6 consejos para aumentar la rentabilidad

En CorpoNet creemos que tu empresa puede alcanzar sus metas de negocio de manera
efectiva gracias a contar con la informacin estratgica y as lograr un crecimiento
controlado y acelerado.
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El da de hoy te compartimos 6 consejos que te ayudarn a elevar el nivel de
rentabilidad de tu compaa:
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1. Lleva un control adecuado de tus gastos

Controlar tus gastos tiene la ventaja de que cada peso que ahorres de manera inteligente
se convertir en un peso extra que tendrs como ganancia. Para este propsito te ser de
gran utilidad elaborar un estado de flujo de efectivo mensual en el cual podrs analizar
en qu rubros est gastndose ms en tu empresa y en cules se pueden realizar ajustes
que te permitan ser ms eficiente.
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De igual manera es recomendable que implementes la prctica de elaborar presupuestos
con lo cual estars monitoreando de manera peridica los gastos y comprobando si se
est siguiendo la poltica definida para estos de parte de cada uno de tus gerentes.
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2. Incrementa tus mrgenes de ganancia

El margen de ganancia es la diferencia entre el precio de venta de tu producto o
servicio y el costo que implica producirlo el cual paga la empresa. Existen diversas
maneras de aumentar el margen como son:
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Aumentar los precios.
Reducir los costos de los productos o servicios vendidos.
Una mezcla de ambas opciones.

Si no ests de acuerdo en aumentar tus precios es importante que recuerdes que los
consumidores van a aceptar un incremento en el mismo siempre y cuando sea
competitivo con respecto a las dems ofertas en el mercado y ests ofreciendo un valor
agregado, por tanto el precio pasa a segundo plano. Lo importante es analizarlo y buscar
un equilibrio en el cual puedas aumentar tus ganancias sin sacrificar la cantidad de
ventas debido a insatisfaccin de tus clientes.
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Siempre toma como referencia el precio de mercado para conocer cules son los
rangos en los que te puedes ubicar.
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3. Gestiona de manera eficiente tu inventario

La correcta administracin de tus inventarios es uno de los factores clave que inciden en
el buen desempeo de las empresas y por ende el aumento de sus ganancias. Es
imprescindible que la compaa cuente con un inventario bien gestionado y controlado
para no generar costos innecesarios.
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Como te comentamos en el artculo Beneficios de un sistema de control de
inventarios, la gestin de los inventarios est compuesta por el control y la
planificacin de los mismos, en trminos generales se trata de entender tres factores
importantes:
- Con qu frecuencia debe ser determinado el nivel de inventario para cada artculo?
- Cundo debe colocarse un pedido al proveedor?
- Cul es la cantidad ptima a ordenar?
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El seguimiento y control de inventarios es una actividad medular en tu empresa ya
que al tener una visibilidad confiable del mismo puedes tomar mejores decisiones
adems de reducir costos al no cargar con excesos o faltantes de mercanca y por lo
tanto ofrecer un mejor servicio a tu cliente.
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4. Analiza la rentabilidad de tu cartera de clientes

Ser una empresa con enfoque en el servicio al cliente es una de las metas que tienen
muchas empresas. El mercado actual es altamente competitivo y centrarse en el cliente
puede ser una ventaja muy importante y sustentable.
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Una manera de conocer qu clientes son los que te estn generando ms ganancias
es por medio de un anlisis de rentabilidad actual y potencial en el cual identificars
en qu clientes es conveniente invertir ms esfuerzos ya que tendrn mayor impacto en
la rentabilidad, de esta manera te convendr retenerlos y fidelizarlos. Procura tener toda
la informacin posible de tus clientes, gracias a esta informacin podrs crear
promociones y ofertas de productos y/o servicios que generarn ms valor para tu
cliente actual.
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5. Aumenta las re-compras de tu producto y/o servicio

Cuando se piensa en aumentar ventas por lo generar se tiene la idea de ampliar la
cantidad de clientes que se tienen actualmente para con esto aumentar el monto de
facturacin; sin embargo, cada nuevo clientes es un costo significativo para la empresa
ya que se requiere hacer una inversin para buscarlos, calificarlos y atenderlos.
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Cada cliente actual con el que se cuenta en la empresa y que realiza una re-compra
tiene un costo mucho menor y ofrece ms ganancias, por lo tanto es ms rentable.
Adems si consideras que una persona para repetir una compra es porque est satisfecho
con la empresa entonces esta persona puede en un futuro cercano ser un referenciador y
promotor de tu marca lo cual conviene ya que estaras obteniendo nuevos clientes con
un costo menor que si los encontraras por tus propios medios.
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Como puedes observar para crear rentabilidad es importante que te enfoques en ofrecer
un producto o servicio de gran calidad a tus clientes que les aporten un valor agregado.
Para mejorar la rentabilidad de tu empresa concntrate en ofrecer servicios de calidad
que ayuden realmente a tus clientes.
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6. La tecnologa como aliada

Un factor clave para la rentabilidad de tu empresa es la integracin de la
informacin para tomar decisiones acertadas y en tiempo, evitar re-trabajos y
minimizar el margen de error al momento de ingresar y manejar los datos e indicadores
importantes para las operaciones del negocio. Las soluciones tecnolgicas juegan un
papel importante en este tema al optimizar los procesos internos y ahorrar costos,
logrando con esto tener una empresa ms eficiente en el uso de sus recursos tanto de
capital como humanos.

Apyate en herramientas que te permitan maximizar el potencial de tu negocio para

enfocar tus esfuerzos en las actividades que realmente te estn generando un valor y as
puedas planear de manera ms efectiva para alcanzar las metas estratgicas.
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Conoce SAP Business One, el ERP para PYMES que te ayudar a integrar todas las
reas de tu negocio para que tengas acceso a la informacin valiosa de manera oportuna,
clara y confiable. Toma mejores decisiones de negocio y lleva a tu empresa a niveles
ms altos de productividad y rentabilidad.

NUEVOS TIPS DE MEJORA DE RENTABILIDAD

1. El emprendedor debe tener total conocimiento del estado financiero de la empresa, en

cualquier momento.

2. Tener una asignacin de precios adecuada, esto se logra calculando todos los costos y
agregando un margen de ganancia razonable. Siempre es mejor considerar un anlisis
competitivo de los precios del mercado.

3. Siempre hay que considerar que se pueden reducir los precios en el camino, esto en
caso de detectar que estn muy altos o que pueden estar afectando las ventas.

4. Las alianzas comerciales son una buena herramienta ya que permiten aumentar las
ganancias al unir fortalezas con otras empresas. Se accede a una base de clientes ms
amplia, mejor conocimiento de marca y a un mayor poder de adquisicin.

5. Considerar conseguir ofertas competitivas para cada cosa o servicio que deba
comprar. De ser posible, es recomendable considerar compartir gastos administrativos,
o por ejemplo, de oficinas con otras compaas.

6. Analizar detalladamente la cantidad de personal que realmente se requiere, se puede

dividir las tareas en personal fijo y otro de medio tiempo o trabajadores externos.

7. Nunca dejar pasar la fecha de pagos de impuestos, ya que as se evita la fuga de

recursos por multas o intereses. La ayuda de un contador ser siempre til para conocer
las alternativas sobre cmo disminuir los gastos en este rubro.
1200/ 269 * 36 CUOTAS
1530 EN 18 CUOTAS 545

Como mejorar
la rentabilidad de tu empresa

En buena medida, y aunque muchas veces no se note, la rentabilidad deseada en

nuestra empresa se consigue mediante una conjuncin de aspectos, que tienen que ver,
tanto con el volumen de ventas como con el control de gastos y la optimizacin de
ingresos.

Evaluacin de productos, costes y clientes: Un paso que se antoja fundamental para

aumentar, y a veces, obtener mayor rentabilidad, es el anlisis y evaluacin de los
productos que fabricamos o vendemos, conocer el perfil de clientes que los consumen,
evaluar el nivel de aceptacin y el volumen de ventas, y estar dispuestos a reformularlos
para poder llegar a un pblico mayor, sin resignar calidad. La evaluacin de costes y la
posibilidad de reducirlos sin sacrificar el tipo y calidad de los productos, repercute
directamente en la rentabilidad de la empresa.

Control de gastos: Nadie podr dudar de que a menores gastos, mayor rentabilidad.
Muchos expertos recomiendan analizar exhaustivamente cada gasto que tiene la
empresa con espritu crtico, y poner manos a la obra en la reduccin de los mismos,
desde impuestos hasta telfono y luz. Vers que estableciendo un programa y
hacindolo consciente, la reduccin sorprender.

En este mismo sentido, intentar un equilibrio dinerario entre las facturas por cobrar y las
deudas con proveedores, ser beneficioso para la rentabilidad.
El control de productos con el fin de evitar la acumulacin de existencias difciles de
vender, la eliminacin de los tiempos muertos en los procesos de produccin, y la
concrecin de ventas bajo pedido, contribuyen significativamente a la reduccin de
costes, y por ende, a una mayor rentabilidad.

Disminuir los plazos de cobro a los clientes (gestionar primordialmente las facturas de
cobro dudoso, y por el contrario, la de clientes solventes); alargar los plazos de pagos a
los proveedores (negociar vencimientos ms dilatados de las facturas sin que esto
implique un coste mayor para nuestras cuentas); concentrar las compras en pocos
proveedores (con el fin de conseguir mejores condiciones de pago); mantener el
equilibrio entre cobros y pagos para no tener que recurrir a la financiacin.

Otra medida que contribuye en una mayor rentabilidad para nuestra empresa es la
externalizacin de la oficina. Disponer de una oficina en un centro de negocios,
disminuye de manera significativa los gastos fijos inherentes a la misma (aire
acondicionado, seguridad, telefona, mobiliario, fotocopiadora etc).

En relacin a la consecucin de una mayor rentabilidad relacionada con los clientes y

las ventas, implementar una estrategia de reconocimiento a aquellos clientes que nos
recomiendan a otras personas, resulta ms rentable en dinero y tiempo, que emprender
una captacin de clientes de forma tradicional y directa.

En cuanto a los sistemas de ventas de nuestros productos, establecer un estudiado

sistema de segmentacin basado en el conocimiento de nuestros clientes, de sus gustos,
costumbres y volumen de compras, ser otra medida de peso en pos de una mayor
rentabilidad.