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El anlisis FODA o DOFA, es una herramienta de estudio de la situacin de una empresa o un

proyecto, analizando sus caractersticas internas (Debilidades y Fortalezas) y su situacin


externa (Amenazas y Oportunidades)

Es una herramienta para conocer la situacin real en que se encuentra una organizacin, empresa o
proyecto, y planear una estrategia de futuro.

El anlisis consta de cuatro pasos:

Anlisis Externo (tambin conocido como "Modelo de las cinco fuerzas de Porter")
Anlisis Interno
Confeccin de la matriz DAFO
Determinacin de la estrategia a emplear

DAFO

No compara factores internos y externos, sino que relaciona experiencias del pasado con
opciones de desarrollo del futuro.
Fortalezas se interpretan como xitos en el pasado - las Debilidades como errores en el pasado.
Eliminar errores habilita aprendizaje e innovacin. Su aplicacin en reas crticas tiende a mediar
conflictos, incrementa la motivacin entre todos los participantes y orienta a soluciones. Contiene
principios bsicos de aprendizaje y genera procesos de innovacin altamente participativos.
Importancia del anlisis DAFO para la toma de decisiones en las organizaciones

La toma de decisiones es un proceso cotidiano mediante el cual se realiza una eleccin


entre diferentes alternativas a los efectos de resolver las ms variadas situaciones. En todo
momento se deben tomar decisiones.
Para realizar una acertada toma de decisiones respecto a un tema, es necesario
conocerlo, comprenderlo y analizarlo, para as poder darle solucin. Es importante recordar
que "sin problema no puede existir una solucin". Por ello, las empresas deberan analizar
la situacin teniendo en cuenta la realidad particular de lo que se est analizando, las
posibles alternativas a elegir y las consecuencias futuras de cada eleccin. Lo significativo
y preocupante, es que existe una gran cantidad de empresas que enfrentan sus problemas
tomando decisiones de forma automtica e irracional (no estratgica), y no tienen en cuenta
que el resultado de una mala o buena eleccin puede tener consecuencias en el xito o
fracaso de la empresa.
Las organizaciones deberan realizar un proceso ms estructurado que les pueda dar
ms informacin y seguridad para la toma de decisiones y as reducir el riesgo de cometer
errores. Aqu es donde radica la importancia de la Matriz FODA como elemento necesario
para conocer su situacin real. Su confeccin nos permite buscar y analizar, de forma
proactiva y sistemtica, todas las variables que intervienen en el negocio, con el fin de tener
ms y mejor informacin al momento de tomar decisiones. Si bien lo imprescindible para
una empresa es el Plan De Negocios, donde se plasma la misin, visin, metas, objetivos
y estrategias, realizando correctamente el anlisis FODA, se pueden establecer las
estrategias Ofensivas, Defensivas, de Supervivencia y de Reordenamiento necesarias para
cumplir con los objetivos empresariales planteados.
Las cinco fuerzas de Porter

(F1) Poder de negociacin de los Compradores o Clientes


Si los clientes son pocos, estn muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los
precios que estn dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa, ya que estos
adquirirn la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que generalmente
ser menor al que la empresa estara dispuesta a aceptar. Adems, si existen muchos proveedores,
los clientes aumentarn su capacidad de negociacin ya que tienen ms posibilidad de cambiar de
proveedor de mayor y mejor calidad, por esto las cosas cambian para las empresas que le dan el poder
de negociacin a sus clientes.

F2) Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores


El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los
proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentracin, por las
caractersticas de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria,
etc. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en
cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayora
indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

Cantidad de proveedores en la industria.


Poder de decisin en el precio por parte del proveedor.
Nivel de organizacin de los proveedores
(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes
Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto ms fcil
sea entrar, mayor ser la amenaza. O sea, que si se trata de montar un pequeo negocio ser muy
fcil la entrada de nuevos competidores al mercado.
Porter identific siete barreras de entradas que podran usarse para crearle a la organizacin una
ventaja competitiva:

Economas de escala
Diferenciacin del producto
Inversiones de capital
Desventaja en costes independientemente de la escala
Acceso a los canales de distribucin
Poltica gubernamental
Barreras a la entrada

F4) Amenaza de productos sustitutos


Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacuticas o tecnolgicas muy difciles
de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado,
mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja
rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:

Propensin del comprador a sustituir.


Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de producto o servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Suficientes proveedores.

(F5) Rivalidad entre los competidores


Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro
anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuantos menos competidores se encuentren
en un sector, normalmente ser ms rentable y viceversa.
Porter identific las siguientes barreras que podran usarse:

Gran numero de competidores


Costos Fijos
Falta de Diferenciacin
Competidores diversos
Barreras de salidas.

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