Luisa Garca A01334608 Planeacin, Innovacin y sustentabilidad estratgica.

28/08/2017

Anlisis de la situacin de Metales Santa Julia

Este caso nos habla de una grave crisis financiera en Metales Santa Julia, una empresa que de
ser lder en su industria paso a estar en nmero rojos durante los ltimos 7 aos por lo cual la
mesa directiva tiene que tomar la decisin de cerrar o continuar actividades. Metales Santa Julia
contaba con tres lneas de anodizado: en natural, oro y negro, tambin tena un departamento de
abrillantado, un taller de mantenimiento, un rea de preparados qumicos y un rea ms de
habilitado de aluminio para la construccin con fallas elctricas regulares causadas por falta de
trabajo. El caso presenta un primer anexo para describir la situacin financiera en la que se
encuentra Metales Santa Julia:

El total de ingresos en el ltimo periodo fue de $ 948,711,830 el total de costos es de $

733,672,720 dndonos una utilidad bruta de $ 215, 039, 110 y los gastos de operacin con un total
de 261,427,270 dejan una utilidad neta negativa. Al tener este preocupante escenario los
rescatistas le hicieron saber a los directivos un estudio financiero, una anlisis de mercado y otro
del personal de la compaa para demostrar que la empresa tena una oportunidad de sobrepasar
este mal momento, aunque los directivos mostraron sus preocupaciones dado a que algunas
alternativas se haban probado durante diete aos sin ningn xito adems se contaba con una
deuda con Metales Totales la cual superaba los activos, tomando en cuenta que la nave industrial
no se podra tomar a valor del valo dado que las instalaciones eran viejas y contaban como una
parte importante del patrimonio familiar de la junta.

El modelo de negocio de Metales Santa Julia est constituido por la venta por telfono de
procesos de adonizado para clientes mayoristas de aluminio y extrusores quienes pagaban en
plazos de 30 das con pedidos grandes que exigan hasta 500 personalizaciones diferentes,
tambin se ofrecan pedidos para anodizar en natural con posibilidades de reprocesamiento, sin
embargo, por fluctuaciones del precio estas empresas de iban con otro anodizador. La industria
del anodizado se encontraba en crisis pues dos de las plantas semejantes a Metales Santa Julia
se encontraban con problemas financieros tambin mientras que las otras ofrecan calidad
irregular por lo yanto precio ms bajo sin ofrecer el acabado obscuro.

Por otro lado, Metales Santa Julia tena una deuda con Metales Totales una empresa que le surta
aluminio para su reventa para clientes de los cueles algunos pagaban con demoras de 20, 50 y
hasta 90 das, algunos otros que carecan de pedidos y otros que ya no estaban existencia. Esta
falta de liquidez provoco una extensa deuda de $350,000.00 monto que era casi igual a la
cantidad reportada para el activo circulante, aunque Metales totales a veces tomaba a cuenta
procesos de anodizado este acuerdo estaba deteriorado.

Acciones tomadas por el rescatista

1. Conocimiento profundo del negocio a travs del organigrama, actividades, recursos,

socios clave, clientes y proveedores.
2. Intento de incremento de eficiencia dentro de la planta.
3. Contratacin de ingeniero elctrico.
4. Eliminacin del comedor ejecutivo.
5. Control de horario de entrada para gerentes.
6. Implementacin de reporte diario de visitas y llamadas a los clientes.
7. Incremento del 100% de precios de anodizado.
8. Negociacin de pago deuda Metales Totales.
9. Cambio a un nuevo proveedor.
10. Compra de anuncio luminoso.

Justificacin de cada accin

1. Conocimiento profundo del negocio a travs del organigrama, actividades, recursos,

socios clave, clientes y proveedores.
a. Facilitacin de anlisis y plan de rescate.
b. Mejora de comunicacin interna.

2. Intento de incremento de eficiencia dentro de la planta.

a. Mejoras en la gerencia de qumicos
3. Contratacin de ingeniero elctrico.
a. Revisin de instalaciones de anodizado
b. Disminucin de consumo de energa elctrica
c. Mejora en el consumo de qumicos.

4. Eliminacin del comedor ejecutivo.

a. Gestin de gastos de operacin

5. Control de horario de entrada para gerentes.

a. Eficiencia productiva

6. Implementacin de reporte diario de visitas y llamadas a los clientes.

a. Aumento y control de volumen de ventas.

7. Incremento del 100% de precios de anodizado.

a. Aumento de utilidad

8. Negociacin de pago deuda Metales Totales.

a. Anodizacin de material con precio ajustados.
9. Cambio a un nuevo proveedor.
a. Gestin de costos

10. Compra de anuncio luminoso.

a. Promocin