EJEMPLO DE PLAN ESTARTEGICO DE EMPRESAS

INTRODUCCIN

El trabajo que se presenta a continuacin forma parte de la gerencia estratgica y trata sobre
la elaboracin de una estrategia empresarial en la empresa Jose Mendez & Co., C. por A. dedicada a
la produccin de tabaco negro de origen dominicano para ser usado en la elaboracin de cigarros
puros y cigarrillos.
Dicha empresa tiene una trayectoria de mas de 30 anos dedicada a la produccin de tripa
despatillada y capote para la industria de cigarros puros y de tripa sin despalillar para la industria
cigarrillera.
Sus accionistas son personas ligadas al negocio de tabaco por mas de cuatro generaciones y
han vivido, primeramente en Cuba y posteriormente en R.D, todos los vaivenes que han acontecido
en dicha industria a travs del tiempo.
La recopilacin de los datos y la investigacin de este trabajo se ha basado en encuestas
tanto de los propietarios-accionistas de dicha empresa como de parte de su personal.
Adicionalmente se tomaron como fuente de informacin los datos pblicos recopilados a travs de
Internet sobre las variables econmicas y los aconteceres en la industria del tabaco.
Para elaborar nuestra estrategia y recomendaciones tuvieron gran relevancia los siguientes
aspectos:

1) La importancia que tiene para la empresa el no constituirse en una competencia

desleal que afecte a sus clientes, ya que como suplidor de un componente que es el
tabaco para los fabricantes de cigarros puros y cigarrillos, es extremadamente
sensitivo el incursionar en mercados que estos tengan una presencia significativa
pues indirectamente le afectara; y
2) El echo a que tarde o temprano las restricciones comerciales contra Cuba, el mayor
y ms reconocido competidor mundial en la produccin de tabaco negro sern
abolidas y su produccin constituir una seria amenaza para todos los involucrados
en esta industria.

DESARROLLO DE LA VISION

La visin de la empresa es la de constituirse en una empresa de tabaco verticalmente

integrada que no solo supla el mejor tabaco negro de origen dominicano al mercado internacional a
precios razonables, sino tambin, que fabrique y comercialice sus propias marcas de cigarros puros
y cigarrillos.

DESARROLLO DE LA MISIN

La misin de la empresa es la de constituirse en el suplidor de tabaco negro de origen

dominicano por excelencia para la industria de cigarros puros y cigarrillos a nivel mundial.
Adicionalmente, desarrollar un mercado internacional para la capa dominicana, nico
componente de los cigarros puros que no es producido en R.D.
Tambin, diversificar las ventas de la empresa, mediante la incursin en nuevos segmentos
como lo es el de elaboracin y mercadeo de sus propias marcas de cigarros y cigarrillos.
 Al igual que posicionar el tabaco negro dominicano en los primeros niveles de aceptacin en
los mercados mundiales mediante el mejoramiento sistemtico de su calidad.

Por ultimo, crear una imagen producto-pas a nivel internacional que abarque todos los
productos derivados del tabaco negro en combinacin con las dems empresas relacionadas al
tabaco. Dicha campana deber estar orientada a mercadear la calidad y excelencia de los productos
derivados del tabaco y producidos en R.D.

FILOSOFIA DE LA EMPRESA
Llevar prosperidad mediante la creacin de nuevas fuentes y formas de trabajo para los
campesinos dominicanos, a fin de que estos no tengan que vender sus predios y emigrar a la ciudad.
Mejorar la tecnologa y conocimiento de los productores rurales.
Propiciar el desarrollo integral de todos sus empleados mediante su continua capacitacin y
justa remuneracin por su trabajo.
Desarrollar el trabajo en equipo dentro de la organizacin y dentro de todo el sector, para
afrontar unitariamente como productores y como pas los grandes retos y desafos que trae la
globalizacin.
Servir a su pas como fuente generadora de empleos y de divisas y de esta forma contribuir
con su granito de arena en el mejoramiento de la calidad de vida de todos los dominicanos.

ANLISIS DEL ENTORNO GENERAL

ANLISIS DEL ENTORNO ECONOMICO

ANALISIS ESTRUCTURAL
Como la compaa vende su producto final a empresas localizadas fuera del pas o ubicadas
en zona franca cuya produccin va destinada a satisfacer demandas internacionales, sus ventas se
ven influenciadas nicamente por el comportamiento de las exportaciones dentro de las variables
macroeconmicas que componen el producto bruto interno y especficamente en el rengln de
exportaciones tradicionales. Adicionalmente otro parmetro que refleja el desarrollo de sus ventas
es el comportamiento de las zonas francas y especicamente las relacionadas con la confeccin de
tabaco y sus derivados.
Por el lado de los costos de capital se ve influenciada de una manera ms directa, pues si en el
pas existe poco ahorro interno esto incrementa el costo de financiar las operaciones de la empresa.
As como tambin, debido a la alta incidencia del costo de la mano de obra en la transformacin del
tabaco a un producto terminado, un aumento desmedido en el PBI contribuye a presionar los costos
por mano de obra y por ende los costos de su producto terminado..

ANLISIS COYUNTURAL
La inflacin:
Su efecto es negativo por la gran incidencia que tiene en los costos de la materia prima, mano
de obra y costos generales de la empresa.

Los salarios:
Este es un componente muy importante de los costos de produccin de la industria de
produccin de tabaco en sentido general debido a que la misma esta poco mecanizada y utiliza una
mano de obra intensiva. No obstante, fruto de que una gran parte de los mismos estn denominados
en pesos este componente tiene en la actualidad una incidencia favorable para la empresa gracias a
la depreciacin reciente de esta moneda frente a las divisas internacionales.
La oferta monetaria:
Su incidencia es significativa pues esta relacionada con el costo de las tasas de inters activas
del mercado bancario y por ende afecta negativamente la estructura de costos de la empresa.
Tipos de cambio:
 Como un gran porcentaje de las ventas son en moneda extranjera y la mayora de los costos
son en moneda local, estas se comportan favorablemente ante aumentos de las tasas de cambio de
las divisas extranjeras con respecto al peso dominicano.
Balanza de pagos:
Su importancia radica en el efecto que pueda provocar sobre las tasas de cambio de las divisas
extranjeras sobre el peso dominicano, tanto desde el punto de vista de las ventas como de los costos.
En los ultimas dcadas la balanza de pagos dominicana ha sido deficitaria por lo que tiende con
miras a futuro ser un factor favorable para la industria en general.
Poltica fiscal:
Al igual que otros sectores de la economa la empresa se ve influenciada negativamente a
aumentos de impuestos en Republica Dominicana. Actualmente tanto la industria como el sector
estn en condiciones desfavorables desde el punto de vista fiscal con relacin sus competidores
internacionales debido a la diversidad de impuestos y altas tasas fiscales con que se debe contribuir
al fisco.

ANLISIS DEL ENTORNO POLTICO LEGAL

Recientemente el organismo estatal regulador de todas las polticas oficiales relacionadas con
el sector tabacalero llamado Instituto del Tabaco ha establecido normas para regular la siembra, a
fin de que se produzca exactamente lo que tiene capacidad de venderse, para con esto evitar la
variabilidad de los precios y garantizar una rentabilidad sostenible tanto al productor como a todos
los relacionados con el tabaco. Dentro de este contexto se encuentra la empresa que anteriormente
vea sus beneficios mermados por la variabilidad de los precios tanto nacional como internacional
por efecto de la inconsistencia en la oferta del tabaco sembrado. Fruto de ello hoy en da se verifica
una cierta estabilidad en los precios internacionales de tabaco negro, lo que garantiza los mrgenes
de beneficio de todos los involucrados.
El tabaco negro dominicano por ser un producto que goza de grandes ventajas competitivas
en comparacin con los de otros de pases mas desarrollados que R.D. se ve influenciado
positivamente por la apertura de esos mercados bajo la globalizacin.
Desde el punto de vista fiscal, todos los productos derivados del tabaco tienen un mismo
tratamiento impositivo, es decir tanto los cigarros puros como los cigarrillos deben pagar arancel al
internarse en territorio nacional; e impuesto selectivo al consumo e ITEBIS al comercializarse
dentro de las fronteras dominicanas.
Esta alta carga fiscal limita grandemente la posibilidad de desarrollar ventas a nivel nacional
pues los cigarros puros a diferencia de los cigarrillos, por las caractersticas del producto, tienen una
estructura de costo mucho ms elevada por lo que se ven penalizadas las ventas locales de cigarros
puros.
Como para la empresa las ventas de tabaco destinadas a la elaboracin de cigarros puros
representan mas del 75% se ve muy afectada por estas altas cargas fiscales.

ENTORNO SOCIO-CULTURAL
Como los productos derivados del tabaco estn catalogados como nocivos a la salud, muchos
posibles consumidores estn predispuestos a consumir estos productos, por lo que el crecimiento de
las ventas mundiales es muy bajo (alrededor del 2%).
Adicionalmente se debe mencionar el echo de que existen normas internacionales que
restringen el fumar en sitios pblicos y prohben el fumar a menores de edad, lo cual genera
presiones poltico-sociales contra el uso de productos derivados del tabaco que indirectamente
afectan la industria.
 ENTORNO TECNOLGICO

A nivel de siembra se utilizan tecnologas como anlisis de suelo computarizados a fin de

determinar que tipos de fertilizantes son necesarios emplear en cada zona.. Tambin se utilizan la
nivelacin de terreno por rayos lser y el empleo de riego artificial tanto por aspersin como por
inundacin para desarrollar el cultivo de tabaco. Otro aspecto tecnolgico es la utilizacin de
bandejas para los semilleros, lo que garantiza una mejor calidad de siembra al evitar la competencia
entre plantas y mejor manejo de plagas.
No debemos dejar de mencionar la importancia que tiene para la empresa la seleccin de una
semilla adecuada con los requerimientos de sabor y combustibilidad que demanda el mercado. Es
por ello que la empresa invierte anualmente una gran cantidad de recursos en la identificacin,
desarrollo y conservacin de diferentes variedades de semillas que le proporcionen las distintas
cualidades de sabor y aroma que ella desea lograr en su producto terminado.
A nivel de industrializacin y especficamente para la fermentacin de las hojas de tabaco se
proyecta utilizar un evaporador para as tener un mayor control sobre la temperatura y la humedad;
factores claves para lograr una fermentacin homognea y un adecuado sabor, aroma y nivel de
combustin de las hojas de tabaco.
Adems se contempla la utilizacin de una maquina de gas al vaco para eliminar las plagas
de insectos que afectan el tabaco almacenado en vez de utilizar el gas fosforico como fumigante.
Al nivel de manufactura se debe aclarar que los cigarros puros, a diferencia de los cigarrillos,
poseen caractersticas intrnsecas que imposibilitan la mecanizacin del producto. Es por ello que
una caracterstica relevante de los cigarros puros es el echo de haber sido elaborado a mano, o sea
de manera artesanal y no a maquina.
Por ultimo vale mencionar el echo de que como el mtodo correcto de procesar las hojas de
tabaco depende de variables subjetivas como son el color y el olor de las hojas su
perfeccionamiento esta basado en situaciones empricas pasadas de los encargados de ese proceso,
por lo que el know how de este proceso adquiere grandes dimensiones.

ENTORNO DEMOGRAFICO

Desde la dcada de los ochenta gracias a las polticas de reforma agraria desarrolladas por los
gobiernos pasados la distribucin de la tierra en R.D. paso de grandes terratenientes o latifundistas a
pequeos productores minifundistas, afectando la productividad de los diferentes cultivos.
Se entiende que el futuro de la agricultura en un mundo cada vez ms competitivo e integrado
por efecto de la globalizacin es hacia la eficiencia y esta solo se logra mediante la implementacin
de tecnologa y mediante las economas de escala posibilitadas por el latifundio. En estas vertientes
el campo dominicano se encuentra muy rezagado con relacin a otros pases competidores.
Otro factor que es una amenaza latente para la industria es el cambio registrado en la
economa dominicana que de ser una economa eminentemente agrcola paso a ser una economa
industrial y de servicios llevando consigo una movilidad cada vez mayor de la poblacin
econmicamente activa desde los campos a las grandes ciudades. Por eso en el campo dominicano
se emplea cada vez con mayor incidencia la mano de obra haitiana, trayendo consigo un problema
de calidad y productividad.

ENTORNO MEDIOAMBIENTAL

La empresa utiliza como insumos agrcolas solamente productos aprobados por la

Enviromental Protection Agency (EPA) norteamericana lo que garantiza un cumplimiento con las
normas internacionales de sanidad agrcola.
 Adicionalmente la empresa tiene como poltica utilizar para el transporte del tabaco desde el
campo a sus almacenes, e incluso en el manejo dentro de los mismos, elementos que sean
biodegradables como serones tejidos de hojas de cana en lugar de utilizar sacos de plstico o nylon.
Asimismo utiliza sartas de cana y de cabuya para amarrar las hojas de tabaco en los ranchos durante
el proceso de curacin.
Como los desechos generados por el proceso de transformacin del tabaco en producto
terminado, tales como polvillo de tabaco, sartas y serones de cana, etc. son altamente flamables y
su destruccin por medio de combustin genera gran cantidad de holln, la empresa dispone de un
terreno rural para depositar tales desperdicios sin incinerarlos y as lograr que se vayan
descomponiendo sin que afecte el medio ambiente ni a nadie en particular.

PERFIL ESTRATGICO DEL ENTORNO

Factores Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Anlisis Estructural
Crecimiento PIB (Exportaciones) *
Ahorro interno *
Mercado laboral *
Anlisis Coyuntural:
Inflacin *
Salarios *
Oferta Monetaria *
Tipos de inters *
Tipo de cambio *
Balanza de pagos *
Poltica Fiscal *
Entorno Poltico-legal
Regulacin del sector *
Globalizacin *
Entorno socio-cultural
Mercado de trabajo *
Conflictividad social *
Entorno Tecnolgico
Innovacin y desarrollo *
Infraestructura *
Conocimiento *
Entorno demogrfico
Movilidad poblacional *
Entorno Medioambiental
Poltica uso materia prima *
Poltica uso de desechos *

ANLISIS DE LA COMPETENCIA ACTUAL

TIPOS DE COPETENCIA

En el mbito local existen seis empresas dedicadas al financiamiento, compra, proceso y

posterior exportacin de tabaco negro. De las cuales dos son subsidiarias de empresas
multinacionales y las dems son, al igual que la empresa, de propiedad independiente.
Es necesario aclarar que cada una de ellas suple de tabaco negro dominicano a los diferentes
manufactureros distribuidos tanto en zona franca como a nivel local e internacional, pero sin
carcter de exclusividad (por lo que compiten entre s).
 Donde se diferencian cada una de ellas es en la estrategia que estas elaboran, as por ejemplo
unas se enfocan hacia una estrategia de costos, y otras hacia una estrategia de diferenciacin del
producto va calidad.
Otro rengln en donde se diferencian es el tipo de productos y usos a los que los mismos van
dirigidos. As por ejemplo, unas se especializan en tabaco negro para cigarrillos, otras en tabaco
negro de tripa y banda para cigarros puros; y otras en una combinacin de ambos.
En el mbito internacional, existen las dos multinacionales mencionadas anteriormente y un
pequeo numero de productores independiente en cada uno de los principales pases productores de
tabaco negro, como son Nicaragua, Brasil, Paraguay, Argentina, Indonesia, India, Filipinas, e Italia.
Como excepcin a lo anterior lo constituye el caso de Cuba cuya produccin y venta esta
totalmente controlada por la empresa estatal llamada CUBATABACO.
Adicionalmente a las estrategias empleadas y los derivados para los que se destinan los
tabacos de cada empresa, existe otro factor que diferencia internacionalmente cada una de ellas.
Este es el caso de la denominacin de origen o procedencia, pues dependiendo del mismo los
tabacos tendrn diferente propiedades como son: sabor, aroma y combustibilidad; y por ello tendrn
diferente incidencia en la composicin de las ligas de los cigarros puros y cigarrillos de las
empresas que los utilizan.

VENTAJAS COMPETITIVAS

A nivel nacional la empresa posee las siguientes ventajas competitivas:

-Flexibilidad:
Por su condicin de ser un productor independiente dentro de la industria y no depender de
decisiones que deben esperar la aprobacin de gerentes internacionales, la empresa puede
aprovechar mejor las oportunidades de negocio que se le presentan localmente.
-Conocimiento:
La empresa introdujo en R.D. el proceso industrial de despalillo o desvenado de las hojas de
tabaco, con lo que tiene primaca en el conocimiento de dicho proceso. Es importante aclarar que
para elaborar un cigarro puro de calidad es imprescindible que el tabaco empleado este debidamente
procesados pues de lo contrario dicho cigarro puro no tendr el sabor y la combustibilidad
apropiados que posibiliten su aceptacin en el mercado.

-Tradicin:
Al ser la empresa pionera en R.D. en el desarrollo del cultivo de ciertas clases de tabaco que
anteriormente eran de exclusividad cubana posee ventajas reconocidas tanto local como
internacionalmente en el manejo y en la calidad final de las mismas. No se debe olvidar que la
calidad no se logra por si sola sino que es necesario la labor combinada de sus suplidores y
empleados. En este sentido la experiencia acumulada de los mismos a travs de largos anos,
adquiridas de generacin en generacin juega un papel fundamental.

A nivel internacional la empresa tiene las siguientes ventajas:

-Accesibilidad a los mercados:
Gracias a que el mayor mercado mundial para productos derivados de tabaco negro mantiene
un embargo contra todos los productos de origen cubano, el mayor competidor de la industria, la
empresa tiene una oportunidad de satisfacer dicho mercado con carcter de primaca.
-Condiciones naturales ventajosas:
Fruto de tener condiciones climticas y de tipo suelo envidiables se le dificulta por no decir
imposibilita a muchos posibles competidores igualar la calidad y propiedades de sus productos.
-Reconocimiento internacional:
La empresa tiene, al igual que R.D. un nombre ganado a nivel internacional en cuanto a la
calidad de sus tabacos.
 BARRERAS A LA MOVILIDADY DE SALIDA

Entre las barreras de salida que se pueden identificar en la empresa se encuentran los activos
fijos como los almacenes que posee, ya que por las dimensiones y la localizacin de los mismos son
de difcil reconversin o realizacin.
La empresa posee 15,000 metros cuadrados de almacenes ubicados en las afueras de la ciudad
de Santiago y en Moca, especficamente en la comunidad de Gurabo y la seccin de Estancia
Nueva, Moca, respectivamente.
Otro factor de importancia dentro de las barreras de salida se encuentra la resistencia
emocional de los accionistas de la empresa ya que estos estn ligados por mas de cuatro
generaciones al negocio de tabaco; las tres primeras desarrolladas en Cuba y las dos ultimas en
Republica Dominicana, lo que hace sumamente difcil su incursin en otras reas de negocio.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA POTENCIAL

Amenaza de nuevos entrantes:

Por tratarse, la produccin de tabaco negro, un sector en una etapa de madurez avanzada
cuyas ventas, si bien no decrecen, pero aumentan muy lentamente existe poca amenaza de entrada
de nuevos competidores al mercado.
Adicionalmente a esto se debe mencionar que por tratarse de una actividad que requiere
cocimientos profundos que solo se pueden adquirir a travs de largos aos de experiencia, resulta
sumamente difcil y altamente arriesgado incursionar en el sector de produccin de tabaco negro.
Otros aspectos que influyen a reducir la amenaza de nuevos entrantes es el hecho de que la
empresa posee una trayectoria exitosa de mas de tres dcadas en R.D. en el negocio de proveer
tabaco negro para la industria manufacturera de cigarros puros y cigarrillos mundiales por lo que
goza de un acceso a los mismos que le seria muy difcil a un nuevo entrante lograr.

Amenaza de productos sustitutivos:

La mayor amenaza que posee el tabaco negro producido por la empresa se encuentra en
tabacos negros producidos en pases que poseen condiciones climticas y de terreno similares a las
nuestras, como son los casos de Cuba y Nicaragua. Debido a ello, los tabacos producidos en estas
latitudes tienen caractersticas de sabor y aroma muy similares a los nuestros, mas no
completamente iguales. En el caso del tabaco producido en Cuba, por ejemplo, es mas fuerte y
aromtico; sin embargo, el tabaco producido en Nicaragua es un poco ms suave.
No obstante, una gran ventaja a favor de la empresa seria el paladar de los consumidores de
cigarros puros y cigarrillos que se encuentran altamente acostumbrados a las caractersticas del
tabaco dominicano que produce, y, por ende, influye en que los que elaboran los cigarros puros y
cigarrillos se cuiden de no variar significativamente la proporcin de sus tabacos en sus ligas so
pena de alterar el producto y la preferencia de sus consumidores.

NEGOCIACIN CON LOS AGENTES FRONTERA

Poder de negociacin con los clientes:

Debido a un alto grado de consolidacin en el mbito mundial entre sus clientes, o sea, la
industria manufacturera de cigarros puros y cigarrillos, se posee poco poder de negociacin con los
mismos. Adicionalmente, se debe sealar que el producto terminado, o sea el tabaco ya fermentado
y aejado, representa una fraccin pequea de los costos de los productos finales a los que van
dirigidos: cigarros puros y cigarrillos.
Como punto a su favor esta el echo de que la empresa produce un producto final altamente
diferenciado al de la competencia, gracias al know how de los procesos que realiza y a las labores
de investigacin que esta realiza anualmente para asegurar producir el producto que el mercado
demanda.
 Adicionalmente se debe mencionar el alto grado de importancia que tienen sus productos
terminados: tabaco negro de tripa y banda en la calidad de los cigarros puros y cigarrillos que
producen sus clientes. Como se explico anteriormente la importancia que tienen el proceso y el
origen del tabaco negro en el sabor y aroma de los cigarros puros y cigarrillos que sus clientes
venden.

Poder de negociacin con los proveedores:

Se podra afirmar que existe un poder de negociacin con los productores que siembran el
tabaco en cierta forma relativo, pues, si bien es cierto que estos son los dueos de su tierra, y, por
ende, tienen la posibilidad de sembrar otros cultivos, no menos cierto es que el cultivo de tabaco
negro es, hoy por hoy, una de las cosechas mas rentables en el pas, y debido a esta razn la
empresa tiene cierto poder de negociacin. Adems de que la empresa tiene una poltica de
financiamiento muy blanda y acomodaticia, esta tiene amplia disponibilidad de cosecheros
capacitados que estn dispuestos a producir el tabaco que la empresa requiera.

TIPOLOGIA SECTORIAL

CONCENTRACIN
Actualmente dado a que la empresa controla el 15% del mercado local de produccin de tripa
y capote para la industria de cigarros puros y el otro 85% esta distribuido entre las cinco empresas
competidoras se puede decir que dicho mercado se encuentra en un nivel moderado de
concentracin.
En el rengln de tripa para cigarrillos la empresa posee una participacin por el orden del
25% y el restante 75% se encuentra distribuido entre tres ms competidores. Se pudiera decir que en
este rengln el mercado esta medianamente saturado.
En la elaboracin de cigarros la empresa ocupa una posicin casi insignificante (menor al 1%
del total producido en R.D.) y se podra decir que este sector esta altamente fragmentado, ya que
existen alrededor de treinta empresas entre medianas y grandes que se dedican a estos fines.

IMPORTANCIA PIB
La industria pertenece al sector de bienes bsico de la economa y especficamente al sector
agrcola. Dentro de este sector se encuentra entre los productos ms antiguos o llamados
tradicionales de la economa dominicana.
Al ano 2003 el sector agrcola representa el 5.03% del PIB.
En donde la industria de produccin de tabaco negro cobra particular importancia es en la
Balanza de pagos ya que gracias a las exportaciones de tabaco negro tanto para las industrias
localizadas en los parques de zona franca como las dirigidas al exterior representan un componente
importante de las exportaciones que al 2003 rondan por los 30 millones de dlares anuales.
Adicionalmente a esto debemos considerar el aporte de divisas generado por las confecciones de
tabaco, llmese cigarros puros y cigarrillos que representan alrededor del 15% del valor exportado
va zonas francas y especficamente por el orden de 200 millones de dlares.

CICLO DE VIDA
El sector de produccin de tabaco para la elaboracin de cigarros puros y cigarrillos se
encuentra en una etapa madura dentro de su ciclo de vida, ya que aunque sus ventas no decrecen,
estas aumentan muy lentamente (alrededor de 2% anual).
 PERFIL ESTRATGICO DE LA EMPRESA

Desfavorable 1 2 3 4 5 Favorable

RIVALIDAD *
BARRERAS DE ENTRADA *
BARRERAS DE SALIDA *
LOCALIZACIN *
AMENAZA DE ENTRANTES *
NUEVOS PRODUCTOS *
CLIENTES *
PROVEEDORES *
ESTADO *
AGENTES SOCIALES *
RECURSOS FINANCIEROS *
PRODUCTOS *
PRECIOS *
COMERCIALIZACION *
DISTRIBUCION *
CUOTA DE MERCADO *

IDENTIFICACION DE PUNTOS FUERTES Y DEBILES, OPORTUNIDADES Y

AMENAZAS (FODA)

PUNTOS FUERTES:
-Estructura de capital favorable:
Gracias a mas de tres dcadas de ejercicio comercial en R.D. la empresa ha capitalizando sus
utilidades va la retencin de las mismas por lo que goza de una de las menores relaciones
deuda/capital de la industria local.
-Posicin lder:
Dentro del sector de produccin de tabaco negro dominicano, especficamente en la
produccin de tabaco de tripa y capote para la industria de cigarros puros, la empresa es lder
indiscutible a nivel nacional.
-Posicin de ventaja en la curva de experiencia:
Fruto de los conocimientos adquiridos en el manejo del tabaco negro durante mas de cuatro
generaciones hacen de la empresa una conocedora de todos los aspectos relacionados en la industria
a travs del tiempo, lo que le permite tener una ventaja sobre sus competidores y la hace poseedora
de una visin estratgica clara hacia donde es que se dirige la misma.
-Buena imagen de marca:
La tripa despalillada y capote, de origen dominicano Mendez posee renombre internacional
en cuanto a su calidad y constituye el componente principal de las ligas de las ms reconocidas
marcas de cigarros puros mundiales como son entre otras: Romeo y Julieta, Montecristo, Vega Fina,
H-Upmann, etc.
-Investigacin y desarrollo:
 Fruto de fuertes inversiones en la seleccin de semillas y en el desarrollo de las mismas, para
encontrar las que ms se adapten a los gustos y exigencias de los consumidores, la empresa goza de
una ventaja competitiva sobre las demas en su sector.

OPORTUNIDADES EXTERNAS POTENCIALES

-Integracin hacia adelante:
La empresa esta incursionando en la elaboracin y comercializacin de cigarros puros en
aquellos mercados en donde sus clientes no tengan una presencia significativa como forma de
expandir su base de negocios y ventas.
-Aumentar base de clientes:
Actualmente la empresa se encuentra en una etapa de identificacin de nuevos mercados
geogrficos y usos potenciales para sus productos ya que cada vez mas R.D. es participe de nuevos
tratados comerciales que posibilitan la apertura de nuevos mercados y la interrelacin con las ms
diversas culturas.
-Diversificacin de productos relacionados:
El nico componente de los cigarros puros que no es producido en R.D. lo constituye la capa.
Dichas hojas son las que constituyen la envoltura externa y ms visible de los cigarros puros por lo
que es ms difcil de producir. Constituye un gran desafi y una gran oportunidad el conseguir
producir en nuestro pas con fines comerciales dicho producto.

PUNTOS DEBILES
- Poca mecanizacin en los procesos:
La empresa podra decirse que aparte de las prensas elctricas que posee, tiene poca
disponibilidad de maquinaria para desarrollar sus procesos. Entre estas se pueden citar correas para
eficientizar la seleccin de las hojas y montacargas para ayudar en el manejo del producto.

AMENAZAS EXTERNAS POTENCIALES

-Crecimiento lento del mercado:
Esto hace que una gran parte del crecimiento potencial de la empresa provenga de ganar cuota
del mercado va desplazar los competidores existententes, por lo que existe gran rivalidad entre
todos los involucrados.
-Cambios en las barreras del mercado:
Como productores de tabaco de origen dominicano de sabor ms suave y menos aromtico
que el cubano para la industria y especficamente para la empresa cualquier apertura del mercado
americano (su principal mercado) a productos cubanos significa una seria amenaza para los tabacos
dominicanos, tanto en el rengln de cigarros puros como de cigarrillos.
-Creciente poder de negociacin de los clientes:
Sobre este aspecto debemos mencionar que fruto de una poltica agresiva de fusiones y
consolidaciones escenificada en la industria de elaboracin de cigarros puros y cigarrillos se han
reducido los clientes y estos han ganado poder de negociacin. No obstante esto, se han
incorporado nuevos participantes a la industria, que aunque pequeos en comparacin con los
anteriores tienen gran potencial de crecimiento debido a que dominan nichos en los diferentes
mercados en los que participan.
 MATRIZ FODA

Anlisis del entorno

Amenazas Oportunidades

Puntos ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS

Fuertes DEFENSIVAS: OFENSIVAS:
Estructura de Capital Integracin h. Delante
Diagnostico Posicin lder Aumentar base clientes
De la Ventaja experiencia Diversificacin
Empresa Buena imagen de marca
Investigacin y desarrollo
Puntos
Dbiles
ESTRATEGIAS DE ESTRATEGIAS DE
SUPERVIVENCIA: REORIENTACIN:
Crecimiento lento Mercado
Cambio en barreras de mercado Poca mecanizacin de los procesos
Poder negociacin Clientes

ANLISIS DE LAS DIFERENTES AREAS DEL NEGOCIO

-Produccin de tripa y banda de tabaco negro para cigarros puros:

Por el uso a que se destina y el manejo que conllevan, estos productos son los que representan
mayor valor agregado en la estructura de costos y mayor ponderacin en las ventas de la empresa.
Tambin representan el sector con mayor potencial de crecimiento.

-Produccin de tripa de tabaco negro para cigarrillos:

Este sector si bien mantiene una cierta ponderacin en las ventas de la empresa es un sector
de muy poco crecimiento tanto actual como potencial. El mismo representa el de menor valor
agregado en la estructura de costos.

-Produccin de cigarros puros:

Este sector representa un complemento ideal para la lnea de negocios de tripa y capote para
cigarros puros, ya que utiliza la calidad y prestigio internacional de los mismos para desarrollarse.
 MATRIZ DE ANLISIS ESTRATEGICO

MATRIZ DE POSICIN ESTRATEGICA

Atractivo de la Industria
Posicin Competitiva

POSICIONES ACEPTABLES POSICIONES FUERTES O POSICIONES FUERTES O

O VENTAJOSAS ATRACTIVAS DE ELEVADO ATRACTIVO

POSICIONES DEBILES O POSICIONES ACEPTABLES POSICIONES FUERTES O

DE POCO ATRACTIVO O VENTAJOSAS ATRACTIVAS

POSICIONES DEBILES O POSICIONES DEBILES O DE POSICIONES ACEPTABLES

DE POCO ATRACTIVO POCO ATRACTIVO O VENTAJOSAS

Linea de produccin de tripa y capote para cigarros puros

Linea de produccin de tripa `para cigarrillos

Lines de elaboracin de cigarros puros

CONCLUSIN:

PLANTEAMIENTO ESTRATGICO

El planteamiento estratgico de la empresa esta basado en una estrategia ofensiva encaminada

en ganar cuota de mercado en las reas tradicionales de produccin de tabaco negro para la industria
de cigarros puros y cigarrillos mediante la seleccin de tabacos que se adapten a los gustos y
exigencias de los mercados internacionales.
En ese mismo orden, la empresa persigue la diversificacin de sus ventas mediante la
incursin en el negocio de elaboracin de cigarros puros y cigarrillos ya sea mediante la elaboracin
propia de sus marcas o mediante la subcontratacin de dichos procesos.
Adicionalmente, la empresa debera desarrollar un programa de investigacin mediante la
experimentacin de diferentes variedades de semillas de tabaco para tratar de producir
comercialmente en el pas una variedad de capa de origen dominicano que satisfaga las exigencias
de los consumidores internacionales. Esto le proporcionara el reconocimiento internacional que
actualmente le falta a R.D. para convertirse en un productor de cigarros puros y cigarrillos de
primersimo orden.
Todas estas estrategias estn encaminadas a tratar de desarrollar nuevos usos y consumos
para los tabacos producidos por la empresa para de esta forma crecer y al mismo tiempo afianzar su
reconocimiento a nivel mundial como un productor integral por excelencia de tabaco de calidad
capaz de no tan solo competir sino superar al otro gran productor mundial: Cuba.