PLAN

INTRODUCTION

I. Prsentation du crateur
II. Prsentation gnrale du projet
1. Description gnrale
2. Gense et motivation du projet
3. Description des aspects juridiques du projet
III. Etude de march
1. Les produits et services
2. Etude de la demande
3. Etude de loffre : la concurrence
IV. Action commerciale
1. Objectifs de vente
2. Description du plan marketing : produit, prix, distribution, communication
V. Moyens de production
1. Ressources humaines
2. Implantation
3. Investissements matriels
4. Approvisionnement
VI. Dossier financier
1. Comptes de rsultats prvisionnels
2. Plan de financement
3. Budget de trsorerie
4. Analyse, sensibilit

CONCLUSION
 INTRODUCTION

I. Prsentation du crateur
II. Prsentation gnrale du projet
1. Description gnrale

Faso eau, le nom de notre entreprise, sinvestira dans diffrents domaines dintervention mais qui
tourneront tous autour de leau, de lhygine et de lassainissement (AEPHA). En effet, nos activits
peuvent tre rsumes en quatre principaux points ci-dessous cits :

Production et commercialisation deau minralise : il sagira l, pour Faso eau, de produire

de leau partir dun forage, donc dune nappe souterraine, lemballer aprs contrle qualit
et traitement ventuel, puis la commercialiser.
Vente de filtres et autres techniques simples de traitement de leau de boisson pour les
foyers : il sagira l, de dvelopper des systmes de filtration de leau du robinet avant
consommation dans les familles. On pourra galement pour ce faire, distribuer des
montages dj disponibles et dont la qualit aurait t dmontre
Traitement des eaux de rejet industrielles : l, Faso eau sengage mettre en place des
systmes de traitement des eaux de rejet industrielles soit au sein mme de lentreprise
sollicitant ses services ou au sein de la station qui sera mise en place. Les industries tant
donc confrontes ce problme deaux uses pourront sabonner par exemple ou demander
des interventions ponctuelles. Il sagira donc dassurer dpollution, dsinfection et recyclage
de leau.
Conseils : dans ce service de Faso eau, on sattlera orienter les industries vers des
mthodes doptimisation de leur utilisation des ressources en eau. En outre, des conseils
dans le domaine de la gestion des dchets industriels et aussi des conseils pour les foyers
consommant beaucoup deau (piscine, pelouse, ) constitueront des activits de Faso eau.

2. Gense et motivation du projet

Lide de monter cette entreprise nous est ne depuis bientt quatre (04) ans, mais force est de
reconnatre que nous ny croyons pas beaucoup. Nous avons toujours eu ce dsir de monter notre
propre business mais lorientation vers le domaine de leau nous est venue lors dun match de
handball, o les diffrentes quipes prsentes ont peines trouver de leau pour se dsaltrer. En
outre, lobservation sur le terrain nous a dmontr plusieurs reprises que la demande tait forte
pour loffre. En effet, la population de plus en plus soucieuse de sa sant vite autant que faire se
peut, les eaux emballes dans des conditions sans suivies et ne respectant pas aux normes sanitaires
et hyginiques.

Pour ce qui est des autres volets de notre entreprise, ces ides nous sont venues lors de notre
formation en master spcialis GIRE au 2iE. En effet, cette formation nous a permis de comprendre
combien la question de la gestion de leau constituait un problme aux industries. Do lide de
mettre notre expertise au profit de celles-ci.
 3. Aspects juridiques du projet

Notre entreprise est une entreprise prive intermdiaire dont le capital relve essentiellement du
crateur. Elle se prsentera comme une socit commerciale de type SARL : socit responsabilit
limite.

III. Etude de march

1. Nos clients

Nos clients sont surtout en milieu urbain et cette clientle est compose pour lessentiel par les
acteurs du secteur informel. Cette partie de la population travail dans des conditions qui la contraint
acheter et consommer beaucoup deau. Ils sont de plus en plus exigent sur la qualit de leau
quils consomment, ce qui nous convint sur la pertinence de notre projet.

En ce qui concerne les industries pour lesquelles nos proposerons des services dassainissement et de
gestion des eaux uses, elles sont en pleine croissance dans notre pays. Et par manque de
comptence pour la gestion de ces dchets dans ces industries (infos CREPA, n61-Juillet-Aot-
Septembre 2008), elles constituent une clientle potentielle.

Pour ces deux catgories de clientle, la qualit des produits et des services sont de plus en plus suivi
avec beaucoup de rigueur. Notre entreprise sera constitue dquipes comptentes prtes faire
face la demande ; la qualit du service qui propose sera donc un atout majeur pour la conqute de
la clientle qui sera au cur de lentreprise.

En outre, les consommateurs de nos jours sont prts mettre le prix pour le service de qualit,
contrairement la situation qui prvalait il y a quelques annes o le prix tait pratiquement le seul
facteur dterminant le choix du produit ou des services proposs.

2. Nos produits

Leau que nous proposons est conforme aux normes nationales et internationales ; elle sera extraite
dune nappe localise dans la rgion de lOuest du Burkina Faso, labri de toute forme de pollution,
ce qui garantit pour le consommateur, un produit sain et de qualit rpondant toutes ses attentes.
En outre, pour lemballage, lesthtique sera associe la qualit. Ainsi, une attention particulire
sera accorde cet aspect et ce propos na-t-on pas dit que cest lemballage qui vend le produit ?
En somme, le professionnalisme passant par le respect strict des normes dans la production et dans
le conditionnement constituera la particularit de notre produit.

Pour ce qui est lassainissement et la gestion des dchets industriels, le service sera excut par un
personnel comptent form et dirig par un spcialiste du gnie sanitaire et environnemental. Cela
sera donc une particularit fondamentale dans ce secteur qui est compos par des personnes sans
qualifications vritables. En effet, matrisant le domaine, la qualit du service sera une garantie, et
nous comptons beaucoup sur cet aspect pour la fidlisation de notre clientle.

Ces secteurs o nous comptons nous investir sont rglements par la loi dans notre pas. Ainsi, les
caractristiques de leau de boisson commercialise sont dfinies par le ministre de la sant qui suit
les produits sur le march. En ce qui concerne le secteur de lassainissement, les rgles sont tablies
par le ministre de la sant et par le ministre de lenvironnement et du cadre de vie. Ces rgles
seront dcisives dans nos choix de traitement des dchets par exemple.

3. Nos concurrents

Dans le secteur de production et commercialisation de leau potable ou minrale, diffrents

prestataires sont sur le terrain dont les principaux sont Laafi, Baradji, Jirmani, Noura, Dji Assa, etc. ils
occupent le march diffrents niveaux. Laafi par exemple sest investi dans le milieu fonctionnaire ;
il vend aussi lextrieur du pays et constitue un concurrent important. Quant aux autres, le secteur
informel constitue lessentiel de leur march.

Il faut noter que ces derniers ont lavantage de stre installs plus tt, ce qui constituera un
problme majeur rsoudre. Cependant, lexception de quelques uns dentre eux, les produits
proposs sont de qualit infrieure (selon les consommateurs). En effet, bon nombre de ces produits
prsentent des dpts et des odeurs qui ne sont pas du got du consommateur. La question de la
qualit se pose donc de faon cruciale pour ces entreprises. Et pour celles qui ont bonne rputation
sur la question de la qualit sont pas toujours daccs facile aux consommateurs (prix, disponibilit
sur le march, etc)

Pour ce qui concerne le secteur de lassainissement et de la gestion de la pollution industrielle par le

secteur priv reste trs peu dvelopp. Nous notons lexistence de certaines entreprises mais qui
sont surtout orientes vers lenlvement des dchets solides et liquides sans pour autant intgrer
laspect de sa gestion. Dans ce secteur donc, il existe beaucoup de potentialits et peu de
concurrence, ce que nous comptons mettre profit pour lessor de notre entreprise.

4. Nos canaux de distribution

Les modes de distribution de leau emballe par des particuliers se fait pour lessentiel par des ventes
en gros auprs de commerants revendeurs. Cest le principal mode utilis par la concurrence et
comptons adopter ce mode de distribution car il apparat nos yeux comme le canal le mieux
adapt. Cependant et pour ce qui nous concerne, nous comptions ouvrir des magasins aux endroits
o il ny aurait pas de revendeurs afin de conqurir le maximum de clientle. En outre, lentreprise
recrutera des agents commerciaux qui seront chargs de distribuer le produit au niveau des services
publics et privs ; cela sera une source dentre de fond mais constituera galement un moyen
notre avis efficace de promotion.

Concernant le volet assainissement et gestion des dchets, une approche de proximit avec le client
sera adopte. Des agents seront donc chargs de proposer ces services aux industries ; en outre, la
publicit sous multiples formes sera un moyen pour nous de proposer ce service. Pour ce volet
encore, il sagira de rpondre aux ventuels appels doffre pour les services publique et priv.