Profesora: Mayela Mendoza Jess

Materia: Alianzas estratgicas

Tema: Tipos de alianzas de acuerdo a su alcance

Equipo: 3

Integrantes del equipo:

Sarahi Mendo de la Cruz

Selene Isabel Madrigal Lpez
Claudia Lpez Torres
Nancy Yamile Mayo Zavala
Mara Rub Magaa Magaa
Cristell Yuridia Landero Alonzo
Ivonne Trejo Pulido
Silvia Cristell Hernndez guila

Villahermosa, Tabasco a 24 de marzo de 2014

 INDICE

Introduccin02

Tipos de alianzas de acuerdo a su alcance..03

Alianzas en marketing..04

Alianzas en tecnologa.06

Alianzas en produccin10

Conclusin.12

Cuestionario..13

Bibliografa.15

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 INTRODUCCION

Se ha escuchado hablar de la famosa Ley de la Selva, que dice que el ms

fuerte es el que sobrevive. Esta ley es muy aplicable al mundo de los negocios, ya

que quien no hace por innovarse y ser ms competitivo, lo vencen.

La competencia cada vez es mayor, e innovar debe ser un valor intrnseco de la

empresa, por lo que se requiere buscar estrategias para sobrevivir en esta selva

de los negocios.

Habamos ya definido a las Alianzas Estratgicas como esa cooperacin entre dos

o ms empresas para complementarse y poder generar competencias que los

lleven a un mayor crecimiento a que si lo hicieran de manera individual.

En este trabajo hablaremos de los tipos de alianzas que existen, ya que segn su

propsito es cmo se definen. Sin embargo, en toda alianza existen tres patrones

bsicos que se relacionan con mercados, productos y tecnologa.

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 *TIPOS DE ALIANZAS DE ACUERDO A SU ALCANCE*

Una alianza se define mejor por su propsito que por sus componentes o su

estructura, en todas las alianzas existen tres patrones bsicos relacionados con

mercados, productos y tecnologa; prcticamente todas las alianzas se derivan de

una o ms combinaciones de estos 3 elementos.

A travs del tiempo, muchas compaas tienden a desarrollar alianzas

multidimensionales con diversos fines, cuando esto sucede la relacin tiende a

estar cimentada con ms firmeza debido a que se genera una mayor

interdependencia, lo cual realmente viene a constituir una ampliacin de la

corporacin.

No tema ser creativo y desarrollar su propia versin de opciones. A continuacin

se analizan las principales alianzas en base a sus patrones y diseos:

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 ALIANZAS EN MERCADOTECNIA

Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribucin de una compaa para

incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece

de un mecanismo de distribucin efectivo y una buena fuerza de ventas.

Su propsito estratgico bsico es incrementar las ventas sin tener que hacer

nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos indirectos, las

utilidades habrn de incrementarse considerablemente.

Al ingresar a nuevos mercados la alianza logra la lealtad de la clientela como una

proteccin contra posibles incursiones de la competencia; aproximadamente la

tercera parte de las alianzas distintas a franquicias se orientan hacia la

mercadotecnia.

Ejemplos recientes de este tipo de alianzas en el mbito del marketing y la

publicidad sera el acuerdo de cooperacin alcanzado entre MSN y Publicis y sus

negociaciones con Yahoo. Otros casos, es el acuerdo alcanzado entre la cadena

de comida rpida Burger King y el club de ftbol FC Bayern de Munich o el

establecido entre McDonalds y Coca-Cola.

El atractivo de las alianzas de marketing ha aumentado porque dan la oportunidad

de ofrecer valor aadido a los clientes, por el acceso a nuevos mercados y por la

posibilidad de ampliar el pblico objetivo o crear nuevos puntos de distribucin.

Solo el 42% de los profesionales de marketing seala la maximizacin de la

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inversin publicitaria y el consiguiente ahorro econmico como un motivo para

emprender alianzas.

Markus Pfeiffer, socio directivo de la consultora Vivaldi Partners en su opinin, la

relacin entre crisis y aumento de cooperaciones solo puede ser indirecta y la

mayora de las alianzas se limitan a un corto plazo y a determinadas campaas de

comunicacin y publicidad.

Isabel von Kap-herr, consultora senior de Noshokaty Dring & Thun, considera

que las alianzas de marketing solo tienen sentido cuando las empresas se

refuerzan gracias al uso compartido de recursos complementarios. Por eso, antes

de cerrar acuerdo alguno, las empresas tienen que asegurarse de que comparten

objetivos, las aportaciones propias y las expectativas puestas en el potencial

socio: Las empresas deben evitar el error de elegir a su socio por intuicin, la falta

de comunicacin y los presupuestos escasos, afirma esta experta.

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 ALIANZAS EN TECNOLOGA

Son las relacionadas con desarrollo tecnolgico o con el know how (saber

cmo) que se proporciona como algo valioso a la alianza

El desarrollo y aplicacin de tecnologa nueva tiene riesgos y es costosa. Cuando

se requiere para el desarrollo de productos u otras tecnologas, las cuales

requieren de un capital mayor al que una empresa dispone, son muy

convenientes las joint ventures y las sociedades con aportaciones de capital.

Se utilizan para reducir el riesgo de desarrollar una nueva tecnologa y aplicarla al

desarrollo de productos o de procesos. En una aventura conjunta de investigacin,

que en ocasiones incluye una universidad, los resultados de la investigacin se

comunican entre los socios.

Para que una alianza se considere de carcter tecnolgico, basta con que uno de

los socios aporte como capacidad esencial la tecnologa, pudiendo los dems

aliados aportar el capital, la red de distribucin, etctera

Se estima que un 25% de las alianzas distintas a las franquicias estn orientadas

a investigacin y desarrollo.

Ejemplos:

- Una pequea empresa dedicada a la electrnica que cuenta con un nuevo

aparato de control sensor para la industria de servicios pblicos form un joint

venture con una compaa fabricante de instrumentos que paga por investigacin

6
y desarrollo a cambio de los derechos de manufactura y un convenio de

participacin en las utilidades.

- Tres empresas de computadoras se unen para investigar una nueva tecnologa

de tarjetas de silicn, cada una realiza aportaciones de igual monto al proceso de

investigacin, proporciona recursos humanos y financieros, participando cada una

en partes iguales en la informacin resultante. A ninguno de los participantes se

les prohbe que siga realizando su investigacin individual, ni competir con los

dems al utilizar futuras aplicaciones.

*Tipos de alianzas tecnolgicas*

Una alianza tecnolgica puede ser de tipo horizontal y vertical. Se establece con el

fin de que cada uno de los socios adquiera lo que los otros poseen en mayor

grado, buscando el xito estratgico

Alianza horizontal.

Una alianza de tipo horizontal est compuesta por socios que se encuentran al

mismo nivel en la cadena de suministro y se unen para completar la oferta o para

realizar esfuerzos conjuntos de I+D o de comercializacin.

Se asocia a empresas que desarrollan, producen y comercializan un producto

comn, consiguiendo un tamao superior y no limitndose a un componente, sino

al producto completo.

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Alianza vertical.

Las alianzas de tipo vertical estn formadas por socios que componen diferentes

niveles en la cadena de suministro hacia el cliente y se configura para conseguir

una reduccin de costes, alcanzando ventajas competitivas. Son empresas cuya

aportacin individual es de naturaleza diferente.

Dos modalidades cada vez ms populares de este tipo de alianza son el Supply

Chain Management, que une a proveedores y fabricantes (frecuente en la

industria automotriz), y el Efficient Consumer Response, que une a fabricantes y

distribuidores en un mismo proyecto (tpico del sector de alimentacin).

VENTAJAS DE LAS ALIANZAS TECNOLGICAS

Las alianzas estratgicas concebidas con un objetivo principalmente tecnolgico

presentan las siguientes ventajas:

Reducen los riesgos de fracaso tecnolgico porque se accede a recursos

tangibles e intangibles complementarios controlados por los diferentes

socios.

Favorecen la comunicacin y la transferencia tecnolgica entre los

participantes dispuestos a cooperar entre s.

Facilitan la obtencin de sinergias tecnolgicas entre los distintos

miembros.

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 Posibilitan la disminucin de los costes de investigacin y desarrollo

imputables a cada una de las empresas colaboradoras.

Unifican criterios y propician el establecimiento de estndares porque se

acta de manera conjunta.

Aceleran la concepcin y difusin de las innovaciones

DESVENTAJAS DE LAS ALIANZAS TECNOLOGICAS

Tiene un elevado riesgo, atribuible al hecho de que es una actividad

onerosa con unos resultados imprevisibles.

La tecnologa en la que una empresa sea pionera o lleve la delantera,

puede servir a la otra para modernizarse y sacar ventaja.

La falta de sinceridad y cooperacin entre las partes

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 ALIANZAS EN PRODUCCIN

Realizadas para transferir conocimientos de produccin o para especializarse en

unos productos o parte de la produccin y mejora la competitividad de ambos.

Pueden ser de 2 tipos: Enlaza a compradores con sus proveedores, o bien son

asociaciones de manufactura conjunta.

- Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para obtener entregas

oportunas, mejorar calidad y reducir costos.

Los gerentes de adquisicin de materiales han descubierto que pueden aumentar

la calidad, reducir el desperdicio y reducir los costos de un 5% a un 10% al

celebrar contratos de largo plazo con sus proveedores.

- En las asociaciones de manufactura conjunta, por razn de costos de escala,

tiene sentido econmico construir una planta con gran capacidad, donde no ser

posible que la demanda de una sola compaa pueda absorber la capacidad

productiva total.

Ejemplos:

Una compaa pequea invent y patent un nuevo proceso qumico de

purificacin pero requera una planta qumica muy costosa y un consumidor

de grandes volmenes, un joint venture con un productor qumico

importante satisfizo ambos requerimientos.

10
 Dos competidores que padecen de una competencia de precios por parte

de empresas extranjeras unen sus instalaciones de produccin en un joint

venture, eliminan costos indirectos y aprovechan al personal que cada uno

tiene en investigacin y desarrollo para mejorar su tecnologa de produccin

y reducir costos.

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 CONCLUSIN

En un mundo empresarial dominado por la cooperacin, se han convertido en

condiciones necesarias para una organizacin ser flexible y tener un equipo

directivo con capacidad para dedicar tiempo y energas a relacionarse con otras

empresas, a fin de establecer redes cooperativas propias y acceder a mercados

globales.

A la hora de explorar las expectativas de negocio que puede generar una nueva

competencia, una empresa no slo tiene que valorar sus propios recursos, sino

tambin los imperativos de una economa global y las posibles aportaciones en

marketing, tecnologa o procesos de otras empresas como socios suyos en una

alianza.

Los cambios constantes e impredecibles en el comportamiento del mercado

provocan que las organizaciones no tengan tiempo de adquirir por si mismas

determinadas capacidades distintivas o ventajas competitivas en marketing,

tecnologa y produccin que las llevan a buscar aliarse con otras organizaciones

para poder sobrevivir. Es por ello que las Alianzas Estratgicas evidencian el

mejor modo de lograr competitividad en un mundo altamente globalizado.

Las Alianzas Estratgicas buscan intercambios de informacin, conocimiento de

mercados, nuevas tecnologas, tcnicas de proceso y gestin de nuevos

productos o mejora de la distribucin de los ya existentes.

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 CUESTIONARIO

1.- Son los tres tipos de alianzas de acuerdo a su alcance ( c )

2.-Realizadas para transferir conocimientos de produccin o para especializarse

en unos productos o parte de la produccin y mejora la competitividad de ambos.
(e )

3.-Se define mejor por su propsito que por sus componentes o su estructura. (j)

4.-Basta con que uno de los socios aporte como capacidad esencial la tecnologa,
pudiendo los dems aliados aportar el capital, la red de distribucin, etctera. ( d )

5.-Tipos de alianzas en tecnologa (a)

6.-Es una ventaja de alianza en tecnolgica (k )

7.- Es el propsito estratgico de las alianzas en marketing (h)

8.- Considera que las alianzas de marketing solo tienen sentido cuando las
empresas se refuerzan gracias al uso compartido de recursos complementarios.(g
)

9.- Estn formadas por socios que componen diferentes niveles en la cadena de
suministro hacia el cliente y se configura para conseguir una reduccin de costes,
alcanzando ventajas competitivas.(i)

10.- Ejemplos recientes de este tipo de alianzas sera el acuerdo de cooperacin

alcanzado entre MSN y Publicis y sus negociaciones con Yahoo.( f )

11.- En su opinin, la relacin entre crisis y aumento de cooperaciones solo puede

ser indirecta y la mayora de las alianzas se limitan a un corto plazo y a
determinadas campaas de comunicacin y publicidad.(b)

a) Alianza horizontal y vertical

b) Markus Pfeiffer
c) De mercadotecnia, de tecnologa y de productos .

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 d) Alianza en tecnologa
e) Alianza en produccin
f) Alianzas en mercadotecnia
g) Isabel von Kap-herr
h) Incrementar ventas
i) Alianza vertical
j) Alianza
k) Facilitan la obtencin de sinergias tecnolgicas entre los distintos miembros

12. Cules con los dos tipos de alianzas en produccin? R= Las que enlazan a
compradores con sus proveedores y de manufactura conjunta.

13. Cul es la razn de que se enlace a compradores con sus proveedores? R=

Es para obtener entregas oportunas, mejorar la calidad y reducir costos.

14. Menciona 2 desventajas de las alianzas en tecnologa

elevado riesgo, atribuible al hecho de que es una actividad onerosa con

unos resultados imprevisibles.

La falta de sinceridad y cooperacin entre las partes

15. Por qu ha aumentado el atractivo de las alianzas de marketing? R= Porque

dan la oportunidad de ofrecer un valor aadido a los clientes.

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 BIBLIOGRAFA

Alianzas estratgicas: una herramienta de competitividad internacional.

http://comercio.promexico.gob.mx/work/models/comercio/Resource/61/1/im

ages/AlianzasEstrategicas.pdf

Fernndez rodrguez Cecilia. (1999).alianzas estratgicas de carcter

tecnolgico. escuela tcnica superior de ingenieros industriales de Madrid.

artculo.

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