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Manual de utilizao

Sistema: Controle de metas e cotas


Objetivo: Detalhar regras e utilizao do sistema de controle de metas e cotas.

O sistema baseia-se na definio em pontos para cada representante, por canal de venda e perodo.
A cada pedido implantado pelo representante o sistema calcula sua pontuao e, quando imposta
uma cota de venda, certifica-se que a cota no ser extrapolada e atualiza o atingimento de meta para
exibio nas telas de acompanhamento.

ES055 - Programa para cadastro de cota:

ES055

Perodo: Ms e ano de exibio dos registros em tela


Canal de venda: Cdigo e descrio do canal de venda de exibio dos registros
Meta geral empresa: Valor total em pontos da meta da empresa para o perodo e canal de venda.
Cota geral da empresa: Valor total em pontos da cota da empresa para o perodo e canal de venda.
Lista de representantes:
Cdigo: Cdigo identificador do representante
Nome abreviado: Nome abreviado de identificao do representante
Meta: Meta estipulada para o representante
Cota: Cota estipulada para o representante
Realizado*: Total de pedidos com data de entrega dentro do perodo e para o canal de venda
em questo.
Situao: Liberada ou limitada. Liberada no bloqueia a incluso de pedidos quando a cota j
for ultrapassada, limitada bloqueia.
Botes:
Incluir: Novo registro na lista de representantes
Modificar: Modificar registro na lista de representantes

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Manual de utilizao

Eliminar: Eliminar registro na lista de representantes


Copiar de: Copia lista de representantes de outro perodo e canal de venda.
Importar: Importa lista de representantes de arquivo
Meta >> Cota: Copia valor de meta para o valor de cota dos registros selecionados na lista
de representantes
Liberar cota: Libera a entrada de pedidos alm da cota para os registros selecionados na lista
de representantes
Limitar cota: Limita a entrada de pedidos alm da cota para os registros selecionados na lista
de representantes

ES058 Manuteno de meta e cota geral

ES058

Validao 1: Cota no poder ter valor menor ao estipulado para a meta.

ES024 Manuteno de meta e cota do representante

ES024

Validao 1: Cota no poder ter valor menor ao estipulado para a meta.

Validao 2: Percentual distribuido de meta entre os representantes no poder ultrapassar 100%.

Validao 3: Percentual distribuido de cota entre os representantes no poder ultrapassar 100%.

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Manual de utilizao

Para indicar os pedidos que devem incidir sobre a pontuao de cotas o sistema baseia-se nos tipos
de pedidos que tiverem marcado o campo Controla cotas.

ES80101 Manuteno de tipos de pedido

ES80101

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Manual de utilizao

Clculo da pontuao realizada para controlar cota:

Para cada representante so somados todos os pedidos do perodo. Perodo este que determinado
pela data de entrega informada.
So descartados pedidos ou itens cancelados, ou ainda no completos.
O pedido atendido completamente no deixa de ser somado para a cota do representante.
Pedidos do tipo que no controla cota, no so somados na pontuao de cota.

WPVR21 Cotas por perodo WEB

WPVR21

Seleo de dados:
Perodo: Ms e ano inicial e final para filtro dos dados
Canal de venda: Canal de venda inicial e final para filtro dos dados

Classificao:
Por representante
Por representante/cliente
Por representante/cidade
Detalhar pedidos

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Manual de utilizao

Visualizao do relatrio utilizando a classificao Por representante

Visualizao do relatrio utilizando a classificao Por representante/cliente

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Manual de utilizao

Visualizao do relatrio utilizando a classificao Por representante/cliente com opo de


detalhar pedidos

Visualizao do relatrio utilizando a classificao Por representante/cidade

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Manual de utilizao

Visualizao do relatrio utilizando a classificao Por representante/cidade com opo de


detalhar pedidos

EPD092 Conferncia de cotas - Desktop

Seleo de dados:
Perodo: Ms e ano inicial e final para filtro dos dados
Representante: Cdigo identificador de representante inicial e final para filtro de dados
Canal de venda: Canal de venda inicial e final para filtro dos dados

Classificao:
Por representante

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Manual de utilizao

Por representante/cliente
Por representante/cidade

Detalhar pedidos

Impresso:
Destino: Impressora, Arquivo, Terminal ou Excel.

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