F E L IP E ALTAM IR AN O GON Z L E Z

D I R E C T O R D E T E S I S : L U I S F E R N N D E Z P.
NDICE

Objetivos
El problema
Negociacin:
Tipos
Modelos
Negociacin Colectiva
Antecedentes:
Partes Involucradas
La situacin
Las Posiciones
Factores que influyen en la negociacin
Etapas de la negociacin
Conclusin
OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Analizar los distintos modelos de negociacin y diseccionar el conflicto de

MEL con el sindicato N1, a la luz de un modelo adecuado para la
negociacin colectiva que pueda ser utilizado por los empleadores en
conflictos sindicales futuros.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Analizar los diversos modelos y validar su aplicabilidad al caso concreto.

Identificar los rasgos caractersticos de los participantes de la negociacin
en comento.
Resolver un caso aplicado con el modelo propuesto.
MENSAJE DE GOBIERNO ANTE LA CMARA DE DIPUTADOS
CON QUE SE INCIA EL PROYECTO DE LEY QUE MODERNIZA EL
SISTEMA DE RELACIONES LABORALES (29-DIC-2014)

En nuestro pas, lamentablemente existe contundente

evidencia de que las relaciones laborales estn
caracterizadas por la falta de confianza y de
colaboracin, existiendo escaso dilogo entre los
actores de la relacin laboral, a lo que se suma un
ordenamiento legal que contiene un modelo de
organizacin del trabajo y de relaciones laborales que
limita significativamente los espacios de negociacin y
entendimiento.
CANTIDAD ANUAL DE HUELGAS APROBADAS Y
TRABAJADORES INVOLUCRADOS AOS 1997 A
2014

Fuente: Direccin del Trabajo

Elaboracin: Unidad de Anlisis Estadstico, Departamento de Estudios, Direccin del Trabajo
NEGOCIACIN

La negociacin es un proceso que

involucra un esfuerzo de interaccin orientado a generar beneficios.
Rafael Gonzlez Montes de Oca.

PREGUNTAS NECESARIAS PREVIAS A LA NEGOCIACIN

Cules son los

Es necesario Qu estilos de
negociar? negociamos? negociacin de
las partes?

En qu nos Cules son los

puede objetivos
sorprender la mnimos de
otra parte? ambas partes?
 TIPOS DE NEGOCIACIN

Tipos de
Competitiva Cooperativa
negociacin
Se centra en la toma de posiciones. Se centra en el inters mutuo.
Considerar a los otros negociadores Los negociadores son ntegros y
como adversarios. conocen los principios de la
Caractersticas
Es probable que termine en posiciones negociacin.
de la bloqueadas. Generalmente las soluciones
negociacin Se utiliza en situaciones inciertas y resultan en un win-win.
puntuales. Se utiliza en situaciones duraderas y
de futuro.
Posiciones iniciales extremas. Son flexibles frente al problema e
Tcticas emocionales. ingeniosos en la bsqueda de la
Las concesiones del adversario son solucin.
Caractersticas vistas como signos de debilidad. Utilizan ms argumentacin lgica, en
del Hacen concesiones mezquinas. lugar de las emociones.
Negociador Ser coercitivo, obteniendo sumisin por Son abiertos y confiados.
medio de la fuerza. Discuten un compromiso, en lugar de
Tener una solucin preconcebida desde utilizar la fuerza para imponer.
el principio. Se muestran interesados por las
Concentrarse en el beneficio a corto necesidades de la otra parte.
plazo
 MTODO HARVARD DE NEGOCIACIN

CONCEPTOS BASICOS

Distanciar a
las personas
Centrarse en Desarrollar
del objeto de
los intereses opciones que Utilizar
la
que concurren busquen el criterios
negociacin, y
en la beneficio objetivos.
por tanto de la
negociacin. mutuo.
problemtica
de la misma.
 ETAPAS DEL MTODO HARVARD DE
NEGOCIACIN

ALTERNATIV LEGITIMID COMUNICACI COMPROMIS

INTERESES OPCIONES RELACIN
AS AD N O
 MODELO DE LAS 8 FASES

PREPARACIN DISCUSIN SEALES PROPUESTA PAQUETE INTERCAMBIO

 QU ES LA NEGOCIACIN COLECTIVA?

Negociacin colectiva eficaz:

reconocer a las organizaciones representativas
emprender negociaciones genuinas y constructivas
esforzarse por llegar a un acuerdo
evitar demoras injustificadas en las negociaciones
respetar los compromisos asumidos y aplicar los convenios colectivos una vez
celebrados.

Beneficios de la negociacin colectiva:

Calidad del empleo
Igualdad
Formacin
Relaciones laborales
Desempeo de la Empresa
Macroeconomicos
ANTECEDENTES: LAS PARTES INVOLUCRADAS
 ANTECEDENTES: LAS PARTES INVOLUCRADAS
MINERA ESCONDIDA LTDA. (MEL)

Participacin de Minera Escondida Limitada

Pertenece a BHP Billiton Minerals Americas
2.5% BHP Billiton
10%
Ubicada a 170 km al sureste de la ciudad Ro Tinto
Ro Tinto PLC, BHP Billiton,
de Antofagasta 30% 57.5%
PLC

JECO
Sus principales productos son el Corporation

concentrado de cobre y los ctodos de JECO 2 Ltda.

cobre.

El 2015 la empresa contaba con 3798

trabajadores propios y 5846 contratistas. Empresas productoras de cobre en Chile
Otros, 17.7% Escondida, 18.1%
Es la principal empresa productora de
Codelco - Chuqui,
cobre de Chile y del mundo, y la mayor RT y MH, 15.5%
operacin individual de BHP Billiton, Los Pelambres, Collahuasi, 9.1%
aportando alrededor del 6% de la 6.6%
Codelco -
produccin mundial del metal y el 12% del Teniente, 8.6%

Ebitda de la empresa.
ANTECEDENTES: LAS PARTES INVOLUCRADAS
SINDICATO N1 DE
TRABAJADORES MEL

SINDICATO N1 DE TRABAJADORES (MEL):

Fundado en la ciudad de Antofagasta el ao 1994
Cuenta con 2507 miembros

DIRECTIVA:
 ANTECEDENTES: LA SITUACIN

UTILIDADES

*Es la mayor operacin individual de BHP Billiton y representa el 12% del Ebitda de la empresa.
 ANTECEDENTES: LA SITUACIN

PRODUCCIN

* Es la principal empresa productora de cobre de Chile (18,1%) y del mundo (6% de la produccin mundial)
 ANTECEDENTES: LA SITUACIN
PRODUCTIVIDAD Y EFECTOS DE LA HUELGA
PRODUCTIVIDAD
Importantes brechas en la productivadad parcial
del capital entre faenas nacionales e
internacionales
La mejor faena nacional 46 HH/ 1000ton.
La mejor faena internacional 20 HH/ 1000ton.

*Informe CPN

EFECTOS DE LA HUELGA

Impacto: - 2% produccin anual

-3 ptos del PIB del trimestre
Afecto a 1.400 empresas contratistas
(10mil trabajadores)
ANTECEDENTES: LAS POSICIONES

POSICIN DEL SINDICATO MEL:

Fecha entrega Proyecto contrato colectivo: Dic-2016
BTN: $25 millones
Reajuste: 7% en sueldo base.
Mantener los beneficios en salud, educacin y vivienda de la
negociacin anterior.

POSICIN DE LA EMPRESA:
BTN: $8 millones
Reajuste: sin reajuste solo el IPC.
Rebaja en los beneficios y estos solo sern
aplicables a los trabajadores actuales.
VS
ANLISIS DE LA NEGOCIACIN
DEL CONFLICTO MEL

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA NEGOCIACIN:

Ambientale
s

Tcnicos Humanos

Emocionales

ETAPAS DE LA
NEGOCIACIN:

1. 4.
PLANIFICACIN 2. PREDISPO- 3. POSICIONA- CONCESIONES
5. ACUERDO
DE LA SICION MIENTO Y
NEGOCIACIN ALTERNATIVAS
EL NEGOCIADOR DEBE ANALIZAR TODOS LOS ASPECTOS QUE
PUEDEN INFLUIR EN SUS OBJETIVOS.
 Basndose en toda la informacin acerca de oponente y en los
acuerdos previos, las partes explican lo que consideran oportuno
para iniciar o plantear la negociacin.
 25 Nov: 12 Mar: MEL 15 Mar: Pdte. de MEL Marcelo
Directorio 21 Ene: Fin
acepta otorgar Castillo declara que la empresa
presenta 03 Ene: etapa de
mismos retomara sus operaciones y
proyecto de MEL rechaza conversacione
02 Feb: beneficios y no entraran a la mina a como d
contrato ntegramente s directas. 21 Feb:
MEL solicita hacer distinciones lugar, lo que gener uno de los
colectivo en proyecto y buenos Fracasa con nuevos mayores incidentes hasta ese
masivas disminuye oficios. mediacin. trabajadores momento.
asambleas beneficios

NOV-DIC ENERO FEBRERO MARZO

24 Ene: 08 Feb: 14 mar: El

11 Mar:
19 Dic: MEL Fin plazo para sindicato
Sindicato
Declaracin entrega buenos seala
04 de Enero: solicita
pblica por su ltima oficios. Estalla pblicamente
Sindicato propuesta
inicio de propuesta huelga en que MEL
rechaza formal de MEL
negociacin . MEL miente y
propuesta de sobre lpuntos
colectiva quema la
MEL (copago ppales. para
regulada oferta de la
20% en salud reanudar
y metas minera.
conversaciones
inalcanzables .
)
CONCLUSIN