s t

iLo

“Estudio de Mercado,
Clasificación de costos,
Determinación de Costo Unitario y
Viabilidad del Proyecto”

iLost
Chavez Esquivel Erick Francisco
Miss Domínguez Alberto Kinich
Téllez Pavón Sergio Rubén

SA&F S.A de C.V

 s t
Estudio de Mercado iLo
?
¿Qué
Definición del Producto
La necesidad a la que responde nuestro producto es a la pérdida de celulares, en
particular del teléfono de Apple; “iPhone”, después de haber hecho una inversión
tan grande por el costo del dispositivo el usuario final desearía protegerla. En
realidad este es un producto de uso cotidiano, un “gadget” (accesorio) que
consiste en dos partes;

• Un dispositivo emisor de señal bluetooth conectado a una batería.

• Una aplicación (App) que funciona en el teléfono y verifica continuamente la
señal del dispositivo emisor.

P o r qué?
¿ ¿Cómo funciona?

Imaginemos la siguiente situación; Usted aborda un taxi, y de su bolsillo

accidentalmente cae su móvil. Usted, apurado pues va tarde para su próxima cita,
no repara en que no lleva más su teléfono. El taxista arranca y usted nunca más en
la vida vuelve a ver su dispositivo, habiendo perdido no sólo el dispositivo físico,
mas la información, que es a veces mucho más valioso que el aparato en si.

iLost tiene la finalidad de evitar esta situación, pues en su cartera, en sus

llaves, a manera de collar, o de alguna otra manera llevará consigo un emisor
bluetooth que está “casado” con el teléfono mediante una aplicación.
Básicamente cada vez que el teléfono (a través de la aplicación) pierde la señal
del dispositivo emisor, el teléfono emite un sonido y se bloquea, protegiendo
nuestra información. Y evitando que perdamos contacto con nuestro teléfono.
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Estudio de Mercado iLo
El dispositivo emisor debe ser del tamaño de una tarjeta de crédito o un llavero,
para que las personas lo tengan siempre en su cartera o en sus llaves.
Evidentemente no en todos los lugares queremos tener con nosotros nuestro
teléfono. Como cuando estamos en la ducha, o tal vez si una chica deja su bolso
con el emisor en su cartera en el cine y después sale por palomitas no querrá que
a la mitad de la película suene la alarma de “pérdida del teléfono” así,
aprovechando las virtudes del iphone podremos asignar “zonas seguras” por
ejemplo de 15 o veinte metros a la redonda, y la aplicación podrá memorizarlas,
por ejemplo nuestra casa, o si es el caso nuestra oficina.

Rentabilidad y Competencia.
Suena a una gran idea, pero ¿Es Rentable?
De hecho, ya existe en el mercado una idea
similar; la competencia más cercana es el
dispositivo de una compañía inglesa que hace algo
parecido. “Nío” salió al mercado en 2008. La Nuestra competencia.

diferencia es que Nio no es compatible con el

Al No tener una bocina
iphone y ha dejado un hueco enorme, de miles de
incorporada esto tal vez sea
millones de usuarios en el mercado. Nio tiene la
posible encontrando un
gran ventaja de tener una bocina en el dispositivo
mismo, lo que el usuario gana es que en caso de circuito bluetooth de ese
estar alejándose del dispositivo el dispositivo grosor. La rentabilidad de este
mismo (que es lo que está más cerca de nuestros proyecto es el objetivo
oídos) y no sólo el teléfono es lo que suena. Sin primordial de este trabajo, lo
embargo hemos decidido no incorporar esta averiguaremos cuando
hagamos los números
cualidad a iLost para así ganar espacio en el
correspondientes.
dispositivo mismo, y tal vez ahorrar un poco para
poder ofrecer un precio final más accesible.
Nuestras ventajas sobre Nio, además del tamaño
del dispositivo (que queremos que sea del tamaño
de una tarjeta de crédito y no más grueso que 3
mm.
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Estudio de Mercado iLo
Estrategia de Mercado
¿Habrá Demanda?

El mercado de accesorios de iphone es bastante amplio, Según estadísticas de Apple

en el evento de septiembre de 2009 se han vendido 30 millones de iphones. Si tan
sólo el 5% de este mercado se interesara por nuestro producto estaríamos hablando
de 1 500 000 unidades vendidas.
Para tener una idea de cuántas unidades tenemos posibilidades de vender hicimos
dos encuestas en dos diferentes foros de usuarios de iPhone.

Encuesta en el foro Mexicano, a la pregunta; “Después de comprar tu

ónde? iPhone, ¿Cuál es tu mayor temor?”
¿D

0.5
0.4000

0.0200 0.0300 0.0500

Perderlo
Lo que aprendimos de esta encuesta es que tal vez fuimos No funcione
pesimistas, iLost realmente soluciona una preocupación del Perderle el gusto
mercado mexicano, extraviar su dispositivo por robo o Pase de Moda
pérdida realmente es algo en lo que los usuarios piensan, el Robo
90% del mercado mexicano tiene esta preocupación (de
acuerdo a esta encuesta).
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Estudio de Mercado iLo
Encuesta en el foro Estadounidense, a la pregunta; “Después de
comprar tu iPhone, ¿Cuál es tu mayor temor?”

0.6000

0.2000
0.1000 0.0800
0.0200

El mercado americano es un tanto diferente, parece que los

usuarios también tienen la preocupación de perder su
teléfono, pero no están tan preocupados por un robo. De Perderlo
No funcione
igual manera si el 60% del mercado se interesa en Perderle el gusto
nuestro producto, tendríamos exelentes resultados. Pase de Moda
Robo
(recordando que aspirábamos al 5% del mercado antes
de realizar las encuestas).

Precios en el Mercado.

Nío cuesta $860.18 en el mercado internacional (en dólares y

con un tipo de cambio optimista) mas gastos de envío. Esto fija
nuestro precio tope. Y también fija nuestras metas. Debemos
lograr que iLost cueste menos de $860.18.
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Estudio de Mercado iLo
Estudio de la Comercialización

Dónde establecerse como una empresa, cómo y dónde vender, son preguntas
que hay que responder antes de aspirar a iniciar este negocio. Pensamos
nosotros que podríamos ahorrar mucho tiempo y dinero si nos establecemos
como una empresa en línea, nuestra tienda es una página web. En realidad la
manera más sencilla de vender el producto es el iTunes Store. Las compras son
totalmente en línea y cada iphone tiene una iTunes Store integrada, así llegamos
directo a los consumidores. Lo que es verdad es que tendríamos que ofrecer la
aplicación gratuita en el iTunes Store y cobrar el hardware por separado. Si
quisiéramos cobrar el monto total vía la aplicación, tendríamos la ventaja de
tener las formas de pago y la facturación estructurada de apple. Tenemos que
pensar en el envío, la parte física del producto se tiene que enviar por
paquetería.
 Clasificación de
s t
Nuestros Costos iLo
Hagamos un diagrama de entradas y salidas para identificar los productos, procesos y
materiales.
Como especificamos en la definición del producto, iLost se compone de una aplicación
y un dispositivo físico. En el primer diagrama tenemos como producto final la aplicación
para iphone OS, se necesita programación, los paso que se requieren son planeación,
implementación y prueba. La planeación y la prueba es algo que podemos hacer nosotros
mismos, la implementación necesita de un programador experto, pero nuestro socio
principal es un programador que de hecho implementará la aplicación.

El segundo diagrama nos muestra el proceso del dispositivo físico; diseño y construcción,
la parte del diseño está hoy día siendo desarrollada, al no tener completado el diseño no
podemos más que suponer los procesos de construcción, pero de antemano sabemos que
se necesitarán materiales y mano de obra, el diagrama ayuda a identificar cada parte
física del producto y ayuda a especificar en qué partes del proceso se necesita mano de
obra, también qué partes del proceso podemos hacer nosotros mismos, aunque generen
costos, es bueno saber las partes que nosotros mismos podemos hacer.

Planeación Nosotros
Mismos

Aplicación Programación Implementación Programador

Usuarios
Prueba de
Prueba
 Clasificación de
s t
Nuestros Costos iLo
Planeación

Nosotros
Diseño Mismos
Tarjeta
Implementación

Dispositivo
Bluethoot

Dispositivo
Circuito
Pila
Materiales
más
componentes
eléctricos

Construcción

Tornilos

Envoltura
Mano Plástica
de Carcasa
Obra

Indirecta
Materia Prima
Lo único que verdaderamente fabricaremos
! nosotros, es la cubierta plástica para el
Directa dispositivo físico y el empaque.
Necesitamos una inyectora de plástico para
Como materia prima directa identificamos la moldear la carcasa. Esto nos traerá gastos de
tarjeta base para ensamblar el circuito, el lubricantes para la máquina.
circuito bluetooth, la pila, los cables para unir
el circuito con la pila, los tornillos, el plástico
para la carcasa.

Se podría pensar que los circuitos, la pila, los

tornillos, no son materia prima, son
productos, pero son cosas que sirven para
transformarse y unirse en nuestro producto,
por eso para nosotros son materia prima.
Son componentes que vamos a comprar.
 Clasificación de
Nuestros Costos
Mano de Obra
!
Directa
La mano de obra que estará directamente
relacionada con el proceso de producción
sería la encargada de fabricar la carcasa, el
empaque y ensamblar las partes.
Relacionada con la producción para el
software también podemos contar como
mano de obra al programador, al diseñador, y
al equipo de diseño del producto.
Máquina de inyección de plástico
s t
iLo
Indirecta
Por ser una empresa en línea, no tenemos mano
de obra indirecta, salvo que en el pequeño taller
tengamos la posibilidad de contratar a alguna
persona que limpie, pero ciertamente de no
lograr nuestra meta en costos no lo
consideramos ni siquiera.
Gastos Indirectos
Tenemos gastos indirectos perfectamente
identificables, la renta del local y de la
maquina vaciadora de plástico (no vale la
pena comprarla) la electricidad necesaria
para hacer funcionar la máquina, lo que ya
habíamos especificado como materia prima
indirecta y mano de obra indirecta son
nuestros únicos costos indirectos. También
tenemos que pensar en pagar la licencia de
desarrollador de Apple para poder vender el
producto en el iTunes Store.
Obtención del Costo
s t
Unitario de Producción iLo
La estrategia que hemos elegido para la producción y la obtención de costos es
la siguiente: Planeamos utilizar un sólo mes al año el equipo inyector de plástico
y la renta de un local, producir las unidades especificadas para ese año en un
mes y aunque después tengamos gastos de instalación y desinstalación del
equipo, lo creemos más conveniente que tener rentada y parada una máquina en
promedio varios meses al año. Por las encuestas y nuestro estudio de mercado
estamos optimistas, pero sabemos que empezar a abrirse paso en un mercado
es difícil. Para este ejemplo decidimos arriesgarnos con un lote inicial de 1,000
piezas. Es decir, tenemos un mes para producir mil piezas y 11 meses para
venderlas todas.
La ventaja de esta “empresa flotante” es que no generaremos costos mas que de
envío y almacenamiento. Siendo muy sinceros, pensamos que como este
ejemplo es real debería evaluarse diferente, no tiene nada de malo que uno de
nosotros guarde la mercancía en su casa si tiene un espacio, en cualquier caso se
puede pagar una renta al dueño de la casa para reportarla como costo.

Para obtener el costo unitario hemos elegido el método de Costeo

Absorbente a continuación una aproximación del costo del primer lote.

Ejemplo de cómo se verá el producto

final, el empaque plástico inyectado
adherido con pegamento lo
fabricaremos también.
 Obtención del Costo
s t
Unitario de Producción iLo
Costos Totales (primer año)

Concepto Costo

Gastos Indirectos

Renta de la maquina de inyección de plástico por un mes. $ 50, 000.00

Renta de un local para instalar el taller por un mes. $ 2, 000.00

Costo de instalación de maquinaria. $ 7, 000.00

Costo por desinstalación de la máquina después de un mes $ 3, 000.00

Pago de luz del local por un mes (aprox) $ 5, 000.00

Costos por mantenimiento de la máquina (por un mes) (aprox) $ 2, 000.00

Pago anual de la licencia de programador para la iTunes Store $ 1, 500.00

Pago de renta del lugar de almacenamiento. $ 5,500.00

Mano de Obra

Operador de la máquina y ensamblador $ 8, 000.00

Persona de limpieza para el local 4 veces en un mes. $ 1, 000.00

Programador $ 1.00

Equipo de Diseño $ 1.00

Materia Prima

Plástico $ 5, 000.00

Tornillos $ 1,700.00

1000 unidades bluetooth $ 80, 000.00

1000 pilas $ 25, 000.00

1000 leds $ 1, 000.00

Cable $ 1, 000.00

pegamento $ 2, 000.00

Total: $ 199, 702.00

Obtención del Costo
s t
Unitario de Producción iLo
Determinación del Costo Unitario.

Evidentemente por el método de determinación del costo que hemos elegido a

más unidades producidas menor es el costo unitario, para el primer año hemos
determinado un costo unitario de $ 199.72. Si a esto le añadimos el cargo de
envío (pagado por el cliente de $ 100.00 en la República Mexicana, el costo
unitario resultará en aproximadamente $ 300.00 Esto incluye el costo del
empaque que fabricaremos nosotros mismos.

Ahora que tenemos el costo unitario sólo basta aproximar la venta y recordar
cómo el costo disminuye año con año pues planeamos doblar la producción
cada año hasta llegar a 500, 000 unidades. Llegando a este número los costos
de circuitos bluetooth y plástico se aumentarán, pero el costo de la maquinaria y
la renta del local se verán severamente disminuidos. Lo que representa más
ganancias para nuestra empresa.
Hemos fijado el precio de venta en $800.00 incluyendo gastos de envío eso es
aproximadamente $150.00 menos que nuestra competencia directa el
producto inglés “Nio”.

A continuación se hace un análisis de la viabilidad de la empresa, buscaremos el

punto de equilibrio y haremos los presupuestos correspondientes por cinco
años.
 s t
iLo
Análisis de la Viabilidad
de la empresa

Presupuesto de Ingresos Totales

Realmente esperamos vender el 90% de nuestro primer lote, y ese supuesto

está basado en las encuestas y en que 1000 unidades no representan ni
siquiera .05% del mercado, estamos hablando prácticamente de una prueba. Lo
que también esperamos es tener 8% en devoluciones y reemplazos por ser
nuestro primer lote pero que decrece a la mitad cada año, además de
considerar un 1.5% en rebajas constantes durante los 5 años.

Mercado Año 1 [$] Año 2 [$] Año 3 [$] Año 4 [$] Año 5 [$]

Ing. Exportación 0 0 640 000 2 400 000 3 000 000

Ingresos Locales 640 000 1 280 000 1 600 000 640 000 500 000

TOTAL 640 000 1 280 000 2 240 000 3 040 000 3 500 000

Devoluciones/ventas -51 200 -51 200 -44 800 -30 400 -35 000

Rebajas/ventas -9 600 -9 600 -19 200 -45 600 -52 500

Ingreso Total 579 200 1 219 200 2 176 000 2 964 000 3 412 500

Presupuesto mensual de mano de obra para el primer año

# Puesto Costo/unidad Costo

Directa

1 Operador de maquinaria y ensamblador 8 000.00 8 000.00

Total Mano de Obra Directa 8 000.00

Indirecta

1 Persona de la limpieza 1 000.00 1 000.00

1 Programador 1 1

1 Equipo de diseño 1 1

Total de Mano de Obra Indirecta 1 002.00

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iLo
Análisis de la Viabilidad
de la empresa

Presupuesto mensual de materia prima para el primer año

# Material Costo/unidad Costo

Directa

5 Kg Plástico 1 000.00 5 000.00

4000 Tornillos 0.40 1 600.00

1000 Unidades Bluetooth 80.00 80,000.00

1000 Pilas 25.00 25 000.00

1000 Leds 1.00 1 000.00

5m Cable 200.00 1 000.00

5L Pegamento 400.00 2 000.00

Total Materia PrimaDirecta 115 600.00

Indirecta

7L Aceites y Lubricantes 428.57 3 000.00

Total de Materia Prima Indirecta 3 000.00

Presupuesto de gastos indirectos

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Renta de la Máquina de Inyección 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000

Pago del Local 2 000 2 000 2 000 2 000 2 000

Pago de Luz 5 000 10 000 20 000 20 000 20 000

Costo de Instalación de la máquina 7 000 7 000 7 000 7 000 7 000

Costo de Desinstalación 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000

Pago de la Itunes Store 1 500 1 500 1 500 1 500 1 500

Pago del lugar para almacenamiento 5 500 5 500 7 000 7 000 7 000

Total 74 000 79 000 91 000 91 000 91 000

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iLo
Análisis de la Viabilidad
de la empresa

Desgraciadamente no contamos con presupuesto inicial, no tenemos capital

para iniciar la empresa y necesitamos $ 200 000.00 para producir las primeras
1000 unidades. Así acudiremos a un préstamo a tasa fija a pagar en no más de
5 años con una tasa de 14.5% anual. Veamos cómo se va a pagar esta deuda
que hemos contraído:

Los intereses y los pagos se calcularán en una tabla de amortización a

continuación.

Si en lugar de eso repartiéramos la empresa a inversionistas repartiríamos

anualmente: (cosa que no haremos).

$ 78 720.00

Pago de dividendos

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Dividendo anual de la inversión 78 720.00 78 720.00 78 720.00 78 720.00 78 720.00

Tabla de Amortización (amortización constante mas pago de intereses)

Periodo Saldo al inicio Pago Amortización Intereses Saldo al Final

Año 1 200 000 69 000 40 000 29 000 160 000

Año 2 160 000 63 200 40 000 23 200 120 000

Año 3 120 000 57 400 40 000 17 400 80 000

Año 4 80 000 51 600 40 000 11 600 40 000

Año 5 40 000 45 800 40 000 5 800 0

 s t
iLo
Análisis de la Viabilidad
de la empresa

Análisis del Punto de Equilibrio.

Los años críticos para analizar el punto de equilibrio son el primero y el

tercero, el primero es porque ahí empezamos y estamos débiles, el tercero es el
primer año donde exportamos, además alcanzamos el máximo en producción.

= 25.25725138 %

Se entiende un punto de equilibrio tan bajo porque cuando en este año cada
dispositivo nos cuesta $200 y lo vendemos a $700 mas envío. Analicemos
ahora el punto de equilibrio del año 3

Un punto de equilibrio tan bajo se entiende porque en el

tercer año el costo de producción es bajísimo, y las ventas se
aumentan. Debemos tomar en cuenta que las ventas fueron
optimistas basadas en las encuestas, en la demanda y en la
originalidad de la idea.
 s t
iLo
Análisis de la Viabilidad
de la empresa

Estado de Resultados Performa

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos

Ingresos Exportación 0 0 640 000 2 400 000 3 000 000

Ingresos Locales 640 000 1 280 000 1 600 000 640 000 500 000

Ventas Totales 640 000 1 280 000 2 240 000 3 040 000 3 500 000

Devoluciones/ventas -51 200 -51 200 -44 800 -30 400 -35 000

Rebajas/ventas -9 600 -9 600 -19 200 -45 600 -52 500

Ventas Netas 579 200 1 219 200 2 176 000 2 964 000 3 412 500

Costos

Costos Variables 74 000 79 000 91 000 91 000 91 000

Utilidad Bruta 505 200 1 140 200 2 085 000 2 873 000 3 321 500

Costos Fijos 119 600 128 700 150 000 120 200 130 000

Intereses Deuda 29 000 23 200 17 400 11 600 5 800

Amortización 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000

Utilidad (perdida) neta 440 000 1 080 000 1 400 000 2 840 000 3 300 000

Flujo de Efectivo Performa

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Utilidad (perdida) neta 440 000 1 080 000 1 400 000 2 840 000 3 300 000

Amortización 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000

Flujo de Efectivo 480 000 1 120 000 1 44000 2 840 000 3 340 000
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Evaluación (métodos simples)

Tasa Promedio de Rentabilidad (TPR)

Rentabilidad Sobre la inversión Total (RSI)

Relación Utilidad Ventas (U/V)

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Evaluación (método del análisis
costo-beneficio)

U.de la Rentabilidad por Unidad de Capital.

Valor Actual Neto (VAN)

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Utilidad (perdida) neta 440 000 1 080 000 1 400 000 2 840 000 3 300 000

Amortización 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000

Flujo de Efectivo 480 000 1 120 000 1 44000 2 840 000 3 340 000

Tasa interna de rendimiento (TIR)

¿En cuánto tiempo se recuperará la inversión?

Podríamos hacer una tabla con una tasa mínima de rendimiento,

pero en este ejemplo es muy claro que no vale la pena, ya
habíamos comprobado un punto de equilibrio muy bajo, tan bajo
como para saber que en 6 meses recuperaríamos la inversión
inicial. Los indicadores TPR RSI un VAN altísimo después de 5
años nos indican que es una empresa totalmente rentable.
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iLo
Análisis de la Viabilidad
de la empresa

¿Es Viable?

Pro los resultados positivos que obtuvimos en el estado de resultados, por

tener puntos de equilibrio de 26% y 6 % por los bajos costos de operación, y
por la estrategia y el amplio mercado que tiene iLost pensamos que sí es
totalmente Viable además de rentable. Puede ser un gran negocio. Recordemos
también los criterios de evaluación, que resultaron en números favorables a
nuestra causa.

Bibliografía

* Apuntes de Clases
* Costos I Históricos Cristobal del Río Gonzales. 10 Edición ECasa