Vous êtes sur la page 1sur 203

Agradecimientos

A Dios, gua, aliento y fortaleza de mi vida, por permitirme


culminar con xito mis estudios y llegar a alcanzar mi tan
anhelada meta.

A mis queridos padres por darme su apoyo y comprensin, a


mis hermanos por su motivacin.
A mis compaeros y amigos, por brindarme su incondicional y
valiosa ayuda permanente.
A mis docentes por inculcarme sus conocimientos y amistad y
en especial a mi tutor.
A la Universidad Mayor de San Simn por ofrecerme una
formacin profesional.

Por la valiosa y dedicada colaboracin de cada


uno de ellos sin el cual, no habra sido posible
2
UMSS

llegar a esta instancia de mi vida...

.....a todos ellos gracias.

Dedicatria

Con amor incondicional dedico el


presente
Trabajo A mi esposa Hilaria, A mis
padres Rufino y Sofia, a m
hermano Blas Felix, mis hermanos
Gabriel, Marcela y Marina, por su
inmenso amor y por mantener viva
la llama de mis ideales de

Empresa de confecciones Quevis jeans


3
UMSS

INDICE GENERAL

Contenido Pagina

RESUMEN EJECUTIVO. i

Capitulo I: NATURALEZA DEL PROYECTO 1

1.1.-INTRODUCCION.. 1
1.2.-JUSTIFICACION DE LA EMPRESA. 3
1.3.-DESCRIPCION DE LA EMPRESA 3
1.3.1.-Tipo De Empresa.. 3
1.3.2.-Ubicacin De La Empresa... 4
1.3.3.-Tamao De La Empresa.. 4
1.4.-MISION DE LA EMPRESA. 5
1.5.-VISION DE LA EMPRESA.. 5
1.6.-OBJETIVOS DE LA EMPRESA. 5
1.6.1.- Corto Plazo (1 AO) 5
1.6.2.-Mediano Plazo (2 AOS).... 6
1.6.3.-Largo Plazo (3 AOS).. 6
1.7.-VENTAJAS COMPETITIVAS. 6
1.7.1.- Ventajas Competitivas. 6
1.7.2.-Distingos Competitivos. 7
1.7.- ANALISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR 7
1.8.-PRODUCTOS DE LA EMPRESA.. 9
1.8.1.- lnea varones.9
1.8.2.- lnea mujeres.9
1.9.- CALIFICACIONES PARA ENTRAR EN EL AREA 10

Capitulo II: AREA DE MERCADO.. 11

Empresa de confecciones Quevis jeans


4
UMSS

2.1.- OBJETIVOS DEL AREA DE MERCADOTECNIA.. 11


2.1.1.- Corto Plazo (1 AO) 12
2.1.2.- Mediano Plazo (2 AOS) 12
2.1.3.- Largo Plazo (3 AOS). 12
2.2.-INVESTIGACION DE MERCADO.........13
2.2.1 Tamao Del Mercado... 13
2.2.2 Consumo Aparente. 14
2.2.3.- Demanda Potencial..16
2.2.4.- Participacin De La Competencia En El Mercado.. 16
2.3.-ESTUDIO DE MERCADO... 17
2.3.1.- Objetivo Del Estudio De Mercado. 17
2.3.2.- Determinacin De La Muestra18
2.3.3.- Segmentacin De Mercado........19
2.3.4.- Encuesta Tipo.. 20
2.3.5.- Aplicacin De La Encuesta 20
2.3.6.- Resultados Obtenidos. 20
2.3.7.- Conclusiones Del Estudio Realizado 68
2.4.- DISTRIBUCION Y PUNTOS DE VENTA 68
2.5.- PROMOCION DE LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA... 69
2.5.1.- PUBLICIDAD.70
2.5.1.1.- Objetivo De La Publicidad... 70
2.5.1.2.- Cotizaciones.. 70
2.5.1.3.- Presupuesto Para Publicidad. 71
2.5.2.- PROMOCIN DE VENTAS 71
2.5.3.- MARCAS72
2.5.3.1.- objetivos de la marca73
2.5.3.2.- caractersticas de la marca. 73
2.5.4.- ETIQUETA. 74
2.5.5.- ENVASE Y/O EMPAQUE... 74
2.6.- FIJACION Y POLITICA DE PRECIOS. 75
2.6.1.- COSTOS VARIABLES........... 77
2.6.2.- COSTOS FIJOS... 77
2.6.3.- Precios De Los Productos.. 77
2.6.4.- Punto De Equilibrio.. 78
2.7.- PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO... 79
2.8.- RISGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO...... 80
2.8.1.- Riesgos.. 80
2.8.2.- Oportunidades.. 80

CAPITULO III: AREA DE PRODUCCION... 81

3.1.- OBJETIVOS DEL AREA DE PRODUCCION. 81


3.1.1.- Corto Plazo (1ao)... 82
3.1.2.- Mediano Plazo.- (2aos). 82
3.1.3.- Largo Plazo.- (3 Aos). 83

Empresa de confecciones Quevis jeans


5
UMSS

3.2.- ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO 83


3.3.- DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO.. 84
3.3.1,-Tipo De Produccin.. 84
3.3.2.- proceso de produccin 84
3.4.- DIAGRAMA DEL FLUJO DE PROCESO 86
3.5.- CARACTERISTICAS DE LA TECNOLOGIA.. 90
3.6.- EQUIPOS E INSTALACIONES. 91
3.6.1 Inversin En Maquinaria 92
3.6.2.- Inversin En Instalaciones.. 92
3.6.3.- Inversin En Herramientas Necesarias Para La Produccin 93
3.6.4.-Mantenimiento De Maquinaria E Instalaciones 93
3.7.- MATERIA PRIMA 94
3.7.1.- Necesidades De Materia Prima. 94
3.7.2.- Identificacin De Proveedores Y Cotizaciones... 94
3.7.3.- Compra De Materia Prima Y Accesorio 94
3.8.- CAPACIDAD INSTALADA..... 95
3.9.- MANEJO DE INVENTARIOS.... 96
3.9.1.- Valuacin De Las Salidas Del Almacn... 96
3.10.- DISEO Y DISTRIBUCIN DE PLANTA Y OFICINAS.. 97
3.11.- MANO DE OBRA REQUERIDA.. 97
3.12.-PROCEDIMIENTO DE MEJORA CONTINUA.. 97

CAPITULO IV: AREA DE ORGANIZACIN...... 99

4.1.-OBJETIVOS DEL AREA DE LA ORGANIZACIN. 99


4.2.- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL..100
4.3.- FUNCIONES EPECIFICAS POR PUESTO.101
4.3.1.- Manual De Organizacin.102
4.3.1.1.-Atribuciones Del Manual102
4.3.1.2.- Alcances Y Limitaciones De Los Manuales..102
4.3.2.-FUNCIONES Y DESCRIPCIN DE PUESTOS...103
4.4.- CAPTACION DE PERSONAL104
4.4.1.- El Proceso De Administracin De Recursos Humanos..104
4.4.2.- Planeacin De Recursos Humanos104
4.4.3.- RECLUTAMIENTO DE PERSONAL..105
4.4.3.1.- Medios Y Fuentes De Reclutamiento..105
4.4.3.2.- Elementos De Una Solicitud.....105
4.4.3.3.- Redaccin De Anuncios Para La Prensa...106
4.4.3.4.- Costos De Los Anuncios (Pauteo)...107
4.4.4.- SELECCIN DEL PERSONAL107
4.4.4.1.- Proceso De Seleccin De Personal.108
4.4.4.2.- Formularios De Recoleccin De Datos...110
4.4.5.- CONTRATACIN...112
4.4.5.1.-Tipo De Contrato..113
4.4.5.2.- Aspectos Laborales A Considerar113

Empresa de confecciones Quevis jeans


6
UMSS

4.4.6.- INDUCCION113
4.4.6.1.-Personas Que Se Encargaran De La Induccin Del Personal
Contratado...114
4.4.6.3.-Material De Apoyo Que Utilizar En El Proceso De La Induccin.114
4.4.6.4.-Momento En Que Se Llevara Cabo..114
4.4.6.2.-Preseco De La Induccin114
4.5.- DESARROLLO DEL PERSONAL...116
4.5.1.- Capacitacin...116
4.5.2.- Adiestramiento: (adquiere destrezas).117
4.5.3.- Formacin117
4.6.- ADMINISTRACION DE SUELDOS Y SALARIOS117
4.7.-EVALUACION DEL DESMPEO.121
4.7.1.-Responsable Por La Evaluacin Del Desempeo..121
4.7.2.-Mtodos De Evaluacin.122
4.7.3.- Factores Susceptibles De Evaluacin....124
4.8.- RELACIONES DE TRABAJO..125
4.8.1.- Motivacin126
4.8.2.- Comunicacin..126
4.9.-MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIN..127
4.9.1.-El numero de socios que desean iniciar el negocio127
4.9.2.-La cuanta del capital social (aportaciones por socio)127
4.9.3.-Las responsabilidades que se adquieren frente a terceros...127
4.9.4.- Los gastos de constitucin de la empresa...127
4.9.5.-Los tramites a realizar para implantar legalmente...127

CAPITULO V: AREA FINANCIERA.129

5.1.- OBJETIVOS DEL EREA FINANCIERA...129


5.1.1.- Objetivo A Corto Plazo....129
5.1.2.- Objetivo A Mediano Plazo...129
5.1.3.- Objetivo A Largo Plazo....130
5.2.- SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA...130
5.2.1.- Contabilidad De La Empresa..130
5.2.2.- Catalogo De Cuentas (plan de cuentas)131
5.2.3.- Software A Utilizar.136
5.3.- PLAN DE INVERSION.136
5.3.1.- Inversin Fija..136
5.3.2.- Inversin Diferida...137
5.3.3.- Capital de Trabajo.138
5.3.4.-Estructura De Inversiones.....139
5.4.-Estructura De Financiamiento..140
5.5.- CREDITO (Prstamo Bancario)..140
5.5.1.- Condiciones De Crdito.140
5.5.2.- Amortizacin De La Duda..141
5.6.- PROYECCION DEL FLUJO DE CAJA...141

Empresa de confecciones Quevis jeans


7
UMSS

5.7.- EVALUACION DEL PROYECTO ...144


5.7.1.- Valor Actual Neto (VAN)144
5.7.2.- Anlisis De Beneficio Costo..145
5.7.3.- Periodo De Recuperacin..145
5.7.4.- Taza Interna De Retorno (TIR).145
CONCLUCIONES147
RECOMENDACIONES..148
BIBLIOGRAFIA....149

INDICE DE CUADROS

CONTENIDO Pagina

Capitulo I

NATURALEZA DEL PROYECTO

Cuadro N 1.1 Numero De Empresas En El Mismo Rubro 9

Capitulo II

AREA DE MERCADO

Cuadro N.-2.1 Clculo De La Demanda Aparente Del Mercado.. 15


Cuadro N 2.2 Proyeccin De La Demanda16
Cuadro N 2.3 Caractersticas De La Competencia 17
Cuadro N.-2.4 Personas Que Acostumbran Vestir Con Ropa Elaborada En Material
Jeans... 20
Cuadro N.-2.5 Lugar De Compra De Pantalones Jeans... 21
Cuadro N.-2.6 Razones Por La Cual Acude Al Lugar De Compra.. 22
Cuadro N.-2.7 Frecuencia De Compra. 23
Cuadro N.-2.8 Tallas Utilizada Por La Poblacin Masculina 24
Cuadro N.-2.9 Modelos Ms Usados Por La Poblacin Masculina. 25
Cuadro N.-2.10 Precios De Compra En La Poblacin Masculina 26
Cuadro N.-2.11 Preferencia De Colores En La Poblacin Masculina. 27
Cuadro N.-2.12 Conocimiento De Marcas Nacionales.. 28
Cuadro N.-2.13 Preferencia De Marcas Nacionales En La Poblacin Masculina..29
Cuadro N.-2.14 Conocimiento De Marcas Extranjeras.. 30
Cuadro N.-2.15 Preferencia De Marcas Extranjeras En La Poblacin Masculina..31

Empresa de confecciones Quevis jeans


8
UMSS

Cuadro N.-2.16 Tallas Ms Usadas En La Poblacin Masculina. 32


Cuadro N.-2.17 Preferencia De Modelos En La Poblacin Masculina 33
Cuadro N.-2.18 Precios De Compra En La Poblacin Femenina 34
Cuadro N.-2.19 Preferencia De Colores En La Poblacin Femenina..35
Cuadro N.-2.20 Conocimiento De Marcas Nacionales.. 36
Cuadro N.-2.21 Preferencia De Marcas Nacionales En La Poblacin Femenina..37
Cuadro N.-2.22 Conocimiento De Marcas Extranjeras...38
Cuadro N.-2.23 Preferencia De Marcas Extranjeras En La Poblacin Femenina..39
Cuadro N.-2.24 Medio De Conociendo De La marca..40
Cuadro N.-2.25 Lealtad De Marca..41
Cuadro N.-2.26 Preferencia De Pantalones Jeans Segn Procedencia. 42
Cuadro N.-2.27 Factores Que Influyen En Su Decisin De Compra43
Cuadro N.-2.28 Porcentaje De Personas Que Compran Jeans Falsificados. 44
Cuadro N.-2.29 Si Lo Compran Porque?............................................................ 44
Cuadro N.-2.30 No Lo Compran Porque?........................................................... 45
Cuadro N.-2.31 Percepcin De Calidad De Los Jeans Nacionales. 46
Cuadro N.-2.32 Califique El Precio De Los Jeans Nacionales. 47
Cuadro N.-2.33 Califique Los Modelos De los Jeans Nacionales 48
Cuadro N.-2.34 Califique La Durabilidad De Los Jeans Nacionales 49
Cuadro N.-2.35 Califique La Comodidad De Los Jeans Nacionales... 50
Cuadro N.-2.36 Califique Los Materiales (Tela) De Los Jeans Nacionales 51
Cuadro N.-2.37 Califique La Calidad De Costura De Los Jeans Nacionales.... 52
Cuadro N.-2.38 Personas Que Estn Dispuestos A Comprar Un Nuevo Pantaln
Jeans.. 53
Cuadro N.-2.39 Si Lo Compraran Porque?........................................................ 54
Cuadro N.-2.40 No Lo Compraran Porque?....................................................... 55
Cuadro N.-2.41 Caractersticas Exigidas Por Los Encuestados Para El Nuevo
Producto. 56
Cuadro N.-2.42 Lugar De Compra Preferido Por La Poblacin 57
Cuadro N.-2.43 Tipo De Promocin Mas Preferida Por La Poblacin. 58
Cuadro N.-2.44 Marca Escogida Por La Poblacin 59
Cuadro N.-2.45 Medio De Comunicacin Preferido Por La Poblacin 60
Cuadro N.-2.46 Radio Emisora Mas Escuchada Por La Poblacin 61
Cuadro N.-2.47 Horario Ms Escuchados De La Radio 62
Cuadro N.-2.48 Canales De Televisin Mas Vista Por La Poblacin. 63
Cuadro N.-2.49 Horarios Ms Vistos En La Televisin Por Los Encuestados.. 64
Cuadro N.-2.50 Peridico Ms Ledo 65
Cuadro N.-2.51 Das Que Mas Se Lee El Peridico.. 66
Cuadro N.-2.52 Revistas Mas Ledas Por Los Encuestados 67
Cuadro N.- 2.53 Presupuesto Para Publicidad 71
Cuadro N.-2.54 Presupuesto De Promocin 72
Cuadro N.-2.55 Determinacin Del Precios De Venta... 75
Cuadro N.-2.56 Precio De Los Productos Por Modelo; Lnea Varones78
Cuadro N.-2.57 Precio De Los Productos Por Modelo; Lnea Mujeres78

Empresa de confecciones Quevis jeans


9
UMSS

CAPITULO III

AREA DE PRODUCCION

Cuadro N.-3.1 Diagrama De Flujo Del Proceso De Produccin.. 88


Cuadro N.-3.2 Maquinaria Y Equipo. 90
Cuadro N.-3.3 Inversin En Maquinaria Y Equipo. 92
Cuadro N.-3.4 Inversin En Terreno E Instalaciones... 92
Cuadro N.-3.5 Inversin En Herramientas. 93
Cuadro N.-3.6 Mantenimiento Y Repuestos 94
Cuadro N.-3.7 Presupuesto De Materia Prima Y Accesorios Para Una Produccin
De 3.200 Unidades.. 95
Cuadro N.-3.8 Capacidad Instalada.. 95
Cuadro N.-3.9 Mano De Obra Para Produccin.. 97

Capitulo IV

AREA DE ORGANIZACIN

Cuadro N.-4.1 Redaccin De Anuncios Para La Prensa (Nivel Administrativo).106


Cuadro N.-4.2 Redaccin De Anuncios Para La Prensa (Nivel Operativo).106
Cuadro N.-4.3 Pauteo Para Prensa107
Cuadro N.-4.4 Formulario De Recoleccin De Datos Personales....110
Cuadro N.-4.5 Formulario De Recoleccin De Datos Especficos....110
Cuadro N.-4.6 Experiencia De Trabajo..111
Cuadro N.-4.7 Referencias...111
Cuadro N.-4.8 Acciones Tomadas En Cuanto Al Solicitante......112
Cuadro N.-4.9 Observaciones......112
Cuadro N.-4.10 Planilla De Sueldos Y Salarios............119
Cuadro N.-4.11 Planilla Impositiva...120
Cuadro N.-4.12 El Camino De La Formalidad....128

Capitulo V

AREA FINANCIERA

Cuadro N.-5.1 Balance De Equipo De Computacin......136


Cuadro N.-5.2 Balance De Muebles Y Enseres.......137
Cuadro N.-5.3 Depreciacin De Activos Fijos...137
Cuadro N.-5.4 Inversin Diferida.....137
Cuadro N.-5.5 Amortizacin De Inversin Diferida...138
Cuadro N.-5.6 Gastos Por Servicios Bsicos (Suministros)...138
Cuadro N.- 5.7 Balance De Alquileres....138
Cuadro N.-5.8 Servicios De Lavandera.....139
Cuadro N.-5.9 Estructura De Inversiones...139

Empresa de confecciones Quevis jeans


10
UMSS

Cuadro N.-5.10 Estructura De Financiamiento..140


Cuadro N.-5.11 Amortizacin De La Deuda...141
Cuadro N.-5.12 Proyeccin Del Flujo De Caja...142
Cuadro N.-5.13 Flujo De Fuentes Y Usos..............143
Cuadro N.-5.14 Calculo De Valor Actual Neto (VAN)144
Cuadro N.-5.15 Anlisis De Beneficio Costo ..145
Cuadro N.-5.16 Taza Interna De Retorno (TIR).146

NDICE DE GRAFICOS

Capitulo I

NATURALEZA DEL PROYECTO

Grafico. 1.1 Empresa De Confeccin Respecto Al Tamao. 8

Capitulo II

AREA DE MERCADO

Grafico. N.-2.1 Tamao Del Mercado... 13


Grafico. N.-2.2 Frecuencia De Compra........ 15
Grafico. N.-2.3 Estratificacin De Mercado.. 19
Grafico N.-2.4 Personas Que Acostumbran Vestir Con Ropa Elaborada En Material
Jeans.. 20
Grafico N.-2.5 Lugar De Compra De Pantalones Jeans... 21
Grafico N.-2.6 Razones Por La Cual Acude Al Lugar De Compra..... 22
Grafico N.-2.7 Frecuencia De Compra.... 23
Grafico N.-2.8 Tallas Utilizada Por La Poblacin Masculina.... 24
Grafico N.-2.9 Modelos Ms Usados Por La Poblacin Masculina..... 25
Grafico N.-2.10 Precios De Compra En La Poblacin Masculina... 26
Grafico N.-2.11 Preferencia De Colores En La Poblacin Masculina.... 27
Grafico N.-2.12 Conocimiento De Marcas Nacionales..... 28
Grafico N.-2.13 Preferencia De Marcas Nacionales. 29
Grafico N.-2.14 Conocimiento De Marcas Extranjeras.... 30
Grafico N.-2.15 Preferencia De Marcas Extranjeras. 31
Cuadro N.-2.16 Tallas Ms Usadas En La Poblacin Masculina.... 32
Grafico N.-2.17 Preferencia De Modelos En La Poblacin Masculina... 33
Grafico N.-2.18 Precios De Compra En La Poblacin Femenina... 34

Empresa de confecciones Quevis jeans


11
UMSS

Grafico N.-2.19 Preferencia De Colores En La Poblacin Femenina. 35


Grafico N.-2.20 Conocimiento De Marcas Nacionales..... 36
Grafico N.-2.21 Preferencia De Marcas Nacionales.. 37
Grafico N.-2.22 Conocimiento De Marcas Extranjeras..... 38
Grafico N.-2.23 Preferencia De Marcas Extranjeras. 39
Grafico N.-2.24 Medio De Conociendo De La Marca... 40
Grafico N.-2.25 Lealtad De Marca... 41
Grafico N.-2.26 Preferencia De Jeans Segn Procedencia 42
Grafico N.-2.27 Factores Que Influyen En la Decisin De Compra.. 43
Grafico N.-2.28 Porcentaje De Personas Que Compran Jeans Falsificados 44
Grafico N.-2.29 Si Lo Compran Porque?............................................................ 45
Grafico N.-2.30 No Lo Compran Porque?........................................................... 46
Grafico N.-2.31 Percepcin De Calidad De Los Jeans Nacionales.47
Grafico N.-2.32 Califique El Precio De Los Jeans Nacionales. 48
Grafico N.-2.33 Califique Los Modelos De Los Jeans Nacionales.. 49
Grafico N.-2.34 Califique La Durabilidad De Los Jeans Nacionales 50
Grafico N.-2.35 Califique La Comodidad De Los Jeans Nacionales... 51
Grafico N.-2.36 Califique Los Materiales (Tela) De Los Jeans Nacionales... 52
Grafico N.-2.37 Califique La Calidad De Costura De Los Jeans Nacionales....... 53
Grafico N.-2.38 Personas Que Estn Dispuestos A Comprar Un Nuevo Pantaln
Jeans..... 54
Grafico N.-2.39 Si Lo Compraran Porque?........................................................ 55
Grafico N.-2.40 No Lo Compraran Porque?....................................................... 55
Grafico N.-2.41 Caractersticas Exigidas Por Los Encuestados Para El Nuevo
Producto. 56
Grafico N.-2.42 Lugar De Compra Preferido Por La Poblacin....... 57
Grafico N.-2.43 Tipo De Promocin Mas Preferida Por La Poblacin. 58
Grafico N.-2.44 Marca Escogida Por La Poblacin.... 59
Grafico N.-2.45 Medio De Comunicacin Preferido Por La Poblacin... 60
Grafico N.-2.46 Radio Emisora Mas Escuchada Por La Poblacin 61
Grafico N.-2.47 Horario Ms Escuchados De La Radio... 62
Grafico N.-2.48 Canales De Televisin Mas Vista Por La Poblacin. 63
Grafico N.-2.49 Horarios Ms Vistos En La Televisin Por Los Encuestados.. 64
Grafico N.-2.50 Peridico Ms Ledo... 65
Grafico N.-2.51 Das Que Mas Se Lee El Peridico. 66
Grafico N.-2.52 Revistas Mas Ledas Por Los Encuestados.. 67
Grafico N.-2.53 Estrategia De Distribucin. 69

CAPITULO III
AREA DE PRODUCCION

Grafico N.-3.1 Diagrama De Bloques Del Proceso De Confeccin De Pantalones


Jeans.. 87

Empresa de confecciones Quevis jeans


12
UMSS

Capitulo IV

AREA DE ORGANIZACIN

Grafico N.-4.1 Organigrama De La Empresa De Confecciones QueviS


Jeans101
Grafico N.-4.2 El Proceso De Administracin De Recursos Humanos.104
Grafico N.-4.3 Proceso De Seleccin Del Personal Administrativo...108
Grafico N.-4.4 Proceso De Induccin..115
Grafico N.-4.6 El Camino De La Formalidad..128

INDICE DE ANEXOS

CONTENIDO Pagina

ANEXO N.- 1 Modelos De Pantalones Jeans A Confeccionar150


ANEXO N.- 2 Determinacin De La Poblacin A Investigar....151
ANEXO N.-3 Encuesta Aplicada A La Poblacin...152
ANEXO N.-4 Etiquetas (cartn, talleros, cuero, pretina y botones)156
ANEXO N.-5 Representacin Grafica De Maquinaria Y Equipo.....161
ANEXO N.-6 Diseo De Planta Y Oficinas..163
ANEXO N.-7 Proveedores Y Cotizaciones..166
ANEXO N.-8 Manual de Funciones..167
ANEXO N.-9 Formato De Contrato De Trabajo..186
ANEXO N.-10 Anlisis de sensibilidad del precio..187

Empresa de confecciones Quevis jeans


13
UMSS

RESUMEN EJECUTIVO

La empresa de confecciones Quevis jeans ser una micro-empresa


perteneciente al rubro textil que producir prendas de vestir (jeans) para ambos
sexos, estar ubicada en la zona Sud Pucara grande, la empresa se crea con el
objetivo de satisfacer la exigencia de parte del consumidor hacia el mercado
sobre la calidad, confeccin, color y la innovacin de modelos, los cuales se
convierten en las caractersticas exigidas en un pantaln jeans, el mercado
objetivo son todas aquellas personas mayores de los 15 aos y menores de los 50
aos entre varones y mujeres del estrato A y B donde se tiene un total de 252.153
personas (mercado potencial), nuestra empresa confeccionara pantalones jeans
en los modelos: clsico normal, clsico tubo, y clsico bota ancha en varones y los
modelos: clsico normal, cadera, y semi-cadera en mujeres, y se confeccionaran
en las tallas 36, 38, 40, 42, 44, y 46.

La misin de la empresa de confecciones Quevis jeans es el de Mejorar y


superar los pantalones jeans ya existentes en el mercado, proporcionando al
cliente un producto de alta calidad y acorde con la moda, de esta manera
satisfacer sus gustos, expectativas y preferencias del consumidor en la ciudad de
Cochabamba, para cumplir dicho objetivo utilizaremos maquinaria acorde con el

Empresa de confecciones Quevis jeans


14
UMSS

rubro, y de fcil manejo para los empleados que son el alma de la empresa, as
mismo queremos lograr un equilibrio en lo referente a la industria.

Nuestro objetivo a corto plazo es que la gente tenga conocimiento sobre la


existencia de nuestro producto, adems se planea producir a una capacidad del
53% de su capacidad instalada es decir producir 3.200 unidades de pantalones
jeans cada mes y con esa cantidad de produccin nos permitir cubrir el 5% de la
demanda total de la provincia de Cercado del departamento de Cochabamba.
El objetivo a mediano plazo, es ampliar su mercado a nivel nacional, de
esta forma poder acceder a los mercados de los distintos departamentos, pero
principalmente en los departamentos de: La Paz, Santa cruz y Tarija (Yacuiba),
adems se planea incrementar la capacidad de produccin en un 15% es decir
producir al 68% de su capacidad instalada lo cual significa producir 4.100
unidades de pantalones jeans al mes esta cantidad de produccin nos permitir
cubrir una demanda de 6% de la demanda total de mercado.

Objetivo a largo plazo. Una vez consolidado como una empresa lder y
obteniendo una posicin competitiva en el mercado local y nacional, entonces se
buscara ampliar el mercado de nuestro producto a nivel internacional, adems de
que se incrementara la capacidad de produccin al 83% de su capacidad instalada
lo cual significa producir 5.00 unidades de pantalones jeans cada mes con esa
capacidad de produccin se cubrir el 7% de la demanda total de mercado.

La ventaja competitiva de la empresa de confecciones Quevis jeans son:


calidad en el producto, diseos propios y exclusivos, innovacin constante de
producto (moda actualizada por temporada) amplia gama de colores y modelos,
contar con una mano de obra calificada.

Empresa de confecciones Quevis jeans


15
UMSS

Se pudo constatar que la demanda anual aparente del mercado es de


786.717 pantalones jeans, lo cual significa que la demanda mensual es de
65.560 unidades de pantalones jeans.

A travs del estudio realizado se obtuvo la informacin siguiente:

El lugar de compra y la de mayor preferencia en la poblacin es el mercado


central (mercado la paz y la Cancha).

Se pudo constatar que la frecuencia de compra es como sigue: el 40%


compra sus pantalones jeans cada tres meses, el 38% compra sus
pantalones jeans cada seis meses, los cuales son las de mayor frecuencia.
Los modelos ms utilizados por la poblacin masculina son el modelo
clsico normal, clsico tubo y el clsico bota ancha, y en mujeres son los
modelos clsico normal, cadera, y semi-cadera.

El precio de compra en la poblacin masculina y femenina oscila entre 50 a


90 Bs.

Los colores de mayor preferencia en la poblacin masculina son los colores


azul marino, celeste y negro, y en la poblacin femenina son los colores
azul marino, celeste, negro y blanco.

Las marcas nacionales mejor posicionadas en la mente del consumidor y


las de mayor preferencia en la poblacin masculina son: Romn jeans,
Guivers, Simars, y Montana y en la poblacin femenina son: H&L jeans, K-
002, Ariel, Mohicano, Farias y Trailer.
Las marcas extranjeras mejor posicionadas en la mente del consumidor y
las de mayor preferencia en la poblacin masculina son: American colt,
Wrangler, Levis, Lee, Zawary y Calvin klein y en la poblacin femenina son:
American colt, Wrangler, Zawary, y Calvin klein.
La preferencia de pantalones jeans segn la procedencia tanto en la
poblacin masculina y femenina es como sigue: el 68% prefiere nacional

Empresa de confecciones Quevis jeans


16
UMSS

con marca propia, el 27% prefiere extranjera original y el 5% prefiere


nacional con marca (pirata).
Los factores que ms influyen al momento de decidir la compra son:
comodidad, modelo, calidad de material, color, y la calidad de confeccin.
La poblacin da una calificacin a la calidad de los jeans nacionales de
buena y regular, el precio de los productos actuales ofertados en el
mercado es calificado como caro y regular, los modelos son calificados de
buenos y regulares, la durabilidad es calificada como regular y bien, la
comodidad son calificados como cmodos y regularmente cmodos, los
materiales utilizados el la confeccin de un jeans son de buenos y regulares
y la calificacin en cuanto a la calidad de costura es de regular y buena.

La aceptabilidad de los productos de la empresa de confecciones Quevis


jeans es del 99% los cuales dicen que hay que incentivar la produccin
nacional y consumir lo nuestro y de esta manera coadyuvar con el
desarrollo de nuestro pas.
El tipo de promocin con mayor preferencia en la poblacin son: el
descuento en ventas y las promociones.
La marca escogida y con una mayor aceptacin en la poblacin es Quevis
jeans, nombre que llevara el nuevo producto de pantalones jeans, y
Los medios de comunicacin con una mayor preferencia para publicidad
son: la televisin (canal 4 y canal 13) y la las radioemisoras (oceano y
mundial).

Los puntos de distribucin sern el mercado La Paz y el mercado la Cancha


por ser las ms concurridas y preferidas por la poblacin, el precio promedio de
los productos es de 70 Bs. y la cantidad que nos remitir cubrir todos nuestro
costos fijos es 1.974 unidades de pantalones jeans al mes con esta cantidad de
produccin no perdemos ni se obtiene utilidades y con esa cantidad se debe
generar un importe de Bs. 138.160.

Empresa de confecciones Quevis jeans


17
UMSS

El proceso de produccin que se debe seguir consiste en cuatro etapas que


son: diseo y corte de las prendas, confeccin o armado de las partes, prelavado
de las prendas y etiquetado y empaquetados de las prendas.

La maquinaria a utilizar para el confeccionado de las prendas son de tipo


industrial pesada, los cuales son: la cortadora, recta, overlock, codo, pretinadora,
atracadora, tapa costura y ojaladora las mismas que requieren una inversin de
Bs. 141.841, y las instalaciones necesarias para el funcionamiento de las empresa
son: un bloque de almacn de materiales y de productos terminados, bloque de
produccin, y un bloque administrativo y se requiere una inversin de Bs. 137.454
y se construirn en un rea de 300 metros cuadrados.

Los materiales necesarios para la confeccin de los pantalones jeans son


entre otros: tela denim lona de 14 y 11 onzas, Forro, hilos, cierre, broches,
etiquetas, y otros.

Se contara con un personal de produccin (mano de obra) de 18 operarios


y el tipo de produccin ser en serie o cadena, se escogi este tipo de produccin
con el objetivo de estandarizar la calidad de los productos.

GERENCIA
La estructura de organizacin que serGENERAL
implantado ser el siguiente:
SECRETARIA

Organigrama de la empresa de confecciones Quevis jeans


DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION
PRODUCCION COMERCIALIZACION Y FINANZAS

ALMACEN DE
MATERIALES

CONTABILIDAD
CORTE Y DISEO DISTRIBUIDOR

OPERARIOS Y/O
CONFECCIONISTA
S
VENDEDORES
ETIQUETADO Y
EMPAQUE LIMPIEZA

ALMACEN DE Empresa de confecciones Quevis jeans


PROD. TERM.
18
UMSS

Fuente: Elaboracin propia


Para llegar a constituirnos legalmente como empresa se deber obtener la
aprobacin de las entidades: Fundempresa, Sin (Servicio De Impuestos
Nacionales), Gobierno Municipal, Caja De Salud, AFP Y Ministerio De
Trabajo.
Par iniciar sus operaciones la empresa de confecciones Quevis jeans
requerir de una inversin total de 650.880 Bs. entre la inversin fija, inversin
diferida y el capital de trabajo lo cual estn integrado por un aporte propio de 58%
y un crdito bancario del 42%, la elaboracin de los flujos y su evaluacin se
muestra en los siguientes cuadros:

PROYECCION CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS (Bs.)


CONCEPTO ao 1 ao 2 ao 3 ao 4 ao 5
53% 68% 83% 90% 90%
Capacidad Productiva
38400 49200 60000 64800 64800
INGRESOS Y/O VENTAS (P* Q) 2.688.000 3.444.000 4.200.000 4.536.000 4.536.000
(-) IVA neto 118.921 154.326 189.730 204.068 204.068
Ingreso Neto 2.569.079 3.289.674 4.010.270 4.331.932 4.331.932
COSTOS 2.515.798 3.069.092 3.584.733 3.783.396 3.722.433
Costos de fabricar 1.945.903 2.490.863 3.035.823 3.290.138 3.290.138
Materia prima * 1.319.501 1.692.944 2.066.388 2.240.662 2.240.662
Mano de obra 222.000 284.830 347.660 376.981 376.981
Servicios bsicos (suministros) * 13.080 16.782 20.484 22.211 22.211
Servicios de lavandera * 370.944 475.928 580.912 629.905 629.905
Mantenimiento y repuestos * 20.379 20.379 20.379 20.379 20.379
Gastos administrativos 336.821 338.349 339.878 340.591 340.591
Sueldos y salarios administrativos 198.600 198.600 198.600 198.600 198.600
Gastos generales * 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000
Beneficios sociales 125.821 125.821 125.821 125.821 125.821
Combustible de vehiculo 5.400 6.928 8.457 9.170 9.170

Empresa de confecciones Quevis jeans


19
UMSS

Capacitacin y adiestramiento 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000


Gastos de comercializacion 41.796 41.796 41.796 41.796 41.796
Alquiler local * 13.992 13.992 13.992 13.992 13.992
Publicidad * 24.924 24.924 24.924 24.924 24.924
Promocin 2.880 2.880 2.880 2.880 2.880
Gastos financieros 191.278 198.083 167.236 110.871 49.908
Intereses 67.620 65.065 53.364 38.157 18.395
Deprecacin de activos fijos 31.513 31.513 31.513 31.513 31.513
Amortizacin de gastos de organizacin 7.959 7.959 7.959 7.959 0
Amortizacin de gastos de instalacin 3.546 3.546 3.546 3.546 0
Impuesto a las transacciones 80.640 90.000 70.854 29.696
Utilidad bruta 53.280 220.583 425.537 548.536 609.499
IUE 25% S/utilidad bruta 13.320 55.146 106.384 137.134 152.375
Utilidad Neta 39.960 165.437 319.152 411.402 457.124
Fuente: Elaboracin propia

FLUJO DE FUENTES Y USOS (Bs.)


CONCEPTO ao 0 ao 1 ao 2 ao 3 ao 4 ao 5
FUENTES
Aporte propio 409.380
Crdito bancario 241.500
Utilidades netas 39.960 165.437 319.152 411.402 457.124
Depreciacin de activos fijos 31.513 31.513 31.513 31.513 31.513
Amortizacin de gastos de organizacin 7.959 7.959 7.959 7.959 0
Amortizacin de gastos de instalacin 3.546 3.546 3.546 3.546 0
Valor residual maquinaria y equipo 53.190
Valor residual terreno 28.980
Capital de trabajo 270.419
TOTAL FUENTES 650.880 82.978 208.455 362.170 454.419 841.226
USOS
Inversin fija 334.443
Inversin diferida 46.019
Capital de trabajo 270.419
Amortizacin de capital 39.055 50.756 65.963 85.725
Reinversiones 10.208
TOTAL USOS 650.880 39.055 50.756 65.963 95.933
SUPERVIT/DFICIT 0 82.978 169.399 311.414 388.457 745.293
Fuente: Elaboracin propia

Al momento de realizar las evaluaciones se obtuvo los siguientes datos:

Empresa de confecciones Quevis jeans


20
UMSS

VAN (valor actual neto) de Bs. 379531 lo cual significa que al margen de
recuperar el capital de inversin se gana el monto mencionado.
TIR (tasa interna de retorno) del 30% lo cual significa que nuestro
proyecto rinde a este porcentaje.
Tambin se realiz un anlisis de beneficio costo y se obtuvo el dato de
1.58, lo cual significa que por 1 Bs. invertido, se recupera 1.58 Bs., es
decir que al margen de recuperar el capital, todava se gana 0.58 Bs. y
por ultimo se realiz el clculo del periodo de recuperacin del capital
invertido, y se pudo constatar que el periodo de recuperacin del capital
es de cuatro aos con un mes.

NATURALEZA DEL PROYECTO

1.1.-INTRODUCCION:

Breve historia de los pantalones jeans, tambin llamado blue jeans o


pantaln de mezclilla, fue originalmente diseado por Oscar Levis Strauss un
inmigrante alemn que llego a San Francisco EE.UU., en 1850.

Al ver la necesidad de los mineros Estado Unidenses de tener un pantaln


que soportara el trabajo que ellos realizaban, tuvo la idea de elaborar uno que
fuera resistente y duradero y fue as como nace el Jeans que primeramente fue
adoptado por los obreros norteamericanos y luego se popularizo en el mundo
entero; despus de la muerte de Strauss en 1902 su compaa sigui surgiendo
hasta llegar a ser una de las ms famosas del mundo.

En nuestro medio generalmente las personas dedicadas a este rubro son


las personas que migraron hacia Argentina, Brasil y otros pases donde son
competitivos en la confeccin de ropa, una gran mayora de los que migraron

Empresa de confecciones Quevis jeans


21
UMSS

aprendieron este oficio y por diversas circunstancias decidieron volver y crearon


sus propias fuentes de ingresos en este rubro de la confeccin.

En los siguientes captulos se desarrolla la forma de creacin de la empresa


de confecciones QueviS jeans esta empresa estar ubicada en la zona Sud
Pucara grande, las razones que me llevaron a la creacin de esta empresa es la
exigencia de parte del consumidor hacia el mercado sobre la calidad , confeccin,
color y la innovacin de modelos, los cuales se convierten en las caractersticas
exigidas en un pantaln jeans, debido a la magnitud de empleo de recursos
financieros, econmicos, humanos, materiales y tecnolgicos esta ser una micro-
empresa, perteneciendo al sector de la industria del vestido, especficamente
nuestra empresa confeccionara pantalones jeans tanto para mujeres y varones en
los modelos: clsico normal, clsico tubo, y clsico bota ancha en varones y los
modelos: clsico normal, cadera, y semi-cadera en mujeres, los modelos
anteriores mencionados son las de mayor preferencia en la poblacin y se
confeccionaran en las tallas 36, 38, 40, 42, 44, y 46, y los puntos de distribucin
sern el mercado La Paz y el mercado la Cancha por ser las ms concurridas y
preferidas por la poblacin, los objetivos de la empresa en el corto plazo es el de
producir 3.200 unidades de pantalones jeans al mes, adems el objetivo es dar a
conocer sobre la existencia de nuestro producto, y en el mediano plazo se planea
incrementar la produccin a 4.100 unidades de pantalones jeans la mismas que
sern llevadas al interior del pas y en el largo plazo se incrementara la produccin
a 5.000 unidades de pantalones jeans, adems se buscara ampliar el mercado de
nuestro producto a nivel internacional, el mercado objetivo de la empresa son
todas aquellas personas mayores de 15 aos y menores de 50 aos entre varones
y mujeres del estrato A y B donde se tiene un total de 252.153 personas, el precio
promedio de los productos es de 70 Bs. para la confeccin de las prendas se
utilizar maquinaria industrial tipo pesada, los cuales son recta, overlock, codo,
pretinadora, cortadora, atracadora, tapa costura y ojaladora adems se contara
con un personal de produccin (mano de obra) de 18 operarios y el tipo de

Empresa de confecciones Quevis jeans


22
UMSS

produccin ser en serie o cadena los cuales nos permitirn obtener productos de
calidad, adems de que se va a implementar el control de calidad en todo el
proceso de produccin es decir pre-produccin, produccin y post-produccin con
ello trataremos de obtener productos de alta calidad, as mismo queremos
mencionar que para el funcionamiento y la organizacin adecuada se elabor un
organigrama, las mismas que estn acompaadas por un manual de organizacin
y de funciones, el proceso de reclutamiento, seleccin e induccin de personal se
explica con mas detalle en el capitulo IV y el financiamiento para la creacin de
esta empresa esta integrado por un aporte propio de 58% y un crdito bancario del
42% y se requiere un total inversin de Bs. 650.880 entre la inversin fija,
inversin diferida y el capital de trabajo.
1.2.-JUSTIFICACION DE LA EMPRESA:

La razn que nos impulsa a la formulacin de este proyecto nace de la


exigencia en comodidad, calidad, precio, innovacin de modelos y colores que
surge del consumidor hacia el mercado de este bien sobre todo en la poblacin
joven, puesto que la vestimenta en nuestro departamento y en cualquier parte del
mundo es una de las necesidades primarias que tiene el hombre despus de la
alimentacin; es en este sentido que nuestra empresa pretende proporcionar y
satisfacer la necesidad de vestir elegante y estar a la moda, con productos de alta
calidad y adems de que la empresa desarrollar productos que este acorde a la
temporada, es decir se diseara nuevos productos para cada temporada: verano
invierno, primavera y otoo, con lo cual la empresa tratara de posicionarse como
una empresa lder en innovacin de productos del vestido.

La empresa se crea adems con el objetivo de crear auto- empleo y empleo


para las personas que no tienen un empleo fijo y seguro.

1.3.-DESCRIPCION DE LA EMPRESA:

Empresa de confecciones Quevis jeans


23
UMSS

La empresa de confecciones Quevis jeans es una empresa industrial que a


travs del diseo y la manufactura de prendas de vestir ofrece a sus clientes:
calidad de producto, moda constante, distincin y elegancia.

1.3.1.-Tipo De Empresa:

Debido a la magnitud de empleo de recursos humanos, financieros,


econmicos y tecnolgicos (numero de maquinas), esta empresa pertenece al
sector de microempresas, lo cual significa que nuestra empresa ser una
MICROEMPRESA

La empresa de confecciones Quevis jeans ser una empresa industrial por


que combinar una serie de procesos productivos que derivan en la
transformacin de materiales semi-elaborados en un producto terminado como
son los pantalones jeans, para ello deber combinar los tres factores productivos,
los cuales son: capital, mano de obra y materia prima.

SECTOR.- industria del vestido La empresa de confecciones Quevis jeans se


enfocara dentro de la industria del vestido, debido a que involucra en sus procesos
la transformacin de materia prima e insumos (tela, hilos y otros) para la obtencin
de productos terminados como son los pantalones jeans.

1.3.2.-Ubicacin De La Empresa:

La empresa estar ubicada en la zona Sud Pucara grande. Camino a


Santibez.

Se escogi este lugar debido a que el costo de la energa elctrica es


mnima, adems de que ya se cuenta con terreno disponible para su posterior
construccin de la planta de produccin y oficinas.

Empresa de confecciones Quevis jeans


24
UMSS

1.3.3.-Tamao De La Empresa:

La empresa por contar con un nmero menor a los 31 empleados se


considera como microempresa, especficamente la empresa de confecciones
Quevis jeans contar con 30 empleados entre el persona de nivel institucional o
estratgico y el personal de planta u operativo. 1

La empresa contara con una capacidad de produccin instalada de 6.000


unidades de jeans cada mes aproximadamente.
1.4.-MISION DE LA EMPRESA:

Mejorar y superar los pantalones jeans ya existentes en el mercado,


proporcionando al cliente un producto de alta calidad y acorde con la moda, de
esta manera satisfacer sus gustos, expectativas y preferencias del consumidor en
la ciudad de Cochabamba, para cumplir dicho objetivo utilizaremos maquinaria
acorde con el rubro, y de fcil manejo para los empleados que son el alma de la
empresa, as mismo queremos lograr un equilibrio en lo referente a la industria.

1.5.-VISION DE LA EMPRESA:

Ser una empresa importante a nivel nacional, que ofrece a sus clientes productos
de alta calidad, con diseos exclusivos y amplia gama de colores, para poder
lograr el reconocimiento de la marca en todo nuestro territorio y fuera de las
fronteras.

1.6.-OBJETIVOS DE LA EMPRESA:

1.6.1.- Corto Plazo (1 AO)

1
Alcaraz Rodrguez Rafael, GUIA DE PLANES DE NEGOCIOS, Pg. 14

Empresa de confecciones Quevis jeans


25
UMSS

El objetivo inmediato de la empresa de confecciones Quevis jeans es que


la gente tenga conocimiento sobre la existencia de nuestros productos a travs de
la oferta de productos de alta calidad para lo cual se enviara cartas y trpticos de
moda, dando muestras de modelos, colores y las caractersticas de nuestros
productos en los mercados existentes en nuestro departamento.

La empresa buscara adems contar con un personal capacitado y asegurar


la provisin de materia prima y suministros que nos permitan el adecuado
desarrollo de las operaciones, con lo cual buscara consolidarse como la mejor y la
ms confiable empresa de diseo y manufactura de jeans de nuestro medio.
1.6.2.-Mediano Plazo (2 AOS)

Una vez que la empresa est bien posicionada en el mercado local, se


empezar a buscar y ampliar su mercado a nivel nacional, de esta forma poder
acceder a los mercados de los distintos departamentos, pero principalmente en los
departamentos de: La Paz, Santa cruz y Tarija (Yacuiba), con lo anterior
mencionado se pretende consolidarse como una empresa lder en el mercado

1.6.3.-Largo Plazo (3 AOS)

Una vez consolidado como una empresa lder y obteniendo una posicin
competitiva en el mercado local y nacional, adems de crear una cadena de valor
y canales de distribucin que aseguren que el producto sea obtenido en el lugar y
tiempo prximo al cliente, entonces se buscara ampliar el mercado de nuestro
producto a nivel internacional.

1.7.-VENTAJAS COMPETITIVAS:

Nuestro producto contara con ventajas y distingos competitivos tales como:

1.7.1.- Ventajas Competitivas:

Empresa de confecciones Quevis jeans


26
UMSS

Calidad en el producto
Diseos propios y exclusivos
Innovacin constante de producto (moda actualizada por temporada)
Amplia gama de colores y modelos
Mano de obra calificada
Canales de distribucin adecuados

1.7.2.-Distingos Competitivos:

En los empaquetados de los artculos estar impreso la direccin y


telfonos de la empresa.
En los etiquetas llevara informacin sobre las caractersticas del producto.
El empaque ser de plstico para dar una buena presentacin del producto.

1.7.- ANALISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR:

La actividad industrial de nuestro departamento se ha visto en una posicin


de estancamiento, debido a la crisis social, econmica y poltico que enfrenta
nuestro pas; adems de que existe un abandono de parte de los gobiernos de
turno al sector micro-productivo de nuestro pas; es en este sentido de que las
micro, pequeas industrias (MYPES) operan limitadamente en sus actividades.

A pesar de las dificultades que enfrenta, este sector de confecciones tiene un


potencial productivo excepcional, considerando que actualmente existen 160
empresas entre (pequeas, medianas y grandes empresas) productoras de jeans
en Cochabamba y se tiene una capacidad de produccin aproximada de 712.500
unidades mensuales segn fuentes de CADECO; de este nivel de produccin el
52% tiene como objetivo el mercado local, y el 48% restante abarca con el

Empresa de confecciones Quevis jeans


27
UMSS

mercado nacional y extranjero. Respecto al tipo de produccin, un gran porcentaje


tiene producciones variadas como la confeccin de pantalones chamarras,
camisas, todos en tela denim (jeans) el 48% mencionado destina su produccin a
mercados de vital importancia tales como Estados Unidos, Argentina, Chile, Per,
Brasil; pases en los cuales se tiene aceptacin y aprecio del producto Boliviano
made in Bolivia y un gran porcentaje de estas empresas estn ubicadas en la
zona Sud de la provincia de cercado (Huarakasa y Villa Pagador).

Las pequeas y micro-empresas de confeccin, en su afn de desarrollo y


crecimiento poco a poco se han convertido en medianas y gran empresas; entre
los cuales se puede citar a: ROMAN JEANS, SIMARS, GUIVER, PATIRC, H&L,
FARIAS , ALBHA JEANS, ALFHACH JEANS, ARIEL y otros que tienen una
cobertura a nivel local , nacional e internacional, tambin existen asociaciones de
confeccionistas que se agrupa en asociaciones del mismo rubro con el objetivo de
satisfacer la demanda de grandes volmenes provenientes de otros
departamentos y del exterior.

Tambin existen competidores que debido a la gran informalidad que


caracteriza a las PYMES en Bolivia, no permite una cuantificacin objetiva y
actualizada de la cantidad de empresas dedicadas a este rubro.

Las pequeas y medianas empresas (PYMES) en nuestro pas se han


constituido en una estrategia para contrarrestar el desempleo, adems de que las
pequeas y medianas empresas han aportado valores importantes al PIB de
Bolivia segn estudios realizados por el instituto latinoamericano de desarrollo e
investigacin social (ILDIS)
En el grafico N 1 se describe el porcentaje de empresas de acuerdo al tamao.

Grafico. 1.1

Empresa de confecciones Quevis jeans


28
UMSS

Fuente: CADEPIA

NUMERO DE EMPRESAS EN EL MISMO RUBRO


Cuadro N 1.1
Tamao de N de Capac. De Cant. de pants.
empresas empresas prod. Jeans/ao
efectiva
Pequea 26 25 187.200
Mediana 10 88 278.7584
Grande 2 231 133.056
Produccin anual del sector 599.040
Fuente: CADEPIA

1.8.-PRODUCTOS DE LA EMPRESA DE CONFECCIONES QUEVIS JEANS:

La empresa confeccionara los siguientes productos:

1.8.1.- Lnea varones:

Clsico normal (V 001)


Clsico tubo (V 002)
Clsico bota ancha (campana) (V 003)

1.8.2.- Lnea mujeres:

Empresa de confecciones Quevis jeans


29
UMSS

Clsico normal (M 001)


Cadera (M 002)
Semi-cadera (M 003)

Todos los anteriores modelos mencionados son lo modelos mas preferidos por la
poblacin (ver cuadro 2.9 y 2.17 capitulo II), lo cual significa que la empresa tendr
2 lneas de producto (varones y mujeres) cada una con 3 diferentes productos y/o
modelos, ver figuras en anexos (anexo n.-1) las mismas que se confeccionaran en
las tallas 36, 38, 40, 42, 44 y 46 respectivamente.
1.9.- CALIFICACIONES PARA ENTRAR EN EL AREA:

Los motivos que me llevaron a desarrollar este proyecto son las siguientes:

Conocimiento del rea de confecciones (experiencia como confeccionista)


Conocimiento del rea de administracin.
Conciencia de la sobre-oferta de empleo para mi carrera.
Conciencia de la creacin de auto empleo y empleo.

Se cuenta con las anteriores calificaciones debido a la preparacin


profesional, ya que estamos cursando la carrera de administracin de empresas,
en la cual se proporcionan conocimientos en las reas de produccin, mercado,
finanzas y administracin de personal, lo cual nos permitir gestionar
adecuadamente la empresa; adems de que se cuenta con la experiencia
necesaria sobre el rubro de confecciones, ya que tambin se realiz cursos y
seminarios sobre corte y confeccin industrial.

Empresa de confecciones Quevis jeans


30
UMSS

AREA DE MERCADO

El rea de mercadotecnia es un rea importante ya que hoy en da la mayor


parte de los pases sin importar su etapa de desarrollo econmico o sus distintas
ideologas, reconocen la importancia del marketing en todo tipo de organizacin
y/o empresa.2

Las actividades que implica el marketing contribuye en forma directa e


indirecta a la venta de los productos de la empresa; la disciplina del marketing
combina muchas actividades tales como: la investigacin de mercados, decisiones
sobre el producto y el precio, distribucin, promocin, venta, pos-venta los cuales
son conocidos como las funciones bsicas del marketing.

Cabe sealar que el xito del marketing requiere del buen manejo de las
funciones anteriormente mencionadas a travs de la planeacin, organizacin,
direccin y control de todo lo concerniente al rea de mercadotecnia.

El rea de marketing en nuestra empresa se encargar del proceso de


planear las actividades de la empresa con relacin al precio, la promocin,
distribucin y la venta de los productos que ofreceremos, as como la definicin del
2
Laura Fischer, MERCADOTECNIA, Mac Graw Hill, Pg. 10

Empresa de confecciones Quevis jeans


31
UMSS

producto con base en los gustos y preferencias del consumidor, de tal forma que
nos permitan crear un intercambio (entre empresa y consumidor) que satisfaga las
necesidades de los clientes y de la propia organizacin.

2.1.- OBJETIVOS DEL AREA DE MERCADOTECNIA:

2.1.1.- Corto Plazo (1 AO)

El objetivo a corto plazo del rea de mercadotecnia es el de atraer al cliente


insatisfecho mediante la oferta de los productos ofrecidos por la empresa, para lo
cual se les invitara a la inauguracin, donde se mostraran las cualidades de
nuestro producto, los modelos y los colores ofertadas al cliente.

Adems el fin en el corto plazo de nuestra empresa es producir 3.200 unidades


de pantalones jeans cada mes, logrando una produccin aproximada de 38.400
unidades al ao, con lo cual se pretende cubrir el 5% de la demanda total de
cercado (ver anexo n.-2).

2.1.2.- Mediano Plazo (2 AOS)

Se espera que al cavo de un ao la gente haya aceptado el producto y se haya


logrado aumentar la produccin a 4.100 unidades de pantalones jeans cada mes,
este incremento se debe a que el producto ser llevado a los diferentes
departamentos del pas; con esto se espera aumentar el nmero de clientes reales
que compren nuestro producto y en cuanto a posicionamiento en el mercado solo
esperamos ampliar nuestro mercado y cubrir el 6% de la demanda de pantalones
jeans (ver anexo n.-2).

Empresa de confecciones Quevis jeans


32
UMSS

2.1.3.- Largo Plazo (3 AOS):

A partir del tercer ao nosotros esperamos ampliar la produccin a 5.000


unidades de pantalones jeans cada mes, adems de que a partir de este ao se
empezar a buscar mercado en el exterior, para de esta forma poder exportar
nuestro producto (ver anexo n.-2).

2.2.-INVESTIGACION DE MERCADO:

2.2.1 Tamao Del Mercado:

El mercado de pantalones jeans presenta un amplio crecimiento en la demanda


que est conformada por adolescentes, jvenes y adultos, quienes califican el
pantaln jeans como una prenda ideal para vestirla en diferentes ocasiones, es
por eso que se considera como una de las prendas ms verstiles en estos
grupos.

Los clientes a los cuales se pretende llegar son personas de nivel


socioeconmico medio y alto, todas aquellas personas que habitan en la zona
urbana de la provincia de Cercado del departamento de Cochabamba, del grupo
mencionado se pretende satisfacer la demanda de hombres y mujeres, cuyas
edades sean mayores de los 15 aos y menores de los 50 aos (ver cuadro n.-
2.3) se tiene 252.153 habitantes entre mujeres y varones con disponibilidad de
compra, lo que se convierte en el mercado potencial de la empresa.

Grafico. N.-2.1

Empresa de confecciones Quevis jeans


33
UMSS

Fuente: elaboracin propia

El tamao del mercado de los productos nacionales es del 51% y el de


productos de procedencia extranjera es del 49%, lo cual significa que los
consumidores empiezan a valorar lo nuestro y lo que se produce en nuestro pas.

Caractersticas del segmento de mercado

Personas de 15-20 aos.- se caracterizan por la tendencia a ser joviales


deportistas, emocionales, Informales e indulgentes. Prima los intereses
personales y sociales.

Personas de 21-25 aos.- se caracterizan por ser joviales, deportistas,


emocionales prima los intereses personales y sociales.

Personas de 26-30 aos.- son personas joviales, emocionales, prima el


enteres social y familiar, quiere hacer notar y prevalecer su opinin.

Personas 31 aos adelante.- son mas racionales, al momento de decidir


prevalece la experiencia adquirida.

Empresa de confecciones Quevis jeans


34
UMSS

2.2.2 Consumo Aparente:

A continuacin se determina el consumo aparente para ambos sexos; la


misma que se realiza con el objetivo de estimar cual es la demanda de pantalones
jeans en la provincia de Cercado del departamento de Cochabamba:

De la poblacin total restamos el 51.23% que representa a aquellas


personas que son menores de 15 aos y mayores de los 50 aos lo cual no es
caso de estudio, lo que significa que el 48.77% es nuestro mercado potencial entre
varones y mujeres que es igual a: 517.024*0.4877=252.153 posibles clientes.

De acuerdo a la informacin obtenida en las encuestas se tiene lo siguiente:

El 5% adquiere su pantaln jeans cada mes


El 40 % adquiere su pantaln jeans cada tres meses
El 38% adquiere su pantaln jeans cada seis meses y
El 17% adquiere su pantaln jeans cada ao 3
Grafico. N.-2.2

Fuente: elaboracin propia

Clculo De La Demanda Aparente Del Mercado


Cuadro n.-2.1
3
Resultados obtenidos cuadro n.-2.7 capitulo II

Empresa de confecciones Quevis jeans


35
UMSS

Frecuencia
Poblacin Porcentaje Sub-total de compra Total
252.153 5% 12.608 12 151.292
252.153 40% 100.861 4 403.445
252.153 38% 93.297 2 186.593
252.153 17% 45.388 1 45.388
100% 252.153
Demanda aparente anual 786.717
Fuente: elaboracin propia
La demanda anual aparente del mercado es de 786.717 pantalones jeans,
lo cual significa que la demanda mensual es de 65.560 unidades de pantalones
jeans.

2.2.3.- Demanda Potencial:

Es de mucha importancia las perspectivas futuras que se tienen en el


negocio para dicho objetivo se realizara una proyeccin del crecimiento de la
demanda en funcin al crecimiento de la poblacin. Se considera una taza de
natalidad poblacional de 3.2% ao. (Censo 2001, INE).

Cuadro n 2.2
Proyeccin de la demanda
Demanda de
ao Poblacin pantalones jeans
0 252.153 786.717
1 260.489 812.724
2 269.100 839.591
3 277.996 867.346
4 287.186 896.019
5 296.679 925.639
Fuente: elaboracin propia

2.2.4.- Participacin De La Competencia En El Mercado:

La oferta de pantalones jeans en Cochabamba se limita a la produccin


realizada por el 52% de empresas que destinan su produccin a la distribucin

Empresa de confecciones Quevis jeans


36
UMSS

local. Para determinar la competencia (oferta) del sector tambin se considerara la


produccin anual de nuestra empresa.

Mencionaremos a las empresas que representan competencia para nuestra


empresa por la preferencia de los consumidores.

CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA
Cuadro n 2.3
Empresas Precio Descuento Tipo de Publicidad Canales de distribucin
unitario crdito
H&L jeans 60-75 3% al por Durante ninguno Local: M. La paz
(mujeres) mayor 30 das Nacional: La paz-Oruro -
Potos
Farias Jeans 60-75 2% al por Durante En la TV Local: M. La paz
(mujeres) mayor 90 das En Internet Nacional: La paz Potos
Santa cruz
Guivers 60-80 2% al por Durante Regalo de Local: M. La paz
jeans mayor 60 das llaveros Nacional: Lapaz- Potos-
(varones) Oruro- Sucre
Simars 60-75 2% al por Durante ninguno Local: M. La paz
jeans mayor 30 das Nacional: La paz- Potos -
(varones) Tarija
Fuente: Elaboracin propia

2.3.-ESTUDIO DE MERCADO:

El objetivo del estudio de mercado es principalmente el de conocer de forma


directa la opinin del cliente en cuanto a la introduccin de un nuevo producto,
saber si estara dispuesto a comprar o no los pantalones jeans producidos por
nuestra empresa; dicho objetivo se obtendr a travs de la recopilacin, registro y
el anlisis de los datos o resultados obtenidos a travs de la encuesta.

2.3.1.- Objetivo Del Estudio De Mercado:

El objetivo del estudio de mercado es conocer los gustos y preferencias de los


clientes potenciales respecto a las cualidades de: tela, confeccin, modelo, color,
talla, marca, lugar de compra, frecuencia de compra y otros factores de vital

Empresa de confecciones Quevis jeans


37
UMSS

importancia para la confeccin de un pantaln jeans, cualidades que se obtienen a


travs de las respuestas de los encuestados que determinara ciertas
caractersticas exigidas, los cuales nos guiaran para realizar el diseo de los
nuevos productos.

2.3.2.- Determinacin De La Muestra:

Para la determinacin de la muestra se tomo en cuenta a todas aquellas


personas mayores de los15 aos y menores de los 50 aos los cuales estn en la
ciudad de Cochabamba provincia Cercado (Ver anexo N.-2)

Determinacin de la muestra

n= 2 N*P*Q
e2 (N-1)+ 2P*Q

n = (1.96)2 (252.153) (0.50) (0.50) = 384 encuestas (ver cuadro n.-2.3)


(0.05)2 (252.153-1) + (1.96)2 (0.50) (0.50)

Donde:
n Tamao de muestra = 384
N Poblacin a investigar = 252.153 personas
Nivel de confianza = 95%
p Probabilidad a favor = 0.5 %
q Probabilidad en contra = 0.5%
e Error de estimacin = 5%

Para el clculo de la muestra se tomo en cuenta la formula de la poblacin


finita, debido a que la poblacin a investigar es menor a los 500.000 elementos;
especficamente se tiene una poblacin a investigar de 252.153 personas 4.
4
Laura Fischer, INTRODUCCION A LA INVESTIGACION DE MERCADOS, Pg. 43

Empresa de confecciones Quevis jeans


38
UMSS

2.3.3.- Segmentacin De Mercado:

La segmentacin de mercado es un proceso mediante el cual se identifica y


se divide un mercado en diferentes componentes o subconjuntos de consumidores
que tengan necesidades comunes con caractersticas similares; y se pueden
tomar las siguientes bases de segmentacin: geogrfica, demogrfica,
psicogrfica, socio cultural, posicin del usuario 5; En nuestra investigacin se tomo
como base de segmentacin la demogrfica; ya que en ello incluye sexo, clase
social y edad. (Ver grafico n.-2.3).

Estratificacin de mercado
Grafico. N.-2.3

5
Laura Fischer, INTRODUCCION A LA INVESTIGACION DE MERCADOS, Pg. 74

Empresa de confecciones Quevis jeans


39
UMSS

Muestra
384

Mujeres 52 % Varones 48 %
200 184

Estrato A 20% Estrato B 80% Estrato A 20% Estrato B 80%


40 160 37 147

15-20 25%
15-20 25% 15-20 25% 15-20 25%
10
40 21-25 935% 37
13
21-25 35%
21-25 35% 21-25 35% 51
14 56

26-30 25% 26-30 25% 26-30 13


25% 26-30 25%
10 40 9 37

31adel. 15%
6 31adel. 15% 31 del. 15% 31 adel. 5%
24 6 22
6
Fuente: Elaboracin propia

2.3.4.- Encuesta Tipo:


El modelo de la encuesta que se ha aplicado a la muestra seleccionada se
expone con ms detalle en anexos: (ver anexos N.-3)

2.3.5.- Aplicacin De La Encuesta:

La aplicacin de la encuesta se realizo en forma personalizada y pidiendo al


encuestado que responda de la manera ms sincera posible a fin de obtener
resultados ms reales. Las encuestas se aplicaron a 384 personas mayores de 15
aos y menores de los 50 aos entre mujeres y varones (Ver grafico n.-2.3).

2.3.6.- Resultados Obtenidos:

Empresa de confecciones Quevis jeans


40
UMSS

1.- Usted acostumbra vestir ropa elaborada en material jeans?


Cuadro n.-2.4
Opciones Frecuencia Porcentaje
si 384 100%
no 0 0%
Total 384 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico N.- 2.4

Fuente: Elaboracin propia

El 100% de los encuestados respondieron que si utilizan pantalones jeans.


2.- Donde acostumbra comprar sus pantalones jeans?

Cuadro n.-2.5
Lugares de compra Frecuencia Porcentaje
Mercado (Cancha-La paz) 235 61%
Galeras 92 24%
Tiendas 47 12%
Otros 10 3%
Total 384 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.5

Empresa de confecciones Quevis jeans


41
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

Del 100% de los encuestados; el 61 % respondieron que compran sus pantalones


jeans en el mercado central (mercado la Cancha y el mercado La paz), el 24% en
galeras, el 12% en tiendas y el 3% en otros lugares.

3.- Cul es razn por la que compra en ese lugar?


Cuadro n.-2.6
Opciones Frecuencia Porcentaje
Precio bajo 178 30%
Calidad 114 20%
Garanta 42 7%
Exclusividad de diseo 105 18%
Jeans originales 48 8%
Surtido de colores 73 13%
Buen servicio y seguridad 24 4%
Total 584 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico n.-2.6

Empresa de confecciones Quevis jeans


42
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

El 30 % de los encuestados acuden al mercado central para la compra de


sus pantalones jeans por el precio bajo, el 20% por su calidad, el 18% por la
exclusividad de diseo, esto se justifica por que la mayor parte de los micro
productores de pantalones jeans ofrecen sus productos en el mercado La paz y no
as en tiendas ni en las galeras por que estos lugares les incrementa el costo de
comercializacion.
4.- Cul es la frecuencia con que realiza su compra de jeans?

Cuadro n.-2.7
Opciones Frecuencia Porcentaje
1 ves al mes 44 5%
Cada 3 meses 147 40%
Cada 6 meses 129 38%
Cada ao 64 17%
Total 384 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.7

Empresa de confecciones Quevis jeans


43
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

Del total de la muestra, el 40% compra sus pantalones jeans cada tres meses, el
38% compra sus pantalones jeans cada seis meses, el 17% compra sus
pantalones jeans cada ao y el 5% compra sus pantalones jeans cada mes.

5.- Cul es la talla que utiliza?

Cuadro n.-2.8
Tallas Frecuencia Porcentaje
Talla 36 3 2%
Talla 38 43 22%
Talla 40 77 40%
Talla 42 43 22%
Talla 44 18 9%
Talla 46 8 4%
Total 192 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.8

Empresa de confecciones Quevis jeans


44
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

El 41% de la poblacin masculina utiliza la talla 40, el 22% de la poblacin


masculina utiliza la talla 38, el 22% de la poblacin masculina utiliza la talla 42, el
9%, el 4% y el 2% de la poblacin masculina utiliza las tallas 44, 46 y 36
respectivamente

6.- Cul es el modelo que ms utiliza?

Cuadro n.-2.9
Modelos Frecuencia Porcentaje
Clsico normal 103 54%
Clsico tubo 31 16%
Clsico campana 33 17%
Bagui 14 7%
Rapero 11 6%
Total 192 50
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.9

Empresa de confecciones Quevis jeans


45
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

El modelo de pantaln jeans mas preferido por la poblacin masculina es el


clsico normal con un 54%, el 17% de la poblacin masculina prefriere el modelo
clsico campana o bota ancha, el 16% prefiere los pantalones jeans del clsico
tubo, el 7% el modelo bagui y el 6% el modelo rapero o pachuco.

7.- A que precio lo compra?


Cuadro n.-2.10
rango de precios Frecuencia Porcentaje
50-70 71 37%
71-90 77 40%
91-110 9 5%
111-130 14 7%
131-150 2 1%
150 adelante 19 10%
Total 192 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico n.-2.10

Empresa de confecciones Quevis jeans


46
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

Del total de la poblacin masculina el 40% adquiere sus pantalones jeans aun
precio de Bs. 71-90, el 37% adquiere a un precio de Bs. 51-70, el 10% adquiere a
un precio de Bs. 150 para adelante, el 7% lo adquiere a un precio de Bs. 111- 130,
el 5% adquiere a u precio de Bs. 91-110 y el 1% lo adquiere a un precio de Bs.
131-150.

8.- Cules son los colores de su preferencia?

Cuadro n.-2.11
Colores Frecuencia Porcentaje
Azul marino 156 37%
Celeste 50 12%
Negro 129 31%
Plomo 24 6%
Marfil 15 4%
Otros 40 10%
Total 414 100%
Otros (caf, blanco, verde, azul jaspeado)
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.11

Empresa de confecciones Quevis jeans


47
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

El 37% de la poblacin masculina prefiere pantaln jeans de color azul marino, el


31% prefiere de color negro, 12% prefiere de color celeste, el 6% prefiere de color
plomo, el 4% prefiere de color marfil y el restante 10% prefiere de otros colores
tales como: caf, verde, blanco y azul jaspeado o desteido.
9.- Qu marcas de jeans (nacional) conoces?
Cuadro n.-2.12
Marcas nacionales Frecuencia Porcentaje
Romn 29 13%
Guivers 10 5%
Simars 14 6%
Montana 7 3%
Otras marcas 31 14%
No me recuerdo 125 58%
Total 216 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico n.-2.12

Empresa de confecciones Quevis jeans


48
UMSS

Fuente: Elaboracin propia


El nivel de conocimiento de las marcas nacionales de la poblacin masculina es
como sigue:
el 13% tiene conocimiento de la marca Romn,
el 5% tiene conocimiento de la marca Guivers,
el 6% tiene conocimiento de la marca Simars,
el 3% tiene conocimiento de la marca Montana,
el 14% tiene conocimiento de otras marcas de pantalones jeans (Ariel,
Pioner, Traeler Alba, Patrick, Strauss y otros) y
el 59% respondieron no tener conocimiento de ninguna marca nacional.
10.- Cuales son las marcas de su preferencia?

Cuadro n.-2.13
Marcas nacionales Frecuencia Porcentaje
Romn 17 9%
Guivers 4 2%
Simars 8 4%
Montana 5 3%
otras marcas 13 7%
no tengo preferencias 145 76%
Total 192 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico n.-2.13

Empresa de confecciones Quevis jeans


49
UMSS

Fuente: Elaboracin propia


La preferencia de marcas nacionales de la poblacin masculina es como sigue:
el 9% de la poblacin prefiere pantalones jeans de marca Romn jeans.
el 2% de la poblacin prefiere pantalones jeans de marca Guivers.
el 4% de la poblacin prefiere pantalones jeans de marca Simars.
el 3% de la poblacin prefiere pantalones jeans de marca Montana.
el 75% de la poblacin no tiene preferencia por ninguna marca de
pantalones jeans nacional y
el 7% tiene preferencia por otras marcas tales como: Ariel, Pioner,
Traeler Alba, Patrick, Strauss y otros
11.- Qu marcas de jeans (extranjero) conoces?
Cuadro n.-2.14
Marcas extranjeras Frecuencia Porcentaje
American colt 71 24%
Wrangler 57 19%
Levis 32 11%
Lee 16 5%
Zawary 15 5%
Calvin klein 18 6%
otras marcas 30 10%
no recuerdo 58 20%
Total 297 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico.-2.14

Empresa de confecciones Quevis jeans


50
UMSS

Fuente: Elaboracin propia


El posicionamiento de las marcas extranjeras en la mente del consumidor de la
poblacin masculina es como sigue:

el 24% tiene conocimiento de la marca American colt,


el 19% tiene conocimiento de la marca Wrangler,
el 11% tiene conocimiento de la marca Levis,
el 5% tiene conocimiento de la marca Lee,
el 5% tiene conocimiento de la marca Zawary,
el 6% tiene conocimiento de la marca Calvin klein,
el 10% tiene conocimiento de otras marcas (Tommy, Peroe, Lugi Vincenzo,
Ricciardy) y
el 20% respondieron no recordar ninguna marca extranjera.

12.- Cuales son las marcas de su preferencia?


Cuadro.-2.15
Marcas extranjeras Frecuencia Porcentaje
American colt 30 16%
Wrangler 19 10%
Levis 17 9%
Lee 7 4%
Zawary 9 5%
Calvin klein 5 3%
otras marcas 13 7%
no tengo preferencias 92 48%
Total 192 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico n.-2.15

Empresa de confecciones Quevis jeans


51
UMSS

Fuente: Elaboracin propia


La preferencia de pantalones jeans de procedencia extranjera en la poblacin
masculina es como sigue:
El 15% de la poblacin prefiere pantalones jeans de marca American colt,
el 10% de la poblacin prefiere pantalones jeans de marca Wrangler,
el 9% de la poblacin prefiere pantalones jeans de marca Levis,
el 4% de la poblacin prefiere pantalones jeans de marca Lee,
el 5% de la poblacin prefiere pantalones jeans de marca Zawary,
el 3% de la poblacin prefiere pantalones jeans de marca Calvin klein,
el 7% de a poblaron prefiere pantalones jeans de otras marcas (tommy,
peroe, Ricciardy) y
el 47% no tiene preferencia por ninguna de las marcas extranjeras.
13.- Cual es la talla que utiliza?

Cuadro n.-2.16
Tallas Frecuencia porcentaje
Tallas 36 20 10%
Tallas38 80 42%
Tallas 40 66 34%
Tallas 42 18 9%
Tallas 44 6 3%
Tallas 46 2 1%
Total 192 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.16

Empresa de confecciones Quevis jeans


52
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

El 43% de la poblacin femenina utiliza la talla 38, el 34% de la poblacin


femenina utiliza la talla 40, el 10% de la poblacin femenina utiliza la talla 36, el
9%, 3% y 1% utiliza las tallas 42,44, y 46 respectivamente.

14.- Cual es el modelo que ms utiliza?

Cuadro n.-2.17
Modelos Frecuencia Porcentaje
Cadera 57 30%
Semi cadera 94 49%
Clsico normal 24 13%
Levanta cola 3 2%
Bota campana 14 7%
Total 192 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.17

Empresa de confecciones Quevis jeans


53
UMSS

Fuente: Elaboracin propia


El 48% de la poblacin femenina prefiere pantalones jeans del modelo semi.-
cadera, el 30% prefiere pantalones jeans de cadera, el 13% prefiere pantalones
jeans clsico normal, el 7% y el 2% prefiere pantalones jeans bota campana o
bota ancha y levanta cola respectivamente.

15.- A que precio lo compra?

Cuadro n.-2.18
Rango de precios Frecuencia Porcentaje
50-70 84 44%
71-90 59 31%
91-110 15 8%
111-130 14 7%
131-150 12 6%
151 adelante 8 4%
Total 192 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.18

Empresa de confecciones Quevis jeans


54
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

El 44% de la poblacin femenina compra sus pantalones jeans a un precio de Bs.


50-70, el 31% compra sus pantalones jeans a un precio de Bs. 71-90, el 8%
compra sus pantalones jeans a un precio de Bs. 91-110, el 7% compra sus
pantalones jeans aun precio de Bs. 111-130, el 6% compra sus pantalones jeans
aun precio de Bs. 131-150 y el 4% compra sus pantalones jeans a un precio de
Bs. 151 adelante.
16.- Cules son los colores de su preferencia?

Cuadro n.-2.19
Colores Frecuencia porcentaje
Azul marino 153 32%
Celeste 76 16%
Negro 138 29%
Blanco 54 11%
Otros 60 12%
Total 481 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico n.-2.19

Empresa de confecciones Quevis jeans


55
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

El 32% de la poblacin femenina prefiere su pantaln jeans de color azul marino,


el 29% de la poblacin femenina prefiere su pantaln jeans de color negro, el 16%
de la poblacin femenina prefiere su pantaln jeans de color celeste, el 11% de la
poblacin femenina prefiere su pantaln jeans de color blanco y el 12% prefiere de
otros colores teles como: marfil, plomo, verde, azul jaspeado o desteido, rosado y
el rojo.
17.- Qu marcas de jeans (nacional) conoces?
Cuadro n.-2.20
Marcas nacionales Frecuencias Porcentaje
Romn 27 9%
H&L 24 8%
k-002 15 5%
Ariel 49 16%
Mohicano 15 5%
Farias 27 9%
Traeler 24 8%
otras marcas 63 21%
no me recuerdo 56 19%
Total 300 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico n.-2.20

Empresa de confecciones Quevis jeans


56
UMSS

Fuente: Elaboracin propia


Posicionamiento de las marcas nacionales en la mente del consumidor de la
poblacin femenina es como sigue:
El 9% tiene conocimiento de la marca Romn jeans,
el 8% tiene conocimiento de la marca H&L jeans,
el 5% tiene conocimiento de la marca K-002,
el 16% tiene conocimiento de la marca Ariel,
el 5% tiene conocimiento de la marca Mohicano,
el 9% tiene conocimiento de la marca Farias,
el 8% tiene conocimiento de la marca Trailer,
el 19% respondieron no recordar ninguna marca de pantalones jeans
nacional y
el 21% prefiere de otras marcas tales como: patrick, kaos, marian,
barbados, BB2, alba.
18.- Cuales son las marcas de su preferencia?
Cuadro n.-2.21
Marcas nacionales Frecuencias Porcentaje
Roman 13 7%
H&L 19 10%
Ariel 12 6%
Mohicano 9 5%
Traeler 12 6%
otras marcas 48 25%
no tengo preferencia 79 41%
Total 192 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico n.-2.21

Empresa de confecciones Quevis jeans


57
UMSS

Fuente: Elaboracin propia


La preferencia de pantalones jeans nacionales en la poblacin femenina es como
sigue:

El 7% prefiere pantalones jeans de la marca Romn jeans,


El 10% prefiere pantalones jeans de la marca H&L jeans,
El 6% prefiere pantalones jeans de la marca Ariel,
El 5% prefiere pantalones jeans de la marca Mohicano,
El 6% prefiere pantalones jeans de la marca Traeler,
El 25% prefiere pantalones jeans de otras marcas, y
El 41% no tiene preferencia por ninguna de las marcas nacionales

19.- Qu marcas de jeans (extranjero) conoces?


Cuadro n.-2.22
Marcas extranjeras Frecuencia Porcentaje
American colt 9 5%
Wrangler 9 5%
Zawary 8 4%
Calvin klein 10 5%
Otras marcas 7 4%
no recuerdo 149 78%
Total 192 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico n.-2.22

Empresa de confecciones Quevis jeans


58
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

El posicionamiento de las marcas extranjeras en la mente del consumidor en la


poblacin femenina es como sigue:

El 5% de la poblacin femenina conoce la marca de pantalones jeans


American colt.
El 5% de la poblacin femenina conoce la marca de pantalones jeans
Wrangler.
El 4% de la poblacin femenina conoce la marca de pantalones jeans
Zawary.
El 5% de la poblacin femenina conoce la marca de pantalones jeans
Calvin klein.
El 4% de la poblacin femenina conoce otras marcas de pantalones jeans,
El 77% respondieron no recordar ninguna marca de pantalones jeans
extranjero
20.- Cuales son las marcas de su preferencia?
Cuadro n.-2.23
Marcas extranjeras Frecuencia Porcentaje
American colt 6 3%
Wrangler 5 3%
Zawary 4 2%
Calvin klein 3 2%
Otras marcas 7 4%
no tengo preferencias 167 87%
Total 192 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico n.-2.23

Empresa de confecciones Quevis jeans


59
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

La preferencia de pantalones jeans extranjero en la poblacin femenina es como


sigue:

El 3% de la poblacin prefiere pantalones jeans de marca American colt,


El 3% de la poblacin prefiere pantalones jeans de marca Wrangler,
El 2% de la poblacin prefiere pantalones jeans de marca Zawary,
El 2% de la poblacin prefiere pantalones jeans de marca Calvin klein,
El 4% de a poblaron prefiere pantalones jeans de otras marcas (tommy,
peroe, Ricciardy) y
El 86% no tiene preferencia por ninguna de las marcas extranjeras

21.- Cmo conoci la existencia de esta marca?


Cuadro n.-2.24
Opciones Frecuencia Porcentaje
Televisin 21 8%
Radio 3 1%
Revistas 12 4%
Amigos 89 33%
Visita al mercado 148 54%
Total 273 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.24

Empresa de confecciones Quevis jeans


60
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

Del 100% de los encuestados, el 54% conoci su marca de preferencia por medio
de visita al mercado, el 33% conoci su marca de preferencia por medio de los
amigos, el 8% conoci su marca de preferencia por medio de la televisin, el 4%
conoci su marca de preferencia por medio de revistas y el 1% conoci su marca
de preferencia por medio de la radio.

22.- Usted busca su marca hasta encontrar o elige otra marca?

Cuadro n.-2.25
Opciones Frecuencia Porcentaje
Busco hasta encontrar 147 54%
Elige otra marca 126 46%
Total 273 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.25

Empresa de confecciones Quevis jeans


61
UMSS

Fuente: Elaboracin propia


Cuando se les pregunto si buscaban su marca de preferencia hasta encontrar o
elogian otra marca, respondieron que el 54% busca su marca hasta encontrar y el
46% elige otra marca de pantaln jeans.

23.- Usted prefiere pantalones jeans?


Cuadro n.-2.26
Opciones Frecuencia Porcentaje
Nacional con marca propia 260 68%
Nacional con marca pirata 20 5%
Extranjera original 104 27%
Total 384 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico n.-2.26

Fuente: Elaboracin propia

Empresa de confecciones Quevis jeans


62
UMSS

Del 100% del encuestado el 68% respondieron que prefiere pantaln jeans
nacional con marca propia, el 27% prefiere pantalones jeans de procedencia
extranjera, y el 5% prefiere pantalones jeans nacional con marca pirata.

24.- Cuales son los factores que influyen en su decisin de compra?

Cuadro n.-2.27
Opciones Frecuencia Porcentaje
Color 110 13%
Marca 56 7%
Modelo 238 29%
Tipo de material (tela) 111 14%
Calidad de costura 62 8%
Precio 69 8%
Durabilidad 52 6%
Comodidad 118 14%
Total 816 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.27

Fuente: Elaboracin propia

Cuando se les pregunto sobre los factores que influyen en su decisin de compra

Empresa de confecciones Quevis jeans


63
UMSS

se obtuvo los siguientes resultados:

El 30% de la poblacin menciona que al momento de decidir la compra se


fija ms en el modelo
El 14% de la poblacin menciona que al momento de decidir la compra se
fija ms en tipo de material (tela)
El 14% de la poblacin menciona que al momento de decidir la compra se
fija ms en la comodidad
El 13% de la poblacin menciona que al momento de decidir la compra se
fija ms en el color
El 8 % de la poblacin menciona que al momento de decidir la compra se
fija ms en la calidad de costura
El 8% de la poblacin menciona que al momento de decidir la compra se
fija ms en el precio
El 7% de la poblacin menciona que al momento de decidir la compra se
fija ms en la marca
El 6% de la poblacin menciona que al momento de decidir la compra se
fija ms en la durabilidad
25.- Usted compra una marca extranjera aun sabiendo que el jeans es
falsificada?
Cuadro n.-2.28
Opciones Frecuencia Porcentaje
Si 162 42%
No 222 58%
Total 384 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.28

Empresa de confecciones Quevis jeans


64
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

Del 100% de los encuestados el 58% respondieron que no compra un jeans de


marca extranjera falsificada (pirateado) y el 42% respondi que si compra jeans de
marca extranjera y las razones son los siguientes.

26.- Si Porque?
Cuadro n.-2.29
Opciones Frecuencias Porcentaje
Por la marca y calidad 23 30%
Precio econmico 25 32%
Dificultad en identificar lo
original 25 32%
Por costumbre 4 5%
Total 77 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico n.-2.29

Fuente: Elaboracin propia

Empresa de confecciones Quevis jeans


65
UMSS

Del 42% que si compra un jeans de marca extranjera falsificada se justifico de La


siguiente manera:
El 32% compra un jeans de marca extranjera falsificado por la dificultad de
identificar lo original ya que las imitaciones son tan idnticas, el 33% compra un
jeans de marca extranjera falsificada por el precio econmico, el 30% lo compra
por la marca y la calidad y el 5% por costumbre.

26.- No Porque?
Cuadro n.-2.30
Opciones Frecuencia Porcentaje
Prefiero nacional con marca propia 26 11%
Son de baja calidad 115 50%
No me gusta la piratera 59 26%
Prefiero extranjera original 15 7%
Fcil de reconocer 15 7%
Total 230 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.30

Fuente: Elaboracin propia

Empresa de confecciones Quevis jeans


66
UMSS

Del 58% que no compra pantalones jeans de marca extranjera falsificada se


justificaron de la siguiente manera:
El 49% no compra por que son de baja calidad, el 26% respondi que no le gusta
la piratera, el 11% prefiere comprar jeans nacional con marca propia, el 7%
respondi que son fciles de reconocer y el restante 7% respondi que prefiere lo
extranjero original.

27.- Califique la calidad de los jeans nacionales?

Cuadro n.-2.31
Opciones Frecuencia Porcentaje
Muy buena 43 11%
Buena 234 61%
Regular 96 25%
Mala 10 3%
Muy mala 1 0%
Total 384 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.31

Fuente: Elaboracin propia

Cuando se les pidi que calificaran la calidad de los jeans nacionales; el 61%

Empresa de confecciones Quevis jeans


67
UMSS

califico de buena la calidad de los jeans nacionales, el 25% califico de regular, el


11% califico de muy buena, el 3% califico de mala, y el 0% de muy mala.

28.- Califique el precio de los jeans nacionales?

Cuadro n.-2.32
Opciones Frecuencia Porcentaje
Precio Muy caro 24 6%
Precio caro 213 55%
Precio Regular 134 35%
Precio Barato 11 3%
Precio Muy
Barato 2 1%
Total 384 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.32

Fuente: Elaboracin propia

El 55% de los encuestados califica el precio de los jeans nacionales que tiene un
precio poco elevado, el 35% califica un precio regular, el 6% califica un precio muy
caro, el 3% califica un precio barato y el 1% califica el precio de muy barato.

Empresa de confecciones Quevis jeans


68
UMSS

29.- Califique los modelos de los jeans nacionales?

Cuadro n.-2.33
Opciones Frecuencia Porcentaje
Modelos muy buenos 32 8%
Modelos buenos 166 43%
Modelos regulares 170 44%
Modelos malos 16 4%
Modelos muy malos 0 0%
Total 384 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.33

Fuente: Elaboracin propia

El 45% de la poblacin menciona que los modelos de los jeans nacionales son
regulares, el 43% menciona que los modelos de los jeans nacionales son buenos,
el 8% menciona que los modelos son muy buenos, el 4% menciona que los
modelos son malos.

Empresa de confecciones Quevis jeans


69
UMSS

30.- Califique la durabilidad de los jeans nacionales?


Cuadro n.-2.34
Opciones Frecuencia Porcentaje
Duran muy bien 23 6%
Duran bien 144 38%
Regularmente durables 171 45%
Poco duraderos 44 11%
Nada duraderos 2 1%
Total 384 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.34

Fuente: Elaboracin propia

El 44% califica que los jeans nacionales son regularmente durables, el 38%
califica que duran bien, el 11% dice que son poco duraderos, el 6% menciona que
duran muy bien y el 1 % menciona que son nada duraderos.

31.- Califique la comodidad de los jeans nacionales?

Cuadro n.-2.35
Opciones Frecuencia Porcentaje
Muy cmodos 26 7%

Empresa de confecciones Quevis jeans


70
UMSS

Cmodos 183 48%


Regulares 148 39%
Poco cmodos 25 7%
Incmodos 2 1%
Total 384 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.35

Fuente: Elaboracin propia

El 47% califica los jeans nacionales de cmodos, el 38 % califica que son


regularmente cmodos, el 7% califica de poco cmodos, el 7% califica de muy
cmodos y el 1% califica de incmodos

32.- Califique los materiales (tela) de los jeans nacionales?

Cuadro n.-2.36
Opciones Frecuencia Porcentaje
Materiales muy buenos 24 6%

Empresa de confecciones Quevis jeans


71
UMSS

Materiales buenos 121 32%


Materiales regulares 198 52%
Materiales malos 36 9%
Materiales muy malos 5 1%
Total 384 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.36

Fuente: Elaboracin propia


El 52% de los encuestados califica que el material de los jeans nacionales es
regular, el 32% califica los materiales de buenos, el 9% califica los materiales de
malos, el 6% califica los materiales de muy buenos, el 1% califica los materiales
de muy malos.

33.- Califique la calidad de costura de los jeans nacionales?

Cuadro n.-2.37
Opciones Frecuencia Porcentaje
Muy bien confeccionados 32 8%
Bien confeccionados 113 29%
Regularmente
confeccionados 207 54%
Mal confeccionados 26 7%
Muy mal confeccionados 6 2%

Empresa de confecciones Quevis jeans


72
UMSS

Total 384 100%


Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.37

Fuente: Elaboracin propia

El 54% de los encuestados califica la calidad de costura de los jeans nacionales


de regular, el 29% califica que son bien confeccionados, 8% dice que son muy
bien confeccionados, 7% dice que son mal confeccionados y el 2% dice que son
muy mal confeccionados.

34.- Usted estara dispuesto a comprar un jeans hecho en Bolivia" cuyo


precio sea moderado y esta sea de alta calidad?

Cuadro n.-2.38
Opciones Frecuencia Porcentaje
Si 379 99%
No 5 1%
Total 384 100%
Fuente: Elaboracin propia

Empresa de confecciones Quevis jeans


73
UMSS

Grafico n.-2.38

Fuente: Elaboracin propia

El 99% de los encuestados respondieron que si estaran dispuestos a comprar una


nueva marca de jeans, y el 1% respondi que no estara dispuesto a comprar un
jeans hecho en Bolivia, y las razones son los siguientes.

35.- Si Porque?
Cuadro n.-2.39
Opciones Frecuencia Porcentaje
Hay que incentivar la produccin nacional 176 46%
Consuma lo nuestro 113 30%
Si son buenos diseos 51 13%
Por su precio accesible y calidad 39 10%
Total 379 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.39

Empresa de confecciones Quevis jeans


74
UMSS

Fuente: Elaboracin propia


Del 99% que respondi que si estara dispuesto a comprar, justificando que hay
que incentivar lo nuestro, y consumir lo nuestro.
36.- No Porque?
Cuadro n.-2.40
Opciones Frecuencia Porcentaje
Mala calidad 2 40%
No me gusta los modelos y colores 1 20%
Son imitaciones 2 40%
Total 5 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.40

Fuente: Elaboracin propia

Del 1% respondi que no comprara nuestro producto, por que atribuyen que son
de mala calidad, son imitaciones y no tienen buenos modelos.
37.- Que caractersticas exigiras que tenga este producto?

Empresa de confecciones Quevis jeans


75
UMSS

Cuadro n.-2.41
Opciones Frecuencia Porcentaje
Color 123 14%
Marca 38 4%
Modelo 216 25%
Calidad de material 242 28%
Calidad de costura 175 20%
Precio 82 9%
Total 876 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico n.-2.41

Fuente: Elaboracin propia

Las caractersticas exigidas por los encuestados son los siguientes:

El 28% dice que es importante la calidad de material (tela) en la


confeccin de un pantaln jeans.
El 25% dice que es importante el modelo en un pantaln jeans
El 20% dice que es importante la calidad de costura en un pantaln jeans
El 14% dice que es importante el color en pantaln jeans (que no destia)
El 9% dice que es importante el precio accesible en un pantaln jeans
El 4% dice que es importante la marca en un pantaln jeans
38- En que lugar te gustara adquirir este producto?

Cuadro n.-2.42
Opciones Frecuencia Porcentaje
Mercado (cancha- la paz) 202 53%

Empresa de confecciones Quevis jeans


76
UMSS

Galeras 101 27%


Tiendas 65 17%
Boutiques 6 2%
otros especificar 5 1%
Total 379 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico n.-2.42

Fuente: Elaboracin propia

El lugar de compra ms preferido por la poblacin es como sigue:

El 53% prefiere comprar el nuevo pantaln jeans en el mercado central


(cancha y la paz)
El 27% prefiere comprar el nuevo pantaln jeans en galeras.
El 17% prefiere comprar el nuevo pantaln jeans en tiendas.
El 2% prefiere comprar el nuevo pantaln jeans en boutiques.
El 1% prefiere comprar el nuevo pantaln jeans en otros lugares.

39- Que tipo de promocin le gustara para el producto?

Cuadro n.-2.43
Opciones Frecuencia Porcentaje
Premios 35 9%

Empresa de confecciones Quevis jeans


77
UMSS

Descuento 195 51%


Promocin 85 22%
Regalos 61 16%
otros 3 1%
Total 379 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico n.-2.43

Fuente: Elaboracin propia

El tipo de promocin preferido por los encuestados son como sigue:

El 52% de la poblacin prefiere un descuento al momento de comprar


El 22% de la poblacin prefiere promociones
El 16% de la poblacin prefriere regalos adicionales en el producto
El 9% de la poblacin prefiere premios en el producto
El 1 % otro tipo de promociones que no sean los anteriores

40.- En su concepto cual de las siguientes marcas preferira usted para este
nuevo producto?
Cuadro n.-2.44
Opciones Frecuencia Porcentaje
B&H jeans 92 24%

Empresa de confecciones Quevis jeans


78
UMSS

Texano 53 14%
Quevis jeans 161 43%
Gelvis 24 6%
Bequer 20 5%
otra sugerencia 29 8%
Total 379 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.44

Fuente: Elaboracin propia

La marca preferida por la poblacin para el nuevo producto es como sigue:

El 43% prefiere QueviS jeans como nombre para el nuevo producto


El 24% prefiere B&H jeans como nombre para el nuevo producto
El 14% prefiere Texano como nombre para el nuevo producto
El 6% prefiere Gelvis como nombre para el nuevo producto
El 5% prefiere Bequer como nombre para el nuevo producto
El 8% pide que se escoja otro nombre que sea mas nacional

41.- En que medios le gustara que se difunda la nueva marca de jeans?

Cuadro n.-2.45
Opciones Frecuencia Porcentaje
Radio 93 17%

Empresa de confecciones Quevis jeans


79
UMSS

Televisin 286 52%


Peridico 73 13%
revistas especializadas 54 10%
Internet 44 8%
Total 550 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.45Z

Fuente: Elaboracin propia

Medio de comunicacin ms preferido para la difusin de la nueva marca de


pantaln jeans:

El 52% prefiere ver la publicidad en la televisin


El 17% prefiere escuchar la publicidad en la radio
El 13% prefiere leer la publicidad en el peridico
El 10% prefiere leer la publicidad en revistas especializadas
El 8 % prefiere ver la publicidad en Internet.

42.- radio cual?


Cuadro n.-2.46
Opciones Frecuencia Porcentaje
Nirvana 10 9%
Silvania 10 9%
Potencia dinmica 9 8%

Empresa de confecciones Quevis jeans


80
UMSS

Ocano 18 17%
FIDES 8 7%
Cultura 3 3%
Mundial 19 18%
Panamericana 4 4%
Ritmo 14 13%
Centro 12 11%
Total 107 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico n.-2.46

Fuente: Elaboracin propia

Las radioemisoras ms prfidas por los encuestados para el lanzamiento de la


publicidad son: radio Mundial con una audiencia del 19% y la radio Ocano con
una audiencia del 17 %.

43.- Radio en que horario?


Cuadro n.-2.47
Opciones Frecuencia Porcentaje
maana 38 41%
medio da 10 11%
tarde 29 31%

Empresa de confecciones Quevis jeans


81
UMSS

noche 16 17%
Total 93 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.47

Fuente: Elaboracin propia

El 41% de los encuestados prefiere escuchar la radio por las maanas, el 31% lo
prefiere por las tardes, el 17% por las noches y el 11% prefieren escuchar la radio
al medio da.

44.- televisin que canal?

Cuadro n.-2.48
Opciones Frecuencia Porcentaje
Canal 4 150 39%
Canal 5 28 7%
Canal 9 34 9%
canal 13 135 35%
otros 38 10%

Empresa de confecciones Quevis jeans


82
UMSS

Total 385 100%


otros canales(2,7,11,21,48 y 51 )
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.48

Fuente: Elaboracin propia

Los medios televisivos con mayor audiencia de televidentes son como sigue:

ATB canal 4 tiene una preferencia del 39%


UNITEL canal 13 tiene una preferencia del 35%
RED UNO canal 9 tiene una preferencia del 9%
BOLIVISION canal 5 tiene una preferencia del 7% y
otros canales (2, 7, 11, 21,48 y 51) tiene una preferencia del 10%.
45.- televisin en que horario?

Cuadro n.-2.49
Opciones Frecuencia Porcentaje
Maana 32 11%
Medio da 33 12%
Tarde 90 32%
Noche 130 46%
Total 285 100%
Fuente: Elaboracin propia

Empresa de confecciones Quevis jeans


83
UMSS

Grafico n.-2.49

Fuente: Elaboracin propia

La preferencia de horarios por los televidentes es como sigue:

El 45% prefriere ver la televisin por las noches


El 32% prefriere ver la televisin por las tardes
El 12% prefriere ver la televisin al medio da y
El 11% prefriere ver la televisin por las maanas

46.-peridico ms ledo.
Cuadro n.-2.50
opciones frecuencia porcentaje
Los Tiempos 43 51%
Opinin 20 24%
Gente 9 11%
otros 12 14%
total 84 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.50

Empresa de confecciones Quevis jeans


84
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

El peridicos ms ledos por la poblacin cochabambina son: los Tiempos con un


51%, Opinin con un 24% Gente con un 11% y otros (la prensa, la razn, el
diario, el deber, extra y la voz) con un 14%

47.- peridico que das?

Cuadro n.-2.51
Frecuencia Porcentaje
Lunes 1 1%
Martes 0 0%
Mircoles 2 3%
Jueves 2 3%
Viernes 2 3%
Sbado 3 4%
Domingo 41 57%
Todos los das 21 29%
Total 72 100%
Fuente: Elaboracin propia
Grafico n.-2.51

Empresa de confecciones Quevis jeans


85
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

El 57% de los encuestados respondieron que prefieren leer el peridico los Daz
domingos, el 29% todos los das y el restante 14% los otros das.

48.- revistas especializadas cual?

Cuadro n.-2.52
Opciones Frecuencia Porcentaje
Vanidades 7 13%
Cosas 4 7%
OH 12 22%
Nueva economa 1 2%
Eivon 5 9%
referido a la moda 26 47%
Total 55 100%
Fuente: Elaboracin propia

Grafico n.-2.52

Empresa de confecciones Quevis jeans


86
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

El 47% de los encuestados prefiere ver la publicidad en revistas referidas a la


moda, el 22% en la revista OH, el 13% en la revista VANIDADES, el 9% en eivon,
el 7% en la revista COSAS y el 2% en la revista NUEVA ECONOMIA

2.3.7.- Conclusiones Del Estudio Realizado:

Con base en las encuestas aplicadas pudimos apreciar que el 99% de los
consumidor estn realmente interesados en adquirir los pantalones jeans de
nuestra empresa ya que segn ellos hay que incentivar la produccin nacional
para de esta forma crear mas fuentes de trabajo, adems de ayudar con desarrollo
de nuestro pas, es decir la poblacin esta conciente de que hay que empezar a
consumir lo nuestro, pero tambin estn concientes que estamos fallando en el
empleo de materiales de calidad, en la calidad de confeccin, la innovacin de
modelos, y el teido y/o color de las prendas; factores que son importantes al
momento de confeccionar una prenda de vestir, tambin se pudo constatar que el
lugar de compra mas preferido es el mercado central, tiendas y las galeras
respectivamente, los colores de mayor preferencia son los colores azul marino,
celeste y el negro en varones, y en las mujeres son los colores azul marino,

Empresa de confecciones Quevis jeans


87
UMSS

celeste, negro y el blanco, el precio de compra oscila de 50 a 90 Bs. en ambos


sexos, y las caractersticas exigidas por los encuestados son que se utilice
material de mayor calidad, que se tenga mayor innovacin de modelos y adems
estn muy bien confeccionados (empleo de mano de obra calificada), la promocin
mas preferida es la de descuentos en el momento de compra, la marca escogida
para el nuevo producto es QueviS jeans con un 43% y el medio de difusin mas
preferida es la televisin con un 52%, la radio con un 17% y el peridico con un
13% lo cual implica que si queremos difundir una publicidad sobre nuestro
producto el medio de comunicacin ms efectiva y la preferida por los
encuestados es la televisin y la radio.

2.4.- DISTRIBUCION Y PUNTOS DE VENTA:

La distribucin de nuestros productos en el corto plazo se realizaran en el


mercado central es decir en mercado La Paz y la Cancha en casetas o tiendas
comerciales ubicada en el mercado central ya que es el lugar mas concurrido y
preferido por la poblacin, (ver cuadro n.- 2.5 y 2.42 ) la forma de distribucin ser
directa del productor al consumidor final en el corto plazo, y en el mediano y
largo plazo se utilizaran intermediarios ya que nuestros productos sern llevados a
los diferentes departamentos de nuestro pas, como se observa a continuacin:

Estrategia de distribucin
Grafico n.-2.53

Empresa de confecciones Quevis jeans


88
UMSS

Productor
(QueviS jeans)

Detalle Minorista Mayorista


(C) (B) (A)

Minoristas
Galeras, tiendas Mercados
shoping, boutiques (Interior del pas)

Consumidor final Consumidor final


Consumidor final

Fuente: Elaboracin propia

2.5.- PROMOCION DE LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA:

El diseo de producto de alta calidad con precios moderados, con fino


acabado (buena confeccin), modelos actuales y una amplia gama de colores, son
factores que prevalecen e influyen en la preferencia del consumidor por un
determinado producto, sin embargo el posicionamiento de una marca no depende
solamente de los factores anteriormente mencionados; existe otro factor
denominado Mix Promocional (publicidad, venta personal, envase o empaque y
promocin de ventas) que determina las estrategias publicitarias que se seguirn
con el fin de informar al cliente acerca de nuestros productos.

2.5.1.- PUBLICIDAD:

Empresa de confecciones Quevis jeans


89
UMSS

Es una forma pagada de comunicacin impersonal de los productos de una


organizacin; se transmite a una audiencia seleccionada de personas, y se realiza
con el objetivo de crear un impacto directo sobre el cliente para que compre un
producto6.

La campaa publicitaria se realizara por medio de spot televisivos en


canales de televisin, jingle publicitario en radioemisoras, debido a que son
medios de publicidad con mayor preferencia de la poblacin (ver cuadro n.-2.45); y
la preferencia de los canales de televisin y de radioemisora (reitings) se detallan
en:(ver cuadros n.-2.45, 2.46 y 2.48)

2.5.1.1.- Objetivo De La Publicidad:

El objetivo es dar a conocer al cliente sobre la existencia de nuestro


producto para que el consumidor compre y despus de probarlo lo valore de
manera real y objetiva y se cree una conducta de compra rutinaria.

2.5.1.2.- Cotizaciones:

CANAL 4 ATB
Horario normal 360 $us mensual (1 pase de 30 seg.) en Bs. 2.898.-

CANAL 13 UNITEL
Horario normal 324 $us mensual (1 pase de 30 seg.) en Bs. 2.753.-

RADIO OCEANO
1 Paquete de 6 pases al da de 25 seg. al mes Costo de 180 $us en Bs.1.449.-

RADIO MUNDIAL
1 Paquete de 6 pases al da de 25 seg. al mes Costo de 150 $us en Bs.1.207, 50.-

2.5.1.3.- Presupuesto Para Publicidad:

6
Laura Fischer, INTRODUCCION A LA INVESTIGACION DE MERCADOS, Pg. 250

Empresa de confecciones Quevis jeans


90
UMSS

Cuadro n.- 2.53


Presupuesto de publicidad ( t/c 8,05)
Costo n de Valor
Televisin / Valor total
Detalle Duracin por seg. pases mes
radio (Bs.)
($us) por da (Bs.)
Spot televisivo Canal 4 ATB 3 meses 0,40 1 2.898 8.694
Canal 13
Spot televisivo UNITEL 3 meses 0,38 1 2.753 8.259
Jingle de radio Radio Ocano 3 meses gobal 6 1.450 4.349
Jingle de radio Radio Mundial 3 meses gobal 6 1.208 3.623
Total 8.308 24.924
Fuente: Elaboracin propia

2.5.2.- PROMOCIN DE VENTAS:

Es dar a conocer los productos en forma directa y personal, adems de


ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o
consumidores, adems de que es un elemento que puede causar un gran impacto
en el mercado meta; este esfuerzo de ventas no es constante como en caso de la
publicidad7.

Nuestra empresa utilizara la estrategia de promocin de descuento en


ventas y regalos adicionales (promociones); los mismos que son de mayor
preferencia en la poblacin (ver cuadro n.-2.43):

Descuentos.- se repartirn fichas de descuento, y con la presentacin de


esta fichas de descuento en los puntos de venta, los clientes se
beneficiaran con un descuento especial del 15%; estas fichas se repartirn
en instituciones del medio tales como: colegios, universidades, cetros
comerciales y otros.

Regalos adicionales.- se realizaran regalos adicionales al producto como


ser: billeteras, porta lapiceros, gorras y sombreros; los mismos que llevaran
7
Laura Fischer, MERCADOTECNIA, Pg. 251

Empresa de confecciones Quevis jeans


91
UMSS

la marca de nuestra empresa, y sern confeccionados de los desechos de


los materiales existentes, lo cual significa que solo se incurrir en costo de
mano de obra, con todo esto se pretende ayudar con la publicidad de
nuestro producto.

A continuacin se detalla el presupuesto para realizar promociones:

Cuadro n.-2.54
Presupuesto De Promocin
Detalle Cantidad Costo unitario Costo total
Costo de ficha de descuento 100 0,8 80
Costo de descuento 15% S/ ventas 100 10,5 1.050
Costo de billeteras 100 5 500
Costo de porta lapiceros 100 1,5 150
Costo de gorras 100 4,5 450
Costo de sombreros 100 6,5 650
Total 2.880
Fuente: Elaboracin propia

2.5.3.- MARCAS:

La marca es un nombre o termino simblico o diseo que sirve para


identificar los productos o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y para
diferenciarlos de las marcas de los competidores y en sentido estricto es la parte
de la etiqueta que aparece como smbolo, diseo, color o letras distintivas. 8

2.5.3.1.- objetivos de la marca:

Ser un signo de garanta y de calidad para el producto.


Dar prestigio y seriedad a la empresa fabricante.
Ayudar a que se venda el producto mediante la promocin. 9

8
Laura Fischer, MERCADOTECNIA, Pg. 133
9
dem, Pg. . 133

Empresa de confecciones Quevis jeans


92
UMSS

2.5.3.2.- caractersticas de la marca:

El nombre debe ser corto.


El nombre debe ser fcil de recordar.
El sentido del nombre debe ser agradable.
Debe ser agradable a la vista.
Debe ser adaptable a cualquier medio de publicidad.
Debe unir los requisitos indispensables para su registro y as quedar
protegido por la ley.10

El nombre escogido para el nuevo producto de pantalones jeans es


QUEVIS JEANS nombre que tiene muy buena aceptacin en la poblacin (ver
cuadro n.- 2.44)

Logotipo: el logotipo diseado para nuestro producto se detalla en anexos


(anexo n.-3)

Slogan: el eslogan que se utilizar ser el siguiente:

Quevis jeans la marca de tu preferencia que te viste elegante y a


la moda con productos de alta calidad, calidad de exportacin

2.5.4.- ETIQUETA:

La etiqueta es la parte del producto que contiene la informacin escrita


sobre el artculo; una etiqueta puede ser parte del embalaje (impresin) o puede
10
dem, Pg. 134

Empresa de confecciones Quevis jeans


93
UMSS

ser simplemente una hoja adherida directamente al producto; los objetivos de la


etiqueta son el de Identificar el producto, con el propsito de distinguirlo de los
dems y proporcionar informacin sobre el producto para que tanto el vendedor
como el consumidor conozca la calidad de los productos. 11

La etiqueta de nuestro producto llevara informacin sobre las caractersticas


del producto, cdigo de barras y adems el nombre y la direccin de la empresa;
la misma que se muestra en anexos (ver anexo n.-4)

2.5.5.- ENVASE Y/O EMPAQUE:

Empaque se define como cualquier material que encierra un artculo con o


sin envase, con el fin de preservarlo y facilitar su entrega al consumidor; y el
objetivo del empaque es el de proporcionar proteccin al producto, el envase o
ambos y ser promotor del articulo dentro del canal de distribucin. 12

El empaque utilizado para nuestros productos ser de plstico debido que


el plstico difiere del cartn en cuanto a su presentacin desde el punto de vista
mercadotcnico.

2.6.- FIJACION Y POLITICA DE PRECIOS:

El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir un


intercambio la combinacin de un producto y los servicios que la acompaan. 13

El mtodo que se adoptara para la fijacin de precios esta basado en los


costos de produccin, al cual se deber incrementar un margen de utilidad, lo
cual se explica en siguiente cuadro:

11
Laura Fischer, MERCADOTECNIA, Pg. 146
12
dem, Pg. 153
13
Laura Fischer, MERCADOTECNIA, Pg. 172

Empresa de confecciones Quevis jeans


94
UMSS

Cuadro n.-2.55
(Expresado en Bs.)
PRECIO DE VENTA (70)
COSTO TOTAL (56.30) =80%
Costo de produccin (50.14)
Costo primo
MARGEN O
Gastos PORCIENTO
Mano indirectos DE
Costo de Costo de Costo OTROS
de de UTILIDAD
Materia distribucin administracin financiero COSTOS
obra (13.70)
prima directa Produccin (0.58) (2.84) (2.58) (0.16)
directa (5.78) (10) 20%
(34.36)

Costo de
transformacin
Fuente: Elaboracin propia

Donde:

El costo total. El costo total representa en trminos generales, toda la


inversin necesaria para producir y vender un articulo, este costo se puede
dividir entre: costo de produccin, costo administrativo, costo de
comercializacion, costo financiero y otros costos
El costo de produccin. Representa todas las operaciones realizadas
desde la adquisicin de la materia prima, su control hasta la transformacin
de la misma en producto terminado, y dentro del costo de produccin existe
las siguientes subdivisiones:
a) El costo primo y/o costo directo. Es la suma de los elementos directos
del costo, es decir la materia prima directa y la mano de obra directa.
b) El costo de transformacin. Este tem esta integrado por la mano de obra
indirecta y los gastos indirectos de produccin o fabricacin, los cuales

Empresa de confecciones Quevis jeans


95
UMSS

pueden ser: lugar donde se trabaja, el equipo, las herramientas, la energa


elctrica, combustible, lubricantes, y otros.
El costo de distribucin. Esta integrado por las operaciones
comprendidas desde que el articulo es terminado, su almacenamiento, su
control hasta la entrega del articulo al cliente (alquiler del local, publicidad y
promocin).
El costo financiero. Est integrado normalmente por los gastos incurridos
como son: intereses y comisiones financieras.(intereses y depreciacin)
El costo de administracin. Comprende todas aquellas dems partidas
normales, propias y consuetudinarias, no localizadas el los costos de
produccin, costos de comercializacion, y financieros (sueldos
administrativos y gastos generales).
Otros costos. Comprenden aquellas partidas no propias ni indispensables
para el desarrollo de la empresa, no consuetudinarias, y por tanto difciles
de preverse ya que no se sabe cuales sucedern y cuando acontecern
(amortizacin de gastos de organizacin y de instalacin). 14

Deferencia entre costo y gasto

Costo. Es un conjunto de gastos


Gasto: Es una parte del costo
2.6.1.- COSTOS VARIABLES:

Son todos aquellos costos que varan y/o cambian en funcin del volumen
de produccin; se incluye dentro de los costos variables de produccin: la materia
prima, accesorios e insumos necesarios para la confeccin de un pantaln jeans,
a esto se suma la mano de obra directa y los servicios de prelavado del pantaln
jeans.

14
Del Ri Cristbal, PRODUCCION I Y II, Pg. 53

Empresa de confecciones Quevis jeans


96
UMSS

El costo variable por unidad de producto terminado es de 49.80 Bs. (Ver cuadro
n.-2.55)

2.6.2.- COSTOS FIJOS:

Son aquellos costos recurrentes en cuanto a su valor y tiempo, es decir


que se realizan peridicamente, sea cual fuere el volumen de produccin y que
estn integrados por: los salarios del plantel administrativo ms los beneficios
sociales (ver cuadro n.-4.23), servicios bsicos (energa elctrica, agua, telfono)
(ver cuadro n.-5.6), inversin en publicidad (ver cuadro n.-2.53), y promocin (ver
cuadro n.- 2.54), intereses (ver cuadro n.-5.11), las depreciaciones (ver cuadro n.-
5.3), alquiler del local (ver cuadro n.-5.7) todos estos costos suman Bs.
39.869/mes

2.6.3.- Precios De Los Productos:

El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o por un


servicio, o la suma de todos los valores que los consumidores intercambian por el
beneficio de poseer o utilizar e producto o servicio; Con la obtencin del costo total
de produccin se determina el precio de los pantalones jeans al cual se adiciona
un margen de utilidad del 20% sobre el costo total.

Lnea varones:
Cuadro n.-2.56
Detalle Cdigo precio
Clsico normal V-001 70
Clsico tubo V-002 72
Clsico bota ancha (campana) V-003 70
Fuente: Elaboracin propia

Lnea mujeres:
Cuadro n.-2.57

Empresa de confecciones Quevis jeans


97
UMSS

Detalle Cdigo precio


Clsico normal M-001 68
Cadera M-002 70
Semi-cadera M-003 70
Fuente: Elaboracin propia

2.6.4.- Punto De Equilibrio:

Con el detalle de todos los costos de produccin se determino el punto de


equilibrio para un margen de utilidad del 20% sobre el costo total.

Clculo del Punto de Equilibrio

CF 39.869 39.869
Peq. 1974Pantalones Jeans
P CUV 70 49.80 20.20

CF 39869
PEI 138160
CUV 49.80 Bs.
1 1
P 70

Donde:

Peq: Punto de Equilibrio en Cantidades


PEI: Punto de Equilibrio en Importes
CF: Costo Fijo
Pv : Precio venta
CVU: Costo Variable Unitario

Empresa de confecciones Quevis jeans


98
UMSS

La cantidad que nos permite cubrir todos nuestros costos es 1.974


unidades de pantalones jeans con esta cantidad de produccin no perdemos ni
se obtiene utilidades y un importe de Bs. 138.160.

2.7.- PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO:

Para que las personas tengan en cuenta sobre la existencia de una nueva
opcin en pantalones jeans se desarrollara la estrategia de penetracin
ambiciosa que consiste en lanzar el producto a un precio relativamente bajo y con
una fuerte promocin (publicidad y promocin), con lo cual intentaremos una
rpida penetracin en el mercado y por ende tratar de conseguir una mayor
participacin de mercado; se utilizara esta estrategia debido a que:

El mercado es grande
El mercado desconoce el producto
El consumidor en general es mas sensible a los precios
Hay fuerte competencia potencial.15

2.8.- RISGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO:

2.8.1.- Riesgos:

1. El riesgo con mayor incidencia para la empresa es que nuestros productos


no sean aceptados por los clientes lo que significara una mala inversin.
2. Se corre el riesgo de tener nuevos competidores que podran ingresar al
mercado con precios bajos.

15
Laura Fischer, MERCADOTECNIA, Pg. 130

Empresa de confecciones Quevis jeans


99
UMSS

3. Tambin se corre el riesgo de que el ATDPA sierre sus puertas al ingreso de


productos manufacturados en Bolivia al mercado de los ESTADOS
UNIDOS.

2.8.2.- Oportunidades:

1. La aceptacin de pantalones jeans por el mercado.


2. Ganar la participacin de mercado a travs de la calidad de nuestros
productos.
3. El apoyo de parte del gobierno con la creacin de banco de fomento (apoyo
a las micro-empresas).
4. La notable conciencia de la poblacin para el consumo de productos
nacionales.
5. La apertura de nuevos mercados para productos Bolivianos (mercado
europeo).
6. Construccin del parque industrial favorecer de alguna manera al
proyecto.
7. El asfaltado del camino tramo Lacma (pucara) Santibez disminuir el
tiempo de transporte de la planta de produccin hacia el mercado.

AREA DE PRODUCCION

La funcin de produccin al igual que el de ventas es parte vital en la


existencia de nuestra empresa y se puede conceptualizar en pocas palabras como
la transformacin de las materias primas en artculos que desea la sociedad
mediante el empleo de materia prima (tela, accesorios e insumos), mano de obra y
los equipos necesarios para la transformacin de estos en productos terminados.

Empresa de confecciones Quevis jeans


100
UMSS

Tambin cabe destacar que la funcin de produccin comprende todas las


operaciones habidas desde la adquisicin de la materia prima, su control, su
transformacin, hasta la obtencin de producto terminado.

Las empresas de hoy admiten que para prosperar deben visualizar en trminos
mundiales a sus clientes, proveedores, competidores, as como la localizacin de
sus instalaciones; Una empresa no solo compite ofreciendo nuevos productos o
servicios, desarrollando marketing creativo o finanzas sino tambin con
habilidades nicas en materia de operaciones, la gran parte del xito de los
competidores se ha debido a la capacidad para proveer productos de alta calidad
y a precios moderados, sin productos de calidad la empresa pierde su habilidad
para competir en el mercado, la administracin de calidad es una forma de
involucrar a todos los miembros de la organizacin en un mejoramiento continuo
de la calidad, esta tendencia para competir es el tiempo de atencin de pedidos y
tiempo de respuesta antes que la competencia aplicar lo que es joust on time

3.1.- OBJETIVOS DEL AREA DE PRODUCCION:

Las funciones que desarrolla la direccin de produccin son mltiples y en


ocasiones complejas, pero deben estar dirigidas a las siguientes finalidades u
objetivos:

a) minimizar costos sin bajar la calidad del producto, es decir elaborar o


confeccionar pantalones jeans de la calidad deseada sin perjuicio
econmico para la empresa.
b) Maximizar utilidades, sin descuidar los problemas laborales y humanos.
c) Satisfacer las necesidades de produccin.
d) Incremento en la capacidad productiva, en concordancia con los planes
de venta.

Empresa de confecciones Quevis jeans


101
UMSS

e) Obtener productividad, o sea el justo equilibrio entre los artculos


manufacturados y los recursos empleados para su fabricacin.
Prcticamente se puede decir que este es el objetivo bsico de la direccin
de produccin ya que da lugar a los dems.16

3.1.1.- Corto Plazo (1ao):

En el corto plazo la empresa planea producir y vender 3.200 unidades de


pantalones jeans que implicara un rendimiento al 53% de la capacidad instalada
(ver cuadro n.-3.8), la produccin realizada nos permitir cubrir el 5% de la
demanda total de la provincia de cercado (ver anexo n.-2).

3.1.2.- Mediano Plazo.- (2aos):

En el mediano plazo se planea incrementar la produccin en 15%, lo que


significa producir a un rendimiento del 68% de la capacidad instalada y se
incrementara la produccin mensual a 4.100 unidades de pantalones jeans (ver
cuadro n.-3.8), con lo cual la empresa cubrir una demanda del 6% de la demanda
total de la provincia de cercado del departamento de Cochabamba (ver anexo n.-
2) y adems de llevar nuestros productos a otros departamentos de nuestro pas.

3.1.3.- Largo Plazo.- (3 Aos):

En largo plazo se planea incrementar la produccin a 5.000 unidades de


pantalones jeans por mes, lo cual significa incrementar la capacidad de produccin
a 83% de su capacidad instalada (ver cuadro n.-3.8); este incremento se debe a
que a partir del tercer ao se planea buscar mercados en el exterior, para de esta
manera poder llevar nuestros productos a los pases vecinos de: Chile, Per,
Argentina, Brasil y otros en los cuales tenga aceptacin nuestro producto.
16
Del Ri Cristbal, PRODUCCION I Y II, Pg. 2

Empresa de confecciones Quevis jeans


102
UMSS

3.2.- ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO:

Son todos aquellos componentes que son parte en la fabricacin de un


pantaln jeans, tales como: el tipo de material utilizado, accesorios y tipo de
maquinaria utilizado para la confeccin de un pantaln jeans.

El pantaln jeans que producir la empresa de confecciones Quevis jeans,


sern confeccionados con tela lona Denim de 14 onzas para varones y tela licrado
de 11onzas para mujeres, se confeccionara con tres clases de hilos de 20/2, 20/3,
40/2 y hilo seda para el surjeteado de los bordes, botones metlicos, donde llevara
la marca de la empresa, cierres metlicos, etiquetas de cuero, etiquetas de pretina
y de industria, remachillos, nmeros de talla, bolsillos de distintos modelos y el
lavado y/o teido de la prenda sern de distintos colores tales como el azul
marino, celeste, negro, blanco y otros que son de mayor preferencia en la
poblacin cochabambina (ver cuadro n.-2.11 y 2.19 capitulo II), adems se
confeccionaran en las tallas 36, 38, 40, 42, 44 y 46, y los modelos de mayor
preferencia en la poblacin son: lnea varones (clsico normal, clsico tubo y
clsico bota ancha); lnea mujeres (clsico normal, cadera y semi-cadera) (ver
cuadro n.-2.9 y 2.17 capitulo ll).

3.3.- DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO:

En la etapa inicial la empresa producir a una capacidad de produccin del


53% de la capacidad instalada es decir 3.200 unidades de pantalones jeans al
mes, el tiempo de produccin se limita a un mes de 24 das y jornadas laborales
de 8 horas con un solo turno.

3.3.1,-Tipo De Produccin:

Empresa de confecciones Quevis jeans


103
UMSS

El tipo de produccin que se realizara en la empresa de confecciones Quevis


jeans ser de produccin en cadena, donde en el proceso de confeccin
intervienen todas las maquinarias y operarios que se aran cargo del armado de los
pantalones jeans; se escogi este tipo de produccin con el objetivo de
estandardizar la calidad del producto ya que cuando se produce a destajo o
unidad de prenda terminada se enfrenta con el problema de la obtencin de
productos de diferentes calidades.

3.3.2.- Proceso De Produccin:

El proceso de produccin que se muestra en la grafico n.-3.1 se divide en 4 etapas


que se detallan a continuacin:

1.- Etapa: diseo y corte de las prendas

En esta etapa se inicia con el tendido de la tela en funcin a la cantidad


deseada, seguidamente la persona encargada de corte deber trazar los moldes
es decir el diseo respectivo de acuerdo a las especificaciones del producto (el
modelo y las tallas requeridas), finalmente con la maquina de cortar se procede al
cortado de las partes o piezas para luego almacenar en los estantes respectivos.

Para realizar esta actividad ser necesario una mesa de corte de (3 Mts. * 2
Mts.) y entre otras herramientas se debe contar con un juego de reglas, tizas,
tijeras, y unas barras metlicas o sobre pesos para el pisado de la tela; esta
actividad deber ser realizado por un cortador y un ayudante.

2.- Etapa: confeccin o armado de las partes

Empresa de confecciones Quevis jeans


104
UMSS

Esta etapa consiste en la confeccin y armado de las partes de los pantalones


jeans que se puede iniciarse de dos maneras:

a) Realizar la confeccin o armado de la parte trasera, lo cual se inicia con la


costura de la figura de los bolsillos, una ves que se tiene armado los
bolsillos se procede con costurado de los herrajes, luego se procede con la
costura de las pinzas (solo pantalones de mujeres), seguidamente con la
unin de los lados (izquierdo y derecho), y por ultimo se procede con la
costura o parchado de los bolsillos, con lo cual ya se tiene armado la parte
trasera del pantaln jeans.

b) Realizar la confeccin o amado de la parte delantera, lo cual se puede


iniciar con el surjeteado de la vistas de los bolsillos delanteros y las aletas
doble y simple, seguidamente se realizar el armado de los bolsillos
delanteros (forro y tela jeans), luego se procede con el costurado o
colocado de los bolsillos, una ves que se tiene armado los bolsillos se
procede con el colocado o armado del cierre y la unin de lados (izquierdo y
derecho), una ves terminada se proceder con el siguiente paso.

c) Esta actividad se inicia con la unin de las dos partes (delantero y trasero)
con el cerrado de los laterales, luego se procede con el sobrecargado de
las costuras laterales, luego se procede con la unin de la parte de la
entrepierna, para luego realizar el colocado de la pretina juntamente con los
pasadores, luego se procede con la costura del bota pie y despus con el
costurado de la etiqueta de pretina y por ultimo se procede con el
remachado de los bolsillos, cierre y bordado del respectivo ojal para indicar
el rea del botn.

3.- Etapa: prelavado de las prendas

Empresa de confecciones Quevis jeans


105
UMSS

Una vez terminada la segunda etapa, los pantalones jeans debern ser
enviados a lavandera para proceder con el prelavado y teido de las prendas,
esta actividad se desarrollara fuera de nuestras instalaciones debido a que se
terserizar dicha actividad.

4.- Etapa: empaquetado de las prendas

Una vez que ya se tenga las prendas prelavadas se procede con revisin final
del producto para asegurar de que el producto no tenga ningn defecto, adems
de que se debern costurar las etiquetas de cuero, posteriormente se procede con
el colocado de las etiquetas de industria y las respectivos tallas para luego ser
embolsados y empaquetados y finalmente enviar a almacn de productos
terminados para que estas sean almacenadas para luego proceder con la
distribucin a los puntos de venta.

3.4.- DIAGRAMA DEL FLUJO DE PROCESO:

El diagrama de bloque que se muestra en la Grafico n.-3.1 se detalla el


proceso de confeccin de un pantaln jeans y en el cuadro n.-3.1 se muestra la
participacin de cada una de las unidades en el proceso de produccin.

Grafico N.-3.1
DIAGRAMA DE BLOQUES DEL PROCESO DE CONFECCION DE PANTALONES JEANS

Empresa de confecciones Quevis jeans


106
UMSS

DISEO Y CORTE DE LAS


PRENDAS

Doblado de la tela

Trazado de los moldes (diseo)

Corte de las partes o piezas de la prenda

CONFECCION O ARMADO DE LA CONFECCION O ARMADO DE


PARTE DELANTERA LA PARTE TRASERA

Surjeteado de las vista, y aletas Costura de la figura de los bolsillos


simple y doble

Armado de los bolsillos delanteros Costurado de los herrajes


(forro y tela jeans) Costura de las pinzas
(Solo pantalones de mujeres)
Costurado o colocado de los bolsillos
Unin de lados
(Izquierdo y derecho)
Colocado o armado del cierre

Unin de lados Costurado o parchado de los


(Izquierdo y derecho) bolsillos

UNION DE LAS PARTES


(delantero y trasero)

Sobrecargado de las costuras


laterales

Unin de la parte de la entrepierna

Colocado de la pretina juntamente


con los pasadores

Costurado del bota pie

Costura de la etiqueta de la pretina

Remachado de los bolsillos y cierre


y bordado del ojal

Fuente: Elaboracin propia

Cuadro N.-3.1

Empresa de confecciones Quevis jeans


107
UMSS

DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE PRODUCCION


TAREAS UNIDADES QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE CONFECCION
Almacn de Seccin de diseo Seccin de Empresa Almacn de
materiales y corte confecciones lavadora prod. Term.

Inicio

Traslado de materiales

Doblado de la tela

Trazado de los moldes


(diseo)

Corte de las piezas de la


prenda

Envo de las partes o piezas

Costura de la figura de los


bolsillos

Costurado de los herrajes

Costura de las pinzas


(Solo pant. de mujeres)

Unin de lados
(Izquierdo y derecho)

Costurado o parchado de los


bolsillos

Control de calidad

Surjeteado de las vista, y


aletas simple y doble

Armado de los bolsillos


delanteros (forro y tela)

Costurado o colocado de los


bolsillos

Colocado o armado del


cierre A
Unin de lados
(Izquierdo y derecho) A

Empresa de confecciones Quevis jeans


108
UMSS

Control de calidad

UNION DE LAS PARTES


(delantero y trasero)

Sobrecargado de las
costuras laterales

Unin de la parte de la
entrepierna

Colocado de la pretina mas


los pasadores
Costura del bota pie

Costurado de la etiqueta de
pretina

Remachado de los bolsillos,


cierre y bordado del ojal

Control de calidad

Envo a Lavado

Proceso de espera

Recojo del lavado

Revisin de pantalones

Colocado de etiquetas

Embolsado de
los pantalones

Empaquetado de los
pantalones por docenas

Envo a almacn de
productos terminados

Operacin
SIMBOLOGIA UTILIZADA Inicio manual Inspeccin

Operacin
Espera
Transporte tecnificada Almacenamiento
demora
Fuente: Elaboracin propia

3.5.- CARACTERISTICAS DE LA TECNOLOGIA:

Empresa de confecciones Quevis jeans


109
UMSS

La tecnologa (maquinaria) a utilizar para el confeccionado de los pantalones


jeans son de tipo industrial pesada, los cuales se encuentran disponible en nuestro
pas, la maquinaria que se utilizara son de 8 tipos, para lo cual es necesario definir
la maquinaria requerida y sus respectivas funciones:

Cuadro n.-3.2
Descripcin De Maquinaria Y Equipo
MAQUINARIA ACTIVIDAD
rea de diseo y corte
Cortadora Cortado de la tela y forro
rea de confeccin
Recta Costura simple
Overlock Costura cadenilla y surjeteado del borde
Codo Sobrecargado doble y triple
Pretinadora Costurado de pretina (cintura)
Atracadora Costura remachado
Tapa costura Costura de pasadores
Ojaladora Costura de ojal para botones
Fuente: Elaboracin propia

Funciones Que Cumple Cada Una De Las Maquinarias:

Cortadora.- es la primera maquina en ser utilizada, y esta maquina se


utiliza para el cortado de las partes o piezas del pantaln jeans.

Recta.- es la maquina que realiza la mayor parte de costura o del armado


de las prendas, se ocupa de dar el acabado externo por lo que deber de
costurar con puntadas finas.
Overlock.- esta maquina se encarga de costurar el surjeteado de los
bordes y la cadenilla para evitar que no se deshilen las prendas de vestir.

Codo.- esta maquina se utiliza para la unin de las partes delantero y


trasero con un sobrecargado por fuera y cadenilla por el interior, para de
esta manera asegurando la resistencia de los pantalones jeans.

Empresa de confecciones Quevis jeans


110
UMSS

Pretinadora.- la funcin de esta maquina es la de poner cintura al pantaln


con una costura diferente y debe ser a medida, adems de que desminuye
el tiempo de produccin.

Atracadora.-es una maquina que se utiliza para remachar los pasadores,


bolsillos, cierre otorgndole resistencia a la prenda de vestir.

Tapa costura.- es la maquina que se utiliza para realizar los pasadores,


con la ventaja de realizar pasadores de una sola medida.

Ojaladora.- es la maquina que se encarga del detalle final, lo cual es el


bordado del ojal para indicar el rea de botones.

La representacin grafica de las maquinarias se expone en (anexo n.-5)

3.6.- EQUIPOS E INSTALACIONES:

La cantidad de maquinaria que se adquirir se determina en base al tiempo


que cada una de las maquinas demora para realizar su funcin, las herramientas
se adquirirn de acuerdo a las necesidades o requerimientos del personal de
produccin y las instalaciones sern construidas en un lote de 300 metros
cuadrados, lo cual se muestra con mas detalle en anexos (ver anexo n.-6)

3.6.1 Inversin En Maquinaria:


Cuadro n.-3.3
Inversin en maquinaria y equipo (t/c 8.05)
Concepto Cantidad Precio $us) Precio Bs.) Valor total Vida til
Recta "JUKI" DDL 3300N 6 450 3.623 21.735 8
Overlock "SIRUBA" X-3 2 850 6.843 13.685 8
Codo "BRODER" 2 2.200 17.710 35.420 8

Empresa de confecciones Quevis jeans


111
UMSS

Pretinadora "SIRUBA" 1 1.250 10.063 10.063 8


Atracadora "OSHIMA" OS-1850 1 2.800 22.540 22.540 8
Tapa costura 1 900 7.245 7.245 8
Ojaladora "REZZ" USA 1 2.600 20.930 20.930 8
Cortadora OCEAN 10 Plgds. 1 380 3.059 3.059 8
Mesas metlicas (3mts. * 2 mts.) 2 250 2.013 4.025 10
Sillas 30 5 40 1.208 10
Estantes 8 30 242 1.932 10
total inversin 23 11.715 94.306 141.841
Fuente: Elaboracin propia
Para la inversin en maquinaria y equipo se requiere de Bs.141.841.

3.6.2.- Inversin En Instalaciones:


Cuadro n.-3.4
Inversin en terreno e instalaciones
BALANCE DE OBRAS FISICAS
Concepto unidad cantidad Precio unidad Valor en Valor en Vida
en ($us) ($us) Bs. til
Terreno m2 300 12 3.600 28.980 40
Bloque A (produccin) m2 90 50 4.500 36.225 40
Bloque B (almacn de Mat.) m2 40 45 1.800 14.490 40
Bloque C (almacn de prod. term.) m2 40 45 1.800 14.490 40
Bloque D (administracin) m2 80 45 3.600 28.980 40
Portera y baos m2 35 25 875 7.044 40
Vas de acceso y muros ml 60 15 900 7.245
Total inversin en construccin 17.075 137.454
Fuente: Elaboracin propia
Para la inversin en terreno e instalaciones tanto para la planta de
produccin y oficinas es de $us 17.075 lo cual es igual a Bs. 137454.
3.6.3.- Inversin En Herramientas Necesarias Para La Produccin:

Para la adquisicin de herramientas se requiere un presupuesto de Bs.


2.488, lo cual se detalla a continuacin.

Cuadro n.-3.5
Inversin en herramientas (Expresado en Bs.)

Empresa de confecciones Quevis jeans


112
UMSS

Costo Valor
Concepto Unidad unidad total Vida til
Prensa para pegado de botones 2 320 640 4
Prensa para pegado de remaches 2 320 640 4
Sobre pesos p/pisado de la tela 2 50 100 4
Tijeras para el cortador 2 75 150 4
Tijeras para los operarios 20 35 700 4
planchas 2 85 170 4
Juego de reglas 5 8 40 4
Engrampadoras 4 12 48 4
Total inversin en herramientas 2.488
Fuente: Elaboracin propia

3.6.4.- Mantenimiento De Maquinaria E Instalaciones:

El mantenimiento de la maquinaria de la planta de produccin se


encargaran los propios operarios debido a que se requiere tener cocimientos
sobre la misma, de la limpieza de todas las instalaciones se encargaran los
ayudantes y el personal de limpieza; cuando los problemas o fallas de las
maquinarias sean mayores, entonces se contratara un tcnico mecnico entendido
en la materia, lo cual se detalla a continuacin:

Cuadro n.-3.6
Mantenimiento y repuestos (Expresado en Bs.)
CONCEPTO Aplicacin Inversin Porcentaje Valor
Mantenimiento
Maquinaria y equipo 5% S/ M. Y E. 141.841 5% 7.092
Vehculos 5% S/vehculos 40250 5% 2.013
Construcciones 2% S/construcciones 108473,75 2% 2.169
Repuestos
Maquinaria y equipo 5% S/M. Y E 141.841 5% 7.092

Empresa de confecciones Quevis jeans


113
UMSS

Vehculos 5% S/vehculos 40250 5% 2.013


Totales 20.379
Fuente: Elaboracin propia

3.7.- MATERIA PRIMA:

3.7.1.- Necesidades De Materia Prima:

La materia prima se refiere a los elementos partes o piezas de las que esta
compuesto los pantalones jeans confeccionados por nuestra empresa, los cuales
se detallan en (cuadro n.- 3.7)

3.7.2.- Identificacin De Proveedores Y Cotizaciones:

Para la seleccin de proveedores se tomo en cuenta los siguientes factores:

a) Cumplimiento en las fechas de entrega (10 A15 das)


b) Calidad en la materia prima (optima)
c) Precio
d) Crditos y
e) La localizacin de los mismos

Los proveedores que se seleccionaron y las cotizaciones para nuestro


proyecto se detallan en anexos (ver anexo n.- 7)

3.7.3.- Compra De Materia Prima Y Accesorios:


Cuadro n.-3.7
PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA Y ACCESORIOS PARA UNA
PRODUCCION DE 3.200 UNIDADES
(Expresado en Bs.)
Importe
unidad de Precio Importe
Detalle Cantidad por
medida unitario global
unidad
Tela( lona, lonilla y licra) metros 3840 22,5 27 86400
Tela p/Forro de bolsillo metros 800 4,8 1,2 3840

Empresa de confecciones Quevis jeans


114
UMSS

Cierre unidades 3200 0,8 0,8 2560


Botn metlico unidades 3200 0,2 0,2 640
Remachillo unidades 19200 0,05 0,3 960
Hilo N.- 20/2 conos 147,2 20 0,92 2944
Hilo N.- 20/3 conos 60,8 20 0,38 1216
Hilo N.- 40/2 conos 57,6 11 0,198 633,6
Hilo p/overlock (seda) conos 57,6 48 0,864 2764,8
Nmeros de costurar unidades 3200 0,05 0,05 160
Etiqueta pretina unidades 3200 0,48 0,48 1536
Etiqueta de industria unidades 3200 0,18 0,18 576
Cuero unidades 3200 0,8 0,8 2560
Plstico unidades 3200 0,25 0,25 800
Cartn unidades 3200 0,25 0,25 800
Pestaas unidades 3200 0,4 0,4 1280
pinos unidades 3200 0,09 0,09 288
Total costo de materia prima y accesorios 34,362 109.958
Fuente: Elaboracin propia

3.8.- CAPACIDAD INSTALADA:

Se espera tener una capacidad instalada de 6.000 unidades de pantalones jeans


al mes.

Cuadro n.-3.8
Capacidad de produccin/mensual
Periodo ao1 ao2 ao3 ao4 ao5
Produccin mensual en % 53% 68% 83% 90% 90%
Capacidad real o actual 3.200 4.100 5.000 5.400 5.400
Capacidad ociosa 2.800 1.900 1.000 600 600
Capacidad instalada 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000
Fuente: Elaboracin propia

La capacidad de produccin actual que tendr la empresa se calcul en


relacin con la maquinaria y la mano de obra con la que se empezara a trabajar.
3.9.- MANEJO DE INVENTARIOS:

La unidad encargada de la custodia y almacenamiento de los materiales,


accesorios y suministros deber contar con un personal capacitado y responsable
ya que tendr como responsabilidades: el orden, el adecuado manejo, custodia y
la clasificacin adecuada de los materiales para una localizacin rpida, tanto para
entregar a los departamentos de produccin y servicios como para facilitar el

Empresa de confecciones Quevis jeans


115
UMSS

inventario fsico, adems de que deber realizar el control estricto de la cantidad y


calidad de los materiales que ingresan y as como de los productos terminados.

3.9.1.- Valuacin De Las Salidas Del Almacn:

Las tcnicas ms conocidas o adecuadas a nuestro medio para la valuacin de las


salidas del almacn son:

Mtodo PEPS (primeras en entrar primeras en salir)


Mtodo UEPS (ultimas en entrar primeras en salir)
Mtodo de promedios ponderados.

Mtodo PEPS: Consiste en valuar las salidas o consumo de materiales al precio


de las primeras entradas. Esta tcnica es especialmente valida para artculos que
sufren rpido deterioro, por lo tanto los artculos comprados primero son los que
se despachan primero.17

El mtodo de valuacin utilizada por nuestra empresa ser el mtodo PEPS por
ser la ms adecuada para empresas como el nuestro; debido a que la tela no debe
estar almacenada durante mucho tiempo, para evitar que sufra cambios en la
consistencia, tonalidad y elasticidad.

La adquisicin de los materiales se realizara 15 das antes y los accesorios


10 das antes de iniciar la produccin.

3.10.- DISEO Y DISTRIBUCIN DE PLANTA Y OFICINAS:

El diseo y la distribucin de la planta de produccin (distribucin de


maquinaria) y oficinas se detalla en anexos (ver anexo n.-6)

17
Ledezma Beltrn Gustavo, TEORIA DE COSTOS, Pg. 5

Empresa de confecciones Quevis jeans


116
UMSS

3.11.- MANO DE OBRA REQUERIDA:

Cuadro n.-3.9
MANO DE OBRA PARA PRODUCCION (En Bs.)
Cargo N Remuneracin Total mes Total ao
mes
Diseador y cortador 1 1.400 1.400 16.800
Operador de rectas 6 1.200 7.200 86.400
Operador de overlock 2 1.200 2.400 28.800
Operador de codo 2 1.100 2.200 26.400
Operador de pretinadora 1 1.100 1.100 13.200
Operador de ojaladora 1 1.100 1.100 13.200
Ayudantes y planchadores 3 600 1.800 21.600
Empaquetadores 2 650 1.300 15.600
TOTALES 18 18.500 222.000
Fuente: Elaboracin propia

La mano de obra requerida para la planta de produccin es de 18 operarios


y se requiere un presupuesto mensual de Bs. 18.500, lo cual significa que la mano
de obra directa por unidad de producto terminado es de Bs. 5.78.

3.12.-PROCEDIMIENTO DE MEJORA CONTINUA:

La administracin de calidad total significa que la cultura de la organizacin


se define y se fundamenta en conseguir constantemente la satisfaccin de los
clientes, por medio de un sistema integral de instrumentos, tcnicas y
capacitacin. Esto implica la superacin constante de los procesos de la
organizacin, la cual deriva en la obtencin de productos de alta calidad.

Nuestra empresa deber cumplir con la calidad de sus productos para lo


cual se implementara el control de calidad en cada uno de las unidades por los
cuales se desarrolla el proceso de confeccin de pantalones jeans (ver grafico 3.1

Empresa de confecciones Quevis jeans


117
UMSS

y cuadro n.-3.1) es decir en las etapas de pre-produccin, produccin y post-


produccin, las cuales se detallan a continuacin:

Seccin de almacn de materiales: en esta etapa se realizar el control y


la evaluacin de la calidad y cantidad de los materiales que ingresan a esta
unidad.
Seccin de diseo y corte: se deber realizar el control de calidad de la
materia prima, es decir el color, la densidad la elasticidad (para ver cuanto
encoje en el prelavado).
Seccin de ensamble o confeccionado de las partes: en esta epata se
deber realizar el control de la maquinaria para ver la calidad de costura y
el ancho de las puntadas, y una vez que se inicia el proceso de confeccin
se deber verificar la calidad en cada una de las sub-etapas del proceso de
produccin para verificar que no existan variaciones en cada una de las
prendas y cumplir con todas las especificaciones del producto, para cumplir
con dicho objetivo se les pasara una copia de los detalles y medidas que
tendr el producto.
Seccin de etiquetado y empaque: una vez recogido las prendas
prelavadas, se deber realizar un control riguroso del teido de las prendas
para ver si es que no hay fallas en el color y teido de los pantalones jeans,
ya que de esta seccin se proceder el envo a almacn de productos
terminados.

AREA DE ORGANIZACIN

Organizar es el proceso para ordenar y distribuir el trabajo, la autoridad y los


recursos entre los miembros de una organizacin, adems de dotar a la empresa
de todos los elementos humanos y materiales necesarios para el funcionamiento
eficaz y eficiente de la empresa, por eso decimos que la organizacin es

Empresa de confecciones Quevis jeans


118
UMSS

imprescindible para lograr los objetivos, pero no es un fin en si mismo, sino un


medio para alcanzar los objetivo y metas de la empresa. 18

Las personas constituyen el activo ms importante de la organizacin en el


contexto de la gestin del talento humano, la cual esta representado por la
estrecha relacin e independencia de la organizacin y las personas. Los
individuos y las organizaciones tienen objetivos por alcanzar; las organizaciones
reclutan y seleccionan sus recursos humanos para alcanzar con ellos y mediante
ellos los objetivos organizacionales (produccin, rentabilidad, reduccin de costos,
ampliacin de mercado, satisfaccin de las necesidades de la clientela y otros)
incluso despus de reclutarlos y seleccionados, en cambio las personas
persiguen objetivos personales por las que luchan y muchas veces se valen de la
organizacin para alcanzarlos.19

4.1.-OBJETIVOS DEL AREA DE ORGANIZACIN:

La competitividad de la empresa se encuentra definida por el personal


encargado de desempear y ejecutar las distintas funciones asignadas a cada una
de las unidades de la empresa, es por eso que la empresa de confecciones Quevi
s jeans deber captar personas dispuestas a integrar una nueva empresa en
perspectiva de crecimiento, por medio de una correcta seleccin.

4.2.- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL:

Es una realidad que toda organizacin cuenta con una estructura la cual
puede ser formal o informal. la organizacin formal es la estructura explicita y
sistemtica en la cual se impone la base tcnica del trabajo o se establece
deliberadamente por la direccin, pensamos en una organizacin preestablecida,
el cuadro general de la organizacin formal se suele exponer bajo la forma del

18
Jaldin Mejia Ren Patricio, TEORIA Y TECNICA DE LA ORGANIZACIN, Pg. 4
19
Idalberto chiavenato, ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS, Pg. 109

Empresa de confecciones Quevis jeans


119
UMSS

organigrama y es oficialmente reconocida por la empresa; en cambio la


organizacin informal es aquella que se produce a medida que la empresa va
funcionando, esa organizacin se va adecuando a las necesidades por la que la
empresa va pasando, o sea es la organizacin basada principalmente en la
comunicacin directa entre los diversos grupos o componentes de la empresa. 20

En sntesis se puede establecer que la estructura organizacional de una


empresa es el esquema de jeraquizacin y divisin del conjunto de tareas o
atribuciones que el ocupante deber cumplir (contenido del cargo), como deber
cumplir esas atribuciones y tareas (mtodos y procesos de trabajo), a quien
deber reportar el ocupante del cargo (responsabilidad); es decir la relacin con su
jefe, y a quien deber supervisar o dirigir (autoridad); es decir la relacin con sus
subordinados.21

El presente trabajo de investigacin, pretende desarrollar el diseo de una


GERENCIA
estructura organizativa vertical (lineal)GENERAL
que permita
(1) ver con claridad y de forma
explicita la posicin de cada uno de los cargos lo cual esta definida en el
SECRETARIA (1)
organigrama (ver grafico n.-4.1); mediante la cual se define el nivel jerrquico, la
subordinacin, los subordinados y el departamento o divisin donde esta situado.
DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION Y
PRODUCCION (1) COMERCIALIZACION (1) FINANZAS (1)

ALMACEN DE
MATERIALES Grafico N.-4.1
(1)
Organigrama de la empresa de confecciones Quevis jeans
DISTRIBUIDOR CONTABILIDAD
(1) (1)
CORTE Y DISEO
Fuente: Elaboracin
(1) propia

OPERARIOSEPECIFICAS
4.3.-FUNCIONES Y/O POR PUESTO:
CONFECCIONISTAS VENDEDORES
(14) (2)
LIMPIEZA
20 ETIQUETADO Y TEORIA Y TECNICA DE LA ORGANIZACIN, Pg. 4 (1)
Jaldin Mejia Ren Patricio,
21 EMPAQUE
Idalberto chiavenato, ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS, Pg. 294
(2)

ALMACEN DE Empresa de confecciones Quevis jeans


PROD. TERM.
(1)
120
UMSS

Luego de que se realizo la estructura del organigrama de la empresa, se


debe dotar a la misma de un manual de organizacin y de funciones, en el cual
los manuales tiene por objetivo decirles a cada jefe, por escrito lo que se espera
de l, en materia de funciones, tareas, responsabilidad, autoridad,
comunicaciones e interrelaciones dentro y fuera de la empresa. 22

4.3.1.- Manual De Organizacin:

El manual de organizacin describe la organizacin formal mencionando


para cada puesto las funciones, responsabilidad, y autoridad, lo cual debe ser
redactado, encuadrando su contenido dentro del marco de principios generales
los cuales se deben respetar.

4.3.1.1.-Atribuciones Del Manual

a) Designacin formal de su cargo.


b) Enunciado de sus funciones.
c) La descripcin de sus tareas habituales.
d) Las caractersticas de su trabajo y sus distintos tipos de vinculacin dentro
y fuera de la empresa.
e) Quines dependen de el, y el de quien depende.
f) La informacin que reciben, la que procesa y la que emite.
g) Los distintos tipos de autoridad.23

4.3.1.2.- Alcances Y Limitaciones De Los Manuales

a) Los manuales constituyen parte del proceso de comunicacin de la


empresa.

22
Jaldin Mejia Ren Patricio, TEORIA Y TECNICA DE LA ORGANIZACIN, Pg. 62
23
dem, Pg. 62

Empresa de confecciones Quevis jeans


121
UMSS

b) En todas las organizaciones se producen casos conflictivos. Situaciones


de crisis; el manual es til para dirimir problemas de jurisdiccin,
superposicin de funciones, responsabilidades y autoridad.
c) El legado de experiencia, habilidad y capacidad de los jefes, encuentra
una va natural de transicin en los manuales.
d) Los manuales ayudan a la planificacin, coordinacin y control de la
empresa; son instrumentos tiles para la direccin de la empresa.
e) Proveen una informacin para todas las prcticas de la empresa.
f) Aseguran la continuidad de prcticas aceptadas por los jefes.
g) Normalizan o establecen un estndar de trabajo.
h) Proveen un elemento de base para la revisin del sistema en forma
peridica, ordenada y permanente.
i) Establecen un medio de coordinar la recepcin y emisin de informacin.
j) Ayudan a que todos los jefes tengan una mejor comprensin de las
necesidades totales de la empresa y de cmo se llevan a cabo las
funciones.24

Teniendo en cuenta los alcances y limitaciones y las atribuciones de un


manual anteriormente mencionados y atendiendo siempre a que solo una
descripcin clara y precisa de las responsabilidades, funciones y requisitos de un
cargo, permitir a su ocupante tener una visin clara de los que se espera del
mismo y as alcanzar una mayor coordinacin; es as que es muy importante la
elaboracin de un manual de funciones (ver anexo n.-8)

4.3.2.-FUNCIONES Y DESCRIPCIN DE PUESTOS:

Cabe destacar que la descripcin del cargo se refiere a las tareas, los
deberes y las responsabilidades del cargo, en tanto que las especificaciones
del cargo se ocupan de los requisitos que el ocupante necesita cumplir. 25 Por

24
Jaldin Mejia Ren Patricio, TEORIA Y TECNICA DE LA ORGANIZACIN, Pg. 62
25
Idalberto chiavenato, ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS, Pg. 330

Empresa de confecciones Quevis jeans


122
UMSS

tanto, los cargos se proveen de acuerdo con esas descripciones y esas


especificaciones del cargo (Ver anexo n.-8)

4.4.- CAPTACION DE PERSONAL:

Grafico n.-4.2
4.4.1.- El Proceso De Administracin De Recursos Humanos:
Fu
Planificacin de
Reclutamiento Seleccin
recursos humanos

Capacitacin y Socializacin
desarrollo (induccin)

Evaluacin del Ascensos, transferencias y


desempeo despidos

ente: Elaboracin propia

4.4.2.- Planeacin De Recursos Humanos:

La planeacin de personal es un proceso de decisin respecto de los


recursos humanos necesarios para conseguir los objetivos organizacionales en un
periodo determinado; se trata de proveer cuales sern la fuerza laboral y los
talentos humanos necesarios para realizar y desarrollar cada una de las
actividades de la empresa; Adems la planeacin de recursos humanos sirve para
garantizar que en forma constante u adecuada se cuente con el personal que se
necesita y se lleva a cabo a travs del anlisis de:

Identificacin de vacantes.- el plan de recursos humanos y un anlisis de


puestos nos permitirn conocer las necesidades del personal presente.

Empresa de confecciones Quevis jeans


123
UMSS

Requerimiento de puesto.- identificar que tipo de cualidades, conocimientos,


experiencia debe poseer el candidato para un determinado puesto.

Tambin es importante realizar una planeacin detallada de las


necesidades de los recursos debido a: admisiones, transferencias, ascensos,
cambios, retiros y otros, factores que se deben tomar en cuenta para una buena
administracin de personal.

4.4.3.- RECLUTAMIENTO DE PERSONAL:

El reclutamiento es un conjunto de tcnicas y procedimientos orientados a


atraer candidatos potencialmente calificados y capaces de ocupar cargos dentro
de la organizacin, para de esta manera buscar el candidato ms idneo para
ocupar los cargos vacantes.

4.4.3.1.- Medios Y Fuentes De Reclutamiento:

Medios.-se podrn utilizar los medios de comunicacin masiva tales como: la


televisin, radios, peridicos y otros.

Fuentes.-se podrn utilizar fuentes tales como: universidades e instituciones de


formacin tcnica, recomendaciones de amigos y otros.

4.4.3.2.- Elementos De Una Solicitud:

La llamada solicitud de empleo permitir tener informacin necesaria de diferentes


candidatos para su comparacin y registro, lo cual deber contener lo siguiente:

Datos personales
Preparacin acadmica

Empresa de confecciones Quevis jeans


124
UMSS

Antecedentes laborales
Referencias
Pertenencia a instituciones, distinciones
4.4.3.3.- Redaccin De Anuncios Para La Prensa:

a) Para el nivel administrativo


Cuadro n.-4.1
REQUERIMIENTO DE PERSONAL

Empresa de reciente creacin en el rubro de confecciones requiere contratar los servicios


del siguiente personal.
Cargo: gerente de produccin
Requisitos
1. titulo en provisin nacional de ingeniero industrial
2. experiencia en cargos similares de 2 aos como mnimo
3. conocimiento de los procesos de produccin y balanceo de lneas de montaje
4. predisposicin de trabajo en equipo
5. capacidad de trabajo bajo presin
6. capacidad de liderazgo
7. actitud prepositiva y emprendedora
8. libreta de servicio militar (varones)

lugar de trabajo: ciudad de Cochabamba zona Sud Pucara grande

Los interesados debern hacer llegar sus solicitudes adjuntando el corriculum vitae (hoja de
vida) con documentacin de respaldo y certificados de trabajo en fotocopias (documentacin
que no ser devuelta), en sobre serrado en secretaria de la empresa hasta Hrs. 16:00 del da
24 de noviembre del 2006 en la siguiente direccin:

Ciudad de Cochabamba zona Sud Pucara grande N.- 334


La entidad velara por la igualdad de oportunidades de los postulantes sin distincin ni
exclusin por razones de gnero, sexo, raza, religin o filiacin poltica.

Cochabamba, noviembre de 2006


Fuente: Elaboracin propia

b) Para el nivel operativo


Cuadro n.-4.2

Se requiere: diseador tcnico y confeccionistas de pantaln jeans que tengan experiencia en


el manejo de maquinaria industrial pesada y que tengan ganas de trabajar en una nueva
empresa con perspectivas de crecimiento. Los interesados presentarse con documentacin en
la zona Sud Pucara grande N.-334, para mayor informacin llamar a los telf. 4263541-

Empresa de confecciones Quevis jeans


125
UMSS

4254546

Fuente: Elaboracin propia


4.4.3.4.- Costos De Los Anuncios (Pauteo)

Los costos de los anuncios son igual a: 0.70 Bs. de centavos para el sector
operativo y el costo para el sector administrativo es de 45 Bs. por publicacin
diaria aun tamao de 8 por 15 centmetros, lo cual se muestra en el siguiente
cuadro:

Cuadro n.-4.3
Pauteo para prensa
(Expresado en Bs.)
peridico nombre medida ubicacin Costo Nro de total
unitari publicaciones
o
Los Administrativo 8 por 15 Clasificados 45 7 315
tiempos
Los operativo pequea clasificados 3.80 7 26.6
tiempos
Total reclutamiento de personal 341.6
Fuente: Elaboracin propia

4.4.4.- SELECCIN DEL PERSONAL:

Un dicho popular afirma que la seleccin es la eleccin del individuo adecuado


para el cargo adecuado, en un sentido mas amplio significa escoger a entre los
candidatos reclutados a los ms adecuados, para ocupar los cargos existente en
la empresa; la seleccin busca solucionar dos problemas fundamentales.

Adecuacin del hombre al cargo


Eficiencia del hombre en el cargo

Empresa de confecciones Quevis jeans


126
UMSS

La seleccin implica utilizar solicitudes currculo vitae (hoja de vida), entrevista,


pruebas de empleo y habilidades, as como la verificacin de referencias con el
objeto de evaluar y seleccionar a los candidatos que se presentaran a los
gerentes, los cuales en ultima instancia debern seleccionar y contratar al
candidato.

4.4.4.1.- Proceso De Seleccin De Personal:

La seleccin de personal, implica un proceso selectivo con varias etapas a travs


de las cuales se eliminan algunos aspirantes y a otros se les pasa al acto
seleccionado siguiente, buscando el objetivo el hombre adecuado para el
puesto adecuado26

El proceso de seleccin a ser utilizado por la empresa consta de seis pasos la


misma que se detalla en el grafico n.- 4.3.
Grafico n.-4.3
PROCESO DE SELECCIN DEL PERSONAL

Solicitud de admisin

Fuente: Elaboracin propia


Pruebas de pre-empleo
1. Solicitud de admisin.- El postulante llena una hoja de solicitud con datos
personales, estructura familiar y caractersticas econmicas, antecedentes de
Entrevista
trabajo, estudios y otros (ver formularios)
2. Pruebas de pre-empleo.- que tiene por finalidad verificar de algn modo la
Investigacin
capacidad que el trabajador posee, lo cual se puede dividir en:
Examen fsico

Incorporacin

26
Jaldin Mejia Ren Patricio, TEORIA Y TECNICA DE LA ORGANIZACIN, Pg. 38

Empresa de confecciones Quevis jeans


127
UMSS

Pruebas de aptitud.- se realiza con la finalidad de probar las cualidades en


potencia pero no desarrolladas que el trabajador posee.
Pruebas de capacidad.- se realiza con la finalidad de probar las
cualidades ya desarrolladas capaces de ser aplicadas de inmediato.
Pruebas de temperamento personalidad.-se pretende determinar la
conducta del individuo

3. Entrevista.- tiene la finalidad de informar sobre: caractersticas, normas y


objetivos de la empresa, adems se deber informar sobre el contenido del
trabajo, funciones, responsabilidades, y atribuciones, posibilidades de ascenso,
riesgos de accidente, etc.
4. Investigacin.-en esta etapa del proceso de seleccin se investigan los
antecedentes personales del postulante: antecedentes de trabajo, antecedentes
penales, cartas de recomendacin y antecedentes de domicilio y familiares
directos.
5. Examen fsico.-la finalidad es determinar que el postulante este en optimas
condiciones para su incorporacin en el puesto.
6. Incorporacin.- esta etapa del proceso de seleccin reviste gran importancia
por la influencia que tendr en los sentimientos y comportamiento futuro del
postulante; las fases de incorporacin y/o induccin se explican ms adelante
(induccin).27

4.4.4.2.- Formularios De Recoleccin De Datos:

DATOS PERSONALES
Cuadro n.-4.4
Apellidos y nombres: Cedula de identidad:

Nacionalidad: Estado civil: Lugar y fecha de nacimiento:

27
Jaldin Mejia Ren Patricio, TEORIA Y TECNICA DE LA ORGANIZACIN, Pg. 41

Empresa de confecciones Quevis jeans


128
UMSS

Direccin : Telfono:

Nro. de personas que dependen de usted: Numero de hijos bajo su dependencia:

Esta el empleado disponible: Si No

En caso afirmativo en que fecha estar disponible:

Fuente: Elaboracin propia


DATOS ESPECIFICOS
Cuadro n.-4.5
Nombre de
Instruccin Aos de estudio Ttulos y certificados
institucin
Primaria
Secundaria
Universitaria
Post grado
Secretarial
Tcnica vocacional
Idiomas que habla y escribe:

Curso de adiestramiento recibidos en ocasin de trabajo (indicar tipo y fecha):

Asociaciones tcnicas o profesionales a que pertenece:

Publicaciones de monografas, artculos, etc. Realizados:

Habilidades en el uso de equipo (especifique):

Fuente: Elaboracin propia

Cuadro n.-4.6
EXPERIENCIA DE TRABAJO
Tiempo Empresa o Puesto Sueldo mensual
Motivo de
institucin o
Desde Hasta Inicial Final cese
publica cargo

Empresa de confecciones Quevis jeans


129
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

Cuadro n.-4.7
REFERENCIAS
Apellidos y nombres Direccin Telfonos

Fuente: Elaboracin propia

Cuadro n.-4.8
ACCIONES TOMADAS EN CUANTO AL SOLICITANTE (no llene esta casilla)
Fecha de examen:

Referido al supervisor interesado:

Entrevistado por este, en fecha:

Inscrito en registro de elegibles:

Fecha renombramiento:

Fuente: Elaboracin propia

Empresa de confecciones Quevis jeans


130
UMSS

--------------------------
Cuadro n.-4.9 Firma del solicitante
Observaciones:

4.4.5.- CONTRATACIN:

El proceso de contratacin del personal de la empresa observara todas las


disposiciones legales vigentes en cuanto a materia laboral se refiere,
considerando las siguientes caractersticas del contrato adems de los aspectos
laborales que se consideran.

4.4.5.1.-Tipo De Contrato:

Se establecer contratos laborales con los trabajadores de la empresa por


un periodo de prueba de tres meses, incluyndose clusulas donde el muevo
empleado deber comprometerse a cumplir un horario de trabajo, desempear
ciertas actividades, seguir las orientaciones de su superior, obedecer
determinadas normas y reglamentos internos, cumplir con todo lo relacionado con
sus funciones y mantener confidencialidad, tanto en el producto como en el
proceso, adems de que se debern determinar las formas de pago, la cantidad a
pagar y el tipo de prestaciones que de acuerdo a la ley les ser otorgado; el tipo
de contrato ser individual, y el formato de contrato de trabajo se expone en
anexos (ver anexo n.-9)

Empresa de confecciones Quevis jeans


131
UMSS

4.4.5.2.- Aspectos Laborales A Considerar:

Contar con un equipo que evite y prevengan accidentes durante el trabajo.


Que tengan acceso a instalaciones adecuadas de aseo y limpieza.
Mantener estrecha relacin con el resto de los departamentos de la
empresa.
Promover la interaccin entre los miembros de la organizacin para mejorar
procesos y produccin as como el trato laboral.

4.4.6.- INDUCCION:

El proceso de induccin es el primer encuentro entre el trabajador y la


empresa cuando ste es contratado: sirve para ayudar a que las personas
seleccionadas se adapten a la organizacin, sin dificultad. Los recin llegados son
presentados a sus compaeros, enterados de sus funciones y responsabilidades e
informados de la cultura de la organizacin, sus polticas y sus expectativas en
cuanto a la conducta de los empleados; este proceso trata de establecer, junto con
el nuevo miembro, las bases y premisas de funcionamiento de la organizacin y
cual ser su colaboracin en este aspecto.

La induccin es un proceso de gran importancia, por lo que es necesario


determinar:

4.4.6.1.-Personas Que Se Encargaran De La Induccin Del Personal


Contratado:

La persona encargada de la induccin del nuevo personal contratado estar


a cargo del personal encargado de la administracin de recursos humanos, el cual
en coordinacin con el jefe de rea donde se incorporara el nuevo personal;
debern llevar a cabo el proceso de la induccin.

Empresa de confecciones Quevis jeans


132
UMSS

4.4.6.3.-Material De Apoyo a Utilizar En El Proceso De La Induccin:

Se utilizaran acetatos y rota folios


Se entregara un folleto con toda la informacin

4.4.6.4.-Momento En Que Se Llevara a Cabo:

Una ves que ya se tenga seleccionado y se haya realizado el respectivo contrato.

4.4.6.2.-Preseco De La Induccin:

Constara de cinco pasos que se identificaran con el siguiente esquema:

Grafico n.-4.4
Proceso de induccin

Empresa de confecciones Quevis jeans


133
UMSS

Presentacin de la misin y
los valores de la empresa

Presentacin del equipo de


trabajo y los dems
empleados

El tipo de puesto que llevara


la persona

Polticas y reglas internas de


comportamiento de la
empresa

Capacitacin en el uso de
las herramientas y paseo
por las instalaciones

Fuente: Elaboracin propia

Adems del proceso de induccin, la incorporacin del nuevo empleado deber


seguir las siguientes fases:

a) Introduccin en el departamento de administracin y finanzas:

Donde el encargado de la administracin de personal informa sobre:

Antecedentes, organizacin y funcionamiento de la empresa.


Polticas generales de personal
Reglas sobre disciplina.
Beneficios sociales que la empresa otorga, etc.
Visita de la planta y presentacin de jefes de mayor categora.

b) Introduccin en el puesto:

Presentacin al jefe inmediato y a sus compaeros.

Empresa de confecciones Quevis jeans


134
UMSS

Explicacin de la tarea y conocimiento de la descripcin del puesto.


Asignacin de un compaero auxiliar para que lo oriente.
Cumplido el periodo de prueba realizar una entrevista de ajuste con los
supervisores inmediatos para conocer la conducta y la eficiencia del
empleado.28

4.5.- DESARROLLO DEL PERSONAL:

Con la capacitacin y desarrollo se busca aumentar las capacidades de los


empleados, a efecto de incrementar la efectividad de la organizacin. La
capacitacin sirve para mejorar las habilidades del trabajo actual; y los programas
de desarrollo sirven para preparar a los empleados para los ascensos, el
desarrollo de personal abarca tres aspectos diferentes y complementarios que son
los siguientes:

4.5.1.- Capacitacin:

Es de carcter terico, de amplitud mayor y para trabajos calificados; se


concreta a travs de cursos breves en la empresa o por correspondencia, o
becas en institutos especializados o conferencias activas, seminarios, talleres.

Un programa de capacitacin puede ser dirigido a tres niveles de importancia:

Capacitacin al obrero o al empleado: por ejemplo sobre problemas de


seguridad industrial, relaciones humanas, reglamentos, etc.
Capacitacin de supervisores: difusin de conocimientos tcnicos y
administrativos que comprende aspectos; como planear el trabajo, saber
ordenar, saber motivar etc.
Capacitacin de ejecutivos: preparacin de alto nivel en aspectos
administrativos en reas funcionales.
28
Jaldin Mejia Ren Patricio, TEORIA Y TECNICA DE LA ORGANIZACIN, Pg. 43

Empresa de confecciones Quevis jeans


135
UMSS

4.5.2.- Adiestramiento: (adquiere destrezas)

Es de carcter mas practico y para un puesto concreto necesario en toda


clase de trabajos e indispensable aun suponiendo una capacitacin previa.

La necesidad del adiestramiento puede surgir en caso de un obrero nuevo,


en caso de cambio de puesto, por cambio de sistemas y por correccin de
defectos.

4.5.3.- Formacin:

Adems de la CAPACITACION TECNICA y del ADIESTRAMIENTO


PRACTICO que proporcionan respectivamente ideas y hbitos, se requiere
desarrollar en el empleado y sobre todo en el jefe hbitos morales, sociales, de
trabajo para desarrollar condiciones de lealtad, orden, decisin y otros.

En los niveles inferiores no calificados, predomina en mero adiestramiento


conforme se asciende en los niveles jerrquicos.

4.6.- ADMINISTRACION DE SUELDOS Y SALARIOS:

Cuando se cuenta con una descripcin bsica de puestos, perfiles por


puesto y organigrama de la empresa, el proceso de administrar sueldos y salarios
resulta muy sencillo y rpida de realizar tan solo implica jerarquizar los puestos de
la empresa, sin embargo la parte difcil es determinar cuanto se le va a pagar a
cada uno de los integrantes de la empresa, para que la remuneracin sea justa y
acorde con sus responsabilidades y obligaciones.

Empresa de confecciones Quevis jeans


136
UMSS

Es muy importante no olvidar que la ley establece una serie de obligaciones


al empleador, que se traducen en erogaciones proporcionales al sueldo que se le
paga a cada trabajador de conformidad con la ley 843 y D.S. N 21531 texto
ordenado1995 que reglamenta la aplicacin del rgimen complementario al valor
agregado para la determinacin del impuesto sobre los ingresos percibidos en
relacin de dependencia, son deducibles las cotizaciones laborales al rgimen de
seguridad social y otras dispuestas por leyes sociales, y como mnimo no
imponible, un monto equivalente a dos salarios mnimos nacionales (S.M.N).

La diferencia entre los ingresos (total cotizable) y las deducciones (fondo de


pensiones, programas de vivienda, mnimo no imponible, etc.) constituye la base
imponible sobre la cual se aplicara la alcuota del 13%.

A continuacin se presenta la planilla de sueldos y salarios que refleja


claramente la remuneracin de cada uno de los empleados de la organizacin.

Empresa de confecciones Quevis jeans


137
UMSS

Cuadro n.-4.10
PLANILLA DE SUELDOS Y SALARIOS (Expresado en Bs.)

Empresa de confecciones Quevis jeans


138
UMSS

Mnimo Saldo a favor


Sueldo Base Form. 13% 13% S/ 13% S/
Cargo N.- no
neto imponible 87 S/B.I. M.N.I. form. 87 Fisco Contrib.
imponible
rea administrativa
Gerente general 1 26187 1160 25027 3253,51 150,80 0,00 3102,71
Secretaria 1 12569,76 1160 11409,76 1483,27 150,80 0,00 1332,47
Portero 1 8379,84 1160 7219,84 938,58 150,80 0,00 787,78
TOTAL AREA ADMINISTRATIVA 47136,6 3480 43656,6 0 5675,358 452,4 0 5222,958 0
AREA DE PRODUCCION
Jefe de produccin 1 20949,6 1160 19789,6 2572,65 150,80 0,00 2421,85
Encargado de almacenes 1 12569,76 1160 11409,76 1483,27 150,80 0,00 1332,47
Cortador y diseador 1 14664,72 1160 13504,72 1755,61 150,80 0,00 1604,81
Confeccionistas 12 146647,2 1160 145487,2 18913,34 150,80 0,00 18762,54
Empaquetadores 2 20425,86 1160 19265,86 2504,56 150,80 0,00 2353,76
Ayudantes y planchadores 3 18854,64 1160 17694,64 2300,30 150,80 0,00 2149,50
TOTAL AREA DE PRODUCCION 234111,78 6960 227151,78 0 29529,731 904,8 0 28624,931 0
AREA DE COMERCIALIZACION
Jefe de comercializacion 1 20949,6 1160 19789,6 2572,65 150,80 0,00 2421,85
Distribuidor 1 12569,76 1160 11409,76 1483,27 150,80 0,00 1332,47
Vendedores 2 13617,24 1160 12457,24 1619,44 150,80 0,00 1468,64
TOTAL AREA DECOMERCIALIZ. 47136,6 3480 43656,6 0 5675,358 452,4 0 5222,958 0
AREA DE ADM. Y FINANZAS
Jefe de adm. y finazas 1 20949,6 1160 19789,6 2572,65 150,80 0,00 2421,85
Contador 1 18854,64 1160 17694,64 2300,30 150,80 0,00 2149,50
Limpieza 1 8379,84 1160 7219,84 938,58 150,80 0,00 787,78
TOTAL AREA DE ADM. Y FIN. 48184,08 3480 44704,08 0 5811,5304 452,4 0 5359,1304 0
TOTAL GENERAL 30 376569,06 17400 359169,06 0 46691,978 2262 0 44429,978 0
Fuente: Elaboracin propia

Empresa de confecciones Quevis jeans


139
UMSS

Empresa de confecciones Quevis jeans


140
UMSS

2. Conocimiento Tcnico-profesionales.- nivel de conocimientos


actualizados que tiene la persona en referencia a su actividad.
3. Responsabilidad.-Asuncin de las decisiones que le incumben a cada uno,
as como de sus consecuencias en la aplicacin practica en el trabajo
diario.
4. Trabajo En Equipo.-colaboracin positiva a la labor de equipo, integracin
en el equipo.
5. Comunicacin.- habilidad para relacionarse, tanto de palabra como por
escrito.
6. Liderazgo.- capacidad para dirigir personas y para hacer prevalecer su
condicin como lder que caracterizan el proceso de administracin y de
trabajo.
7. Iniciativa.- tendencia a influir, ms bien que a aceptar pasivamente. Actuar
ms all de lo estrictamente necesario, tendencia a ir por delante de los
acontecimientos.
8. Motivacin.- satisfaccin por el trabajo realizado.
9. Cantidad De Trabajo.-volumen o la cantidad de trabajos ejecutados.
10. Calidad De Trabajo.- exactitud, esmero y orden en el trabajo ejecutado.
11. Conocimiento Del Trabajo.-grado del conocimiento del trabajo.
12. Identificacin Con La Empresa.-orgullo de pertenencia, sentimiento de
afiliacin demostrando incluso al hablar de la empresa como algo propio.
13. Lealtad.-identificacin con los objetivos sociales de la empresa y con los
individuos o grupos a las que pertenece, dentro de un marco de moral y
equidad.
14. Confiabilidad.-es la cualidad que tiene una persona con respecto a sus
compaeros y su propia persona.
15. Dedicacin.-perseverar hasta lograrlos objetivos propuestos.
16. Constancia.- es insistencia que tiene una persona para realizarlas
actividades dentro de una empresa.
17. Eficiencia En El Puesto De Trabajo.-indicador de la utilizacin optima de
los recursos disponibles.

Empresa de confecciones Quevis jeans


141
UMSS

18. Eficacia En El Puesto De Trabajo.-alcance y cumplimiento de los objetivos


organizaciones y metas trazadas.
19. Imaginacin Y Creatividad.-capacidad de crear situaciones y
contingencias futuras, as como la generacin de ideas productivas, lgicas
y racionales.
20. Relaciones Interpersonales.-como son las relaciones de trabajo con
colegas y compaeros de trabajo y con quines mantuviese alguna
interaccin.
21. Cumplimiento De Reglas Y Procedimientos Establecidos.-cumplir con lo
estatuido y obrar con la recta razn conforme al manual de procedimientos
de la organizacin.
22. Disponibilidad.-predisposicin a aceptar nuevas responsabilidades y a
asumirlas.

Son factores susceptibles de evaluacin que debern ser utilizadas de acuerdo a


los requerimientos y a los niveles de la empresa.

4.8.- RELACIONES DE TRABAJO:

Para mantener un ambiente de trabajo o clima organizacional adecuado y


ptimo, es necesario tener una buena comunicacin, mantener una motivacin
alta del equipo de trabajo, para que la empresa pueda lograr un desarrollo ptimo
de sus actividades.

4.8.1.- Motivacin:

Empresa de confecciones Quevis jeans


142
UMSS

Motivo es aquello que impulsa a una persona actuar de determinada


manera, o por lo menos que origina una propensin hacia un comportamiento
especfico.

Para mantener una motivacin muy alta del equipo de trabajo se deber
desarrollar planes de incentivos morales y econmicos tales como: reconocimiento
en publico, reconocimiento en especie y/o econmico, y adems se pondrn
realizar o desarrollar campos de integracin por medio de organizacin de eventos
deportivos y otros que sean necesarios para mantener un equipo de trabajo muy
motivado.

4.8.2.- Comunicacin:

La comunicacin implica transferencia de informacin, es decir es la


manera de relacionarse con otras personas a travs de datos, ideas,
pensamientos y valores.

La comunicacin del equipo es primordial en nuestra empresa, por ello


enfatizaremos en mantener una relacin y comunicacin adecuada que optimice el
trabajo en equipo:

Gerente gerente
Gerente empleado
Empleado empleado

4.9.-MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIN:

Empresa de confecciones Quevis jeans


143
UMSS

Cuando se pretende constituir legalmente una nueva empresa es


importante tomar en cuenta entre otros los siguientes aspectos:
4.9.1.-El numero de socios que desean iniciar el negocio.
Nuestra empresa ser de tipo unipersonal.
4.9.2.-La cuanta del capital social (aportaciones por socio).
El aporte que realizara el propietario asciende a: Bs. 409.380

4.9.3.-Las responsabilidades que se adquieren frente a terceros.


Se adquiere responsabilidades ante las siguientes personas e instituciones:
Instituciones gubernamentales: SIN (servicio nacional de impuestos)
Gobierno municipal, ministerio de trabajo.
Instituciones financieras: BANCOS (por el prstamo, deposito y ahorros)
Fondo de pensiones: AFPS, caja nacional de salud
Instituciones del rubro: cmara de comercio, cmara de industria,
FUNDEMPRESA. Cadepia, cmara de exportadores y otros.
Proveedores: por la adquisicin y compra de materiales e insumos.
Clientes: por la compra de los productos que produce nuestra empresa.

4.9.4.- Los gastos de constitucin de la empresa.


Ascienden a un total de Bs. 46.019 (inversin diferida).

4.9.5.-Los tramites a realizar para implantar legalmente

Para llegar a constituirnos legalmente como empresa se deber obtener la


aprobacin de las entidades mencionadas en la figura N.-4.5 lo cual seala que el
camino de la formalidad consiste en 6 pasos, cada uno en una institucin
especfica.

Cuadro n.-4.12
FUNDEMPRESA: Control de Homonimia / Registro Comercial.
SIN (SERVICIO DE IMPUESTOS Registro nico del Contribuyente

Empresa de confecciones Quevis jeans


144
UMSS

NACIONALES):
GOBIERNO MUNICIPAL: Padrn Municipal y Licencia de Funcionamiento.

CAJA DE SALUD: Afiliacin de Empresas / Afiliacin del Trabajador.


AFP: Registro de Empresas / Registro de Personas.
MINISTERIO DE TRABAJO: Registro del Empleador.
Fuente: gua de trmites Bolivia

EL CAMINO DE LA FORMALIDAD
Grafico n.-4.5

Fuente: Gua nacional de tramites Bolivia

AREA FINANCIERA

La modernizacin de la actividad econmica y financiera en el mundo, ha


hecho que la contabilidad sea una herramienta indispensable en el mundo de los
negocios; es de tal forma que contar con un sistema contable es muy importante

Empresa de confecciones Quevis jeans


145
UMSS

ya que nos permitir conocer el registro histrico de todas las operaciones y la


forma de analizar los resultados obtenidos y pronosticar futuras actividades. 30

5.1.- OBJETIVOS DEL AREA FINANCIERA:

Llevar ordenadamente las cuentas de la empresa; mediante la cual podremos


saber cual es la situacin actual, contar con informacin precisa, oportuna y
permanente, para de esta manera buscar alternativas atractivas que nos permitan
ahorrar en costos y/o gastos, aumentando sus expectativas de rendimiento, as
como realizar un monitoreo constante de todas las operaciones econmicas y
financieras, para poder tomar decisiones adecuadas y oportunas; as como
realizar un anlisis minucioso sobre las inversiones, financiamiento y distribucin
de los recursos monetarios.

5.1.1.- Objetivo A Corto Plazo (1 ao):

Determinar el flujo de efectivo, para iniciar las operaciones de produccin;


determinando costos y gastos fijos y variables as como el capital de inversin y el
capital de trabajo necesario para la puesta en marcha del proyecto; establecer las
entradas y salidas de efectivo, evaluar el proyecto con los indicadores financieros
propuestos.

5.1.2.- Objetivo A Mediano Plazo (2 aos):

Realizar las proyecciones del flujo de efectivo, as como los estados


financieros (estado de resultados, flujo de caja y balance general) , adems se
deber evaluar el primer ao de operaciones para verificar si se est cumpliendo
con los objetivo trazados, para el mismo se utilizaran los indicadores propuestos, y
otros indicadores financieros (ndices de liquidez, ndices de administracin de

30
Alcaraz Rodrigues Rafael, GUIA DE PLANES DE NEGOCIOS, Pg. 213

Empresa de confecciones Quevis jeans


146
UMSS

activos, ndices de endeudamiento, ndices de rentabilidad y ndices de valor de


mercado y otros) necesarios para evaluar el rendimiento del proyecto.

5.1.3.- Objetivo A Largo Plazo (3 aos):

Dar continuidad a los sistemas financieros, realizar comparaciones sobr el


rendimiento del proyecto, realizar las proyecciones necesario a futuro.

5.2.- SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA:

El sistema contable de la empresa ser por rdenes de produccin, tomando


los deferentes pedidos de los deferentes clientes como una orden de produccin;
se escogi este sistema debido a que es lo ms adecuado para este tipo de
industrias.

5.2.1.- Contabilidad De La Empresa:

La contabilidad ser un medio de informacin, que agrupara las operaciones


mercantiles de muestra empresa en forma ordenada y cronolgica, registrando
estas operaciones en los libros especialmente habilitados, de los cuales se
extractara los datos para la presentacin de los estados contables, los que nos
permitirn conocer la situacin econmica y financiera de la empresa y emitir en
base a los estados financieros, una opinin sobre la poltica econmica seguida de
una recomendacin sobre las nuevas polticas a emplearse; lo llevara acabo la
persona responsable del rea de contabilidad (contador).

De acuerdo al artculo n 37 del Cdigo de comercio, todas las empresas y/o


comerciantes estn en la obligacin de llevar libros de contabilidad para el registro
de todas sus operaciones mercantiles entre estos libros podemos indicar: Libro
Diario, Libro Mayor, y Libros de Balances e Inventarios.

Empresa de confecciones Quevis jeans


147
UMSS

BALANCE DE APERTURA.- es uno de los primeros estados financieros


que deber elaborar nuestra empresa al iniciar sus actividades, en el mismo
que se deben detallar todos los Activos (Bienes y Derechos), Pasivos
(Obligaciones con terceras personas) y el Capital (Obligacin con l o los
propietarios) de la empresa, al inicio de las actividades y en la apertura de
cada periodo contable.

LIBRO DIARIO.- llamado tambin libro de primera entrada, constituye un


registro cronolgico y ordenado de todas las operaciones mercantiles.

LIBRO MAYOR.- llamado tambin libro de segunda entrada, tiene por


objeto registrar y controlar el movimiento de cada una de las cuentas, con
forme se las vaya habilitando.

5.2.2.- Catalogo De Cuentas:


Diariamente se desarrollaran actividades u operaciones monetarias al llevar
acabo inversiones en el negocio, vender productos a los clientes, efectuar
compras a proveedores de materiales y suministros y pagar cuentas; se utiliza el
catalogo de cuentas para anotar estas operaciones de manera ordenada y
facilitar el proceso contable. El catalogo debe relacionar los nmeros y los
nombres ttulos de las cuentas, las que deben llevarse por separado para cada
activo, pasivo, capital, ingresos y gastos.

PLAN DE CUENTAS

1.- ACTIVO

1.1.- ACTIVO CORIENTE O CIRCULANTE

1.1.1.- DISPONIBLE

Empresa de confecciones Quevis jeans


148
UMSS

1.1.1.1.- Caja Moneda Nacional


1.1.1.2.- Caja Moneda Extranjera
1.1.1.3.- Banco Moneda Nacional
1.1.1.4.- Banco Moneda Extranjera
1.1.1.5.- Caja Chica
1.1.1.6.- Caja de Ahorros

1.1.2.- EXIGIBLE

1.1.2.1.- IVA Crdito Fiscal


1.1.2.2.- Cuentas por Cobrar
1.1.2.3.- Documentos por Cobrar
1.1.2.4.- Alquileres por Cobrar
1.1.2.5.- Comisiones por Cobrar
1.1.2.6.- Intereses por Cobrar
1.1.2.7.- Prestamos por Cobrar
1.1.2.8.- Anticipo de Sueldos
1.1.2.9.- Anticipo a Proveedores
1.1.2.10.- Deposito a Plazo Fijo
1.1.2.11.- Cuenta Corriente Socios
1.1.2.12.-Entrega con Cargo a Rendicin de Cuentas
1.1.2.13.- Cuentas Incobrables
1.1.2.14.- (-) Previsin para Cuentas Incobrables

1.1.3.- REALIZABLE

1.1.3.1.- Inventario de Material Directo

1.1.3.1.1.- Tela Lona (denim) de 11 Onzas


1.1.3.1.2.- Tela Lona (denim) de 14 Onzas
1.1.3.1.3.- Tela Tocuyo Y/o Popelina
1.1.3.1.4.- Cierre Metlico de 15 cm.
1.1.3.1.5.- Cierre Metlico de 12 cm.
1.1.3.1.6.- Cierre Metlico de 10 cm.
1.1.3.1.7.- Cierre Metlico de 8 cm.
1.1.3.1.8.- Cierre Metlico de 6 cm.
1.1.3.1.9. - Hilo N 20/3
1.1.3.1.10. - Hilo N 20/2
1.1.3.1.11. - Hilo N 40/2
1.1.3.1.12. - Hilo zeda para overlock
1.1.3.1.13.- Botones Metlicos
1.1.3.1.14.- Remachillos

1.1.3.2.- Inventario de Material Indirecto

1.1.3.2.1.- Etiquetas de Industria


1.1.3.2.2.- Etiqueta pretina
1.1.3.2.3.- Cartn
1.1.3.2.4.- Nmeros de costurar
1.1.3.2.5.- Pestaas
1.1.3.2.6.- pinos
1.1.3.2.7.- Plsticos

Empresa de confecciones Quevis jeans


149
UMSS

1.1.3.3.- Inventario de Productos en Proceso

1.1.3.3.1.- Clsico Normal Varones (V 001)


1.1.3.3.2.- Clsico Tubo Varones (V 002)
1.1.3.3.3.- Clsico Bota Ancha (campana) Varones (V 003)
1.1.3.3.4.- Clsico Normal Mujeres (M 001)
1.1.3.3.5.- Cadera Mujeres (M 002)
1.1.3.3.6.- Semi-cadera Mujeres (M 003)

1.1.3.4.- Inventario de Productos Terminados

1.1.3.4.1.- Clsico Normal Varones (V 001)


1.1.3.4.2.- Clsico Tubo Varones (V 002)
1.1.3.4.3.- Clsico bota Ancha (campana) Varones (V 003)
1.1.3.4.4.- Clsico Normal Mujeres (M 001)
1.1.3.4.5.- Cadera Mujeres (M 002)
1.1.3.4.6.- Semi-cadera Mujeres (M 003)

1.1.3.5.- Material de Escritorio

1.2.- ACTIVO FIJO

1.2.1.- Terrenos
1.2.2.- Edificios
1.2.3.- (-) Depreciacin Acumulada de Edificios
1.2.4.- Muebles y Enseres
1.2.5.- (-) Depreciacin Acumulada de Muebles y Enseres
1.2.6.- Vehculos
1.2.7.- (-) Depreciacin Acumulada de Vehculos
1.2.8.- Maquinaria y Equipo
1.2.9.- (-) Depreciacin Acumulada de Maquinaria y Equipo
1.2.10.- Herramientas
1.2.11.- (-) Depreciacin Acumulada de Herramientas
1.2.12.- Equipos de Computacin
1.2.13.- (-) Depreciacin Acumulada de Equipos de Computacin

1.3.- OTOS ACTIVOS

1.3.1.- Gastos de Organizacin (Activo Diferido)


1.3.2.- Gastos de Instalacin (Activo Diferido)
1.3.3.- Seguros Pagados por Anticipado (Gastos Pagados por Anticipado)
1.3.4.- Alquileres Pagados por Anticipado (Gastos Pagados por Anticipado)
1.3.5.- Comisiones Pagadas por Anticipado (Gastos Pagados por Anticipado)
1.3.6.- Acciones Telefnicas (Inversiones)
1.3.7.- Inversiones Acciones (Inversiones)
1.3.8.- Inversiones Bonos (Inversiones)
1.3.9.- Derechos de Llave (Activo Intangible)
1.3.10.-Marcas de Fabrica (Activo Intangible)
1.3.11.- Mercaderas en Transito (Activo Intangible)

2.- PASIVO

2.1.- PASIVO CORRIENTE O CIRCULANTE

Empresa de confecciones Quevis jeans


150
UMSS

2.1.1.- EXIGIBLE

2.1.1.1.- IVA- Debito Fiscal


2.1.1.2.- Documentos por Pagar
2.1.1.3.- Cuantas por Pagar
2.1.1.4.- Alquileres por Pagar
2.1.1.5.- Comisiones por Pagar
2.1.1.6.- Intereses por Pagar
2.1.1.7.- Aportes por Pagar
2.1.1.8.- Sueldos por pagar
2.1.1.9.- Facturas por Pagar
2.1.1.10.- Honorarios por Pagar
2.1.1.11.- Anticipo de Clientes
2.1.1.12.- Proveedores
2.1.1.13.- Impuesto a las Transacciones por pagar
2.1.1.14.- otras Obligaciones por Pagar

2.2.- PASIVO A LARGO PLAZO

2.2.1.- Prestamos Bancarios por Pagar


2.2.2.- Hipotecas por Pagar

2.3.- PASIVO DIFERIDO

2.3.1.-Alquileres Cobrados por Anticipado


2.3.2.- Comisiones Cobrados por Anticipado
2.3.3.- Intereses Cobrados por Anticipado

2.4.- PROVISIONES Y PREVISIONES

2.4.1.- Provisin para Aguinaldos


2.4.2.- Previsin para Indemnizaciones

2.5.- PATRIMONIO (CAPITAL RESERVAS Y RESULTADOS)

2.5.1.- Capital Social


2.5.2.- Reserva Legal
2.5.3.- Utilidad o Perdida de la Gestin
2.5.4.- Utilidades o Prdidas de las Gestiones Anteriores
2.5.5.- Ajuste Global al Patrimonio

3.- INGRESOS

3.1.-Ventas
3.2.- Recargo en Ventas
3.3.- Descuento en Compras
3.4.- Devolucin en Compras
3.5.- Alquileres Ganados
3.6.- Intereses Ganados

Empresa de confecciones Quevis jeans


151
UMSS

3.7.- Comisiones Ganadas


3.8.- Ingresos Varios
3.9.- Prdidas y Ganancias
3.10.- Resultado por exposicin a la Inflacin

4.- EGRESOS

4.1.- Compras
4.2.- Inventario inicial de Mercaderas
4.3.- Recargo en Compras
4.4.- Descuento en Ventas
4.5.- Devolucin en Ventas
4.6.- Alquileres
4.7.- Sueldos
4.8.- Seguros
4.9.- Intereses
4.10.- Comisiones
4.11.- Aguinaldos
4.12.- Gastos Bancarios
4.13.- Impuesto a las Transacciones
4.14.- Mantenimiento y Reparaciones
4.15.- Patentes Municipales
4.16.- Multas y Sanciones
4.17.- Beneficios Sociales
4.18.- Gastos generales
4.19.- Pasajes y Viticos
4.20.- Publicidad y Propaganda
4.21.- honorarios Profesionales
4.22.- Depreciacin Edificios
4.23.- Depreciacin Muebles y Enseres
4.24.- Depreciacin Vehculos
4.25.- Depreciacin Maquinaria y Equipo
4.26.- Depreciacin Herramientas
4.27.- Depreciacin Equipos de Computacin
4.28.- Material de Escritorio consumido
4.29.- castigo de Cuentas Incobrables
4.30.- Castigo de Gastos de Organizacin
4.31.- Castigo de Gastos de Instalacin
4.32.- Resultado por Exposicin a la Inflacin

5.2.3.- Software A Utilizar:

Para llevar a cabo la contabilidad se utilizar el programa office para Windows,


especficamente el paquete Mnica 7.00, y otros que nos permitir controlar las
compras, ventas, cuentas por cobrar, cuentas por pagar, inventarios y otros.

Empresa de confecciones Quevis jeans


152
UMSS

5.3.- PLAN DE INVERSION:

La constitucin de una empresa implica la inversin en activos fijos (inversin


fija), inversin en la organizacin e instalacin de la empresa, adems de
adiestramiento y capacitacin de personal (inversin diferida) y inversin en los
materiales, insumos, suministros, mano de obra y otros gastos necesarios para el
funcionamiento de la empresa (capital de trabajo).

5.3.1.- Inversin Fija:

La inversin en activos fijos son todas aquellas que se realizan en bienes


tangibles (equipo inmovilizado) que se utilizaran en el proceso de transformacin
de los insumos, las cuales tienen un vida til mayor a un ao, en este tipo de
inversin se encuentran maquinaria y equipo con una inversin de Bs. 141.841,
herramientas con una inversin de Bs. 2.488, terrenos e instalaciones con una
inversin de Bs. 137.454 (ver cuadro n.- 3.3, 3.4 y 3.5 capitulo III) y la inversin
en equipos de computacin, muebles y enseres, y la depreciacin de los activos
fijos se detallan a continuacin:

Cuadro n.-5.1
BALANCE DE EQUIPO DE COMPUTACION (En Bs.)
Concepto Cantidad Unidad Precio unitario total
Equipo de computacin 2 global 3.860 7.720
Fuente: Elaboracin propia

Cuadro n.-5.2
BALANCE DE MUEBLES Y ENSERES (En Bs.)
Concepto Cantidad Precio unitario Valor total
Escritorios semi-ejecutivos 4 750 3.000
Casilleros p/personal de produccin 24 35 840
Reloj tiqueadora 1 850 850
Total 4.690
Fuente: Elaboracin propia

Empresa de confecciones Quevis jeans


153
UMSS

Cuadro n.-5.3
DEPRECIACION DE ACTIVOS FIJOS (Expresado en Bs.)
Valor Depreciacin Valor
Concepto Inicial Vida til anual Residual
Terrenos 28.980 28.980
Construcciones 108.474 40 2.712 94.915
Maquinaria y equipo 141.841 8 17.730 53.190
Herramientas 2.488 4 622
Muebles y Enseres 4.690 10 469 2.345
Equipo de Computacin 7.720 4 1.930
Vehculos 40.250 5 8.050
Total depreciaciones 334.443 31.513 179.430
Fuente: Elaboracin propia

5.3.2.- Inversin Diferida:

Se realizan sobre los bienes y servicios intangibles, que son necesarios


para iniciar el proyecto y estn sujetas a la amortizacin y son recuperables en un
periodo de cuatro aos, lo cual se detalla a continuacin:

Cuadro n.-5.4
INVERSION DIFERIDA (Expresado en Bs.)
Detalle Aplicacin Valor
Gastos de organizacin 5% sobre total inversin 14.184
Gastos de instalacin 10% sobre maquinaria y equipo 31.835
Totales 46.019
Fuente: Elaboracin propia

Cuadro n.-5.5
AMORTIZACION DE INVERSION DIFERID (Bs.)
Detalle Valor Tiempo Amortizacin anual
Gastos de instalacin 10% s/M. y E. 14.184 4 3.546
Gastos de organizacin 5% s/T.I. 31.835 4 7.959
Totales 46.019 11.505
Fuente: Elaboracin propia

5.3.3.- Capital de Trabajo:

Empresa de confecciones Quevis jeans


154
UMSS

Es la inversin requerida para llevar acabo la produccin y venta, la cual se


recuperara en el corto plazo; se clasifican en materia prima, su inversin asciende
a Bs. 219.916, monto previsto para realizar la produccin de dos meses (ver
cuadro n.- 3.7 capitul III), la inversin en mano de obra directa asciende a
Bs.18.500 (ver cuadro n.- 3.9 capitulo III), suministros (servicios bsicos),
alquileres, y los servicios de lavandera se detallan a continuacin:

Cuadro n.-5.6
Gastos por servicios bsicos (suministros) (Expresado en Bs.)
Concepto Unidad Precio Total mes Total ao
Unidad
Energa elctrica Kwh. 0.56 750 9.000
Agua Litros global 240 2.880
Telfono llamadas global 60 720
Lubricantes(aceite p/maquinas) Litros global 40 480
Totales 1.090 13.080
Fuente: Elaboracin propia
Cuadro n.- 5.7
BALANCE DE ALQUILERES (Expresado en Bs.)
Detalle Ubicacin Valor mes Valor ao
Alquiler local Comercial colonial 966 11.592
Alquiler caseta Mercado la pampa 200 2.400
Total 1.166 13.992
Fuente: Elaboracin propia

Cuadro n.-5.8
Servicios de lavandera (Expresado en Bs.)
Detalle Cantidad c/u en Bs. Valor mes Valor ao
lavado de pantalones 3.200 9,66 30.912 370.944
Fuente: Elaboracin propia

5.3.4.-Estructura De Inversiones:

Las inversiones de Quevis jeans se encuentra distribuida de la siguiente manera:


51 % en la inversin fija

Empresa de confecciones Quevis jeans


155
UMSS

7% en la inversin diferida
42 % en la inversin en capital de trabajo

Cuadro n.-5.9
Plan de inversin (En Bs.)
Detalle Porcentaje
Inversin fija 334.443 51%
Terreno 28.980
Construcciones 108.474
Maquinaria y equipo 141.841
Muebles y enseres 4.690
Equipo de computacin 7.720
Herramientas 2.488
Vehculos 40.250
Inversiones diferidas 46.019 7%
Gastos de instalacin 10% s/M. y E. 14.184
Gastos de organizacin 5% s/T.I. 31.835
Capital de trabajo 270.419 42%
Materia prima y accesorios (2 meses) 219.917
Mano de obra 18.500
Suministros 1.090
Servicios de lavandera 30.912
Total inversin 650.880 650.880 100%
Fuente: Elaboracin propia

5.4.-Estructura De Financiamiento:

De la inversin total requerida es de Bs.650.880, y la estructura de financiamiento


se detalla a continuacin:

Cuadro n.-5.10
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO (En Bs.)
Detalle Monto Porcentaje
Aporte propio 409.380 63%
Crdito Bancario 241500 37%
Total financiamiento 650.880 100%
Fuente: Elaboracin propia

Empresa de confecciones Quevis jeans


156
UMSS

5.5.- CREDITO (Prstamo Bancario):

5.5.1.- Condiciones De Crdito:

El crdito es calificado como hipotecaria


El monto de prstamo ser de Bs. 241.500
La taza de inters anual ser de 14%
La taza de inters mensual ser de 1.17%
El plazo de pago ser de 5 aos
La amortizacin de la deuda deber ser de forma semestral
Periodo de gracia es de1 ao
ITF 0.25%
Seguro de desgravmen 0.05%

5.5.2.- Amortizacin De La Duda:


Cuadro n.-5.11
Cuadro de amortizaciones (En Bs.)
Saldo Amortizacin Saldo
Periodo Cuota Inters
inicial de capital final
1 241.500 33.810 33.810 0 241.500
2 241.500 33.810 33.810 0 241.500
3 241.500 52.060,16 33.810 18.250 223.250
4 223.250 52.060,16 31.255 20.805 202.445
5 202.445 52.060,16 28.342 23.718 178.727
6 178.727 52.060,16 25.022 27.038 151.688
7 151.688 52.060,16 21.236 30.824 120.865
8 120.865 52.060,16 16.921 35.139 85.725
9 85.725 52.060,16 12.002 40.059 45.667
10 45.667 52.060,16 6.393 45.667 0

Empresa de confecciones Quevis jeans


157
UMSS

Sumas 484.101 242.601 241.500


Fuente: Elaboracin propia

5.6.- PROYECCION DEL FLUJO DE CAJA:

La proyeccin del flujo de caja constituye uno de los elementos ms


importantes del estudio de un proyecto, ya que la evaluacin del mismo se
efectuar sobre los resultados que en ella se determinen. 31La informacin bsica
para realizar esta proyeccin esta contenida en los captulos II, II, IV y V del
presente trabajo de investigacin.

El flujo de caja nos permitir ver de manera concreta y clara la situacin


econmica de la empresa en tiempos futuros, es decir podremos saber cuanto
sern las utilidades, cual es relacin de beneficio/costo, calcular el VAN, periodo
de recuperacin del capital de inversin, y la taza interna de retorno indicadores
que nos permitirn evaluar la factibilidad de nuestro proyecto. (Ver cuadro n.- 5.12)

Cuadro n.-5.12
PROYECCION DEL FLUJO DE CAJA
(Expresado en Bs.)
CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS (Bs.)
CONCEPTO ao 1 ao 2 ao 3 ao 4 ao 5
53% 68% 83% 90% 90%
Capacidad Productiva
38400 49200 60000 64800 64800
INGRESOS Y/O VENTAS (P* Q) 2.688.000 3.444.000 4.200.000 4.536.000 4.536.000
(-) IVA neto 118.921 154.326 189.730 204.068 204.068
Ingreso Neto 2.569.079 3.289.674 4.010.270 4.331.932 4.331.932
COSTOS 2.515.798 3.069.092 3.584.733 3.783.396 3.722.433
Costos de fabricar 1.945.903 2.490.863 3.035.823 3.290.138 3.290.138
Materia prima * 1.319.501 1.692.944 2.066.388 2.240.662 2.240.662
Mano de obra 222.000 284.830 347.660 376.981 376.981
Servicios bsicos (suministros) * 13.080 16.782 20.484 22.211 22.211
Servicios de lavandera * 370.944 475.928 580.912 629.905 629.905
Mantenimiento y repuestos * 20.379 20.379 20.379 20.379 20.379
Gastos administrativos 336.821 338.349 339.878 340.591 340.591
31
Nassir Sapag Chain, Reinaldo Sapag Chain, PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS, Pg.
255

Empresa de confecciones Quevis jeans


158
UMSS

Sueldos y salarios administrativos 198.600 198.600 198.600 198.600 198.600


Gastos generales * 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000
Beneficios sociales 125.821 125.821 125.821 125.821 125.821
Combustible de vehiculo 5.400 6.928 8.457 9.170 9.170
Capacitacin y adiestramiento 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000
Gastos de comercializacion 41.796 41.796 41.796 41.796 41.796
Alquiler local * 13.992 13.992 13.992 13.992 13.992
Publicidad * 24.924 24.924 24.924 24.924 24.924
Promocin 2.880 2.880 2.880 2.880 2.880
Gastos financieros 191.278 198.083 167.236 110.871 49.908
Intereses 67.620 65.065 53.364 38.157 18.395
Deprecacin de activos fijos 31.513 31.513 31.513 31.513 31.513
Amortizacin de gastos de organizacin 7.959 7.959 7.959 7.959 0
Amortizacin de gastos de instalacin 3.546 3.546 3.546 3.546 0
Impuesto a las transacciones 80.640 90.000 70.854 29.696
Utilidad bruta 53.280 220.583 425.537 548.536 609.499
IUE 25% S/utilidad bruta 13.320 55.146 106.384 137.134 152.375
Utilidad Neta 39.960 165.437 319.152 411.402 457.124
Fuente: Elaboracin propia

Cuadro n.-5.13
FLUJO DE FUENTES Y USOS
(Expresado en Bs.)
FLUJO DE FUENTES Y USOS (Bs.)
CONCEPTO ao 0 ao 1 ao 2 ao 3 ao 4 ao 5
FUENTES
Aporte propio 409.380
Crdito bancario 241.500
Utilidades netas 39.960 165.437 319.152 411.402 457.124
Depreciacin de activos fijos 31.513 31.513 31.513 31.513 31.513
Amortizacin de gastos de organizacin 7.959 7.959 7.959 7.959 0
Amortizacin de gastos de instalacin 3.546 3.546 3.546 3.546 0
Valor residual maquinaria y equipo 53.190
Valor residual terreno 28.980
Capital de trabajo 270.419
TOTAL FUENTES 650.880 82.978 208.455 362.170 454.419 841.226
USOS
Inversin fija 334.443
Inversin diferida 46.019

Empresa de confecciones Quevis jeans


159
UMSS

Capital de trabajo 270.419


Amortizacin de capital 39.055 50.756 65.963 85.725
Reinversiones 10.208
TOTAL USOS 650.880 39.055 50.756 65.963 95.933
SUPERVIT/DFICIT 0 82.978 169.399 311.414 388.457 745.293
Fuente: Elaboracin propia

NOTA:
La proyeccin del flujo de ingresos y egresos y flujo de fuentes y usos se
proyecto en relacin con la capacidad de operacin y/o produccin en cada
gestin.
El valor del IVA neto se obtiene de la diferencia entre ventas IVA y compras
IVA.
Para la obtencin de los datos de combustible del vehiculo, capacitacin y
adiestramiento se consulto con empresas del medio que tienen la misma
capacidad de operacin.
La amortizacin de gastos de organizacin y de instalacin se debern
amortizar en cuatro aos.

5.7.- EVALUACION DEL PROYECTO:

5.7.1.- Valor Actual Neto (VAN):

El criterio de VAN plantea que el proyecto debe aceptarse si su valor actual


neto (VAN) es igual o superior a cero, entonces se recomienda efectuar la
inversin si el VAN es positivo; donde el VAN es la diferencia entre todos sus
ingresos y egresos expresados en moneda actual; este concepto nos permite
determinar la rentabilidad de nuestro proyecto, para realizar el calculo de este dato
se necesita una taza de descuento, la misma que ser del 14% debido a que ese
es el costo del capital de prstamo que se requiere para la realizacin del
proyecto.32

VAN =VF/ (1+i) - Io


32
Nassir Sapag Chain, Reinaldo Sapag Chain, PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS, Pg.
301

Empresa de confecciones Quevis jeans


160
UMSS

Donde:
VAN = valor actual neto
VF = supervit y/o dficit de cada gestin
i = taza de descuento 14%
Io = inversin inicial
Cuadro n.-5.14
VALOR ACTUAL NETO
Periodo SUPERVIT/DFICIT factor VAN
0 -650880 -650.880
1 82.978 72.788
2 169.399 130.347
3 311.414 1/(1+ 0,14) 210.196
4 388.457 229.998
5 745.293 387.082
Total 1030.411
Inversin inicial (650880)
VAN 379.531
Fuente: Elaboracin propia

En la evaluacin de nuestro proyecto se obtiene un VAN igual a 379.531


Bs. monto que se superior a cero y adems es positivo, razn por la cual se
acepta el proyecto.
5.7.2.- Anlisis De Beneficio Costo:

BENEFICIO/COSTO= 1`030.411/650.880 =1.58

Significa que al margen de recuperar el capital, todava se gana 0.58 Bs.

5.7.3.- Periodo De Recuperacin:

Cuadro n.-5.15
Periodo de recuperacin ajustado
Periodo VAN
1 72.788
2 130.347
3 210.196
4 229.998
Total 643.329
Inversin inicial (650.880)
Diferencia (7.551)

Empresa de confecciones Quevis jeans


161
UMSS

Fuente: Elaboracin propia

Si 387.082 = 12 meses
7.551 = XX = 0.23
El periodo de recuperacin del capital de inversin es de 4 aos, y un mes, es el
tiempo que nos permite recuperar todo el capital invertido.

5.7.4.- Taza Interna De Retorno (TIR):

El criterio de la taza interna de retorno (TIR) evala el proyecto en funcin de


una nica taza de rendimiento por periodo con la cual la totalidad de los beneficios
actualizados son exactamente iguales a los desembolsos expresados en moneda
actual; adems la TIR (Tasa Interna de Retorno) es aquella tasa que hace que el
valor actual neto sea igual a cero.
La regla para realizar una inversin o no utilizando la TIR es la siguiente:

Cuando la TIR es mayor que la tasa de inters, el rendimiento que obtendra el


inversionista realizando la inversin es mayor que el que obtendra en la mejor
inversin alternativa, por lo tanto, conviene realizar la inversin.
Si la TIR es menor que la tasa de inters, el proyecto debe rechazarse.
Cuando la TIR es igual a la tasa de inters, el inversionista es indiferente entre
realizar la inversin o no.

TIR > i => realizar el proyecto


TIR < i => no realizar el proyecto
TIR = i => el inversionista es indiferente entre realizar el proyecto o no. 33

Cuadro n.-5.16
TAZA INTERNA DE RETORNO
Periodo SUPERVIT/DFICIT VAN al 25% VAN al 30%
0 (650.880)

33
Nassir Sapag Chain, Reinaldo Sapag chain PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS, Pg.
303

Empresa de confecciones Quevis jeans


162
UMSS

1 82.978 66.382 63.929


2 169.399 108.415 100.236
3 311.414 159.444 141.745
4 388.457 159.112 136.010
5 745.293 244.218 200.729
Total 737.571 642.649
Inversin inicial (650.880) (650.880)
Diferencia 86.691 (8.231)
Fuente: Elaboracin propia

TIR= taza menor + diferencia entre las dos tazas * (VAN de taza menor/ VAN de
taza menor +VAN de taza mayor)

TIR = 30% > i = 14% Se acepta

Donde realizando clculos se obtiene una TIR igual a 30%, lo cual es mayor
a la taza de descuento 14% entonces se acepta el proyecto; utilizando el criterio
de la TIR concluimos que es conveniente realizar la inversin.

CONCLUCIONES
La creacin de la empresa de confecciones Quevis jeans lleva una ventaja
de mucho peso y es el hecho de generar empleos. Con este proyecto se
pretende apoyar fomentar la creacin de fuentes de empleo y adems
apoyar en el desarrollo econmico de Bolivia.

La obtencin de maquinaria con tecnologa de punta nos permitir obtener


productos de alta calidad.

La obtencin de materiales de calidad y contar con una mano de obra


calificada nos permitir obtener productos de alta calidad.
La oferta de productos de alta calidad, con diseos exclusivos nos permitir
obtener mayor participacin de mercado.

Empresa de confecciones Quevis jeans


163
UMSS

Despus de realizar la investigacin de mercado se pudo observar que un


99% esta dispuesto a comprar nuestro producto y se justifican que se debe
incentivar la produccin nacional y con tal motivo se debe consumir lo
nuestro.

Despus de realizar la investigacin de mercado se pudo observar que la


frecuencia de compra oscila entre 2 a 4 pantalones jeans/ao por persona.

Luego de realizar las evaluaciones se obtiene un VAN de Bs. 379.531


monto que demuestra la factibilidad del proyecto, por que al margen de
recuperar la inversin se tiene un beneficio de 379.531 Bs.

Luego de realizar un anlisis de costo beneficio se pudo observar que al


margen de recuperar el capital de inversin, todava se gana Bs. 0.58.

La Taza Interna de Retorno es de 30% lo cual significa que el proyecto de la


empresa de confecciones Quevis jeans rinde al 30%.
RECOMENDACIONES

Se considera realizar un anlisis profundo sobre la situacin actual de


nuestro entorno de forma continua, identificando el nuevo escenario
poltico, econmico y social del pas para poder prever los cambios futuros
que podran ocasionar variaciones en nuestro proyecto.

Se deber realizar frecuentes investigaciones de mercado para identificar


las tendencias futuras de los clientes en cuanto se refiere a la moda.

Se recomienda realizar la inversin en este proyecto debido a que en el


estudio de factibilidad (evaluaciones) es muy favorable.

Empresa de confecciones Quevis jeans


164
UMSS

BIBLIOGRAFIA

ALCARAZ RODRIGUEZ Rafael, El Emprendedor De xito Gua De Planes De Negocios,


Mxico

CHIAVENATO Idalberto, Administracin De Recursos Humanos, MacGraw-Hill


Interamericana, S.A. Quinta Edicin.

DEL RI Cristbal, Produccin I Y II.

FUNES Juan, Contabilidad De Costos, Editorial Educacin Y Cultura, Primera Edicin,


Cochabamba Bolivia, 1997.

FAYOL Henri, Introduccin A La Administracin.

FISCHER DE LA VEGA Laura, Introduccin A La investigacin De Mercados, MacGra-


Hill, Segunda Edicin.

FISCHER DE LA VEGA Laura, MERCADOTECNIA, MacGraw Hill, Edicin actualizada


2001.

Empresa de confecciones Quevis jeans


165
UMSS

JALDIN MEJIA Ren Patricio, Teora Y Tcnica De La Organizacin.

KOTLER Philip, Fundamentos De La Mercadotecnia, Mxico, Segunda Edicin, Editorial


Prentice Hall Hispanoamericana, 1991.

LEDEZMA BELTRN Gustavo, Teora De Costos.

LEDEZMA BELTRN Gustavo, Contabilidad Bsica, Cochabamba Bolivia, Agosto


2006.

SAPAG CHAIN Nassir, SAPAG CHAIN Reinaldo, Preparacin Y Evaluacin De


Proyectos, MacGraw-Hill, Quinta Edicin.

TAYLOR Frederic W, Teora De La Administracin Cientfica.

TELLES MERCADO Javier A. Sistemas Y Procedimientos Administrativos, Cochabamba


Bolivia, 2002

WWW.Ideas Emprendedoras. Com. Plan de negocios, Bolivia, 2005.

WWW. CADECO. Com.

WWW. INE .Com.

WWW. Gua Nacional De Tramites Bolivia.


ANEXO N.- 1
MODELOS DE PANTALONES JEANS A CONFECCIONAR

Empresa de confecciones Quevis jeans


166
UMSS

Empresa de confecciones Quevis jeans


167
UMSS

ANEXO N.- 2
DETERMINACION DE LA POBLACION A INVESTIGAR

Teniendo el dato de la poblacin de la provincia cercado del departamento


de Cochabamba se puede realizar el clculo de la poblacin a investigar tal como
se muestra en el cuadro siguiente:

Departamento, provincia y municipio TOTAL


Total personas de la provincia de cercado 517.024
(-) personas menores a los 15 aos y mayores de los 50 aos
51.23% 264.871
Poblacin a investigar 48.77% 252.153
Fuente: Elaboracin propia

Realizando calculo se pudo obtener la poblacin a investigar que se de


252.153 personas entre mujeres y varones.

DETERMINACION DE LA PARTICIPACION DE MERCADO

CALCULO DE LA PARTICIPACIN DE MERCADO

AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Produccin Anual De La Empresa (A) 38.400 49.200 60.000 64.800 64.800
Demanda Anual De Pantalones Jeans (B) 799.325 825.749 853.046 881.246 910.378
Participacin De Mercado (C= A/B) 5% 6% 7% 7% 7%

Los datos de la produccin anual de la empresa provienen de la capacidad


instalada cuadro n.-3.8 capacidad de produccin, y los datos de la demanda anual
de pantalones jeans proviene del cuadro n.-2.2 proyeccin de la demanda, con los
anteriores datos se puede obtener la participacin de mercado para nuestra
empresa tal como se muestra en el cuadro.

ANEXO N.-3

Empresa de confecciones Quevis jeans


168
UMSS

ENCUESTA

Buenos das (tardes / noches), la presente encuesta es realizada para lograr una
investigacin de mercado, mediante la cual se pretende conocer las preferencias
de los consumidores en cuanto a pantalones jeans de la poblacin masculina y
femenina de la provincia de cercado, ciudad de Cochabamba, y nos gustara
contar con su valiosa opinin.

Zona: Este Oeste Norte Sud Central

Barrio:........................................................... SEXO: masculino femenino

Estado Civil: Soltero(a) Casado(a) Viudo(a) Otros...........

EDAD: 15-20 21-25 26-30 31 adelante

1.- usted acostumbra vestir ropa elaborada en material jeans?


SI NO
* Si la respuesta es SI contine, caso contrario fin de la encuesta (gracias)

2.- Dnde acostumbra comprar sus pantalones jeans?

Mercado (cancha-La paz) galeras tiendas boutiques

Otros especificar.

3.- Cul es la razn por la que compra en ese lugar?

Precio bajo calidad garanta exclusividad de diseo

Jeans originales

Surtido de colores buen servicio y seguridad otros especificar

4.- Cul es la frecuencia con que realiza su compra de jeans?

1ves al mes cada 3 meses cada 6 meses

Cada ao

5.- Cul es la talla, el precio y el modelo que mas veces compra?

Empresa de confecciones Quevis jeans


169
UMSS

Lnea varones Lnea damas

MODELOS TALLAS MODELOS TALLAS


36 38 40 42 44 46 36 38 40 42 44 46
Clsico normal Cadera
Clsica tubo Semi cadera
Clsico campana Clsico normal
Bagui Levanta cola
Semi bagui Bota campana
Rapero Semi campana
PRECIO PRECIO

6.- Cules son los colores de su preferencia?

R.-...............................................................................................................................

7.- Qu marcas de jeans conoces?

R.-...............................................................................................................................

8.- Cules son las marcas de su preferencia?

R.-...............................................................................................................................

9.- Cmo conoci la existencia de esta marca de jeans?

Televisin radio revistas amigos visita al mercado

10.- usted busca su marca hasta encontrar, o elige otra marca?

Hasta encontrar elige otra Cul?............................................

11.- Usted prefiere pantalones jeans?

Nacional con marca propia nacional con marca pirata extranjera original

12.- Cules son los factores que influyen en su decisin de compra?

Color marca modelo tipo de material (tela)

Calidad de costura precio durabilidad comodidad

13.- Usted compra una marca extranjera aun sabiendo que el jeans es
falsificada?

Empresa de confecciones Quevis jeans


170
UMSS

SI Por qu?......

NO Porqu?.

14.- Califique los jeans nacionales?

ATRIBUTOS Muy buena regular mala muy


buena mala
Calidad
Precio
Modelo
Durabilidad
Comodidad
Materiales (tela, hilos)
Calidad de costura

15.- usted estara dispuesto a comprar un jeans hecho en Bolivia cuyo precio
sea moderado y esta sea de alta calidad?

SI Porqu?

NO Porqu?

16.- Qu caractersticas exigiras que tenga este producto? Marque los mas
importantes

Color Marca Modelo Tipo de

Material Calidad de costura Precio

17.- En que lugar te gustara adquirir este producto?

Mercado (cancha La paz) galeras tiendas

Supermercados Boutiques

18.- Qu tipo de promocin le gustara para el producto?

Premios Descuento Promocin

Regalos otros especificar.

19.- En su concepto cual de las siguientes marcas preferira usted para este
nuevo producto?

Empresa de confecciones Quevis jeans


171
UMSS

B&H jeans Texano Quevis Gelvis

BequeR otros especificar.......................................................

20.- En que medios le gustara que se difunda la nueva marca de jeans?

Radio televisin peridico revistas especializadas Internet

Radio cual?..en que horario.................

Televisin que canal?en que horario

Peridico cual?......................................................que das

Revistas especializadas cual?....................................................................................

GRACIAS POR SU COLABORACIN

ANEXO N.-4

Empresa de confecciones Quevis jeans


172
UMSS

Empresa de confecciones Quevis jeans


173
UMSS

Empresa de confecciones Quevis jeans


174
UMSS

Empresa de confecciones Quevis jeans


175
UMSS

Empresa de confecciones Quevis jeans


176
UMSS

Empresa de confecciones Quevis jeans


177
UMSS

ANEXO N.-5
REPRESENTACIN GRAFICA DE MAQUINARIA Y EQUIPO

Maq, cortadora de tela y forro Maq. Recta, p/costurado simple del jeans

Maq. Codo, sobrecargado doble y triple Maq. Overlock, p/surjeteado de bordes

Empresa de confecciones Quevis jeans


178
UMSS

REPRESENTACIN GRAFICA DE MAQUINARIA Y EQUIPO

Maq. Pretinadora, costurado de la (cintura) Maq. Atracadora de pasadores y cierres

Maq. Tapa costura para Maq. Ojaladora, bordado del ojal p/botones
realizar pasadores

Empresa de confecciones Quevis jeans


179
UMSS

ANEXO N.-6
DISEO Y DISTRIVUCION DE PALNTA Y OFICINAS

por ser un programa no compatible con Microsoft Word se presenta en otro


archivo.

ANEXO N.-7

PROVEEDORES Y COTIZACIONES
unidad de proveedor Propietario Direccin Telfono
Detalle medida
Comercial MB Milton Bernal Calle totora y angostura 4234661
Tela (lona, lonilla y licra) metros caseta N.- 20
Comercial MB Milton Bernal Calle totora y angostura 4234661
Tela p/Forro de bolsillo metros caseta N.- 20
Comercial MB Milton Bernal Calle totora y angostura 4234661
Cierre unidades caseta N.- 20
Comercial Edwin Quito Sper mercado central 4552805
Botn metlico unidades E&Q Caseta I-35
Comercial Edwin Quito Super mercado central 4552805
Remachillo unidades E&Q Caseta I-35
Comercial MB Milton Bernal Calle totora y angostura 4234661
Hilo N.- 20/2 conos caseta N.20
Comercial MB Milton Bernal Calle totora y angostura 4234661
Hilo N.- 20/3 conos caseta N.20
Comercial MB Milton Bernal Calle totora y angostura 4234661
Hilo N.- 40/2 conos caseta N.20
Comercial MB Milton Bernal Calle totora y angostura 4234661
Hilo p/overlock (seda) conos caseta N.20
Comercial Edwin Quito Super mercado central 4552805
Nmeros de costurar unidades E&Q Caseta I-35
Comercial Edwin Quito Super mercado central 4552805
Etiqueta pretina unidades E&Q Caseta I-35
Comercial Edwin Quito Super mercado central 4552805
Etiqueta de industria unidades E&Q Caseta I-35
Comercial Edwin Quito Super mercado central 4552805
Cuero unidades E&Q Caseta I-35
Bazar doa Julia Romero Bazar doa julia 4552380
Plstico unidades julia
Comercial Edwin Quito Super mercado central 4552805
Cartn unidades E&Q Caseta I-35
Comercial Edwin Quito Super mercado central 4552805
Pestaas unidades E&Q Caseta I-35
Bazar doa Julia Romero Bazar doa julia 4552380
pinos unidades julia
Fuente: Elaboracin propia

Empresa de confecciones Quevis jeans


180
UMSS

Anexo n.-8
MANUAL DE FUNCIONES

1.- GERENTE GENERAL DE LA EMPRESA

1.1.-Descripcin De Cargo:

Nombre del cargo: Gerencia general


Unidad inmediata superior: Ninguna
Unidad bajo su dependencia: Departamento de comercializacion
Departamento produccin
Departamento de administracin y finanzas.

1.2.-Especificaciones Del Cargo:

Formacin acadmica: Titulo en provisin nacional en el rea de administracin


de empresas o ingeniero industrial
Experiencia laboral: 3 aos en cargos similares
Iniciativa: Debe ser capas de tomar decisiones respecto a todo el relacionado con
la plantacin, organizacin, coordinacin y control de la empresa.

1.3.-Objetivos Del Cargo:

Es el responsable de la direccin de la empresa en su totalidad realiza la toma de


decisiones, aprobacin de documentos, documentos de contabilidad,
correspondencias, ordenes de pago, cheques, control de los diferentes
departamentos y unidades mediante el pedido de informes que debern presentar
cada una de las unidades de la empresa, para de esta manera verificar el
cumplimiento de los objetivos de cada uno de las unidades as como de la propia
organizacin.

Empresa de confecciones Quevis jeans


181
UMSS

1.4.- Autoridad:
Tiene autoridad sobre todo el personal, pero deber respetar los criterios y lneas
de mando de los diferentes niveles de autoridad de la empresa.

1.5.-funciones:
Representar a la empresa en todos los aspectos legales ante las
instituciones gubernamentales y a la industria a la que pertenece.
Elaborar planes y estrategias para la gestin anual en consulta y
coordinacin con todos los departamentos.
Coordinar el trabajo con los diferentes departamentos (produccin,
comercializacion/ventas, administracin y finanzas) para lograr una mayor
eficiencia en el cumplimiento de los objetivos.
Definir y planear las metas y objetivos de la empresa, determinando lo que
se quiere lograr, adems de cmo, y cuando lograrlo en el corto, mediano y
largo plazo.
Determinar y planear la proyeccin de la empresa en la industria en
consulta y coordinacin con las distintas unidades de la empresa.
Controlar y ampliar la ventaja competitiva de la empresa.
Controlar y planear de forma integral las funciones de los diferentes
departamentos (produccin , comercializacion y administracin y finanzas)
Es el encargado de la aprobacin y la respectiva firma de los documentos
de pedidos de materias primas y los documentos de contabilidad (libros:
diario, mayor, inventarios y los balances de cada gestin).

1.6.- Responsabilidades:
La responsabilidad que tiene es mayor a la de otras unidades, ya que de l
depende el funcionamiento y el cumplimiento de las metas y objetivos de la
empresa.

Es el responsable de la empresa que se har cargo de la administracin, el


control y el desarrollo de la misma.
Asesorar y orientar a las dems unidades en el cumplimiento de las metas y
objetivos
Responsabilidad sobre la preparacin de los presupuestos y la correcta
utilizacin de los recursos humanos, tecnolgicos, materiales y financieros.
Cumplir con las normas, reglamentos, procedimientos y dems
disposiciones legales vigentes en la empresa.
Preservar y conservar los bienes asignados a su cargo para el desempeo
de sus funciones.

Empresa de confecciones Quevis jeans


182
UMSS

2.- SECRETARIA
2.1.-Descripcin De Cargo:

Nombre del cargo: Secretaria


Nombre del departamento: Gerencia general
Unidad inmediata superior: Gerencia general
Unidad bajo su dependencia: Ninguna

2.2.-Especificaciones Del Cargo:

Formacin acadmica: Titulo de secretaria ejecutiva


Experiencia laboral: 2 aos en cargos similares
Formacin: Trato de personal, atencin y discrecin.
Habilidad laboral: Uso de computadora, fax, telfono, etc.
Conocimiento: Deber tener estudios de computacin, conocimiento bsico de
contabilidad, deber tener una buena redaccin, dactilografa y ortografa.
Nivel de instruccin: Instruccin tcnica media y/o superior

2.3.-Objetivos Del Cargo:

Realizar las labores de oficina, la recepcin, informe, archivo y despacho de


correspondencias.

Empresa de confecciones Quevis jeans


183
UMSS

2.4.-Funciones:

Lee y analiza todo el material escrito por su jefe, para una interpretacin
adecuada de sus actividades.
Recepcin del flujo de informacin.
Informar al gerente general.
Envi, recepcin y despacho de correspondencias.
Archivar la documentacin de toda la empresa
Preparar informes y boletines
Coordinacin y asesora a todos los componentes de la organizacin.
Atender correos electrnicos, telfono y fax.
Entrega de documentos a los departamentos.
Llevar control de actividades gerenciales.
Realizar, controlar y justificacin de pagos varios.
Elaborar solicitud y requisicin de cheque.

2.5.- Responsabilidades:

Dar uso adecuado a equipo asignado.


Llevar control de caja chica.
Manejar control de archivo de gerencia.
No proporcionar informacin confidencial de la empresa sin autorizacin del
gerente general.
Archivar documentos(cartas, correspondencias, cotizaciones, contratos y
otros)
Deber organizar reuniones dentro y fuera de la empresa y la asistencia a
las mismas.
Hacer conocer a todo el personal de las reuniones fijadas.
Preservar y conservar los bienes asignados a su cargo para el desempeo
de sus funciones.

Empresa de confecciones Quevis jeans


184
UMSS

3.- JEFE DE PRODUCCIN

3.1.-Descripcin de cargo:

Nombre del cargo: Jefe de produccin


Unidad inmediata superior: Gerencia general
Unidad bajo su dependencia: Seccin de almacn de materiales y de productos
terminados.
Seccin de corte y diseo.
Seccin de confecciones.
Seccin de etiquetado y empaque.

3.2.-Especificaciones del cargo:

Formacin acadmica: Titulo en provisin nacional en el rea de ingeniera


industrial
Experiencia laboral: 3 aos en cargos similares
Iniciativa: Debe ser capas de tomar decisiones respecto a todo el relacionado con
la provisin de materiales, proceso de produccin y el almacenaje de los mismos.
Conocimiento: Conocer todas las operaciones bsicas de costura de prendas de
vestir, conocer los diferentes tipos de maquinaria, manejo de personal, balanceo
de lneas y patronaje industrial.

3.3.-objetivos del cargo:

Coordinar todas las actividades de su unidad, y la distribucin optima de los


recursos que intervienen en el proceso productivo, haciendo que esta se cumpla
eficaz y eficientemente los objetivos fijados por la gerencia y las proyecciones y
estimaciones de la demanda de mercadotecnia.

Empresa de confecciones Quevis jeans


185
UMSS

3.4.-Funciones:

Planificar, supervisar y controlar la produccin garantizando el normal


funcionamiento del proceso de produccin.
Planificar la adquisicin la materia prima e insumos para el proceso de
produccin en coordinacin con el diseador.
Planear metas y objetivos de produccin.
Planificar y organizar la maquinaria y equipo, distribucin de personal de
produccin en relacin a la maquinaria, flujo de trabajo, mtodos de trabajo,
balancear las operaciones en las lneas de produccin.
Identificacin y resolucin de los problemas en el proceso de produccin.
Establecer puntos crticos de produccin as como la forma de medirlos.
Determinar los niveles de produccin con base en las estimaciones de la
demanda.
Establecer normas de calidad para el proceso productivo.
Disear el diagrama de flujo del proceso de produccin.
Establecer parmetros para el corte, la confeccin y el empaquetado de los
productos terminados.

3.5.- Responsabilidades

Al ser el encargado directo de la unidad de produccin, su responsabilidad


concierne en todo el proceso de produccin, desde la adquisicin de materiales
hasta la obtencin del producto terminado, lo cual implica las siguientes
responsabilidades:

Elaborar informes de entradas y salidas de materia prima accesorios y


suministros.
Manejo eficiente y ptimo de los recursos (materiales, humanos y equipo) y
procesos de produccin.
Realizar el control de calidad respectivo.
Supervisar el proceso de produccin.
Efectuar el control e informar sobre su comportamiento y desempeo de los
funcionarios a su cargo.
Cumplir con las normas, reglamentos, procedimientos y dems
disposiciones legales vigentes en la empresa.
Preservar y conservar los bienes asignados a su cargo para el desempeo
de sus funciones.

Empresa de confecciones Quevis jeans


186
UMSS

4.-ENCARGADO DE ALMACEN DE MATERIALES Y DE PRODUCTOS


TERMINADOS
4.1.-Descripcin de cargo:
Nombre del cargo: Encargado de almacn de materiales y de productos
terminados.
Unidad inmediata superior: Departamento de produccin
Unidad bajo su dependencia: Ninguna

4.2.-Especificaciones del cargo:


Formacin acadmica: Tcnico en manejo y administracin de materiales e
inventarios.
Experiencia laboral: 1 ao en cargos similares
Conocimiento: Mtodos de valuacin de inventarios.

4.3.-objetivos del cargo: Esta seccin se encarga de la custodia y


almacenamiento de los materiales y productos terminados, realizando el control y
el registro de las existencias de la empresa, para evitar posibles
desabastecimientos de materiales e insumos que intervienen en el proceso
productivo y de productos terminados que son requeridos por la unidad de
comercializacion.
4.4.-funciones:
Recepcin y registro adecuado de entradas, salidas y existencias de
materiales, suministros y productos terminados al almacn.
Control y conteo de las existencias de materiales y de productos
terminados.
Retener estos artculos (materiales y productos terminados) hasta que sean
requeridos por fbrica o comercializacin segn el caso.
Cumplimiento estricto del principio de orden.

4.5.- Responsabilidades:
Como regla general podemos indicar que el encargado de almacenes tiene como
responsabilidades el orden, el adecuado manejo, custodia y la clasificacin
adecuada de los materiales y de productos terminados para una localizacin
rpida, tanto para entregar a la seccin de corte y diseo, confecciones,
etiquetado y empaque y a la unidad de comercializacion.

Empresa de confecciones Quevis jeans


187
UMSS

5.- ENCARGADO DE CORTE Y DISEO

5.1.-Descripcin de cargo:

Nombre del cargo: Encargado de corte y diseo de los pantalones jeans


Unidad inmediata superior: Departamento de produccin
Unidad bajo su dependencia: Ninguna

5.2.-Especificaciones del cargo:

Formacin acadmica: Diseador / tcnico confeccionista de prendas de vestir


en tela Denim o su equivalente.
Experiencia laboral: 2 aos en cargos similares
Iniciativa: Creacin e innovacin de nuevos modelos
Conocimiento: Deber tener conocimientos sobre la variedad de tipos de
materiales (su consistencia, densidad y elasticidad) existentes para prevenir
posibles errores, adems del manejo de la maquina cortadora y adems deber
tener un conocimiento amplio sobre patronaje industrial.

5.3.-objetivos del cargo:

Creacin de nuevos diseos y modelos de pantalones jeans en ambos sexos,


adems de trazar y cortar las piezas del pantaln jeans en sus diferentes modelos
y tallas de acuerdo a las exigencias de pedido.

Empresa de confecciones Quevis jeans


188
UMSS

5.4.-funciones:

Crear diseos innovadores y creativos de acuerdo a la moda y temporada


del ao.
Preparacin de los respectivos moldes de corte para la confeccin de
pantalones jeans para ambos sexos.
Mantenimiento, clasificacin y resguardo de los moldes de la empresa.
Trazar los moldes (modelos) en la tela anteriormente diseados y proceder
el cortado de las piezas.
Separar las piezas cortadas por modelos y tallas para su distribucin a la
seccin de confecciones en coordinacin con el jefe de produccin.

5.5.- Responsabilidades

Tiene la responsabilidad de crear nuevos diseos y modelos de pantalones jeans,


clasificacin de moldes en funcin de modelos y tallas respectivas, procediendo a
la renovacin de moldes de aquellos que se encuentran deterioradas, adems de
atender los requerimientos de seccin de confecciones para la provisin del corte
de piezas.

Empresa de confecciones Quevis jeans


189
UMSS

6.- OPERARIOS CONFECCIONISTA

6.1.-Descripcin De Cargo:

Nombre del cargo: Operario confeccionista


Unidad inmediata superior: Departamento de produccin
Unidad bajo su dependencia: Ninguna

6.2.-Especificaciones Del Cargo:

Formacin acadmica: Sastre y/o confeccionista, en caso de mujeres modista


Experiencia laboral: 2 aos en cargos similares
Conocimiento: Deber tener conocimientos sobre el manejo y el funcionamiento
adecuado de las distintas maquinarias.

6.3.-Objetivos Del Cargo: Ensamble y/o confeccin de partes o piezas de un


pantaln jeans con calidad.

6.4.-Funciones:

recoger las diferentes partidas y proceder con el armado/confeccionado de


las piezas.
Mantener su rea de trabajo en condiciones de limpieza aceptables.
Desarrollas las operaciones de confeccin de acuerdo a las
especificaciones de calidad.
Realizar la limpieza, lubricacin de la maquinaria (mantenimiento).

6.5.- Responsabilidades

Es el encargado directo del ensamble de las piezas es decir de la confeccin de


los pantalones jeans hasta la obtencin del producto semi-terminado (listo para
enviar a lavandera).

Empresa de confecciones Quevis jeans


190
UMSS

7.- ENCARGADO DEL ETIQUETADO Y EMPAQUE

7.1.-Descripcin De Cargo:

Nombre del cargo: Encargado del etiquetado y empaque


Unidad inmediata superior: Departamento de produccin
Unidad bajo su dependencia: Ninguna

7.2.-Especificaciones Del Cargo:

Formacin acadmica: Bachiller


Experiencia laboral: 1 ao en cargos similares, manejo de la maquina recta
Conocimiento: Tipos de empaquetado y embalado de productos

7.3.-Objetivos Del Cargo:

Realizar el acabado final de las prendas de vestir

7.4.-Funciones:

recoger las prendas prelavadas.


Realizar el control de calidad del lavado y teido de las prendas.
Proceder con el colocado de la etiqueta de cuero.
Proceder con el colocado del cartn, talleros y el plstico respectivo.
Realizar el empaquetado por docenas.
Realizar la entrega de los pantalones jeans a almacn de productos
terminados.

7.5.- Responsabilidades

Deber realizar el control estricto de calidad del lavado y de las posibles fallas de
confeccin de las prendas, para de esta manera prevenir el envi de productos
defectuosos a almacenes.

Empresa de confecciones Quevis jeans


191
UMSS

8.- JEFE DE COMERCIALIZACION

8.1.-Descripcin De Cargo:

Nombre del cargo: Encargado de comercializacin y ventas


Unidad inmediata superior: Gerencia general
Unidad bajo su dependencia: Distribuidor y vendedores

8.2.-Especificaciones Del Cargo:

Formacin Acadmica: Titulo en provisin nacional en el rea de administracin


de empresas o ingeniero comercial
Experiencia laboral: 3 aos en cargos similares
Iniciativa: Debe ser capas de tomar decisiones respecto a todo los relacionado
con rea de ventas tales como: instigacin de mercados, el desarrollo de nuevos
productos, la publicidad, la promocin, y el servicio al cliente
Conocimiento: Deber tener estudios de computacin, tcnicas de investigacin
de mercados, estrategias de publicidad y promocin, elaboracin de plan de
marketing estrategias de distribucin, polticas de fijacin de precios, adems de
los conocimientos necesarios sobre el mercado de pantalones jeans.

8.3.-Objetivos Del Cargo:

Es el encargado de aquellas actividades que dirigen el flujo de los productos


desde la produccin hasta la entrega al consumidor final, entre los objetivos
generales debe lograr: al mximo volumen de ventas, aumentar los beneficios,
incrementar la cuota de participacin de mercado, cuidar la imagen de la
empresa, lograr una calidad en el servicio a los clientes, adems deber
desarrollar actividades como la determinacin de la combinacin optima de los
factores comerciales (marketing mix), determinacin del sistema de distribucin y
la definicin de una estrategia comercial.

Empresa de confecciones Quevis jeans


192
UMSS

8.4.-Funciones:

Preparar los resmenes de ventas de acuerdo al tipo de modelo de


pantalones.
Cuidar la existencia de stock suficiente, de pantalones de acuerdo a la
temporada y solicitudes de mercado.
Resolver cualquier posible diferencia con los compradores.
Efectuar informes de las ventas a sus superiores mensualmente o cuando
la informacin sea requerida.
Elaborar estrategias de promocin, publicidad y ventas para difundir da la
manera rpida el producto.
Elaborar estrategias de distribucin y/o canales de distribucin ms
efectivas.
Supervisa y controlar el correcto desarrollo del proceso de distribucin de
productos.
Evaluar el mercado potencial y la participacin de mercado as como definir
el crecimiento de la misma.
Determinar la poltica de precios en coordinacin con el departamento de
produccin y finanzas.
Interactuar con los clientes para establecer un punto de contacto con la
empresa.
Aprobar las operaciones normales de la unidad de despacho de
mercaderas.
Realizar investigaciones de mercado.

8.5.- Responsabilidades

Supervisin y control e informar sobre su comportamiento y desempeo


de los funcionarios a su cargo.
Realizar el seguimiento de las metas y objetivos de su unidad.
Realizar informes del comportamiento de las ventas de forma mensual y
cuando la informacin sea requerida.
Efectuar el control e informar sobre el posicionamiento de la marca en la
industria.
Cumplir con las normas, reglamentos, procedimientos y dems
disposiciones legales vigentes en la empresa.
Preservar y conservar los bienes asignados a su cargo para el
desempeo de sus funciones

9.- DISTRIBUIDOR

Empresa de confecciones Quevis jeans


193
UMSS

9.1.-Descripcin De Cargo:

Nombre del cargo: Distribuidor


Unidad inmediata superior: Departamento de comercializacion y ventas
Unidad bajo su dependencia: Ninguna

9.2.-Especificaciones Del Cargo:

Formacin acadmica: Bachiller en humanidades


Experiencia laboral: 2 aos en cargos similares
Conocimiento: Deber tener licencia de conducir

9.3.-Objetivos Del Cargo: Distribucin adecuada y la entrega de los productos a


los diferentes puntos de venta y a los intermediarios

9.4.-Funciones:

realizar la distribucin de los productos en cada uno de los puntos de venta.


Realizar la distribucin y la entrega de los productos a los intermediarios
preparar y realizar contratos de ventas con los posibles compradores de la
empresa.

9.5.- Responsabilidades

entregar oportunamente los productos


cuidar los productos a su cargo
Cumplir con las normas, reglamentos, procedimientos y dems
disposiciones legales vigentes en la empresa.
Preservar y conservar los bienes asignados a su cargo para el
desempeo de sus funciones
10.- VENDEDORAS

Empresa de confecciones Quevis jeans


194
UMSS

10.1.-Descripcin De Cargo:

Nombre del cargo: Vendedor


Unidad inmediata superior: Departamento de comercializacion
Unidad bajo su dependencia: Ninguna

10.2.-Especificaciones Del Cargo:

Formacin acadmica: Bachiller en humanidades


Experiencia laboral: 1 ao en cargos similares
Iniciativa: Intermediar con los clientes en la transaccin de compra y venta de
productos.
Conocimiento: Indistinto

10.3.-Objetivos Del Cargo: Venta al detalle del producto de la empresa, siendo la


conexin o intermediario entre el consumidor final y la empresa.

10.4.-Funciones:
Venta directa del producto
Registro de ventas en kardex de salida de mercaderas.
Mantener limpio su ambiente de trabajo.
Ordenar y disponer la mercadera para su venta.
Desarrollar su labor de forma eficiente.

10.5.- Responsabilidades
registro adecuado de las ventas en kardex de salida de mercaderas.
Cuidar y entregar el dinero de las ventas a su inmediato superior.
Informes del volumen de ventas a su inmediato superior.
Cuidar de la mercadera a su cargo.
11.- ADMINISTRTACION Y FINANZAS

Empresa de confecciones Quevis jeans


195
UMSS

11.1.-Descripcin De Cargo:

Nombre del cargo: Jefe de administracin y finanzas


Unidad inmediata superior: Gerencia general
Unidad bajo su dependencia: Divisin de contabilidad y seccin de limpieza

11.2.-Especificaciones Del Cargo:

Formacin acadmica: Titulo en provisin nacional en administracin de


empresas, auditor financiero.
Experiencia laboral: 3 aos en cargos similares
Conocimiento: Conocimiento de paquetes contables y normas de contabilidad

11.3.-Objetivos Del Cargo:

Maximizar la riqueza de los accionistas; a travs del mantenimiento alto de los


precios de las acciones.

11.4.-Funciones:
Planeamiento y control financiero
maximizar la riqueza de los accionistas
conseguir y distribuir los fondos a las reas de la empresa.
Mantener en equilibrio entre la liquidez y la rentabilidad.
Saber manejar los sobrantes, apalancamiento financiero y operativo.
Velar que los estados financieros sean confiables y oportunos.
Mantener el control entre las ganancias y costos y/o ingresos y egresos
Anlisis y evaluacin de las inversiones
Participar en las decisiones de inversin (burstil, financiera y econmica).
Conocer acerca del mercado de valores.
Realizar planes y pronsticos y seguimiento

Empresa de confecciones Quevis jeans


196
UMSS

Conocer la situacin econmica del pas y del mundo.


Relaciones con instituciones financieras
Anlisis y decisiones sobre la estructura financiera de la empresa.
Reclutamiento y seleccin de personal.
Descripcin y anlisis de cargos.
Evaluacin del desempeo humano de los integrantes de la organizacin
administracin de sueldos y salarios.
Planificacin de beneficios sociales.
Higiene y seguridad industrial.
Relaciones laborales.
Desarrollo de personal (capacitacin adiestramiento y formacin)

11.5.- Responsabilidades
Supervisin y control del personal de su unidad
Velar por la distribucin adecuada de los recursos econmicos de la
empresa en cada una de las unidades de la empresa.
Presentacin de los estados financieros en su debido tiempo.
Evaluacin y control de los presupuestos de la gestin
Anlisis econmico y financiero
Auditoria operativa
Estadsticas e informes de la situacin econmica y financiera de la
empresa
Manejo adecuado de las cuentas a cobrar y pagar
Cumplir con las normas, reglamentos, procedimientos y dems
disposiciones legales vigentes en la empresa.
Preservar y conservar los bienes asignados a su cargo para el
desempeo de sus funciones.
Mantener a las personas en la organizacin para que trabajen y den lo
mximo de si, con una actitud positiva y favorable es decir mantener
motivado al personal.
12.- CONTADOR

Empresa de confecciones Quevis jeans


197
UMSS

12.1.-Descripcin De Cargo:

Nombre del cargo: Contador general


Unidad inmediata superior: Departamento de administracin y finanzas
Unidad bajo su dependencia: Ninguna

12.2.-Especificaciones Del Cargo:

Formacin acadmica: Titulo a nivel nacional de contador general


Experiencia laboral: 2 aos en cargos similares
Conocimiento: Conocimiento de paquetes contables y de las normas de
contabilidad
12.3.-Objetivos Del Cargo: Manejar la informacin contable de la empresa

12.4.-Funciones:

Realizar los reportes financieros mensuales.


Presentar los siguientes registros: diario, mayor, inventarios, cuentas de
bancos, estados financieros a presentar (balance general, estado de
resultados y flujo de efectivos).
Realizar comparaciones con periodos anteriores y realizar proyecciones
financieras.
Llevar acabo el pago de impuestos y trmites legales.
Describir y discutir los contratos, licencias, marcas y seguros.

12.5.- Responsabilidades:

Presentacin de libros: diario, mayor, inventarios, cuenta de bancos y de estados


financieros.
13.- PERSONAL DE LIMPIEZA

Empresa de confecciones Quevis jeans


198
UMSS

13.1.-Descripcin De Cargo:

Nombre del cargo: Limpieza


Unidad inmediata superior: Departamento de administracin y finanzas
Unidad bajo su dependencia: Ninguna

13.2.-Especificaciones Del Cargo:

Formacin acadmica: Indistinto


Experiencia laboral: 1 ao en cargos similares
Conocimiento: Indistinto

13.3.-Objetivos Del Cargo:

Mantener limpio e higinico todas las innataciones de la empresa (oficinas, planta,


almacenes, baos y dems instalaciones)

13.4.-Funciones:

Limpieza de pasillo, ventanas, de sanitarios, etc.


Sacar la basura hacia el rea de rampa, para ser llevada al basurero.
Limpieza de todos los espacios fsicos de la empresa.

13.5.- Responsabilidades

mantener limpio e higinico las reas asignadas.


Hacer buen uso del material o equipo de trabajo .

ANEXO N.-9

Empresa de confecciones Quevis jeans


199
UMSS

FORMATO DE CONTRATO DE TRABAJO


Empresa de confecciones Quevis jeans
CONTRATO DE TRABAJO

1. yo.convengo en trabajar en la empresa de


confecciones Quevis jeans.

2. prestare mis servicios en el desempeo de la labor de:


...............................................................................................................................................................
...................................................................................................................................................
3. el presente contrato se lo estipula por:.
Computable desde el da.......................

4. mi remuneracin de mutuo acuerdo se fija en la suma de Bs.por (da)(mes) que


se me liquidara mensualmente, en moneda de curso legal y corriente, previas las condiciones
legales. Dicha renumeracin es por el trabajo exclusivo para la empresa pro 8 horas diarias durante
el mes.

5. en caso de que la empresa requiera mayor nmero de horas de trabajo, me obligo a prestar mis
servicios de acuerdo a la ley debiendo pagarse el trabajo de las horas extras, con el 100% de
recargo.

6. prestare mis servicios que de tiempo en tiempo determine la empresa. La empresa pudiendo en
consecuencia ser traslado a los sitios en que se requiera mi concurso y cuantas veces se estime
conveniente, obligndome a cumplir con las instrucciones directas de mis superiores jerrquicos,
as como cumplir con los horarios, modalidades de trabajo que establezca la empresa; queda
entendido que todo acto de indisciplina, injurias a superiores, escndalos y actos inmorales,
presentarse en estado de ebriedad al trabajo, sern consideradas incumplimiento del presente
contrato, y se tendr como causal comprendida en el inciso e de la ley general de trabajo y
noveno de su reglamento.

7. me hago responsable de todas las herramientas, equipo, tiles, materiales, etc. Que me confen
para la ejecucin de mis labores.

8. el presente contrato podr rescindirse por parte de la empresa, mediante el pago de los
beneficios sociales que contempla la ley; o en el caso de incumplimiento, o de incurrir de mi parte
en las clusulas de retiro establecidos por la ley, sin lugar a pago de desahucio, ni indemnizacin.

9. doy mi absoluta conformidad, con el tenor del presente contrato de trabajo, aceptando las
disposiciones y reglamentos internos de la empresa, y los que se establezcan en el futuro,
sometindome a la ley general de trabajo, su reglamento y dems disposiciones anexas.

10. nosotros empresa de confecciones Quevis jeans aceptamos el presente contrato.

Firmado en..a losdas del mes dedel ao 200.

-------------------------------------- -------------------------------
Gerente genera de la empresa trabajador

Cochabamba- Bolivia
Fuente: Elaboracin propia

ANEXO N.-10

Empresa de confecciones Quevis jeans


200
UMSS

ANALISIS DE SENSIBILIDAD DEL PRECIO

El anlisis de sensibilidad se realiza con el objetivo de determinar cual es la


variacin en el rendimiento del proyecto si se tiene disminuciones en el precio de
venta del producto.

En el siguiente cuadro se realiza un anlisis para un precio de Bs. 67.2


CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS (Bs.)
CONCEPTO ao 1 ao 2 ao 3 ao 4 ao 5
53% 68% 83% 90% 90%
Capacidad Productiva
38400 49200 60000 64800 64800
INGRESOS Y/O VENTAS (P* Q) 2.580.480 3.306.240 4.032.000 4.354.560 4.354.560
(-) IVA neto 104.814 136.287 167.760 180.351 180.351
Ingreso Neto 2.475.666 3.169.953 3.864.240 4.174.209 4.174.209
COSTOS 2.513.573 3.088.755 3.615.539 3.823.162 3.723.433
Costos de fabricar 1.945.903 2.490.863 3.035.823 3.290.138 3.290.138
Materia prima * 1.319.501 1.692.944 2.066.388 2.240.662 2.240.662
Mano de obra 222.000 284.830 347.660 376.981 376.981
Servicios bsicos (suministros) * 13.080 16.782 20.484 22.211 22.211
Servicios de lavandera * 370.944 475.928 580.912 629.905 629.905
Mantenimiento y repuestos * 20.379 20.379 20.379 20.379 20.379
Gastos administrativos 337.821 339.349 340.878 341.591 341.591
Sueldos y salarios administrativos 198.600 198.600 198.600 198.600 198.600
Gastos generales * 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000
Beneficios sociales 125.821 125.821 125.821 125.821 125.821
Combustible de vehiculo 5.400 6.928 8.457 9.170 9.170
Capacitacin y adiestramiento 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000
Gastos de comercializacion 41.796 41.796 41.796 41.796 41.796
Alquiler local * 13.992 13.992 13.992 13.992 13.992
Publicidad * 24.924 24.924 24.924 24.924 24.924
Promocin 2.880 2.880 2.880 2.880 2.880
Gastos financieros 188.052 216.747 197.042 149.637 49.908
Intereses 67.620 65.065 53.364 38.157 18.395
Deprecacin de activos fijos 31.513 31.513 31.513 31.513 31.513
Amortizacin de gastos de organizacin 7.959 7.959 7.959 7.959 0
Amortizacin de gastos de instalacin 3.546 3.546 3.546 3.546 0
Impuesto a las transacciones 77.414 108.664 100.661 68.462
Utilidad bruta -37.907 81.197 248.700 351.047 450.776
IUE 25% S/utilidad bruta -9.477 20.299 62.175 87.762 112.694
Utilidad Neta -28.430 60.898 186.525 263.285 338.082
Fuente: Elaboracin propia

FLUJO DE FUENTES Y USOS (Bs.)


CONCEPTO ao 0 ao 1 ao 2 ao 3 ao 4 ao 5
FUENTES

Empresa de confecciones Quevis jeans


201
UMSS

Aporte propio 409.380


Crdito bancario 241.500
Utilidades netas -28.430 60.898 186.525 263.285 338.082
Depreciacin de activos fijos 31.513 31.513 31.513 31.513 31.513
Amortizacin de gastos de organizacin 7.959 7.959 7.959 7.959 0
Amortizacin de gastos de instalacin 3.546 3.546 3.546 3.546 0
Valor residual maquinaria y equipo 53.190
Valor residual terreno 28.980
Capital de trabajo 270.419
TOTAL FUENTES 650.880 14.588 103.916 229.543 306.303 722.184
USOS
Inversin fija 334.443
Inversin diferida 46.019
Capital de trabajo 270.419
Amortizacin de capital 39.055 50.756 65.963 85.725
Reinversiones 10.208
TOTAL USOS 650.880 39.055 50.756 65.963 95.933
SUPERVIT/DFICIT 0 14.588 64.860 178.787 240.340 626.251
Fuente: Elaboracin propia

VAN 48
TIR 14%

Si el precio de venta se disminuye en un 4% es decir a 67.2 Bs. entonces


se obtiene un valor actual neto de 48 Bs. y una tasa interna de retorno de 14% lo
cual es igual a la taza de descuento o costo de capital, y por tal razn el proyecto
es menos rentables; tomando este concepto se debe prevenir entrar en una guerra
de precios en el futuro.

En el siguiente cuadro se realiza un anlisis para un precio de Bs. 65

CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS (Bs.)

Empresa de confecciones Quevis jeans


202
UMSS

CONCEPTO ao 1 ao 2 ao 3 ao 4 ao 5
53% 68% 83% 90% 90%
Capacidad Productiva
38400 49200 60000 64800 64800
INGRESOS Y/O VENTAS (P* Q) 2.496.000 3.198.000 3.900.000 4.212.000 4.212.000
(-) IVA neto 93.831 122.216 150.600 161.818 161.818
Ingreso Neto 2.402.169 3.075.784 3.749.400 4.050.182 4.050.182
COSTOS 2.511.038 3.076.032 3.631.879 3.851.680 3.723.433
Costos de fabricar 1.945.903 2.490.863 3.035.823 3.290.138 3.290.138
Materia prima * 1.319.501 1.692.944 2.066.388 2.240.662 2.240.662
Mano de obra 222.000 284.830 347.660 376.981 376.981
Servicios bsicos (suministros) * 13.080 16.782 20.484 22.211 22.211
Servicios de lavandera * 370.944 475.928 580.912 629.905 629.905
Mantenimiento y repuestos * 20.379 20.379 20.379 20.379 20.379
Gastos administrativos 337.821 339.349 340.878 341.591 341.591
Sueldos y salarios administrativos 198.600 198.600 198.600 198.600 198.600
Gastos generales * 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000
Beneficios sociales 125.821 125.821 125.821 125.821 125.821
Combustible de vehiculo 5.400 6.928 8.457 9.170 9.170
Capacitacin y adiestramiento 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000
Gastos de comercializacion 41.796 41.796 41.796 41.796 41.796
Alquiler local * 13.992 13.992 13.992 13.992 13.992
Publicidad * 24.924 24.924 24.924 24.924 24.924
Promocin 2.880 2.880 2.880 2.880 2.880
Gastos financieros 185.518 204.023 213.382 178.155 49.908
Intereses 67.620 65.065 53.364 38.157 18.395
Deprecacin de activos fijos 31.513 31.513 31.513 31.513 31.513
Amortizacin de gastos de organizacin 7.959 7.959 7.959 7.959 0
Amortizacin de gastos de instalacin 3.546 3.546 3.546 3.546 0
Impuesto a las transacciones 74.880 95.940 117.000 96.980
Utilidad bruta -108.870 -247 117.521 198.502 326.749
IUE 25% S/utilidad bruta 29.380 49.625 81.687
Utilidad Neta -108.870 -247 88.141 148.876 245.062
Fuente: Elaboracin propia

FLUJO DE FUENTES Y USOS (Bs.)


CONCEPTO ao 0 ao 1 ao 2 ao 3 ao 4 ao 5
FUENTES
Aporte propio 409.380
Crdito bancario 241.500
Utilidades netas -108.870 -247 88.141 148.876 245.062
Depreciacin de activos fijos 31.513 31.513 31.513 31.513 31.513

Empresa de confecciones Quevis jeans


203
UMSS

Amortizacin de gastos de organizacin 7.959 7.959 7.959 7.959 0


Amortizacin de gastos de instalacin 3.546 3.546 3.546 3.546 0
Valor residual maquinaria y equipo 53.190
Valor residual terreno 28.980
Capital de trabajo 270.419
TOTAL FUENTES 650.880 -65.852 42.770 131.158 191.894 629.164
USOS
Inversin fija 334.443
Inversin diferida 46.019
Capital de trabajo 270.419
Amortizacin de capital 39.055 50.756 65.963 85.725
Reinversiones 10.208
TOTAL USOS 650.880 39.055 50.756 65.963 95.933
SUPERVIT/DFICIT 0 -65.852 3.715 80.402 125.931 533.230
Fuente: Elaboracin propia

VAN -263.170
TIR 1%

Si el precio de venta se disminuye en un 7% es decir a 65 Bs. entonces se


obtiene un valor actual neto negativo de -263.170 Bs. y una tasa interna de retorno
de 1% lo cual es menor a la taza de descuento o costo de capital, y por tal razn el
proyecto deja de ser rentable, por tal razn tambin mencionamos que no se debe
entrar en una guerra de precios en tiempos futuros.

Empresa de confecciones Quevis jeans