influencia aspectos tales como:

Intensidad y volumen

Tono y timbre

Velocidad y ritmo

2. Diferentes elementos integrados en el proceso comunicativo y que suponen el 55% restante:

Respiracin
Postura

Gestos

Movimientos de manos y brazos

Coloracin de la piel, orejas, cuello, etc.,

Olores que despide el propio cuerpo

Despus de esto, es imposible creer que no comunicamos cuando interactuamos o nos

interrelacionamos con otras personas, verdad? Es ms, no hay ni un solo instante en que
dejemos de hacerlo, consciente o inconscientemente.

Esto significa que, a estas alturas, ya deberamos comprender que la finalidad de la PNL es
proporcionarnos todo lo necesario para adquirir, mejorar, cambiar o modificar cualquier tipo de
conducta, comportamiento o actitud, que nosotros consideremos pueda ser mucho ms eficaz
y eficiente en cada una de nuestras actuaciones y, por tanto, pueda proporcionarnos mejores
resultados de los que, en realidad, estamos obteniendo. De cualquier modo, nos ayuda a
encontrar la manera y, ms concretamente, la nuestra propia, que es nica y caracterstica con
respecto a las dems, dado el carcter tan ntimo, particular e individual que cada persona
desprende de s misma.

Atender a los distintos aspectos que influyen, muy directamente, en el proceso de recogida y
exteriorizacin de informacin y comunicacin resulta primordial, porque el modelaje o
programacin utilizada, as como nuestra actividad mental, los distintos canales de aprendizaje
que se vislumbran en el camino y, finalmente, la manera especfica en la que proyectamos y
hacemos efectiva la realidad, a travs de nuestros sentidos sensoriales, son, entre otros, los
factores determinantes, que favorecen o perjudican nuestra constante interactuacin con el
mundo, al margen de la percepcin realizada por cada uno de nosotros de forma personalizada.

Por consiguiente, si todas y cada una de las tcnicas desarrolladas en PNL son capaces de
producir en nosotros los cambios, de conducta, comportamiento o actitud, necesarios (de
mejora o de eliminacin) que, realmente, queremos y necesitamos en nuestra vida, para
optimizar nuestro rendimiento, sea cual sea la actividad que desempeemos y sea cual sea el
mbito en el que vayamos a hacerlo, evidentemente, es una herramienta que, bajo ningn
concepto, podemos desperdiciar y mucho menos menospreciar, habida cuenta de los resultados
que, muy positivamente, son alcanzados gracias a ella.

Bien, pues justo aqu, y en este preciso instante, es cuando soy yo quien os plantea una
pregunta: creis que he conseguido mi propsito inicial en cuanto a haceros comprender un
poquito ms esto de la Programacin Neurolingstica? Espero, confo y deseo que as haya
sido.